By: Sam Manfer
Vânzătorii ştiu cum de prospectare - deşi urăsc să. Agenţii de vânzări pot prezenta cu siguranţă - şi le place să. Ei ştiu că ar trebui să pună întrebări - cele mai multe, deşi nu şi pe cele care nu solicita auto-servire cele. Agenţii de vânzări pot apropiate - chiar dacă acestea permit, de obicei, clienţii să o faceţi pentru ei. Dar există un lucru pe care agenţii de vânzări nu fac - de vânzare la C-nivel sau la centrul de liderii profit.
Majoritatea agentilor de vanzari nu ON o bază stabilă ajunge în faţa C la nivel de top sau de factorii de decizie şi cele care nu sunt foarte slabe la implicarea acestor lideri în discuţii semnificative cu privire la scopul achiziţiile lor - deşi le-ar argumenta ce fac .
Agenti de vanzari Mulţi vor spune şi dacă a întrebat, (1) Nu este necesar, deoarece C-nivelurile şi oameni de top nu se implica cu tipul lor de vânzare: sau (2) vor ajunge în partea de sus şi, dar nu face o diferenţă: sau (3) Aceste C-nivelurile, precum şi oameni de top sunt doar o ştampile din cauciuc.
Crede ceea ce vor şi liderii să decidă ce vor fi achiziţionate şi de la cine. Atunci când (1) vânzări importante sunt făcute; (2) este un vânzător de preferat sau devine mai mare parte a afacerii; sau (3) un contractant câştigă o afacere competitivă şi severă - cel care a avut un in, sau a ajuns la lideri, sau au avut legături şi a fost cel care, de obicei, a câştigat.
Aici sunt 4 scuze tipice folosite atunci când sunt oferte Lost - preţ; pe cineva cunoscut pe cineva, nu am avea toate lucrurile drept, ei nu ne-au spus că a fost criteriile de a decide. Dacă agenţii de vânzări au angajat oameni de sus şi le-ar fi putut să se ocupe de toate aceste scuze.
Preţ - ar fi putut fi discutate în mai multe moduri. Senior-level oamenii aleg preţ numai dacă totul altceva apare la fel.
Cineva cunoscut pe cineva - da - care este modul în care aceasta funcţionează. Dar în toată sinceritatea, că agentul de vânzări a trebuit să sape cu cineva că ceea ce el sau ea a vrut şi apoi arată că el / ea ar putea furniza mai bine decât alternativele.
Nu au avut toate lucrurile dreapta - Pun pariu ai facut si tu, dar nu ştiu cum să-l prezinte, fie pentru că nu aţi sapi suficient de adanc, cu liderul sau subordonat nu am vrut să câştige.
Nu am ştiut factorii de decizie - oameni de top vă va spune ce se va lua pentru a câştiga votul lor - dacă a cerut. În ceea ce pentru subordonaţii, cele mai multe ori ei nu stiu, deoarece acestea se concentreze pe ceea ce doresc şi ceea ce ei cred ca seful vrea.
Aş putea continua, dar ştiţi că, fără a ajunge la partea de sus şi de a alege creierul acestor factorilor de decizie finală şi tu eşti la un dezavantaj pentru cei care o fac.
Deci, ce este un manager de a face?
De tren agenţii de vânzări. Cu toate acestea şi formare privind how şi ce este nu este problema. Noţiuni de bază agenţii de vânzări să facă cum-uri şi ce este este. Instruire cu privire la punerea în aplicare şi a responsabilităţii este ceea ce atât agenţii de vânzări şi managerii de vânzări au nevoie.
Avantajele C la nivel de vânzare training de vanzari .
Asiguraţi-Vânzări şi mai multe vânzări şi Cross vinde,
Asiguraţi-Vânzări în alte părţi ale companiei
Eliminarea de licitare
A evita problemele de pret
Depăşi apariţiei nr bugetară de
Avantaj competitiv
Vânzări mai profitabile
Aflaţi mai rapid dacă există într-adevăr o ofertă
Cicluri mai rapide vânzări
Obţineţi informaţii critice
Ia Accesări şi Introduceri la alti directori
Dezavantaje.
1. Training costă bani. Este nevoie de angajarea unui antrenor de experţi şi pentru că nu se poate face de unul singur. Daca ai putea sa ai fi făcut-o deja. Din fericire, costurile pot fi minimizate cu opţiuni diferite de formare disponibile în prezent.
2. De formare are nevoie de timp şi ia oamenii de vanzari din teren. Cu toate acestea, dacă vă luaţi timp pentru a ascuţi văzut şi vă poate taia mai mult lemn. Dar te rog şi să nu aşteptaţi pentru reuniunea anuală de vânzări. Instruirea este destul de important de a avea propria agenda. E ca si cum spune, Mergem după un contract şi haideţi să aşteptăm pentru reuniunea de vânzări să-l discute. Recunoaste de formare este necesară, dar, de asemenea, seama, ea poate fi regionalizarea, individualizat şi a făcut practic. Instruirea trebuie să fie în curs de desfăşurare, mai degrabă decât un eveniment.
3. Managerii de vânzări au orgolii şi temeri. Mulţi manageri de vânzări simt ca pot invata vanzatorii lor. Din nou, în cazul în care ar fi putut şi ar fi deja. De asemenea, multi manageri se tem că, dacă vor cere pentru formare profesională şi sefii lor vor gândi slab dintre ei. Managerii de vânzări au nevoie să înveţe şi să gestioneze un proces de la acest proces. În caz contrar, toate managerul nu este împinge, împinge şi împinge. Aceasta este şi de a face mai mult din acelaşi şi se aşteaptă rezultate mai bune. Asta e nebunie clasic.
4. Merită? Percepţia de legături în valoare a rezultatelor. Ce sunt în valoare de mai multe vanzari? Poti sa le obţine într-adevăr, cu un nivel de calificare actuale? Dacă costul este blocat în gât şi cravată costurile de formare la rezultate. Cu toate acestea cele mai multe, va va spune ca nu este material şi este punerea în aplicare a ceea ce a fost învăţat. Acesta este motivul pentru coaching-ul şi gestionarea, formarea şi responsabilitatea este critică. Ai învăţa să înoate, sărind în piscină una sau de două ori şi sau în cazul în care aţi antrenat.
C-Level Vanzarea este esenţială pentru atingerea realizări extraordinare agenti de vanzari. Cei mai multi oameni de vanzari nu au aceste abilităţi şi, prin urmare, dă rezultate mediocre. Acesta este elementul lipsă majoră pentru agent de vanzari.
Pentru ca o companie să bată concurenţa şi de a domina piata lor, şi ei vor trebui să instrui oamenii lor de vanzari si managerii de vanzari pentru a efectua C-nivel aptitudini de vânzare . Agenti de vanzari mai devreme START a ajunge la partea de sus, angajarea liderilor in conversatii semnificative, precum şi dezvoltarea relaţiilor profesionale şi mai devreme a unei companii de vânzări vor creşte într-un ritm accelerat. Te mai aşteptaţi şi mai mult timp de concurenţă are la C-nivel vinde.
Şi acum vă invit să aflaţi mai multe.
Sfat Bonus: Rezervaţi gratuit ce - Duceţi-mă la liderul vostru $ - Ghidul complet la nivel C-Vanzari - Hardback versiune. De reţea, pentru a primi uşieri trecut, de a interacţiona cu lideri şi directori de top şi angajamentele sigure şi să vândă mai mult decât aţi gândit vreodată posibil. Faceţi clic pe această C-Link la nivel Rezervaţi la vânzare pentru a afla mai multe despre acest fantastic offer.SAM Manfer este un expert strateg de vânzări, de divertisment vorbitor nota-cheie şi autor al Duceţi-mă la liderul vostru $ şi o carte care devine C-nivel şi a altor influente decizie- factorii de decizie să se întâlnească cu tine si mesaje vocale întoarcere. SAM face mai uşor pentru orice persoană de vânzări pentru a genera tone de clienţi potenţiali de calitate şi a devenit un mai aproape de 70%. Înregistraţi-Up pentru Sam GRATUIT avansata Vanzari Sfaturi de formare şi la articolele http://www.sammanfer.com
