ที่ปรึกษาทางธุรกิจ, รถโค้ช, การทำธุรกิจที่ปรึกษาด้านการบริหารจัดการ

โดย : Manfer แซม

พนักงานขายทราบวิธีการโอกาส -- ถึงแม้ว่าพวกเขาเกลียดการ พนักงานขายสามารถนำเสนออย่างแน่นอน -- และพวกเขารักที่จะ พวกเขารู้ว่าพวกเขาควรจะถามคำถาม -- แม้ว่าส่วนใหญ่ไม่ได้และคนที่จะถามคนที่เห็นแก่ตัว พนักงานขายสามารถปิด -- แม้ว่าพวกเขามักจะช่วยให้ลูกค้าที่ทำมันสำหรับพวกเขา แต่มีหนึ่งสิ่งที่พนักงานขายไม่ได้ทำ -- ขายที่ระดับซีหรือไปยังผู้นำศูนย์กำไร

พนักงานขายส่วนใหญ่ไม่ได้บนพื้นฐานมั่นคงได้รับในด้านหน้าของระดับซีหรือด้านบนผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้ที่สนใจจะอ่อนแอมากที่ผู้นำเหล่านี้มีส่วนร่วมในการอภิปรายที่มีความหมายเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของการซื้อของพวกเขา -- แม้ว่าพวกเขาจะเถียงพวกเขาทำ .

พนักงานขายหลายคนจะพูดและถ้ามีการถาม, (1) ก็ไม่จำเป็นเพราะ C - level และคนที่ชั้นไม่ได้เกี่ยวข้องกับชนิดของการขาย : หรือ (2) พวกเขาจะได้รับไปด้านบนและ แต่มันไม่ได้ทำให้ ความแตกต่าง : หรือ (3) ระดับ C เหล่านี้และคนด้านบนเป็นเพียงแสตมป์ยาง

เชื่อในสิ่งที่คุณจะได้และผู้นำที่ตัดสินใจว่าจะรับซื้อและจากผู้ที่ เมื่อ (1) ยอดขายที่สำคัญจะทำ (2) การผู้ขายที่เป็นที่ต้องการหรือได้รับเป็นก้อนใหญ่ของธุรกิจนั้นหรือ (3) ผู้รับเหมาชนะการแข่งขันการจัดการยาก -- หนึ่งที่มีในหรือมีผู้นำที่ หรือมีการเชื่อมต่อและเป็นหนึ่งที่มักจะได้รับรางวัล

ที่นี่ 4 ข้อแก้ตัวทั่วไปที่ใช้เมื่อข้อเสนอที่จะสูญหายไปมี -- ราคา; คนที่รู้ว่าคนเราไม่ได้มีทุกสิ่งที่ขวา; พวกเขาไม่ได้บอกเราว่าเป็นเกณฑ์ในการตัดสินใจ หากพนักงานขายที่มีการว่าจ้างคนด้านบนและพวกเขาจะได้รับสามารถที่จะจัดการกับข้อแก้ตัวเหล่านี้ทั้งหมด

-- ราคาอาจมีการกล่าวถึงในหลายวิธี คนระดับอาวุโสเลือกราคาเพียงถ้าทุกอย่างอื่นจะปรากฏขึ้นเหมือนกัน

คนที่รู้ว่าใครบางคน -- ใช่ -- ที่ว่าวิธีการทำงาน แต่ในความเป็นธรรมทั้งหมดที่มีพนักงานขายที่จะขุดออกกับใครสักคนสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการนั้นและแสดงให้เห็นว่า s / เขาสามารถส่งได้ดีกว่าทางเลือกอื่น

ไม่ได้มีทุกสิ่งที่ขวา -- ฉันจะเดิมพันคุณได้และ แต่คุณไม่ทราบวิธีที่จะนำเสนอเพราะทั้งคุณไม่ได้ขุดลึกพอกับผู้นำหรือผู้ใต้บังคับบัญชาไม่ได้ต้องการให้คุณชนะ

ไม่ทราบว่าปัจจัยการตัดสินใจเลือก -- คนด้านบนจะบอกคุณว่ามันจะใช้เวลาที่จะชนะการลงคะแนนเสียงของพวกเขา -- หากมีการถาม เป็นผู้ใต้บังคับบัญชามากที่สุดเท่าที่พวกเขาไม่ทราบเพราะพวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเจ้านายต้องการ

ฉันสามารถไป แต่คุณรู้ไหมว่าโดยไม่ได้รับไปด้านบนและเลือกสมองของเหล่าผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ดีที่สุดและคุณก็เป็นเบี้ยล่างให้กับคนที่ทำ

ดังนั้นผู้จัดการที่จะทำคืออะไร?
รถไฟพนักงานขายที่ อย่างไรก็ตามการฝึกอบรมและชำนาญและอะไรไม่เป็นปัญหานั้น รับพนักงานขายที่จะทำชำนาญและอะไรคือ การฝึกอบรมในการดำเนินงานและความรับผิดชอบคือสิ่งที่พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายต้อง

ข้อดีของ C - Level ในการขาย การฝึกอบรมการขาย .

ทำให้ยอดขายและยอดขายและข้ามขาย
ทำให้ยอดขายในส่วนอื่น ๆ ของ บริษัท ฯ
กำจัดการเสนอราคา
หลีกเลี่ยงปัญหาการกำหนดราคา
แก้ปัญหาที่ไม่มีงบประมาณ
เปรียบในการแข่งขัน
ขายทำกำไรได้มากกว่า
เรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วถ้ามีจริงๆจะจัดการ
วงจรการขายได้เร็วขึ้น
ได้รับข้อมูลที่สำคัญ
ได้รับการอ้างอิงและการแนะนำเพื่อให้ผู้บริหารระดับสูงอื่น ๆ

ข้อเสีย

1 เงินค่าใช้จ่ายการฝึกอบรม มันต้องมีการจ้างโค้ชผู้เชี่ยวชาญและเพราะคุณไม่สามารถทำด้วยตัวเอง หากคุณสามารถที่คุณจะได้ทำมันแล้ว โชคดีที่ค่าใช้จ่ายที่สามารถลดกับตัวเลือกการฝึกอบรมต่างๆที่มีในปัจจุบัน

2 การฝึกอบรมต้องใช้เวลาและใช้คนขายออกจากเขตข้อมูล แต่ถ้าคุณใช้เวลาในการเห็นความคมชัดและคุณสามารถตัดไม้มากขึ้น แต่โปรดและไม่ต้องรอสำหรับการประชุมการขายประจำปี การฝึกอบรมเป็นสิ่งสำคัญพอที่จะมีวาระของตัวเอง มันเหมือนกับว่าเรากำลังหลังจากทำสัญญาและให้รอการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับการขายมัน รู้จักการฝึกอบรมที่จำเป็น แต่ยังตระหนักถึงก็สามารถ regionalize, รายบุคคลและทำจริง การฝึกอบรมควรจะต่อเนื่องมากกว่าเหตุการณ์

3 ผู้จัดการฝ่ายขายได้ egos และความหวาดกลัว ผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนรู้สึกว่าพวกเขาสามารถที่จะสอนพนักงานขายของพวกเขา อีกครั้งถ้าพวกเขาได้และพวกเขาจะมีอยู่แล้ว นอกจากนี้ผู้จัดการหลายคนกลัวว่าถ้าพวกเขาจะถามสำหรับการฝึกอบรมและผู้บังคับบัญชาของพวกเขาจะคิดว่าไม่ดีของพวกเขา ผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องเรียนรู้กระบวนการและการจัดการกับกระบวนการที่ มิฉะนั้นทุกผู้จัดการจะสามารถผลักดัน, ผลักดันและผลักดัน ที่เป็นและทำเพิ่มเติมของเดียวกันและคาดหวังว่าผลลัพธ์ที่ดีกว่า ที่บ้าคลาสสิก

4 มันคุ้มค่า? การรับรู้ของความสัมพันธ์ที่คุ้มค่ากับผลลัพธ์ที่ได้ สิ่งที่ยอดขายเพิ่มขึ้นมีมูลค่า? จริงๆคุณสามารถได้รับพวกเขาที่มีระดับทักษะปัจจุบันหรือไม่? หากค่าใช้จ่ายจะติดอยู่ในลำคอของคุณและผูกค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปสู่​​ผลลัพธ์ที่ แต่ส่วนใหญ่จะบอกคุณยังไม่ได้ของวัสดุและจะดำเนินการสิ่งที่เรียนรู้ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการฝึกและการจัดการและการฝึกอบรมความรับผิดชอบเป็นสิ่งสำคัญ คุณไม่เรียนรู้ที่จะว่ายน้ำโดยการกระโดดในสระว่ายน้ำหนึ่งหรือสองครั้งและหรือที่คุณโค้ช

ขาย C - Level เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้บรรลุพนักงานขาย overachieving ส่วนใหญ่คนขายไม่ได้มีทักษะเหล่านี้และดังนั้นจึงส่งผลปานกลาง ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญที่ขาดหายไปสำหรับพนักงานขาย

สำหรับ บริษัท ที่จะชนะการแข่งขันและครองตลาดของพวกเขาและพวกเขาจะมีการฝึกอบรมการขายของผู้คนและผู้จัดการฝ่ายขายในการดำเนินการระดับซี ทักษะการขาย . พนักงานขายเร็วเริ่มได้รับไปด้านบน, การมีส่วนร่วมผู้นำในการสนทนามีความหมายและการพัฒนาความสัมพันธ์ระดับมืออาชีพและเร็วกว่าการขายของ บริษัท จะเพิ่มขึ้นในอัตราเร่ง คุณอาจจะรอและเวลามากขึ้นการแข่งขันของคุณมีระดับซีขาย

และตอนนี้ผมขอเชิญคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

เคล็ดลับโบนัส : Book ฟรี -- พาฉันไปที่ผู้นำของคุณ $ -- คู่มือการเสร็จสมบูรณ์ไปที่ C - Level ขาย -- รุ่นปกแข็ง เครือข่ายได้รับ gatekeepers ที่ผ่านมามีปฏิสัมพันธ์กับผู้นำและผู้บริหารระดับสูงและภาระผูกพันที่มีความปลอดภัยและการขายมากกว่าที่คุณเคยคิดว่าเป็นไป คลิกที่นี้ C - Level ลิงค์หนังสือขายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ยอดเยี่ยม offer.SAM Manfer เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์การขาย, การบันเทิงลำโพงทราบที่สำคัญและผู้เขียนของพาฉันไปที่ $ ผู้นำและหนังสือที่ได้รับระดับซีและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจอื่น ๆ ผู้ผลิตเพื่อตอบสนองกับคุณและกลับข้อความเสียง SAM ทำให้ง่ายสำหรับใด ๆ ที่คนขายในการสร้างตันของผู้นำที่มีคุณภาพและกลายเป็น 70% อย่างใกล้ชิด ลงทะเบียนเพื่อรับแซมฟรีขั้นสูงขายเคล็ดลับการฝึกอบรมและบทความที่ http://www.sammanfer.com

โปรแกรมการขาย

และการขายหลักสูตรการฝึกอบรมสามารถจัดเตรียมการขายระดับมืออาชีพสำหรับความก้าวหน้าและให้ ผู้จัดการฝ่ายขาย เตรียมที่จะจัดการรถไฟและกระตุ้นยอดขายของพวกเขาพนักงานสำหรับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในการขาย

หลักสูตรยอดขายจาก การขายหลักสูตรการฝึกอบรม และโปรแกรมการขายจะให้ผู้จัดการฝ่ายขายใหม่ของพื้นหลังที่จำเป็นในการจัดการการเปลี่ยนแปลงได้อย่างคล่องแคล่วจากพนักงานขายมืออาชีพที่เป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่เคารพ สำหรับผู้จัดการฝ่ายขายได้รับการเคารพและมีประสิทธิภาพจึงให้พนักงานขายจะต้องสามารถมองขึ้นไปที่ผู้จัดการฝ่ายขายสำหรับการเข้าใจความคิดสดการให้คำปรึกษาการจัดการและการสร้างแรงจูงใจ โปรแกรมการขายสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายอุปทานฝึกอบรมการขายจำเป็นในการพัฒนาที่ดีเคารพผู้จัดการฝ่ายขายอย่างต่อเนื่องพัฒนาและปรับปรุงการกับเจ้าหน้าที่ของเขา

โปรแกรมการขายที่มียอดขายหลักสูตรการฝึกอบรมสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายมีการฝึกอบรมเกี่ยวกับทักษะการขายขั้นสูงรวมทั้งการขายทักษะการบริหารจัดการ หาก บริษัท จะไม่จ่ายเงินสำหรับการฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขายจะยังคงอยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของผู้จัดการฝ่ายขายอย่างต่อเนื่องเพื่อพัฒนาทักษะของเขา / เธอเพื่อให้เขาได้อย่างมีประสิทธิภาพอาจปฏิบัติหน้าที่ที่รับผิดชอบการบริหารจัดการของพวกเขา สิ่งที่ยอดขายและทักษะการบริหารจัดการที่คุณจะได้รับสามารถดำเนินการได้ตลอดอาชีพของผู้จัดการฝ่ายขายของ

เป็น แต่ในความสนใจที่ดีที่สุดของ บริษัท ที่จะทำให้การลงทุนในโปรแกรมการขายและการขายสำหรับหลักสูตรการฝึกอบรมของตน การจัดการการขาย . ฝึกอบรมการขายเป็นโรคติดต่อ ทักษะการขายที่ได้รับผ่านการขายหลักสูตรจากโปรแกรมขายจะส่งให้กับพนักงานขายสมมติว่าผู้จัดการฝ่ายขายมีการกลั่นของพวกเขา ในการสื่อสาร ทักษะในการให้คำปรึกษารวมถึงหนึ่ง - on - หนึ่งการฝึกอบรมการขายและบนสนามการประเมินผลและการติดตาม ถ้าขายทักษะการฝึกอบรมยังจะได้รับมีโปรแกรมการขายและการขายการฝึกอบรมหลักสูตรสำหรับผู้บริหารการขายที่สามารถฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขายในการฝึกอบรมพนักงานขายมี การลงทุนในโปรแกรมการขายและการขายสำหรับหลักสูตรการฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขายจะทำให้การลงทุนในผู้จัดการฝ่ายขายของคุณและได้ผลตอบแทนจากผลกำไรจากพนักงานขายของคุณ

หลักสูตรการฝึกอบรมจาก โปรแกรมการขาย สามารถให้ผู้จัดการฝ่ายขายที่มีทักษะที่พวกเขาต้องการในการจัดการข้อ จำกัด ของงานที่เป็นเอกลักษณ์ของการจัดการการขาย โปรแกรมการขายและการขายบริการการอบรมหลักสูตรที่ผู้จัดการฝ่ายขายการฝึกอบรมในขั้นสูง ทักษะการจัดการเวลา , การจัดการดินแดนการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของพนักงานขายเป็นบุคคลและเป็นทีมผู้ฝึกสอนมีอิทธิพลต่อการสื่อสารกับพนักงานและการตั้งค่าเป้าหมายการขายสำหรับ ทีมงาน

ถ้าผู้จัดการฝ่ายขายได้รับความรับผิดชอบของการจ้างงานและการยิงกับตำแหน่งการบริหารจัดการ newfound โปรแกรมการขายสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายยังสามารถให้การฝึกอบรมทรัพยากรมนุษย์แบบดั้งเดิม โปรแกรมการขายและหลักสูตรการขายมีอยู่อย่างแพร่หลายว่าสามารถฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขายไปที่หน้าจอสมาชิกที่มีศักยภาพสำหรับพนักงานขายเทคนิคการสัมภาษณ์, เทคนิคการประเมินผล, legalities ของการเลือกปฏิบัติและล่วงละเมิดทางเพศ, ขั้นตอนการคัดเลือกและจ้างกระบวนการใหม่ acclimation หลักสูตรการขายจากโปรแกรมการขายสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายยังสามารถรวมการฝึกอบรมในการประเมินพนักงานสำหรับการขายจากผลการดำเนินงานและมีประสิทธิภาพพนักงานการจัดการทักษะการสื่อสาร

โปรแกรมการขายและการขายหลักสูตรการฝึกอบรมเป็นความจำเป็น - งาน - on สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท ที่ลงทุนในการฝึกอบรมการขายสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายของพวกเขาจะเห็นผลตอบแทนในประสิทธิภาพที่สูงขึ้นและแข็งแรงทักษะการขายที่กว้างขึ้นของ on - the - งานกรอบเวลาเพื่อให้สามารถสร้างยอดขายทำกำไรได้มากกว่าที่อื่นจะไปยังไม่เกิดขึ้นเนื่องจากการไร้ประสิทธิภาพและขาด ของทักษะ โปรแกรมการขายและการขายสำหรับหลักสูตรการฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขายจะได้รับผู้จัดการฝ่ายขายการจัดการของพนักงานขายมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อให้ บริษัท ของคุณสามารถใช้เวลามากขึ้นในการจัดการผลกำไรที่สูงขึ้นจากยอดขายเพิ่มขึ้นที่เร่งตัวขึ้นเนื่องจากการลงทุนของคุณในการฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขายของคุณ