Największa sprzedaż Ludów Weakness - C-poziom sprzedaży
Przez: Sam Manfer
Sprzedawcy wiedzą, jak perspektywa - choć nienawidzę. Handlowcy mogą z pewnością obecny - i kochają. Oni wiedzą, że powinni zadawać pytania - choć większość nie i te, które zadają egoistycznych nich. Handlowcy mogą zamknąć - choć zazwyczaj pozwalają klientom zrobić to za nich. Ale jest jedna rzecz sprzedawcy nie robią - sprzedaży w C-Level lub do przywódców centrum zysku.
Większość sprzedawców nie na stabilnej podstawie się przed C-Level lub górnej decydentów i tych, które są bardzo słabe zaangażowanie tych przywódców w konstruktywnych rozmów na temat celu ich zakupu - choć byłoby ich zdaniem robią .
Wielu sprzedawców nie powie, a jeśli pytał (1) To nie jest konieczne, ponieważ C-levels i góry ludzie nie angażują się w ich rodzaj sprzedaży: lub (2) Robią się na górę i, ale to nie ma różnica: lub (3) C-te poziomy i najlepszych ludzi, to tylko pieczątek.
Uwierz, co chcesz i przywódcy zdecydować, co będzie kupić i od kogo. Gdy (1) sprzedaży dużych są, (2) sprzedawca jest korzystne lub dostaje głównych kawałek działalności, lub (3) wykonawca wygrywa trudne konkurencyjną ofertę - ten, który miał, lub dostał się do przywódców, lub miał kontakty i był tym, że zwykle wygrał.
Oto 4 typowe wymówki stosowane, gdy oferty są Lost - cena, ktoś zna kogoś, nie wszystkie prawa rzeczy, że nie mówią nam, że były kryteria podejmowania decyzji. Jeśli sprzedawców brali udział najlepszych ludzi i byłyby w stanie obsłużyć wszystkie te wymówki.
Cena - można było omawiane na wiele sposobów. Wyższego szczebla ludzie wybierają ceny tylko wtedy, gdy wszystko wygląda tak samo.
Ktoś zna kogoś - tak - to jak to działa. Ale szczerze mówiąc, że sprzedawca nie kopać się z tym ktoś, co on chciał, a następnie pokazać, że on / ona może zapewnić to lepiej niż alternatywy.
Czy nie wszystkie właściwe rzeczy - Założę się, że nie i, ale nie wiesz jak przedstawić, bo albo się nie kopać na tyle głęboko, z liderem lub podległych im nie chciał, aby wygrać.
Nie wiedziałem, czynniki decydujące - top osób powie, co to będzie miało wygrać swój głos - na prośbę. Jeśli chodzi o podwładnych, większość czasu nie wiedzą, ponieważ koncentrują się na to, co chcą i co ich zdaniem szef chce.
Mógłbym tak, ale wiesz, że nie dostanie się do góry i zbierając mózgi tych ostatecznych decydentów i jesteś w niekorzystnej sytuacji do tych, które to robią.
Więc co kierownik zrobić?
Pociąg sprzedawców. Jednak i szkolenia w hows i to co nie jest problemem. Pierwsze sprzedawców do hows i to co jest. Szkolenia w realizacji i odpowiedzialności jest to, co zarówno sprzedawców i menedżerów sprzedaży potrzeba.
Zalety C-Poziom sprzedaży szkoleń sprzedażowych .
Dodać do sprzedaży i zwiększyć sprzedaż i Krzyż sprzedaje,
Dodać do sprzedaży do innych części firmy
Wyeliminuj licytacji
Uniknąć problemów Cennik
Przezwyciężyć No Problem budżetu
Przewagi konkurencyjnej
Korzystniejsze wyniki sprzedaży
Dowiedz się szybko, jeśli rzeczywiście istnieje Deal
Szybszy cykl sprzedaży
Pobierz ważne informacje
Pobierz polecone i Wstęp do Inne Executives
Wady.
1. Kosztuje szkolenia. To wymaga zatrudnienia ekspertów i trener, ponieważ nie można zrobić samemu. Gdybyś mógł byś robiłem to już. Na szczęście koszty można zminimalizować z różnych opcji szkoleniowych dostępne już dziś.
2. Szkolenie jest czasochłonne i zajmuje sprzedawcy z pola. Jeśli jednak czasu, by wyostrzyć widział i można wyciąć więcej drewna. Ale proszę i nie czekać na dorocznym spotkaniu sprzedaży. Szkolenie jest wystarczająco ważne, aby mieć swój własny program. To tak jakby powiedzieć, Jedziemy po umowy i poczekajmy na posiedzenie sprzedaży, aby to omówić. Rozpoznaj szkolenie jest wymagane, ale również zdać sobie sprawę, może być regionalizacji, zindywidualizowane i zrobić praktycznie. Szkolenie powinno być w toku, a nie przypadku.
3. Kierowników sprzedaży mają ego i obawy. Wielu menedżerów sprzedaży czują, że mogą uczyć swoich sprzedawców. Ponownie, jeśli można, a oni już. Ponadto, wielu menedżerów obawia się, że jeśli z prośbą o szkolenie i ich szefowie będą myśleć źle o nich. Menedżerów sprzedaży muszą nauczyć się proces i zarządzać tym procesem. W przeciwnym razie wszystkie menedżer nie jest push, push and push. To jest i nie więcej tego samego i oczekują lepszych wyników. To klasyczny szaleństwa.
4. Czy warto? Postrzeganie wartości powiązania wyników. Co więcej sprzedaży warto? Naprawdę można ich obecny poziom umiejętności? Jeśli koszt tkwi w gardle i krawat kosztów szkolenia do wyników. Jednak większość powie, że nie materiał i jego realizacji, co się dowiedziałem. Dlatego coachingu i zarządzania, szkolenia i odpowiedzialności ma kluczowe znaczenie. Czy nauczyć się pływać, skacząc w basenie raz lub dwa razy i ani gdzie trenował.
C-Poziom sprzedaży jest niezbędne do osiągnięcia overachieving sprzedawców. Większość sprzedawców nie mają takich umiejętności, a zatem zapewniają przeciętne wyniki. Jest to brakuje główny element sprzedawcy.
Dla firmy pokonać konkurencję i zdominować ich rynku i będą musieli szkolić swoich sprzedawców i menedżerów sprzedaży do wykonywania C-Poziom umiejętności sprzedaży . Im szybciej handlowcy zaczną się na górę, angażowanie liderów w znaczących rozmów, a także rozwijanie relacji zawodowych i prędzej sprzedaży firmy wzrośnie w przyspieszonym tempie. Im dłużej czekać i jeszcze raz swoją konkurencję do C-Poziom sprzedaży.
A teraz zapraszam do zapoznania się.
Bonus Wskazówka: Free Book - TAKE ME DO LEADER $ - Complete Guide to C-Poziom sprzedaży - wydanie w sztywnej oprawie. Sieci, ominąć strażników, interakcji z liderów i kierowników górę i zobowiązań bezpieczne i sprzedać więcej niż kiedykolwiek myślałeś możliwe. Kliknij ten link C-Level Book sprzedaży dowiedzieć się więcej o tym fantastycznym offer.SAM Manfer jest strateg sprzedaży ekspertów, zabawne Głównym mówcą notatki i autor TAKE ME DO LEADER $ i książkę, która dostaje C-Level i innych wpływowych decyzji decydentów się spotkać i głosowych powrotu. SAM ułatwia każdą osobę sprzedaży do generowania ton prowadzi jakość i staje się o 70% bliżej. Zarejestruj się za darmo Zaawansowane sprzedaży Sama Szkolenia Porady i artykuły na http://www.sammanfer.com
Podobne posty:
- Sprzedaż Programy i Sprzedaż Szkolenia dla menedżerów sprzedaży
- 10 Często Ways Sense w celu zmaksymalizowania sprzedaży
- Osiem Habits Dobrej Sprzedaży i Marketingu
- 10 Signs You Need A trener biznesu
- Nie odpisuje na Rynku Just Yet
