Najväčšie predajné Peoples 'slabosť - C-predaj na úrovni
By: Sam Manfer
Obchodníci vedia, ako na vyhľadávanie - aj keď neradi. Predajcovia určite súčasnosti - a radi. Vedia, že by mal klásť otázky - aj keď väčšina z nich nie je, a tie, ktoré spýtajte sa sústredené na seba ty. Predajcovia môžete zavrieť - aj keď väčšinou nechali zákazníci za ne. Ale je tu jedna vec, ktorú predajca nerobia - predaj u C-úrovni alebo vodca profit centra.
Väčšina predajcov nemajú na stabilný základ sa pred úrovne C alebo top s rozhodovacou právomocou a tie, ktoré sú veľmi slabé na zapojenie týchto predstaviteľov v zmysluplnej diskusii o účele ich nákupov - aj keď by oni argumentujú .
Mnohí predajcovia povedia, a ak sa spýtal (1) Nie je to nutné, pretože C-top úrovne a ľudia sa zapojiť s ich spôsob predaja: alebo (2) Majú sa dostať na vrchol a, ale to neznamená, že rozdiel: alebo (3) Tieto C-úrovni a najlepších ľudí sú len pečiatky.
Ver tomu, čo budete a vodcovia rozhodnúť, čo bude možné zakúpiť a od koho. Keď (1) veľké predaje sa realizujú, (2) Predávajúci je prednostné alebo získa významnú časť podniku, alebo (3) dodávateľ vyhrá tvrdý konkurenčný obchod - ten, ktorý mal v, alebo si k jednému z vodcov, alebo mala spojenie a bol ten, ktorý sa zvyčajne vyhral.
Tu sú 4 typické výhovorky použiť, ak dôjde k strate ponuky - cena, niekto poznal niekoho, nemali sme všetky správne veci, ktoré nám nepovedal, že bol rozhodujúci kritériá. Ak sa predajca najala najlepších ľudí a oni by boli schopní zvládnuť všetky tieto výhovorky.
Cena - mohol byť prerokovaný v mnohých smeroch. Vysokej úrovne, ľudia si vyberú cenu len vtedy, ak všetko ostatné vyzerá rovnako.
Niekto vedel, že niekto - áno - tak, ako to funguje. Ale treba priznať, že obchodník musel vyhrabať sa, že niekto to, čo on alebo ona chce, a potom ukázať, že s / on môže dodať, že lepšie ako alternatívy.
Nemal tie správne veci - Stavím sa, že ste aj vy, ale nevedel, ako sa prezentovať, pretože buď ste sa kopať dostatočne hlboko, s vedúcim alebo podriadeným nechceli ste vyhrať.
Nevedel som, rozhodujúcimi faktormi - top ľudí vám povie, čo to bude trvať, než získať ich hlas - ak o to požiadaný. Pokiaľ ide o podriadených, vo väčšine prípadov nevedia, pretože sa zameriavajú na to, čo chcú a čo si myslia, že šéf chce.
Mohol by som pokračovať, ale viete, že bez toho by sa na vrchol a zber mozgy týchto kto rozhoduje, a vy ste v nevýhode, aby tie, ktoré robiť.
Takže čo je to manažér robiť?
Vlak predajcov. Avšak aj školenie ako a čo je, nie je problém. Ako predajcovia k tomu ako a čo je, je. Školenie o implementácii a zodpovednosti je to, čo obaja predajcovia a obchodní manažéri potrebujú.
Výhody C-Level Predaj školenia predaja .
Aby sa predaj a zvýšenie predaja a predáva kríž,
Aby sa predaj do iných častí spoločnosti
Eliminovať ponúk
Vyhnite Ceny problémy
Prekonajte žiadny rozpočet vydania
Konkurenčná výhoda
Viac ziskové predaja
Učiť sa rýchlo v prípade, že je naozaj obchod
Rýchlejšie predajných cyklov
Získanie dôležitých informačných
Získajte odporúčania a Úvod do ďalších vedúcich
Nevýhody.
1. Školenie stojí peniaze. To si vyžaduje prenájom tréner a odborník, pretože môžete to urobiť sami. Ak by ste mohli by ste to urobil už. Našťastie je možné minimalizovať náklady na rôzne možnosti školenia sú dnes k dispozícii.
2. Školenie trvá dlho a má predajné ľudí z odboru. Avšak, ak budete mať čas brúsiť pílu a môžete strihať viac dreva. Ale prosím, a nie čakať na výročnej obchodné rokovania. Školenie je dôležité, že majú svoju vlastnú agendu. Je to ako povedať, ideme po uzavretí zmluvy a nechať ich čakať na obchodné rokovania o ňom diskutovať. Rozpoznať školenia je potrebná, ale tiež si uvedomiť, môže to byť regionalizáciu, individuálne a tým prakticky. Školenie by malo byť priebežné, nie udalosť.
3. Predajné manažéri majú ego a strach. Mnoho manažérov predaja pocit, že sa môžu učiť svoje predajcu. Opäť platí, že ak by mohli, a oni by už. Tiež, veľa manažérov sa obávajú, že ak požiada o vzdelávaní a ich šéfovia budú myslieť, že zle z nich. Predajné manažéri musia naučiť a riadiť proces k tomuto procesu. V opačnom prípade všetky manažér robí, je tlačiť, tlačiť a tlačiť. To je viac, a rovnaké a očakávať lepšie výsledky. To je klasika šialenstvo.
4. Stojí to za to? Vnímanie stojí väzby na výsledky. Aké sú tržby za? Viete naozaj je s aktuálnou úrovňou zručností? Ak je cena je uviazol v krku a kravate náklady na vzdelávanie na výsledky. Avšak, väčšina povie, že to nie je materiál, a to je implementácia toho, čo sa naučili. To je dôvod, prečo koučovanie a riadenie, a zodpovednosť školenia je kritická. Ste sa naučil plávať skokom do bazéna raz alebo dvakrát, alebo tam, kde ste trénoval.
C-Level Predaj je rozhodujúce pre dosiahnutie snaživých predajcu. Väčšina predajcov nemajú tieto schopnosti, a preto poskytujú priemerné výsledky. Jedná sa o chýbajúce významný prvok pre predajcu.
Pre spoločnosť s cieľom prekonať konkurenciu a ovládnuť ich trhu a budú sa musieť vyškoliť svojich obchodníkov a obchodné manažérov vykonať C-úroveň predajných zručností . Čím skôr predajcovia začať sa na vrchol, zapojenie vedúcich zmysluplné konverzácie a rozvoj profesionálnych vzťahov a skôr tržby spoločnosti zvýšia v zrýchlenom tempe. Čím dlhšie budete čakať, tým viac času svojej konkurencii má C-Level predať.
A teraz vás pozývam sa dozvedieť viac.
Bonus Tip: zdarma knihu - Take ma do svojho $ LEADER - Kompletný sprievodca C-Level Predaj - viazaná verzia. Sieť, dostať cez vrátnici, komunikovať s vodcami a vedúcich pracovníkov a zaistiť záväzky a predávať viac, než ste kedy považovali za možné. Kliknite na túto C-Level Predaj knihy Odkaz na viac informácií o tejto fantastickej offer.SAM Manfer je odborná obchodný stratég, zábavné kľúčovým rečníkom a autor Vezmi ma do svojho vodcu $ a knihy, ktorý sa C-úrovni a ďalšie vplyvné rozhodovanie tvorcovia na stretnutie s Vami a vrátiť hlasové správy. SAM je ľahké pre všetkých predajcov vytvárať ton kvalitného vedenie a stal sa 70% bližšie. Zaregistrujte sa ZDARMA Sam pokročilých tipov predajných školení a články na http://www.sammanfer.com
