İş Danışmanı, İş Koç, Yönetim Danışmanı

Yazan: Sam Manfer

Satış görevlileri nasıl umudu biliyorum - nefret rağmen. Satış görevlileri kesinlikle sunabilir ve seviyorum. En vermez ve yaparız kendine hizmet olanlar sormak rağmen Onlar soru sormak gerektiğini biliyorum. Satış görevlileri yakın genellikle müşterilerin kendileri için bunu bile. Ama bir şey satış elemanlarının yapmıyoruz - C-Düzeyinde veya kar merkezi liderleri satış.

Çoğu satış elemanlarının sürekli bir temeli ÜZERİNE C Düzeyi veya üst düzey karar vericiler ve bu liderlerin kendi alımlarının amacı hakkında anlamlı tartışmalara katılmada oldukça zayıf olduğunu önünde elde ettikleri iddia ediyorum rağmen .

Birçok satış temsilcilerine diyecektir C-düzeyleri ve üst satış türü ile ilgili alamadım çünkü sorduğu takdirde, (1) gerekli değildir: (2) üstüne almak ve ancak bunu yapmaz bir fark: (3) Bu C-seviyesi ve üst insanlar sadece bir lastik mühür.

Ne olacak inanın ve liderleri ne satın alınacak karar ve kime. (1) büyük bir satış yapılmaktadır; (2) bir satıcı tercih ya da büyük bir yığın iş alır ya da (3) yüklenici sert bir rekabet anlaşma kazanır - biri vardı, ya da liderleri var, ya da bağlantıları vardı ve genellikle kazanan biriydi.

4 fırsatlar Kayıp kullanılan tipik bahaneler fiyat; birisi birisi biliyordu; hepimiz doğru şeyler yoktu; karar kriterleri olduğunu bize söylemedin. Satış elemanlarının üst insanları meşgul vardı ve tüm bu bahaneleri ele almak mümkün olurdu.

Fiyat - birçok yönden ele olabilirdi. Üst düzey insanlar, her şeyi aynı görünür sadece fiyat seçin.

Birisi birinin biliyordu - evet - o nasıl çalıştığını. Ama tüm adalet, bu satış elemanı, o ne istediğini o biriyle dışarı kazmak ve sonra s / o alternatiflere göre daha iyi teslim edebilen göstermek için vardı.

Tüm doğru şeyler var değil mi - ya lideri ya da bağımlı kazanmak istemiyordu yeterince derin kazmak değil çünkü yaptım ve bahse girerim ama bunu nasıl tanıtacağını bilmiyordu.

Belirleyici faktörler bilmiyordum üst insanlar da oy kazanmak için ne alacak size sorulan eğer. Astları gelince, onlar istedikleri ve patron istiyor ne düşündüklerini ON çünkü çoğu kez onlar bilmiyor?.

ON gidebiliriz, ama en başa gelmek ve bu nihai karar vericilerin beyinleri toplama olmadan biliyoruz? Olanlar için bir dezavantaj.

Bunu yapmak için bir yönetici ne?
Tren satış temsilcileri. Ancak ve hows ve ne ON eğitim sorunu değildir. Satış elemanlarının hows ve ne yapmak oluyor. Eğitim uygulanması ve hesap ON hem satış temsilcileri ve satış yöneticilerinin gereken şey budur.

C-Seviye Satış Avantajları Satış Eğitimi .

Satış ve daha fazla satış yapın ve Haç Satıyor
Şirketin Diğer Parçalar içine Satış olun
İhale ortadan kaldırmak
Fiyatlandırma Sorunları kaçının
Bütçe Sayı üstesinden
Rekabet Avantajı
Daha Kârlı Satışlar
Gerçekten Fırsat Var mı hızlı bir şekilde öğrenin
Daha Hızlı Satış Çevrimleri
Kritik Bilgi alın
Diğer Yöneticiler Tavsiye ve Tanışma alın

Dezavantajları.

1. Eğitim maliyetleri para. Bir uzman antrenör işe gerektirir ve kendiniz bunu yapamaz çünkü. Zaten yaptık. Olsaydı. Neyse ki maliyeti bugün mevcut çeşitli eğitim seçenekleri ile minimize edilebilir.

2. Eğitim zaman alır ve alanın dışında satış kişi alır. Ancak, testere netleştirmek için zaman ayırın ve eğer daha fazla ağaç kesmeye. Ama lütfen ve yıllık satış toplantı için beklemeniz gerekmez. Eğitim kendi gündemine sahip olmak kadar önemli. Demek gibi, biz bir sözleşme sonra gidiyoruz ve bunu tartışmak için satış toplantı için bekleyin bakalım. Tanıdınız eğitim gereklidir, aynı zamanda gerçekleştirmek, bireysel ve hemen hemen yapılır, regionalize olabilir. Eğitim bir olay değil, devam edilmelidir.

3. Satış müdürleri, egoları ve korkular var. Birçok satış yöneticileri, onların satış elemanlarının öğretmek hissediyorum. Yine, onlar ve onlar zaten. Ayrıca, birçok yönetici, eğitim için sormak ve onların patronları onları zayıf düşünecek korkuyorlar. Satış müdürleri, bir süreç öğrenmek ve bu süreci yönetmek gerekir. Aksi takdirde, tüm yönetici, bas bas ve bas yok. Yani aynı daha fazla ve daha iyi sonuçlar bekliyoruz. Yani klasik bir delilik.

4. Peki buna değer mi? Sonuçlarına değer bağları Algı. Daha fazla satış değeri nedir? Gerçekten mevcut beceri düzeyleri ile bunları alabilir miyim? Maliyet boğazda sıkışmış ve eğitim maliyetleri sonuçlarına kravat ise. Ancak, çoğu malzeme değil ve bunu öğrendim ne olduğunu uygulanması size söyleyecektir. Bu yüzden antrenörlük ve yönetme ve hesap eğitim kritik öneme sahiptir. Bir veya iki kez ya da size koçluk havuza atlayarak yüzmeye öğrendiniz.

C-Seviye Satış, satış temsilcilerine overachieving ulaşmak için kritik önem taşımaktadır. Çoğu satış insanlar bu becerilere sahip ve bu yüzden vasat bir sonuç elde yoktur. Bu satış elemanı için eksik olan önemli bir unsurdur.

Bir şirketin rekabet yendi ve onların pazar hakim ve C-Seviye gerçekleştirmek için kendi satış ekibi ve satış yöneticilerinin tren için satış becerileri . Er satış temsilcileri, üst alma, anlamlı konuşmaları yapan liderler ve profesyonel ilişkiler ve ne kadar erken bir şirketin satış geliştirme BAŞLAT giderek artan bir oranda artacaktır. Uzun süre beklerseniz ve rekabet C-Seviye satmak için daha fazla zaman.

Ve şimdi daha fazla bilgi edinmek için davet ediyoruz.

Bonus İpucu: Ücretsiz Kitap - ME lideri $ ALIN - C-Seviye Satış The Complete Guide - ciltli versiyonu. Network, geçmişte kapı nöbetçileri liderleri ve üst düzey yöneticiler ve güvenli taahhütleri ile etkileşim ve hiç olası düşünce daha fazla satmak. Bu fantastik offer.SAM Manfer hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu C-Seviye Satış Kitap Link SİZİN LİDER $ ve C-Seviye ve diğer etkili karar alan bir kitap TO TAKE ME önemli not konuşmacı ve yazar, eğlenceli bir uzman satış stratejist tıklayın vericiler ve dönüş sesli ile görüşmek üzere. SAM kaliteli potansiyel ton ve% 70 daha yakın olmak için herhangi bir satış kişi için daha kolay hale getirir. Sign-Up Sam ve ÜCRETSİZ http://www.sammanfer.com İleri Satış Eğitimi İpuçları ve Makaleler

Zaman, enerji ve para harcadım işinizi teşvik . Ödeme müşterilerine fark etmeye başlıyor. Herhangi bir saniye şimdi, ilk satış yapacak! Kavram heyecan verici! Ve korkutucu! En yeni iş sahipleri az müşteri var, ve kendi pazarlama çabalarının sonuç vermeye başladığı olmasına rağmen, özellikle bir şey satın olanlar, her müşterinin en iyi şekilde yararlanmak gereklidir.

Ben sizinle paylaşmak teknikleri test edilmiş ve etkili olduğu kanıtlanmış, ancak, çoğu zaman iş sahipleri tarafından göz ardı edilir. Onlar her işlem için ek kâr eklemek için temel yolu vardır.

Izleyin. Bu küçük gem Firavunlar zamanından beri tüccarlar tarafından kullanılmıştır. Eğer ilk satış yaptığınızda, müşteri ile takip ZORUNLU. Onlara bir "teşekkür ederim" e-posta gönderme ve sattığınız diğer ürünler için bir reklam içerir. Ayrıca, ilişki sonunda izin vermeyin! Düzenli aralıklarla takip, bir kez bir kez her birkaç hafta veya bir ay. Onlara bir posta listesine ekleyin. Hatta bir e-posta otomatikcevaplayıcı kullanımı ile otomatikleştirebilirsiniz. Teknoloji harika değil mi?

Satisi! Bunu düşünün. Bir transistör radyo satın almak için bir mağaza giderse, aynı zamanda pil ihtiyacımız olacak. Hatta bir kulaklık gerekebilir. Internet müşterilerine aynı şekilde Satışı. Sipariş sayfası olduğunuzda, satış için birkaç ekstra ilgili ürünler hakkında onlara. Onlar için bir kolaylık olarak özgün sıralarına eklemek için eklemek sunun.

Tavsiye. Müşteri onları ne satıyorsanız seveceksiniz olduğunu biliyorum. Onlar bu konuda onların arkadaşları söylemek için gidiyoruz. Dört müşteriyi web sitenize bakın eğer müşteri, satın alma fiyatına tam bir indirim alacaksınız. Ön müşterilerine para almak ve onlar dört daha fazla müşteri gönderecektir. Bu üç faktör etkili orijinal kar çarpacaktır!

Ortaklık Programları. Ince farklar, ancak yukarıda tekniği İle İlgili. Eğer bir ürün satmak, müşteriler, ürününüzü satış komisyonları, böylece bir ortaklık programına katılarak seçeneği sunar. Bu sadece yapılan satış çarpma ve yeni müşteriler artık kaynak sağlayacaktır.

Ürünlere reprint / üreme haklarını satmak. Bu Bilgi ürünleri satan ÇOK karlı, aynı zamanda diğer alanlarda işe yarayabilir. Sattığınız diğer ürünler için ürünün içine reklamınızı ekleyin. Bu ürünler üzerinde üreme hakları VE satışlar için satış içinde reklamı yapabilir. Bu bazen "Viral Pazarlama" olarak adlandırılır; reprint hakları satılan kişinin içinde sunar yaygın olarak kendi ürün dağıtacak çünkü.

İş Ortaklıklarındaki . Bu internet kâr için değiştirilen eski senaryosu "iki kafa daha iyi"! Çapraz bir paket anlaşma diğer işletmelerin ürünleri ile ürününüzü tanıtmak. Diğer işletmeler için satış satmak ve diğer ürünler için reklam kopya içerebilir.

Kupon. İşte online satış için kolayca adapte bir başka klasik. Gemi veya ürününüzü teslim paketi satmak diğer ilgili ürünler üzerinde bir indirim için iyi bir kupon içerir. Müşteri iş için ödüllendirici ve dramatik sizden daha fazla ürün satın alacak oran artacaktır.

Bir katalog gönderin. Eski kağıt katalogları internette yerini aldı düşünüyorsanız, tekrar düşünün! Katalog pazarlama, hatta bugün çok etkilidir. Müşterilerinizin satın aldıkları orijinal ürün için add-on ürünlerin bir katalog gönder. Bu ürünün keyfini ekstra eklentiler satın alacak yükseltmeleri, özel servisler, ekler, vb olabilir.

Hediye Çeki. Bu gün hediyeler vermek için daha fazla ve daha zorlaşıyor. Çözüm mü? Hediye çekleri! Bir hediye sertifikası satmak, müşteri için bir sorun çözdük, artı hediye sertifikası satın alma, satış yapacağız. Alıcının paralar zaman, ek satış için fırsat var.

Ücretsiz Bonuslar. İnsanlar freebies AŞK! Kendi ürün paketi ile müşterilerine ücretsiz hediye gönder. Freebies reklamınızı üzerlerinde olmalıdır. Fiziksel mal satan işletmeler için, diğer insanlar da sizin reklam ve düzeni sağlayacak tampon çıkartmaları, top kapakları, t-shirt vb olabilir. Eşantiyon ürün elektronik veya dijital ise genellikle daha az mal olacak, çünkü çok daha kolay.

Satış maksimize etmek için sayısız başka yolları da vardır. Bu makalenin amacı, müşteri ile inşa ilişkinin kalitesini kar artar ne olduğunu aslında sadece gözünüzü dört açın. Bunun altında yatan fikir, güven inşa etmek için. Müşteri değerli ve güvenilir bir kaynak olarak ise, daha fazla kar ile ödüllendirilir!

Yazar hakkında:
Super-Ortaklık Kevin Grimes, hedeflenen ziyaretçi bir siteye göndererek Çoklu Ortaklık Gelir Streams üretir nasıl ortaya koymaktadır Tak Karlar!

Bir sabah uyandığınızda, mükemmel bir ürün veya hizmet için fikir ve otomatik olarak aynı derecede heyecan verici bir satış ve pazarlama teknikleri için gerekli becerilere sahip değilsiniz. Hayatında başka bir şey gibi, bu bir öğrenme süreci en iyi öğrenme araçlarından biri zaten başarılı deneyimlerinden gelen iş adamları . Örneğin, deneyim, ne sekiz alışkanlıkları, satış ve pazarlama başarıya ulaşmanıza yardımcı olacak diğer satış ve pazarlama uzmanları söyledi.

Öncelikle, kendinize inanıyor ve size sunmak için ne gerekir. , and open their wallets? Eğer şüpheniz varsa, size nasıl bekleyebilirsiniz müşteriler veya müşteri size, tevekkül için iş ve cüzdan açmak? Tersine, işinizde eminiz, satış ve pazarlama teknikleri , kendinize güven ve inanç yansıyacaktır .

İkincisi, sizin başarınız için bir planı var. Istediğiniz kendinizi tüm inanıyoruz, ancak kötü hazırlanmış ise, geleceğe yönelik hiçbir planı ile, işinizde bir geleceğe sahip olmayabilir. Uzun vadeli beklenti, kısa vadeli hedefler, plan yazmak. Gerçekleştirmek ve nasıl beklentilerine ulaşmak için planı ne istediğinizi yazın. Sonra, plan sopa. Iş Kroki gidiyor ve tam olarak nasıl orada almak istiyorum nerede hatırlamanıza yardımcı olacaktır.

Üçüncü olarak, iyi bir izlenim yapmak gerekir. Sadece müşteri wow için bir şans var. Müşteri ilk izlenim yıldız daha başka bir şey ise, hasar kontrol rut sıkışmış olması muhtemeldir.

Dördüncüsü, defne dinlenmek yok. Çok fazla bilgi olamaz. Kendinize yatırım ve öğrenme devam eder. Yeni stratejiler ve yeni fikirlere her zaman uygulanmaktadır. Güncel kalın ve işinizle birlikte büyümek.

Beşinci olarak, iyi iletişim becerilerini geliştirmek için iyi bir alışkanlıktır. Dinlemek, konuşmak gibi öğrenin. Müşteri, ürün veya hizmetin bir ya da ihtiyaç cevap neden olacak veya müşteri arzularını, daha sonra etkili bir şekilde ifade ne anlamak için zaman ayırın.

Altıncı olarak, zaman her zaman akıllıca kullanın. Birçok kişi için bile satış ve pazarlama , elinizin altında faaliyetlerini akılda tutmak çok zor olabilir. Önce bunu biliyorsun, işgünü gitti ve işçilik için göstermek için çok az olacak bir iş başlayarak en iyi koşullar altında genellikle zor ve zaman alıcı . Böylece, zaman prim ve akıllıca kullanmak gerekir.

Seven, beyninize iyi bir satış ve pazarlama teknikleri için en iyi araçtır. Teknoloji ilerledikçe, bireylerin bilgisayar ve diğer modern olanaklarının giderek daha bağımlı hale gelmiştir. Elektrik giderse ne olur? Böylece iyi, eski moda bir sağduyu kullanmayı unutmayın bu teknolojinin takılıp kalmayın.

Sonuç olarak, müşteriler hakkında gerçekten önem veriyoruz. Besi tek amacı satış ve servis uygulanması zaman kasasına, müşteri ve müşteri biliyoruz. Ancak, başarılı ise gerçekten işiniz olan insanlar için bakım ve ilgi gösterirseniz, satış ve pazarlama etkili olacak.

Sonuç olarak başarılı kişisel ve profesyonel iş uygulamaları için bu denenmiş ve test edilmiş alışkanlıkları takip ederseniz, siz de iyi bir satıcılık ve pazarlama anahtar bulacaksınız. Öğrenmeye devam edin, büyüyen tutmak ve müşteri hakkında bakmakta tutmak. Daha sonra, başarılı olacaktır.