ที่ปรึกษาทางธุรกิจ, รถโค้ช, การทำธุรกิจที่ปรึกษาด้านการบริหารจัดการ

โดย : แซม Manfer

พนักงานขายทราบวิธีการให้โอกาส -- แม้ว่าพวกเขาจะเกลียดที่จะ พนักงานขายอย่างแน่นอนสามารถปัจจุบัน -- และพวกเขารักไป พวกเขารู้ว่าพวกเขาควรจะถามคำถาม -- แม้ว่าส่วนใหญ่ไม่ได้และคนที่ทำขอให้คนที่เห็นแก่ตัว พนักงานขายที่สามารถปิด -- แม้ว่าพวกเขามักจะให้ลูกค้าที่ทำมันสำหรับพวกเขา แต่มีหนึ่งสิ่งที่พนักงานขายไม่ได้ทำ -- ขายที่ C - Level หรือไปยังผู้นำศูนย์กำไร

พนักงานขายส่วนใหญ่ไม่ได้บนพื้นฐานมั่นคงได้รับในด้านหน้าของ C - Level หรือด้านบนผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้ที่ทำจะอ่อนแอมากที่ผู้นำเหล่านี้มีส่วนร่วมในการอภิปรายที่มีความหมายเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของการซื้อของพวกเขา -- แม้ว่าพวกเขาจะเถียงพวกเขาทำ .

พนักงานขายหลายคนจะพูดและหากถามถึง, (1) ก็ไม่จำเป็นเนื่องจากระดับ C และคนชั้นนำไม่ได้รับที่เกี่ยวข้องกับประเภทของการขาย : หรือ (2) พวกเขาจะได้รับไปด้านบนและ แต่มันก็ไม่ได้ทำให้ ความแตกต่าง : หรือ (3) เหล่านี้ในระดับ C และคนด้านบนเป็นเพียงแสตมป์ยาง

เชื่อว่าสิ่งที่คุณจะเป็นผู้นำและตัดสินใจเลือกสิ่งที่จะได้รับการซื้อและจากผู้ที่ เมื่อ (1) ยอดขายที่สำคัญจะทำ; (2) ผู้ขายที่เป็นที่ต้องการหรือได้รับเป็นก้อนที่สำคัญของธุรกิจนั้นหรือ (3) ผู้รับเหมาที่ชนะการแข่งขันการจัดการที่ยาก -- หนึ่งที่มีในหรือมีการเป็นผู้นำ, หรือมีการเชื่อมต่อและเป็นหนึ่งที่มักจะได้รับรางวัล

ที่นี่ 4 ข้อแก้ตัวทั่วไปที่ใช้เมื่อข้อเสนอที่จะสูญหายไปมี -- ราคา; คนที่รู้ว่าคนเราไม่ได้มีทุกสิ่งที่เหมาะสม; พวกเขาไม่ได้บอกเราว่าเป็นเกณฑ์ในการตัดสินใจ หากพนักงานขายที่มีการว่าจ้างคนด้านบนและพวกเขาจะได้รับสามารถที่จะจัดการกับข้อแก้ตัวเหล่านี้ทั้งหมด

-- ราคาอาจมีการหารือในหลาย ๆ คนที่อาวุโสระดับราคาเพียงเลือกถ้าทุกอย่างอื่นจะปรากฏขึ้นเหมือนกัน

คนที่รู้ว่าใครบางคน -- ใช่ -- ที่วิธีการทำงาน แต่ในความเป็นธรรมทั้งหมดที่มีพนักงานขายที่จะขุดออกกับใครสักคนสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการนั้นและแสดงให้เห็นว่า s / เขาสามารถส่งมอบได้ดีกว่าทางเลือกอื่น

ไม่ได้มีทุกสิ่งที่ถูกต้อง -- ฉันจะเดิมพันคุณได้และคุณ แต่คุณไม่ทราบวิธีที่จะนำเสนอก็เพราะทั้งคุณยังไม่ได้ขุดลึกพอกับผู้นำหรือผู้ใต้บังคับบัญชาที่ไม่ได้ต้องการให้คุณชนะ

ไม่ทราบว่าปัจจัยการตัดสินใจเลือก -- คนด้านบนจะบอกคุณว่ามันจะใช้เวลาที่จะชนะการลงคะแนนเสียงของพวกเขา -- ถ้ามีการถาม เป็นผู้ใต้บังคับบัญชามากที่สุดเท่าที่พวกเขาไม่ทราบเพราะพวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเจ้านายต้องการ

ฉันสามารถไป แต่คุณจะรู้ว่าโดยไม่ได้รับไปด้านบนและเก็บสมองของเหล่าผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ดีที่สุดและที่คุณกำลังที่เสียเปรียบในการคนที่ทำ

ดังนั้นผู้จัดการจะทำคืออะไร?
รถไฟพนักงานขายที่ อย่างไรก็ตามการฝึกอบรมและชำนาญและอะไรไม่เป็นปัญหานั้น รับพนักงานขายที่จะทำชำนาญและอะไรคือ การฝึกอบรมในการดำเนินงานและความรับผิดชอบเป็นสิ่งที่พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายต้อง

ข้อดีของ C - Level ในการขาย การฝึกอบรมการขาย .

ทำให้ยอดขายและยอดขายและข้ามขาย,
ทำให้ยอดขายในส่วนอื่น ๆ ของ บริษัท ฯ
กำจัดการเสนอราคา
หลีกเลี่ยงปัญหาการกำหนดราคา
แก้ปัญหาที่ไม่มีงบประมาณ
เปรียบในการแข่งขัน
การขายทำกำไรได้มากกว่า
เรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วถ้ามีจริงจะจัดการ
วงจรการขายได้เร็วขึ้น
ได้รับข้อมูลที่สำคัญ
ได้รับการอ้างอิงและการแนะนำเพื่อให้ผู้บริหารระดับสูงอื่น ๆ

ข้อเสีย

1 เงินค่าใช้จ่ายการฝึกอบรม มันต้องมีการจ้างโค้ชผู้เชี่ยวชาญและเนื่องจากคุณไม่สามารถทำด้วยตัวเอง หากคุณสามารถที่คุณจะได้ทำมันแล้ว โชคดีที่ค่าใช้จ่ายที่สามารถลดด้วยตัวเลือกการฝึกอบรมต่างๆที่มีในปัจจุบัน

2 การฝึกอบรมต้องใช้เวลาและใช้เวลาคนขายออกจากสนาม แต่ถ้าคุณใช้เวลาในการเห็นความคมชัดและคุณสามารถตัดไม้มากขึ้น แต่โปรดและไม่ต้องรอสำหรับการประชุมการขายประจำปี การฝึกอบรมเป็นสิ่งสำคัญพอที่จะมีวาระของตัวเอง มันเหมือนกับว่าเรากำลังไปหลังจากที่สัญญาและให้รอการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับการขายมัน รู้จักการฝึกอบรมที่จำเป็น แต่ยังตระหนักถึงจะสามารถ regionalize, รายบุคคลและทำจริง การฝึกอบรมควรจะต่อเนื่องมากกว่าเหตุการณ์

3 ผู้จัดการฝ่ายขายมี egos และความหวาดกลัว ผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนรู้สึกว่าพวกเขาสามารถสอนพนักงานขายของพวกเขา อีกครั้งถ้าพวกเขาได้และพวกเขาจะมีอยู่แล้ว นอกจากนี้ผู้จัดการหลายคนกลัวว่าถ้าพวกเขาจะถามสำหรับการฝึกอบรมและผู้บังคับบัญชาของพวกเขาจะคิดว่าไม่ดีของพวกเขา ผู้จัดการฝ่ายขายต้องเรียนรู้กระบวนการและจัดการเพื่อให้กระบวนการที่ มิฉะนั้นทั้งหมดผู้จัดการไม่สามารถผลักดันการผลักดันและผลักดัน ที่เป็นและทำเพิ่มเติมของเดียวกันและคาดหวังว่าผลลัพธ์ที่ดีกว่า ที่บ้าคลาสสิก

4 มันคุ้มค่า? การรับรู้ของความสัมพันธ์ที่คุ้มค่ากับผลลัพธ์ที่ได้ สิ่งที่ยอดขายเพิ่มขึ้นมีความคุ้มค่า? จริงๆคุณสามารถได้รับพวกเขาที่มีระดับความสามารถปัจจุบันหรือไม่? หากค่าใช้จ่ายจะติดอยู่ในลำคอของคุณและผูกค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปสู่​​ผลลัพธ์ที่ แต่ส่วนใหญ่จะบอกคุณว่ามันไม่วัสดุและจะดำเนินการสิ่งที่เรียนรู้ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการฝึกและการจัดการและการฝึกอบรมความรับผิดชอบเป็นสิ่งสำคัญ คุณไม่เรียนรู้ที่จะว่ายน้ำโดยการกระโดดในสระว่ายน้ำหนึ่งหรือสองครั้งและหรือที่คุณโค้ช

ขาย C - Level เป็นสิ่งสำคัญที่จะบรรลุพนักงานขาย overachieving ส่วนใหญ่คนขายไม่ได้มีทักษะเหล่านี้และดังนั้นจึงส่งผลปานกลาง นี้เป็นองค์ประกอบสำคัญที่ขาดหายไปสำหรับพนักงานขาย

สำหรับ บริษัท ที่จะชนะการแข่งขันและครองตลาดของพวกเขาและพวกเขาจะมีการฝึกอบรมการขายของผู้คนและผู้จัดการฝ่ายขายในการดำเนินการระดับซี ทักษะการขาย . พนักงานขายเร็วเริ่มต้นการเดินทางไปด้านบนมีส่วนร่วมเป็นผู้นำในการสนทนามีความหมายและการพัฒนาความสัมพันธ์ระดับมืออาชีพและเร็วกว่าการขายของ บริษัท จะเพิ่มขึ้นในอัตราเร่ง คุณอาจจะรอและใช้เวลามากขึ้นการแข่งขันของคุณได้ไปที่ C - Level ขาย

และตอนนี้ผมขอเชิญคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

เคล็ดลับโบนัส : Book ฟรี -- พาฉันไปที่ผู้นำของคุณ $ -- คู่มือการเสร็จสมบูรณ์ไปที่ C - Level ขาย -- รุ่นปกแข็ง เครือข่ายได้รับ gatekeepers ที่ผ่านมามีปฏิสัมพันธ์กับผู้นำและผู้บริหารระดับสูงและภาระผูกพันที่มีความปลอดภัยและการขายมากกว่าที่คุณเคยคิดว่าเป็นไปได้ คลิกที่นี้ C - Level เชื่อมโยงหนังสือขายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ยอดเยี่ยม offer.SAM Manfer เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์การขายความบันเทิงลำโพงทราบที่สำคัญและผู้เขียนพาฉันไปที่ $ ผู้นำของคุณและหนังสือที่ได้รับ C - Level และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจอื่น ๆ ผู้ผลิตเพื่อตอบสนองกับคุณและส่งกลับข้อความเสียง SAM ทำให้ง่ายสำหรับผู้ขายใด ๆ ในการสร้างตันของผู้นำที่มีคุณภาพและกลายเป็นใกล้ 70% ลงทะเบียนเพื่อรับแซมฟรีเคล็ดลับการขายขั้นสูงการฝึกอบรมและบทความที่ http://www.sammanfer.com

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง :

1. โปรแกรมการขายและการขายหลักสูตรการฝึกอบรมสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย
2. 10 วิธีสามัญสำนึกเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ
3. แปดนิสัยของการขายและการตลาดที่ดี
4. 10 สัญญาณที่คุณต้องการโค้ชธุรกิจ
5. ไม่ได้เขียนออกจากตลาดก็ยัง

ไม่มีการตอบกลับเพื่อให้ห่างไกล | ได้พูดของคุณ!