กลยุทธ์การว่าจ้าง ที่ปรึกษาด้านการจัดการ จะต้องวิเคราะห์ก่อนหน้านี้กับคู่ค้าและจุดอ่อนของทีมงานขององค์กรของเขางานที่เฉพาะเจาะจงจะพัฒนาโดยที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์ทางธุรกิจและข้อดีและข้อเสียที่แสดงถึง คุณยังสามารถพิจารณาที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เป็น"เจ้าพ่อ"ของธุรกิจและช่วยให้พวกเขาในการสร้างการเจริญเติบโตของพวกเขาและรวมถึงความคิดความรู้ในพื้นที่ของการบริหารและการดำเนินงานทางด้านเทคนิคผ่านการศึกษาการคาดการณ์และประมาณการและปริมาณงานใน ประสบการณ์การให้บริการเป็นคู่มือให้กับหุ้นส่วนหรือผู้สนับสนุนในขั้นตอนของการสร้างการดำเนินงานและงบการเงินรวม หลายครั้งที่กระดาษจะถูกส่งสร้างความคิดและดำเนินการศึกษาไปกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพในการพัฒนา

แต่กลยุทธ์การจ้างที่ปรึกษาการจัดการทำไม?

ที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์ทางธุรกิจจะกลายเป็นสมาชิกชั่วคราวของทีมงานของคุณให้ลึกตามที่ต้องการนำความคิดที่สดใหม่ในการถ่ายโอนเทคโนโลยีและการอนุญาตให้มีการรักษาต่อไปเงินเดือนต่ำและค่าใช้จ่ายการควบคุมโดยคำนึงถึงแผนบริการของคุณและสร้างค่าใช้จ่ายที่จะส่งผลให้
ในการแก้ปัญหาการพัฒนาธุรกิจและมาตรการผลกระทบสูงเป็นเรื่องปกติและหลายครั้งจะต้องคิดวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียและมีความรู้และความไม่ยุติธรรมสำหรับมัน แต่มันเป็นเรื่องยากมากที่จะต้องมีผู้พิพากษาและคณะลูกขุนและมีความเป็นที่ ที่ปรึกษาจะกลายเป็นเครื่องมือที่สำคัญสำหรับวัตถุประสงค์นี้ จุดต่อไปนี้จะให้ความสำคัญในการจ้างที่ปรึกษาด้านการจัดการกลยุทธ์

-- ที่ปรึกษามักจะเป็นผู้มีประสบการณ์กับการศึกษาที่เหมาะสมที่มีประสบการณ์พิสูจน์แล้วว่าผู้ที่รู้เข้าใจสถานการณ์และปัญหาทางธุรกิจและให้แนวทางที่ชัดเจนเพื่อให้สามารถเอาชนะพวกเขา

-- ที่ปรึกษานำมากับพวกเขามีความสามารถเฉพาะ นี้ความสามารถความเชี่ยวชาญสูงสามารถจ้างในการแก้ปัญหาโดยเฉพาะอย่างยิ่งโอกาสที่จะกำหนดหรือระบุเป็นความคิดที่เฉพาะเจาะจง

-- ที่ปรึกษาสามารถให้คำแนะนำก่อน embarking ในการลงทุน, การก่อตัวของ บริษัท เริ่มต้นหรือขยายธุรกิจใหม่โดยใช้เครื่องมือเช่นแผนธุรกิจศึกษาการตลาด, การวิเคราะห์กระแสเงินสดและเครื่องมือทั้งหมดที่อนุญาตให้คุณแสดงธุรกิจขนาดกลางของคุณสั้นและระยะยาว ระยะ

-- ที่ปรึกษาทางธุรกิจสามารถสั่ง, เกินไป, ปัญหาต่างๆเช่นการประชุมและการประสานงานการประชุมของคู่ค้าหรือพันธมิตรที่มีศักยภาพความช่วยเหลือในการค้นหาของคุณให้การรับรองให้ร่างกายอย่างเป็นทางการเพื่อแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับเงินอุดหนุนที่อาจส่งผลกระทบต่อโครงการและการจัดการของคุณกับมัน, การวางแผนขั้นตอน ทำให้การศึกษาความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจหรือแผนธุรกิจเพื่อนำเสนอต่อพันธมิตรที่มีศักยภาพหรือสถาบันการเงินที่จะเคียงข้างคุณในทุกชนิดของการเจรจาต่อรองและการบริการอื่น ๆ อีกมากมาย ที่ปรึกษาด้านการเป็นพันธมิตรกลยุทธ์มากกว่ามืออาชีพ

ในการตัดสินใจที่จะจ้างที่ ปรึกษาด้านธุรกิจการจัดการ การทำงานควรจะทำก่อนที่จะมีทีมงานและภายในคำสั่งที่สูงของความต้องการเพื่อให้สอดคล้องกับข้อเสนอแนะและพิจารณาของที่ปรึกษาและเขาจะใส่การ์ดบนโต๊ะสำหรับจุดอ่อนและโอกาสสำหรับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการปรับปรุงซึ่งจะสร้างความรู้สึกไม่สบายในระดับผู้บริหารและการดำเนินงานจำนวนมาก เป็นสิ่งสำคัญที่ internalize ที่ปรึกษาเป็นองค์ประกอบที่จะช่วยให้นำไปปรับปรุงอย่างต่อเนื่องของกระบวนการและว่ามันมีความได้เปรียบของการมีมุมมองที่เป็นกลางจากธุรกิจของคุณ บางส่วนของ บริษัท เช่น Consult2manage เป็นผู้ให้บริการโซลูชั่นชั้นนำของการพัฒนาธุรกิจไปทั่วโลกขององค์กรทั่วโลก ดังนั้นการจ้างงานชนิดเหล่านี้ของ บริษัท ที่ปรึกษาทางธุรกิจที่จะช่วยเพิ่มการเจริญเติบโตให้กับธุรกิจ

อะไรเพื่อหาในที่ปรึกษาด้านการบริหารการเปลี่ยนแปลง

ใด ๆ ที่ การจัดการการเปลี่ยนแปลง ที่ปรึกษาคุณพิจารณาอย่างจริงจังควรจะมีสามสิ่ง :

ประสบการณ์การบริหารโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมของคุณ --;
-- ประสบการณ์นำหลาย บริษัท ประสบความสำเร็จผ่านกระบวนการปรับธุรกิจควรเป็นหนึ่งเดียวกันคุณกำลังวางแผนสำหรับ บริษัท ของคุณ;
-- ประสบการณ์กับการเปลี่ยนแปลงการจัดการใน บริษัท ที่คล้ายกับของคุณทั้งในโครงสร้างและอุตสาหกรรม

ในคำอื่น ๆ ที่สมบูรณ์แบบ การเปลี่ยนแปลงปรึกษาด้านการจัดการ สำหรับธุรกิจของคุณจะเป็นผู้หนึ่งที่ทำสิ่งที่คุณทำกับสองหรือสามของคู่แข่งของคุณ

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมดที่คุณควรมองหาในปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณ เขาหรือเธอควรตาข่ายได้ดีกับทีมผู้บริหารปัจจุบันของคุณ ทางเลือกที่ดีในการให้คำปรึกษาจะเป็นคนที่พนักงานที่สำคัญของคุณ (หมายเหตุหลาย!) ไม่ชอบ บริษัท ของคุณต้องการการทำงานเป็นทีมจะประสบความสำเร็จสมบูรณ์เปลี่ยนแปลงและ dissention ปรึกษาด้านการจัดการกับการเปลี่ยนแปลงของคุณจะทำลายทุกสิ่งที่คุณกำลังพยายามทำ

หากหนึ่งหรือสองพนักงานที่สำคัญไม่ชอบการเปลี่ยนแปลงการจัดการโอกาสที่ปรึกษาของคุณในขณะที่คนอื่นชอบเขาหรือเธอดีคุณต้องถามตัวเองสิ่งที่การตั้งค่านี้ปิดการทำงานของพนักงาน จริงๆแล้วมันมีบางสิ่งบางอย่างเกี่ยวกับที่ปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลง? หรือมีความเป็นไปได้ว่าพนักงานของคุณเป็นห่วงเกี่ยวกับการสูญเสียงานของเขาหรือเธอในระหว่างกระบวนการของการเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณได้หรือไม่ คุณจำเป็นต้องนั่งลงกับพนักงานที่และหาก่อนที่การปกครองออกที่ปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลง; เขาไม่ได้มีเป็นเพื่อนกับทุกคนหลังจากทั้งหมด

การใช้และการให้อาหารของ การบริหารการเปลี่ยนแปลง ที่ปรึกษา

ปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณอาจจะสามารถที่จะให้คุณความคิดที่ดีมากของวิธีการที่เขาหรือเธอได้ดีที่สุดจะใช้โดย บริษัท ของคุณนี้เป็นคำถามที่คุณต้องถามพวกเขาในระหว่างการสัมภาษณ์ของคุณ เปลี่ยนที่ปรึกษาการจัดการสามารถนำมาใช้สำหรับขั้นตอนของการปรับโครงสร้างของ บริษัท ของคุณทุกคนจากการช่วยให้คุณเกิดขึ้นกับแผนกับระยะเวลาที่คณะกรรมการการจัดระเบียบของคุณเพื่อให้การฝึกอบรมพนักงานของคุณในการจัดการการเปลี่ยนแปลงที่จะช่วยให้ทุกคนปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงที่มีการทำ

คุณต้องให้แน่ใจให้คำปรึกษาการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณจะถูกเก็บไว้ในห่วง เปลี่ยนเป็นเรื่องยากและบางส่วนของพนักงานของคุณอาจจะยังผู้ที่คุณจะสงสัยว่าอย่างน้อยจะไปต่อต้าน มีนโยบายเปิดประตูสำหรับปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณ -- และนโยบายปิดประตูสำหรับการสื่อสารส่วนตัวใด ๆ ระหว่างคุณสองคน การประชุมภาคเอกชนสำหรับการปรับปรุงและคำถามเกี่ยวกับสถานการณ์ที่ยากลำบากเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง ปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณควรจะรู้สึกสบายที่จะถามไปมากที่สุดของการประชุมของ บริษัท ของคุณและควรจะส่งเสริมให้ได้รับความรู้สึกสำหรับสิ่งที่ทุกคนไม่ได้ ส่วนหนึ่งของสิ่งปรึกษาด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณไม่สามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพ; แต่เพื่อหาสิ่งที่ซ้ำซ้อนและปัญหาโครงสร้างอื่น ๆ ก็ต้องมีการเข้าถึงเปิดให้ทุกอย่าง

กับการสื่อสารที่เปิดระหว่างคุณและการเปลี่ยนแปลงปรึกษาด้านการจัดการอย่างรอบคอบเลือกของคุณ , การเปลี่ยนแปลงของ บริษัท ของคุณควรเป็นไปอย่างราบรื่นและใจเย็น

เกี่ยวกับผู้เขียน

โดย : Manfer สาม

พนักงานขายทราบวิธีการโอกาส -- ถึงแม้ว่าพวกเขาเกลียดการ พนักงานขายสามารถนำเสนออย่างแน่นอน -- และพวกเขารักที่จะ พวกเขารู้ว่าพวกเขาควรจะถามคำถาม -- แม้ว่าส่วนใหญ่ไม่ได้และคนที่จะถามคนที่เห็นแก่ตัว พนักงานขายสามารถปิด -- แม้ว่าพวกเขามักจะช่วยให้ลูกค้าที่ทำมันสำหรับพวกเขา แต่มีหนึ่งสิ่งที่พนักงานขายไม่ได้ทำ -- ขายที่ระดับซีหรือไปยังผู้นำศูนย์กำไร

พนักงานขายส่วนใหญ่ไม่ได้บนพื้นฐานมั่นคงได้รับในด้านหน้าของระดับซีหรือด้านบนผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้ที่ทำจะอ่อนแอมากที่ผู้นำเหล่านี้มีส่วนร่วมในการอภิปรายที่มีความหมายเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของการซื้อของพวกเขา -- แม้ว่าพวกเขาจะเถียงพวกเขาทำ .

พนักงานขายหลายคนจะพูดและถ้ามีการถาม, (1) ก็ไม่จำเป็นเพราะ C - level และคนที่ชั้นไม่ได้เกี่ยวข้องกับชนิดของการขาย : หรือ (2) พวกเขาได้รับไปด้านบนและ แต่มันไม่ได้ทำให้ ความแตกต่าง : หรือ (3) ระดับ C เหล่านี้และคนด้านบนเป็นเพียงแสตมป์ยาง

เชื่อในสิ่งที่คุณจะได้และผู้นำที่ตัดสินใจว่าจะรับซื้อและจากผู้ที่ เมื่อ (1) ยอดขายที่สำคัญจะทำ (2) การผู้ขายที่เป็นที่ต้องการหรือได้รับเป็นก้อนใหญ่ของธุรกิจนั้นหรือ (3) ผู้รับเหมาชนะการแข่งขันการจัดการยาก -- หนึ่งที่มีในหรือมีผู้นำที่ หรือมีการเชื่อมต่อและเป็นหนึ่งที่มักจะได้รับรางวัล

ที่นี่ 4 ข้อแก้ตัวทั่วไปที่ใช้เมื่อข้อเสนอที่จะสูญหายไปมี -- ราคา; คนที่รู้ว่าคนเราไม่ได้มีทุกสิ่งที่ขวา; พวกเขาไม่ได้บอกเราว่าเป็นเกณฑ์ในการตัดสินใจ หากพนักงานขายที่มีการว่าจ้างคนด้านบนและพวกเขาจะได้รับสามารถที่จะจัดการกับข้อแก้ตัวเหล่านี้ทั้งหมด

-- ราคาอาจมีการกล่าวถึงในหลายวิธี คนที่อาวุโสระดับเลือกราคาเพียงถ้าทุกอย่างอื่นจะปรากฏขึ้นเหมือนกัน

คนที่รู้ว่าใครบางคน -- ใช่ -- ที่ว่าวิธีการทำงาน แต่ในความเป็นธรรมทั้งหมดที่มีพนักงานขายที่จะขุดออกกับใครสักคนสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการนั้นและแสดงให้เห็นว่า s / เขาสามารถส่งได้ดีกว่าทางเลือกอื่น

ไม่ได้มีทุกสิ่งที่ขวา -- ฉันจะเดิมพันคุณได้และ แต่คุณไม่ทราบวิธีที่จะนำเสนอเพราะทั้งคุณไม่ได้ขุดลึกพอกับผู้นำหรือผู้ใต้บังคับบัญชาไม่ได้ต้องการให้คุณชนะ

ไม่ทราบว่าปัจจัยการตัดสินใจเลือก -- คนด้านบนจะบอกคุณว่ามันจะใช้เวลาที่จะชนะการลงคะแนนเสียงของพวกเขา -- หากมีการถาม เป็นผู้ใต้บังคับบัญชามากที่สุดเท่าที่พวกเขาไม่ทราบเพราะพวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเจ้านายต้องการ

ฉันสามารถไป แต่คุณรู้ไหมว่าโดยไม่ได้รับไปด้านบนและเลือกสมองของเหล่าผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ดีที่สุดและคุณก็เป็นเบี้ยล่างให้กับคนที่ทำ

ดังนั้นผู้จัดการจะทำอะไร
รถไฟพนักงานขายที่ อย่างไรก็ตามการฝึกอบรมและชำนาญและอะไรไม่เป็นปัญหานั้น รับพนักงานขายที่จะทำชำนาญและอะไรคือ การฝึกอบรมในการดำเนินงานและความรับผิดชอบคือสิ่งที่พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายต้อง

ข้อดีของ C - Level ในการขาย การฝึกอบรมการขาย .

ทำให้ยอดขายและยอดขายและข้ามขาย
ทำให้ยอดขายในส่วนอื่น ๆ ของ บริษัท ฯ
กำจัดการเสนอราคา
หลีกเลี่ยงปัญหาการกำหนดราคา
แก้ปัญหาที่ไม่มีงบประมาณ
เปรียบในการแข่งขัน
ขายทำกำไรได้มากกว่า
เรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วถ้ามีจริงๆจะจัดการ
วงจรการขายได้เร็วขึ้น
ได้รับข้อมูลที่สำคัญ
ได้รับการอ้างอิงและการแนะนำเพื่อให้ผู้บริหารระดับสูงอื่น ๆ

ข้อเสีย

1 เงินค่าใช้จ่ายการฝึกอบรม มันต้องมีการจ้างโค้ชผู้เชี่ยวชาญและเพราะคุณไม่สามารถทำด้วยตัวเอง หากคุณสามารถที่คุณจะได้ทำมันแล้ว โชคดีที่ค่าใช้จ่ายที่สามารถลดกับตัวเลือกการฝึกอบรมต่างๆที่มีในปัจจุบัน

2 การฝึกอบรมต้องใช้เวลาและใช้คนขายออกจากเขตข้อมูล แต่ถ้าคุณใช้เวลาในการเห็นความคมชัดและคุณสามารถตัดไม้มากขึ้น แต่โปรดและไม่ต้องรอสำหรับการประชุมการขายประจำปี การฝึกอบรมเป็นสิ่งสำคัญพอที่จะมีวาระของตัวเอง มันเหมือนกับว่าเรากำลังหลังจากทำสัญญาและให้รอการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับการขายมัน รู้จักการฝึกอบรมที่จำเป็น แต่ยังตระหนักถึงก็สามารถ regionalize, รายบุคคลและทำจริง การฝึกอบรมควรจะต่อเนื่องมากกว่าเหตุการณ์

3 ผู้จัดการฝ่ายขายได้ egos และความหวาดกลัว ผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนรู้สึกว่าพวกเขาสามารถที่จะสอนพนักงานขายของพวกเขา อีกครั้งถ้าพวกเขาได้และพวกเขาจะมีอยู่แล้ว นอกจากนี้ผู้จัดการหลายคนกลัวว่าถ้าพวกเขาจะถามสำหรับการฝึกอบรมและผู้บังคับบัญชาของพวกเขาจะคิดว่าไม่ดีของพวกเขา ผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องเรียนรู้กระบวนการและการจัดการกับกระบวนการที่ มิฉะนั้นทุกผู้จัดการจะสามารถผลักดัน, ผลักดันและผลักดัน ที่เป็นและทำเพิ่มเติมของเดียวกันและคาดหวังว่าผลลัพธ์ที่ดีกว่า ที่บ้าคลาสสิก

4 มันคุ้มค่า? การรับรู้ของความสัมพันธ์ที่คุ้มค่ากับผลลัพธ์ที่ได้ สิ่งที่ยอดขายเพิ่มขึ้นมีมูลค่า? จริงๆคุณสามารถได้รับพวกเขาที่มีระดับทักษะปัจจุบันหรือไม่? หากค่าใช้จ่ายจะติดอยู่ในลำคอของคุณและผูกค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปสู่​​ผลลัพธ์ที่ แต่ส่วนใหญ่จะบอกคุณยังไม่ได้ของวัสดุและจะดำเนินการสิ่งที่เรียนรู้ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการฝึกและการจัดการและการฝึกอบรมความรับผิดชอบเป็นสิ่งสำคัญ คุณไม่เรียนรู้ที่จะว่ายน้ำโดยการกระโดดในสระว่ายน้ำหนึ่งหรือสองครั้งและหรือที่คุณโค้ช

ขาย C - Level เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้บรรลุพนักงานขาย overachieving ส่วนใหญ่คนขายไม่ได้มีทักษะเหล่านี้และดังนั้นจึงส่งผลปานกลาง ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญที่ขาดหายไปสำหรับพนักงานขาย

สำหรับ บริษัท ที่จะชนะการแข่งขันและครองตลาดของพวกเขาและพวกเขาจะมีการฝึกอบรมการขายของผู้คนและผู้จัดการฝ่ายขายในการดำเนินการระดับซี ทักษะการขาย . พนักงานขายเร็วเริ่มได้รับไปด้านบน, การมีส่วนร่วมผู้นำในการสนทนามีความหมายและการพัฒนาความสัมพันธ์ระดับมืออาชีพและเร็วกว่าการขายของ บริษัท จะเพิ่มขึ้นในอัตราเร่ง คุณอาจจะรอและเวลามากขึ้นการแข่งขันของคุณมีระดับซีขาย

และตอนนี้ผมขอเชิญคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

เคล็ดลับโบนัส : Book ฟรี -- พาฉันไปที่ผู้นำของคุณ $ -- คู่มือการเสร็จสมบูรณ์ไปที่ C - Level ขาย -- รุ่นปกแข็ง เครือข่ายได้รับ gatekeepers ที่ผ่านมามีปฏิสัมพันธ์กับผู้นำและผู้บริหารระดับสูงและภาระผูกพันที่มีความปลอดภัยและการขายมากกว่าที่คุณเคยคิดว่าเป็นไป คลิกที่นี้ C - Level ลิงค์หนังสือขายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ยอดเยี่ยม offer.SAM Manfer เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์การขายความบันเทิงลำโพงทราบที่สำคัญและผู้เขียนของพาฉันไปที่ $ ผู้นำและหนังสือที่ได้รับระดับซีและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจอื่น ๆ ผู้ผลิตเพื่อตอบสนองกับคุณและกลับข้อความเสียง SAM ทำให้ง่ายสำหรับบุคคลใดที่จะสร้างยอดขายตันนำไปสู่​​คุณภาพและกลายเป็น 70% อย่างใกล้ชิด ลงทะเบียนเพื่อรับแซมฟรีขั้นสูงขายเคล็ดลับการฝึกอบรมและบทความที่ http://www.sammanfer.com

ที่ปรึกษาการจัดการแสดงทั้งสองอุตสาหกรรมของ, และการปฏิบัติของที่ช่วยให้องค์กรปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขาเป็นหลักผ่านการวิเคราะห์ปัญหาทางธุรกิจที่มีอยู่และการพัฒนาของแผนสำหรับการปรับปรุง

องค์กรจ้างบริการของ ที่ปรึกษาการจัดการ สำหรับจำนวนของเหตุผลซึ่งรวมถึงการดึงดูดแนะนำ (และวัตถุประสงค์สันนิษฐาน) ภายนอกและการเข้าถึงความเชี่ยวชาญเฉพาะที่ปรึกษา'

เพราะจากการสัมผัสกับพวกเขาและความสัมพันธ์กับองค์กรหลาย บริษัท ที่ปรึกษาที่ยังกล่าวว่ามีการตระหนักถึง"วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุด"ในอุตสาหกรรมถึงแม้ว่าการถ่ายโอนจากการปฏิบัติดังกล่าวจากองค์กรหนึ่งไปยังอีกที่อาจจะเกิดปัญหาขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่อยู่ภายใต้การพิจารณา

ให้คำปรึกษาอาจให้ความช่วยเหลือองค์กรการเปลี่ยนแปลงการบริหารจัดการการพัฒนาทักษะการฝึกการดำเนินงานเทคโนโลยีการพัฒนากลยุทธ์หรือบริการปรับปรุงการดำเนินงาน ที่ปรึกษาการจัดการทั่วไปนำของตัวเองที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือวิธีการกรอบเพื่อเป็นแนวทางในการระบุปัญหาที่เกิดขึ้นและเพื่อเป็นพื้นฐานสำหรับการแนะนำวิธีการมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือมีประสิทธิภาพของการปฏิบัติงานทางธุรกิจ

แนวทางการ

โดยทั่วไปวิธีการต่างๆเพื่อให้คำปรึกษาสามารถคิดของการเป็นโกหกบางตามความต่อเนื่องให้กับ'ผู้เชี่ยวชาญหรือวิธีการที่กำหนดที่ปลายด้านหนึ่งและเป็นวิธีการ facilitative ที่อื่น ๆ ในแนวทางของผู้เชี่ยวชาญที่ปรึกษาทำหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญและให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญหรือความช่วยเหลือไปยังลูกค้าที่มีเมื่อเทียบกับวิธีการ facilitative, ใส่น้อยลงจากและความร่วมมือน้อยลงกับลูกค้า (s) ด้วยวิธีการ facilitative เป็นที่ปรึกษาน้อยลงในการมุ่งเน้นความรู้จากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะหรือทางด้านเทคนิคและเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการของการปรึกษาหา​​รือของตัวเอง เนื่องจากการมุ่งเน้นกระบวนการนี​​้เป็นวิธีการ facilitative นอกจากนี้ยังมักจะเรียกว่า'การให้คำปรึกษากระบวนการ'กับ Edgar Schein การพิจารณาผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่รู้จักกันดี บริษัท ที่ปรึกษาดังกล่าวข้างต้นอยู่ใกล้ไปสู่​​การเป็นผู้เชี่ยวชาญของ continuum นี้

บริษัท ที่ปรึกษาจำนวนมากจะถูกจัดในโครงสร้างเมทริกซ์ที่'แกน'หนึ่งอธิบายการทำงานธุรกิจหรือประเภทของการให้คำปรึกษา : ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์การดำเนินงานเทคโนโลยีความเป็นผู้นำของผู้บริหาร, การปรับปรุงกระบวนการ, การจัดการความสามารถการขาย, ฯลฯ แกนที่สองคือ เน้นอุตสาหกรรม : ตัวอย่างเช่นน้ำมันและก๊าซ, ค้าปลีก, ยานยนต์ ร่วมกันรูปแบบเหล่านี้เมทริกซ์กับที่ปรึกษาด้านการครอบครองอย่างใดอย่างหนึ่งหรือมากกว่า'เซลล์'ในเมทริกซ์ ตัวอย่างเช่นที่ปรึกษาด้านหนึ่งอาจจะมีความเชี่ยวชาญในการดำเนินงานสำหรับอุตสาหกรรมค้าปลีกและอื่น ๆ อาจมุ่งเน้นการปรับปรุงกระบวนการในน้ำมันปลายน้ำและก๊าซอุตสาหกรรม

ความเชี่ยวชาญ

หมายถึงการให้คำปรึกษาการบริหารจัดการทั่วไปเพื่อการให้ คำปรึกษาทางธุรกิจ และบริการ แต่มีความเชี่ยวชาญมากมายเช่นให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศให้คำปรึกษาด้านทรัพยากรมนุษย์ให้คำปรึกษาด้านการจัดการเสมือนและอื่น ๆ จำนวนมากที่ทับซ้อนและส่วนใหญ่ที่นำเสนอโดยที่ปรึกษาที่มีความหลากหลายขนาดใหญ่ ข้างล่างนี้ เรียกว่าให้คำปรึกษา"บูติก"แต่เป็นองค์กรขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญในการอย่างใดอย่างหนึ่งหรือไม่กี่ของความเชี่ยวชาญดังกล่าว

สถานะปัจจุบันของอุตสาหกรรม

ให้คำปรึกษาด้านการบริหารจัดการมีการเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยอัตราการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมเกิน 20% ในปี 1980 และ 1990 เป็นบริการธุรกิจ, การให้คำปรึกษายังคงสูงเป็นวงกลมและเชื่อมโยงกับสภาวะเศรษฐกิจโดยรวม อุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาหดตัวลงในช่วงระยะเวลา 2001-2003 แต่ได้รับการพบการเจริญเติบโตที่เพิ่มขึ้นอย่างช้าๆตั้งแต่

ขณะนี้มีสี่ประเภทหลักของ บริษัท ที่ปรึกษาที่ :

1 ขนาดใหญ่ที่มีความหลากหลายองค์กรที่มีช่วงของการบริการรวมทั้งให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศในนอกจากจะมีการปฏิบัติที่ให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์ (เช่น Accenture, ABeam Consulting, Capgemini, รู้ทัน, Deloitte, Ernst & Young, IBM, KPMG, Logica, PA ให้คำปรึกษา CSC ) บางคนมีขนาดใหญ่มาก IT ให้บริการได้ย้ายเข้ามาให้คำปรึกษาเป็นอย่างดีและยังมีการพัฒนากลยุทธ์การปฏิบัติ (เช่น Wipro, Tata บริการให้คำปรึกษา, Infosys)
2 ขนาดกลางที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศที่สไตล์บูติคผสมผสานกับบางส่วนของบริการที่เหมือนกันและเทคโนโลยีที่ใหญ่กว่าผู้เล่นมอบให้กับลูกค้าของพวกเขา
3 การจัดการและผู้เชี่ยวชาญให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ที่มีการให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์หลักและโมเดล Business Intelligence เพื่ออุตสาหกรรมใด ๆ (เช่น McKinsey & Company, The Boston Consulting Group, Bain & Company, Booz & Company, การตรวจสอบกลุ่ม, AT Kearney, Roland Berger ที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์และอาร์เธอร์ดี ลิตเติ้ล)
4 บริษัท บูติคซึ่งได้มุ่งเน้นในพื้นที่ของความเชี่ยวชาญให้คำปรึกษาในอุตสาหกรรมเฉพาะพื้นที่การทำงานหรือเทคโนโลยี ที่สุดของร้านบูติกที่ถูกก่อตั้งขึ้นโดยนักทฤษฎีทางธุรกิจที่มีชื่อเสียง บริษัท ขนาดเล็กที่มีน้อยกว่า 150 พนักงานมักจะหมายถึงเป็นที่ปรึกษาเฉพาะ (เช่นการให้คำปรึกษา Qedis จำกัด , กลุ่มพิทักษ์อ่ะ), ผู้ที่ช่วยให้ราคาลงและบางครั้งนำความคิดใหม่ ๆ emulated โดยคู่แข่งขนาดใหญ่ ถ้าพวกเขามีแนวคิดที่ไม่ซ้ำและการตลาดมันประสบความสำเร็จพวกเขามักจะเจริญเติบโตออกจากกลุ่มได้อย่างรวดเร็วมากนี้หรือจะซื้อโดยผู้เล่นรายใหญ่ที่สนใจในความรู้. (เช่น Tecnova อินเดีย Pvt.Ltd. Visnova, CPL ที่ปรึกษาทางธุรกิจ)

ประเภทที่ห้าที่เกิดขึ้นเป็น บริษัท ที่ปรึกษาด้านการจัดหาที่ advises ผู้ซื้อเกี่ยวกับทางเลือกการจัดหาที่เกี่ยวข้องกับการเลือกผู้ขาย insourcing, outsourcing,, และการเจรจาสัญญา 10 อันดับแรกที่ปรึกษาการจัดหา (จัดอันดับตามที่จองสีดำของการจ้าง) ได้ทีพีไอ, Gartner, Hackett กลุ่มเอเวอร์เรสกลุ่ม PwC, Avasant, PA ให้คำปรึกษาและ EquaTerra แม้ว่าภาคที่เติบโตอย่างรวดเร็วที่ใหญ่ที่สุดในการจัดหาที่ปรึกษาการปฏิบัติที่น่าจะถูกจัดเป็นบูติกเมื่อพิจารณาอุตสาหกรรมที่ปรึกษาการจัดการเป็นทั้ง -- มีหนึ่งในผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดของทีพีไอ, ตัวอย่างเช่นอ้างถึง 2006 มีรายได้น้อยกว่าเหรียญสหรัฐในช่วง 150M ของ ได้มาโดย ISG

วิธีการของความแตกต่างของ บริษัท ที่ปรึกษาก็คือบนพื้นฐานของรูปแบบรายได้ที่ :

1 ขึ้นอยู่กับเวลาและความพยายาม : บริษัท มากที่สุดเพียงค่าใช้จ่ายบนพื้นฐานของเวลาและความพยายาม พวกเขาใช้กรณีศึกษาและบันทึกที่ผ่านมาเพื่อปรับค่า เช่น McKinsey, BCG, ฯลฯ

2 ขึ้นอยู่กับผลการจัดส่งเท่านั้น : น้อยมากและมักจะบูติก บริษัท ซึ่งมีค่าใช้จ่ายที่ประสบความสำเร็จที่ยอดเยี่ยมอัตราการบนพื้นฐานนี้ เช่นการให้คำปรึกษาห้องปฏิบัติการ

3 การรวมกันของทั้งสองจำนวนมากของ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ใช้เป็นส่วนหนึ่งของค่าตอบแทนบนพื้นฐานของผลการจัดส่ง แต่มักจะเป็นองค์ประกอบที่ตัวแปรเพียง 20-30% ของยอดรวมจะถูก

แนวโน้ม

ให้คำปรึกษาด้านการบริหารจัดการ จะกลายเป็นที่แพร่หลายมากขึ้นในสาขาที่เกี่ยวข้องที่ไม่ใช่ธุรกิจเช่นกัน ในฐานะที่เป็นความจำเป็นในการแนะนำอย่างมืออาชีพและความเชี่ยวชาญที่เติบโตขึ้นในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เช่นรัฐบาลกึ่งรัฐบาลและหน่วยงานไม่แสวงหาผลกำไรจะเปลี่ยนไปในหลักการเดียวกันในการบริหารจัดการที่ได้ช่วยภาคเอกชนในปี

เป็นอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มของโครงสร้างที่เกิดขึ้นในตอนต้นของศตวรรษที่ 21 เป็นสปินออกหรือแยกของหน่วยให้คำปรึกษาและการบัญชีของขนาดใหญ่ที่มีความหลากหลาย บริษัท มืออาชีพที่ปรึกษาส่วนใหญ่ยวด Ernst & Young, KPMG PwC และ สำหรับ บริษัท เหล่านี้ซึ่งเริ่มดำเนินธุรกิจเป็น บริษัท การบัญชีและการตรวจสอบให้คำปรึกษาด้านการจัดการเป็นส่วนขยายใหม่ให้กับธุรกิจของพวกเขา แต่หลังจากที่จำนวนของการเผยแพร่ข่าวลือสูงกว่าแนวทางปฏิบัติทางบัญชีเช่น Enron อื้อฉาว บริษัท เหล่านี้เริ่มขายหุ้นของหน่วยงานที่ปรึกษาการจัดการของพวกเขาได้ง่ายขึ้นสอดคล้องกับการพิจารณาของกฎระเบียบที่เข้มงวดมากขึ้นที่ตามมา ในบางส่วนของโลกแนวโน้มนี้ขณะนี้กำลังกลับที่ บริษัท ที่มีการสร้างใหม่อย่างรวดเร็วแขนที่ปรึกษาการจัดการของพวกเขาเป็นเว็บไซต์ขององค์กรของพวกเขาอย่างชัดเจนแสดงให้เห็นถึง

การเพิ่มขึ้นของกลุ่มที่ปรึกษาภายในองค์กร

เพิ่มไปที่วิธีการเหล่านี้เป็น บริษัท ที่ตั้งขึ้นเองภายในกลุ่มของพวกเขาให้คำปรึกษาด้านการว่าจ้างที่ปรึกษาด้านการบริหารจัดการภายในทั้งจากภายใน บริษัท หรือจากพนักงานของ บริษัท ภายนอก หลาย ๆ บริษัท มีกลุ่มภายในของได้มากเท่าที่ 25 ถึง 30 ที่ปรึกษาเต็มเวลา

กลุ่มให้คำปรึกษาภายในที่เกิดขึ้นรอบจำนวนของพื้นที่ทางปฏิบัติโดยทั่วไปรวมถึงการพัฒนาองค์กร, การจัดการกระบวนการ, เทคโนโลยีสารสนเทศ, บริการออกแบบการฝึกอบรมและการพัฒนา

ข้อดีของ

มีประโยชน์ที่มีศักยภาพหลายของที่ปรึกษาภายในให้กับผู้ที่จ้างพวกเขาคือ

* ถ้ามีการจัดการอย่างถูกต้องและอำนาจ, กลุ่มให้คำปรึกษาด้านการประเมินผลภายในการมีส่วนร่วมในโครงการในแง่ของวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีของ บริษัท

* Often, the internal consultant requires less ramp up time on a project due to familiarity with the corporation, and is able to guide a project through to implementation — a step that would often be too costly if an external consultant were used.
* Internal relationship provides opportunities to keep certain corporate information private.
* It is likely that the time and materials cost of internal consultants is significantly less than external consultants operating in the same capacity.
* Internal consulting positions can be used to recruit and develop potential senior managers of the organization.

Note: Corporations need to be conscious of and consistent with how internal consultant costs are accounted for on both a project and organizational level to evaluate cost effectiveness.

* Internal consultants are often uniquely suited to

1 Lead external consulting project teams, or
2 Act as organizational subject matter experts 'embedded' with external consulting teams under the direction of organizational management.

A group of internal consultants can closely monitor and work with external consulting firms. This would ensure better delivery, quality, and overall operating relationships.

External firms providing consulting services have a dichotomy in priority. The health of the external firm is in aggregate more important than that of their client (though of course the health of their client can have a direct impact on their own health).

ข้อเสีย

* The internal consultant may not bring the objectivity to the consulting relationship that an external firm can.
* An internal consultant also may not bring to the table best practices from other corporations. A way to mitigate this issue is to recruit experience into the group and/or proactively provide diverse training to internal consultants.
* Where the consulting industry is strong and consulting compensation high, it can be difficult to recruit candidates.
* It is often difficult to accurately measure the true costs and benefits of an internal consulting group.
* When financial times get tough, internal consulting groups that have not effectively demonstrated economic value (costs vs. benefits) are likely to face size reductions or reassignment.

Source: Multiple including Wikipedia

Before investing considerable amount of money and time, it is immensely important to determine the appropriate person for the job . Business improvement rests upon the shoulder of the right management consultant . Therefore outlining the business goals is prior in importance to hiring a consultant in order to ensure success.

According to the demand of the situation, consultants are required to turn up with specialist recommendations. Therefore the business consultants should be equipped with significant amount of knowledge and resources. Consultants should also perform comprehensive studies regarding the prospect of any particular project and carry out researches to meet both the ends of business improvement and finances.

It is highly essential to analyze the requirement and consequently select the particular consultant. The consultant should be capable enough to work under the prescribed infrastructure and technical facilities. It is noteworthy to gather substantial information about the work history, educational background and references of any consultant before hiring him/her. Any consultant familiar to similar projects as per the requirement should always be preferred.

Consultants should be aware of the particular needs and at the same time take into account the limitations. From this point of view a consultant having previously worked with non-profit organizations is extremely commendable. Focusing the specific mission, the consultants should envision the obligatory measures keeping in compliance with the infrastructural bindings. Explicit communication with the consultants is a key towards business improvement.

Consultants should provide rational solutions and ready to explain the reason behind adopting such solutions. Instead of promoting any personal relationship , the consultants should be concerned more about the well-being of the company they are working for. A good-natured consultant can not only enhance the business improvement but also bring about his/her personal development in the long run.

Providing the required assistance without exceeding the time limit is another deciding factor that comes into play while hiring a consultant. A consultant should back himself/herself with considerable resources to meet the desired result within the time assigned.

Source: ArticlesFactory.com

ABOUT THE AUTHOR

บุคคลที่ประสบความสำเร็จทุกเป้าหมายของเขาสำเร็จด้วยการสนับสนุนและคำแนะนำของโค้ชหรือพี่เลี้ยงของเขา ความสามารถในการโค้ช'เพื่อกระตุ้นการสื่อสารและการสร้างความสัมพันธ์กับนักเรียนที่เป็นลักษณะโดดเด่นที่ออกมาบุคคลหลักค่า ฝึกอบรมธุรกิจ เป็นปรากฏการณ์ใหม่ที่มีการพัฒนาในการเคลื่อนไหวในโลกธุรกิจที่อำนวยความสะดวกการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมและจิตใจ ในผู้บริหารในการบริหารจัดการที่ดีกว่ารูปแบบของพวกเขา จุดมุ่งหมายพื้นฐานของการฝึกทางธุรกิจคือการทำให้บุคลากรขององค์กรตระหนักถึงผลกระทบของพวกเขากับคนอื่น ๆ เรียนรู้วิธีการกระตุ้นให้ผู้ใต้บังคับบัญชาและเพื่อสร้างความสามัคคีในเชิงบวก มีประเภทต่างๆที่มีการฝึกสามารถแบ่งออกเป็นบางส่วนที่จะกล่าวถึงด้านล่างนี้มี

การฝึกทักษะ

คำแนะนำสำหรับการพัฒนาทักษะกำลังวางแผนที่จะทำให้ผู้บริหารเรียนรู้ความสามารถที่เฉพาะเจาะจงและให้พวกเขามีมุมมองต่างๆเกี่ยวกับการจัดการและการประสานงานความสัมพันธ์ ความรับผิดชอบใหม่ต้องใช้กลยุทธ์ใหม่ในการจัดการกับสถานการณ์จำนวนมากซึ่งบุคลากรที่ยังไม่ได้พบก่อน กลั่นความสามารถที่มีอยู่ของพนักงานที่เป็นพื้นฐานของการฝึกทักษะทางธุรกิจสำหรับ ระยะเวลาการฝึกมักจะถูกกระจายไปในช่วงเวลาหลายสัปดาห์หรือเป็นเดือน

การฝึกสอนเพื่อการพัฒนา

ประเภทของการฝึกนี้สำคัญกับลักษณะและความสามารถของแต่ละบุคคลและจะช่วยในการเพิ่มพวกเขา มันสำรวจแง่มุมที่มีอยู่บุคคลและการปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของรายละเอียดใหม่และความท้าทายใหญ่ที่จะนำ ซึ่งรวมถึงการกลั่นทักษะการฟังของพวกเขาปลูกฝังการวางแผนเชิงกลยุทธ์, การปรับปรุงการบริหารจัดการเวลา, การเปิดกว้างให้คำแนะนำและการเปลี่ยนแปลงและการมีส่วนร่วมในการส่งเสริมให้ผู้ใต้บังคับบัญชา จะมุ่งเน้นการพัฒนาโดยรวมของบุคคลที่โดยไม่เพียง แต่การฝึกอบรมพวกเขาที่จะจัดการกับโปรไฟล์ใหม่โดยผ่านการขยายความรู้ทางเทคนิควิธีการ แต่ยังช่วยให้พวกเขาสามารถบูรณาการระหว่างบุคคลของพวกเขา วัตถุประสงค์นี้จะทำหน้าที่ได้ดีเมื่อสมาคมจะมีการปรับโครงสร้างหรือ reengineered

การฝึกสำหรับผลการดำเนินงาน

มีการประเมินผลการปฏิบัติงานบนพื้นฐานของความจุของส่วนบุคคลรวมทั้งข้อเสนอแนะของกลุ่มซึ่งเป็นที่ได้รับจากทีมงาน มันไม่พอเพียงถ้าคุณมีความเคยชินกับการมีทักษะทางเทคนิคหรือวิชาการที่จำเป็น แต่ขาดความสามัคคีใด ๆ บวกกับทีมงานของคุณและการรักษาพนักงานของคุณเช่นเครื่องทำงาน วิธีการจัดการบุคลากรทีมของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงโดยตรงกับประสิทธิภาพการทำงานและความน่าเชื่อถือของพวกเขา ประสิทธิภาพการทำงานจะไม่ได้รับการจัดอันดับเกี่ยวกับอัตราการสำเร็จในการทำงาน แต่เมื่อจิตวิญญาณของทีมและความพยายามโดยรวมที่ผู้บังคับบัญชาก็สามารถที่จะแยกออกจากทีมงานของเขา การฝึกสำหรับการพัฒนาประสิทธิภาพของพนักงานในตำแหน่งที่มีอยู่และอำนวยความสะดวกในการเจริญเติบโตของพวกเขาในองค์กร

การฝึกสอนผู้บริหาร

โดยปกติเมื่อพนักงานปีนขึ้นบันไดขององค์กรให้อยู่ในระดับผู้บริหารที่พวกเขาจะรับรู้บางครั้งหยิ่งผยองโดยก่อนหน้านี้สมาชิกในทีมของพวกเขา นี้จำเป็นที่ผู้บริหารจะแข็งแรงที่จะจัดการกับการวิพากษ์วิจารณ์และจะชนะมากกว่าความเชื่อมั่นและการสนับสนุนจากคนรอบข้าง มีความจำเป็นที่จะสร้างความสามัคคีในเชิงบวกและความมั่นใจของพนักงานของความจงรักภักดีของพวกเขา ผู้บริหารต้องมีการฝึกเพื่อช่วยให้การวางแผนกลยุทธ์ของพวกเขาในการชนะมากกว่าพนักงานผู้ใต้บังคับบัญชาของพวกเขาใหม่ มันต้องมีผู้บริหารระดับสูงที่จะเป็นทางจิตใจและอารมณ์ที่มีความสามารถในการจัดการกับความรับผิดชอบใหม่ การฝึกที่อยู่ผู้บริหารระดับสูงของปัญหาส่วนบุคคลเช่นความเชื่อมั่นในการจัดการการลบความคิดเห็นครั้งแรก, การอุดตันทางจิตใจใด ๆ เกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของการทำงานและอื่น ๆ อีกมากมาย ทักษะการสื่อสารและการเป็นผู้นำและเป็นไฮไลท์ของโปรแกรม

การฝึกสอนการเปลี่ยนแปลง

การฝึกการเปลี่ยนแปลงเป็นส่วนบุคคลหรือที่ใกล้ชิดในแนวทางของตน มันโดยเฉพาะด้านการวิเคราะห์ของผู้เข้ารับการอบรมพฤติกรรมที่ขัดขวางการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ จะประเมินความสามารถในปัจจุบันบุคลากรและพฤติกรรมและ reworks เป็นกลยุทธ์ในการปรับปรุงระเบียบวิธีการปฏิสัมพันธ์ทุกวันพวกเขาจะต้องมีการสังเกตและการวิเคราะห์สามารถที่จะทำสำหรับโค้ชที่จะให้คำแนะนำใด ๆ โค้ชระบุการ จำกัด รูปแบบพฤติกรรมและการวางแผนที่จะเอาชนะพวกเขาอย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพมีการพัฒนาสำหรับบุคคลที่ ปฏิรูปการเรียนรู้จะประสบความสำเร็จเฉพาะเมื่อความไว้วางใจระหว่างลูกค้าและโค้ชจะจัดตั้งขึ้น

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
คุณสามารถเชื่อถือได้ 25 000 ผู้สำเร็จการศึกษาของเราที่เราผ่านการฝึกอบรมสำหรับการประกอบอาชีพที่ดีขึ้นในการก่อสร้าง กรุณาไปที่ http://www.earthmoverschool.com หรือ 1.800.488.7364 โทรศัพท์ Earthmoverschool.com มีการฝึกอบรมกว่า 30,000 คน ผู้ประกอบการอุปกรณ์ก่อสร้าง .

คุณใช้เวลาพลังงานและเงิน ส่งเสริมธุรกิจของคุณ . ลูกค้าจ่ายเป็นจุดเริ่มต้นเพื่อแจ้งให้ทราบคุณ ที่สอง ๆ ตอนนี้คุณจะทำให้การขายครั้งแรกของคุณ เป็นแนวคิดที่น่าตื่นเต้น! และน่ากลัว! ส่วนใหญ่เจ้าของธุรกิจใหม่ที่มีลูกค้าน้อยและถึงแม้ว่าความพยายามทางการตลาดของพวกเขาจะเริ่มจ่ายออกมันเป็นสิ่งจำเป็นให้มากที่สุดของลูกค้าทุกคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่ซื้อสิ่งที่

เทคนิคที่ผมจะร่วมกับคุณเป็นเวลาที่การทดสอบและพิสูจน์ให้มีประสิทธิภาพ แต่พวกเขามักจะมองข้ามโดยเจ้าของธุรกิจ พวกเขามีวิธีการขั้นพื้นฐานเพื่อเพิ่มผลกำไรเพิ่มเติมเพื่อให้การทำธุรกรรมทุก

การติดตาม อัญมณีน้อยนี้ได้ถูกใช้โดยร้านค้าตั้งแต่เวลาของการ Pharaohs ที่ เมื่อคุณทำการขายครั้งแรกของคุณคุณต้องติดตามกับลูกค้า ส่งพวกเขา"ขอบคุณ"อีเมลและรวมถึงการโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คุณขาย นอกจากนี้จะไม่ปล่อยให้ความสัมพันธ์ที่สิ้นสุด! ติดตามในช่วงเวลาปกติ; เมื่อทุกสองสามสัปดาห์หรือเดือนละครั้ง เพิ่มให้กับรายชื่อผู้รับจดหมาย คุณยังสามารถอัตโนมัตินี้มีการใช้อีเมลตอบรับอัตโนมัติ ไม่ได้เป็นเทคโนโลยีที่ยอดเยี่ยม?

! การเพิ่มยอดขาย คิดเกี่ยวกับมัน ถ้าคุณไปที่ห้างสรรพสินค้าที่จะซื้อวิทยุทรานซิสเตอร์คุณจะยังจะต้องใช้แบตเตอรี่ คุณก็อาจจำเป็นต้องใช้หูฟัง คุณสามารถเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าอินเทอร์เน็ตของคุณด้วยวิธีเดียวกัน เมื่อพวกเขากำลังที่หน้าสั่งซื้อของคุณบอกพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องไม่กี่พิเศษที่คุณมีสำหรับการขาย ข้อเสนอที่จะเพิ่มเพื่อเพิ่มคำสั่งเดิมของพวกเขาเป็นความสะดวกสบายให้กับพวกเขา

การแน่ะนำ คุณจะรู้ว่าลูกค้าของคุณเป็นไปได้ความรักสิ่งที่คุณกำลังขายพวกเขา พวกเขากำลังจะบอกเพื่อน ๆ เกี่ยวกับมัน บอกลูกค้าของคุณหากพวกเขาอ้างสี่ลูกค้าไปยังเว็บไซต์ของพวกเขาจะได้รับเงินคืนเต็มของราคาซื้อของพวกเขา คุณจะได้รับเงินของลูกค้าขึ้นด้านหน้าและพวกเขาจะส่งสี่ลูกค้ามากขึ้น นี้มีประสิทธิภาพจะคูณกำไรเดิมของคุณโดยปัจจัยที่สาม!

โปรแกรมพันธมิตร ที่เกี่ยวข้องกับการใช้เทคนิคข้างต้น แต่มีความแตกต่างที่ลึกซึ้ง เมื่อคุณขายสินค้าให้กับลูกค้าของคุณตัวเลือกในการเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรเพื่อให้พวกเขาสามารถทำค่าคอมมิชชั่นขายสินค้าของคุณ นี้จะคูณการขายที่คุณทำเพียงและให้คุณกับแหล่งที่เหลือของลูกค้าใหม่

ขายสิทธิการพิมพ์ / การสืบพันธุ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณ นี้มีผลกำไรมากเมื่อขายสินค้าข้อมูล แต่สามารถทำงานในพื้นที่อื่น ๆ เช่นกัน รวมถึงการโฆษณาของคุณภายในผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คุณขาย คุณสามารถทำยอดขายสำหรับสิทธิในการสืบพันธุ์และยอดขายในสินค้าที่ลงโฆษณาภายใน นี้บางครั้งเรียกว่า"การตลาดไวรัส"; เพราะคนที่คุณขายสิทธิที่จะพิมพ์จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของพวกเขากันอย่างแพร่หลายกับข้อเสนอของคุณภายใน

กิจการร่วมค้า . นี้เป็นเดิม"สองหัวดีกว่าหนึ่ง"แก้ไขสถานการณ์เพื่อหวังผลกำไรอินเทอร์เน็ต! ข้ามส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์และธุรกิจอื่น ๆ ในการจัดการแพคเกจ คุณสามารถรวมข้อความโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คุณขายและมีธุรกิจอื่น ๆ ที่ขายสำหรับคุณ

คูปอง คลาสสิกที่นี่ดัดแปลงได้ง่ายขายออนไลน์ของผู้อื่น เมื่อคุณส่งออกหรือส่งมอบสินค้าของคุณรวมถึงคูปองที่ดีสำหรับส่วนลดในผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ที่คุณขายในแพคเกจ คุณจะให้รางวัลแก่ลูกค้าของคุณสำหรับธุรกิจและมันมากจะเพิ่มอัตราต่อรองที่พวกเขาจะซื้อสินค้าเพิ่มเติมจากคุณ

ส่งแคตตาล็อก ถ้าคุณคิดว่าอินเทอร์เน็ตได้เปลี่ยนแคตตาล็อกของกระดาษเก่าแล้วคิดอีกครั้ง การตลาดสินค้ามีประสิทธิภาพมากแม้วันนี้ ส่งลูกค้าของคุณแคตตาล็อกของผลิตภัณฑ์ add - on สำหรับผลิตภัณฑ์เดิมที่พวกเขาซื้อ นี้อาจจะมีการอัพเกรดบริการพิเศษสิ่งที่แนบมา ฯลฯ ถ้าพวกเขาสนุกกับสินค้าของพวกเขาจะซื้อเพิ่ม add - ons

บัตรของขวัญ ก็เริ่มมากขึ้นและยากที่จะให้ของขวัญวันนี้ วิธีการแก้ปัญหา? บัตรของขวัญ! When you sell a gift certificate, you've solved a problem for your customer, plus you'll make sales from the purchase of the gift certificate. When the recipient cashes it in, you have the opportunity to upsell.

Free Bonuses. People LOVE freebies! Send your customers free gifts with their product package. The freebies should have your ad printed on them. For businesses selling physical goods, It could be bumper stickers, ball caps, t-shirts etc. This will allow other people to see your ad and order. If your product is electronic or digital, it's even easier, because the giveaway will usually cost you less.

There are countless other ways to maximize your sales. The purpose of this article is merely to open your eyes to the fact that the quality of the relationship you build with your customer is what increases your profit. The underlying idea is to build trust. If your customer considers you a valuable and trusted resource, you will be rewarded with more profits!

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
Super-Affiliate Kevin Grimes reveals how he generates Multiple Streams of Affiliate Revenue by sending targeted visitors to one site: Plug In Profits!

Starting a business is a process that requires much planning. A business plan should be made mapping the future business.

Starting a business includes many steps that will be explained. The first step in a business plan is deciding the nature of the business. A detailed description of products and services is the first part of a business plan. For a fishing shop, for instance, the products would be all the fishing rods and accessories.

In addition to a detailed description of products, a detailed description of services must also be made. The owners must decide where or not there will be a service department with the fishing shop.

The next part in figuring the nature of the business is to decide the estimated risk. The risk of the business is based on the analysis of the industry. To analyze the industry one should take several considerations into thought. For example, how much demand for the business there will be in the area, as well as, how other businesses of the same nature have done in the area.

Size and location of the business are also required to figure the nature of the business. The size of the business can be based on the capital available, the demand in the location, as well as any other factor that might affect the business. Location is based on many of the same factors.

The second step of a business plan is to plan the goals and objectives of the business. This step requires thinking about what the short-term and long-term goals will be. In addition to the short-term and long-term goals, the owners must express the expected results in sales volume and profits.

These goals and objectives should be based on the amount of capital invested and the amount of the loan. The business must plan to make a profit, however, the profit does not have to be immediate. It may take a little while for the business to become established in order to make a profit.

The long-term plan of the business might take all this into account. A marketing plan is the next step of a business plan. A marketing plan takes into account customers and their demand for the fishing rods, accessories, and services. A marketing plan should also include prices for the products and services, and a comparison of products and services with competitors in the area.

The prices should be figured based on the supply and demand theory. If there is a large demand and no other competitors in the area your prices can be much higher than if there is little demand for you products or services, or if there are several other competitors in the area.

The business plan is essential in the formation of any business. In addition to the business plan a list financial institutions which to apply for a loan should be assembled, as well as, hiring a lawyer to help in the formation of the business. Proper planning might take a long time but in the end it will make the process of starting a business much easier.

More resources on business startups

Starting a business can be easy or difficult, depending on how one will execute. The only key to make this endeavor to start a business

work is to have a business plan.

วางแผนล่วงหน้า This is all that is needed to make every goal and aim in the entrepreneurial

world a success. Thus it is imperative to come up with a great business plan.

What Is a Business Plan ?

Coming up with a business plan is the first big step in implementing any business. This lays down the aims as well the details of the endeavor.

This includes an outline of the goals, expected expenditures, promotion materials and even the exit plan. It serves as a map and gauge as the business proceeds. It also helps the company be constantly reminded of priorities.

Furthermore, the business plan is also a requirement to most people who seek assistance. Banks and lending institutions have to see to be given this plan as a basis whether or not they will lend money to the organization.

How to Write a Great Business Plan

The important elements of making the business plan will depend on the type of business being ventured on. It will also depend on what is intended by the entrepreneur .

There may be no one formula but here are some of the guidelines that will help in coming up with a great output for the new business -

1 Vision and Mission

In any organizational endeavor, the vision and mission is the first thing to take care of. This shall indicate the direction of the company.

2 Inception

Give a short summary of how the plan or company came into being. What is the basis of the idea for the business? Who are the people responsible for the idea? Why did you decide to create the business?

3 Goals of the Company

Provide the short-term and long-term goals. What are the aspects to focus on immediately? What are areas will have to be addressed in the long run? How long will it take for the company to expand? When is the expected date of realizing the profits?

4 สินค้าและบริการ

It is important to give special attention in presenting the products and services the company plans to offer. Even at the planning stage, these should have been materialized already.

Discuss the features of the products or services. Explain how it will stand out from the other products and how it shall respond to the needs and demands of the market.

This part will be best supported by a market research conducted by the company that includes the assessment and evaluation of the demand for the product.

5 การจัดการ

Include also a short biography for each member of the management. It should provide the names and backgrounds of every person at the least. It will also be proper to indicate their positions and the responsibilities they have to fulfill.

6 Marketing Strategy

The business plan must also present the marketing strategy that shall be implemented. This lays down the plan on how the company will make its presence felt in the market.

One must consider the proper promotional materials, whether it will utilize the print, television, internet or the combination of all three. The marketing tool should be specified, as well the budget and costs.

7 Financial Projection

This projection is like a financial forecast given for a target period. The usual periods taken are three-year or five-year terms.

This may get quite technical as it includes spreadsheets, formulas, statements and even some assumptions. Make sure that this part is properly studied. Get assistance if needed to ensure that this is carefully worded and presented.

8 Exit Strategy

The exit strategy is a section that presents the alternative of the company. It lays down the standards when the company will have to end. It can be made to depend on a specific income generated, a target figure or even something that will be decided upon by the company leaders.

9 Consider the Factors

Keep in mind the people involved, the context of the business and the possibilities of the endeavor when considering the points enumerated above. This shall help in coming up with a great business plan as it ensures cohesiveness of ideas and an impression that one knows the business

well.

No matter which stage of development your client's company is in – there are issues requiring your services. You can help them see around the corner ahead – because you know what's coming. You may be the voice of reason. You may be the outsider they are looking for – no hidden agenda, no ax to grind, no previous advice to protect.

Or are your services no different than your competitors?

Really, why should people do business with you and not one of them? You've got to have a very good answer for that, or you are on your way out of business.

In an earlier piece I discussed the importance of finding and owning your niche, your target audience around which you create your unique selling proposition.

That description was based on the principles of psychographic marketing, a strategy of focusing on what your audience has in common, learning everything you can about that commonality, and positioning your solutions around issues that effect each of them.

In another article I described how “Doing It Right” can play an important learning/teaching role, making you feel more at home calling on and selling your services to business owners. I know it works, I published it based on almost three decades of real-life experience.

Here is another way to choose your ideal client type, based on where they are on the curve from start-up to sale or exit strategy.

In the previous article I suggested a 'vertical' psychographic process, every prospect being in the same industry for example, an industry you already know something about or have existing credibility in.

Here is another way to look at your target market, one that may help you further identify where you want to work, where your specific knowledge, skill, and abilities will have the greatest impact.

How about working with start-ups ?
When businesses are just getting going, everything that each of them does they are doing for the first time. There will always be mistakes when creating business strategies, but at this stage the mistakes can cause the business to fail before it even has a chance.

Perhaps your specialized knowledge, that unique perspective you bring to the equation, is especially suited to helping these entrepreneurs. I know a business coach who has conclusively demonstrated to me his clients and me, that without him, they would fail failed and lost everything.

What have you learned or experienced to date that gives you special insights when working with people at this fragile stage?

Perhaps yours can be the voice of experience, the voice of reason – while their excitement runs from high to low from one minute to the next.

There are three principles for new business failures. คุณช่วยได้อย่างไร?

One is a lack of experience, can you help them with this? Do you have a coachable point of view worth paying for?

Another is a lack of money, they run out of money before their revenues exceed their expenses. Again, can you help them figure out what's important to use their limited resources on? Can you help them set priorities, make decisions strategically so they will have a fighting chance to get over the hump?

And finally, the business was a bad idea. You know, “It seemed like a good idea at the time.” Can you be a voice of reason? Your interactions might help them redirect their energies and resources into a more productive venture.

How about working with businesses that have escaped the failure of most entrepreneurs?
This business is a survivor that has beaten the odds, moving from the weekly panic that the payroll will bounce – to one that is looking for more employees, more equipment, and perhaps a more professional management structure.

This business must build on what's working, focusing on what's important to their continued growth.

Even though they are successful. seventy-five percent of them will fail to outlive their founder. The average life span of this successful company is 23 years.

ว่าเป็นเพราะเหตุใด Maybe they lost their focus, their identity, or their vision. Maybe things were going so well they quit doing them.

Is this a coachable opportunity for you? คุณเดิมพัน They have already demonstrated that they have a viable economic proposition. They did not already go broke like eighty or ninety percent of the other start ups.

If they recognize that you can be part of their turnaround, in your manner, in your attitude, and in your focus on them, they will pay your price. After all, their very life (business and personal) depends on the business and hopefully on you too.

Maybe you can focus of companies that have hit a “flat spot” in their developmental process.
It happens to all successful companies after the making money equation has been figured out, the founders of the business are making more money that they ever thought possible, and they have not yet started thinking about what is going to happen to the company when they are ready to step down.

The people begin to be effected by a sort of malaise, stagnation brought on by no urgent battles to fight.

The business proposition is working just fine thank you very much, often in spite of them. They're making money, living the good life – but there is a lot of dissatisfaction often under the surface. There's no joy in the process.

This is where most coaching takes place in business today. Can you see yourself as part of their solution?

Issues such as conflict resolution, executive burnout, lack of motivation, intergenerational conflict, sibling rivalry to name a few.

Opportunities in team building, strategic communications, employee motivation, strategic planning , and on and on.

Maybe you specialize in only one of the above. A place where your specialized knowledge has a maximum value to a group of business owners.

There's no limit to what you can achieve working with companies in the doldrums!

The Final Frontier! Maybe this is where you will find your niche.
According to a recent Wall Street Journal article, the next ten years will see the largest transition of wealth and management in history.

The gigantic boom that began after WWII in the US and gradually around the world over the last fifty years, those business owners who were successful, outlasted their competition, and got past the “flat-spot” in productivity are now passing the torch to those who follow them.

Is this where you belong? Working with the most wealthy among us.

These successful businesses have only three options available to them. What role can you play in the process?

They can be sold, perhaps to strangers, to investors, or to their competitors wishing to consolidate their position in the industry.

To achieve any of these possibilities successfully requires insights and knowledge not likely to be found internally. Perhaps this is an area of special experience for you?

A second option is that the business can be sold at auction at a drastic discount compared to its value as a going concern.

If this is determined to be the only option, special knowledge, strategies, and techniques may help the business owner make the most of this often very negative situation. Can you add value in this process?

Or the company can continue on in the life of a family member or other insider. This is the preferred option by the vast majority of business owners.

Succession planning in expectation of this option works best when developed over time.

Gauging the commitment of the successor generation, the owners not ready for retirement yet, but are ready to share the management load, or perhaps no one wants to run the place in the next generation. How can you help them uncover what's important to each of them?

Each business determined to continue beyond the retirement of the founder offer those of you who specialize with them, virtually unlimited opportunities for coaching, training, and mentoring.

And those opportunities are not just for business and executive coaches.

Coaches specializing in pre and post retirement coaching, management, conflict resolution, career coaching, and life coaches will find a fertile field among these wealthy business owners.

I know a life coach who helps high school students whose families own large companies.

Her role is to help them surface their real desires, interests, and aptitudes – so they can move beyond high school toward a productive role in the family business or not.

Her presentations to trade association groups present both sides of the stories, with not a dry eye in the place at the end.

She has all the business she can do working with business owners in a single industry, as well as world of satisfaction helping people see their futures in a positive and exciting light.

My objective here is to help you see your potential prospects from an angle you may not have considered before.

I hope you are making notes and brainstorming with your associates and friends.

I hope you will read all of the articles in this series. I guarantee you that you will be able to come up with a very tight, specific, and accurate description or your ideal client and a very targeted strategy for getting your benefits in front of them.

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
Wayne Messick is the publisher of articles to help you grow your business at www.iBizResources.com/article_directory/ If you are a business owner wanting to leverage what you are already doing right visit the Peer Groups area of our website.