Самая большая слабость продаж народов - C-уровня продаж
Автор: Сэм Manfer
Продавцы знают, как перспектива - хотя они и не хочу. Продавцы, безусловно, может по настоящее время - и они любят. Они знают, что они должны задавать вопросы, - хотя у большинства из них нет, и те, которые просят корыстных них. Продавцы могут закрыть - хотя они обычно позволяют клиентам сделать это за них. Но есть одна вещь продавцы не делают - продажи на C-Level или лидеры центр прибыли.
Большинство продавцов не на постоянной основе получать в передней части C-Level или топ принимающих решения, и те, которые очень слабы на вовлечение этих лидеров в содержательных дискуссиях о цели их покупки - хотя они утверждают, что они делают .
Многие продавцы говорят, и если его спросят, (1) Это не необходимо, потому что C-уровня и топ-людей не связываться с их типом продажи: или (2) Они не добраться до вершины, но и это не делает разница: или (3) Эти C-уровня и топ-люди просто резиновых штампов.
Поверьте, что вы будете и лидеров решить, что будет закуплено и от кого. Когда (1) основные продажи осуществляются, (2) является предпочтительным поставщиком или получает львиную долю бизнеса; или (3) подрядчик побед жесткой конкурентной сделка - та, что была, или попали в лидеры, или имел связи и был тот, который обычно выиграли.
Здесь 4 типичные отговорки используются, когда сделки Lost - цена, кто-то знал, кто-то, у нас не было всех нужных вещей, они не говорят нам, что было решающим критериям. Если продавцы занимались первые лица, и они были бы в состоянии обрабатывать все эти отговорки.
Цена - можно было бы обсуждаться во многих отношениях. Старший уровне люди выбирают цену только тогда, когда все остальное кажется то же самое.
Кто-то знал, кто-то - да - вот как это работает. Но, справедливости ради, что продавцу пришлось копать с, что кто-то, что он или она хочет, и затем показать, что он / она может доставить это лучше, чем альтернативные варианты.
Не все права вещи - я буду держать пари, и вы, и вы, но не знал, как представить его, потому что либо вы не копать достаточно глубоко, с лидером или подчиненным не хочу, чтобы вы, чтобы победить.
Не знал решающих факторов - топ люди скажут вам, что это возьмет, чтобы завоевать их голоса - если его спросят. Что касается подчиненных, в большинстве случаев они не знают, потому что они нацелены на то, что они хотят и что они думают, что босс хочет.
Я мог бы продолжать, но вы знаете, что без добраться до вершины и выбрать мозги этих конечных лиц, принимающих решения, и вы в невыгодное положение с теми, что делать.
Так что же делать менеджер?
Поезд продавцов. Однако и обучение хау и Whats это не проблема. Получение продавцов делать хау и Whats есть. Тренинг по реализации и отчетности является то, что как продавцы и менеджеры по продажам нужны.
Преимущества C-уровня продаж тренинг по продажам .
Сделать продаж и увеличить объем продаж и Крест продает,
Сделать продаж в другие части компании
Ликвидация торги
Избегайте вопросов ценообразования
Преодолеть Нет бюджета выпуск
Конкурентное преимущество
Более выгодные продажи
Учитесь быстро, если Там действительно сделки
Быстрый цикл продаж
Получить Критическая информация
Получить Ссылки и введения в другие топ-менеджеры
Недостатки.
1. Расходы на обучение деньги. Она требует найма эксперта тренера и потому, что вы не можете сделать это самостоятельно. Если бы вы могли бы вы это сделали уже. К счастью, затраты могут быть минимизированы с различными вариантами подготовки кадров, имеющихся сегодня.
2. Обучение занимает время и требует продажи людей из области. Однако, если вам потребуется время, чтобы точить пилы и вы можете вырезать больше древесины. Но, пожалуйста, и не ждать ежегодной встрече продаж. Обучение достаточно важным, чтобы иметь свою собственную повестку дня. Это все равно что сказать: мы собираемся после договора и давайте дождемся продажи встреча, чтобы обсудить это. Признать подготовки не требуется, но и понимать, он может быть регионализации, индивидуализированное и сделано практически. Обучение должно носить постоянный характер, а не событие.
3. У менеджеров по продажам эго и страхи. Многие менеджеры по продажам считают, что они могут научить своих продавцов. Опять же, если бы они могли, они бы уже. Кроме того, многие руководители боятся, что если они просят для обучения и их боссы будут думать плохо о них. Менеджеры по продажам должны научиться управлять процессом и в этот процесс. В противном случае все менеджер делает толкать, толкать и толкать. То есть и делать все то же самое и ожидать лучших результатов. Это классический безумия.
4. Стоит ли оно того? Восприятие стоит связи с результатами. Что больше продаж стоит? Можете ли вы получить их с нынешнего уровня мастерства? Если стоимость застрял в горле и галстук затраты на обучение к результатам. Однако, большинство скажет вам, что это не материал, и это осуществление того, что было уроков. Именно поэтому обучение и управление, подотчетность и обучение имеет решающее значение. Узнали ли вы плавать, прыгать в бассейн один или два раза, или где вы тренировали.
C-уровня продаж имеет решающее значение для достижения сверхуспевающих продавцов. Большинство продавцов не имеют таких навыков, и, следовательно, доставить посредственные результаты. Это отсутствует важнейший элемент для продавца.
Для компании, бить конкуренции и доминировать над их на рынке и они должны будут обучать своих продавцов и менеджеров по продажам для выполнения C-уровня навыков продаж . Раньше продавцы СНВ добраться до вершины, привлечение лидеров в значимые разговоры, и развитие профессиональных связей и рано продаж компании будет расти ускоренными темпами. Чем дольше вы будете ждать и более раз, когда ваша конкуренция на C-уровня продать.
А теперь я приглашаю вас, чтобы узнать больше.
Бонус Подсказка: Бесплатный книга - ВОЗЬМИ МЕНЯ НА ВАШ ЛИДЕР $ - Полное руководство по C-уровня продаж - твердая версии. Сеть, пройти мимо привратников, взаимодействовать с руководителями и топ-менеджеров и обеспечения обязательств и продавать больше, чем вы когда-либо считали возможным. Нажмите эту C-уровня продаж книг ссылку, чтобы узнать больше об этом фантастическом offer.SAM Manfer является стратегом эксперт продаж, развлекательные основного докладчика отметить и автор ВОЗЬМИ МЕНЯ НА ВАШ ЛИДЕР $ и книга, которая получает C-уровня и других влиятельных принятия производители, чтобы встретиться с вами и вернуть голосовые сообщения. SAM позволяет легко для любого менеджера по продажам для получения тонны потенциальных клиентов и стать на 70% ближе. Подпишитесь на Сэма бесплатно повышения квалификации продаж Советы и статьи на http://www.sammanfer.com
