สิ่งที่มองหาในที่ปรึกษาด้านการบริหารการเปลี่ยนแปลง

ใด ๆ ที่ การจัดการการเปลี่ยนแปลง ที่ปรึกษาคุณพิจารณาอย่างจริงจังควรจะมีสามสิ่ง :

ประสบการณ์การบริหารโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมของคุณ --;
-- มีประสบการณ์นำหลาย บริษัท ประสบความสำเร็จผ่านกระบวนการปรับธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่งเดียวกันคุณกำลังวางแผนสำหรับ บริษัท ของคุณ;
-- มีประสบการณ์กับการเปลี่ยนแปลงการจัดการใน บริษัท ที่คล้ายกับของคุณในโครงสร้างและอุตสาหกรรม

ในคำอื่น ๆ ที่สมบูรณ์แบบ เปลี่ยนปรึกษาด้านการจัดการ สำหรับธุรกิจของคุณจะเป็นผู้หนึ่งที่ทำสิ่งที่คุณกำลังทำมีสองหรือสามของคู่แข่งของคุณ

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมดที่คุณควรมองหาในที่ปรึกษาการจัดการของคุณเปลี่ยนแปลง เขาหรือเธอควรจะตาดีกับทีมผู้บริหารปัจจุบันของคุณ ทางเลือกที่ดีในการให้คำปรึกษาจะเป็นคนที่พนักงานที่สำคัญของคุณ (หมายเหตุหลาย ๆ !) ไม่ชอบ บริษัท ของคุณต้องการการทำงานเป็นทีมที่ประสบความสำเร็จที่สมบูรณ์เปลี่ยนแปลงและ dissention ปรึกษาด้านการจัดการกับการเปลี่ยนแปลงของคุณจะทำลายทุกสิ่งที่คุณกำลังพยายามทำ

ถ้าหนึ่งหรือสองพนักงานที่สำคัญไม่ชอบการเปลี่ยนแปลงการจัดการโอกาสที่ปรึกษาของคุณในขณะที่คนอื่นชอบเขาหรือเธอดีคุณต้องถามตัวเองว่าสิ่งที่การตั้งค่านี้ปิดการทำงานของพนักงาน จริงๆแล้วมันมีบางสิ่งบางอย่างเกี่ยวกับที่ปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลง? หรือมีความเป็นไปได้ว่าพนักงานของคุณเป็นห่วงเกี่ยวกับการสูญเสียงานของเขาหรือเธอในระหว่างกระบวนการของการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจของคุณหรือไม่? คุณจะต้องนั่งลงกับพนักงานที่และหาก่อนที่จะปกครองออกเป็นที่ปรึกษาการจัดการการเปลี่ยนแปลง; เขาไม่ได้มีเป็นเพื่อนกับทุกคนหลังจากทั้งหมด

การใช้และการให้อาหารของคุณ การบริหารการเปลี่ยนแปลง ที่ปรึกษา

ที่ปรึกษาการจัดการของคุณเปลี่ยนอาจจะสามารถที่จะให้คุณมีความคิดที่ดีมากของวิธีการที่เขาหรือเธอสามารถที่ดีที่สุดที่จะใช้โดย บริษัท ของคุณ; นี้เป็นคำถามที่คุณต้องถามพวกเขาในระหว่างการสัมภาษณ์ของคุณ เปลี่ยนที่ปรึกษาการจัดการที่สามารถใช้สำหรับขั้นตอนของการปรับโครงสร้างของ บริษัท ของคุณทุกคนจากการช่วยให้คุณเกิดขึ้นกับแผนกับระยะเวลาในการจัดระเบียบที่คณะกรรมการของคุณเพื่อให้การฝึกอบรมพนักงานของคุณในการจัดการการเปลี่ยนแปลงที่จะช่วยให้ทุกคนปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงที่ถูกทำ

คุณต้องให้แน่ใจปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณจะถูกเก็บไว้ในวง เปลี่ยนเป็นเรื่องยากและบางส่วนของพนักงานของคุณอาจจะยังที่คุณจะสงสัยอย่างน้อยจะไปต่อต้าน มีนโยบายเปิดประตูสำหรับที่ปรึกษาการจัดการของคุณเปลี่ยน -- และนโยบายปิดประตูสำหรับการสื่อสารส่วนตัวใด ๆ ระหว่างคุณสองคน การประชุมภาคเอกชนสำหรับการปรับปรุงและคำถามเกี่ยวกับสถานการณ์ที่ยากลำบากเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง ที่ปรึกษาการจัดการของคุณมีการเปลี่ยนแปลงควรจะรู้สึกสบายที่จะถามไปมากที่สุดของการประชุมของ บริษัท ของคุณและควรถูกกระตุ้นให้รับความรู้สึกสำหรับสิ่งที่ทุกคนไม่ได้ ส่วนหนึ่งของสิ่งปรึกษาด้านการจัดการของคุณเปลี่ยนไม่ได้คือการวิเคราะห์อย่างมีประสิทธิภาพ; แต่ในเพื่อหาสิ่งที่ซ้ำซ้อนและปัญหาโครงสร้างอื่น ๆ ก็ต้องมีการเข้าถึงที่เปิดให้ทุกอย่าง

กับการสื่อสารที่เปิดระหว่างคุณและเปลี่ยนปรึกษาด้านการจัดการอย่างรอบคอบเลือกของคุณ การเปลี่ยนแปลงของ บริษัท ของคุณควรจะไปอย่างราบรื่นและสงบนิ่ง

เกี่ยวกับผู้เขียน

โดย : แซม Manfer

พนักงานขายทราบวิธีการให้โอกาส -- แม้ว่าพวกเขาจะเกลียดที่จะ พนักงานขายอย่างแน่นอนสามารถปัจจุบัน -- และพวกเขารักไป พวกเขารู้ว่าพวกเขาควรจะถามคำถาม -- แม้ว่าส่วนใหญ่ไม่ได้และคนที่ทำขอให้คนที่เห็นแก่ตัว พนักงานขายที่สามารถปิด -- แม้ว่าพวกเขามักจะให้ลูกค้าที่ทำมันสำหรับพวกเขา แต่มีหนึ่งสิ่งที่พนักงานขายไม่ได้ทำ -- ขายที่ C - Level หรือไปยังผู้นำศูนย์กำไร

พนักงานขายส่วนใหญ่ไม่ได้บนพื้นฐานมั่นคงได้รับในด้านหน้าของ C - Level หรือด้านบนผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้ที่ทำจะอ่อนแอมากที่ผู้นำเหล่านี้มีส่วนร่วมในการอภิปรายที่มีความหมายเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของการซื้อของพวกเขา -- แม้ว่าพวกเขาจะเถียงพวกเขาทำ .

พนักงานขายหลายคนจะพูดและหากถามถึง, (1) ก็ไม่จำเป็นเนื่องจากระดับ C และคนชั้นนำไม่ได้รับที่เกี่ยวข้องกับประเภทของการขาย : หรือ (2) พวกเขาจะได้รับไปด้านบนและ แต่มันก็ไม่ได้ทำให้ ความแตกต่าง : หรือ (3) เหล่านี้ในระดับ C และคนด้านบนเป็นเพียงแสตมป์ยาง

เชื่อว่าสิ่งที่คุณจะเป็นผู้นำและตัดสินใจเลือกสิ่งที่จะได้รับการซื้อและจากผู้ที่ เมื่อ (1) ยอดขายที่สำคัญจะทำ; (2) ผู้ขายที่เป็นที่ต้องการหรือได้รับเป็นก้อนที่สำคัญของธุรกิจนั้นหรือ (3) ผู้รับเหมาที่ชนะการแข่งขันการจัดการที่ยาก -- หนึ่งที่มีในหรือมีการเป็นผู้นำ, หรือมีการเชื่อมต่อและเป็นหนึ่งที่มักจะได้รับรางวัล

ที่นี่ 4 ข้อแก้ตัวทั่วไปที่ใช้เมื่อข้อเสนอที่จะสูญหายไปมี -- ราคา; คนที่รู้ว่าคนเราไม่ได้มีทุกสิ่งที่เหมาะสม; พวกเขาไม่ได้บอกเราว่าเป็นเกณฑ์ในการตัดสินใจ หากพนักงานขายที่มีการว่าจ้างคนด้านบนและพวกเขาจะได้รับสามารถที่จะจัดการกับข้อแก้ตัวเหล่านี้ทั้งหมด

-- ราคาอาจมีการหารือในหลาย ๆ คนที่อาวุโสระดับราคาเพียงเลือกถ้าทุกอย่างอื่นจะปรากฏขึ้นเหมือนกัน

คนที่รู้ว่าใครบางคน -- ใช่ -- ที่วิธีการทำงาน แต่ในความเป็นธรรมทั้งหมดที่มีพนักงานขายที่จะขุดออกกับใครสักคนสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการนั้นและแสดงให้เห็นว่า s / เขาสามารถส่งมอบได้ดีกว่าทางเลือกอื่น

ไม่ได้มีทุกสิ่งที่ถูกต้อง -- ฉันจะเดิมพันคุณได้และคุณ แต่คุณไม่ทราบวิธีที่จะนำเสนอก็เพราะทั้งคุณยังไม่ได้ขุดลึกพอกับผู้นำหรือผู้ใต้บังคับบัญชาที่ไม่ได้ต้องการให้คุณชนะ

ไม่ทราบว่าปัจจัยการตัดสินใจเลือก -- คนด้านบนจะบอกคุณว่ามันจะใช้เวลาที่จะชนะการลงคะแนนเสียงของพวกเขา -- ถ้ามีการถาม เป็นผู้ใต้บังคับบัญชามากที่สุดเท่าที่พวกเขาไม่ทราบเพราะพวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเจ้านายต้องการ

ฉันสามารถไป แต่คุณจะรู้ว่าโดยไม่ได้รับไปด้านบนและเก็บสมองของเหล่าผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ดีที่สุดและที่คุณกำลังที่เสียเปรียบในการคนที่ทำ

ดังนั้นผู้จัดการจะทำคืออะไร?
รถไฟพนักงานขายที่ อย่างไรก็ตามการฝึกอบรมและชำนาญและอะไรไม่เป็นปัญหานั้น รับพนักงานขายที่จะทำชำนาญและอะไรคือ การฝึกอบรมในการดำเนินงานและความรับผิดชอบเป็นสิ่งที่พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายต้อง

ข้อดีของ C - Level ในการขาย การฝึกอบรมการขาย .

ทำให้ยอดขายและยอดขายและข้ามขาย,
ทำให้ยอดขายในส่วนอื่น ๆ ของ บริษัท ฯ
กำจัดการเสนอราคา
หลีกเลี่ยงปัญหาการกำหนดราคา
แก้ปัญหาที่ไม่มีงบประมาณ
เปรียบในการแข่งขัน
การขายทำกำไรได้มากกว่า
เรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วถ้ามีจริงจะจัดการ
วงจรการขายได้เร็วขึ้น
ได้รับข้อมูลที่สำคัญ
ได้รับการอ้างอิงและการแนะนำเพื่อให้ผู้บริหารระดับสูงอื่น ๆ

ข้อเสีย

1 เงินค่าใช้จ่ายการฝึกอบรม มันต้องมีการจ้างโค้ชผู้เชี่ยวชาญและเนื่องจากคุณไม่สามารถทำด้วยตัวเอง หากคุณสามารถที่คุณจะได้ทำมันแล้ว โชคดีที่ค่าใช้จ่ายที่สามารถลดด้วยตัวเลือกการฝึกอบรมต่างๆที่มีในปัจจุบัน

2 การฝึกอบรมต้องใช้เวลาและใช้เวลาคนขายออกจากสนาม แต่ถ้าคุณใช้เวลาในการเห็นความคมชัดและคุณสามารถตัดไม้มากขึ้น แต่โปรดและไม่ต้องรอสำหรับการประชุมการขายประจำปี การฝึกอบรมเป็นสิ่งสำคัญพอที่จะมีวาระของตัวเอง มันเหมือนกับว่าเรากำลังไปหลังจากที่สัญญาและให้รอการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับการขายมัน รู้จักการฝึกอบรมที่จำเป็น แต่ยังตระหนักถึงจะสามารถ regionalize, รายบุคคลและทำจริง การฝึกอบรมควรจะต่อเนื่องมากกว่าเหตุการณ์

3 ผู้จัดการฝ่ายขายมี egos และความหวาดกลัว ผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนรู้สึกว่าพวกเขาสามารถสอนพนักงานขายของพวกเขา อีกครั้งถ้าพวกเขาได้และพวกเขาจะมีอยู่แล้ว นอกจากนี้ผู้จัดการหลายคนกลัวว่าถ้าพวกเขาจะถามสำหรับการฝึกอบรมและผู้บังคับบัญชาของพวกเขาจะคิดว่าไม่ดีของพวกเขา ผู้จัดการฝ่ายขายต้องเรียนรู้กระบวนการและจัดการเพื่อให้กระบวนการที่ มิฉะนั้นทั้งหมดผู้จัดการไม่สามารถผลักดันการผลักดันและผลักดัน ที่เป็นและทำเพิ่มเติมของเดียวกันและคาดหวังว่าผลลัพธ์ที่ดีกว่า ที่บ้าคลาสสิก

4 มันคุ้มค่า? การรับรู้ของความสัมพันธ์ที่คุ้มค่ากับผลลัพธ์ที่ได้ สิ่งที่ยอดขายเพิ่มขึ้นมีความคุ้มค่า? จริงๆคุณสามารถได้รับพวกเขาที่มีระดับความสามารถปัจจุบันหรือไม่? หากค่าใช้จ่ายจะติดอยู่ในลำคอของคุณและผูกค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปสู่​​ผลลัพธ์ที่ แต่ส่วนใหญ่จะบอกคุณว่ามันไม่วัสดุและจะดำเนินการสิ่งที่เรียนรู้ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการฝึกและการจัดการและการฝึกอบรมความรับผิดชอบเป็นสิ่งสำคัญ คุณไม่เรียนรู้ที่จะว่ายน้ำโดยการกระโดดในสระว่ายน้ำหนึ่งหรือสองครั้งและหรือที่คุณโค้ช

ขาย C - Level เป็นสิ่งสำคัญที่จะบรรลุพนักงานขาย overachieving ส่วนใหญ่คนขายไม่ได้มีทักษะเหล่านี้และดังนั้นจึงส่งผลปานกลาง นี้เป็นองค์ประกอบสำคัญที่ขาดหายไปสำหรับพนักงานขาย

สำหรับ บริษัท ที่จะชนะการแข่งขันและครองตลาดของพวกเขาและพวกเขาจะมีการฝึกอบรมการขายของผู้คนและผู้จัดการฝ่ายขายในการดำเนินการระดับซี ทักษะการขาย . พนักงานขายเร็วเริ่มต้นการเดินทางไปด้านบนมีส่วนร่วมเป็นผู้นำในการสนทนามีความหมายและการพัฒนาความสัมพันธ์ระดับมืออาชีพและเร็วกว่าการขายของ บริษัท จะเพิ่มขึ้นในอัตราเร่ง คุณอาจจะรอและใช้เวลามากขึ้นการแข่งขันของคุณได้ไปที่ C - Level ขาย

และตอนนี้ผมขอเชิญคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

เคล็ดลับโบนัส : Book ฟรี -- พาฉันไปที่ผู้นำของคุณ $ -- คู่มือการเสร็จสมบูรณ์ไปที่ C - Level ขาย -- รุ่นปกแข็ง เครือข่ายได้รับ gatekeepers ที่ผ่านมามีปฏิสัมพันธ์กับผู้นำและผู้บริหารระดับสูงและภาระผูกพันที่มีความปลอดภัยและการขายมากกว่าที่คุณเคยคิดว่าเป็นไปได้ คลิกที่นี้ C - Level เชื่อมโยงหนังสือขายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ยอดเยี่ยม offer.SAM Manfer เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์การขายความบันเทิงลำโพงทราบที่สำคัญและผู้เขียนพาฉันไปที่ $ ผู้นำของคุณและหนังสือที่ได้รับ C - Level และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจอื่น ๆ ผู้ผลิตเพื่อตอบสนองกับคุณและส่งกลับข้อความเสียง SAM ทำให้ง่ายสำหรับผู้ขายใด ๆ ในการสร้างตันของผู้นำที่มีคุณภาพและกลายเป็นใกล้ 70% ลงทะเบียนเพื่อรับแซมฟรีเคล็ดลับการขายขั้นสูงการฝึกอบรมและบทความที่ http://www.sammanfer.com

Management consulting indicates both the industry of, and the practice of, helping organizations improve their performance, primarily through the analysis of existing business problems and development of plans for improvement.

Organizations hire the services of management consultants for a number of reasons, including gaining external (and presumably objective) advice and access to the consultants' specialized expertise.

เพราะจากการสัมผัสกับของพวกเขาและความสัมพันธ์กับองค์กรจำนวนมาก บริษัท ที่ปรึกษาที่ยังกล่าวอีกว่าที่จะตระหนักถึง"วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุด"อุตสาหกรรมถึงแม้ว่าการถ่ายโอนจากการปฏิบัติดังกล่าวจากองค์กรหนึ่งไปยังอีกที่อาจจะเกิดปัญหาขึ้นอยู่กับสถานการณ์ภายใต้การพิจารณา

ที่ปรึกษาอาจให้ความช่วยเหลือองค์กรการเปลี่ยนแปลงการจัดการ, การพัฒนาทักษะการฝึกการดำเนินงานด้านเทคโนโลยีการพัฒนากลยุทธ์หรือบริการปรับปรุงการดำเนินงาน ที่ปรึกษาการจัดการทั่วไปนำของตัวเองวิธีการที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือกรอบเพื่อเป็นแนวทางในการระบุปัญหาที่เกิดขึ้นและเพื่อเป็นพื้นฐานสำหรับคำแนะนำสำหรับวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือมีประสิทธิภาพในการปฏิบัติงานทางธุรกิจ

วิธีการ

โดยทั่วไปวิธีการต่างๆเพื่อให้คำปรึกษาสามารถจะคิดว่าเป็นโกหกบางตามความต่อเนื่องกับ'ผู้เชี่ยวชาญหรือวิธีการกำหนดที่ปลายด้านหนึ่งและเป็นวิธีที่ facilitative ที่อื่น ๆ ในแนวทางของผู้เชี่ยวชาญที่ปรึกษาจะใช้เวลาบทบาทของผู้เชี่ยวชาญและให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญหรือความช่วยเหลือไปยังลูกค้าที่มีเมื่อเทียบกับวิธีการ facilitative ใส่น้อยลงจากและความร่วมมือน้อยกับลูกค้า (s) ด้วยวิธีการ facilitative เป็นที่ปรึกษาน้อยลงในการมุ่งเน้นความเชี่ยวชาญเฉพาะหรือทางด้านเทคนิคและข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการให้คำปรึกษาของตัวเอง เนื่องจากการมุ่งเน้นไปที่กระบวนการนี​​้เป็นวิธีการ facilitative นอกจากนี้ยังมักจะเรียกว่า'การให้คำปรึกษาขั้นตอนการ','กับ Edgar Schein การพิจารณาผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่รู้จักกันดี บริษัท ที่ปรึกษาดังกล่าวข้างต้นอยู่ใกล้ไปสู่​​การเป็นผู้เชี่ยวชาญของ continuum นี้

บริษัท ที่ปรึกษาจำนวนมากมีการจัดในโครงสร้างเมทริกซ์ที่'แกน'หนึ่งอธิบายการทำงานทางธุรกิจหรือประเภทของการให้คำปรึกษา : ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์การดำเนินงานด้านเทคโนโลยีความเป็นผู้นำของผู้บริหาร, การปรับปรุงกระบวนการการจัดการความสามารถพิเศษ, การขาย, ฯลฯ แกนที่สองคือ เน้นอุตสาหกรรม : ตัวอย่างเช่นน้ำมันและก๊าซ, ค้าปลีก, รถยนต์ ร่วมกันรูปแบบเหล่านี้เมทริกซ์กับที่ปรึกษาครอบครองหนึ่งหรือมากกว่าหนึ่ง'เซลล์'ในเมทริกซ์ ตัวอย่างเช่นที่ปรึกษาด้านหนึ่งอาจจะมีความเชี่ยวชาญในการดำเนินงานสำหรับอุตสาหกรรมค้าปลีกและอื่น ๆ อาจมุ่งเน้นการปรับปรุงกระบวนการในน้ำมันต่อเนื่องและก๊าซอุตสาหกรรม

ความเชี่ยวชาญ

ที่ปรึกษาการจัดการโดยทั่วไปหมายถึงการให้ของ ที่ปรึกษาทางธุรกิจ การให้บริการ แต่มีความเชี่ยวชาญมากมายเช่นให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศให้คำปรึกษาด้านทรัพยากรมนุษย์ให้คำปรึกษาด้านการจัดการเสมือนและอื่น ๆ จำนวนมากที่ทับซ้อนและส่วนใหญ่ที่นำเสนอโดยที่ปรึกษาที่มีความหลากหลายขนาดใหญ่ ที่ระบุด้านล่าง เรียกว่าที่ปรึกษา"บูติก"แต่เป็นองค์กรขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญในหนึ่งหรือเป็นบางส่วนของความเชี่ยวชาญเช่น

สถานะปัจจุบันของอุตสาหกรรม

ที่ปรึกษาการจัดการมีการเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยอัตราการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมไม่เกิน 20% ในช่วงปี 1980 และ 1990 เป็นบริการทางธุรกิจที่ให้คำปรึกษายังคงสูงเป็นวงกลมและเชื่อมโยงกับสภาวะเศรษฐกิจโดยรวม อุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาหดตัวลงในช่วงระยะเวลา 2001-2003 แต่ได้รับการประสบเจริญเติบโตได้ช้าที่เพิ่มขึ้นตั้งแต่

ขณะนี้มีสี่ประเภทหลักของ บริษัท ที่ปรึกษาที่ :

1 ที่มีขนาดใหญ่และองค์กรที่มีความหลากหลายที่มีช่วงของการบริการรวมทั้งให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศนอกเหนือไปจากการปฏิบัติที่ให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์ (เช่น Accenture, ABeam Consulting, Capgemini, รู้ทัน, Deloitte, Ernst & Young, IBM, KPMG, Logica เดลเฟียที่ปรึกษา CSC ) บางคนมีขนาดใหญ่มาก IT ให้บริการได้ย้ายเข้ามาให้คำปรึกษาเป็นอย่างดีและยังมีการพัฒนากลยุทธ์การปฏิบัติ (เช่น Wipro, Tata บริการให้คำปรึกษา, อินโฟซิส)
2 ขนาดกลางที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศที่สไตล์บูติคผสมผสานกับบางส่วนของบริการที่เหมือนกันและเทคโนโลยีที่ใหญ่กว่าผู้เล่นที่มอบให้กับลูกค้าของพวกเขา
3 การจัดการและผู้เชี่ยวชาญให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ที่มีการให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์หลักและรุ่น Business Intelligence เพื่ออุตสาหกรรมใด ๆ (เช่น McKinsey & Company, The Boston Consulting Group, Bain & Company, Booz & Company การตรวจสอบกลุ่ม AT Kearney, Roland Berger ที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์และอาร์เธอร์ D. ลิตเติ้ล)
4 บริษัท บูติคซึ่งได้มุ่งเน้นในพื้นที่ของความเชี่ยวชาญให้คำปรึกษาในอุตสาหกรรมเฉพาะพื้นที่การทำงานหรือเทคโนโลยี ส่วนใหญ่ของร้านบูติกที่ถูกก่อตั้งขึ้นโดยนักทฤษฎีทางธุรกิจที่มีชื่อเสียง บริษัท ขนาดเล็กที่มีน้อยกว่า 150 คนมักจะหมายถึงเป็นที่ปรึกษาเฉพาะ (เช่น Qedis ที่ปรึกษา จำกัด , กลุ่มพลังใบ), ที่ช่วยให้ราคาลดลงและบางครั้งก็นำความคิดใหม่ ๆ emulated โดยคู่แข่งขนาดใหญ่ ถ้าพวกเขามีแนวคิดที่ไม่ซ้ำและการตลาดจะประสบความสำเร็จพวกเขามักจะเจริญเติบโตออกมาจากส่วนนี้ได้อย่างรวดเร็วมากหรือจะซื้อโดยผู้เล่นรายใหญ่ที่สนใจในความรู้. ของพวกเขา (เช่น Tecnova อินเดีย Pvt.Ltd. Visnova, CPL ที่ปรึกษาทางธุรกิจ)

ประเภทที่ห้าที่จะปรากฏขึ้นเป็น บริษัท ที่ปรึกษาด้านการจัดหาที่ advises ผู้ซื้อเกี่ยวกับทางเลือกการจัดหาที่เกี่ยวข้องกับการเลือกผู้ขาย insourcing, outsourcing,, และการเจรจาสัญญา ด้านบน 10 ที่ปรึกษาจัดหา (จัดอันดับให้เป็นตามหนังสือสีดำของการจ้าง) ได้ทีพีไอ, Gartner, Hackett กลุ่มเอเวอร์เรสกลุ่ม PwC, Avasant, PA ให้คำปรึกษาและ EquaTerra แม้ว่าภาคที่เติบโตอย่างรวดเร็วที่ใหญ่ที่สุดในการจัดหาที่ปรึกษาการปฏิบัติที่น่าจะถูกจัดประเภทเป็นบูติกเมื่อพิจารณาในอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาด้านการจัดการเป็นทั้ง -- มีหนึ่งในผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดของทีพีไอ, ตัวอย่างเช่นที่อ้างถึง 2006 รายได้ของน้อยกว่าดอลลาร์สหรัฐในช่วงที่ 150M ได้มาโดย ISG

วิธีการของความแตกต่างของ บริษัท ที่ปรึกษาก็คือบนพื้นฐานของรูปแบบรายได้ที่ :

1 ขึ้นอยู่กับเวลาและความพยายาม : บริษัท มากที่สุดเพียงค่าใช้จ่ายบนพื้นฐานของเวลาและความพยายาม พวกเขาใช้กรณีศึกษาและบันทึกที่ผ่านมาเพื่อปรับค่าใช้จ่ายที่ เช่น McKinsey, BCG, ฯลฯ

2 ขึ้นอยู่กับผลการส่งมอบเท่านั้น : น้อยมากและมักจะ บริษัท บูติกที่มีความสำเร็จที่ดีเยี่ยมอัตราค่าใช้จ่ายบนพื้นฐานนี้ เช่นการให้คำปรึกษาห้องปฏิบัติการ

3 การรวมกันของทั้งสองหลาย บริษัท ขนาดใหญ่ที่ใช้เป็นส่วนหนึ่งของค่าตอบแทนบนพื้นฐานของผลการจัดส่ง แต่มักจะเป็นองค์ประกอบตัวแปรเพียง 20-30% จากทั้งหมดที่มี

แนวโน้ม

ให้คำปรึกษาด้านการบริหารจัดการ จะกลายเป็นที่แพร่หลายมากขึ้นในสาขาที่เกี่ยวข้องที่ไม่ใช่ธุรกิจเช่นกัน ในฐานะที่เป็นความจำเป็นในการแนะนำอย่างมืออาชีพและผู้เชี่ยวชาญที่เติบโตขึ้นในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เช่นรัฐบาลกึ่งรัฐบาลและหน่วยงานไม่แสวงหาผลกำไรจะเปลี่ยนไปตามหลักการบริหารจัดการที่เดียวกับที่ได้ให้ความช่วยเหลือภาคเอกชนสำหรับปี

แนวโน้มอุตสาหกรรมที่มีโครงสร้างที่เกิดขึ้นในตอนต้นของศตวรรษที่ 21 คือการสปินออกหรือแยกของหน่วยให้คำปรึกษาและการบัญชีของขนาดใหญ่ที่มีความหลากหลาย บริษัท มืออาชีพที่ปรึกษาส่วนใหญ่ยวด Ernst & Young, KPMG และ PwC สำหรับ บริษัท เหล่านี้ซึ่งเริ่มดำเนินธุรกิจเป็น บริษัท บัญชีและการตรวจสอบให้คำปรึกษาด้านการจัดการเป็นนามสกุลใหม่เพื่อให้ธุรกิจของพวกเขา แต่หลังจากที่จำนวนของการเผยแพร่ข่าวลือสูงมากกว่าแนวทางปฏิบัติทางบัญชีเช่น Enron เรื่องอื้อฉาวที่ บริษัท เหล่านี้เริ่มต้นการขายหุ้นของหน่วยงานที่ปรึกษาการจัดการของพวกเขาได้ง่ายขึ้นสอดคล้องกับการตรวจสอบกฏระเบียบที่เข้มงวดมากขึ้นที่ตามมา ในบางส่วนของโลกแนวโน้มนี้ขณะนี้กำลังกลับมาที่ บริษัท ที่มีการสร้างใหม่อย่างรวดเร็วแขนที่ปรึกษาการจัดการของพวกเขาเป็นเว็บไซต์ขององค์กรของพวกเขาอย่างชัดเจนแสดงให้เห็นถึง

การเพิ่มขึ้นของกลุ่มที่ปรึกษาภายในองค์กร

เพิ่มไปยังวิธีการเหล่านี้เป็น บริษัท ที่ตั้งขึ้นเองภายในกลุ่มของพวกเขาให้คำปรึกษาด้านการจ้างที่ปรึกษาการบริหารจัดการภายในทั้งจากภายใน บริษัท หรือจากพนักงานของ บริษัท ภายนอก หลาย ๆ บริษัท มีกลุ่มภายในของได้มากเท่าที่ 25 ถึง 30 ที่ปรึกษาเต็มเวลา

กลุ่มที่ปรึกษาภายในที่เกิดขึ้นรอบ ๆ จำนวนของพื้นที่ทางปฏิบัติโดยทั่วไปรวมถึงการพัฒนาองค์กร, การจัดการกระบวนการเทคโนโลยีสารสนเทศการให้บริการการออกแบบการฝึกอบรมและการพัฒนา

ข้อดี

มีประโยชน์ที่มีศักยภาพหลายของที่ปรึกษาภายในให้กับผู้ที่จ้างพวกเขาคือ

* ถ้ามีการจัดการอย่างถูกต้องและอำนาจ, กลุ่มให้คำปรึกษาด้านการมีส่วนร่วมในการประเมินภายในเกี่ยวกับโครงการในแง่ของวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีของ บริษัท

* * * * บ่อยครั้งที่ให้คำปรึกษาทางลาดภายในต้องน้อยกว่าเวลาที่อยู่ในโครงการอันเนื่องมาจากความคุ้นเคยกับ บริษัท และสามารถที่จะแนะนำโครงการที่ผ่านการดำเนินการ -- ขั้นตอนที่มักจะเป็นค่าใช้จ่ายสูงเกินไปถ้าที่ปรึกษาภายนอกถูกนำมาใช้
* * * * ความสัมพันธ์ภายในให้โอกาสในการเก็บข้อมูลขององค์กรเอกชนบาง
* * * * มีแนวโน้มว่าค่าใช้จ่ายเวลาและวัสดุของที่ปรึกษาภายในอย่างมีนัยสำคัญน้อยกว่าที่ปรึกษาภายนอกในการปฏิบัติการในความจุเดียวกัน
* * * * ตำแหน่งที่ปรึกษาภายในสามารถใช้ในการคัดเลือกและพัฒนาผู้บริหารระดับสูงที่มีศักยภาพขององค์กร

หมายเหตุ : ลดค่าใช้จ่าย บริษัท จะต้องมีจิตสำนึกของการและสอดคล้องกับค่าใช้จ่ายที่ปรึกษาภายในจะคิดเมื่อทั้งสองโครงการและระดับองค์กรในการประเมิน

* * * * ที่ปรึกษาภายในมักจะไม่ซ้ำกันเพื่อความเหมาะสม

1 นำทีมงานของโครงการให้คำปรึกษาภายนอกหรือ
2 ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่ององค์กร'ฝังตัว'กับทีมงานให้คำปรึกษาภายนอกภายใต้ทิศทางของการจัดการขององค์กร

กลุ่มของที่ปรึกษาภายในอย่างใกล้ชิดสามารถตรวจสอบและทำงานกับ บริษัท ที่ปรึกษาภายนอก นี้จะให้แน่ใจดีกว่าการส่งมอบคุณภาพและความสัมพันธ์ที่ดำเนินงานโดยรวม

บริษัท ภายนอกที่ให้บริการให้คำปรึกษามี dichotomy ในลำดับความสำคัญ สุขภาพของ บริษัท ภายนอกที่อยู่ในการรวมความสำคัญมากขึ้นกว่าที่ลูกค้าของพวกเขา (แม้ว่าของหลักสูตรต่อสุขภาพของลูกค้าของพวกเขาอาจมีผลกระทบโดยตรงต่อสุขภาพของตัวเอง)

ข้อเสีย

* * * * ที่ปรึกษาภายในที่ไม่อาจนำมาซึ่งความเที่ยงธรรมในการให้คำปรึกษาด้านความสัมพันธ์ที่ บริษัท ภายนอกสามารถ
* * * * ที่ปรึกษาภายในยังไม่อาจนำมาปฏิบัติที่ดีที่สุดตารางจาก บริษัท อื่น ๆ วิธีการที่จะบรรเทาปัญหานี้เป็นประสบการณ์ในการรับสมัครเข้าและ / หรือกลุ่มเชิงรุกให้การฝึกอบรมที่หลากหลายเพื่อให้คำปรึกษาภายใน
* * * * ที่อุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาที่มีความแข็งแรงสูงและค่าตอบแทนการให้คำปรึกษาจะสามารถยากที่จะรับสมัครผู้สมัครรับเลือกตั้ง
* * * * มันมักจะเป็นเรื่องยากที่จะแม่นยำในการวัดค่าใช้จ่ายจริงและผลประโยชน์ของกลุ่มที่ปรึกษาภายใน
* * * * เมื่อครั้งทางการเงินได้รับยาก, กลุ่มที่ปรึกษาภายในที่ยังไม่ได้แสดงให้เห็นถึงมูลค่าทางเศรษฐกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ (ค่าใช้จ่ายเมื่อเทียบกับผลประโยชน์) มีแนวโน้มที่จะเผชิญกับการลดขนาดหรือแปลง

ที่มา : หลายแห่งรวมถึงวิกิพีเดีย

ก่อนการตัดสินใจลงทุนจำนวนมากของเงินและเวลาก็เป็นสิ่งสำคัญอย่างมากในการกำหนดบุคคลที่เหมาะสมสำหรับงาน การปรับปรุงธุรกิจอยู่บนไหล่ของสิทธิที่ ปรึกษาด้านการจัดการ . ดังนั้นการสรุปเป้าหมายทางธุรกิจที่มีก่อนในความสำคัญกับการว่าจ้างที่ปรึกษาเพื่อที่จะให้ประสบความสำเร็จ

ตามความต้องการของสถ​​านการณ์ที่ปรึกษาจะต้องเปิดขึ้นพร้อมด้วยคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้น ที่ปรึกษาทางธุรกิจ ควรจะติดตั้งจำนวนเงินที่สำคัญของความรู้และทรัพยากร ที่ปรึกษานอกจากนี้ยังควรดำเนินการการศึกษาที่ครอบคลุมเกี่ยวกับโอกาสของการโครงการใด ๆ และดำเนินการวิจัยเพื่อตอบสนองปลายทั้งสองของการปรับปรุงธุรกิจและการเงิน

มันเป็นสิ่งจำเป็นอย่างมากที่จะวิเคราะห์ความต้องการและจึงเลือกที่ปรึกษาเฉพาะ ที่ปรึกษาควรจะสามารถพอที่จะทำงานภายใต้โครงสร้างพื้นฐานสิ่งอำนวยความสะดวกและทางเทคนิคที่กำหนดไว้ เป็นที่น่าสังเกตเพื่อรวบรวมข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับประวัติการทำงาน, พื้นหลังการศึกษาและการอ้างอิงของที่ปรึกษาด้านการจ้างงานใด ๆ ก่อนที่เขา / เธอ ที่ปรึกษาด้านความคุ้นเคยกับโครงการที่คล้ายกันตามความต้องการใด ๆ ที่ควรจะเป็นที่ต้องการ

ที่ปรึกษาควรจะตระหนักถึงความต้องการเฉพาะและในเวลาเดียวกันคำนึงถึงข้อ จำกัด จากมุมมองนี้ที่ปรึกษาต้องทำงานก่อนหน้านี้กับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรเป็นที่น่ายกย่องอย่างยิ่ง เน้นภารกิจที่เฉพาะเจาะจงที่ปรึกษาควรจะมองเห็นมาตรการบังคับเก็บในสอดคล้องกับการผูกโครงสร้างพื้นฐาน การสื่อสารที่ชัดเจนกับที่ปรึกษาเป็นกุญแจสำคัญต่อการปรับปรุงธุรกิจ

ที่ปรึกษาควรจะให้โซลูชั่นที่มีเหตุผลและพร้อมที่จะอธิบายเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการใช้โซลูชั่นดังกล่าว แทนในการส่งเสริมความสัมพันธ์ส่วนบุคคลใด ๆ ที่ปรึกษาควรจะกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับการเป็นอยู่ที่ดีของ บริษัท ที่พวกเขากำลังทำงานสำหรับ ที่ปรึกษาด้านอัธยาศัยดีไม่เพียง แต่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการปรับปรุงธุรกิจ แต่ยังนำมาเกี่ยวกับการพัฒนาส่วนบุคคลของเขา / เธอในระยะยาว

การให้ความช่วยเหลือที่จำเป็นโดยไม่เกินระยะเวลาที่เป็นอีกหนึ่งปัจจัยในการตัดสินใจที่เข้ามาในเล่นในขณะที่การจ้างที่ปรึกษา ที่ปรึกษาควรจะกลับตัวเอง / ตัวเองที่มีทรัพยากรมากเพื่อให้สอดคล้องกับผลลัพธ์ที่ต้องการภายในระยะเวลาที่ได้รับมอบหมาย

ที่มา : ArticlesF​​actory.com

เกี่ยวกับผู้เขียน

Every successful individual accomplishes his goals with the support and guidance of his coach or mentor. The coaches' ability to motivate, communicate and establish a relationship with the students is a remarkable trait that brings out the individuals core values. Business coaching is a new phenomenon that has developed into a movement in the corporate world, which facilitates behavioral and psychological changes in the executives to better their managerial styles. The basic aim of business coaching is to make corporate personnel aware of their impact on others, learn how to motivate subordinates and to create a positive rapport. There are various categories that coaching can be divided into, some of which are mentioned below.

Coaching for Skills

คำแนะนำสำหรับการพัฒนาทักษะการวางแผนเพื่อให้ผู้บริหารในการเรียนรู้ที่เฉพาะเจาะจงและความสามารถในการให้พวกเขามีมุมมองต่างๆเกี่ยวกับการจัดการและการประสานงานความสัมพันธ์ ความรับผิดชอบใหม่จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ใหม่ในการจัดการกับสถานการณ์จำนวนมากซึ่งบุคลากรที่ยังไม่ได้พบก่อน กลั่นความสามารถที่มีอยู่ของพนักงานที่เป็นพื้นฐานของการฝึกทักษะทางธุรกิจสำหรับ ระยะเวลาการฝึกมักจะถูกกระจายไปในช่วงเวลาหลายสัปดาห์หรือเป็นเดือน

การฝึกสอนเพื่อการพัฒนา

ประเภทของการฝึกนี้สำคัญกับลักษณะและความสามารถของแต่ละบุคคลและช่วยเสริมสร้างให้พวกเขา มันสำรวจแง่มุมที่มีอยู่ในบุคคลและการปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของรายละเอียดใหม่และความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่จะนำ ซึ่งรวมถึงการปรับแต่งทักษะการฟังของพวกเขาปลูกฝังการวางแผนเชิงกลยุทธ์, การปรับปรุงการบริหารจัดการเวลา, ถูกเปิดกว้างให้คำแนะนำและการเปลี่ยนแปลงและการมีส่วนร่วมในการส่งเสริมให้ผู้ใต้บังคับบัญชา จะมุ่งเน้นการพัฒนาโดยรวมของบุคคลที่โดยไม่เพียง แต่การฝึกอบรมพวกเขาในการจัดการโปรไฟล์ใหม่ผ่านทางขยายความรู้ทางเทคนิควิธีการ แต่ยังช่วยให้พวกเขารวมความสามารถของพวกเขาความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล วัตถุประสงค์นี้จะทำหน้าที่ได้ดีเมื่อสมาคมจะปรับโครงสร้างหนี้หรือ reengineered

สำหรับผลการดำเนินการฝึก

มีการประเมินผลการปฏิบัติงานบนพื้นฐานของความจุส่วนบุคคลรวมทั้งข้อเสนอแนะของกลุ่มซึ่งเป็นที่ได้รับจากทีมงาน มันไม่พอเพียงถ้าคุณมีความเคยชินกับการมีทักษะทางเทคนิคหรือทางวิชาการที่จำเป็น แต่ขาดความสามัคคีใด ๆ บวกกับทีมงานของคุณและรักษาพนักงานของคุณเช่นเครื่องทำงาน วิธีการจัดการบุคลากรทีมของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงโดยตรงกับประสิทธิภาพและความน่าเชื่อถือของพวกเขา ประสิทธิภาพการทำงานจะไม่ได้รับการจัดอันดับเกี่ยวกับอัตราการสำเร็จการทำงาน แต่เมื่อจิตวิญญาณของทีมและความพยายามโดยรวมที่ผู้บังคับบัญชาก็สามารถที่จะสกัดออกมาจากทีมงานของเขา เป็นผู้ฝึกสอนให้ประสิทธิภาพการทำงานที่พัฒนาประสิทธิภาพพนักงานในตำแหน่งที่มีอยู่และอำนวยความสะดวกในการเจริญเติบโตของพวกเขาในองค์กร

การฝึกบริหาร

โดยปกติเมื่อพนักงานปีนขึ้นบันไดขององค์กรให้อยู่ในระดับผู้บริหารที่พวกเขาจะรับรู้ในบางครั้งที่จะหยิ่งผยองโดยสมาชิกในทีมของพวกเขาก่อนหน้านี้ นี้จำเป็นที่ผู้บริหารจะแข็งแรงที่จะจัดการกับการวิพากษ์วิจารณ์และจะชนะมากกว่าความเชื่อมั่นและการสนับสนุนจากคนรอบข้าง มีความจำเป็นที่จะสร้างความสามัคคีในเชิงบวกและความมั่นใจในความจงรักภักดีของพนักงานของพวกเขา ผู้บริหารจำเป็นต้องมีการฝึกเพื่อช่วยให้การวางแผนกลยุทธ์ของพวกเขาในการชนะมากกว่าพนักงานผู้ใต้บังคับบัญชาของพวกเขาใหม่ มันต้องมีผู้บริหารที่จะเป็นทางจิตใจและอารมณ์ที่มีความสามารถในการจัดการความรับผิดชอบใหม่ การฝึกผู้บริหารที่อยู่ในประเด็นส่วนบุคคลเช่นความเชื่อมั่นในการจัดการการลบความคิดเห็นครั้งแรก, การอุดตันทางจิตใด ๆ เกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของการทำงานและอื่น ๆ อีกมากมาย ทักษะการสื่อสารและความเป็นผู้นำและเป็นไฮไลท์ของโปรแกรม

การฝึกสอนการเปลี่ยนแปลง

การฝึกการเปลี่ยนแปลงเป็นส่วนบุคคลหรือที่ใกล้ชิดในแนวทางของมัน มันเฉพาะด้านที่วิเคราะห์จากพฤติกรรมของผู้รับการฝึกอบรมที่ขัดขวางประสิทธิภาพการทำงานที่มีประสิทธิภาพของพวกเขา จะประเมินความสามารถในปัจจุบันของบุคลากรและพฤติกรรมและ reworks เป็นกลยุทธ์ในการปรับปรุงระเบียบวิธีการปฏิสัมพันธ์ทุกวันพวกเขาจะต้องมีการสังเกตและการวิเคราะห์จะต้องทำสำหรับโค้ชที่จะให้คำแนะนำใด ๆ โค้ชระบุการ จำกัด รูปแบบพฤติกรรมและการวางแผนที่จะเอาชนะพวกเขาอย่างต่อเนื่องและอย่างมีประสิทธิภาพมีการพัฒนาสำหรับบุคคลที่ ปฏิรูปการเรียนรู้ที่จะประสบความสำเร็จเฉพาะเมื่อความไว้วางใจระหว่างลูกค้าและโค้ชจะจัดตั้งขึ้น

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
คุณสามารถเชื่อถือได้ 25 000 ผู้สำเร็จการศึกษาของเราที่เราผ่านการฝึกอบรมสำหรับการประกอบอาชีพที่ดีขึ้นในการก่อสร้าง โปรดไปที่ http://www.earthmoverschool.com หรือ 1.800.488.7364 โทรศัพท์ Earthmoverschool.com มีการฝึกอบรมกว่า 30,000 ผู้ประกอบการก่อสร้าง .

You've spent time, energy and money promoting your business . Paying customers are beginning to notice you. Any second now, you will make your first sale! The concept is exciting! And frightening! Most new business owners have few customers, and although their marketing efforts are beginning to pay off, it is necessary to make the most of every customer, especially the ones that buy something.

The techniques I'm about to share with you are time tested and proven to be effective, however, they are often overlooked by business owners. They are basic ways to add additional profit to every transaction.

Follow up. This little gem has been used by merchants since the time of the pharaohs. When you make your first sale, you MUST follow-up with the customer. Send them a “thank you” email and include an advertisement for other products you sell. Also, don't let the relationship end! Follow-up at regular intervals; once every few weeks, or once a month. Add them to a mailing list. You could even automate this with the use of an email autoresponder. Isn't technology wonderful?

Upsell! คิดเกี่ยวกับมัน If you went to a department store to buy a transistor radio, you are also going to need batteries. You might even need an earpiece. You can upsell to your internet customers the same way. When they're at your order page, tell them about a few extra related products you have for sale. Offer to add to add it to their original order as a convenience to them.

Referrals. You know your customer is going to love whatever you're selling them. They're going to tell their friends about it. Tell your customer if they refer four customers to your web site, they will receive a full rebate of their purchase price. You get the customers money up front and they will send you four more customers. This will effectively multiply your original profit by a factor of three!

Affiliate Programs. Related to the technique above, but with subtle differences. When you sell a product, give your customers the option of joining an affiliate program so they can make commissions selling your product. This will multiply the sale you just made and provide you with a residual source of new customers.

Sell the reprint/reproduction rights to your products. This is VERY profitable when selling Information products, but could work in other areas as well. Include your ad inside the product for other products you sell. You could make sales for the reproduction rights AND sales on the products advertised inside. This is sometimes referred to as “viral Marketing”; because the person to whom you sold the reprint rights will distribute their product widely with your offers inside.

กิจการร่วมค้า . This is the old “two heads are better than one” scenario modified for internet profit! Cross promote your product with other businesses' products in a package deal. You can include ad copy for other products you sell and have other businesses selling for you.

Coupons. Here's another classic easily adapted to online sales. When you ship out or deliver your product, include a coupon good for a discount on other related products you sell in the package. You are rewarding your customer for the business and it will dramatically increase the odds that they will buy more products from you.

Send a catalog. If you think the internet has replaced the paper catalogs of old, then think again! Catalog marketing is very effective, even today. Send your customers a catalog of add-on products for the original product they purchased. This could be upgrades, special services, attachments, etc. If they enjoy your product they will buy the extra add-ons.

Gift Certificates. It's getting more and more difficult to give gifts these days. Solution? Gift certificates! When you sell a gift certificate, you've solved a problem for your customer, plus you'll make sales from the purchase of the gift certificate. When the recipient cashes it in, you have the opportunity to upsell.

Free Bonuses. People LOVE freebies! Send your customers free gifts with their product package. The freebies should have your ad printed on them. For businesses selling physical goods, It could be bumper stickers, ball caps, t-shirts etc. This will allow other people to see your ad and order. If your product is electronic or digital, it's even easier, because the giveaway will usually cost you less.

There are countless other ways to maximize your sales. The purpose of this article is merely to open your eyes to the fact that the quality of the relationship you build with your customer is what increases your profit. The underlying idea is to build trust. If your customer considers you a valuable and trusted resource, you will be rewarded with more profits!

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
Super-Affiliate Kevin Grimes reveals how he generates Multiple Streams of Affiliate Revenue by sending targeted visitors to one site: Plug In Profits!

Starting a business is a process that requires much planning. A business plan should be made mapping the future business.

Starting a business includes many steps that will be explained. The first step in a business plan is deciding the nature of the business. A detailed description of products and services is the first part of a business plan. For a fishing shop, for instance, the products would be all the fishing rods and accessories.

In addition to a detailed description of products, a detailed description of services must also be made. The owners must decide where or not there will be a service department with the fishing shop.

The next part in figuring the nature of the business is to decide the estimated risk. The risk of the business is based on the analysis of the industry. To analyze the industry one should take several considerations into thought. For example, how much demand for the business there will be in the area, as well as, how other businesses of the same nature have done in the area.

Size and location of the business are also required to figure the nature of the business. The size of the business can be based on the capital available, the demand in the location, as well as any other factor that might affect the business. Location is based on many of the same factors.

The second step of a business plan is to plan the goals and objectives of the business. This step requires thinking about what the short-term and long-term goals will be. In addition to the short-term and long-term goals, the owners must express the expected results in sales volume and profits.

These goals and objectives should be based on the amount of capital invested and the amount of the loan. The business must plan to make a profit, however, the profit does not have to be immediate. It may take a little while for the business to become established in order to make a profit.

The long-term plan of the business might take all this into account. A marketing plan is the next step of a business plan. A marketing plan takes into account customers and their demand for the fishing rods, accessories, and services. A marketing plan should also include prices for the products and services, and a comparison of products and services with competitors in the area.

The prices should be figured based on the supply and demand theory. If there is a large demand and no other competitors in the area your prices can be much higher than if there is little demand for you products or services, or if there are several other competitors in the area.

The business plan is essential in the formation of any business. In addition to the business plan a list financial institutions which to apply for a loan should be assembled, as well as, hiring a lawyer to help in the formation of the business. Proper planning might take a long time but in the end it will make the process of starting a business much easier.

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ ที่เพิ่งเริ่มต้น

Starting a business can be easy or difficult, depending on how one will execute. The only key to make this endeavor to start a business

work is to have a business plan.

วางแผนล่วงหน้า This is all that is needed to make every goal and aim in the entrepreneurial

โลกที่ประสบความสำเร็จ Thus it is imperative to come up with a great business plan.

What Is a Business Plan ?

Coming up with a business plan is the first big step in implementing any business. This lays down the aims as well the details of the endeavor.

This includes an outline of the goals, expected expenditures, promotion materials and even the exit plan. It serves as a map and gauge as the business proceeds. It also helps the company be constantly reminded of priorities.

Furthermore, the business plan is also a requirement to most people who seek assistance. Banks and lending institutions have to see to be given this plan as a basis whether or not they will lend money to the organization.

How to Write a Great Business Plan

The important elements of making the business plan will depend on the type of business being ventured on. It will also depend on what is intended by the entrepreneur .

There may be no one formula but here are some of the guidelines that will help in coming up with a great output for the new business -

1 Vision and Mission

In any organizational endeavor, the vision and mission is the first thing to take care of. This shall indicate the direction of the company.

2 Inception

Give a short summary of how the plan or company came into being. What is the basis of the idea for the business? Who are the people responsible for the idea? Why did you decide to create the business?

3 Goals of the Company

Provide the short-term and long-term goals. What are the aspects to focus on immediately? What are areas will have to be addressed in the long run? How long will it take for the company to expand? When is the expected date of realizing the profits?

4 สินค้าและบริการ

It is important to give special attention in presenting the products and services the company plans to offer. Even at the planning stage, these should have been materialized already.

Discuss the features of the products or services. Explain how it will stand out from the other products and how it shall respond to the needs and demands of the market.

This part will be best supported by a market research conducted by the company that includes the assessment and evaluation of the demand for the product.

5 การจัดการ

Include also a short biography for each member of the management. It should provide the names and backgrounds of every person at the least. It will also be proper to indicate their positions and the responsibilities they have to fulfill.

6 กลยุทธ์การตลาด

The business plan must also present the marketing strategy that shall be implemented. This lays down the plan on how the company will make its presence felt in the market.

One must consider the proper promotional materials, whether it will utilize the print, television, internet or the combination of all three. The marketing tool should be specified, as well the budget and costs.

7 Financial Projection

This projection is like a financial forecast given for a target period. The usual periods taken are three-year or five-year terms.

This may get quite technical as it includes spreadsheets, formulas, statements and even some assumptions. Make sure that this part is properly studied. Get assistance if needed to ensure that this is carefully worded and presented.

8 Exit Strategy

The exit strategy is a section that presents the alternative of the company. It lays down the standards when the company will have to end. It can be made to depend on a specific income generated, a target figure or even something that will be decided upon by the company leaders.

9 Consider the Factors

Keep in mind the people involved, the context of the business and the possibilities of the endeavor when considering the points enumerated above. This shall help in coming up with a great business plan as it ensures cohesiveness of ideas and an impression that one knows the business

well.

No matter which stage of development your client's company is in – there are issues requiring your services. You can help them see around the corner ahead – because you know what's coming. You may be the voice of reason. You may be the outsider they are looking for – no hidden agenda, no ax to grind, no previous advice to protect.

Or are your services no different than your competitors?

Really, why should people do business with you and not one of them? You've got to have a very good answer for that, or you are on your way out of business.

In an earlier piece I discussed the importance of finding and owning your niche, your target audience around which you create your unique selling proposition.

That description was based on the principles of psychographic marketing, a strategy of focusing on what your audience has in common, learning everything you can about that commonality, and positioning your solutions around issues that effect each of them.

In another article I described how “Doing It Right” can play an important learning/teaching role, making you feel more at home calling on and selling your services to business owners. I know it works, I published it based on almost three decades of real-life experience.

Here is another way to choose your ideal client type, based on where they are on the curve from start-up to sale or exit strategy.

In the previous article I suggested a 'vertical' psychographic process, every prospect being in the same industry for example, an industry you already know something about or have existing credibility in.

Here is another way to look at your target market, one that may help you further identify where you want to work, where your specific knowledge, skill, and abilities will have the greatest impact.

How about working with start-ups ?
When businesses are just getting going, everything that each of them does they are doing for the first time. There will always be mistakes when creating business strategies, but at this stage the mistakes can cause the business to fail before it even has a chance.

Perhaps your specialized knowledge, that unique perspective you bring to the equation, is especially suited to helping these entrepreneurs. I know a business coach who has conclusively demonstrated to me his clients and me, that without him, they would fail failed and lost everything.

What have you learned or experienced to date that gives you special insights when working with people at this fragile stage?

Perhaps yours can be the voice of experience, the voice of reason – while their excitement runs from high to low from one minute to the next.

There are three principles for new business failures. คุณช่วยได้อย่างไร?

One is a lack of experience, can you help them with this? Do you have a coachable point of view worth paying for?

Another is a lack of money, they run out of money before their revenues exceed their expenses. Again, can you help them figure out what's important to use their limited resources on? Can you help them set priorities, make decisions strategically so they will have a fighting chance to get over the hump?

And finally, the business was a bad idea. You know, “It seemed like a good idea at the time.” Can you be a voice of reason? Your interactions might help them redirect their energies and resources into a more productive venture.

How about working with businesses that have escaped the failure of most entrepreneurs?
This business is a survivor that has beaten the odds, moving from the weekly panic that the payroll will bounce – to one that is looking for more employees, more equipment, and perhaps a more professional management structure.

This business must build on what's working, focusing on what's important to their continued growth.

Even though they are successful. seventy-five percent of them will fail to outlive their founder. The average life span of this successful company is 23 years.

ว่าเป็นเพราะเหตุใด Maybe they lost their focus, their identity, or their vision. Maybe things were going so well they quit doing them.

Is this a coachable opportunity for you? คุณเดิมพัน They have already demonstrated that they have a viable economic proposition. They did not already go broke like eighty or ninety percent of the other start ups.

If they recognize that you can be part of their turnaround, in your manner, in your attitude, and in your focus on them, they will pay your price. After all, their very life (business and personal) depends on the business and hopefully on you too.

Maybe you can focus of companies that have hit a “flat spot” in their developmental process.
It happens to all successful companies after the making money equation has been figured out, the founders of the business are making more money that they ever thought possible, and they have not yet started thinking about what is going to happen to the company when they are ready to step down.

The people begin to be effected by a sort of malaise, stagnation brought on by no urgent battles to fight.

The business proposition is working just fine thank you very much, often in spite of them. They're making money, living the good life – but there is a lot of dissatisfaction often under the surface. There's no joy in the process.

This is where most coaching takes place in business today. Can you see yourself as part of their solution?

Issues such as conflict resolution, executive burnout, lack of motivation, intergenerational conflict, sibling rivalry to name a few.

Opportunities in team building, strategic communications, employee motivation, strategic planning , and on and on.

Maybe you specialize in only one of the above. A place where your specialized knowledge has a maximum value to a group of business owners.

There's no limit to what you can achieve working with companies in the doldrums!

The Final Frontier! Maybe this is where you will find your niche.
According to a recent Wall Street Journal article, the next ten years will see the largest transition of wealth and management in history.

The gigantic boom that began after WWII in the US and gradually around the world over the last fifty years, those business owners who were successful, outlasted their competition, and got past the “flat-spot” in productivity are now passing the torch to those who follow them.

Is this where you belong? Working with the most wealthy among us.

These successful businesses have only three options available to them. What role can you play in the process?

They can be sold, perhaps to strangers, to investors, or to their competitors wishing to consolidate their position in the industry.

To achieve any of these possibilities successfully requires insights and knowledge not likely to be found internally. Perhaps this is an area of special experience for you?

A second option is that the business can be sold at auction at a drastic discount compared to its value as a going concern.

If this is determined to be the only option, special knowledge, strategies, and techniques may help the business owner make the most of this often very negative situation. Can you add value in this process?

Or the company can continue on in the life of a family member or other insider. This is the preferred option by the vast majority of business owners.

Succession planning in expectation of this option works best when developed over time.

Gauging the commitment of the successor generation, the owners not ready for retirement yet, but are ready to share the management load, or perhaps no one wants to run the place in the next generation. How can you help them uncover what's important to each of them?

Each business determined to continue beyond the retirement of the founder offer those of you who specialize with them, virtually unlimited opportunities for coaching, training, and mentoring.

And those opportunities are not just for business and executive coaches.

Coaches specializing in pre and post retirement coaching, management, conflict resolution, career coaching, and life coaches will find a fertile field among these wealthy business owners.

I know a life coach who helps high school students whose families own large companies.

Her role is to help them surface their real desires, interests, and aptitudes – so they can move beyond high school toward a productive role in the family business or not.

Her presentations to trade association groups present both sides of the stories, with not a dry eye in the place at the end.

She has all the business she can do working with business owners in a single industry, as well as world of satisfaction helping people see their futures in a positive and exciting light.

My objective here is to help you see your potential prospects from an angle you may not have considered before.

I hope you are making notes and brainstorming with your associates and friends.

I hope you will read all of the articles in this series. I guarantee you that you will be able to come up with a very tight, specific, and accurate description or your ideal client and a very targeted strategy for getting your benefits in front of them.

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
Wayne Messick is the publisher of articles to help you grow your business at www.iBizResources.com/article_directory/ If you are a business owner wanting to leverage what you are already doing right visit the Peer Groups area of our website.