ビジネスコンサルタント、ビジネスコーチ、経営コンサルタント

によって： サムManfer

営業担当者はどのように見通しに知っている - 彼らはことを憎むが。 営業担当者は確かに存在することができる - そして彼らがするのが大好き。 ほとんどはそうでないと行うものは利己的なものを求めるが - 彼らは質問をすべきだと知って。 営業担当者は閉じることができます - 彼らは通常、顧客が彼らのためにそれをやらせるにもかかわらず。 Cレベルでの販売または利益センタのリーダーに - しかし、ひとつの営業担当者がそうしないあります。

ほとんどの営業担当者は、常時Cレベルまたは最上位の意思決定者とその購入の目的について有意義な議論にこれらの指導者たちを魅力的に非常に弱いしないものの前に得ることはありません - 彼らは、彼らが主張するだろうが、 。

多くの営業担当者は言うだろうと依頼された場合、C -レベルとトップの人は販売のそれらのタイプに関与しないため、（1）それは必要ありません：または（2）彼らはトップになるかと、それはしていない違いは：または（3）これらのC -レベルとトップの人はゴム製のスタンプです。

あなたと指導者が購入して誰からされるかを決めるのだろうかを考えています。 ときは（1）主要な営業が行われている、（2）ベンダーが推奨またはビジネスの主要なチャンクを取得されているか、（3）請負業者は厳しい競争契約を獲得 - のを持っていたいずれか、または指導者になった、または接続していたし、通常ウォンだった。

ここに情報が失われたときに使用される4典型的な言い訳です - 価格は、誰かが誰かを知っていた、我々はすべての右のものを持っていなかった、彼らは決定の基準があったことを告げていませんでした。 営業担当者は最上位の人が従事していた、彼らはすべてのこれらの言い訳を処理することができたならば。

価格は、 - 多くの方法で説明されている可能性が。 上級レベルの人は、他のすべてが同じ表示される場合のみ、価格を選択してください。

うん - - それがどのように動作するかだ誰かが誰かを知っていた。 しかし、公平に、その営業担当者は彼または彼女が何を望むかその人と一緒に掘る必要があったし、S /彼は選択肢よりも優れ提供できることを示している。

すべての右のものを持っていなかった - 私はどちらかあなたが勝つことを望んでいないリーダーや部下と十分深く掘るしなかったため、あなたがやったとあなたがそれを提示する方法がわからないと思うわ。

決定要因を知りませんでした - トップの人は、それが彼らの票を獲得するためにかかるのかを教えてくれる - 依頼された場合。 部下のためとして、彼らが知らない時代のほとんど、彼らが望むものに焦点を当て、彼らが上司が望んで考えるものだ。

私はONに行くこともできますが、トップに到達すると、これらの最終的な意思決定者の頭脳を選ぶことなく、知っていることだし、何物に不利です。

そうするマネージャは何ですか？
営業担当者を訓練する。 しかしとノウハウといただきました！のトレーニングは問題ではありません。 営業担当者は、ノウハウといただきました！を行うために取得するのです。 実装と説明責任に関するトレーニングは、両方の営業担当者とセールスマネージャが必要とするものです。

Cレベルの販売の利点セールストレーニング 。

売上高と収益の増加とクロスセルズを作る、
会社の他の部分に販売を行う
入札を排除する
価格の問題を回避する
なし予算の問題を克服する
競争優位性
より収益性の高い営業
本当にディールがあるかどうかを簡単に学ぶ
より高速な販売サイクル
重要な情報を得る
その他の役員に紹介し、紹介を得る

欠点。

1。 訓練はお金がかかります。 それは専門のコーチを雇うし、自分でそれを行うことができないため必要です。 あなたは、あなたはすでにそれをやったということができれば。 幸いにもコストが今日利用可能なさまざまなトレーニングオプションを最小限に抑えることができます。

2。 トレーニングには時間がかかり、フィールドの販売の人々を取り出し。 あなたがのこぎりの刃を研ぐのに時間がかかるとした場合ただし、より多くの木材をカットすることができます。 しかししてくださいと年間売上高の会合のために待機しません。 研修は、独自の議題を持っているのに十分なことが重要です。 それが言うようなものだ、我々は契約の後つもりだし、それを議論するために営業会議を待つことにしましょう​​。 トレーニングが必要な場合を認識するだけでなく、実現する、それが個別化し、仮想的に行う、行政区域にすることができます。 訓練は、むしろイベントより継続してください。

3。 営業マネージャーは、エゴと恐れを持っている。 多くのセールスマネージャーは、彼らの営業担当者を教えることができると感じている。 再び、彼らは可能性があり、彼らがすでに持っているかどう。 また、多くのマネジャーは彼らが訓練とその上司を求める場合、それらの不十分と思われることを恐れている。 営業マネージャは、プロセスを学び、そのプロセスに管理する必要があります。 そうでなければ、すべてのマネージャは、プッシュプッシュしてプッシュされていません。 それはと同じの操作を行いますとより良い結果を期待する。 それは古典的な狂気だ。

4。 それは価値がある？ 結果の価値関係の知覚。 より多くの売上高は、価値は何ですか？ あなたは本当に現在のスキルレベルとのそれらを得ることができますか？ コストは、あなたの喉で立ち往生し、結果へのトレーニングコストを結び付けるされている場合。 しかし、ほとんどは、それが物質ではない、それが学習されたものの実装なことを教えてくれます。 これは、なぜコーチングと管理型であり、そして説明責任のトレーニングは重要です。 あなたは、プール内の1つまたは2つの時間や場所やあなたがコーチをジャンプして泳ぐことを学ぶか。

Cレベルの販売は、営業担当者をover​​achieving達成することが重要です。 ほとんどの営業担当者は、これらのスキルを持っているため、平凡な結果を提供しません。 これは販売員の行方不明の主要な要素です。

同社は、競争に勝ち、彼らの市場を支配し、彼らには、Cレベルの実行するために、その営業担当者とセールスマネージャーを訓練する必要がありますするための販売スキルを 。 早く営業担当者は、トップになって意味のある会話の指導者を従事し、プロフェッショナルな関係を開発し、より早く、同社の売上高が加速的に増加すると起動します。 長くは待って、あなたの競争は、C -レベルの売却しなければならない多くの時間。

そして今私はあなたがより多くを学ぶために招待。

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セールスプログラム

とセールストレーニングコースは、進歩のための専門の販売を準備し、維持することができます販売のマネージャー 、管理、列車、および継続的な改善と売上高の継続的な増加のために彼らの販売スタッフをやる気にさせる準備を。

から販売コースセールストレーニングコースおよび販売プログラムは、新しいセールスマネージャーを流暢に尊敬セールスマネージャーへの専門スタッフの売上からの移行を処理するために必要な背景を与える。 尊敬され、そのために有効であることがセールスマネージャーの場合は、営業スタッフは、洞察力のためのセールスマネージャー、新鮮なアイデア、相談、経営とモチベーションを見上げることができなければなりません。 セールスマネージャーの販売プログラムは、継続的に開発し、彼のスタッフに改善尊敬セールスマネージャーを開発するために必要なセールストレーニングを提供。

セールスマネージャーの販売トレーニングコースとセールスプログラムは、高度な営業スキルだけでなく、販売管理能力に関するトレーニングを提供。 同社は、セールスマネージャーの訓練のために払っていない場合は、それは彼が効果的に経営責任を実行できるように継続的に彼/彼女のスキルを向上させるためのセールスマネージャーの最善の利益のままです。 どのような販売と経営スキルを獲得しているが、セールスマネージャーのキャリアを通して行うことができます。

それは、販売プログラムとそのためのセールストレーニングコースへの投資にするため、会社の最善の利益で、しかし、である販売管理を 。 セールストレーニングは伝染です。 営業スキルは、販売プログラムのコースは、セールスマネージャーは、彼らの洗練されたと仮定し、販売スタッフに渡される販売を通じて得たコミュニケーションのスキルが一対一のメンタリング、販売トレーニング、およびオンザフィールド評価とフォローアップを含むように。 セールストレーニングのスキルが得られるには至っていない場合、販売スタッフを訓練するためのセールスマネージャーのトレーニングを行うことができます販売のプログラムとセールスマネージャーのためのセールストレーニングコースがあります。 セールスプログラムとセールスマネージャーの販売トレーニングコースへの投資は、あなたのセールスマネージャーの投資を行って、販売スタッフから有益なリターンを得ています。

からトレーニングコース販売プログラムは、彼らが販売管理に固有のジョブの制約を管理するために必要なスキルを持つセールスマネージャーを提供することができます。 セールスプログラムとセールストレーニングコースが用意されていますその高度での列車のセールスマネージャー、時間管理スキル 、領土管理、強みを評価し、販売スタッフの弱さのため、個人として、またチームとして、コーチング、影響力、スタッフのコミュニケーション、および設定の販売目標チーム。

セールスマネージャーは、雇用や新たに管理職と焼成の責任を得ている場合、セールスマネージャーの販売プログラムはまた、伝統的な人材育成を提供することができます。 セールスプログラムとセールスのコースは、技術、評価技術、差別やセクシャルハラスメントの適法性、選択プロセス、および新たな雇用の順化過程をインタビュー、営業スタッフのための潜在的なメンバーをスクリーニングするためにセールスマネージャーを訓練できるよう、広く利用可能です。 セールスマネージャーの販売プログラムからの売上のコースも販売実績の評価と効果的なスタッフ管理コミュニケーション能力のためにスタッフを評価する上でトレーニングを含めることができます。

セールスプログラムとセールストレーニングコースは、セールスマネージャーのためのオンザジョブ必需品です。 彼らのセールスマネージャーの販売訓練に投資する企業は、より高い効率とオンザジョブの時間枠は、そうでない場合のため非効率と不足する未実現行くと、より収益性の高いセールスを構築できるように広げる強力な販売力のリターンが表示されます。スキルの。 セールスマネージャーの販売プログラムおよびセールストレーニングコースは、より効率的に営業スタッフを管理する営業マネージャを取得するので、あなたの会社はあなたのセールスマネージャーのトレーニングへの投資による加速売上増から高い利益を管理するためにより多くの時間を過ごすことができます。