Business Consultant, Business kouč, konzultant managementu

By: Sam Manfer

Obchodníci vedia, ako na vyhľadávanie - aj keď neradi. Predajcovia určite súčasnosti - a radi. Vedia, že by mal klásť otázky - aj keď väčšina z nich nie je, a tie, ktoré spýtajte sa sústredené na seba ty. Predajcovia môžete zavrieť - aj keď väčšinou nechali zákazníci za ne. Ale je tu jedna vec, ktorú predajca nerobia - predaj u C-úrovni alebo vodca profit centra.

Väčšina predajcov nemajú na stabilný základ sa v prednej časti C-vyrovnaný alebo top s rozhodovacou právomocou a tie, ktoré sú veľmi slabé na zapojenie týchto predstaviteľov v zmysluplnej diskusii o účele ich nákupov - aj keď by oni argumentujú .

Mnohí predajcovia povedia, a ak sa spýtal (1) Nie je to nutné, pretože C-top úrovne a ľudia sa zapojiť s ich spôsob predaja: alebo (2) Majú sa dostať na vrchol a, ale to neznamená, že rozdiel: alebo (3) Tieto C-úrovni a najlepších ľudí sú len pečiatky.

Ver tomu, čo budete a vodcovia rozhodnúť, čo bude možné zakúpiť a od koho. Keď (1) veľké predaje sa realizujú, (2) Predávajúci je prednostné alebo získa významnú časť podniku, alebo (3) dodávateľ vyhrá tvrdý konkurenčný obchod - ten, ktorý mal v, alebo si k jednému z vodcov, alebo mala spojenie a bol ten, ktorý sa zvyčajne vyhral.

Tu sú 4 typické výhovorky použiť, ak dôjde k strate ponuky - cena, niekto poznal niekoho, nemali sme všetky správne veci, ktoré nám nepovedal, že bol rozhodujúci kritériá. Ak sa predajca najala najlepších ľudí a oni by boli schopní zvládnuť všetky tieto výhovorky.

Cena - mohol byť prerokovaný v mnohých smeroch. Vysokej úrovne, ľudia si vyberú cenu len vtedy, ak všetko ostatné vyzerá rovnako.

Niekto vedel, že niekto - áno - tak, ako to funguje. Ale treba priznať, že obchodník musel vyhrabať sa, že niekto to, čo on alebo ona chce, a potom ukázať, že s / on môže dodať, že lepšie ako alternatívy.

Nemal tie správne veci - Stavím sa, že ste aj vy, ale nevedel, ako sa prezentovať, pretože buď ste siahnuť dosť hlboko s vedúcim alebo podriadeným nechceli ste vyhrať.

Nevedel som, rozhodujúcimi faktormi - top ľudí vám povie, čo to bude trvať, než získať ich hlas - ak o to požiadaný. Pokiaľ ide o podriadených, vo väčšine prípadov nevedia, pretože sa zameriavajú na to, čo chcú a čo si myslia, že šéf chce.

Mohol by som pokračovať, ale viete, že bez toho by sa na vrchol a zber mozgy týchto kto rozhoduje, a vy ste v nevýhode, aby tie, ktoré robiť.

Takže čo je to manažér robiť?
Vlak predajcov. Avšak aj školenie ako a čo je, nie je problém. Ako predajcovia k tomu ako a čo je, je. Školenie o implementácii a zodpovednosti je to, čo obaja predajcovia a obchodní manažéri potrebujú.

Výhody C-Level Predaj školenia predaja .

Aby sa predaj a zvýšenie predaja a predáva kríž,
Aby sa predaj do iných častí spoločnosti
Eliminovať ponúk
Vyhnite Ceny problémy
Prekonajte žiadny rozpočet vydania
Konkurenčná výhoda
Viac ziskové predaja
Učiť sa rýchlo v prípade, že je naozaj obchod
Rýchlejšie predajných cyklov
Získanie dôležitých informačných
Získajte odporúčania a Úvod do ďalších vedúcich

Nevýhody.

1. Školenie stojí peniaze. To si vyžaduje prenájom tréner a odborník, pretože môžete to urobiť sami. Ak by ste mohli by ste to urobil už. Našťastie je možné minimalizovať náklady na rôzne možnosti školenia sú dnes k dispozícii.

2. Školenie trvá dlho a má predajné ľudí z odboru. Avšak, ak budete mať čas brúsiť pílu a môžete strihať viac dreva. Ale prosím, a nie čakať na výročnej obchodné rokovania. Školenie je dôležité, že majú svoju vlastnú agendu. Je to ako povedať, ideme po uzavretí zmluvy a nechať ich čakať na obchodné rokovania o ňom diskutovať. Rozpoznať školenia je potrebná, ale tiež si uvedomiť, môže to byť regionalizáciu, individuálne a tým prakticky. Školenie by malo byť priebežné, nie udalosť.

3. Predajné manažéri majú ego a strach. Mnoho manažérov predaja pocit, že sa môžu učiť svoje predajcu. Opäť platí, že ak by mohli, a oni by už. Tiež, veľa manažérov sa obávajú, že ak požiada o vzdelávaní a ich šéfovia budú myslieť, že zle z nich. Predajné manažéri musia naučiť a riadiť proces k tomuto procesu. V opačnom prípade všetky manažér robí, je tlačiť, tlačiť a tlačiť. To je viac, a rovnaké a očakávať lepšie výsledky. To je klasika šialenstvo.

4. Stojí to za to? Vnímanie stojí väzby na výsledky. Aké sú tržby za? Viete naozaj je s aktuálnou úrovňou zručností? Ak je cena je uviazol v krku a kravate náklady na vzdelávanie na výsledky. Avšak, väčšina povie, že to nie je materiál, a to je implementácia toho, čo sa naučili. To je dôvod, prečo koučovanie a riadenie, a zodpovednosť školenia je kritická. Ste sa naučil plávať skokom do bazéna raz alebo dvakrát, alebo tam, kde ste trénoval.

C-Level Predaj je rozhodujúce pre dosiahnutie snaživých predajcu. Väčšina predajcov nemajú tieto schopnosti, a preto poskytujú priemerné výsledky. Jedná sa o chýbajúce významný prvok pre predajcu.

Pre spoločnosť s cieľom prekonať konkurenciu a ovládnuť ich trhu a budú sa musieť vyškoliť svojich obchodníkov a obchodné manažérov vykonať C-úroveň predajných zručností . Čím skôr predajcovia začať sa na vrchol, zapojenie vedúcich zmysluplné konverzácie a rozvoj profesionálnych vzťahov a skôr tržby spoločnosti zvýšia v zrýchlenom tempe. Čím dlhšie budete čakať, tým viac času svojej konkurencii má C-Level predať.

A teraz vás pozývam sa dozvedieť viac.

Bonus Tip: zdarma knihu - Take ma do svojho $ LEADER - Kompletný sprievodca C-Level Predaj - viazaná verzia. Sieť, dostať cez vrátnici, komunikovať s vodcami a vedúcich pracovníkov a zaistiť záväzky a predávať viac, než ste kedy považovali za možné. Kliknite na túto C-Level Predaj knihy Odkaz na viac informácií o tejto fantastickej offer.SAM Manfer je odborná obchodný stratég, zábavné kľúčovým rečníkom a autor Vezmi ma do svojho vodcu $ a knihy, ktorý sa C-úrovni a ďalšie vplyvné rozhodovanie tvorcovia na stretnutie s Vami a vrátiť hlasové správy. SAM je ľahké pre všetkých predajcov vytvárať ton kvalitného vedenie a stal sa 70% bližšie. Zaregistrujte sa ZDARMA Sam pokročilých tipov predajných školení a články na http://www.sammanfer.com

Vy ste strávil čas, energiu a peniaze propagáciu vašej firmy . Platiaci zákazníci začínajú všimnete. Každú chvíľu teraz, bude si vytvoriť svoj prvý predaj! Koncept je vzrušujúce! A desivé! Väčšina nových podnikateľov má málo zákazníkov, a hoci ich marketingové úsilie sa začínajú vyplácať, je nutné, aby čo najviac z každého zákazníka, a to najmä tie, ktoré niečo kúpiť.

Techniky Chystám sa s vami podeliť, sú testované a čas sa ukázali ako efektívne, však, oni sú často prehliadané podnikateľov. Oni sú základné spôsoby, ako pridať ďalší zisk každej transakcii.

Následná kontrola. Tento malý klenot bol používaný obchodníkov od dôb faraónov. Keď si vytvoriť svoj prvý predaj, je nutné postupovať nahor so zákazníkom. Pošlite im "ďakujem" e-mail a obsahujú reklamu na iné produkty, ktoré predávajú. Tiež nenechajte vzťah koniec! Sledovania v pravidelných intervaloch, raz za pár týždňov, alebo raz za mesiac. Pridať ich do zoznamu adresátov. Dalo by sa dokonca automatizovať pomocou e-mailu automatická. Nie je úžasné technológie?

Upsell! Premýšľajte o tom. Ak ste šiel do obchodného domu kúpiť tranzistorové rádio, ste tiež bude potrebovať batérie. Dalo by sa dokonca potrebovať slúchadlá. Môžete upsell k Internetu zákazníkov rovnakým spôsobom. Keď sme u vašej objednávky stránky, povedzte im o niekoľko ďalších súvisiacich produktov máte na predaj. Ponuka pridať k pridať k ich pôvodným usporiadanie, ako je pohodlie.

Odporúčanie. Vieš, že si zákazník bude milovať, čo budete predávať. Chystajú sa povedať svojim priateľom o tom. Informujte svojho zákazníka, ak sa vzťahujú štyri zákazníkov na vaše webové stránky, budú dostávať plné zľavu z ich kúpnej ceny. Získate zákazníkom peniaze dopredu a oni vám zašleme ďalšie štyri zákazníkov. Tým sa účinne násobiť pôvodnú zisku koeficientom tri!

Affiliate programy. Týkajúce sa vyššie uvedené techniky, ale drobné rozdiely. Keď predávate výrobok, dať svojim zákazníkom možnosť pripojiť affiliate program, aby sa mohli provízie predaj produktu. To sa bude násobiť predaj práve pokroku a poskytujú so zvyškovým zdrojom nových zákazníkov.

Predávame dotlač / reprodukciu práv na vaše produkty. To je veľmi výhodné pri predaji Informácie o produktoch, ale môžu pracovať v ďalších oblastiach. Patrí reklama vo výrobku na iné výrobky, ktoré predávajú. Dalo by sa predaj o reprodukčných práv a predaja na výrobky inzerované vo vnútri. Toto je niekedy označovaná ako "virálny marketing", pretože osoba, ktorej ste predali dotlač práva bude distribuovať svoje produkty širokej ponuky s vnútri.

Spoločných podnikov . Jedná sa o staré "dve hlavy sú lepšie ako jeden" scenár upravený pre internet zisk! Kríž propagáciu svojich výrobkov s výrobkami iných firiem v ucelenom. Tie môžu zahŕňať inzerátu pre iné produkty, ktoré predávajú a majú iné podniky predávajú za vás.

Kupóny. Tu je ďalší klasický ľahko prispôsobiť pre on-line predaj. Keď sa loď, alebo dodať produkt, obsahuje kupón dobré pre zľavu na ďalšie súvisiace produkty, ktoré predávajú v balení. Ste odmeňovať svojich zákazníkov na business a to výrazne zvýši pravdepodobnosť, že budú kupovať viac výrobkov od vás.

Poslať katalóg. Ak si myslíte, že internet nahradila papierové katalógy starých, potom sa zamyslite sa znova! Katalóg marketing je veľmi efektívny, aj dnes. Pošlite svojim zákazníkom katalóg add-on produktov pre originálny produkt kúpili. To by mohlo byť upgradov, špeciálne služby, prílohy, atď Ak si váš produkt budú kupovať extra doplnky.

Darčekové certifikáty. Je to stále ťažšie a ťažšie, aby dary v týchto dňoch. Riešenie? Darčekové certifikáty! Keď predávate darčekový certifikát, že ste vyriešil problém pre zákazníka, a naviac budete robiť predaja z nákupu darčekového certifikátu. Keď príjemca prepláca v, máte možnosť následného predaja.

Bonusy. Ľudia milujú zadarmo! Pošlite svojim zákazníkom darčeky s ich obale výrobku. Zadarmo by mal vašu reklamu vytlačiť na ne. Pre podniky predaj fyzického tovaru, mohlo by to byť samolepky, lopta čiapky, tričká, atď To umožní ostatným, aby ľudia videli reklamu a objednávky. Ak je váš produkt je elektronickej alebo digitálnej, je to ešte jednoduchšie, pretože sa zvyčajne prezradí vás menej.

Existuje nespočetné množstvo ďalších spôsobov, ako maximalizovať svoje tržby. Účelom tohto článku je len otvoriť oči k tomu, že kvalita vzťahu budete stavať so zákazníkmi je to, čo zvyšuje zisk. Základnou myšlienkou je vybudovať dôveru. Ak váš zákazník za vás cenné a dôveryhodný zdroj, budete odmenení väčšie zisky!

O autorovi:
Super-Partnerský Kevin Grimes ukazuje, ako sa vytvára viac tokov Partnerský príjmov zaslaním cielené návštevníkov na jednej stránke: Plug zisku!

Nemusíte jedného rána prebudí s myšlienkou za vynikajúci výrobok alebo službu, a automaticky vedieť, zručnosti potrebné pre rovnako vzrušujúce predajné a marketingové techniky. Rovnako ako čokoľvek iného v živote, je to proces učenia, jedným z najlepších výučbových nástrojov pochádza zo skúseností už úspešných podnikateľov . Napríklad skúsenosti povedal iných predajných a marketingových odborníkov, čo osem návyky vám pomôže dosiahnuť úspech v oblasti predaja a marketingu.

Po prvé, musíte veriť v seba samého a to, čo ponúkate. , and open their wallets? Ak máte pochybnosti, ako môžete očakávať, že svoje zákazníkov alebo klientov, aby ich dôveru vo vás, vám business , a otvoriť svoje peňaženky? Naopak, ak ste si istí, vo vašej firme, vaše predajné a marketingové techniky, bude odrážať si dôveru a vieru v seba samého.

Po druhé, mať plán pre váš úspech. Môžete veriť v seba všetko, čo chcete, ale ak sú zle pripravené, so žiadnym plánom pre budúcnosť, nemusíte mať budúcnosť v podnikaní. Z krátkodobých cieľov na dlhodobé očakávania, napíšte svoj plán. Zapíšte si, čo chcete dosiahnuť a ako máte v pláne dosiahnuť svoje očakávania. Potom sa držať plánu. Váš business mapa vám pomôže zapamätať si, kam idete, a presne tak, ako chcete, aby sa tam dostať.

Po tretie, je potrebné urobiť dobrý dojem. Máte iba jednu šancu, aby páni zákazníka. Ak váš zákazník prvý dojem je niečo iné než hviezdny, budete pravdepodobne uviazol v rutine škody.

Po štvrté, nie zaspať na vavrínoch. Môžete si nikdy nepoučia príliš veľa. Investujte do seba a udržať učenia. Novej stratégie a nové nápady sú vždy realizované. Stále aktuálne a rast s vašou firmou.

Za piate, dobrým zvykom je vytvoriť dobré komunikačné zručnosti. Naučte sa počúvať aj hovoriť. Urobte si čas na pochopenie toho, čo zákazník alebo klient želá, potom mohol vyjadriť, prečo si výrobok alebo službu, bude odpoveď na chcete alebo potrebujete.

Po šieste, vždy používať svoj čas múdro. Pre mnoho ľudí, dokonca aj pri predaji a marketingu , to môže byť veľmi ťažké, aby sa vaša myseľ o činnosti po ruke. Než sa nazdáte, pracovný deň je preč a vy budete mať malý k prehliadke pre svoje práce. Založenie firmy je často ťažké a časovo náročné za najlepších okolností. Tak, čas je za vysokú cenu, a je nutné použiť múdro.

Sedem, váš mozog je najlepší nástroj, ktoré ste pre dobré predajné a marketingové techniky. Ako Technologický pokrok, jednotlivci majú stále viac závislá na počítači a ďalšie moderné vymoženosti. Čo sa stane, keď sa elektrina vypne? Nebuď tak prilepené na technológii, ktorá si zabudla použiť dobrý, staromódny zdravý rozum.

Konečne, úprimne starať o svojich zákazníkov. Keď ste sa uskutočňuje predaj a služby výhradne za účelom výkrmu svoje pokladnice, si klienti a zákazníci vedia. Napriek tomu, ak ste skutočne vykazujú starostlivosť a starosť o ľudí, ktorí sú vaši firmu, budete na efektívny predaj a marketing, a prosperujúce.

Na záver, ak budete postupovať podľa týchto osvedčené návyky pre úspešné osobné a profesionálne obchodné praktiky, nájdete aj kľúčom k dobrému obchodnému a marketing. Majte učenie, neustále rastú, a udržať sa starať o svojich klientov. Potom budete mať úspech.