Verkoop Peoples 'Grootste Zwakte - C-niveau Selling
Door: Sam Manfer
Verkopers weten hoe je prospect - hoewel ze een hekel aan. Verkopers kunnen zeker aanwezig zijn - en ze houden ervan om. Ze weten dat ze moeten vragen - hoewel de meeste niet en degenen die wel vragen zichzelf bedienende mensen. Verkopers kunnen sluiten - ook al zijn ze meestal laten de klanten doen voor hen. Maar er is een ding verkopers niet doen - de verkoop bij de C-niveau of naar het profit center leiders.
De meeste verkopers niet op een stevige basis te krijgen voor de C-niveau of top besluitvormers en die dat wel doen zijn zeer zwak op het aangaan van deze leiders in zinvolle discussies over het doel van hun aankopen - hoewel ze beweren ze doen .
Veel verkopers zullen zeggen en indien gevraagd, (1) Het is niet noodzakelijk, omdat de C-niveaus en top mensen niet betrokken raken bij hun type van verkoop: of (2) Ze doen naar de boven-en, maar het maakt niet een verschil: of (3) Deze C-niveau en top mensen zijn gewoon een rubberen stempels.
Geloof wat je wil en de leiders bepalen wat er gekocht en van wie. Als (een) belangrijke verkopen plaatsvinden, (2) een leverancier de voorkeur krijgt of een groot stuk van het bedrijf, of (3) een aannemer wint een harde competitieve deal - degene die een in had, of ga naar de leiders, of had connecties en was degene die meestal won.
Hier zijn vier typische excuses gebruikt wanneer deals zijn Lost - prijs, iemand kende iemand, we hadden niet de juiste spullen, ze niet vertellen ons dat was de beslissende criteria. Als de verkopers bezig was de top mensen en zij zouden in staat zijn geweest om al deze excuses te behandelen.
Prijs - had kunnen worden besproken op vele manieren. Senior-level mensen kiezen prijs alleen als alles ziet er hetzelfde uit.
Iemand wist dat iemand - ja - dat is hoe het werkt. Maar in alle eerlijkheid, dat verkoper had om uit te graven met dat iemand wat hij of zij wilde en toen dat hij / zij kon leveren het beter dan de alternatieven te tonen.
Had niet de juiste spullen - Ik wed dat u deed en maar je niet wist hoe het te presenteren, want ofwel je niet diep genoeg graven met de leider of de ondergeschikte wilde niet dat je om te winnen.
Ik wist niet dat de beslissende factoren - top mensen zullen u vertellen wat er nodig is om hun stem te winnen - indien gevraagd. Als voor de ondergeschikten, de meeste van de tijd die ze niet kennen, omdat zij zich op wat ze willen en wat ze denken dat de baas wil.
Ik kon gaan, maar je weet dat zonder dat naar de top en het plukken van de hersenen van deze ultieme besluitvormers en je bent op een nadeel voor de degenen die te doen.
Dus wat is een manager te doen?
Train de verkopers. Maar en training op het hoe en wat er is niet het probleem. Aan de verkopers om het hoe en wat er te doen is. Opleiding over de uitvoering en de verantwoording is wat zowel de verkopers en sales managers nodig hebben.
Voordelen van de C-Level Selling Sales Training .
Maak Sales en meer omzet en Cross verkoopt,
Maak Sales in andere delen van de Vennootschap
Elimineer Bieden
Te voorkomen Prijzen Issues
Overwin de No Budget Issue
Competitive Advantage
Meer winstgevende verkoop
Leer Snel Als er werkelijk een Deal
Sneller Sales Cycles
Get kritieke informatie-
Get Verwijzingen en Introducties naar andere Leidinggevenden
Nadelen.
1. Opleiding kost geld. Het vereist het inhuren van een deskundige coach en omdat je het niet zelf doen. Als je zou kunnen zou je hebt het al gedaan. Gelukkig kosten kunnen worden geminimaliseerd met de verschillende trainingen die vandaag beschikbaar zijn.
2. Training kost tijd en neemt de verkoop mensen uit het veld. Echter, als je de tijd nemen om de zaag te scherpen en je kunt snijden meer hout. Maar alsjeblieft en niet wachten op de jaarlijkse sales meeting. Opleiding is belangrijk genoeg om zijn eigen agenda hebben. Het is alsof je zegt, gaan we na een contract en laten we wachten op de sales meeting om het te bespreken. Herken opleiding is vereist, maar ook realiseren, kan het regionaliseren, geïndividualiseerde en vrijwel gedaan. Opleiding moet worden voortdurend in plaats van een evenement.
3. Sales managers hebben ego's en angsten. Veel sales managers het gevoel dat ze hun verkopers leren. Nogmaals, als ze konden en zouden ze al hebben. Ook veel managers zijn bang dat als ze vragen voor de opleiding en hun bazen slecht zal denken van hen. Sales managers moeten een proces te leren en om dat proces te beheren. Anders doet al de manager is push, push en druk. Dat is en doe meer van hetzelfde en verwacht betere resultaten. Dat is de klassieke waanzin.
4. Is het de moeite waard? Perceptie van waarde banden met de resultaten. Wat zijn meer verkopen waard? Kun je echt ze te krijgen met de huidige vaardigheidsniveaus? Als de kosten zit vast in je keel en knoop de training kosten om de resultaten. Toch zullen de meeste u vertellen dat het niet van het materiaal en het is de uitvoering van het geleerde. Dit is de reden waarom coaching en beheren, en verantwoording training is van cruciaal belang. Heb je leren zwemmen door te springen in het zwembad een of twee keer en of waar u gecoacht.
C-Level Selling is essentieel voor het bereiken overtreffen verkopers. De meeste verkopers niet over deze vaardigheden en daarom leveren middelmatige resultaten. Dit is de ontbrekende belangrijk element voor verkoper.
Voor een bedrijf om concurrentie te verslaan en te domineren hun markt en ze zullen hun verkopers en sales managers trein naar C-niveau uit te voeren verkoopvaardigheden . Hoe eerder verkopers START om naar de top, samen met leiders in betekenisvolle gesprekken, en het ontwikkelen van professionele relaties en hoe eerder een bedrijf de omzet zal toenemen in een versneld tempo. Hoe langer je wacht en hoe meer tijd je concurrentie moet C-niveau te verkopen.
En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren.
Bonus Tip: Gratis Book - TAKE ME TO YOUR LEADER $ - The Complete Guide to C-Level Selling - hardcover versie. Netwerk, voorbij poortwachters, interactie met leiders en top-executives en veilige verplichtingen en verkopen meer dan je ooit voor mogelijk had gehouden. Klik op deze C-Level Selling Boek Link voor meer informatie over deze fantastische offer.SAM Manfer is een expert verkoop strateeg, onderhoudend key note spreker en auteur van TAKE ME TO YOUR LEADER $ en een boek dat C-niveau en andere invloedrijke besluitvorming krijgt makers te ontmoeten met u en terug te keren voicemails. SAM maakt het gemakkelijk voor de verkoop persoon om ton van kwalitatieve leads te genereren en uitgegroeid tot een 70% dichterbij. Meldt u aan voor GRATIS geavanceerde Sam's Sales Training tips en artikelen op http://www.sammanfer.com
Gerelateerde berichten:
- Verkoop Programma's en Sales Training Cursussen voor Sales Managers
- 10 Common Sense manieren om uw verkoop maximaliseren
- Acht Habits of Good Sales en Marketing
- 10 Signs U Need A Business Coach
- Schrijf niet uit de markt gewoon nog niet
