Business Consultant, Business Coach, Management Consultant

Av: Sam Manfer

Selgere vet hvordan de skal prospektet - selv om de hater til. Selgere kan absolutt til stede - og de elsker det. De vet de skal stille spørsmål - selv om de fleste ikke og de som spør egoistiske seg. Selgere kan lukke - selv om de vanligvis la kundene gjøre det for dem. Men det er én ting selgerne ikke gjør - selge på C-nivå eller til profit center ledere.

De fleste selgerne ikke PÅ en jevn basis komme foran C-nivå eller topp beslutningstakere og de som ikke er veldig svake på å engasjere disse lederne i reelle drøftinger om hensikten med deres kjøp - selv om de hadde argumenterer de gjør .

Mange selgere vil si, og hvis spurte (1) Det er ikke nødvendig fordi C-nivåer og topp folk ikke bli involvert med deres type salg: eller (2) De får til toppen og, men det gjør ikke en forskjell: eller (3) Disse C-nivåer og topp folk er bare et stempel.

Tro hva du vil, og lederne bestemme hva som skal kjøpes og fra hvem. Når (1) store salget er gjort, (2) en leverandør er foretrukket eller får en stor del av virksomheten, eller (3) en entreprenør vinner en tøff konkurranse avtale - den som hadde en på, eller kom til ledere, eller hadde forbindelser og var den som regel vunnet.

Her er fire typiske unnskyldninger brukes når avtaler er Lost - pris; noen som kjente noen, vi hadde ikke alle de riktige tingene, de gjorde ikke fortelle oss at var den avgjørende kriterier. Dersom selgerne hadde engasjert toppen folk og de ville ha vært i stand til å håndtere alle disse unnskyldninger.

Pris - kunne ha vært diskutert i mange måter. Senior-level folk velger pris bare hvis alt annet vises det samme.

Noen kjente noen - ja - det er hvordan det fungerer. Men i all rettferdighet, var at selgeren å grave ut med at noen hva han eller hun ønsket, og deretter vise at hun / han kunne levere det bedre enn alternativene.

Fant du ikke har alle de riktige tingene - Jeg vedder på at du gjorde og, men du visste ikke hvordan å presentere det fordi enten du ikke grave dypt nok med lederen eller den underordnede ikke vil du skal vinne.

Visste ikke de avgjørende faktorene - topp folk vil fortelle deg hva det vil ta å vinne sin stemme - hvis spurt. Som for underordnede, de fleste av de gangene de ikke vet, fordi de fokuserer på hva de vil og hva de synes sjefen ønsker.

Jeg kunne gå på, men du vet at uten å komme til toppen og plukke hjernen til disse ultimate beslutningstakere og du er en ulempe for de som gjør.

Så hva er en manager å gjøre?
Tren selgerne. Men og opplæring PÅ hows og hva er ikke problemet. Komme selgerne til å gjøre hows og hva er. Opplæring om gjennomføring og ansvarlighet er hva både selgere og salgsledere trenger.

Fordeler med C-Level Selling Sales Training .

Lag salg og mer salg og Cross Sells,
Gjør Salg i andre deler av selskapet
Eliminer budgivning
Unngå Pricing Issues
Overvinne No Budsjett Issue
Competitive Advantage
Mer lønnsomt Sales
Lær raskt hvis det virkelig er en Deal
Raskere salgssykluser
Få Kritisk informasjon
Få henvisninger og Introduksjoner til andre ledere

Ulemper.

1. Trening koster penger. Det krever ansette en ekspert coach og fordi du ikke kan gjøre det selv. Hvis du kunne du ville har gjort det allerede. Heldigvis kostnadene kan reduseres med ulike treningsmuligheter tilgjengelig i dag.

2. Trening tar tid og tar salget folk ut av feltet. Men hvis du tar tid til å slipe sagen, og du kan kutte mer trevirke. Men vær så snill og ikke vente på den årlige salgsmøte. Trening er viktig nok til å ha sin egen agenda. Det er som å si, vi skal etter en kontrakt og la oss vente på salgsmøte å diskutere det. Innse opplæring er nødvendig, men også innse, kan det være regionalisere, individualisert og gjort nesten. Trening bør være pågående heller enn en hendelse.

3. Salgssjefer har egoer og frykt. Mange salgsledere føler at de kan lære sine selgere. Igjen, hvis de kunne og ville de allerede har. Også mange ledere er redde for at hvis de ber om trening og deres sjefer vil tenke dårlig av dem. Salgssjefer trenger å lære en prosess og klarer å denne prosessen. Ellers gjør alle de manager er push, push og push. Det er og gjøre mer av det samme og forventer bedre resultater. Det klassiske galskap.

4. Er det verdt det? Oppfatning av verdt bånd til resultatene. Hva er mer salg verdt? Kan du virkelig få dem med dagens ferdighetsnivåer? Dersom kostnaden er fast i halsen din og knytte opplæringen kostnadene til resultater. Imidlertid vil de fleste fortelle deg det er ikke det materielle og det er gjennomføringen av det som ble lært. Dette er grunnen til coaching og administrere, og ansvarlighet trening er kritisk. Visste du lære å svømme ved å hoppe i bassenget en eller to ganger og eller hvor du coachet.

C-Level Selling er kritisk for å oppnå overachieving selgere. De fleste selgerne ikke har disse ferdighetene, og derfor leverer middelmådige resultater. Dette er det manglende viktig element for selger.

For et selskap til å slå konkurrentene og dominere deres marked, og de ​​blir nødt til å trene sine selgere og salgssjefer til å utføre C-Level selge ferdigheter . Jo før salespeople START komme til toppen, engasjerende ledere i meningsfylte samtaler, og å utvikle profesjonelle relasjoner, og jo før et selskaps salg vil øke i en akselererende hastighet. Jo lenger du venter, og jo mer tid konkurrentene dine har til C-Level selge.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer.

Bonus Tips: Gratis Book - TAKE ME TO din leder $ - The Complete Guide to C-Level Selling - innbundne versjonen. Nettverk, komme forbi portvaktene, samhandle med ledere og toppledere og sikre forpliktelser og selger mer enn du trodde var mulig. Klikk på denne C-Level Selling Book Link for å lære mer om denne fantastiske offer.SAM Manfer er en ekspert salg strateg, underholdende key note speaker og forfatter av TAKE ME TO lederen din $ og en bok som får C-Level og andre innflytelsesrike beslutnings- beslutningstakere å møte med deg og retur talemeldinger. SAM gjør det enkelt for enhver salg person til å generere tonnevis av kvalitet fører og bli en 70% nærmere. Sign-Up for Sam er GRATIS Advanced Sales Training Tips og artikler på http://www.sammanfer.com

Du har brukt tid, energi og penger å fremme din virksomhet . Betalende kunder begynner å legge merke til deg. Noen andre nå, vil du gjøre ditt første salg! Konseptet er spennende! Og skremmende! De fleste nye bedriftseiere har få kunder, og selv om deres markedsføringstiltak begynner å lønne seg, er det nødvendig å få mest mulig ut av hver kunde, spesielt de som kjøper noe.

Teknikkene jeg skal dele med deg er tid testet og vist seg å være effektive, men de er ofte oversett av bedriftseiere. De er grunnleggende måter å legge til ekstra profitt til hver transaksjon.

Oppfølging. Denne lille perlen har blitt brukt av handelsmenn siden den tiden av faraoene. Når du gjør ditt første salg, MÅ du følge opp med kunden. Send dem en "takk" e-post og inkludere en reklame for andre produkter du selger. Du må heller ikke la forholdet slutt! Oppfølging med jevne mellomrom, en gang noen uker, eller en gang i måneden. Legg dem på en mailingliste. Du kan også automatisere dette med bruk av en e autosvar. Er ikke teknologien vidunderlig?

Oppsalg! Tenk på det. Hvis du gikk til et varehus for å kjøpe en transistor radio, er du også kommer til å trenge batterier. Du kan selv trenger en øreplugg. Du kan oppsalg til internett-kunder på samme måte. Når de er på din bestilling siden, fortelle dem om et par ekstra relaterte produkter du har for salg. Tilby å legge å legge det til sin opprinnelige rekkefølge som en tjeneste til dem.

Henvisninger. Du vet at kunden kommer til å elske uansett hva du selger dem. De kommer til å fortelle sine venner om det. Fortell din kunde hvis de refererer fire kunder til nettstedet ditt, vil de motta en full rabatt på sine kjøpesummen. Du får kundene penger opp foran og de vil sende deg fire kunder. Dette vil effektivt multiplisere din opprinnelige fortjeneste med en faktor på tre!

Affiliate programmer. Relatert til teknikken ovenfor, men med små forskjeller. Når du selger et produkt, gi dine kunder muligheten til å bli en affiliate program slik at de kan tjene provisjoner selge produktet. Dette vil mangedoble salget du nettopp laget og gi deg en gjenværende kilde til nye kunder.

Selg opptrykk / reproduksjon rettighetene til dine produkter. Dette er svært lønnsomt når selge informasjon produkter, men kunne arbeide på andre områder også. Inkluder annonsen inne i produktet for andre produkter du selger. Du kan gjøre salg for reproduksjon rettigheter og salg på produktene annonseres innsiden. Dette er noen ganger referert til som "viral markedsføring", fordi den personen du solgt opptrykk rettigheter vil distribuere sine produkter mye med dine tilbud innsiden.

Joint Ventures . Dette er den gamle "to hoder tenker bedre enn ett" scenario modifisert for internett fortjeneste! Cross markedsføre produktet med andre virksomheter produkter i en pakke avtale. Du kan inkludere annonsen kopiere for andre produkter du selger og har andre virksomheter som selger for deg.

Kuponger. Her er en annen klassiker lett tilpasses til online salg. Når du sender ut eller leverer produktet, inkluderer en kupong bra for en rabatt på andre relaterte produkter du selger i pakken. Du er givende kunden for bedriften og det vil dramatisk øke oddsen at de vil kjøpe flere produkter fra deg.

Send en katalog. Hvis du tror internett har erstattet papiret kataloger av gamle, så tro om igjen! Catalog markedsføring er svært effektiv, selv i dag. Send dine kunder en katalog av add-on produkter for det opprinnelige produktet de kjøpte. Dette kan være oppgraderinger, spesielle tjenester, vedlegg, etc. Hvis de liker produktet de vil kjøpe ekstra add-ons.

Gavekort. Det blir mer og mer vanskelig å gi gaver i disse dager. Løsning? Gavekort! Når du selger et gavekort, du har løst et problem for dine kunder, pluss at du vil gjøre salg fra kjøp av gavekort. Når mottakeren pengeplasseringer det inn, har du mulighet til å oppsalg.

Gratis bonuser. Folk LOVE freebies! Send dine kunder gratis gaver med deres produkt pakken. Den freebies bør ha annonsen trykket på dem. For bedrifter som selger fysiske varer, kan det være støtfanger klistremerker, ball caps, t-skjorter etc. Dette vil tillate andre mennesker å se annonsen og orden. Hvis produktet er elektronisk eller digital, er det enda enklere, fordi giveaway vil vanligvis koste deg mindre.

Det finnes utallige andre måter å maksimere salget. Formålet med denne artikkelen er bare å åpne øynene for det faktum at kvaliteten på forholdet du bygge med kunden er det øker din fortjeneste. Den underliggende ideen er å bygge tillit. Hvis din kunde anser deg en verdifull og pålitelig ressurs, vil du bli belønnet med mer fortjeneste!

Om forfatteren:
Super-Affiliate Kevin Grimes avslører hvordan han genererer flere strømmer av affiliate Revenue ved å sende målrettede besøkende til et nettsted: Plug In fortjeneste!

Du trenger ikke våkne opp en morgen med ideen for et utmerket produkt eller en tjeneste og automatisk vet de ferdigheter som kreves for like spennende salg og markedsføring teknikker. Som alt annet i livet ditt, er det en læringsprosess, en av de beste læringsverktøy kommer fra erfaringer av allerede vellykkede forretningsfolk . For eksempel har erfaring fortalt andre salg og markedsføring eksperter hvilke åtte vanene vil hjelpe deg å nå suksess i salg og markedsføring.

Først må du tro på deg selv og hva du har å tilby. , and open their wallets? Hvis du er i tvil, hvordan kan du forvente at kunder eller klienter til å sette sin lit til deg, gi deg forretninger , og åpne sine lommebøker? Derimot, hvis du er sikker i din virksomhet, dine salg og markedsføring teknikker vil gjenspeile deg selvtillit og tro på deg selv.

For det andre har en plan for din suksess. Du kan tro på deg selv alt du vil, men hvis du er dårlig forberedt, med ingen plan for fremtiden, kan det hende du ikke har en fremtid i bedriften. Fra kortsiktige mål til langsiktig forventning, skrive ned planen din. Skriv ned hva du ønsker å oppnå og hvordan du har tenkt å oppnå dine forventninger. Så, hold deg til planen. Din bedrift kart vil hjelpe deg å huske hvor du drar, og nøyaktig hvordan du ønsker å komme dit.

Tredje, må du gjøre et godt inntrykk. Du trenger bare én sjanse til å wow kunden. Hvis din kundes første inntrykk er noe annet enn fantastisk, er du sannsynligvis til å bli sittende fast i brunst av skade kontroll.

Fjerde, ikke hvile på laurbærene. Du kan aldri lære for mye. Invester i deg selv og fortsette å lære. Nye strategier og nye ideer er alltid gjennomføres. Hold deg oppdatert og vokse med virksomheten.

Femte, er en god vane å utvikle gode kommunikasjonsferdigheter. Lær å lytte, samt snakker. Ta deg tid til å forstå hva kunden eller klienten ønsker, så effektivt artikulere hvorfor du produkt eller tjeneste vil være svaret på et ønske eller behov.

Sjette, alltid bruke tiden din med omhu. For mange mennesker, selv i salg og markedsføring , kan det være svært vanskelig å holde tankene på aktiviteter for hånden. Før du vet ordet av det, er arbeidsdagen borte, og du vil ha lite å vise for ditt arbeid. starte en bedrift er ofte vanskelig og tidkrevende under de beste omstendigheter. Dermed er tiden på en premie, og du må bruke den klokt.

Seven er hjernen din det beste verktøyet du har for godt salg og markedsføring teknikker. Som teknologiutviklingen, har personer blitt stadig mer avhengig av datamaskinen og andre moderne bekvemmeligheter. Hva skjer hvis strømmen går av? Ikke vær så fast på teknologi som din glemmer å bruke god, gammeldags sunn fornuft.

Endelig genuint bryr seg om kundene. Når du gjennomfører salg og service for det formål fetende din coffers, klienter du og kundene kjenner. Likevel, hvis du virkelig viser omsorg og bekymring for folk som er virksomheten din, vil du være effektiv på salg og markedsføring, mens prospering.

Som konklusjon, hvis du følger disse prøvd og testet vaner for vellykkede personlige og profesjonelle forretningspraksis, vil du også finne nøkkelen til god salesmanship og markedsføring. Fortsette å lære, vokse og holde bry seg om din klientell. Deretter vil du bli vellykket.