อะไรเพื่อหาในที่ปรึกษาด้านการบริหารการเปลี่ยนแปลง

ใด ๆ ที่ การจัดการการเปลี่ยนแปลง ที่ปรึกษาคุณพิจารณาอย่างจริงจังควรจะมีสามสิ่ง :

ประสบการณ์การบริหารโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมของคุณ --;
-- มีประสบการณ์นำหลาย บริษัท ประสบความสำเร็จผ่านกระบวนการปรับธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่งเดียวกันคุณกำลังวางแผนสำหรับ บริษัท ของคุณ;
-- ประสบการณ์กับการเปลี่ยนแปลงการจัดการใน บริษัท ที่คล้ายกับของคุณในโครงสร้างและอุตสาหกรรม

ในคำอื่น ๆ ที่สมบูรณ์แบบ เปลี่ยนปรึกษาด้านการจัดการ สำหรับธุรกิจของคุณจะเป็นผู้หนึ่งที่ทำสิ่งที่คุณกำลังทำมีสองหรือสามของคู่แข่งของคุณ

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมดที่คุณควรมองหาในปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณ เขาหรือเธอควรจะตาดีกับทีมผู้บริหารปัจจุบันของคุณ ทางเลือกที่ดีในการให้คำปรึกษาจะเป็นคนที่พนักงานที่สำคัญของคุณ (หมายเหตุหลาย!) ไม่ชอบ บริษัท ของคุณต้องการการทำงานเป็นทีมที่ประสบความสำเร็จที่สมบูรณ์เปลี่ยนแปลงและ dissention ปรึกษาด้านการจัดการกับการเปลี่ยนแปลงของคุณจะทำลายทุกสิ่งที่คุณกำลังพยายามทำ

หากหนึ่งหรือสองพนักงานที่สำคัญไม่ชอบการเปลี่ยนแปลงการจัดการโอกาสที่ปรึกษาของคุณในขณะที่คนอื่นชอบเขาหรือเธอดีคุณต้องถามตัวเองสิ่งที่การตั้งค่านี้ปิดการทำงานของพนักงาน จริงๆแล้วมันมีบางสิ่งบางอย่างเกี่ยวกับที่ปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลง? หรือมีความเป็นไปได้ว่าพนักงานของคุณเป็นห่วงเกี่ยวกับการสูญเสียงานของเขาหรือเธอในระหว่างกระบวนการของการเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณได้หรือไม่ คุณจะต้องนั่งลงกับพนักงานที่และหาก่อนที่จะปกครองออกเป็นที่ปรึกษาการจัดการการเปลี่ยนแปลง; เขาไม่ได้มีเป็นเพื่อนกับทุกคนหลังจากทั้งหมด

การใช้และการให้อาหารของคุณ การบริหารการเปลี่ยนแปลง ที่ปรึกษา

ปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณอาจจะสามารถที่จะให้คุณความคิดที่ดีมากของวิธีการที่เขาหรือเธอสามารถที่ดีที่สุดที่จะใช้โดย บริษัท ของคุณ; นี้เป็นคำถามที่คุณต้องถามพวกเขาในระหว่างการสัมภาษณ์ของคุณ เปลี่ยนที่ปรึกษาการจัดการสามารถนำมาใช้สำหรับขั้นตอนของการปรับโครงสร้างของ บริษัท ของคุณทุกคนจากการช่วยให้คุณเกิดขึ้นกับแผนกับระยะเวลาที่คณะกรรมการการจัดระเบียบของคุณเพื่อให้การฝึกอบรมพนักงานของคุณในการจัดการการเปลี่ยนแปลงที่จะช่วยให้ทุกคนปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงที่มีการทำ

คุณต้องให้แน่ใจปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณจะถูกเก็บไว้ในวง เปลี่ยนเป็นเรื่องยากและบางส่วนของพนักงานของคุณอาจจะยังที่คุณจะสงสัยอย่างน้อยจะไปต่อต้าน มีนโยบายเปิดประตูสำหรับปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณ -- และนโยบายปิดประตูสำหรับการสื่อสารส่วนตัวใด ๆ ระหว่างคุณสองคน การประชุมภาคเอกชนสำหรับการปรับปรุงและคำถามเกี่ยวกับสถานการณ์ที่ยากลำบากเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง ปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณควรจะรู้สึกสบายที่จะถามไปมากที่สุดของการประชุมของ บริษัท ของคุณและควรจะส่งเสริมให้ได้รับความรู้สึกสำหรับสิ่งที่ทุกคนไม่ได้ ส่วนหนึ่งของสิ่งปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณไม่สามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพ; แต่เพื่อหาสิ่งที่ซ้ำซ้อนและปัญหาโครงสร้างอื่น ๆ ก็ต้องมีการเข้าถึงเปิดให้ทุกอย่าง

กับการสื่อสารที่เปิดระหว่างคุณและการเปลี่ยนแปลงปรึกษาด้านการจัดการอย่างรอบคอบเลือกของคุณ , การเปลี่ยนแปลงของ บริษัท ของคุณควรเป็นไปอย่างราบรื่นและใจเย็น

เกี่ยวกับผู้เขียน

โดย : แซม Manfer

พนักงานขายทราบวิธีการให้โอกาส -- แม้ว่าพวกเขาจะเกลียดที่จะ พนักงานขายอย่างแน่นอนสามารถปัจจุบัน -- และพวกเขารักไป พวกเขารู้ว่าพวกเขาควรจะถามคำถาม -- แม้ว่าส่วนใหญ่ไม่ได้และคนที่ทำขอให้คนที่เห็นแก่ตัว พนักงานขายที่สามารถปิด -- แม้ว่าพวกเขามักจะให้ลูกค้าที่ทำมันสำหรับพวกเขา แต่มีหนึ่งสิ่งที่พนักงานขายไม่ได้ทำ -- ขายที่ C - Level หรือไปยังผู้นำศูนย์กำไร

พนักงานขายส่วนใหญ่ไม่ได้บนพื้นฐานมั่นคงได้รับในด้านหน้าของ C - Level หรือด้านบนผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้ที่ทำจะอ่อนแอมากที่ผู้นำเหล่านี้มีส่วนร่วมในการอภิปรายที่มีความหมายเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของการซื้อของพวกเขา -- แม้ว่าพวกเขาจะเถียงพวกเขาทำ .

พนักงานขายหลายคนจะพูดและหากถามถึง, (1) ก็ไม่จำเป็นเนื่องจากระดับ C และคนชั้นนำไม่ได้รับที่เกี่ยวข้องกับประเภทของการขาย : หรือ (2) พวกเขาจะได้รับไปด้านบนและ แต่มันก็ไม่ได้ทำให้ ความแตกต่าง : หรือ (3) เหล่านี้ในระดับ C และคนด้านบนเป็นเพียงแสตมป์ยาง

เชื่อว่าสิ่งที่คุณจะเป็นผู้นำและตัดสินใจเลือกสิ่งที่จะได้รับการซื้อและจากผู้ที่ เมื่อ (1) ยอดขายที่สำคัญจะทำ; (2) ผู้ขายที่เป็นที่ต้องการหรือได้รับเป็นก้อนที่สำคัญของธุรกิจนั้นหรือ (3) ผู้รับเหมาที่ชนะการแข่งขันการจัดการที่ยาก -- หนึ่งที่มีในหรือมีการเป็นผู้นำ, หรือมีการเชื่อมต่อและเป็นหนึ่งที่มักจะได้รับรางวัล

ที่นี่ 4 ข้อแก้ตัวทั่วไปที่ใช้เมื่อข้อเสนอที่จะสูญหายไปมี -- ราคา; คนที่รู้ว่าคนเราไม่ได้มีทุกสิ่งที่เหมาะสม; พวกเขาไม่ได้บอกเราว่าเป็นเกณฑ์ในการตัดสินใจ หากพนักงานขายที่มีการว่าจ้างคนด้านบนและพวกเขาจะได้รับสามารถที่จะจัดการกับข้อแก้ตัวเหล่านี้ทั้งหมด

-- ราคาอาจมีการหารือในหลาย ๆ คนที่อาวุโสระดับราคาเพียงเลือกถ้าทุกอย่างอื่นจะปรากฏขึ้นเหมือนกัน

คนที่รู้ว่าใครบางคน -- ใช่ -- ที่วิธีการทำงาน แต่ในความเป็นธรรมทั้งหมดที่มีพนักงานขายที่จะขุดออกกับใครสักคนสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการนั้นและแสดงให้เห็นว่า s / เขาสามารถส่งมอบได้ดีกว่าทางเลือกอื่น

ไม่ได้มีทุกสิ่งที่ถูกต้อง -- ฉันจะเดิมพันคุณได้และคุณ แต่คุณไม่ทราบวิธีที่จะนำเสนอก็เพราะทั้งคุณยังไม่ได้ขุดลึกพอกับผู้นำหรือผู้ใต้บังคับบัญชาที่ไม่ได้ต้องการให้คุณชนะ

ไม่ทราบว่าปัจจัยการตัดสินใจเลือก -- คนด้านบนจะบอกคุณว่ามันจะใช้เวลาที่จะชนะการลงคะแนนเสียงของพวกเขา -- ถ้ามีการถาม เป็นผู้ใต้บังคับบัญชามากที่สุดเท่าที่พวกเขาไม่ทราบเพราะพวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเจ้านายต้องการ

ฉันสามารถไป แต่คุณจะรู้ว่าโดยไม่ได้รับไปด้านบนและเก็บสมองของเหล่าผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ดีที่สุดและที่คุณกำลังที่เสียเปรียบในการคนที่ทำ

ดังนั้นผู้จัดการจะทำคืออะไร?
รถไฟพนักงานขายที่ อย่างไรก็ตามการฝึกอบรมและชำนาญและอะไรไม่เป็นปัญหานั้น รับพนักงานขายที่จะทำชำนาญและอะไรคือ การฝึกอบรมในการดำเนินงานและความรับผิดชอบเป็นสิ่งที่พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายต้อง

ข้อดีของ C - Level ในการขาย การฝึกอบรมการขาย .

ทำให้ยอดขายและยอดขายและข้ามขาย,
ทำให้ยอดขายในส่วนอื่น ๆ ของ บริษัท ฯ
กำจัดการเสนอราคา
หลีกเลี่ยงปัญหาการกำหนดราคา
แก้ปัญหาที่ไม่มีงบประมาณ
เปรียบในการแข่งขัน
การขายทำกำไรได้มากกว่า
เรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วถ้ามีจริงจะจัดการ
วงจรการขายได้เร็วขึ้น
ได้รับข้อมูลที่สำคัญ
ได้รับการอ้างอิงและการแนะนำเพื่อให้ผู้บริหารระดับสูงอื่น ๆ

ข้อเสีย

1 เงินค่าใช้จ่ายการฝึกอบรม มันต้องมีการจ้างโค้ชผู้เชี่ยวชาญและเนื่องจากคุณไม่สามารถทำด้วยตัวเอง หากคุณสามารถที่คุณจะได้ทำมันแล้ว โชคดีที่ค่าใช้จ่ายที่สามารถลดด้วยตัวเลือกการฝึกอบรมต่างๆที่มีในปัจจุบัน

2 การฝึกอบรมต้องใช้เวลาและใช้เวลาคนขายออกจากสนาม แต่ถ้าคุณใช้เวลาในการเห็นความคมชัดและคุณสามารถตัดไม้มากขึ้น แต่โปรดและไม่ต้องรอสำหรับการประชุมการขายประจำปี การฝึกอบรมเป็นสิ่งสำคัญพอที่จะมีวาระของตัวเอง มันเหมือนกับว่าเรากำลังไปหลังจากที่สัญญาและให้รอการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับการขายมัน รู้จักการฝึกอบรมที่จำเป็น แต่ยังตระหนักถึงจะสามารถ regionalize, รายบุคคลและทำจริง การฝึกอบรมควรจะต่อเนื่องมากกว่าเหตุการณ์

3 ผู้จัดการฝ่ายขายมี egos และความหวาดกลัว ผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนรู้สึกว่าพวกเขาสามารถสอนพนักงานขายของพวกเขา อีกครั้งถ้าพวกเขาได้และพวกเขาจะมีอยู่แล้ว นอกจากนี้ผู้จัดการหลายคนกลัวว่าถ้าพวกเขาจะถามสำหรับการฝึกอบรมและผู้บังคับบัญชาของพวกเขาจะคิดว่าไม่ดีของพวกเขา ผู้จัดการฝ่ายขายต้องเรียนรู้กระบวนการและจัดการเพื่อให้กระบวนการที่ มิฉะนั้นทั้งหมดผู้จัดการไม่สามารถผลักดันการผลักดันและผลักดัน ที่เป็นและทำเพิ่มเติมของเดียวกันและคาดหวังว่าผลลัพธ์ที่ดีกว่า ที่บ้าคลาสสิก

4 มันคุ้มค่า? การรับรู้ของความสัมพันธ์ที่คุ้มค่ากับผลลัพธ์ที่ได้ สิ่งที่ยอดขายเพิ่มขึ้นมีความคุ้มค่า? จริงๆคุณสามารถได้รับพวกเขาที่มีระดับความสามารถปัจจุบันหรือไม่? หากค่าใช้จ่ายจะติดอยู่ในลำคอของคุณและผูกค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปสู่​​ผลลัพธ์ที่ แต่ส่วนใหญ่จะบอกคุณว่ามันไม่วัสดุและจะดำเนินการสิ่งที่เรียนรู้ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการฝึกและการจัดการและการฝึกอบรมความรับผิดชอบเป็นสิ่งสำคัญ คุณไม่เรียนรู้ที่จะว่ายน้ำโดยการกระโดดในสระว่ายน้ำหนึ่งหรือสองครั้งและหรือที่คุณโค้ช

ขาย C - Level เป็นสิ่งสำคัญที่จะบรรลุพนักงานขาย overachieving ส่วนใหญ่คนขายไม่ได้มีทักษะเหล่านี้และดังนั้นจึงส่งผลปานกลาง นี้เป็นองค์ประกอบสำคัญที่ขาดหายไปสำหรับพนักงานขาย

สำหรับ บริษัท ที่จะชนะการแข่งขันและครองตลาดของพวกเขาและพวกเขาจะมีการฝึกอบรมการขายของผู้คนและผู้จัดการฝ่ายขายในการดำเนินการระดับซี ทักษะการขาย . พนักงานขายเร็วเริ่มต้นการเดินทางไปด้านบนมีส่วนร่วมเป็นผู้นำในการสนทนามีความหมายและการพัฒนาความสัมพันธ์ระดับมืออาชีพและเร็วกว่าการขายของ บริษัท จะเพิ่มขึ้นในอัตราเร่ง คุณอาจจะรอและใช้เวลามากขึ้นการแข่งขันของคุณได้ไปที่ C - Level ขาย

และตอนนี้ผมขอเชิญคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

เคล็ดลับโบนัส : Book ฟรี -- พาฉันไปที่ผู้นำของคุณ $ -- คู่มือการเสร็จสมบูรณ์ไปที่ C - Level ขาย -- รุ่นปกแข็ง เครือข่ายได้รับ gatekeepers ที่ผ่านมามีปฏิสัมพันธ์กับผู้นำและผู้บริหารระดับสูงและภาระผูกพันที่มีความปลอดภัยและการขายมากกว่าที่คุณเคยคิดว่าเป็นไปได้ คลิกที่นี้ C - Level เชื่อมโยงหนังสือขายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ยอดเยี่ยม offer.SAM Manfer เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์การขายความบันเทิงลำโพงทราบที่สำคัญและผู้เขียนพาฉันไปที่ $ ผู้นำของคุณและหนังสือที่ได้รับ C - Level และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจอื่น ๆ ผู้ผลิตเพื่อตอบสนองกับคุณและส่งกลับข้อความเสียง SAM ทำให้ง่ายสำหรับผู้ขายใด ๆ ในการสร้างตันของผู้นำที่มีคุณภาพและกลายเป็นใกล้ 70% ลงทะเบียนเพื่อรับแซมฟรีเคล็ดลับการขายขั้นสูงการฝึกอบรมและบทความที่ http://www.sammanfer.com

ที่ปรึกษาการจัดการแสดงทั้งสองอุตสาหกรรมของ, และการปฏิบัติของที่ช่วยให้องค์กรปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขาเป็นหลักผ่านการวิเคราะห์ปัญหาทางธุรกิจที่มีอยู่และการพัฒนาของแผนสำหรับการปรับปรุง

องค์กรจ้างบริการของ ที่ปรึกษาการจัดการ สำหรับจำนวนของเหตุผลซึ่งรวมถึงการดึงดูดแนะนำ (และวัตถุประสงค์สันนิษฐาน) ภายนอกและการเข้าถึงความเชี่ยวชาญเฉพาะที่ปรึกษา'

เพราะจากการสัมผัสกับพวกเขาและความสัมพันธ์กับองค์กรหลาย บริษัท ที่ปรึกษาที่ยังกล่าวว่ามีการตระหนักถึง"วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุด"ในอุตสาหกรรมถึงแม้ว่าการถ่ายโอนจากการปฏิบัติดังกล่าวจากองค์กรหนึ่งไปยังอีกที่อาจจะเกิดปัญหาขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่อยู่ภายใต้การพิจารณา

ให้คำปรึกษาอาจให้ความช่วยเหลือองค์กรการเปลี่ยนแปลงการบริหารจัดการการพัฒนาทักษะการฝึกการดำเนินงานเทคโนโลยีการพัฒนากลยุทธ์หรือบริการปรับปรุงการดำเนินงาน ที่ปรึกษาการจัดการทั่วไปนำของตัวเองที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือวิธีการกรอบเพื่อเป็นแนวทางในการระบุปัญหาที่เกิดขึ้นและเพื่อเป็นพื้นฐานสำหรับการแนะนำสำหรับวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือมีประสิทธิภาพของการปฏิบัติงานทางธุรกิจ

แนวทางการ

โดยทั่วไปวิธีการต่างๆเพื่อให้คำปรึกษาสามารถคิดของการเป็นโกหกบางตามความต่อเนื่องให้กับ'ผู้เชี่ยวชาญหรือวิธีการที่กำหนดที่ปลายด้านหนึ่งและเป็นวิธีการ facilitative ที่อื่น ๆ ในแนวทางของผู้เชี่ยวชาญที่ปรึกษาจะใช้เวลาบทบาทของผู้เชี่ยวชาญและให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญหรือความช่วยเหลือไปยังลูกค้าที่มีเมื่อเทียบกับวิธีการ facilitative ใส่น้อยลงจากและความร่วมมือน้อยกับลูกค้า (s) ด้วยวิธีการ facilitative เป็นที่ปรึกษาน้อยลงในการมุ่งเน้นความรู้จากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะหรือทางด้านเทคนิคและเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการของการปรึกษาหา​​รือของตัวเอง เนื่องจากการมุ่งเน้นไปที่กระบวนการนี​​้เป็นวิธีการ facilitative นอกจากนี้ยังมักจะเรียกว่า'การให้คำปรึกษาขั้นตอนการ','กับ Edgar Schein การพิจารณาผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่รู้จักกันดี บริษัท ที่ปรึกษาดังกล่าวข้างต้นอยู่ใกล้ไปสู่​​การเป็นผู้เชี่ยวชาญของ continuum นี้

บริษัท ที่ปรึกษาจำนวนมากจะถูกจัดในโครงสร้างเมทริกซ์ที่'แกน'หนึ่งอธิบายการทำงานธุรกิจหรือประเภทของการให้คำปรึกษา : ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์การดำเนินงานเทคโนโลยีความเป็นผู้นำของผู้บริหาร, การปรับปรุงกระบวนการ, การจัดการความสามารถการขาย, ฯลฯ แกนที่สองคือ เน้นอุตสาหกรรม : ตัวอย่างเช่นน้ำมันและก๊าซ, ค้าปลีก, ยานยนต์ ร่วมกันรูปแบบเหล่านี้เมทริกซ์กับที่ปรึกษาด้านการครอบครองอย่างใดอย่างหนึ่งหรือมากกว่า'เซลล์'ในเมทริกซ์ ตัวอย่างเช่นที่ปรึกษาด้านหนึ่งอาจจะมีความเชี่ยวชาญในการดำเนินงานสำหรับอุตสาหกรรมค้าปลีกและอื่น ๆ อาจมุ่งเน้นการปรับปรุงกระบวนการในน้ำมันปลายน้ำและก๊าซอุตสาหกรรม

ความเชี่ยวชาญ

หมายถึงการให้คำปรึกษาการบริหารจัดการทั่วไปเพื่อการให้ คำปรึกษาทางธุรกิจ และบริการ แต่มีความเชี่ยวชาญมากมายเช่นให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศให้คำปรึกษาด้านทรัพยากรมนุษย์ให้คำปรึกษาด้านการจัดการเสมือนและอื่น ๆ จำนวนมากที่ทับซ้อนและส่วนใหญ่ที่นำเสนอโดยที่ปรึกษาที่มีความหลากหลายขนาดใหญ่ ข้างล่างนี้ เรียกว่าให้คำปรึกษา"บูติก"แต่เป็นองค์กรขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญในการอย่างใดอย่างหนึ่งหรือไม่กี่ของความเชี่ยวชาญดังกล่าว

สถานะปัจจุบันของอุตสาหกรรม

ให้คำปรึกษาด้านการบริหารจัดการมีการเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยอัตราการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมเกิน 20% ในปี 1980 และ 1990 เป็นบริการทางธุรกิจที่ให้คำปรึกษายังคงสูงเป็นวงกลมและเชื่อมโยงกับสภาวะเศรษฐกิจโดยรวม อุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาหดตัวลงในช่วงระยะเวลา 2001-2003 แต่ได้รับการพบการเจริญเติบโตที่เพิ่มขึ้นอย่างช้าๆตั้งแต่

ขณะนี้มีสี่ประเภทหลักของ บริษัท ที่ปรึกษาที่ :

1 ที่มีขนาดใหญ่และองค์กรที่มีความหลากหลายที่มีช่วงของการบริการรวมทั้งให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศนอกเหนือไปจากการปฏิบัติที่ให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์ (เช่น Accenture, ABeam Consulting, Capgemini, รู้ทัน, Deloitte, Ernst & Young, IBM, KPMG, Logica เดลเฟียที่ปรึกษา CSC ) บางคนมีขนาดใหญ่มาก IT ให้บริการได้ย้ายเข้ามาให้คำปรึกษาเป็นอย่างดีและยังมีการพัฒนากลยุทธ์การปฏิบัติ (เช่น Wipro, Tata บริการให้คำปรึกษา, Infosys)
2 ขนาดกลางที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศที่สไตล์บูติคผสมผสานกับบางส่วนของบริการที่เหมือนกันและเทคโนโลยีที่ใหญ่กว่าผู้เล่นมอบให้กับลูกค้าของพวกเขา
3 การจัดการและผู้เชี่ยวชาญให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ที่มีการให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์หลักและโมเดล Business Intelligence เพื่ออุตสาหกรรมใด ๆ (เช่น McKinsey & Company, The Boston Consulting Group, Bain & Company, Booz & Company, การตรวจสอบกลุ่ม, AT Kearney, Roland Berger ที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์และอาร์เธอร์ D. ลิตเติ้ล)
4 บริษัท บูติคซึ่งได้มุ่งเน้นในพื้นที่ของความเชี่ยวชาญให้คำปรึกษาในอุตสาหกรรมเฉพาะพื้นที่การทำงานหรือเทคโนโลยี ส่วนใหญ่ของร้านบูติกที่ถูกก่อตั้งขึ้นโดยนักทฤษฎีทางธุรกิจที่มีชื่อเสียง บริษัท ขนาดเล็กที่มีน้อยกว่า 150 คนมักจะหมายถึงเป็นที่ปรึกษาเฉพาะ (เช่น Qedis ที่ปรึกษา จำกัด , กลุ่มพลังใบ), ที่ช่วยให้ราคาลดลงและบางครั้งก็นำความคิดใหม่ ๆ emulated โดยคู่แข่งขนาดใหญ่ ถ้าพวกเขามีแนวคิดที่ไม่ซ้ำและการตลาดจะประสบความสำเร็จพวกเขามักจะเจริญเติบโตออกมาจากส่วนนี้ได้อย่างรวดเร็วมากหรือจะซื้อโดยผู้เล่นรายใหญ่ที่สนใจในความรู้. ของพวกเขา (เช่น Tecnova อินเดีย Pvt.Ltd. Visnova, CPL ที่ปรึกษาทางธุรกิจ)

ประเภทที่ห้าที่จะปรากฏขึ้นเป็น บริษัท ที่ปรึกษาด้านการจัดหาที่ advises ผู้ซื้อเกี่ยวกับทางเลือกการจัดหาที่เกี่ยวข้องกับการเลือกผู้ขาย insourcing, outsourcing,, และการเจรจาสัญญา 10 อันดับแรกที่ปรึกษาการจัดหา (จัดอันดับให้เป็นตามหนังสือสีดำของการจ้าง) ได้ทีพีไอ, Gartner, Hackett กลุ่ม, Everest กลุ่ม PwC, Avasant, PA ให้คำปรึกษาและ EquaTerra แม้ว่าภาคที่เติบโตอย่างรวดเร็วที่ใหญ่ที่สุดในการจัดหาที่ปรึกษาการปฏิบัติที่น่าจะถูกจัดเป็นบูติกเมื่อพิจารณาอุตสาหกรรมที่ปรึกษาการจัดการเป็นทั้ง -- มีหนึ่งในผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดของทีพีไอ, ตัวอย่างเช่นอ้างถึง 2006 รายได้ของน้อยกว่าดอลลาร์สหรัฐในช่วงของ 150M ได้มาโดย ISG

วิธีการของความแตกต่างของ บริษัท ที่ปรึกษาก็คือบนพื้นฐานของรูปแบบรายได้ที่ :

1 ขึ้นอยู่กับเวลาและความพยายาม : บริษัท มากที่สุดเพียงค่าใช้จ่ายบนพื้นฐานของเวลาและความพยายาม พวกเขาใช้กรณีศึกษาและบันทึกที่ผ่านมาเพื่อปรับค่าใช้จ่ายที่ เช่น McKinsey, BCG, ฯลฯ

2 ขึ้นอยู่กับผลการจัดส่งเท่านั้น : น้อยมากและมักจะบูติก บริษัท ซึ่งมีค่าใช้จ่ายที่ประสบความสำเร็จที่ยอดเยี่ยมอัตราการบนพื้นฐานนี้ เช่นการให้คำปรึกษาห้องปฏิบัติการ

3 การรวมกันของทั้งสองจำนวนมากของ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ใช้เป็นส่วนหนึ่งของค่าตอบแทนบนพื้นฐานของผลการจัดส่ง แต่มักจะเป็นองค์ประกอบที่ตัวแปรเพียง 20-30% ของยอดรวมจะถูก

แนวโน้ม

ให้คำปรึกษาด้านการบริหารจัดการ จะกลายเป็นที่แพร่หลายมากขึ้นในสาขาที่เกี่ยวข้องที่ไม่ใช่ธุรกิจเช่นกัน ในฐานะที่เป็นความจำเป็นในการแนะนำอย่างมืออาชีพและความเชี่ยวชาญที่เติบโตขึ้นในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เช่นรัฐบาลกึ่งรัฐบาลและหน่วยงานไม่แสวงหาผลกำไรจะเปลี่ยนไปในหลักการเดียวกันในการบริหารจัดการที่ได้ช่วยให้ภาคเอกชนสำหรับปี

เป็นอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มของโครงสร้างที่เกิดขึ้นในตอนต้นของศตวรรษที่ 21 เป็นสปินออกหรือแยกของหน่วยให้คำปรึกษาและการบัญชีของขนาดใหญ่ที่มีความหลากหลาย บริษัท มืออาชีพที่ปรึกษาส่วนใหญ่ยวด Ernst & Young, KPMG PwC และ สำหรับ บริษัท เหล่านี้ซึ่งเริ่มดำเนินธุรกิจเป็น บริษัท การบัญชีและการตรวจสอบให้คำปรึกษาด้านการจัดการเป็นส่วนขยายใหม่ให้กับธุรกิจของพวกเขา แต่หลังจากที่จำนวนของการเผยแพร่ข่าวลือสูงกว่าแนวทางปฏิบัติทางบัญชีเช่น Enron อื้อฉาว บริษัท เหล่านี้เริ่มขายของหน่วยงานที่ปรึกษาการจัดการของพวกเขาได้ง่ายขึ้นสอดคล้องกับการพิจารณาของกฎระเบียบที่เข้มงวดมากขึ้นที่ตามมา ในบางส่วนของโลกแนวโน้มนี้ขณะนี้กำลังกลับที่ บริษัท ที่มีการสร้างใหม่อย่างรวดเร็วแขนที่ปรึกษาการจัดการของพวกเขาเป็นเว็บไซต์ขององค์กรของพวกเขาอย่างชัดเจนแสดงให้เห็นถึง

การเพิ่มขึ้นของกลุ่มที่ปรึกษาภายในองค์กร

เพิ่มไปที่วิธีการเหล่านี้เป็น บริษัท ที่ตั้งขึ้นเองภายในกลุ่มของพวกเขาให้คำปรึกษาด้านการว่าจ้างที่ปรึกษาด้านการบริหารจัดการภายในทั้งจากภายใน บริษัท หรือจากพนักงานของ บริษัท ภายนอก หลาย ๆ บริษัท มีกลุ่มภายในของได้มากเท่าที่ 25 ถึง 30 ที่ปรึกษาเต็มเวลา

กลุ่มให้คำปรึกษาภายในที่เกิดขึ้นรอบจำนวนของพื้นที่ทางปฏิบัติโดยทั่วไปรวมถึงการพัฒนาองค์กร, การจัดการกระบวนการ, เทคโนโลยีสารสนเทศ, บริการออกแบบการฝึกอบรมและการพัฒนา

ข้อดีของ

มีประโยชน์ที่มีศักยภาพหลายของที่ปรึกษาภายในให้กับผู้ที่จ้างพวกเขาคือ

* ถ้ามีการจัดการอย่างถูกต้องและอำนาจ, กลุ่มให้คำปรึกษาด้านการประเมินผลภายในการมีส่วนร่วมในโครงการในแง่ของวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีของ บริษัท

* บ่อยครั้งที่ที่ปรึกษาทางลาดภายในต้องน้อยกว่าเวลาที่อยู่ในโครงการอันเนื่องมาจากความคุ้นเคยกับ บริษัท และสามารถที่จะแนะนำโครงการที่ผ่านการดำเนินการ -- ขั้นตอนที่มักจะจะแพงเกินไปหากมีที่ปรึกษาภายนอกถูกนำมาใช้
* ความสัมพันธ์ภายในให้โอกาสในการเก็บข้อมูลบางอย่างขององค์กรเอกชน
* มีแนวโน้มว่าค่าใช้จ่ายเวลาและวัสดุของที่ปรึกษาภายในจะเป็นอย่างมีนัยสำคัญน้อยกว่าที่ปรึกษาภายนอกในการปฏิบัติการในความจุเดียวกัน
* ตำแหน่งที่ปรึกษาภายในสามารถใช้ในการคัดเลือกและพัฒนาผู้บริหารระดับสูงที่มีศักยภาพขององค์กร

หมายเหตุ : ลดค่าใช้จ่ายของสถ​​าบันจะต้องมีจิตสำนึกของการและสอดคล้องกับค่าใช้จ่ายที่ปรึกษาภายในจะคิดทั้งโครงการและระดับองค์กรในการประเมิน

* ที่ปรึกษาภายในมักจะไม่ซ้ำกันเพื่อความเหมาะสม

1 นำทีมงานของโครงการให้คำปรึกษาภายนอกหรือ
2 ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่ององค์กร'ฝังตัว'กับทีมที่ปรึกษาจากภายนอกภายใต้ทิศทางของการจัดการองค์กร

กลุ่มของที่ปรึกษาภายในอย่างใกล้ชิดสามารถตรวจสอบและทำงานกับ บริษัท ที่ปรึกษาภายนอก นี้จะให้แน่ใจดีกว่าการส่งมอบคุณภาพและความสัมพันธ์ที่ดำเนินงานโดยรวม

บริษัท ภายนอกให้มีบริการให้คำปรึกษา dichotomy ในลำดับความสำคัญ สุขภาพของ บริษัท ภายนอกที่อยู่ในการรวมความสำคัญมากกว่าการที่ลูกค้าของพวกเขา (แม้ว่าของหลักสูตรสุขภาพของลูกค้าของพวกเขาสามารถมีผลกระทบโดยตรงต่อสุขภาพของตัวเอง)

ข้อเสีย

* ที่ปรึกษาภายในที่ไม่อาจนำมาซึ่งความเที่ยงธรรมในการให้คำปรึกษาด้านความสัมพันธ์ที่ บริษัท ภายนอกสามารถ
* ที่ปรึกษาภายในยังไม่อาจนำมาปฏิบัติที่ดีที่สุดตารางจาก บริษัท อื่น ๆ วิธีที่จะบรรเทาปัญหานี้เป็นประสบการณ์ในการรับสมัครลงในและ / หรือกลุ่มในเชิงรุกให้การฝึกอบรมที่หลากหลายเพื่อให้คำปรึกษาภายใน
* * * * ที่อุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาที่มีความแข็งแรงสูงและค่าตอบแทนการให้คำปรึกษาจะสามารถยากที่จะรับสมัครผู้สมัครรับเลือกตั้ง
* มันมักจะเป็นเรื่องยากที่จะแม่นยำในการวัดค่าใช้จ่ายจริงและผลประโยชน์ของกลุ่มที่ปรึกษาภายใน
* เมื่อครั้งทางการเงินได้รับยาก, กลุ่มให้คำปรึกษาภายในที่ยังไม่ได้แสดงให้เห็นถึงมูลค่าทางเศรษฐกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ (ค่าใช้จ่ายเทียบกับผลประโยชน์) มีแนวโน้มที่จะเผชิญกับการลดขนาดหรือแปลง

ที่มา : หลายแห่งรวมถึงวิกิพีเดีย

ก่อนการตัดสินใจลงทุนจำนวนมากของเงินและเวลาก็เป็นสิ่งสำคัญอย่างมากในการกำหนดบุคคลที่เหมาะสมสำหรับงาน การปรับปรุงธุรกิจอยู่บนไหล่ของสิทธิที่ ปรึกษาด้านการจัดการ . ดังนั้นการสรุปเป้าหมายทางธุรกิจที่มีก่อนในความสำคัญกับการว่าจ้างที่ปรึกษาเพื่อที่จะให้ประสบความสำเร็จ

ตามความต้องการของสถ​​านการณ์ที่ปรึกษาจะต้องเปิดขึ้นพร้อมด้วยคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้น ที่ปรึกษาทางธุรกิจ ควรจะติดตั้งจำนวนเงินที่สำคัญของความรู้และทรัพยากร ที่ปรึกษานอกจากนี้ยังควรดำเนินการการศึกษาที่ครอบคลุมเกี่ยวกับโอกาสของการโครงการใด ๆ และดำเนินการวิจัยเพื่อตอบสนองปลายทั้งสองของการปรับปรุงธุรกิจและการเงิน

มันเป็นสิ่งจำเป็นอย่างมากที่จะวิเคราะห์ความต้องการและจึงเลือกที่ปรึกษาเฉพาะ ที่ปรึกษาควรจะสามารถพอที่จะทำงานภายใต้โครงสร้างพื้นฐานสิ่งอำนวยความสะดวกและทางเทคนิคที่กำหนดไว้ เป็นที่น่าสังเกตเพื่อรวบรวมข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับประวัติการทำงาน, พื้นหลังการศึกษาและการอ้างอิงของที่ปรึกษาด้านการจ้างงานใด ๆ ก่อนที่เขา / เธอ ที่ปรึกษาด้านความคุ้นเคยกับโครงการที่คล้ายกันตามความต้องการใด ๆ ที่ควรจะเป็นที่ต้องการ

ที่ปรึกษาควรจะตระหนักถึงความต้องการเฉพาะและในเวลาเดียวกันคำนึงถึงข้อ จำกัด จากมุมมองนี้ที่ปรึกษาต้องทำงานก่อนหน้านี้กับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรเป็นที่น่ายกย่องอย่างยิ่ง เน้นภารกิจที่เฉพาะเจาะจงที่ปรึกษาควรจะมองเห็นมาตรการบังคับเก็บในสอดคล้องกับการผูกโครงสร้างพื้นฐาน การสื่อสารที่ชัดเจนกับที่ปรึกษาเป็นกุญแจสำคัญต่อการปรับปรุงธุรกิจ

ที่ปรึกษาควรจะให้โซลูชั่นที่มีเหตุผลและพร้อมที่จะอธิบายเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการใช้โซลูชั่นดังกล่าว แทนในการส่งเสริมความสัมพันธ์ส่วนบุคคลใด ๆ ที่ปรึกษาควรจะกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับการเป็นอยู่ที่ดีของ บริษัท ที่พวกเขากำลังทำงานสำหรับ ที่ปรึกษาด้านอัธยาศัยดีไม่เพียง แต่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการปรับปรุงธุรกิจ แต่ยังนำมาเกี่ยวกับการพัฒนาส่วนบุคคลของเขา / เธอในระยะยาว

การให้ความช่วยเหลือที่จำเป็นโดยไม่เกินระยะเวลาที่เป็นอีกหนึ่งปัจจัยในการตัดสินใจที่เข้ามาในเล่นในขณะที่การจ้างที่ปรึกษา ที่ปรึกษาควรจะกลับตัวเอง / ตัวเองที่มีทรัพยากรมากเพื่อให้สอดคล้องกับผลลัพธ์ที่ต้องการภายในระยะเวลาที่ได้รับมอบหมาย

ที่มา : ArticlesF​​actory.com

เกี่ยวกับผู้เขียน

บุคคลที่ประสบความสำเร็จทุกคนสำเร็จเป้าหมายของเขาด้วยการสนับสนุนและคำแนะนำของโค้ชหรือพี่เลี้ยงของเขา ความสามารถในการโค้ชของ'ที่จะกระตุ้นให้การสื่อสารและการสร้างความสัมพันธ์กับนักเรียนที่เป็นลักษณะโดดเด่นที่ออกมาบุคคลหลักค่า การฝึกธุรกิจ เป็นปรากฏการณ์ใหม่ที่มีการพัฒนาในการเคลื่อนไหวในโลกธุรกิจที่อำนวยความสะดวกการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมและจิตใจ ในผู้บริหารในการบริหารจัดการที่ดีกว่ารูปแบบของพวกเขา จุดมุ่งหมายพื้นฐานของการฝึกทางธุรกิจคือการทำให้บุคลากรขององค์กรตระหนักถึงผลกระทบของพวกเขากับคนอื่น ๆ เรียนรู้วิธีที่จะกระตุ้นให้ผู้ใต้บังคับบัญชาและเพื่อสร้างความสามัคคีในเชิงบวก มีประเภทต่างๆที่มีการฝึกสามารถแบ่งออกเป็นบางส่วนที่จะกล่าวถึงด้านล่างนี้มี

การฝึกทักษะ

คำแนะนำสำหรับการพัฒนาทักษะการวางแผนเพื่อให้ผู้บริหารในการเรียนรู้ที่เฉพาะเจาะจงและความสามารถในการให้พวกเขามีมุมมองต่างๆเกี่ยวกับการจัดการและการประสานงานความสัมพันธ์ ความรับผิดชอบใหม่จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ใหม่ในการจัดการกับสถานการณ์จำนวนมากซึ่งบุคลากรที่ยังไม่ได้พบก่อน กลั่นความสามารถที่มีอยู่ของพนักงานที่เป็นพื้นฐานของการฝึกทักษะทางธุรกิจสำหรับ ระยะเวลาการฝึกมักจะถูกกระจายไปในช่วงเวลาหลายสัปดาห์หรือเป็นเดือน

การฝึกสอนเพื่อการพัฒนา

ประเภทของการฝึกนี้สำคัญกับลักษณะและความสามารถของแต่ละบุคคลและช่วยเสริมสร้างให้พวกเขา มันสำรวจแง่มุมที่มีอยู่ในบุคคลและการปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของรายละเอียดใหม่และความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่จะนำ ซึ่งรวมถึงการปรับแต่งทักษะการฟังของพวกเขาปลูกฝังการวางแผนเชิงกลยุทธ์, การปรับปรุงการบริหารจัดการเวลา, ถูกเปิดกว้างให้คำแนะนำและการเปลี่ยนแปลงและการมีส่วนร่วมในการส่งเสริมให้ผู้ใต้บังคับบัญชา จะมุ่งเน้นการพัฒนาโดยรวมของบุคคลที่โดยไม่เพียง แต่การฝึกอบรมพวกเขาในการจัดการโปรไฟล์ใหม่ผ่านทางขยายความรู้ทางเทคนิควิธีการ แต่ยังช่วยให้พวกเขารวมความสามารถของพวกเขาความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล วัตถุประสงค์นี้จะทำหน้าที่ได้ดีเมื่อสมาคมจะปรับโครงสร้างหนี้หรือ reengineered

สำหรับผลการดำเนินการฝึก

มีการประเมินผลการปฏิบัติงานบนพื้นฐานของความจุส่วนบุคคลรวมทั้งข้อเสนอแนะของกลุ่มซึ่งเป็นที่ได้รับจากทีมงาน มันไม่พอเพียงถ้าคุณมีความเคยชินกับการมีทักษะทางเทคนิคหรือทางวิชาการที่จำเป็น แต่ขาดความสามัคคีใด ๆ บวกกับทีมงานของคุณและรักษาพนักงานของคุณเช่นเครื่องทำงาน วิธีการจัดการบุคลากรทีมของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงโดยตรงกับประสิทธิภาพและความน่าเชื่อถือของพวกเขา ประสิทธิภาพการทำงานจะไม่ได้รับการจัดอันดับเกี่ยวกับอัตราการสำเร็จการทำงาน แต่เมื่อจิตวิญญาณของทีมและความพยายามโดยรวมที่ผู้บังคับบัญชาก็สามารถที่จะสกัดออกมาจากทีมงานของเขา เป็นผู้ฝึกสอนให้ประสิทธิภาพการทำงานที่พัฒนาประสิทธิภาพพนักงานในตำแหน่งที่มีอยู่และอำนวยความสะดวกในการเจริญเติบโตของพวกเขาในองค์กร

การฝึกบริหาร

โดยปกติเมื่อพนักงานปีนขึ้นบันไดขององค์กรให้อยู่ในระดับผู้บริหารที่พวกเขาจะรับรู้ในบางครั้งที่จะหยิ่งผยองโดยสมาชิกในทีมของพวกเขาก่อนหน้านี้ นี้จำเป็นที่ผู้บริหารจะแข็งแรงที่จะจัดการกับการวิพากษ์วิจารณ์และจะชนะมากกว่าความเชื่อมั่นและการสนับสนุนจากคนรอบข้าง มีความจำเป็นที่จะสร้างความสามัคคีในเชิงบวกและความมั่นใจในความจงรักภักดีของพนักงานของพวกเขา ผู้บริหารจำเป็นต้องมีการฝึกเพื่อช่วยให้การวางแผนกลยุทธ์ของพวกเขาในการชนะมากกว่าพนักงานผู้ใต้บังคับบัญชาของพวกเขาใหม่ มันต้องมีผู้บริหารที่จะเป็นทางจิตใจและอารมณ์ที่มีความสามารถในการจัดการความรับผิดชอบใหม่ การฝึกผู้บริหารที่อยู่ในประเด็นส่วนบุคคลเช่นความเชื่อมั่นในการจัดการการลบความคิดเห็นครั้งแรก, การอุดตันทางจิตใด ๆ เกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของการทำงานและอื่น ๆ อีกมากมาย ทักษะการสื่อสารและความเป็นผู้นำและเป็นไฮไลท์ของโปรแกรม

การฝึกสอนการเปลี่ยนแปลง

การฝึกการเปลี่ยนแปลงเป็นส่วนบุคคลหรือที่ใกล้ชิดในแนวทางของมัน มันเฉพาะด้านที่วิเคราะห์จากพฤติกรรมของผู้รับการฝึกอบรมที่ขัดขวางประสิทธิภาพการทำงานที่มีประสิทธิภาพของพวกเขา จะประเมินความสามารถในปัจจุบันของบุคลากรและพฤติกรรมและ reworks เป็นกลยุทธ์ในการปรับปรุงระเบียบวิธีการปฏิสัมพันธ์ทุกวันพวกเขาจะต้องมีการสังเกตและการวิเคราะห์จะต้องทำสำหรับโค้ชที่จะให้คำแนะนำใด ๆ โค้ชระบุการ จำกัด รูปแบบพฤติกรรมและการวางแผนที่จะเอาชนะพวกเขาอย่างต่อเนื่องและอย่างมีประสิทธิภาพมีการพัฒนาสำหรับบุคคลที่ ปฏิรูปการเรียนรู้ที่จะประสบความสำเร็จเฉพาะเมื่อความไว้วางใจระหว่างลูกค้าและโค้ชจะจัดตั้งขึ้น

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
คุณสามารถเชื่อถือได้ 25 000 ผู้สำเร็จการศึกษาของเราที่เราผ่านการฝึกอบรมสำหรับการประกอบอาชีพที่ดีขึ้นในการก่อสร้าง กรุณาไปที่ http://www.earthmoverschool.com หรือ 1.800.488.7364 โทรศัพท์ Earthmoverschool.com มีการฝึกอบรมกว่า 30,000 ผู้ประกอบการก่อสร้าง .

คุณใช้เวลาพลังงานและเงิน ส่งเสริมธุรกิจของคุณ . ลูกค้าจ่ายเป็นจุดเริ่มต้นเพื่อแจ้งให้ทราบคุณ ที่สอง ๆ ตอนนี้คุณจะทำให้การขายครั้งแรกของคุณ ที่เป็นแนวคิดที่น่าตื่นเต้น และน่ากลัว! ส่วนใหญ่เจ้าของธุรกิจใหม่ที่มีลูกค้าน้อยและถึงแม้ว่าความพยายามทางการตลาดของพวกเขาเป็นจุดเริ่มต้นที่จะจ่ายเงินออกก็มีความจำเป็นต้องให้มากที่สุดของลูกค้าทุกคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่ซื้อสิ่งที่

เทคนิคที่ผมจะร่วมกับคุณเป็นเวลาที่การทดสอบและพิสูจน์ให้มีประสิทธิภาพ แต่พวกเขามักจะมองข้ามโดยเจ้าของธุรกิจ พวกเขามีวิธีการขั้นพื้นฐานเพื่อเพิ่มผลกำไรเพิ่มเติมเพื่อให้การทำธุรกรรมทุก

การติดตาม อัญมณีน้อยนี้ได้ถูกใช้โดยร้านค้าตั้งแต่เวลาของฟาโรห์ที่ เมื่อคุณทำการขายครั้งแรกของคุณคุณต้องติดตามกับลูกค้า ส่งพวกเขา"ขอบคุณ"อีเมลและรวมถึงการโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คุณขาย นอกจากนี้จะไม่ปล่อยให้ความสัมพันธ์ที่สิ้นสุด! การติดตามในช่วงเวลาปกติ; เมื่อทุกสองสามสัปดาห์หรือเดือนละครั้ง เพิ่มไปยังรายชื่อผู้รับจดหมาย คุณยังสามารถอัตโนมัตินี้มีการใช้อีเมลตอบรับอัตโนมัติ ไม่ได้เป็นเทคโนโลยีที่ยอดเยี่ยม?

! การเพิ่มยอดขาย คิดเกี่ยวกับมัน ถ้าคุณไปที่ห้างสรรพสินค้าที่จะซื้อวิทยุทรานซิสเตอร์คุณจะยังจะต้องใช้แบตเตอรี่ คุณก็อาจจำเป็นต้องใช้หูฟัง คุณสามารถเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าอินเทอร์เน็ตของคุณด้วยวิธีเดียวกัน เมื่อพวกเขากำลังที่หน้าสั่งซื้อของคุณบอกพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องไม่กี่พิเศษที่คุณมีสำหรับการขาย ข้อเสนอที่จะเพิ่มเพื่อเพิ่มคำสั่งเดิมของพวกเขาเป็นความสะดวกสบายให้กับพวกเขา

การแน่ะนำ คุณจะรู้ว่าลูกค้าของคุณเป็นไปได้ความรักสิ่งที่คุณกำลังขายพวกเขา พวกเขากำลังจะบอกเพื่อน ๆ เกี่ยวกับมัน บอกลูกค้าของคุณหากพวกเขาอ้างสี่ลูกค้าไปยังเว็บไซต์ของพวกเขาจะได้รับเงินคืนเต็มของราคาซื้อของพวกเขา คุณจะได้รับเงินลูกค้าขึ้นด้านหน้าและพวกเขาจะส่งสี่ลูกค้ามากขึ้น นี้มีประสิทธิภาพจะคูณกำไรเดิมของคุณโดยปัจจัยที่สาม!

โปรแกรมพันธมิตร ที่เกี่ยวข้องกับเทคนิคดังกล่าวข้างต้น แต่มีการแตกต่างที่ลึกซึ้ง เมื่อคุณขายสินค้าให้กับลูกค้าของคุณตัวเลือกในการเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรเพื่อให้พวกเขาสามารถทำค่าคอมมิชชั่นขายสินค้าของคุณ นี้จะคูณการขายที่คุณทำเพียงและให้คุณกับแหล่งที่เหลือของลูกค้าใหม่

ขายสิทธิพิมพ์ / การสืบพันธุ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณ นี้มีผลกำไรมากเมื่อขายสินค้าข้อมูล แต่สามารถทำงานในพื้นที่อื่น ๆ เช่นกัน รวมถึงการโฆษณาของคุณภายในผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คุณขาย คุณสามารถทำยอดขายสำหรับสิทธิในการสืบพันธุ์และยอดขายในสินค้าที่ลงโฆษณาภายใน นี้บางครั้งเรียกว่า"การตลาดไวรัส"; เพราะคนที่คุณขายสิทธิที่จะพิมพ์จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของพวกเขากันอย่างแพร่หลายกับข้อเสนอของคุณภายใน

กิจการร่วมค้า . นี่คือที่เก่า"สองหัวดีกว่าหัวเดียว"สถานการณ์การแก้ไขสำหรับกำไรอินเทอร์เน็ต! ข้ามส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์และธุรกิจอื่น ๆ ในการจัดการแพคเกจ คุณสามารถรวมข้อความโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คุณขายและมีธุรกิจอื่น ๆ ที่ขายสำหรับคุณ

คูปอง คลาสสิกที่นี่ดัดแปลงได้ง่ายขายออนไลน์ของผู้อื่น เมื่อคุณส่งออกหรือส่งมอบสินค้าของคุณรวมถึงคูปองที่ดีสำหรับส่วนลดในผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ที่คุณขายในแพคเกจ คุณจะให้รางวัลแก่ลูกค้าของคุณสำหรับธุรกิจและมันมากจะเพิ่มอัตราต่อรองที่พวกเขาจะซื้อสินค้าเพิ่มเติมจากคุณ

ส่งแคตตาล็อก ถ้าคุณคิดว่าอินเทอร์เน็ตได้เปลี่ยนแคตตาล็อกของกระดาษเก่าแล้วคิดอีกครั้ง การตลาดสินค้ามีประสิทธิภาพมากแม้วันนี้ ส่งลูกค้าของคุณแคตตาล็อกของผลิตภัณฑ์ add - on สำหรับผลิตภัณฑ์เดิมที่พวกเขาซื้อ นี้อาจจะมีการอัพเกรดบริการพิเศษสิ่งที่แนบมา ฯลฯ ถ้าพวกเขาสนุกกับสินค้าของพวกเขาจะซื้อเพิ่ม add - ons

บัตรของขวัญ ก็เริ่มมากขึ้นและยากที่จะให้ของขวัญวันนี้ วิธีการแก้ปัญหา? บัตรของขวัญ! เมื่อคุณขายบัตรของขวัญที่คุณได้แก้ไขปัญหาให้กับลูกค้าของคุณพร้อมคุณจะทำยอดขายจากการซื้อบัตรของขวัญที่ เมื่อผู้รับ cashes ในคุณมีโอกาสที่จะเพิ่มยอดขาย

โบนัสฟรี คนรัก freebies! ส่งของขวัญลูกค้าของคุณได้ฟรีด้วยแพคเกจผลิตภัณฑ์ของตน freebies ควรจะมีโฆษณาของคุณพิมพ์บนพวกเขา สำหรับธุรกิจขายสินค้าทางกายภาพมันอาจจะเป็นสติกเกอร์กันชน, หมวก, ball, เสื้อยืด ฯลฯ ซึ่​​งจะช่วยให้คนอื่น ๆ เห็นโฆษณาและสั่งซื้อของคุณ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอิเล็กทรอนิกส์หรือดิจิตอลก็จะยิ่งง่ายขึ้นเนื่องจากของแถมมักจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยลง

มีวิธีอื่น ๆ อีกมากมายเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ วัตถุประสงค์ของบทความนี้เป็นเพียงการเปิดตาของคุณความจริงที่ว่าคุณภาพของความสัมพันธ์ที่คุณสร้างกับลูกค้าของคุณเป็นสิ่งที่เพิ่มกำไรของคุณ ความคิดพื้นฐานคือการสร้างความไว้วางใจ ถ้าลูกค้าของคุณเห็นว่าคุณเป็นทรัพยากรที่มีคุณค่าและคนที่คุณจะได้รับการตอบแทนด้วยผลกำไรมากขึ้น!

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
ซุปเปอร์พันธมิตร Kevin Grimes พบวิธีการที่เขาสร้างหลายลำธารของรายได้จากพันธมิตรโดยการส่งผู้เข้าชมที่กำหนดเป้าหมายเป็นหนึ่งเว็บไซต์ : Plug In Profits!

เริ่มต้นธุรกิจเป็นกระบวนการที่ต้องมีการวางแผนมาก แผนธุรกิจควรจะทำแผนที่ทางธุรกิจในอนาคต

เริ่มต้นธุรกิจ มีขั้นตอนมากมายที่จะอธิบาย ขั้นตอนแรกในแผนธุรกิจที่จะตัดสินใจลักษณะของธุรกิจ คำอธิบายรายละเอียดของสินค้าและบริการเป็นส่วนแรกของแผนธุรกิจที่ สำหรับร้านค้าประมงตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ที่จะเป็นทั้งหมดที่ทุบประมงและอุปกรณ์

นอกจากคำอธิบายรายละเอียดของผลิตภัณฑ์, คำอธิบายรายละเอียดของการบริการจะต้องทำ เจ้าของจะต้องตัดสินใจที่หรือไม่จะมีแผนกบริการที่มีร้านค้าประมง

ส่วนถัดไปในการหาลักษณะของธุรกิจคือการตัดสินใจที่มีความเสี่ยงประมาณ ความเสี่ยงของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ของอุตสาหกรรม การวิเคราะห์อุตสาหกรรมหนึ่งที่ควรจะใช้เวลาพิจารณาหลายเป็นความคิด ตัวอย่างเช่นวิธีการมากความต้องการทางธุรกิจที่จะมีในพื้นที่รวมทั้งวิธีการอื่น ๆ ธุรกิจ ในลักษณะเดียวกันได้ทำในพื้นที่

ขนาดและที่ตั้งของธุรกิจที่ยังจะต้องคิดจากลักษณะของธุรกิจที่ ขนาดของธุรกิจที่สามารถจะขึ้นอยู่กับเงินทุนที่มีความต้องการในสถานที่เช่นเดียวกับปัจจัยใด ๆ อื่น ๆ ที่อาจมีผลต่อธุรกิจ สถานที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของหลายปัจจัยเดียวกัน

ขั้นตอนที่สองของ แผนธุรกิจ คือการวางแผนเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของธุรกิจ ขั้นตอนนี้ต้องใช้ความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวจะได้รับ นอกจากนี้ยังมีเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวเจ้าของต้องแสดงผลที่คาดหวังในปริมาณการขายและผลกำไร

เป้าหมายและวัตถุประสงค์เหล่านี้ควรจะขึ้นอยู่กับปริมาณของเงินลงทุนและจำนวนเงินกู้ ธุรกิจจะต้องวางแผนที่จะทำกำไร แต่กำไรไม่ได้จะต้องมีการทันที มันอาจใช้เวลาสักครู่สำหรับธุรกิจที่จะเป็นก่อตั้งขึ้นเพื่อทำกำไร

แผนระยะยาวของธุรกิจที่อาจใช้เวลาทั้งหมดนี้เข้าสู่บัญชี แผนการตลาดที่ เป็นขั้นตอนต่อไปของแผนธุรกิจ แผนการตลาดที่จะเป็นลูกค้าบัญชีและความต้องการของพวกเขาสำหรับทุบประมง, อุปกรณ์และบริการ แผนการตลาดยังควรรวมถึงราคาสินค้าและบริการและการเปรียบเทียบของผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคู่แข่งในพื้นที่

ราคาที่ควรจะคิดบนพื้นฐานของทฤษฎีอุปสงค์และอุปทาน หากมีความต้องการมากและไม่มีคู่แข่งอื่น ๆ ในพื้นที่ที่ราคาของคุณสามารถจะสูงกว่าถ้ามีความต้องการน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณหรือถ้ามีคู่แข่งอื่น ๆ ในพื้นที่

แผนธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญในการก่อตัวของธุรกิจใด ๆ นอกจากแผนธุรกิจของสถ​​าบันการเงินรายการที่จะนำไปใช้ในการขอสินเชื่อควรจะประกอบเช่นเดียวกับการจ้างทนายความเพื่อช่วยในการก่อตัวของธุรกิจที่ การวางแผนที่เหมาะสมอาจใช้เวลานาน แต่ในที่สุดก็จะทำให้กระบวนการของการเริ่มต้นธุรกิจง่ายขึ้นมาก

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ ที่เพิ่งเริ่มต้น

การเริ่มต้นธุรกิจ ได้ง่ายหรือยากขึ้นอยู่กับวิธีการหนึ่งที่จะดำเนินการ คีย์เดียวที่จะทำให้ความพยายามนี้การเริ่มต้นธุรกิจ

การทำงานคือการมีแผนธุรกิจ

วางแผนล่วงหน้า นี่คือทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อให้เป้าหมายและจุดมุ่งหมายของทุกคนในการ เป็นผู้ประกอบการ

โลกที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นมันจึงมีความจำเป็นที่จะเกิดขึ้นกับแผนธุรกิจที่ดี

เป็นสิ่งที่ แผนธุรกิจ ?

ขึ้นมาพร้อมกับแผนธุรกิจที่เป็นขั้นตอนใหญ่ครั้งแรกในการดำเนินธุรกิจใด ๆ นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อวางลงได้เป็นอย่างดีรายละเอียดของความพยายาม

ซึ่งรวมถึงร่างของเป้าหมายของค่าใช้จ่ายที่คาดว่าจะเป็น โปรโมชั่น วัสดุและแม้แผนออก จะทำหน้าที่เป็นแผนที่และวัดเป็นเงินที่ธุรกิจ นอกจากนี้ยังช่วย บริษัท ที่ได้รับการเตือนอย่างต่อเนื่องของการจัดลำดับความสำคัญ

นอกจากนี้แผนธุรกิจยังต้องการให้คนส่วนใหญ่ที่ขอความช่วยเหลือ ธนาคารและสถาบันสินเชื่อจะต้องดูที่จะให้แผนนี้เป็นพื้นฐานหรือไม่พวกเขาจะให้ยืมเงินให้กับองค์กร

วิธีการเขียนแผนธุรกิจที่ดีเยี่ยม

องค์ประกอบที่สำคัญของการทำแผนธุรกิจจะขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่ถูก ventured บน นอกจากนี้ยังจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่มีเจตนาตามที่ ผู้ประกอบการ .

อาจจะมีสูตรที่ไม่มีใคร แต่ที่นี่คือบางส่วนของแนวทางที่จะช่วยในการขึ้นมาพร้อมกับการส่งออกที่ดีสำหรับ ธุรกิจใหม่ --

1 วิสัยทัศน์และภารกิจ

ในความพยายามขององค์กรใด ๆ วิสัยทัศน์และภารกิจเป็นสิ่งแรกที่ในการดูแลของ นี้จะบ่งบอกถึงทิศทางของ บริษัท ฯ

2 การเริ่ม

ให้สรุปสั้น ๆ ของวิธีการวางแผนหรือ บริษัท ที่เข้ามาเป็น พื้นฐานของความคิดสำหรับธุรกิจคืออะไร? ที่คนที่มีความรับผิดชอบสำหรับความคิดคืออะไร? คุณไม่ตัดสินใจที่จะสร้างธุรกิจที่ทำไม?

3 เป้าหมายของ บริษัท ฯ

ให้เป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว สิ่งที่ด้านเพื่อมุ่งเน้นการได้ทันทีคืออะไร? พื้นที่เป็นสิ่งที่จะต้องมีการแก้ไขในระยะยาว? มันจะใช้เวลานานเท่าไหร่สำหรับ บริษัท ที่จะขยาย? วันที่คาดว่าจะได้ของการตระหนักถึงผลกำไรที่เป็นเมื่อไหร่?

4 สินค้าและบริการ

มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะให้ความสนใจเป็นพิเศษในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ บริษัท วางแผนที่จะนำเสนอ แม้ที่ขั้นตอนการวางแผนเหล่านี้ควรได้รับการ materialized แล้ว

หารือคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ อธิบายวิธีการที่จะยืนออกจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และวิธีการที่จะต้องตอบสนองความต้องการและความต้องการของตลาด

ส่วนนี้จะได้รับการสนับสนุนที่ดีที่สุดโดยการวิจัยตลาดที่ดำเนินการโดย บริษัท ที่มีการประเมินผลและการประเมินผลของความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่

5 การจัดการ

รวมถึงยังมีประวัติสั้น ๆ ของสมาชิกในการบริหารจัดการในแต่ละ ก็ควรให้ชื่อและภูมิหลังของทุกคนเป็นอย่างน้อย นอกจากนี้ยังจะเหมาะสมในการแสดงตำแหน่งและความรับผิดชอบที่พวกเขาได้เพื่อตอบสนองของพวกเขา

6 กลยุทธ์การตลาด

แผนธุรกิจจะต้องนำเสนอกลยุทธ์การตลาดที่จะต้องดำเนินการ นี้วางลงบนแผนวิธีการที่ บริษัท จะทำให้ตนรู้สึกว่าในตลาด

หนึ่งต้องพิจารณาสื่อส่งเสริมการขายที่เหมาะสมไม่ว่าจะจะใช้การพิมพ์, โทรทัศน์, อินเทอร์เน็ตหรือการรวมกันของทั้งสาม เครื่องมือทางการตลาดที่ควรมีการระบุเป็นอย่างดีงบประมาณและค่าใช้จ่าย

7 ประมาณการทางการเงิน

ประมาณการนี้เป็นเหมือนการทางการเงินที่ คาดการณ์ สำหรับช่วงเวลาที่กำหนดเป้าหมาย งวดปกติมาเป็นคำสามปีหรือห้าปี

นี้อาจได้รับทางเทคนิคที่ค่อนข้างเป็นสเปรดชีตนั้นจะรวมถึงสูตรและข้อสมมติฐานงบแม้กระทั่งบางคน ให้แน่ใจว่าส่วนนี้มีการศึกษาอย่างถูกต้อง รับความช่วยเหลือในกรณีที่จำเป็นเพื่อให้มั่นใจว่านี้คือ worded อย่างรอบคอบและนำเสนอ

8 กลยุทธ์การออกจาก

กลยุทธ์ออกเป็นส่วนที่นำเสนอทางเลือกของ บริษัท มันวางลงเมื่อมาตรฐานที่ บริษัท จะมีการสิ้นสุด มันสามารถที่จะทำจะขึ้นอยู่กับรายได้เฉพาะที่สร้างตัวเลขเป้าหมายหรือแม้กระทั่งสิ่งที่จะตัดสินใจได้โดย บริษัท ผู้นำ

9 พิจารณาปัจจัยที่

เก็บไว้ในใจคนที่เกี่ยวข้อง, บริบทของธุรกิจและความเป็นไปได้ของความพยายามเมื่อพิจารณาจุดที่ระบุข้างต้น นี้จะช่วยในการขึ้นมาพร้อมกับแผนธุรกิจที่ดีเป็นมันทำให้ Cohesiveness ของความคิดและความประทับใจที่หนึ่งรู้ที่เป็น ธุรกิจ

ดี

เรื่องที่ขั้นตอนของการพัฒนา บริษัท ของลูกค้าของคุณไม่มีอยู่ใน -- มีปัญหาที่ต้องใช้บริการของคุณ คุณสามารถช่วยให้พวกเขาเห็นรอบ ๆ หัวมุมข้างหน้า -- เพราะคุณรู้ว่าสิ่งที่มา คุณอาจจะเสียงของเหตุผล คุณอาจจะคนนอกที่พวกเขากำลังมองหา -- ไม่มีวาระซ่อนเร้น, ขวานที่จะบดไม่มีการแนะนำก่อนหน้านี้เพื่อป้องกัน

หรือบริการของคุณจะไม่แตกต่างกว่าคู่แข่งของคุณ?

จริงๆเหตุผลที่คนควรจะทำธุรกิจกับคุณและไม่หนึ่งของพวกเขา? คุณได้มีการได้คำตอบที่ดีมากสำหรับที่หรือคุณเป็นในแบบของคุณออกจากธุรกิจ

ในชิ้นส่วนก่อนหน้านี้ผมกล่าวถึงความสำคัญของการค้นหาและการเป็นเจ้าของเฉพาะของคุณ, กลุ่มเป้าหมายของคุณรอบที่คุณสร้างข้อเสนอขายของคุณที่ไม่ซ้ำกัน

คำอธิบายที่มีพื้นฐานอยู่บนหลักการของการตลาด psychographic กลยุทธ์ของการมุ่งเน้นในสิ่งที่ผู้ชมของคุณมีอยู่ในทั่วไป, การเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถเกี่ยวกับ commonality ที่และการวางตำแหน่งแก้ปัญหาของคุณแก้ปัญหาที่มีผลต่อแต่ละของพวกเขา

ในบทความอื่นที่ฉันอธิบายวิธีการ"ทำมันขวา"สามารถมีบทบาทในการเรียนรู้ / การเรียนการสอนที่สำคัญทำให้คุณรู้สึกที่บ้านเรียกร้องและการขายบริการของคุณให้เจ้าของธุรกิจ ฉันรู้ว่ามันทำงานผมเผยแพร่มันขึ้นอยู่กับเกือบสามทศวรรษของประสบการณ์ในชีวิตจริง

นี่วิธีที่จะเลือกชนิดที่เหมาะสำหรับลูกค้าของคุณก็คือขึ้นอยู่กับการที่พวกเขาอยู่บนเส้นโค้งจากจุดเริ่มต้นขึ้นเพื่อขายหรือกลยุทธ์ออก

ในบทความก่อนหน้าผมที่แนะนำ'แนวตั้ง'กระบวนการ psychographic โอกาสที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันเช่นทุกอุตสาหกรรมที่คุณรู้อยู่แล้วว่าสิ่งที่เกี่ยวกับหรือมีความน่าเชื่อถือที่มีอยู่มา

ที่นี่วิธีการที่จะมองไปที่ตลาดเป้าหมายหนึ่งที่อาจช่วยให้คุณต่อไประบุตำแหน่งที่คุณต้องการทำงานที่มีความรู้ทักษะที่เฉพาะเจาะจงของคุณและความสามารถจะมีผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณก็คือ

วิธีการเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับ UPS เริ่มต้น ?
เมื่อธุรกิจเป็นเพียงการไปทุกอย่างที่แต่ละของพวกเขาไม่พวกเขาจะทำครั้งแรก ก็คือจะมีข้อผิดพลาดเมื่อมีการสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจ แต่ในขั้นตอนนี้ข้อผิดพลาดที่สามารถทำให้ธุรกิจล้มเหลวก่อนที่จะได้มีโอกาส

บางทีความรู้เฉพาะของคุณที่มุมมองที่ไม่ซ้ำกันนำคุณไปสมการที่เป็นที่เหมาะอย่างยิ่งที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการเหล่านี้ ฉันรู้ว่าโค้ชธุรกิจที่ได้แสดงให้เห็นสรุปให้ฉันลูกค้าและผมของเขาที่ไม่มีเขาพวกเขาก็จะล้มเหลวทุกอย่างล้มเหลวและสูญเสีย

คุณได้เรียนรู้อะไรหรือมีประสบการณ์วันที่ที่ช่วยให้คุณเข้าใจอย่างลึกซึ้งเป็นพิเศษเมื่อทำงานกับคนที่เปราะบางขั้นตอนนี้หรือไม่?

บางทีคุณสามารถเป็นปากเป็นเสียงของประสบการณ์เสียงของเหตุผล -- ในขณะที่ความตื่นเต้นของพวกเขาจะทำงานจากสูงไปต่ำจากหนึ่งนาทีที่ถัดไป

มีสามหลักการสำหรับความล้มเหลวทางธุรกิจใหม่ ๆ ที่มี คุณช่วยได้อย่างไร?

หนึ่งคือการขาดประสบการณ์ที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขาด้วยนี้ คุณมีจุด coachable ในมุมมองของมูลค่าการจ่ายเงินสำหรับการ?

อีกประการหนึ่งคือการขาดเงินที่พวกเขาทำงานออกจากเงินรายได้ของตนก่อนที่จะเกินค่าใช้จ่ายของพวกเขา อีกครั้งคุณสามารถช่วยให้พวกเขาคิดออกว่าสิ่งสำคัญที่จะใช้ทรัพยากรที่มี จำกัด ของพวกเขาใน? คุณสามารถช่วยให้พวกเขาตั้งค่าลำดับความสำคัญในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เพื่อให้พวกเขาจะมีโอกาสที่การต่อสู้เพื่อให้ได้มากกว่าโคกหรือไม่?

และสุดท้ายธุรกิจเป็นความคิดที่ดี คุณจะรู้ว่า"มันดูเหมือนความคิดที่ดีในเวลานั้น."คุณสามารถเป็นปากเป็นเสียงของเหตุผลหรือไม่? ปฏิสัมพันธ์ของคุณอาจช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนเส้นทางพลังงานและทรัพยากรของพวกเขาเป็น บริษัท ร่วมทุนมีประสิทธิผลมากขึ้น

วิธีการเกี่ยวกับการทำงานกับธุรกิจที่มีความล้มเหลวหนีของผู้ประกอบการมากที่สุด?
ธุรกิจนี้เป็นผู้รอดชีวิตที่มีการตีราคาที่เป็นที่ย้ายมาจากความหวาดกลัวสัปดาห์ที่เงินเดือนจะตีกลับ -- หนึ่งที่กำลังมองหาพนักงานเพิ่มเติมอุปกรณ์มากขึ้นและอาจจะมีโครงสร้างการบริหารที่เป็นมืออาชีพมากขึ้น

ธุรกิจนี้จะต้องสร้างสิ่งที่ทำงานโดยมุ่งเน้นที่สิ่งที่สำคัญต่อการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง

แม้ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จ ร้อยละเจ็ดสิบห้าของพวกเขาจะล้มเหลวในการมีชีวิตอยู่นานกว่าผู้ก่อตั้งของพวกเขา ช่วงชีวิตที่ค่าเฉลี่ยของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จนี้เป็น 23 ปี

ว่าเป็นเพราะเหตุใด บางทีพวกเขาอาจสูญเสียโฟกัสของพวกเขาเป็นตัวตนหรือของพวกเขาวิสัยทัศน์ของพวกเขา บางทีสิ่งที่ถูกจะให้ดีที่พวกเขาออกจากพวกเขาทำ

นี้เป็นโอกาส coachable สำหรับคุณ? คุณเดิมพัน พวกเขาได้แสดงให้เห็นแล้วว่าพวกเขามีข้อเสนอทางเศรษฐกิจที่มีศักยภาพ พวกเขายังไม่ได้เจ๊งเช่นแปดสิบหรือร้อยละเก้าสิบของ UPS เริ่มต้นอื่น ๆ

หากพวกเขารู้ว่าคุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งของการตอบสนองของพวกเขาในลักษณะของคุณในทัศนคติของคุณและอยู่ในโฟกัสของพวกเขา, พวกเขาจะจ่ายราคาของคุณ หลังจากที่ทุกชีวิตมากของพวกเขา (ทางธุรกิจและส่วนบุคคล) ขึ้นอยู่กับธุรกิจและหวังว่าจะเกี่ยวกับคุณมากเกินไป

บางทีคุณอาจจะมุ่งเน้นการของ บริษัท ที่มีการตีเป็น"จุดแบน"ในกระบวนการพัฒนาของพวกเขา
มันเกิดขึ้นกับทุก บริษัท ที่ประสบความสำเร็จหลังจากที่สมการการทำเงินที่ได้รับการคิดออกผู้ก่อตั้งของธุรกิจที่มีการทำเงินมากกว่าที่พวกเขาเคยคิดว่าเป็นไปได้และพวกเขายังไม่ได้เริ่มคิดเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นกับ บริษัท เมื่อพวกเขาอยู่ พร้อมที่จะก้าวลง

The people begin to be effected by a sort of malaise, stagnation brought on by no urgent battles to fight.

The business proposition is working just fine thank you very much, often in spite of them. They're making money, living the good life – but there is a lot of dissatisfaction often under the surface. There's no joy in the process.

This is where most coaching takes place in business today. Can you see yourself as part of their solution?

Issues such as conflict resolution, executive burnout, lack of motivation, intergenerational conflict, sibling rivalry to name a few.

Opportunities in team building, strategic communications, employee motivation, strategic planning , and on and on.

Maybe you specialize in only one of the above. A place where your specialized knowledge has a maximum value to a group of business owners.

There's no limit to what you can achieve working with companies in the doldrums!

The Final Frontier! Maybe this is where you will find your niche.
According to a recent Wall Street Journal article, the next ten years will see the largest transition of wealth and management in history.

The gigantic boom that began after WWII in the US and gradually around the world over the last fifty years, those business owners who were successful, outlasted their competition, and got past the “flat-spot” in productivity are now passing the torch to those who follow them.

Is this where you belong? Working with the most wealthy among us.

These successful businesses have only three options available to them. What role can you play in the process?

They can be sold, perhaps to strangers, to investors, or to their competitors wishing to consolidate their position in the industry.

To achieve any of these possibilities successfully requires insights and knowledge not likely to be found internally. Perhaps this is an area of special experience for you?

A second option is that the business can be sold at auction at a drastic discount compared to its value as a going concern.

If this is determined to be the only option, special knowledge, strategies, and techniques may help the business owner make the most of this often very negative situation. Can you add value in this process?

Or the company can continue on in the life of a family member or other insider. This is the preferred option by the vast majority of business owners.

Succession planning in expectation of this option works best when developed over time.

Gauging the commitment of the successor generation, the owners not ready for retirement yet, but are ready to share the management load, or perhaps no one wants to run the place in the next generation. How can you help them uncover what's important to each of them?

แต่ละธุรกิจยังคงมุ่งมั่นที่จะเกินการเกษียณอายุของผู้ก่อตั้งที่มีบรรดาผู้ที่มีความเชี่ยวชาญกับพวกเขาแทบไม่ จำกัด โอกาสสำหรับการฝึกการฝึกอบรมและให้คำปรึกษา

และโอกาสเหล่านี้จะไม่เพียงสำหรับโค้ชและผู้บริหารทางธุรกิจ

โค้ชที่เชี่ยวชาญในการฝึกการเกษียณอายุก่อนและหลังการจัดการโค้ชแก้ปัญหาความขัดแย้ง, การฝึกอาชีพและชีวิตจะได้พบกับเขตข้อมูลที่มีความอุดมสมบูรณ์ของเหล่านี้เจ้าของธุรกิจที่ร่ำรวย

ฉันรู้ว่าโค้ชชีวิตที่จะช่วยให้นักเรียนโรงเรียนมัธยมที่มีครอบครัวของตัวเอง บริษัท ขนาดใหญ่

บทบาทของเธอคือการช่วยให้พวกเขาปรารถนาพื้นผิวจริงของพวกเขาสนใจและความถนัด -- ดังนั้นพวกเขาสามารถย้ายเกินกว่าโรงเรียนมัธยมที่มีต่อบทบาทการผลิตในธุรกิจของครอบครัวหรือไม่

การนำเสนอผลงานของเธอเพื่อการค้ากลุ่มความสัมพันธ์ในปัจจุบันทั้งสองด้านของเรื่องราวที่มีตาแห้งไม่ได้ในสถานที่ที่สิ้นสุด

เธอมีทุกธุรกิจที่เธอสามารถทำทำงานร่วมกับเจ้าของธุรกิจในอุตสาหกรรมเดียวเช่นเดียวกับโลกของความพึงพอใจช่วยให้ผู้คนเห็นอนาคตของพวกเขาในไฟบวกและน่าตื่นเต้นที่

วัตถุประสงค์ของฉันที่นี่คือการช่วยให้คุณเห็นลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณจากมุมที่คุณอาจไม่ได้พิจารณาก่อนที่จะ

ฉันหวังว่าคุณจะทำบันทึกและการระดมสมองกับผู้ร่วมงานและเพื่อนของคุณ

ฉันหวังว่าคุณจะอ่านทั้งหมดของบทความในชุดนี้ ผมกล้ารับประกันว่าคุณจะสามารถขึ้นมาแน่นมากรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงและมีความถูกต้องหรือลูกค้าในอุดมคติของคุณและกลยุทธ์ที่กำหนดเป้​​าหมายมากสำหรับการรับประโยชน์ของคุณในด้านหน้าของพวกเขา

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
เวน Messick เป็นผู้เผยแพร่ของบทความที่จะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจของคุณที่ www.iBizResources.com/article_directory/ ถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ต้องการใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วทำขวาไปที่ กลุ่ม Peer พื้นที่ของเว็บไซต์ของเรา