Највећа слабост продаја народа '- Ц на нивоу Продаја

Би: Сем Манфер

Продаваца знају како да изгледа - иако они мрзе да. Продавци могу сигурно присутна - и они воле да. Они знају да треба да поставе питања - иако већина не и они који не питају самодовољни оне. Продавци могу да затворе - иако су обично препушта корисницима да уради за њих. Али постоји једна ствар продаваца не раде - продаја на Ц-Ниво или лидерима профитни центар.

Већина продаваца не НА стабилан основ се испред Ц-Ниво или топ који доносе одлуке и оних које су веома слаби на ангажовање ових лидера на смислен дискусије о циљу њихове куповине - иако они би тврде они .

Многи продавци ће рећи, а ако питао, (1) Није неопходно, јер је Ц-ниво и топ људи не меша са својим тип продаје: или (2) Они стигнете до врха и, али то не чини разлика или (3) Ове Ц-ниво и врхунски људи су само гуме марке.

Верује у оно што ћете и лидери одлуче шта ће да се купи и од кога. Када се (1) главни продаје се реализује, (2) произвођач је бољи или добија велике комад пословања; или (3) извођач добија тврд конкурентна аранжман - онај који је имао, или добио на лидера, или су имали везе и био је један који се обично победио.

Ево 4 типичне изговоре користи када се бави губе - цену; неко зна некога, ми нисмо имали све праве ствари, они нису нам говоре да је одлучујући критеријум. Ако продавци су ангажовани врхунски људи и они би били у стању да обради све ове изговоре.

Цена - могло бити речи на много начина. Вишем нивоу људи сами бирају цену само ако све остало изгледа исто.

Неко је знао некога - Да - то је како то функционише. Али у свим правичност, да продавац морали да копају се са да је неко оно што је он или она жели и онда показују да би он / она доставља га боље од алтернативе.

Није имао све праве ствари - Кладим сте и, али нисте знали како да га представи, јер ни ви нисте копати довољно дубоко са лидером или подређене није желео да победи.

Није знао одлучује фактора - врхунски људи ће вам рећи шта ће бити потребно да освоји свој глас - уколико буде потребно. Што се тиче подређени, већина времена не знају, јер они се фокусирају на оно што желе и шта мисле шеф жели.

Ја могу да идем, али знате да без добијања на врху и брање мозак ових крајњи доносиоци одлука, а ви сте на подложност оних који раде.

Дакле, шта је менаџер да уради?
Воз продаваца. Међутим и обуку о хоус и вхатс није проблем. Добијање продаваца да хоус и Вхатс је. Обука о имплементацији и одговорност је оно што и продаваца и менаџера продаје је потребно.

Предности Ц-Ниво Продаја Продаја Тренинг .

Да продају и више продаја и крст продаје,
Нека продаје у друге делове компаније
Елиминисати понуда
Избегавајте питања цене
Превазићи Нема Проблем буџета
Конкурентске предности
Профитабилније Продаја
Сазнајте Брзо ако заиста постоји договор
Брже продаје Циклуси
Добијају кључне информације
Се препоруке и Упознавање на друге Руководиоци

Недостатке.

1. Обука кошта. То захтева ангажовање стручних тренера и зато што не могу да ураде сами. Ако бисте могли би сте то урадили већ. Срећом, трошкови могу бити сведен на минимум са разним опцијама за обуку који су данас доступни.

2. Обуку је потребно време и узима продаје људи из поља. Међутим, ако је потребно време да се изоштри видели и можете исећи више дрвета. Али молим и не чекају на годишњем састанку продаје. Обука је важно довољно да има своју агенду. То је исто као и рећи, идемо после уговора и хајде да чекају састанак продају размотрити. Препознати обука је потребна, али и схватити, то може бити регионализе, индивидуално и урадио практично. Обука треба да буде у току, а не догађај.

3.. Продаја менаџери имају его и страх. Многи менаџери продаје осећају да могу да уче своје продавце. Опет, ако су могли и да ће већ. Такође, многи менаџери се боје да ако питају за обуку и да ће њихов газда мислити лоше о њима. Продаја менаџери треба да науче процес и успети да тај процес. У супротном, све менаџер ради је да притиснете, притисните и притисните. То је и да више исте и очекују боље резултате. То је класичан лудило.

4.. Да ли је то вредно тога? Перцепција вреди везе са резултатима. Шта су продаје вреди? Можете ли заиста их са тренутном вештине? Ако цена је заглављен у грлу и кравату трошкове обуке на резултате. Међутим, већина ће вам рећи да то није материјал и то је имплементација онога што је научио. То је разлог зашто обуку и управљање и одговорност за обуку је од пресудног значаја. Сте сазнали да пливају скочивши у базену једном или два пута и или где сте тренирао.

Ц-Ниво Продаја је од пресудног значаја да постигне оверацхиевинг продавце. Већина продаје људи немају ове вештине и стога пружају просечне резултате. То је главни недостаје елемент за продавца.

За компаније да победи конкуренцију и доминирају своје тржиште и они ће морати да обучавају своје продаје људи и продаје менаџера да изврши Ц Ниво вештине продаје . Пре продаваца почну да до врха, ангажовање лидера у смислене разговоре, и развој професионалних односа и пре продаје компаније ће се повећати на убрзане стопе. Што дуже чекате и више времена ваша конкуренција има у Ц-Ниво продају.

А сада вас позивам да бисте сазнали више.

Додатни савет: Бесплатни Књиге - Одведи ме у вашег вође $ - Комплетан водич за Ц-Ниво Продаја - тврдом повезу верзија. Мреже, прома чувари, у интеракцији са лидери и високи руководиоци и сигурно обавезе и продају више него што сте икада помислили могуће. Кликните на ову Ц-Ниво Продаја књига линк да сазнате више о овој фантастичној оффер.САМ Манфер је продаја стручњак стратег, забаван Главни говорник и аутор Води ме на вашег вође $ и књига која добија Ц-Ниво и других утицајних одлука одлука да се састане са вама и вратити гласовне поруке. Сам олакшава свако лице које продаје да генерише тона квалитета води и постане 70% ближе. Пријавите се за бесплатно Напредна Сема продаје Тренинг Савети и чланака у хттп://ввв.самманфер.цом

Релатед постс:

1. Продаја Програми и продаја Курсеви за менаџера продаје
2. 10 Цоммон Сенсе начина да повећате продаје
3. Осам навике добре продаје и маркетинга
4. 10. Знаци потребно је да имате бизнис тренер
5. Немојте писати са тржишта још увек