경영 컨설턴트, 비즈니스 코치, 경영 컨설턴트

목차

개요

회사 소개

• 회사 법률 구조
• 회사 위치 및 시설
• 설립자의 비전과 사명
• 현재 비즈니스 환경
• 회사 목표
• 재무 목표
• 초기 대문자와 자본 구조
• 주주와 주주의 주식 일정
• 재무 하이라이트

조직도

• 회사 관리
• 임원 및 주요 임직원
• 이사회와 자문위원회
• 기업 문화
• 경영 목표
• 관리 보상
• 기밀 유지와 비 경쟁 계약
• 제안된 조직 채용
• 조직 구조
• 인력 마일스톤

제품 및 서비스

• 현재 제공
• 제품 확인
• 특허, 상표 및 지적 재산권 보호
• 제품 특징 및 장점
• 제품 / 서비스 특이 사항과 차별화
• 고객과 시장 문제
• 귀하의 회사가 제공할 수있는 솔루션
• 시장 가치
• 잠재적인 대체 및 새로운 기술을 처리
• 제품 / 서비스 수명주기
• 제품 책임

마케팅 분석

• 시장 요약
• 산업과 그 진화에 대한 역사적 배경
• 산업 분석 및 동향
• 시장 요인 및 약도
• 대상 시장
• 고객 프로필
• 시장 세그먼트
• 주요 경쟁사 및 업계 참가자
• 예상 시장 성장과 시장 점유율 목표
• 시장의 강점과 약점
• 주요 성공 요인

경쟁

• 경쟁 개요
• 경쟁력 프로필
• 제품 / 서비스 비교
• 경쟁 능력, 강점과 약점
• 회사의 능력, 강점과 약점
• 장점 및 제한
• 경쟁 항목에 장벽
• 모니터링 경쟁
• 현재 합작 투자
• 공동 마케팅 계약
• 원래 장비 제조 업체 (OEM)
• 공동 개발 노력
• 라이센스 계약

마케팅 계획

• 고객과 고객 유지 만들기
• 회의 고객의 요구
• 마케팅 목표
• 제품 및 서비스 포지셔닝
• 제품 및 서비스 가격 전략
• 영업 계획 (마케팅 전략 및 판매 전술)
• 프로모션 전략
• 현재 판매 방법
• 유통 채널
• 제품 롤 아웃 프로그램
• 마케팅 투영
• 마케팅 위험

개발 계획

• 현재 상태
• 자원 요구 사항
• 현재 시설 및 향후 계획
• 생산 및 제조 기능
• 비용 구조
• 공급 업체
• 노동력
• 품질 관리 및 보증
• 포장 및 운송
• 제품 이행
• 배송 및 취급
• 재고 관리
• 반품 상품 및 조정 (RMA)
• 보증
• 고객 서비스 및 지원

연혁

• 회사 확장을위한 시간 라인 매트릭스
• 운영 활동

재정 계획

• 요약 및 시작 - 최대 비용
• 수익원
• 자본 요건 및 자금의 사용
• 손익 계산서 예상
• 현금 흐름의 예상 계산서
• 예상 대차 대조표
• 중요한 예보 가정의 요약
• 재무 비율
• 도 분석 휴식

투자 기회

• 평가
• 투자 구조
• 금융 요구 일정
• 노동 희석
• 출구 전략

위험 분석

부록

에서 더 많은 정보 브레이크 아웃 도구 .

사업 계획은 이야기와 여러 금융 스프레드 시트로 구성되어 있습니다. 서술 템플릿은 사업 계획의 본문입니다. 그것은 150이 포함된 비즈니스 리소스 여러 섹션으로 나누어 질문합니다. 마지막으로 완료되어야하는 이그 제 큐 티브 요약을 제외하고, 당신이 좋아하는 순서대로 섹션을 통해 작동합니다. 사업의 유형에 적용되지 않는 모든 질문을 생략합니다. 당신은을 통해 첫 번째 초안을 작성하는 경우, 당신은 사업 계획의 다양한 주제에 대한 작은 에세이의 모음을해야합니다. 그럼 당신은 부드럽게 흘러가는 이야기로 그들을 편집하는 것이 좋습니다.

사업 계획을하고의 진정한 가치는 손에 완성된 제품을 필요하지 않습니다, 오히려 그 가치는 체계적인 방법으로 귀하의 비즈니스에 대한 연구와 사고의 과정에 자리잡고 있습니다. 계획의 행위는 당신이 사실을 잘 모를 때는 철저하게, 연구와 연구를 통해 것들을 생각하고, 비판적으로 여러분의 아이디어를 볼 수 있습니다. 이제 시간이 걸립니다,하지만 나중에, 아마 비참한, 값비싼 실수를 방지합니다.

이 사업 계획은 사업의 모든 유형에 적합한 일반적인 모델입니다. 그러나, 당신은 특정 상황에 맞게 그것을 수정해야합니다. 당신이 시작하기 전에, 이야기의 끝에있는 계획을 수정 섹션을 참조하십시오. 그것은 사업의 유형 (제조, 유통, 서비스 등)에 따라 특정 영역을 강조 제안합니다. 또한 미세 조정 투자자 또는 은행에 효과적인 프레 젠 테이션을 만들기 위해 여러분의 계획에 대한 도움말이 있습니다. 당신의 계획을 작성하는 이유이있다면, 당신의 작문 스타일에 특히주의를 기울이십시오. 당신은 품질과 모양을 당신의 작품뿐만 아니라 당신의 아이디어에 의해 심판을받을 것입니다. 당신의지도에 대한, 우리는 가이드를 쓰기 권리 문서를 포함합니다. 이것은 문서의 종류에 적합한 명확하고 간결한 스타일로 작성된 개요의 예입니다.

그것은 일반적으로 좋은 계획을 완료하는 데 몇 주 걸립니다. 그 당시 대부분의 연구와 다시 생각하여 아이디어와 가정에서 소비됩니다. 하지만, 그 과정의 가치입니다. 그래서 제대로 일을 할 시간을합니다. 할 사람은 노력을 후회하지 마십시오. 그리고 마지막으로, 귀하의 정보 소스와 금융 데이터를 기본 가정에 대한 자세한 메모를 보관해야합니다.

사업 계획

소유자

회사명 : 주식 회사 예

주소 : 주소 입력란 1

주소 입력란 2

시, ST 22,222

전화 번호 : 222-333-4444

팩스 : 111-222-3333

이메일 : xyz@example.com

1. 차례

1. 개요

마지막으로이 섹션을 작성!

우리는 당신이 그것을 2 페이지 이하를 권장합니다.

당신이 5 분 인터뷰를 커버 것이 모두를 포함합니다.

제안된 사업의 기초를 설명 : 제품은 소유자가 귀하의 고객이 될 것입니다 누가, 무엇을 것입니다, 당신은 미래가 당신의 비즈니스와 산업에 대한 보유 어떻게 생각하세요?

그것이, 열정 전문, 완전하고 간결한합니다.

대출 신청하는 경우, 상태는 명확하게 당신이 원하는 얼마나 정확히 어떻게 그것을 사용하려고하고 있으며, 어떻게 돈을 상환을 보장함으로써, 귀하의 비즈니스에 더 많은 수익을 만들 것입니다.

1. 일반 회사 설명

네가 뭘 사업을 할 것인가? 당신은 무엇을 할 것인가?

사명 선언문 : 많은 기업들이 원칙을 받고 그들의 지침에 대해 자신의 이유를 설명, 보통 서른 단어 이하에서 간단한 임무 성명을 보유하고 있습니다. 당신이 임무 성명을 초안하고 싶다면,이 계획에 넣어 수있는 좋은 장소입니다. 다음 :

회사 목표 : 목표는 목적지 있습니다 - 귀하의 비즈니스가되고 싶어 어디에. 목표는 목표 달성으로가는 길을 따라 진행 표시됩니다. 예를 들어, 목표는 고객 서비스의 선두 주자이며 충성 고객이 다음과 같이 건강, 성공적인 기업을 수도 있습니다. 목표는 연간 매출 목표와 고객 만족의 일부 구체적인 대책 수 있습니다.

경영 철학 : 비즈니스에 중요한 무엇입니까?

누구에게 당신은 귀하의 제품을 시장 것인가? 귀하의 타겟 시장? (여기서 간단히 그것을 주 - 당신은 마케팅 섹션에서 좀 더 철저한 설명을 다하겠습니다.)

귀하의 산업을 설명합니다. 그것은 성장 산업인가? 당신은 단기 및 장기, 귀하의 산업에 어떤 변화를 예상합니까? 어떻게 당신의 회사는 그들의 활용 태세를 것인가?

가장 중요한 기업의 강점과 핵심 역량 :

회사가 성공 요인 무엇을 만들 것입니까?

당신의 주요 경쟁적인 강점이 될 것입니다 어떻게 생각하십니까?

당신은 개인적으로이 새로운 벤처에 어떤 배경 경험, 기술 및 장점을 가지고합니까?

소유권의 법적 형태 : 단독 소유주, 파트너십, 주식 회사, 유한​​ 책임 회사 (LLC)?

왜 이런 양식을 선택?

1. 제품 및 서비스

깊이있는 설명하여 제품 및 / 또는 서비스 (기술 사양, 도면, 사진, 판매 브로셔 및 기타 부피가 큰 항목은 부록에 속해).

어떤 요인이 당신에게 경쟁력이나 단점을 줄 것인가? 예를 들어, 품질 또는 고유 또는 독점 기능 수준.

당신의 제품 및 / 또는 서비스의 가격, 수수료 또는 임대 구조는 무엇입니까?

1. 마케팅 계획

준비주의 사항 :

시장 조사 - 왜?

아무리 좋은 제품과 서비스, 투자는 효과적인 마케팅없이는 성공도 없습니다. 그리고 이것은주의, 체계적인 연구를 시작합니다. 그것은 단순히 당신이 이미위한 시장에 대해 알고 있다고 가정하는 것은 매우 위험합니다. 당신은 그들이 궤도에 있는지 확인하기 위해 시장 조사를해야합니다. 데이터를 발견하고 마케팅 노력을 질문에 대한 기회로 비즈니스 계획 프로세스를 사용합니다. 당신의 시간을 잘 보낸 것입니다.

시장 조사 - 어떻게?

기본 및 보조 : 시장 조사 2 종류가 있습니다.

보조 연구는 이러한 업계의 프로필, 무역 저널, 신문, 잡지, 조사 데이터, 인구 통계 학적 프로파일로 게시된 정보를 사용하는 것을 의미합니다. 정보의이 유형은 공공 도서관, 산업 협회, 상공 회의소, 귀하의 산업에 판매 업체에서 사용할 수 있습니다, 정부 기관 (상공학과와 주 및 지방 개발 기관) 및 SBA 사업 정보 센터와 한 번에 자본 숍.

지역 도서관과 함께 시작합니다. 대부분의 사서들은 비즈니스 데이터 수집을 통해 당신을 안내 기쁘게 생각합니다. 당신은 거기에 무엇에 놀랄 것입니다. 당신은 아마도 사용할 수보다 더 많은 온라인 소스가 있습니다. 시작하는 좋은 방법은 SBA 사이트 http://www.sba.gov/에 있습니다, 자원 링크의 훌륭한 컬렉션에 대한 외부 리소스 버튼을 클릭합니다. 상공의 상공 회의소는 지역에 대한 좋은 정보를 제공하고 있습니다. 무역 협회 무역 출판물들은 우수한 산업 특정 데이터를했습니다.

차 시장 조사는 자신의 데이터를 수집하여 의미합니다. 예를 들어, 당신이 제안된 위치에서 자신의 트래픽 카운트를 할 수있는, 경쟁을 식별하는 노란색 페이지를 사용하여 조사를하거나 소비자 선호에 대한 자세한 내용을 보려면 그룹 인터뷰 중점을두고 있습니다. 전문 시장 조사는 매우 비용이 될 수 있지만, 스스로 효과적인 연구를 수행하는 방법에 그 중소 기업 소유자를 표시 밖으로 많은 책들이있다.

마케팅 계획에서 가능한 한 구체적으로, 통계 및 숫자와 소스를 제공합니다. 마케팅 계획은 모든 중요한 판매 예측, 나중에, 기초 것입니다.

마케팅 계획 :

경제학

귀하의 산업에 관한 정보 :

당신의 시장의 전체 크기는 무엇입니까?

무슨 퍼센트 시장의 점유율을 가지고 있습니까? (당신이 시장에서 중요한 요소가 될 것이라고 생각하는 경우에만이 중요합니다.)

대상 시장의 현재 수요

대상 시장의 동향 - 성장 동향, 소비자 환경 설정의 동향 및 제품 개발 동향.

당신의 크기의 비즈니스에 성장 잠재력과 기회

어떤 항목에 장벽은 당신이 새로운 회사와 함께이 시장에 들어가기에 직면합니까? 일부 일반적인 것들은 다음과 같습니다

높은 자본 비용

높은 생산 비용

높은 마케팅 비용

소비자 수용 / 브랜드 인식

교육 / 기술

고유 기술 / 특허

노조

배송 비용

관세 장벽 / 할당량

물론, 당신은 장벽을 어떻게 극복할 것인가?

어떻게 다음은 귀하의 회사에 영향을 미칠 수 있을까?

기술 변경

정부 규제

경제를 변경

업계의 변화

제품

당신이 그들을 볼 등 제품 / 서비스 섹션에서, 당신은 귀하의 제품과 서비스를 설명했다. 지금은보기의 고객의 관점에서 설명합니다.

특징 및 장점

모든 주요 제품 또는 서비스 목록입니다.

각 제품 / 서비스 :

가장 중요한 기능을 설명합니다. 즉, 제품이 고객을 위해 무엇을 할 것인가? 그것의 특징은 무엇입니까?

이제 각각의 생산 / 서비스, 그 혜택을 설명합니다. 즉, 제품이 고객을 위해 무엇을 할 것인가?

기능 및 혜택의 차이를 참고하고, 그들에 대해 생각합니다. 예를 들어, 집 쉼터를 제공하고 오래 지속, 특정 물질과 특정 설계로 만든 것입니다, 이들은 기능입니다. 그 혜택은 소유권의 긍지, 금융 보안, 이웃 가족 포함 제공을 포함합니다. 귀하의 제품에 기능을 건설 그래서 당신은 혜택을 판매할 수 있습니다.

무엇 후 판매 서비스는 제공됩니까?

예를 들면 다음과 같습니다 배달, 보증, 서비스 계약, 지원, 후속 조치, 또는 환불 정책.

고객

즉, 인구 통계, 귀하의 타겟 고객, 그들의 특성, 그들의 지리적 위치를 파악합니다.

설명은 다른 기업에 직접 소비자에게 판매하는 계획 여부에 따라 완전히 다른 것입니다. 당신은 소비자 제품을 판매하고 있지만, 유통 업체, 도매업자 및 소매 업체의 채널을 통해 그것을 판매하는 경우, 당신은 주의깊게 당신이 판매 대상으로 최종 소비자와 중간의 기업을 모두 분석해야합니다.

당신은 잘 하나 이상의 고객 그룹을 가지고 있습니다. 가장 중요한 그룹을 식별합니다. 그런 다음, 각 소비자 그룹, 인구 통계 학적 프로파일을 불리는 것을 구성 :

나이

성별

위치

소득 수준

사회 클래스 / 직업

교육

기타 (귀하의 산업에 특정)

기타 (귀하의 산업에 특정)

기업 고객의 경우 인구 통계 학적 요인이 될 수 있습니다 :

산업 (또는 산업의 일부)

위치

회사의 크기

품질 / 기술 / 가격 환경 설정

기타 (귀하의 산업에 특정)

기타 (귀하의 산업에 특정)

경쟁

어떤 제품과 회사와 경쟁하면됩니까?

당신의 주요 경쟁자를 목록 :

이름 및 주소

그들은 보드 전체에와 경쟁하거나 특정 제품, 특정 고객 또는 특정 지역에 대한 것인가?

당신은 중요한 간접 경쟁을 가지고 있을까요? (그들은 비즈니스의 다른 유형이 없지만 예를 들어, 비디오 대여 가게, 극장과 경쟁.)

어떻게 당신의 제품 / 서비스는 경쟁과 비교할 것인가?

세 가지 가장 중요한 경쟁으로 회사를 비교하는 아래의 경쟁력 분석이라는 테이블을 사용합니다. 첫번째 컬럼에서 주요 경쟁 요소가 있습니다. 이 한 산업에서 다른 차이가 있기 때문에, 당신은 요소의 목록을 사용자 정의할 수 있습니다.

당신은 정직하게 생각하는 방법 "나", 상태 표시 세포에서 당신은 가능성이 고객의 마음에 스택 것입니다. 그런 다음이 요소가 당신에게 약점이 강점이 될 겁니다 여부를 확인하십시오. 때로는 우리 자신의 약점을 분석하기 어렵다. 여기 아주 정직해야보십시오. 더 나은 아직, 몇몇 흥미 낯선 당신이 평가에 도착. 이것은 진짜 눈을 뜨게 수 있습니다. 그리고 모든 사람들에게 모든 것을 수 없다는 사실을 기억하십시오. 사실,이려고 노력하는 것은, 이렇게 없앤다 때문에 많은 사업 실패의 원인과 노력을 dilutes. 당신은 당신 회사의 강력하고 약점의 정직한 평가 싶습니다.

이제 각각의 주요 경쟁사를 분석합니다. 그들이 어떻게 생각하는지 비교해 몇 가지 즉, 주.

마지막 열에서 고객에게 각 경쟁 요소의 중요성을 예상하고있다. 1 = 중요, 5 = 매우 중요하지.

표 1 : 경쟁력 분석

인자	나를	힘	약점	경쟁	경쟁사 B	경쟁 업체 C	고객에게 중요성
제품
가격
품질
선택
서비스
신뢰성
안정
전문
회사 평판
위치
외관
판매 방법
신용 정책
광고
영상

경쟁 행렬을 완료하는 데, 경쟁 장점과 단점을 알리는 짧은 단락을 작성합니다.

적소

이제 체계적으로 업계를 분석한 것으로, 제품, 고객 및 경쟁, 당신은 명확한 그림이 있어야하거나이 회사는 세계에 맞는 곳.

한 짧은 단락에서, 시장의 독특한 코너를 귀하의 틈새 시장을 정의합니다.

전략

이제 틈새와 일치하는 마케팅 전략을 설명합니다.

승진

어떻게 고객에게 단어를 밖으로받을 수 있습니까?

광고 : 어떤 미디어, 왜, 그리고 얼마나 자주? 왜 믹스 및 기타 안돼?

귀하의 프로모션 예산을 최대한 활용하기 위해 저렴한 비용으로 식별 방법 있나요?

당신이 지불 등 전시회와 같은 광고, 카탈로그, 딜러 인센티브, 입소문이 아닌 다른 방법 (어떻게 당신이 그것을 자극 것인가?), 친구 또는 전문가의 네트워크?을 사용합니다

어떤 이미지를 프로젝트에할까요? 어떻게 고객이 당신을보고 싶어?

광고 이외에, 당신은 그래픽 이미지를 지원 어떤 계획이 있습니까? 이것은 로고 디자인, 카드 및 레터, 브로셔, 간판 및 인테리어 디자인 (고객이 비즈니스의 장소에 온 경우)과 같은 것들을 포함하고 있습니다.

당신은 반복 고객을 식별하는 시스템을 가지고 있어야하고 체계적으로 그들을 문의?

홍보 예산

얼마나 위에 나열된 항목에 대한 지출합니까?

시작하기 전에? (이 번호는 귀하의 시작 예산에 갈 것입니다.)

지속? (이 번호는 사용중인 운영 계획 예산에 갈 것입니다.)

가격

과정 설정의 방법 (들)을 설명합니다. 대부분의 중소 기업은 최저 가격을 가지고하는 것은 좋은 정책이 아니다. 당신이 생각하는대로 고객은 가격에 대해 많이 신경 안 수 있으며, 그것은 필요한 이윤을 남길 당신을 훔치고, 대형 경쟁사 어쨌든 아래 - 가격을하실 수 있습니다. 보통 평균 가격을 가지고 있으며 품질과 서비스 경쟁 더 할 것입니다.

당신의 가격 전략에 맞게 귀하의 경쟁력을 분석 발표했는지와 있습니까?

경쟁 그와 함께 가격을 비교합니다. 그들은 높은, 낮은, 같은가? 왜?

경쟁력있는 요소로 가격은 얼마나 중요 한가? 하려는 고객이 정말 주로 가격에 자신의 구매 결정을 내릴 수 있습니까?

무엇이 당신의 고객 서비스 및 신용 정책 것인가?

제안된 위치

아마도 당신은 아직 정확한 위치 말뚝을 필요가 없습니다. 이것은 위치에 원하고 필요에 대해 생각하는 시간입니다. 많은 신생 잠시 동안 가정에서 성공적으로 실행합니다.

당신의 사업 계획의 운영 섹션에서, 나중에 실제 요구 사항을 설명합니다. 그들이 고객에 영향을 미칠 수 있으므로 여기에 마케팅 섹션에서 귀하의 위치 기준을 분석합니다.

당신의 위치는 고객에게 중요한 이유는 무엇입니까? 그렇다면, 어떻게?

고객 비즈니스의 장소에 올 경우 :

편리인가? 주차장? 인테리어 공간? 아니 비켜?

그것은 이미지와 일치하나요?

그것은 고객이 원하는 기대 무엇인가?

어디 경쟁이 위치해 있습니까? 그것은 (편의 식품 저장과 같은) 당신이 가까이 있어야 더 (자동차 딜러이나 패스트 푸드점 같은) 또는 먼가요?

유통 채널

어떻게 당신의 제품 / 서비스를 판매합니까?

소매

직접 (우편 주문, 웹, 카탈로그)

도매로

자신의 영업 인력

에이전트

독립 담당자

계약 입찰

판매 예보

당신은 세부 사항에서 제품, 서비스, 고객, 시장, 마케팅 계획을 설명 했으므로, 당신의 계획에 어떤 숫자를 연결할 차례입니다. 한 달별로 개월 투영을 준비하는 영업 예보 스프레드 시트를 사용합니다. 예측이 가능하다면 당신이 당신의 시장 조사 및 업계 데이터에 따라, 설명이 당신의 역사 판매 마케팅 전략을 기반으로해야합니다.

당신은 두 예측 할 수도 있습니다 : 1) 당신이 정말로 기대 무엇인가하는, "최고의 추측", 그리고 당신이 어떤 일이 있더라도 도달할 수 없다 확신하는 2) "최악의 경우 '낮은 예상하고있다.들에게

이 섹션은 열두 개월 판매 전망 스프레드 시트를 참조하시기 바랍니다.

당신이 판매 예측, 그리고 계획의 모든 후속 스프레드 시트를 구축으로 연구하여 가정에서 노트를 유지되도록주의를 기울이십시오. 이것은 자금 출처로 제시하려는 경우 중요합니다.

1. 운영 계획

비즈니스, 위치, 장비, 사람, 프로세스 및 주변 환경의 일상적인 작업을 설명합니다.

생산

방법과 장소 당신의 제품 / 서비스를 생산?

의 방법을 설명합니다 :

생산 기술 및 비용

품질 관리

고객 서비스

재고 관리

제품 개발

위치

당신은 위치에 어떤 자질이 필요한가요? 당신이 가진 것이다 위치의 유형을 설명합니다.

물리적 요구 사항 :

우주, 얼마나?

건물의 종류

지역제

전원 및 기타 유틸리티

교통 :

당신의 위치 교통이나 공급 업체에 편리하게하는 것이 중요 한가?

당신은 액세스에서 도보로 쉽게해야하나요?

주차에 대한 요구, 그리고 고속도로 인접, 공항, 철도, 운송 센터는 무엇입니까?

그것이 제조 업체의 수도로가 중요한 경우 제안된 시설의 도면 또는 레이아웃을 포함합니다.

건설? 대부분의 새로운 기업이 건설에 자본을 침몰하지 말아야하지만 건설 계획있다면 비용과 규격이 계획의 큰 부분이 될 것입니다.

비용 : 그것이 당신의 필요에 맞게 만들기 위해 유지 보수, 유틸리티, 보험, 그리고 초기 개조 비용 : 직업 임대료를 포함하여 비용,뿐만 아니라 포함 견적. 이 번호는 귀하의 재정 계획의 일부가 될 것입니다.

무엇이 당신의 업무 시간 것인가?

법적 환경

다음 사항을 설명

라이선스 및 접합 요구 사항

허가

건강, 직장이나 환경 규제

귀하의 산업이나 직업을 다루는 특별 규정

코드 요구 사항을 구역 또는 건물

보험

상표, 저작권 또는 특허 (출원 기존의, 또는 구입)

인원

직원수

노동의 유형 (숙련, 미숙련, 전문)

어디서 어떻게 올바른 직원을 찾을 것인가?

기존 직원의 품질

구조를 지불

교육 방법 및 요구 사항

누가 어떤 작업을합니까?

당신은 스케줄을 가지고 있고 서면 절차 준비합니까?

당신은 직원에 대한 직업 설명을 초안 있나요? 그렇지 않은 경우, 일부를 작성하는 시간을 가지십시오. 그들은 정말 직원 내부 커뮤니케이 션을 도와줍니다.

특정 기능을 위해, 당신은 직원 이외에 계약 근로자를 사용하는 것인가?

목록

재고의 종류가 유지됩니다 무엇 : 원료, 공급은 상품을 완료?

재고가 평균 값 (즉, 귀하의 재고 투자는 무엇입니까?)

매상의 속도와 방법이 업계 평균과 비교?

계절 buildups?

주문 리드 타임?

공급 업체

주요 공급 업체를 식별합니다.

이름 및 주소

유형 및 가구 재고의 양을

신용 및 배송 정책

역사 & 신뢰성

당신은 중요한 항목 (백업 등)에 대한 하나 이상의 공급자가해야합니까?

당신이 부족하거나 단기 전달 문제를 기대합니까?

공급 비용이 안정 또는 변동 있습니까? 변동하는 경우, 어떻게 비용을 변경 처리시겠습니까?

신용 정책

당신은 신용 팔 계획이 있나요?

당신이 정말로 신용 판매해야하나요? 당신의 업계에서 관행과 고객에 의해 예정이다?

그렇다면 어떤 정책이 크레딧을 확보하고 얼마나 좋아하는지 누구가됩니까?

어떻게 새로운 지원자의 creditworthiness를 확인 것인가?

당신의 고객이 어떤 조건을 제공합니다, 얼마나 신용이다 납부로 인해 IE를?

당신은 프롬프트 지불 할인 (그것은 업계의 통상 및 관습 경우에만이 작업을 수행 힌트를) 제공합니다.

당신은 신용을 확장하기 위해 비용을 것입니다 뭔지 알아? 당신은 가격에 비용을 구축?

귀하의 계정 미수금 관리

당신이 신용을 연장 할 경우, 당신은 고객에게 주어진 신용에 묶여 얼마나 많은 돈을 추적할 수, 매월 최소한 노화해야하고, 지불 문제를 천천히 당신을 경고합니다. 미수금 노화은 다음과 같습니다

	합계	현재	30 일	60 일	90 일	90 일 동안
노화 미수금 계정

당신은 느린 유료 고객에 대응하는 정책이 필요합니다.

언제 전화를합니까?

편지를 보낼 때?

위협 때해도 변호사 해?

귀하의 계정이 지급 관리

당신은 또한 당신의 공급자에게 빚진거야, 당신의 계정이 지급 연령해야합니다. 이것은 돈을 누가 계획하고 때 도움이됩니다. 너무 일찍 지불하면 현금을 depletes하지만 지불 늦게 당신에게 귀중한 할인 비용 신용을 손상시킬 수 있습니다. (힌트 :. 당신이 늦게 지불하는 것입니다 알고있는 경우, 기한 내에 채권자에 전화 그것은 그들을 휴식하는 경향이있다.)

귀하의 제안 업체에서 제공하는 프롬프트 지불 할인 있습니까?

노화 payables은 다음과 같습니다 :

	합계	현재	30 일	60 일	90 일	90 일 동안
지급 노화 계정

1. 관리 및 조직

누가 하루 기준으로 하루에 사업을 관리할 것인가? 그 사람이 비즈니스에 어떤 경험을 가지고 있습니까? 어떤 특별 독특한 역량? 이 사람이 분실하거나 무력한 경우 사업의 계속에 대한 계획이 있습니까?

당신이 열 직원보다 더 많은 점이있다면, 관리 계층 구조를 보여주는 조직도를 만들고 누구는 주요 기능을 담당하고 있습니다.

주요 직원에 대한 위치 설명을 포함합니다. 당신이 대출이나 투자를 찾고있다면, 또한 소유자 및 주요 직원의 이력서를 포함합니다.

전문 자문 지원

감독 및 관리 자문위원회의리스트 보드.

변호사

회계

보험 대리인

은행가

경영 컨설턴트 (S)

상기 이외에 멘토 및 주요 고문

1. 개인 재무 제표

비즈니스와 개인 재산 이외의 개최 자산과 부채를 보여주는 각각의 소유자 및 주요 주주를 위해 개인 재무 제표를 포함합니다. 소유자는 종종 비즈니스를 위해 개인 금융 자산에 그릴 것입니다, 이러한 문장을 사용할 것을 표시됩니다. 은행과 투자자는 일반적으로뿐만 아니라이 정보를 원한다.

개인 재무 제표 스프레드 시트를 참조하십시오.

1. 시작 비용 및 대문자

당신은 심지어 귀하의 비즈니스를 운영 시작하기 전에 많은 비용을 것입니다. 그것은 정확하게 이러한 비용을 추정하는 것이 중요합니다 다음 충분한 자본을 위치를 계획합니다. 이 연구 프로젝트, 그리고 더 철저한 연구는 적은 기회가 당신은 중요한 비용을 떠나거나 그들을 과소 평가합니다.

비록 연구의 최고와 함께, 그러나, 새로운 비즈니스를 여는 것은 더 예상보다 비용의 방법을 갖고있다. 놀라운 비용에 대한 수당을 만드는 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 예산의 각 항목에 약간의 "패딩"를 추가하는 것입니다. 그런 방식으로 문제는, 그러나, 당신의 신중 전신용 계획의 정확성을 파괴한다는 것입니다. 두 번째 접근 방식은 unforeseeable에 대해 계정에 우리가 우연 전화를 별도의 항목을 추가하는 것입니다. 이것은 우리가 권장하는 방법이고, 당신은 우리의 스프레드 시트에서 "우연"줄을 볼 수 있습니다.

우연 수 있도록 어느 정도의 좋은 아이디어를 얻을과 유사한 사업을 시작 다른 사람에게 이야기하십시오. 당신이 좋은 정보를 얻을 수 없다면, 우리는 사태가 다른 모든 시작 경비 전체의 적어도 20 % 동일해야 엄지의 규칙을 권장합니다.

이 섹션은 시작 경비 스프레드 시트를 참조하시기 바랍니다.

귀하의 연구와 어떻게 비용의 예측에 도착을 설명합니다. 소스, 금액 및 제안 대출 조건을 제공합니다. 또한 각 투자자에 의해 공헌한다 얼마나 자세하게 설명하고 무엇 %의 소유권을 각각합니다.

1. 재무 계획

재정 계획은 12 개월 손익 프로젝션, 4 년 손익 프로젝션 (선택 사항), 현금 흐름 투영, 예상 대차 대조표 및 손익 분기점 계산으로 구성되어 있습니다. 이들은 회사의 금융 미래의 합리적인 견적을 구성합니다. 더 중요한 것은, 그러나, 재정 계획을 통해 사고의 과정은 회사의 내부 금융 동작에 대한 통찰력을 향상됩니다.

12 개월 손익 프로젝션

많은 자영업 자들은 계획의 중심으로 생각. 이것은 숫자로 그걸 다 합치하고 이익을 만들어 성공하는 것이 걸립니다 어떤 아이디어를 얻을 곳입니다.

일년동안 달 예보 판매, 판매 물품 비용, 비용 및 이익 개월. 판매 예측은 마케팅 계획 섹션에서 당신이 한 12시 월 매출 전망에서 올 것이다.

열두 개월 손익 스프레드 시트를 참조하십시오.

이익 계획은 회사의 수입과 비용을 추정하는 데 사용되는 주요 가정을 설명하는 서술을 첨부하여야한다.

연구 참고 : 또한, 귀하의 연구와 가정에 대한주의 메모를 유지하므로 필요한 경우 나중에 그들을 설명할 수 있으며 나중에 계획을 수정하는 시간이되면 또 있도록 소스로 다시 이동할 수 있습니다.

4 년제 이익 보호 (옵션)

4 년 이익 프로젝션 스프레드 시트를 참조하십시오.

12 개월 예상은 귀하의 재정 계획의 중심입니다. 그러나, 우리는 첫해 이후 자신의 예측을 수행하고자하는 사람들을 위해이 작업 시트를 제공합니다. 이것은 벤처 자본을 추구하는 사람들의 전망이다. 은행은 12 개월 프로젝션 더주의를 기울이십시오.

물론, 특히 당신이 첫번째 년 후에 극적으로 변화 기대 것들에 대해서, 당신의 주요 가정의 노트를 유지.

예상 현금 흐름

12시 월 현금 흐름 스프레드 시트를 참조하십시오.

이익 프로젝션 귀하의 사업 계획의 마음이있다면, 현금 흐름은 혈액이다. 어떤 시점에서 그들의 청구서를 지불할 수 없기 때문에 기업이 실패합니다. 사업 계획의 모든 부분은 중요하지만, 현금이 부족하면 아무도 아무것도 의미가 없어.

이 워크시트의 요점은 당신이 예비 비용, 시작하기 전에 운영 경비를 필요 얼마나 계획이며, 보유하고 있습니다. 당신은 그것을 업데이 트하고뿐만 아니라 나중에 그것을 계속 사용해야합니다. 그것은 당신이 그들에 대해 뭔가를 할 시간 부족을 예측하기 위해 사용됩니다, 아마도 비용을 삭감, 혹은 대출을 협상합니다. 하지만 적어도 기습을 당하였 수 없습니다.

그것을 준비하기 위해 더 큰 트릭이 없습니다 : 현금 흐름 예측 그냥 당좌 계좌에 기대입니다.

12 개월 이익과 출발점 손실 문을 사용합니다. 각 항목에 대해, 당신이 실제로 현금을 (판매) 받으실 때 또는 실제 (비용 항목에 대한) 수표를 작성해야합니다 때 결정

하단 섹션 '필수 운영 데이터, "현금 흐름의 일부 아니지만 당신이 그토록 판매 및 재고 구매로 현금 흐름,시 무거운 영향을 미칠 항목을 추적할 수 있습니다.

"사전 시작"열 전에 오프닝에 현금 outlays입니다. 당신은 이미 시작 경비 계획을 위해 사람들을 조사했습니다.

귀하의 현금 흐름은 자본이 충분한지 여부를 표시합니다. 분명 당신의 예상 현금 잔액이 가장 부정되면, 당신은 더 많은 자본을 시작 필요합니다. 이 계획은 단지 언제, 얼마나 빌려해야합니다 예측합니다. 신규 대출이 전화 라인에 가서 "대출 / 기타 inj.".

전공 가정을 설명, 특히 현금 흐름을 어떤 사람은 이익과 손실 프로젝션 다릅니다. 예를 들면 : 당신이 한달에 하나의 판매를하면, 언제 실제로 현금을 수집하나요? 당신이 재고 또는 자료를 구입할 때 배달시 사전에 지불하거나, 훨씬 나중에합니까?

어떻게 이런 현금 흐름에 어떤 영향을 줍니까?

일부 비용은 사전에 지불 있습니까? 언제?

거기서 같은 분기 세금 지불, 유지 보수 및 수리, 또는 예산으로해야 계절 재고 상승으로 불규칙 비용 있습니까?

대출 지급, 장비 구매 및 소유자의 일반적으로 그립이 손익 명세서에 표시되지 않지만, 확실히 밖으로 현금을 않습니다. 그들을 포함해야합니다.

당신이 그것을 위해 수표를 써 본 적이 있기 때문에 물론, 감가 상각 전혀 현금 흐름에 나타나지 않습니다.

일 대차 대조표 열기

대차 대조표는 사업보고 및 재무 관리에 필요한 기본 재무 보고서 중 하나입니다. A balance sheet shows what items of value are held by the company (Assets), and what its debts are (Liabilities). When liabilities are subtracted from assets, the remainder is Owners' Equity.

Use your Startup Expenses and Capitalization spreadsheet as a guide to preparing a balance sheet as of opening day.

Please refer to the Opening Day Balance Sheet Spreadsheet.

In this section of your business plan explain how you calculated the account balances on your Opening Day Balance Sheet .

OPTIONAL: Some people want to add a projected balance sheet showing the estimated financial position of the company at the end of the first year. This is especially useful when selling your proposal to investors. If you want to do this, use the Projected Balance Sheet spreadsheet template in our Established Business plan .

Breakeven Analysis

A breakeven predicts the sales volume, at a given price, required to recover total costs. In other words, it's the sales level that is the dividing line between operating at a loss and operating at a profit .

Expressed as a formula, breakeven is:

Breakeven Sales =	Fixed Costs
	1- Variable Costs

(Where fixed costs are expressed in dollars, but variable costs are expressed as a percent of total sales.)

Please refer to the Breakeven Analysis Spreadsheet.

Include all assumptions upon which your breakeven calculation is based.

1. 부록

Following is a list of all the spreadsheets required in this business plan in order of appearance:

Name of spreadsheet	Filename
12-month Sales Forecast	TBD
Personal Finance Statement	TBD
Startup Expenses	TBD
12-month Profit and Loss	TBD
4-year Profit projection	TBD
12-Month Cash Flow	TBD
Opening Day Balance Sheet	TBD
Breakeven Analysis	TBD

Include details & studies used in your Business Plan; for example:

Brochures & advertising materials

Industry studies

Blueprints & plans

Maps & photos of location

Magazine or other articles

Detailed lists of equipment owned or to be purchased

Copies of leases & contracts

Letters of support from future customers

Any other materials needed to support the assumptions in this plan

Market research studies

List of assets available as collateral for a loan

1. Refining the Plan

The generic business plan presented above should be modified to suit your specific type of business and the audience for which the plan is written.

For Raising Capital

For Bankers

Bankers want assurance of orderly repayment. If you intend using this plan to present to lenders, include:

Amount of loan

How the funds will be used

What will this accomplish (how will it make the business stronger?)

Requested repayment terms (number of years to repay). You will probably not have much negotiating room on interest rate, but may be able to negotiate a longer repayment term, which will help cash flow.

Collateral offered, and list of all existing liens against collateral

For Investors

Investors have a different perspective. They are looking for dramatic growth, and they expect to share in the rewards.

Funds needed short term

Funds needed in 2 to 5 years

How company will use funds, and what this will accomplish for growth.

Estimated return on investment

Exit strategy for investors (buyback, sale, or IPO)

Percent of ownership you will give up to investors

Milestones or conditions you will accept

Financial reporting to be provided

Involvement of investors on the Board or in management

Refine for type of business

제조

Planned production levels

Anticipated levels of direct production costs and indirect (overhead) costs — how do these compare to industry averages (if available)

Prices per product line

Gross profit margin, overall and for each product line

Production/ Capacity limits of planned physical plant

Production/ Capacity limits of equipment

Purchasing and inventory management procedures

New products under development or anticipated to come on line after startup

Service Businesses

Service businesses sell intangible products. They are usually more flexible than other types of business, but they also have higher labor costs and generally very little in fixed assets.

What are the key competitive factors in this industry?

Your prices

Methods used to set prices

System of production management

Quality control procedures. Standard or accepted industry quality standards

How will you measure labor productivity?

Percent of work subcontracted to other firms. Will you make a profit on subcontracting?

Credit, payment, and collections policies and procedures

Strategy for keeping client base

High Technology Companies

Economic outlook for the industry.

Will the company have info systems in place to manage rapidly changing prices, costs, and markets?

Will you be on the cutting edge with your products and services?

What is the status of R&D? And what is required to:

1. Bring product/service to market?
2. Keep the company competitive?

How does the company:

1. Protect intellectual property?
2. Avoid technological obsolescence?
3. Supply necessary capital?
4. Retain key personnel?

High tech companies sometimes have to operate for a long time without profits, and sometimes even without sales. If this fits you, then banker probably will not want to lend to you. Venture capitalists may invest, but your story must be very good. You must do longer term financial forecasts to show when profit take-off is expected occur. And your assumptions must be well documented and well argued.

Retail Business

Company image.

Pricing:

Explain markup policies.

Prices should be profitable, competitive and in accord with company image.

Inventory:

Selection and price should be consistent with company image.

Inventory Level: Find industry average numbers for annual inventory turnover rate (available in RMA book). Multiply your initial inventory investment times the average turnover rate. The result should be at least equal to your projected first year's Cost of Goods Sold. If it is not, then you may not have enough budgeted for startup inventory.

Customer service policies: should be competitive and in accord with company image.

Location: Does it give the exposure you need? Is it convenient for customers? Is it consistent with company image?

Promotion: methods used, cost. Does it project a consistent company image?

Credit: Do you extend credit to customers? If yes, do you really need to, and do you factor the cost into prices?

There is significant profitable revenue growth potential through offering a continuum of services across a target market. The overall business model is defined according to the suite of services and categories of clients:

• Early-Stage Companies: The Business Consultant provides Strategy Business Planning, Marketing/Revenue Generation Planning, Recruiting and Financial Advisory as well as architecture and technology planning services during the early/formation stages of corporate development. The Business Consultan t seeks to leverage its current relationships within the venture capital, accounting and legal communities as well as further broaden and deepen these relationships to increase its exposure to and growth within this market. The Business Consultant believes that this market represents not only a significant cash based consulting opportunity but plans to selectively invest approximately 15% of its gross revenues in the form of fee for equity and direct cash investment. This strategy, over time, will establish a portfolio of companies from which the Business Consultant can generate substantial returns to the business

• Mid-Stage Companies: The Business Consultant intends to significantly grow its current consulting practice in this area. This will be accomplished by providing Marketing/Revenue Generation Planning, Recruiting, Product Management and Program/Project and Technology Management services to companies in this space. The Business Consultant will selectively pursue fee for equity and cash investment opportunities in this space.

• Late-Stage Companies: The Business Consultant provides Recruiting, Product Management, Marketing/Revenue Generation Planning and Program/Project and Technology Management for companies in this stage of development. The Business Consultant plans to leverage its experience with such client companies to assist clients in meeting the final milestones toward investor liquidity events.

• Mature Companies: The Business Consultant has assisted major corporations worldwide in leveraging the Internet to drive incremental revenues and profitability. This effort develops the depth of Business Consultant expertise and cash flow to drive the Early and Mid-Stage investment opportunities. For mature Business Consultant clients, the Business Consultant provides Strategy and Business Planning, Marketing/Revenue Generation Planning, Recruiting, Financial Advisory Services, Product Management and Program/Project and Technology Management Services.

eBusinesses are enterprises that combine the Internet with emerging and established technologies to improve a business process by making it faster, cheaper or more effective for businesses to interact and transact with each other. To serve these new business processes and methods, a new market called eBusiness services (or e-services) has emerged. Several companies formed in the last 3 to 4 years have gone public and achieved multi-billion dollar valuations in this market sector. At the same time, many well established companies have sought to capitalize on Internet technologies to improve the quality and lower the cost of their products and services.

A number of different types of firms have converged on the eBusiness market to provide services and resources to eBusiness clients including:

• Internet professional services providers,
• System integrators,
• Strategic consulting firms,
• Interactive marketing firms,
• Business incubators, and
• Venture capital firms

Every business encounters problems from time to time. Here are ten of the most common – recognize some of these in your own business?

1) Involving investors who do not share the same vision nor understand the business at all
2) Invest in overheads such as office space, hiring, inventory… without a realistic cash flow plan
3) Try to do things that you want to do, instead of what the market needs from you
4) Over rely on connection and forget that value is what people look for
5) Be very busy but lack focus, ie bad priority management
6) Not connecting with market changes
7) Lack a transition plan (especially for those changing from job to business)
Got into trouble with money, ie bad cashflow management
9) Lacks confidence, knowledge & experience in what you are selling
10) Do everything by yourself, lacks leveraging on resources

A good business coach has one purpose, to help you:

• Overcome problems or issues before they become major headaches.
• Learn what is holding you back
• Deal with negativity
• Identify your strengths and weaknesses, and turn your weaknesses into assets.
• Provide you with a confidential advisor, and objective criteria, to see things as they are, deal with them in a productive manner, and come out on top.
• Avoid mistakes, and learn from the mistakes of others.

Whether you're an artist, executive, or are just having a difficult time getting your arms around business or professional issues, the business coach is there to help. He or she is a resource for your betterment and business and personal success. Every decision you make is one that can impact your private life and career.

By avoiding mistakes, a business coach can help you save thousands of dollars and a great deal of time. The business coach will work with you to create a plan, a 'Strategy For Success', including the formulation of creative approaches to solving problems, then preparing you for every eventual outcome. He or she rehearses you and prepare you for key meetings and events, all of which, to ensure a successful outcome.

직장인의 관심은 전화를 수신 이메일로 경고되고, 자신의 블랙베리에 대한 경고에 ​​응답, 인스턴트 메시지 또는 짹짹짹 반응, 또는 인터넷을 기반으로 같은 유튜브 등 산만하거나을 클릭하여 모든 3 분 전환되고있다 페이 스북. 이러한 산만은 평균 지식 근로자의 날 28 % (Basex 연구)로 많이 소비합니다.

우리가 점점 더 많은 전자 메일 메시지 및 기타 기술 기반 중단이 발생하면, 그것은 디지털 홍수로 박히는 느낌 느낄 수 있습니다. 전자 메일 및 기타 장치를 효과적으로 관리할 수있는 능력이 없다면, 많은 사람들은 기술을 통해 생산성을 얻는 대신 유지하려고 시간을 낭비하고있다.

산만 관리를위한 이러한 전술은 크게 생산성을 높일 수 있습니다 :

1. 경보 또는 Visual 경고를 끄고 : 당신은 시신을 책상에 우편낭 50 회 하루 비어하고 확실히 그들이 반지를 각각 전달과 함께 종을 못하게 못하게. 그것이 도착하면 각 전자 메일을 확인하면 바로 그게 당신이 뭐하는거야거야. 경보 또는 Visual 경고를 비활성화하고 전자 메일 제어 및 시간을 걸릴.

2. 모바일 장치에서 알림 기능을 해제하거나 관리하는 방법에 대해 알아보십시오 : 더 많은 사람들이 휴대폰 및 모바일 장치를 동기화으로 그들은 불편 번 모든 종류의에 이메일 알림, 모임 알림에 의해 혼란스러워하고 있습니다. 이러한 경고는 당신이 가정뿐 아니라 직장에서 혼란스러워하고 있습니다 보장할 수 있습니다!

3. 일반 우편과 같은 전자 우편을 치료 : 하루, 즉 이른 아침, 중반 하루 늦은 오후에 정기적으로 시간에 전자 우편을 확인하십시오. 당신은 전자 메일의 높은 볼륨을받을 경우에도, 당신은 4 배 이상 하루 확인 안됩니다. 이메일을 확인하는 것은 정기적으로 당신에게 아주 바쁜 느낌을주지하지만 당신의 주요 우선순위에 초점을 보이​​지 않습니다로 사람을 현혹 시키죠 수 있습니다.

4. 여러분의 박스를 장악 : 선택 전자 메일 서비스에 가입하십시오. 친구 또는 자주 농담 또는 중지 큰 파일을 보내는 동료에게 문의하십시오. 비공개 전화 번호와 유사한 당신이 주요 연락처에 제공하는 개인 통신 또는 하나에 대해 별도의 전자 메일 주소를 제공합니다. 자동 낮은 우선 순위로 이메일을 삭제하거나 파일에 대한 규칙을 설정합니다.

5. 귀하의 우선 순위에 초점을 : 그 다음날에 대한 계획을 10 -15 분 매일 맡깁니다. 당신은 주요 우선순위와 프로젝트에 초점을 '자신과 약속 "을 만들어이 프로세스의 일부로 확인합니다.

E - 메일, 모바일 기기, 인스턴트 메시징과 같은 기업에게 상당한 시간과 비용을 절감하지만, 이러한 도구를 관리하는 것은 같은 통신과 같은 다른 필수적인 관리 능력, 계획 및 우선순위로 취득 마찬가지로 중요한 기술입니다 수 있습니다.

우선 관리 교육 회사를 전문으로합니다 시간 관리 훈련 . 우리의 "작업 스마트"시리즈는 다음과 같은 응용 프로그램에 우수 사례 시간, 생산성, 정보 및 워크로드 관리의 기본 원칙을 통합 마이크로 소프트 아웃룩 , 로터스 노츠, 그룹 와이즈, 블랙베리 와 종이.

These “ten golden rules” are not prescriptive, but they should guide you towards making the most informed decisions resulting in successful completion of the project.

1. Clearly define the objectives that you hope to achieve.

• Describe the job you want done and specify the things you expect from the assignment.
• Understand precisely how you expect your business will benefit from the work.
• Decide on the timescale, scope and any constraints on the assignment.
• Clarify your own role, which key staff will be involved, and how their time will be made available.

2. Consult with others in your organization to agree those objectives.

• Consult with appropriate fellow directors and managers on the nature of the problem.
• Jointly define your specific needs for the expertise you want. Is it a systems, human or skills problem?
• You may decide that you require regular “hand holding” discussions or counseling sessions with the management consultant rather than a defined assignment. Many clients obtain considerable value from scheduling assistance in this way – but make sure you still have a written fee quote and terms of reference.

3. Short-list no more than three consultants, and ask them to provide written proposals.

• Make sure you only ask consultants to quote for the work who are qualified to carry it out.
• Potential consultants will be happy to send you basic information and talk with you about your needs, without charge. Invite business management consultants to submit written proposals, which should include:
  • Their understanding of the problem
  • The brief
  • Names and CVs of the consultant(s) who will do the work
  • Experience of the firm
  • 참조
  • Other support provided by the firm
  • Work plan and timeshare – Reports and/or systems that will be supplied to you
  • Fees, expenses and schedules of payment
  • The inputs required from you

4. Brief the consultants properly.

• Prepare a concise brief which clearly defines the objectives, scope, timescale, reporting procedure and constraints of the project and agree it with others in your organization that will have an influence on the outcome of the project.
• Remember that the cheapest quote will not necessarily give the best value for money and the fees of your preferred consultant(s) may be negotiable.

5. See the individual management consultant who will do the job and make sure that the 'chemistry' is right.

• Successful consultancy requires goodwill in human communications. Meet the consultants who will be doing the job and brief them well, using the written brief and any background information that you or they think necessary.
• Talk through your chosen proposal with the consultant before making a final decision to ensure that you have any concerns answered. If you are not happy with any aspects of the proposal do not feel pressured into accepting them. Continue discussions with the consultant until full agreement on the proposal can be reached.
• Select the firm or individual that you feel has the best qualifications and experience and who you feel you can work with comfortably.

6. Ask for references from the chosen consultant(s) and follow them up.

• Ask the firm or individual chosen for names or written references from former clients in order to verify the consultants' suitability for the assignment.

7. Review and agree a written contract before the assignment starts.

8. Be involved and in touch during the assignment.

• Using consultants effectively demands a commitment of time as well as money by clients.
• Remember that you must keep in touch with the progress of the assignment if you are to get the most from it. Consultants are likely to be most cost-effective when working to an agreed program and timescale. Make sure there are regular progress meetings and that the consultant keeps you fully briefed on progress against the program.
• To implement the recommendations it is often most cost effective to involve the consultant(s) together with your management.
• If you and your staff need to provide input, make sure that you do it within the agreed timescale. Extra costs may be incurred if you hold up the progress of the assignment. Consultancy requires an investment not only in fees but also in client time.
• Assignments are usually most effective when the work is done on the client's premises. Make sure you can provide suitable office space and administrative support for the consultants.
• You should aim to involve your staff in the assignment as early as possible so that they partly “own” the recommendations and have an interest in the results.
• Assignments are often most effective when run by a joint team of consultants and staff and when the contents of the consultant's report are agreed with the staff at a progress meeting.

9. Ensure that the consultant does not save surprises for the final report.

• The consultant's report is often his or her most tangible 'deliverable'; but it must be in a format which is beneficial to you. If necessary, ask the consultant to produce a draft report so that you can discuss findings and recommendations with some of your colleagues before the final report is produced.
• The final report should contain no surprises. If there are very confidential or contentious issues, ask for these to be put into a private letter rather than in the report itself. Make sure the report is written in a way you and your staff can understand and use. Tell the consultant if you are not happy with it.
• Ask the consultant to make a presentation to you and your colleagues, if this will help discussion on its conclusions.
• You should note, however, that some assignments will not result in a written report. If this is the case, make sure you understand what the deliverable will be before the assignment starts.

10. Implement the recommendations and involve your management as well as the consultant.

• You may need to make arrangements for the management consultant to help with the implementation. This can be done cost-effectively by involving the consultant in regular progress meetings. Get a written fee quotation and proposal for any implementation work, even if it follows directly from an assignment.

Consulting skills

Business consultants need three skills to do a good job: -

Technical skills – the foundation of consulting skills is some expertise in a specific discipline

• 공학
• 프로젝트 관리
• 계획
• 마케팅
• 제조
• Personnel/Human resources
• 금융
• 시스템 분석

Interpersonal skills – necessary in all situations

• Assertiveness
• Supportiveness
• Confrontation
• 청취
• Management style
• Group process

Consulting skills – requirements of each consulting phase

• 계약
  • Negotiating wants
  • Coping with mixed motivation
  • Dealing with concerns about exposure and the loss of control
  • Doing triangular and rectangular contracting
• 발견
  • Surfacing layers of analysis
  • Dealing with political climate
  • Resisting the urge for complete data
  • Seeing the interview as an intervention
• 피드백
  • Funneling data
  • Identifying and working with different forms of resistance
  • Presenting personal and organizational data
• Decision
  • Running group meetings
  • Focusing on here and now choices
  • Not taking it personally

Some people have a different view on sharemarket slumps. They see the low stock prices as a chance to grab a bargain.

During times of market volatility, it is our natural instinct to protect our assets and distance ourselves from risk. While this reaction is not surprising, it can also mean missing out on growth opportunities created during uncertain periods.

워렌 뷔페, 세계의 부유한 전문 투자자 중 하나
believes market downturns from another perspective, saying “Look at market fluctuations as your friend rather than your foe; profit from folly rather than participate in it.”

Generally when we see a lower price for something we want we rush in for a bargain, however it can be quite the opposite with stocks. Why is it that we treat stocks that have dropped in price with dread? Share prices of a listed company can fall for a number of
이유. Lately we have seen the stock prices of a number of reputable companies with sound balance sheets be negatively affected due to a rush to sell as a result of the economic crisis.

Despite the difficult share trading environment, professional investors are constantly reviewing the market for buying opportunities. Many fund managers are searching to find shares in healthy companies with strong balance sheets and returns. 예를 들어 같은 데이비드 존스 (David Jones)와 같은 가족의 이름으로 호주 회사는 2008 년 세금과 배당금 이후 강한 이익을 제공합니다. 그러나 2008 동안, 데이비드 존스 (David Jones) '의 주가는 30 % 이상으로 떨어졌다.

식별 기회

Not all companies will be affected by the world economic crisis in the same way. Some industries are more susceptible to the business cycle than others.
Providers of basic goods and services continue on almost unabated, for example we all need to eat – so supermarkets aren't as affected as much as tourism, motor vehicle sales or luxury goods.

Australia's population growth is at a 20 year peak and growing at 1.7% per annum. Australia's growing population provides increasing demand for goods and services as people need food, housing, cars, and other staples. Unlike many overseas countries, Australia benefits from two key factors: a high population growth rate and a high demand for houses.

Population growth is nearly twice that of the US while Germany has negative population growth. In the US there is an over-supply of housing while Australia suffers from a lack of supply. 제한된 주택 상승 인구의 조합 추가 건설을 지원하는 것입니다 주택 수요를 생성합니다
provide opportunities for the construction industry.

기업의 가치

Many people view companies with falling share prices with fear, but we need to take a look under the bonnet of these companies to determine why. 그들이 많이 빌린 적이 있습니까?

그들은 어떤 산업입니까? 그들은 그들의 동료에 대한 경쟁이 있습니까? Only by answering these questions, can we know if their share price has fallen for valid reasons or if the company is indeed on sale.

When investing, many fund managers seek companies with high and maintainable dividends, strong balance sheets and ongoing cash flow. These companies are more likely to outlast the volatility storm and may give you a greater return when the market moves into the next phase of recovery and
이상.

Before you consider changing your strategy, you should seek financial advice. Having a financial adviser and a long-term financial plan can give you confidence to manage the effects of market cycles. With the right advice you can ensure your investments are cut to your risk profile and time horizon, giving you the certainty of knowing you're doing what's right for you.

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매우 효과적인 조직은 임무 성공을 달성하는 열쇠입니다. 전략적 이니셔티브를 구현 있으므로, 이그 제 큐 티브 팀은 조직 준비가되어 있는지 확인해야합니다 변경 - '어떻게'그것이 그 임무를 달성됩니다. 변화에 적응하는 것은 조직의 변화, 새로운 조직의 디자인,보다 효율적인 프로세스, 좋은 인적 자원 관리, 또는 학습과 전략적 커뮤니케이 션에 중점을 새롭게해야 할 수도 있습니다.

풍부한 경험을 기반으로, 변화하는 게임 비즈니스 도구, 템플릿, 그리고 코칭은 다음과 같은 분야에서 전문 지식을 제공합니다

전략 개발. 그들은 매우 불확실에 표시되는 기회를 활용하고 급변하는 환경을하면서 또한 위험을 관리하여 사명과 목표를 달성하기 위해 전략을 수립하는 데 도움이됩니다. 그들은 특히 자원 제약 환경에서, 고체 전략적 선택을 내릴 수 있도록 도움 부문 - 툴 스위트, 프레임 워크, 계획 및 의사 결정을 공공 및 개인의 프로세스 입증된을 제공합니다.

전략 기획. 그들은 전략적 계획 프로세스를 재발견 상업 모범 사례를 활용. 그들은 또한 질문을 자극하고, 문서를 만드는 주요 결정을 내릴 사실에 의존하며, 계획 과정에서 전략을 구현하는 것으로 그 참여보다는 대화를 용이하게합니다.

변환 및 변경 관리. 관리 도구와 템플릿은 향상된 결과를 달성에 초점을 맞춘 대규모 조직 변화를 실행하기위한 입증된 방법이 있습니다. 변환 수명주기 (TLC)는 기능을 활성화 변화의 네 가지 범주 (예, 사람, 프로세스, 기술, 물리적 인프라) 주소. 그것은 활동, 방법론, 그리고 공개 및 배포를 통해 비전과 정의에서, 전체 라이프 사이클을 통해 조직 변화에 필요한 기술을 설명합니다.

전략적 커뮤니케이션. 그들은 소유권, 기능을 구입에 대한 이해를 구축하는 데 도움이, 그리고 행동 목표를 달성하는 데 필요한. 이러한 노력은 종종 오른쪽 핵심 메시지와 응답과 함께, 오른쪽 방식으로, 적절한시기에 주요 이해 관계자를 참여 전략적 의사 소통을 필요로합니다.