Business Konsult, Business Coach, managementkonsult

Av: Sam Manfer

Säljare vet hur man Prospect - även om de hatar att. Säljare kan säkert närvarande - och de älskar att. De vet att de bör ställa frågor - men de flesta gör det inte och de som frågar egennyttiga sådana. Säljare kan stänga - trots att de brukar låta kunderna göra det åt dem. Men det finns en sak som säljare inte gör - att sälja på C-nivå eller till resultatenheten ledare.

De flesta säljare inte på en stadig grund att få framför C-nivå eller topp beslutsfattare och de som är mycket svaga på att engagera dessa ledare i meningsfulla diskussioner om syftet med deras inköp - även om de skulle hävda de gör .

Många säljare kommer att säga, och om bad, (1) Det är inte nödvändigt eftersom C-nivåerna och toppen människor inte hålla på med deras typ av försäljning: eller (2) De får upp till toppen och, men det gör inte en skillnad: eller (3) Dessa C-nivåer och toppen människor är bara en stämpel.

Tro vad du vill och ledarna bestämmer vad som ska köpas och av vem. När (1) stora försäljningen sker, (2) en leverantör är att föredra, eller får en stor bit av verksamheten, eller (3) en entreprenör vinner en tuff konkurrens affär - den som hade en i, eller kom till ledare, eller hade anslutningar och var den som oftast vann.

Här är fyra typiska ursäkter används när affärerna Lost - pris, någon som kände någon, vi hade inte alla rätt grejer, de berättade inte för oss som var den avgörande kriterierna. Om säljarna hade engagerat toppen människor och de skulle ha kunnat hantera alla dessa ursäkter.

Pris - kunde ha diskuterats på många sätt. Högstadieklasser människor väljer priset bara om allt annat ser likadan ut.

Någon kände någon - ja - det är så det fungerar. Men i rättvisans namn hade denna säljare att gräva ut med att någon vad han eller hon ville och sedan visa att han / hon kunde leverera det bättre än alternativen.

Hade inte alla rätt saker - Jag slår vad du gjorde och men du visste inte hur man presenterar det för att antingen du inte gräver djupt nog med ledare eller underordnade inte vill att du ska vinna.

Visste inte de avgörande faktorerna - Top människor kommer att berätta vad det kommer att ta att vinna sin röst - om bett. När det gäller underordnade, de flesta av de gånger de inte vet, eftersom de fokuserar på vad de vill och vad de tror att chefen vill.

Jag skulle kunna fortsätta, men du vet att utan att få till toppen och plocka hjärnan hos dessa yttersta beslutsfattare och du är i underläge för att de som gör det.

Så vad är en chef att göra?
Träna säljare. Men och utbildning om hur och vad är inte problemet. Att få säljarna att göra hur och whats är. Utbildning om genomförande och ansvar är vad både säljare och säljchefer behöver.

Fördelar med C-Level Selling säljträning .

Gör Försäljning och ökad försäljning och Cross Sells,
Att sälja till andra delar av bolaget
Eliminera Budgivning
Undvik prissättningsfrågor
Övervinna Inga budgetfrågan
Konkurrensfördel
Mer lönsam försäljning
Lär dig snabbt om det verkligen finns ett Deal
Snabbare säljcykler
Få Kritisk information
Få remisser och introduktioner till andra befattningshavare

Nackdelar.

1. Utbildning kostar pengar. Det kräver att anställa en expert coach och eftersom du inte kan göra det själv. Om du kunde du skulle gjort det redan. Lyckligtvis kostnader kan minimeras med de olika utbildningar som finns idag.

2. Utbildning tar tid och tar säljare ute på fältet. Men om du tar dig tid att vässa sågen och du kan klippa mer ved. Men snälla och inte vänta på att den årliga försäljningen mötet. Utbildning är viktigt nog att ha sin egen agenda. Det är som att säga, vi ska efter ett kontrakt och låt oss vänta på att försäljningen möte för att diskutera det. Erkänn utbildning krävs, men också inser, kan det vara regionalisera, individualiserad och gjort så gott. Utbildningen bör ske kontinuerligt snarare än en händelse.

3. Försäljningen chefer har egon och rädslor. Många försäljningschefer känner att de kan lära sina säljare. Återigen, om de kunde och de skulle ha redan. Även många chefer är rädda att om de ber om utbildning och deras chefer kommer att tänka dåligt av dem. Försäljningen chefer behöver lära sig en process och hantera denna process. Annars gör alla Manager är tryck, tryck och tryck. Det är och göra mer av samma sak och förvänta sig bättre resultat. Det klassiska vansinne.

4. Är det värt det? Perception av värde band till resultaten. Vad är mer försäljning värd? Kan man verkligen få dem med nuvarande nivåer? Om kostnaden har fastnat i halsen och knyt utbildningskostnaderna till resultat. Men de flesta säga att det är inte materialet och det är genomförandet av det som lärt sig. Detta är anledningen till coachning och hantera, och ansvarsskyldighet utbildning är avgörande. Lärde du dig att simma genom att hoppa i poolen en eller två gånger och eller där du coachat.

C-Level Selling är avgörande för att uppnå högpresterande säljare. De flesta säljare inte har dessa kunskaper och därför ger mediokra resultat. Detta är den saknade viktig faktor för säljare.

För att ett företag att slå konkurrens och dominerar deras marknadsplats och de måste utbilda sina säljare och säljchefer att utföra C-nivå sälja färdigheter . Ju tidigare säljare börja få till toppen, engagerande ledare i meningsfulla samtal, och utveckla professionella relationer och ju förr ett företags omsättning kommer att öka i accelererande takt. Ju längre du väntar och mer tid dina konkurrenter har till C-nivå sälja.

Och nu har jag inbjuder dig att lära dig mer.

Bonus Tips: Gratis Bok - Ta mig till din ledare $ - The Complete Guide till C-Level Selling - inbundna versionen. Nätverk, komma förbi portvakter, interagera med ledare och ledande befattningshavare och säkra åtaganden och säljer mer än du någonsin trodde var möjligt. Klicka på den här C-nivå sålda boken Länk till mer information om denna fantastiska offer.SAM Manfer är expert försäljning strateg, underhållande huvudtalare och författare till TA MIG TILL DIN Leader $ och en bok som får C-nivå och andra inflytelserika besluts- beslutsfattare att träffa dig och röstmeddelanden tillbaka. SAM gör det enkelt för alla säljare att generera massor av kvalitet leder och bli en 70% närmare. Registrera dig för Sams GRATIS Avancerad Säljträning tips och artiklar på http://www.sammanfer.com

Försäljning program

och försäljning kurser kan förbereda en försäljning professionell för avancemang, och hålla en säljchef beredskap att hantera, utbilda och motivera sina säljare för ständiga förbättringar och en kontinuerlig ökning av försäljningen.

Försäljningen kurser från säljutbildningar och försäljning program kommer att ge ny försäljningschef den bakgrundsinformation som krävs för att flytande hantera övergången från en medarbetare försäljning professionell att en respekterad försäljningschef. För en säljchef ska respekteras och därmed effektiv måste säljarna ska kunna se upp till försäljningschef för insikt, nya idéer, konsultation, ledning och motivation. Försäljning program för försäljningschefer leverera säljutbildning för att utveckla en väl respekterad säljchef som kontinuerligt utvecklar och förbättrar med sin personal.

Försäljning program med försäljning kurser för säljchefer erbjuder utbildning på avancerad säljförmåga samt försäljning ledarskapsförmåga. Om ett företag inte kommer att betala för försäljningschef utbildning är det fortfarande i säljchefen bästa intresse att ständigt förbättra hans / hennes färdigheter så att han kan på ett effektivt sätt utföra sina ledningsuppgifter. Oavsett försäljning och ledarskap erhålls kan genomföras i hela försäljningschef karriär.

Det är emellertid i företagets bästa intresse att göra de investeringar i försäljning program och försäljning kurser för sina säljledning . Säljträning är smittsam. Försäljningen färdigheter som erhållits genom försäljning kurser från försäljning program kommer att vidarebefordras till säljarna förutsatt att säljchefen har förfinat sina kommunikations förmåga att inkludera en-mot-ett mentorskap, säljträning och on-the-fältet utvärdering och uppföljning. Om säljträning kompetens har ännu inte vunnit, det finns försäljning program och försäljning kurser för säljchefer som kan träna säljchefen att utbilda säljare. Investera i försäljningsprogram och försäljning kurser för säljchefer gör en investering i din säljchef och få en lönsam avkastning från din säljare.

Utbildningar från försäljningen program kan ge försäljningschefer med de färdigheter de behöver för att klara jobbet begränsningar som är unika för säljledning. Försäljning program och försäljning utbildningar finns att träna säljchefer inom avancerad kompetens time management , territorium ledning, bedöma styrkor och svagheter för de säljare som individer och som ett team, coaching, inflytande, personal kommunikation, och sätta försäljningsmål för en team.

Om försäljningschef har fått ansvaret att anställa och avskeda med nyfunna chefsposition, kan försäljningen program för säljchefer ger också traditionella mänskliga resurser utbildning. Försäljning program och försäljning kurser är allmänt tillgängliga som kan träna säljchefer att screena potentiella medlemmar för säljpersonal, intervjuteknik, utvärdering tekniker, lagligheten av diskriminering och sexuella trakasserier, urvalsprocessen, och den nya hyra acklimatisering process. Försäljningen kurser från försäljningen program för säljchefer kan även omfatta utbildning vid utvärdering personal för försäljning utvecklingssamtal och effektiv personal-ledning kommunikationsförmåga.

Försäljning program och försäljning utbildning är en on-the-jobbet nödvändighet för försäljningschefer. Ett företag som investerar i säljutbildning för sina försäljningschefer kommer att se tillbaka på högre effektivitet och starkare kompetens sälja att bredda på arbetsplatsen tidsramarna för att hinna för att bygga mer lönsam försäljning som annars skulle gå orealiserade grund av ineffektivitet och brist kompetens. Försäljning program och försäljning utbildning för försäljningschefer får försäljningscheferna hantera säljarna mer effektivt, så att företaget kan lägga mer tid på att hantera den högre vinsten från den ökade försäljning som accelererat på grund av din investering i ditt försäljningschef utbildning.