By: Sam Manfer

Predajcovia vedia, ako na vyhľadávanie - aj keď neradi. Predajcovia určite súčasnosti - a oni milujú. Vedia, že by mala klásť otázky - aj keď väčšina z nich nie je, a tie, ktoré Spýtajte sa self-porcie ty. Predajcovia môžete zavrieť - aj keď väčšinou nechali zákazníci za ne. Ale je tu jedna vec, ktorú predajca nerobia - predaj na C-Level alebo vodca profit centra.

Väčšina predajcov nemajú na stabilný základ sa v prednej časti C-Level alebo top s rozhodovacou právomocou a tie, ktoré sú veľmi slabé na zapojenie týchto predstaviteľov do zmysluplnej diskusie o zmysle ich nákupov - aj keď by oni argumentujú .

Mnohí predajcovia povedia, a ak sa spýtal (1) Nie je to nutné, pretože C-top úrovni a ľudia sa do toho s ich spôsob predaja: alebo (2) Majú sa dostať na vrchol a, ale to neznamená, že rozdiel: alebo (3) Tieto C-úrovni a najlepších ľudí sú len pečiatky.

Ver tomu, čo budete a vedúci rozhodnúť, čo bude možné zakúpiť a od koho. Keď (1) veľké predaje sa realizujú, (2) Predávajúci je prednostné alebo získa významnú časť podniku, alebo (3) dodávateľ vyhrá tvrdý konkurenčný obchod - ten, ktorý mal v, alebo si k jednému z vodcov, alebo bol spojený a bol ten, ktorý sa obvykle vyhral.

Tu sú 4 typické výhovorky používa, keď sa stratí ponuky - cena, niekto vedel niekto, nemali sme tie správne veci, ktoré nám nepovedal, že bol rozhodujúci kritériá. Ak sa predajca najala najlepších ľudí a oni by boli schopní zvládnuť všetky tieto výhovorky.

Cena - mohol byť prerokovaný v mnohých ohľadoch. Vysokej úrovne, ľudia si vyberú cenu iba vtedy, ak všetko ostatné vyzerá rovnako.

Niekto vedel, že niekto - áno - to je, ako to funguje. Ale treba priznať, že obchodník musel vykopať sa, že niekto to, čo on alebo ona chce a potom ukázať, že on / ona mohla priniesť lepšie ako alternatívy.

Nemal tie správne veci - stavím sa, že ste aj vy, ale nevedel, ako sa prezentovať, pretože buď ste siahnuť dosť hlboko s vedúcim alebo podriadeným nechceli by ste vyhrať.

Nevedel som, rozhodujúce faktory - top ľudí vám povie, čo to bude trvať, než získať ich hlas - ak o to požiadaný. Pokiaľ ide o podriadených, vo väčšine prípadov nevedia, pretože sa zameriavajú na to, čo chcú a čo si myslia, že šéf chce.

Mohol by som pokračovať, ale viete, že bez toho, aby sa na vrchol a zber mozgy týchto kto rozhoduje, a vy ste v nevýhode, aby tie, ktoré robia.

Tak aký je manažér robiť?
Vlak predajcov. Avšak a vzdelávanie v oblasti ako a čo je nie je problém. Ako predajcovia k tomu ako a čo je, je. Školenie o implementácii a zodpovednosť je to, čo obaja predajcovia a obchodní manažéri.

Výhody C-Level Predaj školenia predaja .

Aby sa predaj a zvýšenie predaja a predáva kríž,
Sa predaj do iných častí spoločnosti
Eliminovať ponúk
Vyhnite Ceny problémy
Prekonať žiadny rozpočet vydania
Konkurenčná výhoda
Viac ziskové predaja
Učiť sa rýchlo v prípade, že je skutočne obchod
Rýchlejšie predajných cyklov
Získanie dôležitých informačných
Získajte odporúčania a Úvod do ďalších vedúcich

Nevýhody.

1. Školenie stojí peniaze. Vyžaduje prenájom tréner a odborník, pretože môžete to urobiť sami. Ak by ste mohli by ste to urobil už. Našťastie je možné minimalizovať náklady na rôzne možnosti školenia sú dnes k dispozícii.

2. Školenie trvá dlho a má predajné ľudí z oboru. Avšak, ak budete mať čas brúsiť pílu a môžete znížiť viac dreva. Ale prosím, a nie čakať na ročné obchodné rokovania. Školenie je dôležité, že majú svoju vlastnú agendu. Je to ako povedať, ideme po uzavretí zmluvy a nechať ich čakať na obchodné rokovania o ňom diskutovať. Rozpoznať školenia je nutné, ale aj to môže byť regionalizáciu, individuálna a tým prakticky. Školenie by malo byť priebežné, nie udalosť.

3. Predajné manažéri majú ego a strach. Mnoho manažérov predaja pocit, že sa môžu učiť svoje predajcu. Opäť platí, že ak by mohli, a oni by mali už. Tiež, veľa manažérov sa obávajú, že ak požiada o vzdelávaní a ich šéfovia budú myslieť, že z nich zle. Predajné manažéri musia učiť a riadiť proces k tomuto procesu. V opačnom prípade všetky manažér robí, je tlačiť, tlačiť a tlačiť. To je viac, a rovnaké a očakávať lepšie výsledky. To je klasika šialenstvo.

4. Stojí to za to? Vnímanie stojí väzby na výsledky. Čo je zvýšenie predaja cenu? Viete naozaj je s aktuálnou úrovňou zručností? Ak je cena je uviazol v krku kravatu a náklady na vzdelávanie na výsledky. Avšak, väčšina povie, že to nie je materiál, a to je implementácia toho, čo sa naučili. To je dôvod, prečo koučovanie a riadenie, a zodpovednosť školenia je kritická. Ste sa naučil plávať tým, že skočí do bazéna raz alebo dvakrát, alebo kde ste trénoval.

C-Level Predaj je rozhodujúce pre dosiahnutie snaživých predajcu. Väčšina predajcov nemajú tieto zručnosti, a preto poskytujú priemerné výsledky. Jedná sa o chýbajúce významný prvok pre predajcu.

Pre spoločnosť s cieľom prekonať konkurenciu a ovládnuť ich trhu a budú sa musieť vyškoliť svojich obchodníkov a obchodných manažérov na vykonanie C-Level predajných zručností . Čím skôr predajcovia začať sa na vrchol, zapojenie vedúcich zmysluplné konverzácie a rozvoj profesionálnych vzťahov a skôr tržby spoločnosti zvýšia v zrýchlenom tempe. Čím dlhšie budete čakať, tým viac času svojej konkurencii má C-Level predať.

A teraz vás pozývam sa dozvedieť viac.

Bonus Tip: zdarma knihu - Vezmi ma do svojho vodcu $ - Kompletný sprievodca C-Level Predaj - pevná verzia. Sieť, dostať cez vrátnici, komunikovať s vodcami a vedúcich pracovníkov a zaistiť záväzky a predať viac, než ste kedy považovali za možné. Kliknite na túto C-Level Predaj knihy Odkaz na viac informácií o tejto fantastickej offer.SAM Manfer je odborná obchodné stratég, zábavné kľúčovým rečníkom a autor ma vezme do svojho vodcu $ a knihy, ktorý sa C-Level a iné vplyvnej rozhodovanie tvorcovia na stretnutie s Vami a vrátiť hlasovým. SAM je ľahké pre všetkých predajcov vytvárať ton kvalitného vedenia a stal sa 70% bližšie. Zaregistrujte sa ZDARMA Sam pokročilých tipov školenia predaja a články na http://www.sammanfer.com