Пословни консултант, пословни тренер, менаџмент консултант

Би: Сем Манфер

Продаваца знају како да изгледа - иако они мрзе да. Продавци могу сигурно присутна - и они воле да. Они знају да треба да поставе питања - иако већина не и они који не питају самодовољни оне. Продавци могу да затворе - иако су обично препушта корисницима да уради за њих. Али постоји једна ствар продаваца не раде - продаја на Ц-Ниво или лидерима профитни центар.

Већина продаваца не НА стабилан основ се испред Ц-Ниво или топ који доносе одлуке и оних које су веома слаби на ангажовање ових лидера на смислен дискусије о циљу њихове куповине - иако они би тврде они .

Многи продавци ће рећи, а ако питао, (1) Није неопходно, јер је Ц-ниво и топ људи не меша са својим тип продаје: или (2) Они стигнете до врха и, али то не чини разлика или (3) Ове Ц-ниво и врхунски људи су само гуме марке.

Верује у оно што ћете и лидери одлуче шта ће да се купи и од кога. Када се (1) главни продаје се реализује, (2) произвођач је бољи или добија велике комад пословања; или (3) извођач добија тврд конкурентна аранжман - онај који је имао, или добио на лидера, или су имали везе и био је један који се обично победио.

Ево 4 типичне изговоре користи када се бави губе - цену; неко зна некога, ми нисмо имали све праве ствари, они нису нам говоре да је био одлучујући критеријум. Ако продавци су ангажовани врхунски људи и они би били у стању да обради све ове изговоре.

Цена - могло бити речи на много начина. Вишем нивоу људи сами бирају цену само ако све остало изгледа исто.

Неко је знао некога - Да - то је како то функционише. Али у свим правичност, да продавац морали да копају се са да је неко оно што је он или она жели и онда показују да би он / она доставља га боље од алтернативе.

Није имао све праве ствари - Кладим сте и, али нисте знали како да га представи, јер ни ви нисте копати довољно дубоко са лидером или подређене није желео да победи.

Није знао одлучује фактора - врхунски људи ће вам рећи шта ће бити потребно да освоји свој глас - уколико буде потребно. Што се тиче подређени, већина времена не знају, јер они се фокусирају на оно што желе и шта мисле шеф жели.

Ја могу да идем, али знате да без добијања на врху и брање мозак ових крајњи доносиоци одлука, а ви сте на подложност оних који раде.

Дакле, шта је менаџер да уради?
Воз продаваца. Међутим и обуку о хоус и вхатс није проблем. Добијање продаваца да хоус и Вхатс је. Обука за примену и одговорност је оно што и продаваца и менаџера продаје је потребно.

Предности Ц-Ниво Продаја Продаја Тренинг .

Да продају и више продаја и крст продаје,
Да продаје у друге делове компаније
Елиминисати понуда
Избегавајте питања цене
Превазићи Нема Проблем буџета
Конкурентске предности
Профитабилније Продаја
Сазнајте Брзо ако заиста постоји договор
Брже продаје Циклуси
Добијају кључне информације
Се препоруке и Упознавање на друге Руководиоци

Недостатке.

1. Обука кошта. То захтева ангажовање стручних тренера и зато што не могу да ураде сами. Ако бисте могли би сте то урадили већ. Срећом, трошкови могу бити сведен на минимум са разним опцијама за обуку који су данас доступни.

2. Обуку је потребно време и узима продаје људи из поља. Међутим, ако је потребно време да се изоштри видели и можете исећи више дрвета. Али молим и не чекају на годишњем састанку продаје. Обука је важно довољно да има своју агенду. То је исто као и рећи, идемо после уговора и хајде да чекају састанак продају размотрити. Препознати обука је потребна, али и схватити, то може бити регионализе, индивидуално и урадио практично. Обука треба да буде у току, а не догађај.

3.. Продаја менаџери имају его и страх. Многи менаџери продаје осећају да могу да уче своје продавце. Опет, ако су могли и да ће већ. Такође, многи менаџери се боје да ако питају за обуку и да ће њихов газда мислити лоше о њима. Продаја менаџери треба да науче процес и успети да тај процес. У супротном, све менаџер ради је да притиснете, притисните и притисните. То је и да више исте и очекују боље резултате. То је класичан лудило.

4.. Да ли је то вредно тога? Перцепција вреди везе са резултатима. Шта су продаје вреди? Да ли сте стварно их са тренутном вештине? Ако цена је заглављен у грлу и кравату трошкове обуке на резултате. Међутим, већина ће вам рећи да то није материјал и то је имплементација онога што је научио. То је разлог зашто обуку и управљање и одговорност за обуку је од пресудног значаја. Да ли сте сазнали да пливају скочивши у базену једном или два пута и или где је тренирао.

Ц-Ниво Продаја је од пресудног значаја да постигне оверацхиевинг продавце. Већина продаје људи немају ове вештине и стога пружају просечне резултате. То је главни недостаје елемент за продавца.

За компаније да победи конкуренцију и доминирају своје тржиште и они ће морати да обучавају своје продаје људи и продаје менаџера да изврши Ц Ниво вештине продаје . Пре продаваца почну да до врха, ангажовање лидера у смислене разговоре, и развој професионалних односа и пре продаје компаније ће се повећати на убрзане стопе. Што дуже чекате и више времена ваша конкуренција има у Ц-Ниво продају.

А сада вас позивам да бисте сазнали више.

Додатни савет: Бесплатни Књиге - Одведи ме у вашег вође $ - Комплетан водич за Ц-Ниво Продаја - тврдом повезу верзија. Мрежу, да прође чувари, у интеракцији са лидерима и топ руководиоци и сигурно обавеза и прода више него што сте икада помислили могуће. Кликните на ову Ц-Ниво Продаја књига линк да сазнате више о овој фантастичној оффер.САМ Манфер је продаја стручњак стратег, забаван Главни говорник и аутор Води ме на вашег вође $ и књига која добија Ц-Ниво и других утицајних одлука одлука да се састане са вама и вратити гласовне поруке. Сам олакшава свако лице које продаје да генерише тона квалитета води и постане 70% ближе. Пријавите се за бесплатно Напредна Сема продаје Тренинг Савети и чланака у хттп://ввв.самманфер.цом

Сам провео Ваше време, енергију и новац промовише ваш бизнис . Плаћају купци су почели да приметите. Свака друга сада ћете направити ваш први продаји! Концепт је узбудљиво! И застрашујући! Већина нових пословних власници имају мало купаца, а иако њихове маркетиншке напоре почињу да се исплаћује, неопходно је да се највећи део сваког купца, посебно оних који купују нешто.

Технике сам о да поделим са вама се временом тестиран и доказано да важи, међутим, они су често превиди пословних власника. Они су основна начина за додавање додатних профит сваке трансакције.

Праћења. Овај мали драгуљ је коришћен од стране трговаца од времена фараона. Када направите ваш први продају, МОРАТЕ праћење са купцем. Пошаљите им "хвала" е-маил и укључују реклама за друге производе које продајете. Такође, не дозволите да на крају везе! Праћења у редовним интервалима, једном сваких неколико недеља, или једном месечно. Додајте их у маилинг листу. Можете чак може да аутоматизује ово са коришћењем е-маил Аутореспондер. Није технологије дивно?

Упселл! Размислите о томе. Ако сте отишли ​​у робну кућу да купи радио-транзистора, такође ће морати батерије. Можете чак и можда ће бити потребно слушалице. Можете Упселл својим интернет корисницима на исти начин. Када су у вашем редослед страница, реците им о неколико додатних сродних производа имате за продају. Понуда да додате да га додате у своје првобитно стање као погодност за њих.

Препоруке. Знате ваших клијената ће да воли све што си их продаје. Они ће рећи својим пријатељима о томе. Реците својим клијентима уколико се односе четири клијентима да ваш веб сајт, они ће добити пуну попуст њихове набавне цене. Добијате купаца новац унапред и они ће вам послати четири више клијената. Ово ће ефикасно вишеструко оригинални профит фактор три!

Аффилиате програми. Који се односе на технику горе, али са суптилним разликама. Када ви продајете производ, дајте својим клијентима могућност приступања аффилиате програма, тако да могу да комисија продају свој производ. То ће вишеструко продају коју сте управо направили и пружити вам преостали извор нових клијената.

Продају репринт / репродукција права на своје производе. Ово је веома профитабилна при продаји информационих производа, али може радити иу другим областима. Укључите ваш оглас унутар производ за друге производе које продајете. Ви могли да продају за репродукцију права и продају производа рекламирани унутра. Ово се понекад назива "вирусни маркетинг", јер лице коме сте продали репринт права ће дистрибуирати свој производ широко са својим нуди унутра.

Заједничким подухватима . То је стари "две главе су боље од једне" сценарију модификоване за интернет профит! Крст промовисати свој производ са производима других фирми у пакет аранжман. Можете укључити копију оглас за друге производе које продају и имају и друге фирме продају за вас.

Купона. Ево још једног класичног лако прилагодити онлине продају. Када брод или да испоруче свој производ, укључује купон добро за попуст на друге сличне производе које продају у пакету. Ви сте награђивања ваш купац за пословне и драматично ће повећати шансе да ће купити више производа од вас.

Послати каталог. Ако мислите да Интернет је заменио папир каталоге старе, размислите поново! Каталог маркетинг је врло ефикасан, чак и данас. Пошаљите купцима каталог додатак производима за оригинални производ су купили. Ово би могао бити надоградње, посебне услуге, прилоге, итд Ако они уживају ваш производ ће купити екстра додатке.

Потврда о поклонима. То је све више и више тешко дати поклоне ових дана. Решење? Поклон бонови! Када продајете Потврда о поклону, ти си решио проблем за Ваш клијент, као и направићете продаје од куповине Потврда о поклону. Када прималац је плаћена места у, имате прилику да Упселл.

Фрее бонусе. Људи воле Фреебиес! Пошаљите купце бесплатно дарове са својим паковање производа. Фреебиес треба да оглас штампају на њима. За предузећа продаје физичких роба, могло би се налепнице, лопта капе, мајице, итд Ово ће омогућити другим људима да видите свој оглас и реда. Ако је ваш производ електронским или дигиталним, то је још лакше, јер одавање обично кошта вас мање.

Постоји безброј других начина како би се повећала своју продају. Сврха овог чланка је само да отвори очи на чињеницу да квалитет односа да изградите са својим клијентима је оно што повећава ваш профит. Основна идеја је да се изгради поверење. Ако је ваш клијент сматра да вредно и поверења ресурса, од вас ће бити награђени са више профита!

О Аутор:
Супер-партнера Кевина Грајмс открива како је он генерише више Стреамс Аффилиате прихода слањем циљане посетиоце на једном месту: Плуг Ин профит!

Ви не пробудити једног јутра са идејом за одличан производ или услугу и аутоматски знају вештине потребне за једнако узбудљив продају и маркетинг технике. Као и било шта друго у свом животу, то је процес учења, један од најбољих учење долазе из искуства већ успешних пословних људи . На пример, искуство је рекао друге продајне и маркетиншке стручњаке који осам навике ће вам помоћи да постигну успех у продаји и маркетингу.

Прво, морате да верујете у себе и оно што имате за понудити. , and open their wallets? Ако имате недоумице, како можете очекивати ваш купцима или клијентима да своје поверење у вас, да вам посао , и отворе своје новчанике? Насупрот томе, ако сте сигурни у ваш посао, ваше продајне и маркетиншке технике ће вам одражава поверење и веру у себе.

Друго, имају план за ваш успех. Можете да верујете у себе све што желите, али ако сте болесни припремљене, без плана за будућност, не може имати будућност у своје пословање. Од краткорочних циљева у дугорочно очекивање, запишите ваш план. Запишите шта желите да постигнете и како планирате да постигнете своје очекивања. Затим, држати плана. Своју мапу пословне ће вам помоћи да запамтите где идеш и тачно како желите да стигнем тамо.

Треће, морате направити добар утисак. Имате само једну шансу да вов купца. Ако први утисак ваших купаца је било шта друго осим звезда, ви сте вероватно да ће бити заглављен у колотечину штете контроле.

Четврто, не почива на вашем ловорикама. Ви никада не може научити превише. Инвестирајте у себе и држе учења. Нове стратегије и нове идеје су увек спроводе. Останите у току и расте са вашим пословањем.

Пето, добра навика је да се развије добре вештине комуникације. Научите да слушате, као и говоре. Узмите времена да схвате шта купац или клијент жели, онда ефективно артикулише зашто сте производ или услуга ће бити одговор на жели или потребе.

Шесто, увек користите мудро своје време. За многе људе, чак и у продаји и маркетингу , може бити веома тешко да свој ум о активностима на дохват руке. Пре него што то знам, радни дан је нестала, и ви ћете имати мало да покажу за рад. Покретање пословања често је тешко и временски захтеван и под најбољим околностима. Дакле, време је премија, и морате га користити мудро.

Седам, ваш мозак је најбоље средство имате за добру продају и маркетинг технике. Како технологија напредује, појединци су постали све више зависи од рачунара и друге савремене погодности. Шта се дешава ако се гаси струју? Немој бити тако заглављен на технологију да ваш заборавити да користе добре, старомодне здрав разум.

На крају, искрено стало до ваше клијенте. Када сте спроводи продају и сервис за искључиво у сврху това своје кофере, ви клијенте и клијенти знају. Ипак, ако сте заиста показују бригу и брига за људе који су свој посао, ви ћете бити ефикасна у продаји и маркетингу, док напредују.

У закључку, ако следите ове покушао и тестирани навике за успешну личну и професионалну пословне праксе, такође ћете наћи кључ за добру продавање и маркетинг. Имајте учење, наставити да расте, и држите брига о клијентелу. Онда ћеш бити успешна.