Business Consultant, Business Coach, Management Consultant

Door: Sam Manfer

Verkopers weten hoe je prospect - hoewel ze een hekel aan. Verkopers kunnen zeker aanwezig zijn - en ze houden ervan om. Ze weten dat ze moeten vragen - hoewel de meeste niet en degenen die wel vragen zichzelf bedienende mensen. Verkopers kunnen sluiten - ook al zijn ze meestal laten de klanten doen voor hen. Maar er is een ding verkopers niet doen - de verkoop bij de C-niveau of naar het profit center leiders.

De meeste verkopers niet op een stevige basis te krijgen voor de C-niveau of top besluitvormers en die dat wel doen zijn zeer zwak op het aangaan van deze leiders in zinvolle discussies over het doel van hun aankopen - hoewel ze beweren ze doen .

Veel verkopers zal zeggen en indien gevraagd, (1) Het is niet nodig, omdat de C-niveau en top mensen niet betrokken raken bij hun type van verkoop: of (2) Ze doen naar de top en maar het maakt niet een verschil: of (3) Deze C-niveau en top mensen zijn gewoon een rubberen stempels.

Geloof wat je wil en de leiders bepalen wat er gekocht en van wie. Als (een) belangrijke verkopen plaatsvinden, (2) een leverancier de voorkeur krijgt of een groot stuk van het bedrijf, of (3) een aannemer wint een harde competitieve deal - degene die een in had, of ga naar de leiders, of had connecties en was degene die meestal won.

Hier zijn vier typische excuses gebruikt wanneer deals zijn Lost - prijs, iemand kende iemand, we hadden niet de juiste spullen, ze niet vertellen ons dat was de beslissende criteria. Als de verkopers bezig was de top mensen en zij zouden in staat zijn geweest om al deze excuses te behandelen.

Prijs - had kunnen worden besproken op vele manieren. Senior-level mensen kiezen prijs alleen als alles ziet er hetzelfde uit.

Iemand wist dat iemand - ja - dat is hoe het werkt. Maar in alle eerlijkheid, dat verkoper had om uit te graven met dat iemand wat hij of zij wilde en toen dat hij / zij kon leveren het beter dan de alternatieven te tonen.

Had niet de juiste spullen - Ik wed dat u deed en maar je niet wist hoe het te presenteren, want ofwel je niet diep genoeg graven met de leider of de ondergeschikte wilde niet dat je om te winnen.

Ik wist niet dat de beslissende factoren - top mensen zullen u vertellen wat er nodig is om hun stem te winnen - indien gevraagd. Als voor de ondergeschikten, de meeste van de tijd die ze niet kennen, omdat zij zich op wat ze willen en wat ze denken dat de baas wil.

Ik kon gaan, maar je weet dat zonder dat naar de top en het plukken van de hersenen van deze ultieme besluitvormers en je bent op een nadeel voor de degenen die te doen.

Dus wat is een manager te doen?
Train de verkopers. Maar en training op het hoe en wat er is niet het probleem. Aan de verkopers om het hoe en wat er te doen is. Opleiding over de uitvoering en de verantwoording is wat zowel de verkopers en sales managers nodig hebben.

Voordelen van de C-Level Selling Sales Training .

Maak Sales en meer omzet en Cross verkoopt,
Maak Sales in andere delen van de Vennootschap
Elimineer Bieden
Te voorkomen Prijzen Issues
Overwin de No Budget Issue
Competitive Advantage
Meer winstgevende verkoop
Leer Snel Als er werkelijk een Deal
Sneller Sales Cycles
Get kritieke informatie-
Get Verwijzingen en Introducties naar andere Leidinggevenden

Nadelen.

1. Opleiding kost geld. Het vereist het inhuren van een deskundige coach en omdat je het niet zelf doen. Als je zou kunnen zou je hebt het al gedaan. Gelukkig kosten kunnen worden geminimaliseerd met de verschillende trainingen die vandaag beschikbaar zijn.

2. Training kost tijd en neemt de verkoop mensen uit het veld. Echter, als je de tijd nemen om de zaag te scherpen en je kunt snijden meer hout. Maar alsjeblieft en niet wachten op de jaarlijkse sales meeting. Opleiding is belangrijk genoeg om zijn eigen agenda hebben. Het is alsof je zegt, gaan we na een contract en laten we wachten op de sales meeting om het te bespreken. Herken opleiding is vereist, maar ook realiseren, kan het regionaliseren, geïndividualiseerde en vrijwel gedaan. Opleiding moet worden voortdurend in plaats van een evenement.

3. Sales managers hebben ego's en angsten. Veel sales managers het gevoel dat ze hun verkopers leren. Nogmaals, als ze konden en zouden ze al hebben. Ook veel managers zijn bang dat als ze vragen voor de opleiding en hun bazen slecht zal denken van hen. Sales managers moeten een proces te leren en om dat proces te beheren. Anders doet al de manager is push, push en druk. Dat is en doe meer van hetzelfde en verwacht betere resultaten. Dat is de klassieke waanzin.

4. Is het de moeite waard? Perceptie van waarde banden met de resultaten. Wat zijn meer verkopen waard? Kun je echt ze te krijgen met de huidige vaardigheidsniveaus? Als de kosten zit vast in je keel en knoop de training kosten om de resultaten. Toch zullen de meeste u vertellen dat het niet van het materiaal en het is de uitvoering van het geleerde. Dit is de reden waarom coaching en beheren, en verantwoording training is van cruciaal belang. Heb je leren zwemmen door te springen in het zwembad een of twee keer en of waar u gecoacht.

C-Level Selling is essentieel voor het bereiken overtreffen verkopers. De meeste verkopers niet over deze vaardigheden en daarom leveren middelmatige resultaten. Dit is de ontbrekende belangrijk element voor verkoper.

Voor een bedrijf om concurrentie te verslaan en te domineren hun markt en ze zullen hun verkopers en sales managers trein naar C-niveau uit te voeren verkoopvaardigheden . Hoe eerder verkopers START om naar de top, samen met leiders in betekenisvolle gesprekken, en het ontwikkelen van professionele relaties en hoe eerder een bedrijf de omzet zal toenemen in een versneld tempo. Hoe langer je wacht en hoe meer tijd je concurrentie moet C-niveau te verkopen.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren.

Bonus Tip: Gratis Book - TAKE ME TO YOUR LEADER $ - The Complete Guide to C-Level Selling - hardcover versie. Netwerk, voorbij poortwachters, interactie met leiders en top-executives en veilige verplichtingen en verkopen meer dan je ooit voor mogelijk had gehouden. Klik op deze C-Level Selling Boek Link voor meer informatie over deze fantastische offer.SAM Manfer is een expert verkoop strateeg, onderhoudend key note spreker en auteur van TAKE ME TO YOUR LEADER $ en een boek dat C-niveau en andere invloedrijke besluitvorming krijgt makers te ontmoeten met u en terug te keren voicemails. SAM maakt het gemakkelijk voor de verkoop persoon om ton van kwalitatieve leads te genereren en uitgegroeid tot een 70% dichterbij. Meldt u aan voor GRATIS geavanceerde Sam's Sales Training tips en artikelen op http://www.sammanfer.com

Je hebt tijd, energie en geld het bevorderen van uw bedrijf . Betalende klanten beginnen merk je. Elke seconde nu, zal u uw eerste verkoop! Het concept is spannend! En angstaanjagend! De meeste nieuwe ondernemers zijn er weinig klanten, en hoewel hun marketing inspanningen beginnen vruchten af ​​te werpen, is het noodzakelijk om het grootste deel van elke klant te maken, in het bijzonder degenen die iets te kopen.

De technieken die ik op het punt om met u te delen zijn tijd getest en bewezen effectief te zijn, echter, worden ze vaak over het hoofd gezien door de ondernemers. Ze zijn fundamentele manieren om extra winst toe te voegen aan elke transactie.

Follow-up. Dit kleine juweeltje is gebruikt door handelaren sinds de tijd van de farao's. Wanneer u uw eerste verkoop te maken, moet je follow-up met de klant. Stuur ze een "dank u" e-mail en omvatten een advertentie voor andere producten die u verkoopt. Ook laat de relatie te beëindigen! Follow-up op gezette tijden eens in de paar weken of een keer per maand. Voeg ze toe aan een mailinglijst. Je zou zelfs kunnen automatiseren dit met het gebruik van een e-mail autoresponder. Is het niet geweldig technologie?

Upsell! Denk er eens over. Als je naar een warenhuis om een ​​transistor radio koopt, bent u ook gaat om batterijen nodig hebben. Je zou zelfs nodig een oortje. U kunt upsell aan uw internet klanten op dezelfde manier. Als ze bij uw bestelling pagina, vertel hen over een paar extra verwante producten die u hebt voor de verkoop. Te bieden aan toe te voegen aan hun oorspronkelijke volgorde voor het gemak van hen.

Verwijzingen. Je weet dat uw klant gaat om liefde alles wat je ze te verkopen. Ze gaan hun vrienden vertellen. Vertel het uw klant als zij verwijzen vier klanten naar uw website, krijgen ze een volledige korting van de aankoopprijs. U krijgt de klant geld up front en zij sturen u vier meer klanten. Dit zal uw originele winst effectief te vermenigvuldigen met een factor drie!

Affiliate programma's. Gerelateerd aan de techniek hierboven, maar met subtiele verschillen. Wanneer u een product verkoopt, geef uw klanten de mogelijkheid van toetreding tot een affiliate programma, zodat ze kunnen commissies verkopen van uw product. Dit zal vermenigvuldigen de verkoop u net heeft gemaakt en u met een resterende bron van nieuwe klanten.

Verkoop de herdruk / reproductierechten aan uw producten. Dit is zeer winstgevend bij de verkoop van informatie-producten, maar zou kunnen werken op andere gebieden ook. Voeg uw advertentie in het product voor andere producten die u verkoopt. Je zou de verkoop te maken voor de reproductierechten en de verkoop op de geadverteerde producten binnen. Dit wordt soms aangeduid als 'virale marketing', omdat de persoon aan wie u de verkochte herdruk rechten van hun product op grote schaal te verspreiden met uw aanbiedingen binnen.

Joint Ventures . Dit is de oude 'twee weten meer dan een "scenario aangepast voor internet winst! Kruis het promoten van uw product met andere bedrijven 'producten in een package deal. U kunt ad kopiëren voor andere producten die u verkoopt en hebben andere bedrijven te verkopen voor je.

Coupons. Hier is nog een klassieker gemakkelijk aangepast aan online verkoop. Wanneer u het schip uit of leveren uw product, onder meer een bon goed voor een korting op andere producten die u verkoopt in het pakket. U bent belonen uw klant voor de onderneming en het zal drastisch verhogen de kans dat ze meer producten bij u kopen.

Stuur een catalogus. Als u denkt dat het internet heeft de papieren catalogi van de oude vervangen, dan denk opnieuw! Catalogus marketing is zeer effectief, zelfs vandaag de dag. Stuur uw klanten een catalogus van add-on producten voor het oorspronkelijke product dat ze gekocht. Dit kan worden upgrades, speciale diensten, bijlagen, etc. Als ze genieten van uw product zullen ze de extra add-ons te kopen.

Cadeaubonnen. Het is steeds moeilijker om geschenken te geven van deze dag. Oplossing? Cadeaubonnen! Wanneer u een cadeaubon te verkopen, heb je een probleem opgelost voor uw klant, plus je sales te maken uit de aankoop van de cadeaubon. Wanneer de ontvanger het cashes in, heb je de gelegenheid om verkoopkansen.

Gratis Bonussen. Mensen houden van freebies! Stuur uw klanten gratis geschenken met hun product pakket. De freebies moet uw advertentie gedrukt op hen. Voor bedrijven de verkoop van fysieke goederen, kan het zijn bumperstickers, bal caps, t-shirts, enz. Dit zal toestaan ​​dat andere personen uw advertentie en bestelling te zien. Als uw product wordt elektronisch of digitaal, is het nog makkelijker, want de giveaway meestal kost u minder.

Er zijn talloze andere manieren om uw verkoop te maximaliseren. Het doel van dit artikel is slechts om je ogen te openen voor het feit dat de kwaliteit van de relatie bouwt u met uw klant is wat verhoogt uw winst. De achterliggende gedachte is het opbouwen van vertrouwen. Als uw klant beschouwt u een waardevolle en betrouwbare bron, zal je beloond worden met meer winst!

Over de auteur:
Super-Partner Kevin Grimes laat zien hoe hij Multiple Streams van Affiliate omzet genereert door het sturen van gerichte bezoekers naar een site: Plug In winst!

Je hoeft niet op een ochtend wakker met het idee voor een uitstekend product of dienst en automatisch weet dat de vaardigheden die nodig zijn voor de net zo spannende sales en marketing technieken. Als iets anders in je leven, het is een leerproces, een van de beste leermiddelen komen uit de ervaringen van reeds succesvolle mensen uit het bedrijfsleven . Zo heeft de ervaring verteld andere sales en marketing experts welke acht gewoonten zullen u helpen het succes in verkoop en marketing.

Ten eerste moet je geloven in jezelf en wat je te bieden hebben. , and open their wallets? Als je twijfelt, hoe kan je verwachten dat je klanten of klanten hun vertrouwen in je, geef je zaken , en openen hun portemonnee? Omgekeerd, als u vertrouwen in uw bedrijf, uw verkoop en marketing technieken weerspiegelt je vertrouwen en geloof in jezelf.

Ten tweede, hebben een plan voor uw succes. Je kan geloven in jezelf alles wat je wilt, maar als u ziek bent voorbereid, zonder plan voor de toekomst, die u misschien niet een toekomst in uw bedrijf. Van de korte-termijn doelen voor de lange termijn verwachting, schrijf uw plan. Schrijf op wat je wilt bereiken en hoe u van plan bent om uw verwachtingen te realiseren. Dan vasthouden aan het plan. Uw bedrijf map zal je helpen herinneren waar je naartoe gaat en hoe je wilt om er te komen.

Ten derde, moet u een goede indruk. Je hebt maar een kans om de klant wow. Als uw klant de eerste indruk is iets anders dan stellaire, bent u waarschijnlijk vast te zitten in de sleur van damage control.

Ten vierde, niet op je lauweren rusten. Je kunt nooit weten te veel. Investeer in jezelf en blijven leren. Nieuwe strategieën en nieuwe ideeën zijn altijd uitgevoerd. Blijf op de hoogte en groeien met uw bedrijf.

Ten vijfde, een goede gewoonte is het ontwikkelen van goede communicatieve vaardigheden. Leer te luisteren, maar ook spreken. Neem de tijd om te begrijpen wat de klant of opdrachtgever wenst dan, effectief articuleren waarom je product of dienst zal het antwoord op een willen of hoeven te worden.

Zesde, gebruik altijd je tijd verstandig. Voor veel mensen, zelfs in de verkoop en marketing , kan het erg moeilijk om je gedachten te houden op de activiteiten bij de hand. Voor je het weet, de werkdag is weg, en je hebt weinig te tonen voor uw werk. starten van een onderneming is vaak moeilijk en tijdrovend onder de beste omstandigheden. Zo, de tijd is op een premie, en moet je verstandig gebruiken.

Zeven, je hersenen is het beste hulpmiddel u hebt voor een goede verkoop en marketing technieken. Naarmate de technologie evolueert, zijn mensen steeds afhankelijker geworden van de computer en andere moderne gemakken. Wat gebeurt er als de stroom wordt uitgeschakeld? Wees niet zo geplakt op technologie die je vergeet te goed, ouderwets gezond verstand gebruiken.

Ten slotte is echt zorg over uw klanten. Wanneer u verkoop en service de uitvoering voor het enige doel van de vetmesting uw schatkist, je klanten en klanten weten. Toch, als je echt zorg en aandacht voor de mensen die uw bedrijf laten zien, zult u effectief in de verkoop en marketing, terwijl de bloeiende.

Tot slot, als u deze beproefde gewoonten voor een succesvolle persoonlijke en professionele zakelijke praktijken, vindt u ook de sleutel tot een goede salesmanship en marketing. Blijven leren, blijven groeien, en blijf zorgen te maken over uw klanten. Dan zul je succesvol zijn.