Business Consultant, Business Coach, managementkonsult

Av: Sam Manfer

Säljare vet hur man möjligheten - även om de hatar att. Säljare kan säkert presentera - och de älskar att. De vet att de ska ställa frågor - men de flesta gör det inte och de som frågar egennyttiga sådana. Säljare kan stänga - trots att de brukar låta kunderna göra det åt dem. Men det finns en sak som säljare inte gör - att sälja på C-nivå eller till resultatenheten ledare.

De flesta säljare inte på en stadig grund att få framför C-nivå eller topp beslutsfattare och de som är mycket svaga på att engagera dessa ledare i meningsfulla diskussioner om syftet med deras inköp - även om de skulle hävda de gör .

Många säljare kommer att säga, och om bad, (1) Det är inte nödvändigt eftersom C-nivåerna och topp människor inte hålla på med deras typ av försäljning: eller (2) De får till toppen och, men det gör inte en skillnad: eller (3) Dessa C-nivåerna och topp människor är bara en stämpel.

Tro vad du vill och ledarna bestämmer vad som ska köpas och av vem. När (1) stora försäljningen sker, (2) en leverantör är att föredra eller får en större bit av verksamheten, eller (3) en entreprenör vinner en tuff konkurrens affär - den som hade en i, eller kom till ledare, eller hade anslutningar och var den som oftast vann.

Här är fyra typiska ursäkter som används när affärerna Lost - pris, någon som kände någon, vi hade inte alla rätt grejer, de berättade inte oss som var den avgörande kriterierna. Om säljarna hade engagerat toppen människor och de skulle ha kunnat hantera alla dessa ursäkter.

Pris - kunde ha diskuterats på många sätt. Högstadieklasser människor väljer priset bara om allt annat ser likadan ut.

Någon kände någon - ja - det är så det fungerar. Men i rättvisans namn hade denna säljare att gräva ut med att någon vad han eller hon ville och sedan visa att han / hon kunde leverera det bättre än alternativen.

Hade inte alla rätt saker - Jag slår vad du gjorde och men du visste inte hur man presenterar det för att antingen du inte gräver djupt nog med ledare eller underordnade inte vill att du ska vinna.

Visste inte de avgörande faktorerna - Top människor kommer att berätta vad det kommer att ta att vinna sin röst - om bett. När det gäller underordnade, de flesta av de gånger de inte vet, eftersom de fokuserar på vad de vill och vad de tycker chefen vill.

Jag skulle kunna fortsätta, men ni vet att utan att ta sig till toppen och plocka hjärnan hos dessa yttersta beslutsfattare och du är i underläge för att de som gör det.

Så vad är en chef att göra?
Träna säljare. Men och utbildning om hur och vad är inte problemet. Att få säljarna att göra hur och whats är. Utbildning om genomförande och ansvar är vad både säljare och säljchefer behöver.

Fördelar med C-Level Selling säljträning .

Gör Försäljning och ökad försäljning och Cross Sells,
Att sälja till andra delar av bolaget
Eliminera Budgivning
Undvik prissättningsfrågor
Övervinna Inga budgetfrågan
Konkurrensfördel
Mer lönsam försäljning
Lär dig snabbt om det verkligen finns ett Deal
Snabbare säljcykler
Få Kritisk information
Få remisser och introduktioner till andra befattningshavare

Nackdelar.

1. Utbildning kostar pengar. Det kräver att anställa en expert coach och eftersom du inte kan göra det själv. Om du kunde skulle du har gjort det redan. Lyckligtvis kostnader kan minimeras med de olika utbildningar som finns idag.

2. Utbildning tar tid och tar säljare ute på fältet. Men om du tar dig tid att vässa sågen och du kan klippa mer ved. Men snälla och inte vänta på att den årliga försäljningen mötet. Utbildning är viktig nog att ha en egen agenda. Det är som att säga, vi ska efter ett kontrakt och låt oss vänta på att försäljningen möte för att diskutera det. Erkänn utbildning krävs, men även inser, kan det vara regionalisera, individualiserad och gjort så gott. Utbildningen bör ske kontinuerligt snarare än en händelse.

3. Försäljningen chefer har egon och rädsla. Många försäljningschefer känner att de kan lära sina säljare. Återigen, om de kunde och de skulle ha redan. Även många chefer är rädda att om de ber om utbildning och deras chefer kommer att tänka dåligt om dem. Försäljningen chefer behöver lära sig en process och lyckas den processen. Annars gör alla Manager är tryck, tryck och tryck. Det är och göra mer av samma sak och förväntar sig bättre resultat. Det klassiska vansinne.

4. Är det värt det? Perception av värde band till resultaten. Vad är mer försäljning värda? Kan man verkligen få dem med nuvarande nivåer? Om kostnaden har fastnat i halsen och knyt utbildningskostnaderna till resultat. Men de flesta säga att det är inte materialet och det är genomförandet av det som lärt sig. Detta är anledningen till coachning och hantera, och ansvarsskyldighet utbildning är avgörande. Lärde du dig att simma genom att hoppa i poolen en eller två gånger och eller där du coachat.

C-Level Selling är avgörande för att uppnå högpresterande säljare. De flesta säljare inte har dessa kunskaper, och därför ger mediokra resultat. Detta är den saknade viktig faktor för säljare.

För att ett företag att slå konkurrens och dominerar deras marknadsplats och de måste utbilda sina säljare och säljchefer för att utföra C-nivå säljer kompetens . Ju tidigare säljare börjar få till toppen, engagerande ledare i meningsfulla samtal och utveckla yrkesmässiga relationer och ju förr ett företags omsättning kommer att öka i accelererande takt. Ju längre du väntar och mer tid dina konkurrenter har till C-nivå sälja.

Och nu har jag inbjuder dig att lära dig mer.

Bonus Tips: Gratis Bok - Ta mig till din ledare $ - The Complete Guide till C-nivå Selling - inbundna versionen. Nätverk, komma förbi portvakter, interagera med ledare och ledande befattningshavare och säkra åtaganden och sälja mer än du någonsin trodde var möjligt. Klicka på den här C-nivå sålda boken Länk till mer information om denna fantastiska offer.SAM Manfer är expert försäljning strateg, underhållande huvudtalare och författare till TA MIG TILL DIN Leader $ och en bok som får C-nivå och andra inflytelserika besluts- beslutsfattare att träffa dig och röstmeddelanden tillbaka. SAM gör det enkelt för alla säljare att generera massor av kvalitet leder och blir en 70% närmare. Registrera dig för Sams GRATIS Avancerad Säljträning tips och artiklar på http://www.sammanfer.com

Du har spenderat tid, energi och pengar reklam för din verksamhet . Betalande kunder börjar lägga märke till dig. Vilken sekund som helst nu, kommer du gör din första försäljning! Konceptet är spännande! Och skrämmande! De flesta nya företagare har få kunder, och trots att deras marknadsföring börjar ge resultat, är det nödvändigt att göra det bästa av varje kund, speciellt de som köper något.

De tekniker jag är på väg att dela med dig är tid testats och visat sig vara effektiva, men de är ofta förbises av företagare. De är grundläggande sätt att lägga till ytterligare vinst till varje transaktion.

Följ upp. Denna lilla pärla har använts av köpmän sedan faraonernas tid. När du gör din första försäljning, måste du följa upp med kunden. Skicka dem ett "tack" e-post och inkluderar en annons för andra produkter du säljer. Dessutom, låt inte förhållandet slut! Uppföljning med jämna mellanrum, en gång varannan vecka eller en gång i månaden. Lägg dem i en e-postlista. Du kan även automatisera med hjälp av en e-autosvar. Är inte tekniken underbar?

Uppgradering! Tänk på det. Om du gick till ett varuhus för att köpa en transistorradio, du kommer också att behöva batterier. Du kan även behöva en hörsnäcka. Du kan Uppgradering till Internet-kunder på samma sätt. När de är på din beställning sida, berätta om ett par extra produkter du har till försäljning. Erbjud dig att lägga till lägga till det till sin ursprungliga ordning som en service till dem.

Hänvisningar. Du vet att din kund kommer att älska det du säljer dem. De kommer att berätta för sina vänner om det. Tala om för din kund om de avser fyra kunder till din webbplats, kommer de att få full återbetalning av inköpspriset. Du får kunderna pengarna i förskott och de kommer att skicka fyra fler kunder. Detta kommer i praktiken multiplicera din ursprungliga vinst med en faktor på tre!

Affiliate program. Relaterat till tekniken ovan, men med subtila skillnader. När du säljer en produkt, ge dina kunder möjlighet att delta en affiliate program så att de kan göra uppdrag att sälja din produkt. Detta kommer att öka försäljningen du nyss gjorde och förse dig med en återstående källa till nya kunder.

Sälj nytryck / reproduktionsrättigheterna till dina produkter. Detta är mycket lönsamt när man säljer information produkter, men skulle kunna arbeta inom andra områden också. Inkludera annonsen i produkten för andra produkter du säljer. Du kan göra försäljningen för återgivning rättigheter och försäljning på de varor som annonseras på insidan. Detta är ibland kallas "viral marknadsföring", eftersom den person som du sålde nytryck rättigheter kommer att distribuera sin produkt kraftigt med dina erbjudanden inuti.

Joint Ventures . Detta är den gamla "två huvuden är bättre än ett" scenario modifierad för internet vinst! Cross marknadsföra din produkt med andra företag "produkter i en paketlösning. Du kan inkludera annonstexter för andra produkter du säljer och har andra företag som säljer till dig.

Kuponger. Här är en annan klassiker enkelt anpassas till online-försäljning. När du skickar ut eller leverera din produkt inkluderar en kupong bra för en rabatt på andra produkter du säljer i paketet. Du är givande din kund för verksamheten och det kommer att dramatiskt öka oddsen att de kommer att köpa fler produkter från er.

Skicka en katalog. Om du tror att Internet har ersatt tidningen kataloger över gamla, så tänk igen! Katalog marknadsföring är mycket effektiv, även i dag. Skicka dina kunder en katalog med add-on produkter för den ursprungliga produkten de köpt. Detta kan vara uppgraderingar, specialtjänster, bilagor, etc. Om de tycker om din produkt de kommer att köpa den extra tillägg.

Presentkort. Det blir svårare och svårare att ge gåvor i dessa dagar. Lösning? Presentkort! När du säljer ett presentkort, har du löst ett problem för din kund, plus att du kommer att göra försäljningen från köp av presentkort. När mottagaren kasserar den, har du möjlighet att Uppgradering.

Gratis Bonusar. Människor älskar freebies! Skicka dina kunder gåvor med sin produkt förpackning. Den freebies bör ha din annons tryckt på dem. För företag som säljer fysiska varor, kan det vara bildekaler, boll kepsar, t-shirts etc. Detta gör att andra ska se din annons och ordning. Om din produkt är elektroniskt eller digitalt, är det ännu enklare, eftersom giveaway kommer vanligtvis kostar mindre.

Det finns många andra sätt att maximera din försäljning. Syftet med denna artikel är bara att öppna ögonen för det faktum att kvaliteten på den relation du bygga med dina kunder är det som ökar din vinst. Den underliggande tanken är att bygga förtroende. Om din kund anser du en värdefull och pålitlig resurs, kommer du att belönas med mer vinst!

Om författaren:
Super-Affiliate Kevin Grimes avslöjar hur han genererar flera strömmar av affiliate intäkter genom att skicka riktade besökare till en sajt: Plug i vinst!

Du vaknar inte upp en morgon med idén för en utmärkt produkt eller tjänst och automatiskt känna den kompetens som krävs för lika spännande försäljnings-och marknadsföringsmetoder. Liksom allt annat i ditt liv, det är en läroprocess, en av de bästa inlärningsverktyg kommer från erfarenheter av redan framgångsrika affärsmän . Till exempel har erfarenhet berättat annan försäljning och marknadsföring experter vad åtta vanor hjälper dig att nå framgång i försäljning och marknadsföring.

Först måste du tro på dig själv och vad du har att erbjuda. , and open their wallets? Om du tvivlar, hur kan du förvänta dig dina kunder eller klienter att sätta sin tillit till dig, ge dig affärer och öppna sina plånböcker? Omvänt, om du är säker i ditt företag, din försäljning och marknadsföringsmetoder kommer att spegla dig förtroende och tro på dig själv.

För det andra har en plan för din framgång. Du kan tro på dig själv allt du vill, men om du är dåligt förberedda, utan planera för framtiden, kanske du inte har en framtid i ditt företag. Från den kortsiktiga mål med långsiktiga förväntan, skriv ner din plan. Skriv ner vad du vill uppnå och hur du planerar att uppnå dina förväntningar. Sedan hålla sig till planen. Din verksamhet karta hjälper dig att komma ihåg vart du ska och exakt hur du vill komma dit.

Tredje måste du göra ett gott intryck. Du har bara en chans att wow kunden. Om kundens första intryck är något annat än stellar, du kommer sannolikt att ha fastnat i gamla hjulspår av skador kontroll.

Fjärde, Vila inte på lagrarna. Du kan aldrig lära sig för mycket. Investera i dig själv och hålla lärande. Nya strategier och nya idéer är alltid att genomföras. Håll dig uppdaterad och växa med din verksamhet.

Femte, är en god vana att utveckla god kommunikationsförmåga. Lär dig att lyssna, samt talar. Ta dig tid att förstå vad kunden eller önskemål kunden, då på ett effektivt sätt formulera varför du produkt eller tjänst kommer att vara svaret på en vill eller behöver.

Sjätte, alltid använda din tid klokt. För många människor, även i försäljning och marknadsföring , kan det vara mycket svårt att hålla ditt sinne om verksamheten till hands. Innan du vet ordet av är det arbetsdag borta, och du har lite att visa för ditt arbete. Starta ett företag är ofta svårt och tidskrävande under de bästa omständigheter. Således är tid till överkurs, och du måste använda det klokt.

Sju är din hjärna det bästa verktyget du har för bra försäljning och tekniker marknadsföring. Eftersom tekniken går framåt, har individer blivit alltmer beroende av datorn och andra moderna bekvämligheter. Vad händer om elen slocknar? Var inte så fast på teknik som du har glömt att använda goda, gammaldags sunt förnuft.

Slutligen, verkligen bryr sig om dina kunder. När du genomför försäljning och service i det enda syftet med gödning din kassa, du klienter och kunder vet. Men om du verkligen visa omsorg och omsorg om de människor som ditt företag kommer du att vara effektiv vid försäljning och marknadsföring, samtidigt som blomstrar.

Sammanfattningsvis, om du följer dessa beprövade vanor för framgångsrik personlig och professionell affärsmetoder, hittar du också nyckeln till god FÖRSÄLJNINGSTEKNIK och marknadsföring. Håll lärande, fortsätter att växa och hålla hand om dina kunder. Då kommer du att lyckas.