業務計劃包括敘事和多家金融電子表格。 敘事模板的商業計劃書的主體。 它包含超過150個商業資源分為幾個部分的問題。 通過部分工作，在任何你喜歡的順序，除了應該做的最後的執行摘要。 跳過任何問題，並不適用於您的業務類型。 當你通過撰寫初稿，你將有小論文的集合，業務計劃的各項議題。 那麼你將要編輯成光滑流暢的敘述。
做一個商業計劃的真正價值在於不必在手的成品，而是價值在於，有系統地對您的業務的研究和思考的過程中。 規劃的行為，幫助您認為通過深入學習和研究的事情時，你是不是確定的事實，並仔細審視你的想法。 它現在需要時間，但後避免昂貴的，也許是災難性的，的錯誤。
這個商業計劃書是一種通用模式適用於所有類型的企業。 然而，你應該修改它以滿足您的具體情況。 在開始之前，審查題為“煉油計劃的部分，在年底發現的敘事。 建議強調取決於您的業務類型（製造，零售，服務等）的某些領域。 它也有微調您的計劃做出有效的介紹給投資者或銀行家的提示。 如果這就是為什麼你寫你的計劃，那麼要特別注意您的寫作風格。 你將你的工作以及你的想法的質量和外觀來判斷。 你的指導下，我們有包括題為“寫作指南”文檔。 這是寫在一個清晰，簡明的風格適合這種類型的文件執行摘要的例子。
它通常需要幾個星期才能完成一個好的計劃。 ，大部分時間都花在研究和重新思考你的想法和假設。 但是，這是價值的過程。 因此，做好他們的工作時間。 誰做的，從來沒有後悔的努力。 最後，請務必保持您的信息來源和假設您的財務數據的詳細說明。
商業計劃書
業主
企業名稱：示例公司
地址：地址1號線
地址行2
市，ST 22222
電話：222-333-4444
傳真：111-222-3333
電子郵件：xyz@example.com
- 內容的表
- 內容提要
寫本節的最後！
我們建議您2頁或更少。
包括一切在5分鐘的採訪中，你會蓋。
說明擬議業務的基礎：什麼將您的產品，誰就會被你的客戶，誰是業主，你覺得您的企業和行業的未來持有？
熱情，專業，完整和簡潔。
如果申請貸款，清楚說明你多麼想，正是你要使用它，以及如何，這筆資金將讓您的業務更有利可圖，從而確保還款。
- 通用公司介紹
你會在什麼業務 ？ 你會做什麼？
宗旨：許多公司通常在30字以內，一個簡短的使命聲明，解釋其原因是和他們的指導原則。 如果你想一個使命聲明草案，這是一個好地方把它的計劃。 其次是：
公司的目標和具體目標：目標是目的地-您想要將您的業務。 目標是沿目標的實現方式的進步標誌。 例如，一個目標可能是有一個健康的，成功的公司，這是一個在客戶服務方面的領導者，擁有忠實的客戶以下。 目標可能是年度銷售目標和客戶滿意度的一些具體措施。
經營理念：什麼是重要的是你的業務 ？
你會向誰推銷你的產品呢？ 你的目標市場？ （國家簡單地在這裡 - 你會做一個更詳盡的解釋，在營銷部分）。
說明你的行業。 它是一個增長的行業嗎？ 什麼樣的變化，你預見在你的行業，短期和長期？ 貴公司將如何準備利用它們呢？
你最重要的公司的優勢和核心競爭力：
將會使公司獲得成功的因素是什麼？
你認為你的主要競爭優勢將是什麼？
什麼背景經驗，技能和優勢，你親自送這個新的合資公司？
法律的所有製形式：獨資經營，合夥企業，公司，有限責任公司（LLC）的？
你為什麼選擇這種形式？
- 產品和服務
深入描述你的產品和/或服務（技術規範，圖紙，照片，售樓書，並在附錄等大件物品屬於）。
哪些因素會給你的競爭優勢或劣勢？ 例如，質量或獨特的或專有功能水平。
什麼是你的產品和/或服務的價格，費用或租賃結構？
- 營銷計劃
籌備工作的注意事項：
市場研究 - 為什麼呢？
不管有多好您的產品和您的服務，企業不能沒有有效的市場營銷中取得成功。 而這個開始認真，系統的研究。 簡單假設你已經知道你的目標市場，這是非常危險的。 你需要做市場調研，以確保它們的軌道上。 使用業務規劃過程中，您發現數據和問題，您的營銷工作的機會。 你的時間用得其所。
市場調研 - 如何？
市場調研的有2種：小學和中學。
中學研究手段使用出版行業概況，行業雜誌，報紙，雜誌，普查數據，與人口特徵，如信息。 這種類型的信息可在公共圖書館，行業協會，商會，誰賣給你的行業的廠商，政府機構（商務部和國家以及地方發展機構），SBA商業信息中心和一個停止資本商店。
開始與您當地的圖書館。 大多數館員很高興來指導你通過他們的業務數據收集。 你會驚訝有什麼。 有比你可能會使用更多的在線來源。 一個良好的開端是在SBA的網站，http://www.sba.gov/單擊外部資源，為一個偉大的收集資源鏈接按鈕。 你的商會已對當地良好的信息。 貿易協會和貿易出版物經常有優秀的行業的具體數據。
主要市場調研手段收集自己的數據。 例如，你可以做你自己的交通計數，在擬議地點使用黃頁，找出競爭對手，做調查或焦點小組訪談，以了解消費者的喜好。 專業的市場調研可以是非常昂貴的，但也有很多書指出，小企業業主如何通過自己有效的研究。
在你的營銷計劃中，應盡可能具體，給統計的數字和來源。 將營銷計劃的基礎上，後來，所有重要的銷售投影。
營銷計劃：
經濟學
關於你的行業的事實：
什麼是你的市場總規模？
會對你有什麼％的市場份額？ （這一點很重要，如果你認為你會在市場上的一個主要因素。）
當前在目標市場的需求
在目標市場的趨勢 - 增長趨勢，趨勢，消費者的喜好和產品的發展趨勢。
大小的業務增長潛力和機會
你面對你的新公司進入這個市場進入壁壘？ 一些典型的有：
高資本成本
生產成本高
高昂的營銷成本
消費者接受/品牌知名度
培訓 /技能
獨特的技術 /專利
工會
運費
關稅壁壘 /配額
當然，你將如何克服的障礙？
以下如何影響您的公司嗎？
在科技
政府規章
不斷變化的經濟
在你的行業的變化
產品
在產品 /服務“部分中，你描述你看到他們的產品和服務。 現在，從您的客戶觀點描述。
特點和優點
列出你所有的主要產品或服務。
對於每一個產品 /服務：
描述最重要的特點 。 也就是說，為客戶的產品呢？ 有什麼特別之處呢？
現在，每生產/服務，說明它的好處 。 也就是說，為客戶的產品呢？
注意的特點和優點之間的差異，並認為他們。 例如，一套房子給住房和持續時間長，是具有一定的材料和一定的設計，這些都是其功能。 它的好處包括驕傲的所有權，金融安全，在居委會提供的家庭，列入。 您建立到你的產品的功能，所以你可以賣的好處。
將給予什麼售後服務？
例如：交付，保修，服務合同，支持，跟進，或退稅政策。
客戶
確定您的目標客戶，他們的特點，和他們的地理位置，即，人口統計。
取決於你是否打算出售給其他企業或直接向消費者說明會是完全不同的。 如果您銷售的消費類產品，但是通過渠道分銷商，批發商和零售商的銷售，那麼你必須仔細分析最終消費者和企業的中間人，你賣。
您可能有一個以上的客戶群。 確定最重要的群體。 然後，每個消費群體，構建什麼是所謂的人口概況：
年齡
性別
地點
收入水平
社會階層 /職業
教育
其他（您的行業特定）
其他（您的行業特定）
對於企業客戶，人口因素可能是：
行業（或一個行業的部分）
地點
堅定的大小
質量 /技術 /價格偏好
其他（您的行業特定）
其他（您的行業特定）
比賽
什麼樣的產品和公司將與你競爭？
列出你的主要競爭對手：
名稱及地址
他們將與你競爭一刀切，或者只是對某些產品，某些客戶，或在某些地點？
請問您有重要的間接競爭對手？ （例如，影片租賃店競爭，劇院，雖然他們是不同類型的業務 。）
如何將你的產品 /服務的比較與競爭？
使用所謂的競爭力分析表，貴公司與你的三個最重要的競爭對手。 在第一列是關鍵的競爭因素。 由於這些變化從一個行業到另一個，您可能要自定義的因素。
在標有“我”，狀態如何，你真的認為的細胞，你可能會在消費者心目中疊起來。 然後檢查你是否認為這一因素將是一個實力為你的弱點。 有時是很難分析自己的弱點。 嘗試是非常誠實這裡。 更妙的是，一些無私的陌生人，以評估你。 這可以是一個真正的大開眼界。 請記住，你不能所有的東西給所有的人。 事實上，試圖將如此，導致許多企業倒閉，因為它驅散和沖淡了你的努力。 你想要一個誠實的評估貴公司的長處和短處。
現在，分析每一個主要競爭對手。 幾句話，國家是怎麼想的，他們比較。
在最後一列，估計每個競爭因素的重要性，給客戶。 1 =至關重要的; 5 =非常重要的。
表1：競爭力分析
| 因子 |
我 |
強度 |
弱點 |
競爭者 |
競爭產品B |
競爭對手彗星 |
重視客戶 |
| 產品 |
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選擇 |
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Having done the competitive matrix, write a short paragraph stating your competitive advantages and disadvantages.
利基
Now that you have systematically analyzed your industry, your product, your customers and the competition, you should have a clear picture or where your company fits into the world.
In one short paragraph, define your niche, your unique corner of the market.
戰略
Now outline a marketing strategy that is consistent with your niche.
Promotion
How will you get the word out to customers?
Advertising: what media, why, and how often? Why this mix and not some other?
Have you identified low cost methods to get the most out of your promotional budget?
Will you use methods other than paid advertising, such as trade shows, catalogs, dealer incentives, word of mouth (how will you stimulate it?), network of friends or professionals?
What image do you want to project? How do you want customers to see you?
In addition to advertising, what plans do you have for graphic image support? This includes things like logo design, cards and letterhead, brochures, signage, and interior design (if customers come to your place of business ).
Should you have a system to identify repeat customers, and then systematically contact them?
Promotional Budget
How much will you spend on the items listed above?
Before startup ? (These numbers will go into your Startup budget.)
Ongoing? (These numbers will go into your Operating Plan budget.)
定價
Explain your method(s) of setting process. For most small businesses, having the lowest price is not a good policy. It robs you of needed profit margin; customers may not care as much about price as you think; and large competitors can under-price you anyway. Usually you will do better to have average prices and compete on quality and service.
Does your pricing strategy fit with what was revealed in your competitive analysis?
Compare your prices with those of the competition. Are they higher, lower, the same? 為什麼呢？
How important is price as a competitive factor? Do your intended customers really make their purchase decisions mostly on price?
What will be your customer service and credit policies?
Proposed Location
Probably you do not have a precise location picket out yet. This is the time to think about what you want and need in a location. Many startups run successfully from home for a while.
You will describe your physical needs later, in the Operational section of your business plan. Here in the marketing section, analyze your location criteria as they will affect your customers.
Is your location important to your customers? If yes, how so?
If customers come to your place of business :
Is it convenient? 停車場？ Interior spaces? Not out of the way?
Is it consistent with your image?
Is it what customers want and expect?
Where is the competition located? Is it better for you to be near them (like car dealers or fast food restaurants) or distant (like convenience food stores)?
Distribution Channels
How do you sell your products/services?
零售
Direct (mail order, web, catalog)
批發
Your own sales force
代理
Independent reps
Bid on contracts
Sales Forecast
Now that you have described your products, services, customers, markets, and marketing plans in detail, it is time to attach some numbers to your plan. Use the Sales Forecast spreadsheet to prepare a month-by-month projection. The forecast should be based upon your historical sales, the marketing strategies that you have just described, upon your market research, and industry data, if available.
You may wish to do two forecasts: 1) a “best guess”, which is what you really expect, and 2) a “worst case” low estimate that you are confident you can reach no matter what happens.
For this section, please refer to the Twelve-Month Sales Forecast Spreadsheet .
Remember to keep notes on your research and your assumptions as you build this sales forecast, and all subsequent spreadsheets in the plan. This is critical if you are going to present it to funding sources.
- Operational Plan
Explain the daily operation of the business, its location, equipment, people, processes, and surrounding environment.
生產
How and where are your products/services produced?
Explain your methods of:
Production techniques & costs
質量控制
客戶服務
Inventory control
產品開發
地點
What qualities do you need in a location? Describe the type of location you will have.
Physical requirements:
Space; how much?
Type of building
分區
Power and other utilities
訪問：
Is it important that your location be convenient to transportation or to suppliers?
Do you need easy walk-in access?
What are your requirements for parking, and proximity to freeway, airports, railroads, shipping centers?
Include a drawing or layout of your proposed facility if it is important, as it might be for a manufacturer.
建設？ 大多數新公司不應該陷入建設的資金，但如果你正在籌建，那麼成本和規範將是你的計劃的重要組成部分。
費用：估計您的佔領費用，包括房租，還包括：維護，公用事業，保險，並初步重塑成本，使其滿足您的需求。 這些數字將成為你的財務計劃的一部分。
您的營業時間會有什麼？
法律環境
描述以下
發牌和固定要求
許可證
健康，工作場所或環境法規
覆蓋的行業或專業的特別規定
分區或建築物的代碼要求
保險範圍
商標，版權或專利（待，現有的，或購買）
人員
員工人數
勞動類型（熟練，技術不熟練，專業）
在哪裡，你將如何找到合適的員工？
現有員工的質量
薪酬結構
培訓的方法和要求
誰做哪些工作？
你有沒有時間表和準備的書面程序？
您已經起草了員工的崗位描述？ 如果沒有，需要時間來寫一些。 他們真正的幫助與員工的內部溝通。
對於某些功能，你會使用合同工人，除了給員工？
庫存
什麼樣的庫存將被保留：原料，物料，產成品？
平均價值的股票（即，什麼是您的庫存投資）？
的周轉率，以及如何與行業平均水平比較？
季節性建隆？
訂貨的前置時間？
供應商
確定主要供應商。
名稱及地址
類型及佈置庫存量
信用卡及提供政策
歷史與可靠性
如果您有多個供應商的關鍵項目（如備份）？
你期望短缺或短期交貨問題？
供應成本穩定或波動？ 如果波動，你會如何處理不斷變化的成本呢？
信貸政策
你計劃出售信貸嗎？
你真的需要上出售的信貸？ 它是在你的行業習慣和你的客戶所期望嗎？
如果有，你有什麼樣的政策是誰獲得信貸和多少呢？
您將如何檢查新申請人的資信狀況？
什麼條件你會為您的客戶，也就是說，多少信貸和付款時，是由於？
請問您提供即時付款折扣（提示：這樣做，只有當它是在你的行業常規和習慣）。
你知道什麼將花費您提供信貸嗎？ 你有沒有到您的價格建立在成本嗎？
管理您的應收賬款
如果延長了信用，你應該做的老齡化，至少每月跟踪你的錢有多少是綁在給予客戶的信貸，並提醒您慢支付問題。 一個應收賬款的賬齡如下：
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共有 |
當前 |
30天 |
60天 |
90天 |
超過 90天 |
| 應收賬款的賬齡 |
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您將需要處理緩慢付費用戶的政策。
當你打個電話？
當發送了一封信？
當你的律師威脅？
管理您的應付帳款
你也應該年齡應付帳款，你欠你的供應商。 這可以幫助您計劃支付。 付出太早耗盡你的現金，但支付後期可以花費你大量寶貴的折扣，損害你的信用。 （提示：如果你知道你會後期付款，請在截止日期前債權人，它往往放鬆。）
提示付款，您的建議供應商提供的折扣？
一個應付賬款的賬齡如下：
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共有 |
當前 |
30天 |
60天 |
90天 |
超過 90天 |
| 應付賬款的賬齡 |
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- 管理和組織
誰將在日常的業務管理？ 什麼經驗的人帶來的業務？ 有什麼特殊的或與眾不同的能力嗎？ 是否有業務延續計劃，如果這個人是丟失或無行為能力的？
如果你將有超過約十名員工，創建一個組織圖表，顯示了管理層次，是誰負責的關鍵功能。
包括關鍵員工的職位描述。 如果您正在尋求貸款或投資者，還包括業主和關鍵員工的簡歷。
專業和諮詢支持
董事和管理諮詢委員會的名單板。
律師
會計
保險代理人
銀行家
商業顧問（S）
除上述的導師和關鍵顧問
- 個人財務報表
包括為每一位業主和大股東的個人財務報表，顯示外企業和個人的資產淨值持有的資產和負債。 業主往往會動用個人資產，金融業務，這些語句將顯示什麼是可用的。 銀行家和投資者通常希望此信息。
請參考個人的財務報表電子表格。
- 啟動費用和資本化
你將有許多費用之前，你甚至開始經營您的業務。 重要的是要準確估計這些費用，然後計劃在那裡你會得到足夠的資金。 This is a research project, and the more thorough your research, the less chance you will leave out important expenses or underestimate them.
即使有最好的研究，但是，開闢了一條新的業務成本比你的預期的一種方式。 有兩種方式，使突擊開支的津貼。 首先是要在預算中添加一點點的“填充”，每個項目。 然而，這種方法的問題是，它破壞了你精心鍛造計劃的準確性。 第二種方法是添加一個單獨的行項目，我們稱之為突發事件，帳戶的不可預見的。 這是我們建議的方法，你會看到在一個“應急”行，我們的電子表格。
與其他已經開始了類似的企業得到一個好主意，以便不時之需多少。 如果你不能得到很好的信息，我們建議一個經驗法則，突發事件應至少等於所有其他啟動費用總額的20％。
本節，請參閱電子表格的啟動費用。
解釋你的研究和如何抵達開支預測。 給予的來源，數量，並建議貸款。 還詳細解釋，將每個投資者的貢獻多少，每個有什麼％的所有權。
- 財務計劃
財務計劃包括12個月的損益推算，一個為期四年的利潤和虧損投影（可選），現金流量預測，預計資產負債表，盈虧平衡計算。 它們共同構成一個合理的估計貴公司的財務未來。 然而，更重要的是，通過財務計劃的思維過程中，將改善您洞察到貴公司內部的財務運作。
十二個月的盈利和虧損的預測
許多企業主認為這是他們的計劃的核心。 這是你把所有的數字，並賺取利潤，並獲得成功會採取什麼的想法。
預測銷售，商品銷售成本，費用和利潤按月份一個月一年。 將來自十二個月的銷售預測在營銷計劃“部分，你沒有你的銷售預測。
請參閱到十二個月的利潤和虧損試算。
盈利預測應附有解釋用來估計公司的收入及開支主要假設的敘述。
研究注：此外，保持您的研究和假設，認真記錄，這樣你就可以解釋他們以後如有必要，而且也讓你可以回到你的源代碼時，它是稍後的時間來修改你的計劃。
四年度利潤保護（可選）
請參閱為期四年的利潤投影電子表格。
12個月的預測是你的財務計劃的心臟。 但是，我們為那些想攜帶超出他們的預測，第一年的工作表。 它是那些尋求風險資本的預期。 銀行家們更注重的12個月的預測。
當然，保持您的關鍵假設的說明，尤其是你期望急劇變化後的第一年的事情。
預測現金流量
請參考十二個月的現金流量試算表。
如果盈利預測是您的商業計劃書的心臟，那麼現金流的是血。 企業失敗，因為在某些時候，他們無法支付他們的賬單。 每一個你的商業計劃的一部分，是重要的，但它並不意味著一件事，如果你運行的現金。
此工作表的計劃，你需要多少啟動之前，初步費用，營業費用，並保留。 你應該不斷更新，以及使用它之後。 它將使你預見到短缺的時間做他們的事;也許是為了節省開支，或者進行談判貸款。 但至少不被措手不及。
有沒有準備的大招：在您的支票帳戶的現金流量預測只是一個前瞻。
使用為出發點的12個月的利潤和虧損聲明。 對於每個項目，確定當你真正期望得到現金（銷售）時，你實際上已經寫了檢查（費用項目）
底部的部分，“基本運行數據”，是不是現金流的一部分，但允許你跟踪項目後的現金流，如銷售和庫存採購，其中有一個嚴重的影響。
“預啟動”一欄是開放前的現金支出。 你已經研究計劃的啟動費用。
你的現金流將告訴您您的營運資金是否足夠。 顯然，如果你預計的現金餘額為負，你將需要更多的啟動資金。 該計劃還將預測只是你會需要借多少。 新貸款去行所謂的“貸款 /其他INJ”。
解釋你的主要假設，特別是那些使現金流量損益投影不同。 例如：如果您在每月一出售，當你實際收取的現金？ 當你購買存貨或材料，你提前支付，一經交付，或更晚？
這將如何影響現金流量？
提前支付一些費用？ 什麼時候？
是否有不規則的費用，如季度納稅，維護和修理，或季節性的庫存堆積，應預算嗎？
償還貸款，設備採購，以及所有者的繪製通常不顯示損益表，但絕對不帶現金。 一定要包括他們。
當然，折舊不會出現在所有的現金流，因為你從來沒有為它寫一個檢查。
開幕日的資產負債表
資產負債表的根本任何業務報告和財務管理需要的財務報告之一。 資產負債表顯示公司（資產）舉行什麼價值的物品，其債務（負債）。 當資產減去負債，剩下的是所有者權益。
作為指導編制資產負債表中作為開幕當天的啟動費用和資本化的電子表格。
請參閱開幕當天的資產負債表的電子表格。
在您的商業計劃書的這部分解釋你是如何計算的開幕日的資產負債表上的帳戶餘額。
可選：有人要添加一個預計資產負債表顯示估計在第一年年底，公司的財政狀況。 這是向投資者推銷你的建議時特別有用。 如果你想做到這一點，我們建立了業務計劃的預計資產負債表的電子表格模板。
盈虧平衡分析
盈虧平衡預測的銷售量，在一個給定的的價格，恢復所需費用總額。 換句話說，它的銷售水平是虧本經營，經營利潤之間的分界線。
用公式表示，盈虧平衡點是：
（固定成本以美元表示的，但可變成本佔總銷售額的％表示。）
請參閱的盈虧平衡分析試算表。
包括所有您的盈虧平衡計算所依據的假設。
- 附錄
以下是出場順序在此業務計劃所需的所有電子表格的列表：
| 電子表格的名稱 |
文件名 |
| 12個月的銷售預測 |
待定 |
| 個人財務報表 |
待定 |
| 啟動費用 |
待定 |
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12個月的利潤和虧損 |
待定 |
| 4年的利潤預測 |
待定 |
| 12個月的現金流量 |
待定 |
| 開幕日的資產負債表 |
待定 |
| 盈虧平衡分析 |
待定 |
包括在你的商業計劃的細節及使用的研究，例如：
手冊及廣告材料
行業研究
藍圖和計劃
位置的地圖和照片
雜誌或其他物品
擁有或購買的設備的詳細清單
租賃合同的副本
未來客戶的支持信
需要支持的假設，在這個計劃中的任何其他材料
市場研究
資產作為抵押貸款名單
- 精煉計劃
上面介紹通用的商業計劃書應該進行修改，以滿足您的特定類型的業務，該計劃是書面的觀眾。
集資
銀行家
銀行家要保證有序的還款。 如果您打算使用此計劃，目前貸款人，包括：
貸款金額
如何使用這些資金將用於
這將完成（如何使企業強嗎？）
要求還款期（年償還）。 您可能不會有多大的談判利率的空間，但可能是能夠協商一個較長的還款期，這將有利於現金流。
提供的抵押品，和所有現有的抵押品留置權清單
投資者關係
投資者有不同的觀點。 他們正在尋找的急劇增長，他們希望分享的獎勵。
所需資金的短期
所需要的資金在2至5年
公司將如何使用資金，這是什麼將實現經濟增長。
預計投資回報率
退出戰略投資者（回購，出售或首次公開招股）
所有權的百分比，你會放棄向投資者
你會接受的里程碑或條件
提供的財務報告
投資者參與董事會或管理
細化業務類型
製造
計劃的生產水平
預期的水平，直接生產成本和間接成本（開銷） - 如何做這些比較行業平均水平（如果可用）
每個產品線的價格
毛利率，整體和每一個產品線
計劃的物理設備的生產 /容量限制
生產設備 /容量限制
採購和庫存管理程序
正在開發的新產品或新上線啟動後，預計來
服務企業
服務企業出售無形產品。 他們通常比其他類型的商業更加靈活，但他們也有勞動力成本較高，一般在固定資產很少。
什麼是在這個行業的競爭力的關鍵因素是什麼？
你的價格
用於制定價格的方法
生產管理系統
質量控制程序。 標準或公認的行業質量標準
您將如何衡量勞動生產率？
佔工作分包給其他公司。 分包利潤？
信用，付款和收藏品的政策和程序
保持客戶群的策略
高科技公司
經濟前景的行業。
Will the company have info systems in place to manage rapidly changing prices, costs, and markets?
Will you be on the cutting edge with your products and services?
What is the status of R&D? And what is required to:
- Bring product/service to market?
- Keep the company competitive?
How does the company:
- Protect intellectual property?
- Avoid technological obsolescence?
- Supply necessary capital?
- Retain key personnel?
High tech companies sometimes have to operate for a long time without profits, and sometimes even without sales. If this fits you, then banker probably will not want to lend to you. Venture capitalists may invest, but your story must be very good. You must do longer term financial forecasts to show when profit take-off is expected occur. And your assumptions must be well documented and well argued.
Retail Business
Company image.
定價：
Explain markup policies.
Prices should be profitable, competitive and in accord with company image.
Inventory:
Selection and price should be consistent with company image.
Inventory Level: Find industry average numbers for annual inventory turnover rate (available in RMA book). Multiply your initial inventory investment times the average turnover rate. The result should be at least equal to your projected first year's Cost of Goods Sold. If it is not, then you may not have enough budgeted for startup inventory.
Customer service policies: should be competitive and in accord with company image.
Location: Does it give the exposure you need? Is it convenient for customers? Is it consistent with company image?
Promotion: methods used, cost. Does it project a consistent company image?
Credit: Do you extend credit to customers? If yes, do you really need to, and do you factor the cost into prices?
由管理員 |分類： 未分類 |標籤： 業務計劃 ， 業務規劃 | 沒有評論
Some people have a different view on sharemarket slumps. They see the low stock prices as a chance to grab a bargain.
During times of market volatility, it is our natural instinct to protect our assets and distance ourselves from risk. While this reaction is not surprising, it can also mean missing out on growth opportunities created during uncertain periods.
Warren Buffet, one of the world's wealthiest professional investors,
believes market downturns from another perspective, saying “Look at market fluctuations as your friend rather than your foe; profit from folly rather than participate in it.”
Generally when we see a lower price for something we want we rush in for a bargain, however it can be quite the opposite with stocks. 為什麼我們把與恐懼的股票價格下降呢？ Share prices of a listed company can fall for a number of
原因。 Lately we have seen the stock prices of a number of reputable companies with sound balance sheets be negatively affected due to a rush to sell as a result of the economic crisis.
Despite the difficult share trading environment, professional investors are constantly reviewing the market for buying opportunities. Many fund managers are searching to find shares in healthy companies with strong balance sheets and returns. For example Australian companies such as household names like David Jones have delivered strong profits after tax and dividends in 2008. However during 2008, David Jones' share price fell by more than 30%.
尋找機會
Not all companies will be affected by the world economic crisis in the same way. Some industries are more susceptible to the business cycle than others.
Providers of basic goods and services continue on almost unabated, for example we all need to eat – so supermarkets aren't as affected as much as tourism, motor vehicle sales or luxury goods.
Australia's population growth is at a 20 year peak and growing at 1.7% per annum. 澳大利亞不斷增長的人口提供增加對商品和服務的需求，因為人們需要食品，住房，汽車，和其他主食。 與海外許多國家不同的是，澳大利亞得益於兩個關鍵因素：一個高人口增長率和住宅的需求。
人口增長是美國的近兩倍，而德國人口負增長。 In the US there is an over-supply of housing while Australia suffers from a lack of supply. The combination of limited housing and a rising population will create growing demand for housing which will support further construction and
provide opportunities for the construction industry.
對公司價值
Many people view companies with falling share prices with fear, but we need to take a look under the bonnet of these companies to determine why. 他們有大量借款？
What industry are they in? 他們對他們的同齡人競爭？ 只有通過回答這些問題，我們可以知道，如果他們的股價已經正當理由或塌，如果該公司確實出售。
When investing, many fund managers seek companies with high and maintainable dividends, strong balance sheets and ongoing cash flow. 這些公司更有可能長久的波動性風暴可能會給你更大的回報，當市場進入下一階段的恢復的移動和
超越。
Before you consider changing your strategy, you should seek financial advice. 在財務顧問和一個長期的財務計劃，可以給你信心來管理市場週期的影響。 With the right advice you can ensure your investments are cut to your risk profile and time horizon, giving you the certainty of knowing you're doing what's right for you.
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Got into trouble with money, ie bad cashflow management 
