Satış Halklar 'En Büyük Zayıflık - C-seviyesi Satış
Yazan: Sam Manfer
Satış görevlileri nasıl umudu biliyorum - nefret rağmen. Satış görevlileri kesinlikle sunabilir ve seviyorum. En vermez ve yaparız kendine hizmet olanlar sormak rağmen Onlar soru sormak gerektiğini biliyorum. Satış görevlileri yakın genellikle müşterilerin kendileri için bunu bile. Ama bir şey satış elemanlarının yapmıyoruz - C-Düzeyinde veya kar merkezi liderleri satış.
Çoğu satış elemanlarının sürekli bir temeli ÜZERİNE C Düzeyi veya üst düzey karar vericiler ve bu liderlerin kendi alımlarının amacı hakkında anlamlı tartışmalara katılmada oldukça zayıf olduğunu önünde elde ettikleri iddia ediyorum rağmen .
Birçok satış temsilcilerine diyecektir C-düzeyleri ve üst satış türü ile ilgili alamadım çünkü sorduğu takdirde, (1) gerekli değildir: (2) üstüne almak ve ancak bunu yapmaz bir fark: (3) Bu C-seviyesi ve üst insanlar sadece bir lastik mühür.
Ne olacak inanın ve liderleri ne satın alınacak karar ve kime. (1) büyük bir satış yapılmaktadır; (2) bir satıcı tercih ya da büyük bir yığın iş alır ya da (3) yüklenici sert bir rekabet anlaşma kazanır - biri vardı, ya da liderleri var, ya da bağlantıları vardı ve genellikle kazanan biriydi.
4 fırsatlar Kayıp kullanılan tipik bahaneler fiyat; birisi birisi biliyordu; hepimiz doğru şeyler yoktu; karar kriterleri olduğunu bize söylemedin. Satış elemanlarının üst insanları meşgul vardı ve tüm bu bahaneleri ele almak mümkün olurdu.
Fiyat - birçok yönden ele olabilirdi. Üst düzey insanlar, her şeyi aynı görünür sadece fiyat seçin.
Birisi birinin biliyordu - evet - o nasıl çalıştığını. Ama tüm adalet, bu satış elemanı, o ne istediğini o biriyle dışarı kazmak ve sonra s / o alternatiflere göre daha iyi teslim edebilen göstermek için vardı.
Tüm doğru şeyler var değil mi - ya lideri ya da bağımlı kazanmak istemiyordu yeterince derin kazmak değil çünkü yaptım ve bahse girerim ama bunu nasıl tanıtacağını bilmiyordu.
Belirleyici faktörler bilmiyordum üst insanlar da oy kazanmak için ne alacak size sorulan eğer. Astları gelince, onlar istedikleri ve patron istiyor ne düşündüklerini ON çünkü çoğu kez onlar bilmiyor?.
ON gidebiliriz, ama en başa gelmek ve bu nihai karar vericilerin beyinleri toplama olmadan biliyoruz? Olanlar için bir dezavantaj.
Bunu yapmak için bir yönetici ne?
Tren satış temsilcileri. Ancak ve hows ve ne ON eğitim sorunu değildir. Satış elemanlarının hows ve ne yapmak oluyor. Eğitim uygulanması ve hesap ON hem satış temsilcileri ve satış yöneticilerinin gereken şey budur.
C-Seviye Satış Avantajları Satış Eğitimi .
Satış ve daha fazla satış yapın ve Haç Satıyor
Şirketin Diğer Parçalar içine Satış olun
İhale ortadan kaldırmak
Fiyatlandırma Sorunları kaçının
Bütçe Sayı üstesinden
Rekabet Avantajı
Daha Kârlı Satışlar
Gerçekten Fırsat Var mı hızlı bir şekilde öğrenin
Daha Hızlı Satış Çevrimleri
Kritik Bilgi alın
Diğer Yöneticiler Tavsiye ve Tanışma alın
Dezavantajları.
1. Eğitim maliyetleri para. Bir uzman antrenör işe gerektirir ve kendiniz bunu yapamaz çünkü. Zaten yaptık. Olsaydı. Neyse ki maliyeti bugün mevcut çeşitli eğitim seçenekleri ile minimize edilebilir.
2. Eğitim zaman alır ve alanın dışında satış kişi alır. Ancak, testere netleştirmek için zaman ayırın ve eğer daha fazla ağaç kesmeye. Ama lütfen ve yıllık satış toplantı için beklemeniz gerekmez. Eğitim kendi gündemine sahip olmak kadar önemli. Demek gibi, biz bir sözleşme sonra gidiyoruz ve bunu tartışmak için satış toplantı için bekleyin bakalım. Tanıdınız eğitim gereklidir, aynı zamanda gerçekleştirmek, bireysel ve hemen hemen yapılır, regionalize olabilir. Eğitim bir olay değil, devam edilmelidir.
3. Satış müdürleri, egoları ve korkular var. Birçok satış yöneticileri, onların satış elemanlarının öğretmek hissediyorum. Yine, onlar ve onlar zaten. Ayrıca, birçok yönetici, eğitim için sormak ve onların patronları onları zayıf düşünecek korkuyorlar. Satış müdürleri, bir süreç öğrenmek ve bu süreci yönetmek gerekir. Aksi takdirde, tüm yönetici, bas bas ve bas yok. Yani aynı daha fazla ve daha iyi sonuçlar bekliyoruz. Yani klasik bir delilik.
4. Peki buna değer mi? Sonuçlarına değer bağları Algı. Daha fazla satış değeri nedir? Gerçekten mevcut beceri düzeyleri ile bunları alabilir miyim? Maliyet boğazda sıkışmış ve eğitim maliyetleri sonuçlarına kravat ise. Ancak, çoğu malzeme değil ve bunu öğrendim ne olduğunu uygulanması size söyleyecektir. Bu yüzden antrenörlük ve yönetme ve hesap eğitim kritik öneme sahiptir. Bir veya iki kez ya da size koçluk havuza atlayarak yüzmeye öğrendiniz.
C-Seviye Satış, satış temsilcilerine overachieving ulaşmak için kritik önem taşımaktadır. Çoğu satış insanlar bu becerilere sahip ve bu yüzden vasat bir sonuç elde yoktur. Bu satış elemanı için eksik olan önemli bir unsurdur.
Bir şirketin rekabet yendi ve onların pazar hakim ve C-Seviye gerçekleştirmek için kendi satış ekibi ve satış yöneticilerinin tren için satış becerileri . Er satış temsilcileri, üst alma, anlamlı konuşmaları yapan liderler ve profesyonel ilişkiler ve ne kadar erken bir şirketin satış geliştirme BAŞLAT giderek artan bir oranda artacaktır. Uzun süre beklerseniz ve rekabet C-Seviye satmak için daha fazla zaman.
Ve şimdi daha fazla bilgi edinmek için davet ediyoruz.
Bonus İpucu: Ücretsiz Kitap - ME lideri $ ALIN - C-Seviye Satış The Complete Guide - ciltli versiyonu. Network, geçmişte kapı nöbetçileri liderleri ve üst düzey yöneticiler ve güvenli taahhütleri ile etkileşim ve hiç olası düşünce daha fazla satmak. Bu fantastik offer.SAM Manfer hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu C-Seviye Satış Kitap Link SİZİN LİDER $ ve C-Seviye ve diğer etkili karar alan bir kitap TO TAKE ME önemli not konuşmacı ve yazar, eğlenceli bir uzman satış stratejist tıklayın vericiler ve dönüş sesli ile görüşmek üzere. SAM kaliteli potansiyel ton ve% 70 daha yakın olmak için herhangi bir satış kişi için daha kolay hale getirir. Sign-Up Sam ve ÜCRETSİZ http://www.sammanfer.com İleri Satış Eğitimi İpuçları ve Makaleler
İlgili mesajlar:
- Satış Programları ve Satış Yöneticileri Satış Eğitim Kursları
- Kişisel Satış Maksimize 10 Common Sense Yolları
- İyi Satış ve Pazarlama Sekiz Alışkanlıkları
- 10 İşaretler A İş Teknik Direktör ihtiyacınız var
- Sadece Pazar Kapalı Ancak yaz etmeyin
