Ce să caute într-un consultant de management Modificarea

Orice schimbare de management consultant va lua în considerare în serios ar trebui să aibă trei lucruri:

- Experienţă executiv, de preferinţă în industria ta;
- Experienţa aduce mai multe companii cu succes printr-un proces de realiniere de afaceri, preferabil acelasi sunteţi de planificare pentru compania ta;
- Experienţa cu gestionarea schimbării în companii similare cu a dumneavoastră în ambele structura şi industrie.

Cu alte cuvinte, f. consultant de gestionare a schimbărilor pentru afacerea ta ar fi cel care a facut exact ceea ce faci cu două sau trei ale concurenţilor dumneavoastră.

Dar asta nu e tot ce ar trebui să caute în consultant de management al schimbării. El sau ea ar trebui să ochiurilor de plasă, de asemenea, bine cu echipa ta de management actual. O alegere proastă în consultant ar fi cineva care angajatii dumneavoastra cheie (a se vedea mai multe!) Nu le place. Compania dvs. trebuie să lucreze ca o echipa pentru a finaliza cu succes a schimbărilor, şi disensiune cu consultantul dvs. de gestionare a schimbărilor va submina tot ceea ce incercati sa faceti.

Dacă unul sau doi angajaţi-cheie place dumneavoastră consultant de management al schimbarii perspectiva în timp ce toţi ceilalţi îi place sau ei bine, va trebui să te întrebi ce este setarea acestei angajat off. Este într-adevăr ceva despre consultant de management schimbare? Sau există posibilitatea ca angajatul dumneavoastra este îngrijorat de pierderea lui sau a ei de locuri de muncă în timpul procesului de transformare a afacerii dumneavoastră? Trebuie să stai jos cu acel salariat şi de a afla înainte de hotărâri faptul că consultant de gestionare a schimbărilor, el nu e acolo să fie prietenul tuturor, după toate.

Utilizarea şi hrănire a dvs. Change Management Consultant

Consultantul dvs. de gestionare a schimbărilor va fi probabil în măsură să vă dau o idee foarte buna a modului în care el sau ea poate fi cel mai bine utilizate de către compania dumneavoastră, aceasta este o întrebare la care trebuie să le ceară în timpul procesului de interviu. Schimbarea Management Consultants pot fi folosite pentru fiecare etapă de restructurare a companiei dumneavoastra, de la ajutându-vă să vină cu un plan cu termene limită pentru organizarea comisiilor dvs. pentru a dvs. de instruire a personalului privind managementul schimbării pentru a ajuta toată lumea se adapteze la schimbările făcute.

Trebuie să vă asigura de management consultant schimbare este păstrat în buclă. Schimbarea este greu, iar unii dintre angajaţii dumneavoastră, poate chiar cele pe care le-ar suspecta cel puţin, sunt de gând să reziste. Au o politică a uşilor deschise pentru consultant de management al schimbării - şi o politică cu usile inchise pentru orice comunicare privată între voi doi. Reuniuni private pentru actualizări şi întrebări cu privire la situaţiile dificile sunt absolut esenţiale. Consultantul dvs. de gestionare a schimbărilor ar trebui să se simtă confortabil cere pentru a ajunge la majoritatea reuniunilor companiei dumneavoastră, şi ar trebui să fie încurajate pentru a obţine un simt pentru ceea ce face toată lumea. O parte din ceea ce consultant de management al schimbărilor nu este analiza eficienţei, dar, în scopul de a găsi concedieri şi alte probleme structurale, de care au nevoie să aibă acces liber la tot.

Cu o comunicare deschisă între dvs. şi vă atent selectate consultant managementul schimbarii , De tranziţie firmei dvs. ar trebui să meargă lin şi calm.

DESPRE AUTOR

By: Sam Manfer

Vanzatorii stiu cum de prospectare - deşi place sa. Agenţii de vânzări pot prezenta cu siguranţă - şi le place să. Ei ştiu că ar trebui să pună întrebări - cele mai multe, deşi nu şi pe cele care nu solicita auto-servire cele. Agenţii de vânzări pot apropiate - chiar dacă acestea permit, de obicei, clienţii să o faceţi pentru ei. Dar există un lucru pe care agenţii de vânzări nu fac - de vânzare la C-nivel sau la centrul de liderii profit.

Majoritatea agentilor de vanzari nu ON o bază stabilă ajunge în faţa C la nivel de top sau de factorii de decizie şi cele care nu sunt foarte slabe la implicarea acestor lideri în discuţii semnificative cu privire la scopul achiziţiile lor - deşi le-ar argumenta ce fac .

Agenti de vanzari Mulţi vor spune şi dacă a întrebat, (1) Nu este necesar, deoarece C-nivelurile, precum şi oameni de top nu se implica cu tipul lor de vânzare: sau (2) Ei nu ajunge la partea de sus, dar şi aceasta nu face o diferenţă: sau (3) Aceste C-niveluri şi oameni de top sunt doar o ştampile de cauciuc.

Crede ceea ce vor şi liderii decid ce vor fi achiziţionate şi de la cine. Atunci când (1) vânzări importante sunt făcute; (2) este un vânzător de preferat sau devine mai mare parte a afacerii; sau (3) un contractant câştigă o afacere competitivă şi severă - cel care a avut un in, sau a ajuns la lideri, sau au avut legături şi a fost cel care, de obicei, a câştigat.

Aici sunt 4 scuze tipice folosite atunci când sunt oferte Lost - preţ; pe cineva cunoscut pe cineva, nu am avea toate lucrurile drept, ei nu ne-au spus că a fost criteriile de a decide. Dacă agenţii de vânzări au angajat oameni de sus şi le-ar fi putut să se ocupe de toate aceste scuze.

Preţ - ar fi putut fi discutate în mai multe moduri. Senior-level oamenii aleg preţ numai dacă totul altceva apare la fel.

Cineva cunoscut pe cineva - da - care este modul în care funcţionează. Dar în toată sinceritatea, că agentul de vânzări a trebuit să sape cu cineva că ceea ce el sau ea a vrut şi apoi arată că el / ea ar putea furniza mai bine decât alternativele.

Nu au avut toate lucrurile dreapta - Pun pariu ai facut si tu, dar nu ştiu cum să-l prezinte, fie pentru că nu aţi sapi suficient de adanc, cu liderul sau subordonat nu am vrut să câştige.

Nu am ştiut factorii de decizie - oameni de top vă va spune ce se va lua pentru a câştiga votul lor - dacă a cerut. În ceea ce pentru subordonaţii, cele mai multe ori ei nu stiu, deoarece acestea se concentreze pe ceea ce doresc şi ceea ce ei cred ca seful vrea.

Aş putea continua, dar ştiţi că, fără a ajunge la partea de sus şi de a alege creierul acestor factorilor de decizie finală şi tu eşti la un dezavantaj pentru cei care o fac.

Deci, ce este un manager de a face?
De tren agenţii de vânzări. Cu toate acestea şi formare privind how şi ce este nu este problema. Noţiuni de bază agenţii de vânzări să facă cum-uri şi ce este este. Instruire cu privire la punerea în aplicare şi a responsabilităţii este ceea ce atât agenţii de vânzări şi managerii de vânzări au nevoie.

Avantajele C la nivel de vânzare training de vanzari .

Asiguraţi-Vânzări şi mai multe vânzări şi Cross vinde,
Asiguraţi-Vânzări în alte părţi ale Companiei
Eliminarea de licitare
A evita problemele de pret
Depăşi apariţiei nr bugetară de
Avantaj competitiv
Vânzări mai profitabile
Aflaţi mai rapid dacă există într-adevăr o ofertă
Cicluri mai rapide vânzări
Obţineţi informaţii critice
Ia Accesări şi Introduceri la alti directori

Dezavantaje.

1. Training costă bani. Este nevoie de angajarea unui antrenor de experţi şi pentru că nu se poate face de unul singur. Daca ai putea sa ai fi făcut-o deja. Din fericire, costurile pot fi minimizate cu opţiuni diferite de formare disponibile în prezent.

2. Formare nevoie de timp si nevoie de oameni de vanzari din teren. Cu toate acestea, dacă vă luaţi timp pentru a ascuţi văzut şi vă poate taia mai mult lemn. Dar te rog şi să nu aşteptaţi pentru reuniunea anuală de vânzări. Instruirea este destul de important de a avea propria agenda. E ca si cum spune, Mergem după un contract şi haideţi să aşteptăm pentru reuniunea de vânzări să-l discute. Recunoaste de formare este necesară, dar, de asemenea, seama, ea poate fi regionalizarea, individualizat şi a făcut practic. Instruirea trebuie să fie în curs de desfăşurare, mai degrabă decât un eveniment.

3. Managerii de vânzări au orgolii şi temeri. Mulţi manageri de vânzări simt ca pot invata vanzatorii lor. Din nou, în cazul în care ar fi putut şi ar fi deja. De asemenea, mulţi manageri se tem că, dacă vor cere pentru formare profesională şi sefii lor se vor gândi slab dintre ele. Managerii de vânzări au nevoie să înveţe şi să gestioneze un proces de la acest proces. În caz contrar, toate managerul nu este împinge, împinge şi împinge. Aceasta este şi de a face mai mult din acelaşi şi se aşteaptă rezultate mai bune. Asta e nebunie clasic.

4. Merită? Percepţia de legături în valoare de rezultatele. Ce sunt în valoare de mai multe vanzari? Poti sa le obţine într-adevăr, cu un nivel de calificare actuale? Dacă costul este blocat în gât şi cravată costurile de formare la rezultate. Cu toate acestea cele mai multe, va va spune ca nu este material şi este punerea în aplicare a ceea ce a fost învăţat. Acesta este motivul pentru coaching-ul şi gestionarea, formarea şi responsabilitatea este critică. Ai învăţa să înoate, sărind în piscină una sau de două ori şi sau în cazul în care aţi antrenat.

C-Level Vanzarea este esenţială pentru atingerea realizări extraordinare agenti de vanzari. Cei mai multi oameni de vanzari nu au aceste aptitudini şi, prin urmare, dă rezultate mediocre. Acesta este elementul lipsă majoră pentru agent de vanzari.

Pentru ca o companie să bată concurenţa şi de a domina piata lor, şi ei vor trebui să instrui oamenii lor de vanzari si managerii de vanzari pentru a efectua C-nivel aptitudini de vânzare . Agenti de vanzari mai devreme START a ajunge la partea de sus, angajarea lideri în conversaţii semnificative, în curs de dezvoltare şi de relaţii profesionale şi mai devreme a unei companii de vânzări vor creşte într-un ritm accelerat. Te mai aşteptaţi şi mai mult timp concurenţa dumneavoastră la C-nivel vinde.

Şi acum vă invit să aflaţi mai multe.

Sfat Bonus: Rezervaţi gratuit ce - Duceţi-mă la LEADER DUMNEAVOASTRĂ $ - Ghidul complet la nivel C-Vanzari - Hardback versiune. De reţea, pentru a primi uşieri trecut, de a interacţiona cu lideri şi directori de top şi angajamentele sigure şi să vândă mai mult decât aţi gândit vreodată posibil. Faceţi clic pe această C-Link la nivel Rezervaţi la vânzare pentru a afla mai multe despre acest fantastic offer.SAM Manfer este un expert strateg de vânzări, de divertisment vorbitor nota-cheie şi autor al Duceţi-mă la LEADER DUMNEAVOASTRĂ $ şi o carte care devine C-nivel şi de alte influente decizie- factorii de decizie să se întâlnească cu tine si mesaje vocale a reveni. SAM face mai uşor pentru orice persoană de vânzări pentru a genera tone de clienţi potenţiali de calitate şi a devenit un mai aproape de 70%. Înregistraţi-Up pentru Sam GRATUIT avansata Vanzari Sfaturi de formare şi la articolele http://www.sammanfer.com

Consultanta de management indică atât industria, şi practica, ajutand organizatiile sa imbunatateasca performanta, în primul rând prin analiza de probleme de afaceri existente şi dezvoltarea unor planuri de ameliorare.

Organizaţii angaja serviciile de consultanta de management pentru un numar de motive, inclusiv obţinerea externe (şi, probabil, obiective), consiliere şi acces la expertiza consultanţilor de specialitate.

Din cauza expunerii lor la şi de relaţii cu numeroase organizaţii, firme de consultanta sunt, de asemenea, a zis să fie conştienţi de industrie "cele mai bune practici", deşi transferabilitatea unor astfel de practici de la o organizaţie la alta poate fi problematică în funcţie de situaţia în cauză.

Consultanţă poate oferi, de asemenea, asistenţă organizaţională managementul schimbării, dezvoltarea de abilităţi de coaching, punerea în aplicare tehnologia, dezvoltarea de strategii, servicii operaţionale sau îmbunătăţire. Management Consultants, în general, pun propriile metodologii, de proprietate sau de cadre pentru a ghida identificarea problemelor, şi pentru a servi ca bază pentru recomandări pentru modalităţi mai eficiente sau eficientă a îndeplinirii sarcinilor de afaceri.

Abordări

În general, abordări diferite de consultanţă poate fi considerat ca aflându-se undeva de-a lungul un continuum, cu un "expert" sau abordarea prescriptivă la un capăt, şi o abordare de facilitare la celalalt. În abordarea de experţi, consultantul are rolul de expert, şi oferă consultanţă de specialitate sau de asistenţă pentru client, cu, în comparaţie cu abordarea de facilitare, mai puţin de intrare de la, si colaborari cu mai putine, clientul (e). Cu o abordare încurajatoare, consultantul se concentrează mai puţin pe cunoştinţele de specialitate specifice sau tehnice, şi mai mult pe procesul de consultare în sine. Din acest motiv se concentreze pe proces, o abordare de facilitare este, de asemenea, adesea menţionată ca "procesul de consultanta," cu Edgar Schein fiind considerat cel mai bine-cunoscut practicant. Firmele de consultanta enumerate mai sus sunt mai aproape de abordarea expert al acestui continuum.

Multe firme de consultanta sunt organizate într-o structură matrice, în cazul în care "axă", o descrie o funcţie de afaceri sau de tipul de consultanta: de exemplu, strategie, operatiuni, tehnologie, conducerea executivă, de imbunatatire a procesului, managementul talentelor, vanzari, etc a doua axă este un accent industrie: de exemplu, petrol şi gaze, automobile de vânzare cu amănuntul,. Împreună, aceste forma o matrice, cu consultanţi ocupă unul sau mai multe "celule" în matrice. De exemplu, un consultant se pot specializa în operaţiuni pentru industria de retail, iar altul poate concentra pe procesul de îmbunătăţire, în aval de petrol şi gaze.

Specializari

Consultanta de management se referă, în general, la furnizarea de consultanţă de afaceri servicii, dar există numeroase specializări, cum ar fi consultanta tehnologia informatiei, consultanta resurse umane, consultanta in management virtuale si altele, multe dintre care se suprapun, şi cele mai multe dintre care sunt oferite de consultanţă mari diversificate enumerate mai jos. Aşa-numitele "boutique" de consultanţă, cu toate acestea, sunt organizaţii mai mici, specializate în una sau câteva dintre astfel de specializări.

Starea actuală a industriei

De consultanta in management a crescut rapid, cu rate de creştere a industriei de peste 20% în anii 1980 şi 1990. Ca un serviciu de afaceri, consulting rămâne foarte ciclice şi legate de condiţiile economice generale. Industria de consultanţă s-au redus în perioada 2001-2003, dar a fost confruntă cu o creştere uşoară creştere începând.

În prezent, există patru tipuri principale de firme de consultanta:

1. Organizaţiilor mari, diversificate, care oferă o gamă largă de servicii, inclusiv consultanta tehnologia informaţiei, în plus faţă de o practică de consultanţă strategie (de exemplu, Accenture, ABeam Consulting, Capgemini, Conştientă, Deloitte, Ernst & Young, IBM, KPMG, Logica, PA Consulting, CSC ). Unele foarte mari furnizori de servicii IT s-au mutat în consultanţă, precum şi sunt în curs de dezvoltare, de asemenea, practici de strategie (de exemplu, Wipro, Tata Consultancy Services, Infosys)
2. Mijlocii consultanta tehnologia informaţiei, ca stil boutique amestec cu unele dintre aceleaşi servicii şi tehnologii de jucatorii mai mari oferi clientilor lor.
3. De management şi specialişti de consultanta strategica, care oferă în primul rând de consultanţă de strategie şi Modele de Business Intelligence pentru orice industrii (de exemplu, McKinsey & Company, Boston Consulting Group, Bain & Company, Booz & Company, Monitor Group, AT Kearney, Roland Berger Strategy Consultants si Arthur D. mic).
4. Firme de tip boutique, care s-au concentrat domenii de expertiză de consultanţă în anumite industrii, zonele funcţionale sau tehnologii. Cele mai multe dintre magazine au fost fondate de teoreticienii de afaceri celebre. Firmele mici cu mai mult de 150 de angajaţi sunt adesea menţionate sub denumirea de consultanţă de nişă (de exemplu, Qedis Consulting Ltd, grup non-profit de abilitare), care ajuta la menţinerea unor preţuri în jos şi, uneori, să introducă idei noi emulat de către concurenţii mai mari. Daca au un concept unic şi de piaţă cu succes, acestea cresc de multe ori din acest segment foarte repede sau sunt cumpărate de către jucători mai mari interesaţi şi de know-how-ul (de exemplu, Tecnova India Pvt.Ltd, Visnova., Business Consultants CPL).

Un tip care este în curs de dezvoltare cincilea este firma de consultanţă de aprovizionare, care sfătuieşte cumpărătorii privind opţiunile de aprovizionare legate de insourcing, outsourcing, furnizor de selecţie, şi negocierea contractului. Top 10 consilieri de aprovizionare (cum a fost categorisit de către Cartea neagră a Outsourcing) au fost TPI, Gartner, Hackett Group, Everest Group, PwC, Avasant, PA Consulting, şi EquaTerra. Deşi un sector în creştere rapidă, cea mai mare sursă de practicile de consultanţă ar putea clasificate ca atunci când se analizează buticuri din industria de consultanta in management ca un întreg - cu unul dintre cei mai mari jucători, TPI, de exemplu, citând 2006 venituri de mai puţin de US $ 150M pe parcursul celor achiziţionarea de către ISG.

O altă metodă de diferenţiere a firmelor de consultanţă este pe baza de model de venituri:

1. Bazat pe timp şi efort: Cele mai multe firme de taxa numai pe bază de timp şi efort. Ei folosesc studii de caz şi antecedente pentru a justifica taxele. de exemplu, McKinsey, BCG, etc

2. Bazat pe rezultatele livrate numai: Foarte puţine firme şi, de obicei, de tip boutique, care au un excelent taxă rata de succes pe această bază. de exemplu, LAB Consulting

3. Combinaţie a celor două: Multe dintre firmele mai mari să ia o parte a remuneraţiei, pe baza rezultatelor furnizate. Dar, de obicei componenta variabila este de doar 20-30% din total.

Tendinţe

De consultanta in management este tot mai raspandita in non-business domenii conexe, precum şi. În ceea ce nevoia de consiliere profesională şi de specialitate creşte, alte industrii, cum ar fi guvernul, cvasi-guvernamentale, şi nu-pentru-profit se îndreaptă către aceleaşi principii manageriale, care au ajutat sectorul privat de ani de zile.

O tendinţă industria structurale care au apărut în prima parte a secolului 21 a fost de spin-off sau de separare a unităţilor de consultanta si contabilitate a mari diversificate profesional firmele de consultanţă mai ales Ernst & Young, KPMG si PwC. Pentru aceste firme, care a inceput de afaceri ca firme de contabilitate şi de audit, consultanta in management a fost o noua extensie pentru afacerea lor. Dar, după o serie de scandaluri extrem de mediatizate peste practicile de contabilitate, cum ar fi scandalul Enron, aceste firme au început cesionarea titlurilor lor de consultanta in management, pentru a se conforma mai uşor cu control de reglementare mai stricte care au urmat. În unele părţi ale lumii, această tendinţă este acum fiind inversată în cazul în care firmele sunt reconstruirea rapid braţele lor de consultanta in management ca site-urile lor corporative demonstrează în mod clar.

Rise of grupuri Interne Consulting Corporate

Adaugata la aceste abordări sunt societăţi care a instituit propriile grupuri interne de consultanta, angajarea consultanţilor de management intern, fie din interiorul societăţii sau de la angajaţii firmelor externe. Multe corporaţii au grupuri interne de cat mai multe ca 25 la 30 consultanti full-time.

Grupurile interne de consultanta se formează adesea în jurul valorii de un număr de arii de practica, de obicei inclusiv: dezvoltare organizaţională, procesul de management, tehnologia informaţiei, servicii de proiectare, instruire, şi de dezvoltare.

Avantaje

Există mai multe avantaje potenţiale de consultanţi interni pentru cei care le folosesc:

* Dacă este bine gestionată şi împuternicită, grupuri de interne consultarea evalua angajamentul privind proiecte în lumina obiectivelor corporaţiei strategice şi tactice.

* Adesea, consultantul interne necesită mai puţin până la sol timp pe un proiect ca urmare a familiarizării cu Corporation, şi este capabil să ghideze un proiect până la punerea în aplicare - un pas care ar fi de multe ori prea costisitoare în cazul în care un consultant extern au fost utilizate.
* Relaţie internă oferă oportunităţi de a păstra anumite informaţii corporative private.
* Este posibil ca costul de timp şi materiale de la consultanţi interne este semnificativ mai mică de consultanţi externi, care operează în aceeaşi capacitate.
* Pozitiile interne de consultanţă pot fi folosite pentru a recruta şi de a dezvolta potenţialii manageri de rang înalt ai organizaţiei.

Notă: Corporatiile trebuie să fie conştienţi de şi în conformitate cu modul în care costurile interne de consultant sunt contabilizate pe atât un proiect şi la nivel organizaţional pentru a evalua eficienţa costurilor.

Consultantii * interne sunt deseori concepute în mod special la

1. Conduc echipe externe de consultanta de proiect, sau
2. În calitate de experţi de organizare subiectul "embedded", cu echipe de consultanţă externe sub îndrumarea a managementului organizaţional.

Un grup de consultanţi interni pot monitoriza îndeaproape şi să lucreze cu firme de consultanţă externă. Acest lucru ar asigura o livrare mai bună, de calitate, şi relaţiile generale de operare.

Firme externe care furnizează servicii de consultanta au o dihotomie în mod prioritar. Starea de sănătate a firmei externe este în agregat mai importantă decât cea a clientului lor (deşi, desigur, starea de sănătate a clientului lor poate avea un impact direct asupra sănătăţii lor proprii).

Dezavantaje

* Consultant intern nu poate aduce obiectivitatea la relaţia de consultanţă pe care o firmă externă se poate.
* Un consultant intern, de asemenea, nu poate aduce la cele mai bune practici tabelul de la alte societăţi. O modalitate de a atenua această problemă este de a recruta experienţă în grup şi / sau asigurarea în mod proactiv de formare diverse pentru a consultanţilor interne.
* În cazul în care industria de consultanta este puternică şi de înaltă compensare consultanta, poate fi dificil să recruteze candidaţi.
* Este adesea dificil de a măsura cu acurateţe costurile reale şi beneficiile de un grup de consultanţă internă.
* Atunci când Financial Times primi grupuri de dur, consultarea internă care nu au demonstrat în mod eficient valoarea economică (costuri vs beneficii) sunt susceptibile de a se confruntă cu reduceri sau schimbare de dimensiune.

Sursa: Wikipedia multiple, inclusiv

Inainte de a investi sume considerabile de bani şi de timp, este extrem de important să se stabilească persoana potrivita pentru job. Îmbunătăţire de afaceri se bazează pe umărul drept consultant in management . Prin urmare, subliniind obiectivele de afaceri este înainte în importanţă angajarea unui consultant în scopul de a asigura succesul.

Potrivit cererii de pe situaţiei, consultantii sunt necesare pentru a porni cu recomandări de specialitate. Prin urmare, consultanti de afaceri ar trebui să fie echipate cu o cantitate semnificativă de cunoştinţe şi resurse. Consultantii trebuie sa efectueze, de asemenea, studii cuprinzătoare în ceea ce priveşte perspectiva de orice anumit proiect şi să efectueze cercetări pentru a satisface ambele capete de îmbunătăţire a afacerilor şi a finanţelor.

Este foarte esenţial să se analizeze cerinţă şi, prin urmare, selectaţi consultant special. Consultantul ar trebui să fie suficient de capabil să lucreze în cadrul infrastructurii şi a facilităţilor tehnice prevăzute. Este de remarcat de a aduna informaţii substanţiale despre istoria de muncă, de studii şi a referinţelor cu privire la orice consultant înainte de angajarea el / ea. Orice consultant familiar pentru proiecte similare ca pe cerinţă trebuie să fie întotdeauna de preferat.

Consultantii trebuie sa fie constienti de nevoile speciale şi, în acelaşi timp să ia în considerare limitările. Din acest punct de vedere un consultant care a lucrat anterior cu organizaţii non-profit este extrem de lăudabil. Concentrându-se misiunii specifice, consultanţii ar trebui să se aştepta la menţinerea măsurilor obligatorii în conformitate cu legături de infrastructură. Comunicarea explicită cu consultanţii este o cheie spre îmbunătăţire de afaceri.

Consultanţii ar trebui să ofere soluţii raţionale şi gata pentru a explica motivul din spatele de adoptare a unor astfel de soluţii. În loc de a promova orice relaţie personală , Consultanţii ar trebui să fie preocupat mai mult despre bunăstarea pentru compania pentru care lucrează. Un consultant bun-fire, nu poate îmbunătăţi doar îmbunătăţirea de afaceri, ci, de asemenea, aduce despre ei / lui de dezvoltare personala pe termen lung.

Asigurarea asistenţei necesare, fără a depăşi limita de timp este un alt factor determinant care vine în joc în timp ce angajarea unui consultant. Un consultant ar trebui să se înapoi / ea cu resurse considerabile pentru a îndeplini rezultatul dorit în perioada de timp alocat.

Sursa: ArticlesFactory.com

DESPRE AUTOR

Fiecare individ de succes realizeaza obiectivele sale, cu sprijinul şi îndrumarea antrenorului său sau de mentor. Capacitatea de antrenori "de a motiva, de a comunica şi de a stabili o relaţie cu studenţii este o trăsătură remarcabilă, care scoate în evidenţă valorile de bază persoanelor fizice. coaching-ul de afaceri este un fenomen nou, care sa dezvoltat într-o mişcare în lumea afacerilor, care facilitează schimbările comportamentale şi psihologice în directori de mai bine stilurile lor de conducere. Scopul de bază al business coaching este de a pune la dispoziţie personal corporative conştienţi de impactul lor asupra altora, învăţaţi cum să motiveze subordonaţii şi pentru a crea un raport pozitiv. Există diferite categorii care coaching-ul poate fi împărţit în, dintre care unele sunt menţionate mai jos.

Coaching pentru Abilităţi

Instrucţiuni pentru dezvoltare a abilităţilor sunt concepute pentru a face executivii învăţa abilităţi specifice şi să le ofere perspective diferite în ceea ce priveşte gestionarea şi coordonarea relaţiilor. Noile responsabilităţi necesită tactici inovatoare să se ocupe de numeroase situaţii, pe care personal nu am întâlnit înainte. Rafinare de competenţă existente ale angajaţilor este baza de business coaching pentru competenţe. Sesiune de coaching este, de obicei răspândit pe o perioadă de câteva săptămâni sau luni.

Coaching pentru dezvoltare

Acest tip de coaching să satisfacă caracteristicile şi competenţele individuale şi ajută pentru a le spori. Acesta explorează aspecte persoanele existente şi le modifică în funcţie de cerinţa de noul profil şi provocări mai mari pe care le aduce. Aceasta include rafinare abilităţile lor de ascultare, cultivarea de planificare strategică, îmbunătăţirea timpului de gestionare, fiind receptiv la sugestii şi de schimbări şi încurajarea participării în rândul subordonaţilor. Aceasta se concentrează pe dezvoltarea generală a persoanelor fizice cu nu numai de formare le să se ocupe de profiluri noi prin extinderea tehnice ştiu cum, dar, de asemenea, ajutându-le să integreze competenţa lor interpersonale. Acest scop este servit bine în cazul în care asociaţia este restructurată sau reproiectate.

Coaching pentru performanta

Performanţa este evaluată în funcţie de capacitatea personală, precum şi feedback-ul grupului, care este primită de la echipa. Ea nu este suficient dacă sunteţi familiarizaţi cu competenţele necesare tehnice sau academice, dar lipsite de orice raport pozitiv cu echipa ta, şi să trateze personalul dumneavoastră ca aparatului de lucru. Cum personalului mâner echipele lor, reflectă direct asupra performanţelor lor şi credibilitatea. Performanţa nu este evaluat la rata de finalizare lucrările, ci pe spiritul de echipa si efort colectiv că supraveghetorul a fost în măsură să extragă din echipei sale. Coaching-ul pentru performanţă dezvoltă eficienţa angajaţilor în poziţia lor existente şi facilitează creşterea lor în organizaţie.

Executive Coaching

De obicei, atunci când angajaţii urce pe scara ierarhică la un nivel executiv, uneori sunt percepute a fi arogant de către membrii echipei lor mai devreme. Aceasta impune directori de a fi puternic pentru a face faţă criticilor şi să câştige peste încrederea şi sprijinul celor din jur. Este imperativ de a construi o relaţie pozitivă şi pentru a asigura personalul de loialitatea lor. Directori necesită coaching pentru a le ajuta să plan de strategia lor în câştigarea lor personalului din subordine noi. Este nevoie de directori de a fi mental si emotional capabil să se ocupe de noi responsabilităţi. Coaching-ul se adresează directori de probleme personale, cum ar fi încrederea în manipularea feedback negativ iniţial, blocaje mentale cu privire la orice aspect particular al muncii şi multe altele. Abilităţile de comunicare şi de conducere şi sunt cele mai importante ale programului.

Transformational Coaching

Coaching-ul de transformare este mai personal sau intim în abordarea sa. Acesta analizează în mod special acele aspecte ale comportamentului cursanţilor, care împiedică performanţa efectivă a acestora. Acesta evaluează abilităţile personalului curente şi comportamente şi reworks o strategie de îmbunătăţire a acestora metodologice pentru interacţiuni de zi cu zi trebuie să fie respectate şi de o analiză se face pentru antrenor pentru a da vreun sfat. Antrenorul identifică modele de comportament şi limitator de un plan pentru a le depăşi în mod constant şi eficient este dezvoltat pentru individ. De transformare de învăţare este de succes doar atunci când încredere între client şi antrenor este stabilit.

Despre autor:
Puteţi avea încredere în nostru 25 000 Absolvenţii care ne-am antrenat pentru o carieră mai bună în construcţii. Vă rugăm să mergeţi la http://www.earthmoverschool.com sau la telefon 1.800.488.7364. Earthmoverschool.com a instruit peste 30.000 de Operatori Echipament de constructii .

Ai petrecut mult timp, energie şi bani promovarea afacerii tale . Clienţii care plătesc încep să observaţi. Orice secundă acum, vă va face vânzare prima ta! Conceptul este interesant! Şi înfricoşătoare! Cei mai mulţi proprietari de afaceri noi, au foarte puţini clienţi, şi, deşi eforturile lor de marketing au început să dea roade, este necesar să se profite cât mai mult de fiecare client, mai ales cei care cumpara ceva.

Tehnicile Sunt pe cale să împărtăşesc cu voi sunt testate în timp şi dovedit a fi eficace, cu toate acestea, ele sunt adesea trecute cu vederea de către proprietarii de afaceri. Acestea sunt modalităţi de bază pentru a adăuga profit suplimentar la fiecare tranzactie.

Urmărirea. Aceasta mica bijuterie a fost folosit de către comercianţi inca din timpul faraonilor. Atunci când face vânzare prima ta, trebuie să urmaţi-up cu clientul. Trimite-le un "mulţumesc" e-mail şi să includă o reclama pentru alte produse le vindeţi. De asemenea, nu lăsaţi la sfârşitul relatie! Follow-up la intervale regulate; o dată la câteva săptămâni, sau o dată pe lună. Adăugaţi-le la o listă de corespondenţă. Ai putea chiar automatiza acest lucru cu utilizarea de un autoresponder e-mail. Tehnologia nu este minunat?

Upsell! Gândiţi-vă la el. Dacă te-ai dus la un magazin să cumpere un radio cu tranzistori, vă sunt, de asemenea avea nevoie de baterii. Posibil să fie nevoie chiar şi o cască. Aveţi posibilitatea să Upsell la clienţii dvs. de internet în acelaşi mod. Atunci când acestea sunt la pagina de comanda ta, spune-le despre un număr redus de produse suplimentare legate aveţi de vânzare. Oferta pentru a adăuga pentru ao adăuga la ordinea lor originală ca un avantaj pentru ei.

Accesări. Stii clientul dvs. este de gând să iubesc ceea ce esti pentru a le vinde. Ei au de gând să spună prietenilor lor despre asta. Spune-i clientului dumneavoastră dacă se referă patru clienţilor la site-ul dvs., ei vor primi o reducere plin de preţul lor de achiziţie. Primeşti banii clienţilor în faţă şi ei vă va trimite patru mai mulţi clienţi. Acest lucru va multiplica în mod eficient profitul original cu un factor de trei!

Programe de afiliere. Referitor la tehnica de mai sus, dar cu diferenţe subtile. Atunci când vinzi un produs, oferi clienţilor dumneavoastră posibilitatea de a se alătura un program de afiliere astfel încât să poată face comisioane de vânzare produsul dumneavoastră. Acest lucru se va multiplica de vânzare pe care tocmai aţi făcut şi vă va oferi cu o sursă reziduală de noi clienţi.

Vindem drepturile de retipărire / reproducere la produsele. Acest lucru este foarte profitabilă atunci când vânzarea de produse de informare, dar ar putea lucra în alte domenii, de asemenea. Includeţi anunţul dvs. în interiorul produsului pentru alte produse le vindeţi. Ai putea face de vânzări pentru drepturile de reproducere şi de vânzări pe produsele promovate interior. Acest lucru este uneori menţionată ca "marketing viral", pentru că persoana căreia i te-a vândut drepturile de retipărire va distribui produsul lor pe scară largă cu ofertele dvs. interior.

Asocierile în participaţie . Aceasta este vechea "două capete sunt mai bune decat un" scenariu modificate pentru profit pe internet! Crucea a vă promova produsul cu alte produse alte întreprinderi ", într-o afacere pachet. Aveţi posibilitatea să includeţi copia anunţului pentru alte produse le vindeţi şi au alte întreprinderi de vânzare pentru tine.

Cupoane. Iată un alt clasic uşor de adaptat la vânzările online. Când nava în sau livra produsul dvs., include un cupon pentru o reducere de bun pe alte produse conexe va vinde în pachet. Sunteţi recompensarea clientul dvs. pentru afaceri si acesta va creşte dramatic sansele ca ei vor cumpara mai multe produse de la tine.

Trimite un catalog. Dacă credeţi că internetul a înlocuit in cataloagele de hârtie de vechi, cred că apoi din nou! De introducere pe piaţă de catalog este foarte eficient, chiar şi astăzi. Trimite o cerere clienţilor dumneavoastră un catalog de produse add-on pentru produsul original au cumpărat. Acest lucru ar putea fi upgrade-uri, servicii speciale, echipament, etc Dacă se bucură de produsul dvs. vor cumpara in plus suplimente.

Certificate cadou. Este din ce in ce mai mult şi mai greu să daţi daruri aceste zile. Soluţie? Certificate cadou! Atunci când vinzi un certificat de cadouri, ai rezolvat o problema pentru clientul dvs., plus veţi face vânzări de la achiziţionarea de certificat cadou. În cazul în care destinatarul este în încasări, aveţi posibilitatea de a Upsell.

Bonusuri gratuite. Oamenilor le place freebies! Trimite o cerere cadouri clienţilor dvs. gratuit cu pachetul de produsul lor. Freebies ar trebui să aibă anunţul dvs. imprimate pe ele. Pentru afacerile de vânzare bunuri fizice, ar putea fi autocolante, capace cu bilă, tricouri, etc Acest lucru va permite altor persoane să vedea anunţul dvs. şi ordine. Dacă produsul dvs. este electronică sau digitală, este chiar mai uşor, pentru că giveaway va costa de obicei mai putin.

Există nenumărate alte moduri de a maximiza vânzările. Scopul acestui articol este doar de a deschide ochii asupra faptului că calitatea relaţiei vă construiţi cu clientul dumneavoastră este ceea ce creşte profitul dumneavoastră. Ideea de bază este de a construi încrederea. În cazul în care clientul dumneavoastră consideră o resursă valoroasă şi de încredere, vă va fi recompensat cu mai mult profit!

Despre autor:
Super-Afiliere Grimes, Kevin dezvaluie modul în care generează mai multe fluxuri de venituri afiliat prin trimiterea vizitatori orientate spre un singur site: Plug la profituri!

Pornirea unei afaceri este un proces care necesită o planificare mult. Un plan de afaceri trebuie să se facă de cartografiere viitoare a afacerii.

Pornirea unei afaceri include multe etape, care vor fi explicate. Primul pas într-un plan de afaceri este de a decide natura afacerii. O descriere detaliată a produselor şi serviciilor este prima parte a unui plan de afaceri. Pentru un magazin de pescuit, de exemplu, produsele ar fi toate tije de pescuit şi accesorii.

În plus faţă de o descriere detaliată a produselor, o descriere detaliată a serviciilor trebuie să fie, de asemenea, făcută. Proprietarii trebuie să decidă în cazul în care există sau nu va fi un departament de serviciu cu magazin de pescuit.

Următoarea parte, în care figurează natura activităţii este de a decide de riscul estimat. Riscul de afaceri se bazează pe analiza a industriei. Pentru a analiza o industrie ar trebui să ia mai multe considerente în gând. De exemplu, cât de mult cererea pentru afaceri va fi in zona, precum şi, modul în care alte întreprinderi de aceeaşi natură au făcut în zonă.

Mărimea şi localizarea de afaceri sunt, de asemenea, necesare pentru a figura natura afacerii. Dimensiunea de afaceri poate fi pe baza de capital disponibile, cererea în locaţia, precum şi orice alt factor care ar putea afecta afacerea. Locul de amplasare se bazează pe multe dintre aceiaşi factori.

Al doilea pas a unui plan de afaceri este de a planifica scopurile şi obiectivele de afaceri. Acest pas necesită o gândire despre ceea ce obiectivele pe termen scurt şi pe termen lung va fi. În plus faţă de obiectivele pe termen scurt şi pe termen lung, proprietarii trebuie să exprime rezultatele aşteptate în volumul vânzărilor şi profiturilor.

Aceste scopuri şi obiective trebuie să se bazeze pe valoarea capitalului investit şi valoarea împrumutului. Planul de afaceri trebuie sa faca un profit, cu toate acestea, profitul nu trebuie să fie imediată. Este posibil să dureze ceva timp pentru afaceri să se stabilească, în scopul de a face un profit.

Planul pe termen lung ale afacerii s-ar putea să ia toate în considerare acest lucru. Un plan de marketing este urmatorul pas al unui plan de afaceri. Un plan de marketing ia în considerare şi clienţii cererea lor pentru tije de pescuit, accesorii, şi servicii. Un plan de marketing ar trebui să includă, de asemenea, preţurile pentru produse şi servicii, şi o comparaţie de produse şi servicii cu concurenţii din zonă.

Preţurile ar trebui să se bazeze pe seama ofertei şi teoria cererii. Dacă există o cerere mare şi nu altor concurenţi în domeniul preţurilor dvs. poate fi mult mai mare decât în ​​cazul în care există o cerere pentru tine produse sau servicii, sau în cazul în care există mai mulţi concurenţi din zonă.

Planul de afaceri este esenţial în formarea de orice afacere. În plus faţă de planul de afaceri unei instituţii financiare listă care să se aplice pentru un împrumut ar trebui să fie asamblate, precum şi, angajarea unui avocat pentru a ajuta la formarea de afaceri. Planificare adecvată ar putea să ia o lungă perioadă de timp, dar în cele din urmă se va face procesul de a începe o afacere mult mai uşor.

Mai multe resurse de afaceri startupuri

Pornirea unei afaceri poate fi uşor sau greu, în funcţie de modul în care o va executa. Cheia numai pentru a face acest efort pentru a începe o afacere

de lucru este de a avea un plan de afaceri.

Planul de viitor. Acest lucru este tot ceea ce este necesar pentru ca fiecare gol şi să urmărească în antreprenoriale

lumea un succes. Astfel, este imperativ de a veni cu un plan de afaceri mare.

Ce este un plan de afaceri ?

A veni cu un plan de afaceri este primul pas important în punerea în aplicare orice afacere. Aceasta stabileşte obiectivele precum şi detalii cu privire la efort.

Aceasta include o descriere a obiectivelor, cheltuielile de aşteptat, promovarea materiale şi chiar planul de ieşire. Acesta serveşte ca o hartă şi ecartamentul ca incasarile de afaceri. De asemenea, ajută compania să fie mereu aminte de priorităţi.

În plus, planul de afaceri este, de asemenea, o cerinţă pentru majoritatea oamenilor care cauta ajutor. Băncile şi instituţiile de creditare au pentru a vedea care urmează să fie dat acest plan ca bază sau dacă nu îşi vor împrumuta bani pentru organizaţie.

Cum se scrie un plan de afaceri Mare

Elemente importante de a face planul de afaceri va depinde de tipul de activitate a fi aventurat pe. Aceasta va depinde, de asemenea, asupra a ceea ce este intenţionat de către antreprenor .

Nu poate fi nici o formulă una, ci aici sunt unele dintre liniile directoare care vor ajuta în a veni cu o putere mare pentru noi afaceri -

1. Viziune si Misiune

În orice eforturi de organizare, viziunea şi misiunea este primul lucru pentru a avea grijă de. Acest lucru indică direcţia companiei.

2. De iniţiere

Oferă un scurt rezumat al modului în care planul sau de companie a luat fiinţă. Care este baza ideii de afaceri? Cine sunt persoanele responsabile pentru ideea? De ce aţi decis să creaţi de afaceri?

3. Obiectivele companiei

Specificaţi obiectivele pe termen scurt şi pe termen lung. Care sunt aspectele să se concentreze asupra imediat? Care sunt zonele va trebui să fie abordate pe termen lung? Cât timp va dura pentru compania sa se extinda? Când este data preconizată de realizare a profiturilor?

4. Produse si Servicii

Este important să se acorde o atenţie deosebită în prezentarea de produse si servicii pentru compania intentioneaza sa ofere. Chiar de la faza de planificare, acestea ar fi trebuit să-au concretizat deja.

Discutaţi despre caracteristicile produselor sau serviciilor. Explicaţi modul în care vor fi valabile de la alte produse şi modul în care se răspunde la nevoile şi cerinţele pieţei.

Această parte va fi cel mai bine susţinută de un studiu de piaţă realizat de către compania care include evaluarea şi evaluare a cererii pentru produsul respectiv.

5. Administrare

Include, de asemenea, o scurtă biografie pentru fiecare membru al conducerii. Acesta ar trebui să furnizeze numele şi medii de fiecare persoană, cel puţin. Acesta va fi, de asemenea, adecvată pentru a indica poziţiile lor şi responsabilităţile care trebuie să le îndeplinească.

6. Strategia de marketing

Planul de afaceri trebuie să prezinte, de asemenea, strategia de marketing care vor fi puse în aplicare. Aceasta stabileşte plan cu privire la modul în care compania va face simţită prezenţa în piaţă.

Unul trebuie să ia în considerare materiale promoţionale adecvate, dacă acesta va utiliza de imprimare, de televiziune, internet sau o combinaţie a celor trei. Instrument de marketing ar trebui să fie specificate, precum şi a bugetului şi a cheltuielilor de judecată.

7. Financiar de proiectie

Această proiecţie este ca o contribuţie financiară prognoza dat pentru o perioadă de ţintă. Perioadele de obicei luate sunt termeni de trei ani sau cinci ani.

Acest lucru poate obţine destul de tehnic, deoarece acesta include foi de calcul, formule, declaraţii şi chiar unele ipoteze. Asiguraţi-vă că această parte este studiat în mod corespunzător. Obţineţi asistenţă dacă este necesar pentru a se asigura că acest lucru este atent formulat şi prezentat.

8. Strategia de ieşire

Strategia de ieşire este o secţiune care prezintă alternative ale companiei. Aceasta stabileşte standardele în cazul în care compania va trebui să se încheie. Ea poate fi făcută să depindă de un venit specific generat, o cifră ţintă sau chiar ceva care va fi decisă de liderii companiei.

9. Gândiţi-vă la Factori

Păstraţi în minte persoanele implicate, contextul de afaceri şi a posibilităţilor de efort atunci când se analizează punctele enumerate mai sus. Acest lucru va ajuta în a veni cu un plan de afaceri de mare ca se asigură coeziunea de idei şi de impresia că se ştie de afaceri

bine.

Indiferent ce etapă de dezvoltare a clientului dvs. Compania este in - există aspecte care necesită serviciile tale. Îi puteţi ajuta să vezi în jurul valorii de colţ înainte - pentru că ştii ce urmează. Aţi putea fi, vocea raţiunii. Aţi putea fi, defavorit ei caută - fără agendă ascunsă, nu topor pentru a se pisa, nici un sfat pentru a proteja anterioare.

Sau serviciile tale nu sunt diferite de concurenţii dumneavoastră?

Serios, de ce ar trebui oamenii fac afaceri cu tine, şi nu unul dintre ei? Ai de a avea un răspuns foarte bun pentru că, sau sunteţi pe cale de ieşire de afaceri.

Într-o piesă mai devreme am discutat despre importanţa de a găsi şi a detine nisa ta, publicul dvs. ţintă în jurul valorii de care vă creaţi propunerea dvs. de vânzare unic.

Această descriere a fost bazat pe principiile de marketing psihografice, o strategie de concentrare asupra a ceea ce publicul are în comun, invatand tot ce se poate despre faptul că commonality, şi poziţionarea soluţiile dvs. în jurul valorii de probleme în acest sens fiecare dintre ele.

Intr-un alt articol am descris modul în care "o face la dreapta" poate juca un rol important de învăţare / predare rol, face să te simţi mai acasă de asteptare privind serviciile si vanzarea de dvs. pentru a proprietarilor de afaceri. Ştiu că funcţionează, am publicat pe aproape trei decenii de experienţă în viaţa reală.

Aici este un alt mod de a alege tipul de client ideal, pe baza în cazul în care acestea sunt pe curba de la start-up la vânzare sau strategie de ieşire.

În articolul precedent am propus o "verticală" procesul de psihografice, fiecare perspectiva fiind în acelaşi sector industrial, de exemplu, o industrie ştiţi deja câte ceva despre sau au credibilitate existente inch

Aici este un alt mod de a privi piata tinta, una care ar putea ajuta la identificarea în continuare în cazul în care doriţi să lucraţi, în cazul în care cunoştinţele tale specifice, de calificare, şi abilităţi vor avea cel mai mare impact.

Cum despre lucrul cu start-up-uri ?
Atunci când întreprinderile sunt doar obtinerea merg, tot ceea ce fiecare dintre ele se fac pentru prima dată. Întotdeauna vor exista greseli atunci când crearea de strategii de afaceri, dar în acest stadiu greşelile poate provoca de afaceri pentru a nu înainte de aceasta are chiar o şansă.

Poate că-ţi cunoştinţele de specialitate, că perspectiva unice pe care le aduce în ecuaţie, este potrivit în special pentru a ajuta aceşti întreprinzători. Ştiu că un antrenor de afaceri care şi-a demonstrat în mod concludent pentru mine clienţii săi şi pe mine, că fără el, ei nu ar reuşi totul a eşuat şi a pierdut.

Ce aţi învăţat sau experimentat până în prezent, care vă oferă perspective de construcţii atunci când se lucrează cu oamenii în acest stadiu fragil?

Poate a ta poate fi vocea de experienţă, vocea raţiunii - în timp ce entuziasmul lor se execută de la mare la mic la un minut la altul.

Există trei principii pentru esecurile de afaceri noi. Cum ne puteţi ajuta?

Una este o lipsă de experienţă, poţi să le ajuta cu asta? Nu aveţi un punct de vedere coachable în valoare de plată pentru?

Un alt motiv este lipsa de bani, ei alerga afară de bani înainte de veniturile lor depăşesc cheltuielile lor. Din nou, te pot ajuta le dai seama ce este important de a utiliza resursele lor limitate pe? Poti sa le ajuta stabilească priorităţile, să ia decizii strategic, astfel încât acestea vor avea o sansa de lupta pentru a trece peste bizon?

Şi, în cele din urmă, afacerea a fost o idee rea. Ştii, "Mi sa parut o idee buna la momentul respectiv." Poţi fi o voce a raţiunii? Interacţiunile dvs. s-ar putea ajuta să redirecţioneze energiile şi resursele lor într-o societate mult mai productiv.

Cum despre lucrul cu întreprinderile care au scăpat de eşecul cele mai antreprenori?
Aceasta afacere este un supravietuitor care a bătut cote, trecând de la panica pe săptămână că va sări de salarizare - pentru una care este în căutarea pentru mai mulţi angajaţi, mai multe utilaje, si, probabil, o structură de management mai profesionist.

Aceasta afacere trebuie să se bazeze pe ceea ce este de lucru, concentrându-se pe ceea ce este important pentru creşterea lor a continuat.

Chiar dacă acestea sunt de succes. saptezeci şi cinci la sută dintre ei nu va reuşi să supravieţuiască fondatorul lor. Durata medie de viaţă a acestei companii de succes este de 23 de ani.

De ce este asta? Poate au pierdut concentrarea lor, identitatea lor, sau viziunea lor. Poate că lucrurile au mers aşa de bine au renuntat le faci.

Este aceasta o oportunitate coachable pentru tine? Pariezi. Ei au demonstrat deja că au o propunere viabilă economic. Ei nu au mers cum ar fi rupt deja optzeci sau nouăzeci la sută din start up celelalte.

Dacă ei recunosc că poţi fi parte a lor de răspuns, în mod dvs., în atitudinea ta, şi în concentrarea asupra lor, ei vor plăti preţul. La urma urmei, viaţa lor (de afaceri şi personale) depinde de afaceri şi, sperăm, pe tine.

Poate că vă puteţi concentra de companii care au atins un "loc plat" în procesul lor de dezvoltare.
Se intampla la toate companiile de succes după ecuaţia de a face bani a fost dat seama, fondatorii de afaceri sunt mai mulţi bani pe care le gândit vreodată posibil, şi încă nu au început să mă gândesc ce se va întâmpla cu compania atunci când acestea sunt gata să demisioneze.

Oamenii încep să fie efectuate de un fel de stare de rău, stagnare introdusă de către nici o lupta de urgenţă pentru a lupta.

Propunere de afaceri este de lucru bine vă mulţumesc foarte mult, de multe ori în ciuda ei. Sunt a face bani, care trăiesc o viaţă bună -, dar există o mulţime de nemulţumire de multe ori sub suprafata. Nu e nici o bucurie în acest proces.

Acest lucru este în cazul în care cel mai coaching-ul are loc în afaceri de azi. Pot să te vezi, ca parte a soluţiei lor?

Chestiuni cum ar fi rezolvarea conflictelor, epuizare executive, lipsa de motivatie, conflicte între generaţii, rivalitate fraţi pentru a numi câteva.

Oportunitati in team building, comunicaţii strategice, motivare a angajatilor, planificarea strategică , şi pe şi de pe.

Poate că sunteţi specializat numai în unul dintre cele de mai sus. Un loc în care cunoştinţele de specialitate are o valoare maximă la un grup de proprietari de afaceri.

Nu există nici o limită la ceea ce se poate realiza lucrul cu companii din deprimat!

Final Frontier! Poate că acest lucru este în cazul în care veţi găsi dvs. de nişă.
Conform unui recent Wall Street Journal articol, în următorii zece ani va vedea cel mai mare de tranziţie de avere şi de management în istorie.

Boom-ul gigantic care a început după al doilea război mondial în SUA şi, treptat, din întreaga lume în ultimii cincizeci de ani, cei care au fost proprietarii de afaceri de succes, dupa prabusirea acestora în domeniul concurenţei, şi s-au trecut "plat-spot" în productivitate trec acum torta la acele , care ii urmeaza.

Este aceasta în cazul în care vă aparţine? Lucrul cu cele mai bogate dintre noi.

Aceste întreprinderi de succes au doar trei opţiuni disponibile pentru ei. Ce rol poţi juca în proces?

Ele pot fi vândute, probabil pentru străini, investitorilor, sau cu concurentele lor, care doresc să-şi consolideze poziţia lor în industrie.

Pentru a atinge oricare dintre aceste posibilităţi impune cu succes intuiţii şi cunoştinţe care nu pot fi găsite pe plan intern. Poate că aceasta este o zonă de experienta deosebita pentru tine?

O a doua opţiune este că de afaceri pot fi vândute la licitaţie la o reducere drastică în comparaţie cu valoarea sa ca o preocupare merge.

Dacă acest lucru este determinat de a fi singura opţiune, cunoştinţe speciale, strategii, şi tehnici pot ajuta proprietarul afacerii profita din plin de această situaţie de multe ori foarte negativ. Poţi adăuga valoare în acest proces?

Sau societatea poate continua pe în viaţa unui membru al familiei sau de alte insider. Aceasta este opţiunea preferată de către marea majoritate a proprietarilor de afaceri.

Planificării de succesiune în aşteptarea de această opţiune funcţionează cel mai bine atunci când a dezvoltat-a lungul timpului.

Măsurarea angajamentul generaţie succesor, proprietarii nu sunt gata pentru pensionare încă, dar sunt gata să împartă sarcina de management, sau, poate, nimeni nu vrea să se execute la locul în următoarea generaţie. Cum poţi ajuta să descoperi ce este important pentru fiecare dintre acestea?

Fiecare afacere determinat să continue dincolo de pensionare a fondatorului oferi celor dintre voi care se specializează cu ei, oportunităţi aproape nelimitate de coaching, training, şi îndrumare.

Şi aceste posibilităţi nu sunt doar pentru antrenori de afaceri şi executive.

Vagoane specializata in coaching de pensionare pre şi post, management, antrenori rezolvarea conflictelor, coaching cariera, şi viaţa va găsi un teren fertil printre aceste proprietarilor de afaceri bogat.

Ştiu că un antrenor de viaţă care îi ajută pe elevi de liceu, ale căror familii proprii companiile mari.

Rolul ei este de a le ajuta să suprafaţă dorinţele lor reale, interesele, aptitudinile şi - astfel încât să poată trece dincolo de liceu faţă de un rol productiv în afacere de familie sau nu.

Prezentari ei de a comerţului grupuri de asociere prezent de ambele părţi ale poveşti, nu cu un ochi uscat în loc la sfârşitul anului.

Ea dispune de toate de afaceri ea poate face de lucru cu proprietarii de afaceri într-o industrie unică, precum şi lumea de satisfacţie a ajuta pe oameni a se vedea viitorul lor într-o lumină pozitivă şi interesant.

Obiectivul meu aici este să vă ajute să vedeţi perspectivele de potenţial dintr-un unghi care nu poate fi luată în considerare înainte.

Sper sa fac note şi de brainstorming cu asociaţii şi prietenii.

Sper ca veti citi toate articolele din aceasta serie. Vă garantez că va fi capabil de a veni cu o foarte strans, descriere specifice, şi precise sau clientul dvs. ideal şi o strategie foarte orientate pentru a obţine beneficii în faţa lor.

Despre autor:
Wayne Messick este editorul de articole pentru a vă ajuta să dezvoltaţi afacerea dumneavoastră la www.iBizResources.com/article_directory/ Dacă sunteţi un proprietar de afaceri care doresc să impulsioneze ceea ce fac deja dreptul de vizită de tip peer grupuri zona de site-ul nostru.