ビジネスコンサルタント、ビジネスコーチ、経営コンサルタント

によって： サムManfer

営業担当者はどのように見通しに知っている - 彼らはことを憎むが。 営業担当者は確かに存在することができる - そして彼らがするのが大好き。 ほとんどはそうでないと行うものは利己的なものを求めるが - 彼らは質問をすべきだと知って。 営業担当者は閉じることができます - 彼らは通常、顧客が彼らのためにそれをやらせるにもかかわらず。 Cレベルでの販売または利益センタのリーダーに - しかし、ひとつの営業担当者がそうしないあります。

ほとんどの営業担当者は、常時Cレベルまたは最上位の意思決定者とその購入の目的について有意義な議論にこれらの指導者たちを魅力的に非常に弱いしないものの前に得ることはありません - 彼らは、彼らが主張するだろうが、 。

多くの営業担当者は言うだろうと依頼された場合、C -レベルとトップの人は販売のそれらのタイプに関与しないため、（1）それは必要ありません：または（2）彼らはトップになるかと、それはしていない違い：または（3）これらのC -レベルとトップの人はゴム製のスタンプです。

あなたと指導者が購入して誰からされるかを決めるのだろうかを考えています。 ときは（1）主要な営業が行われている、（2）ベンダーが推奨またはビジネスの主要なチャンクを取得されているか、（3）請負業者は厳しい競争契約を獲得 - のを持っていたいずれか、または指導者になった、または接続していたし、通常ウォンだった。

ここに情報が失われたときに使用される4典型的な言い訳です - 価格は、誰かが誰かを知っていた、我々はすべての右のものを持っていなかった、彼らは決定の基準があったことを告げていませんでした。 営業担当者は最上位の人が従事していた、彼らはすべてのこれらの言い訳を処理することができたならば。

価格は、 - 多くの方法で説明されている可能性が。 上級レベルの人は、他のすべてが同じ表示される場合のみ、価格を選択してください。

うん - - それがどのように動作するかだ誰かが誰かを知っていた。 しかし、公平に、その営業担当者は彼または彼女が何を望むかその人と一緒に掘る必要があったし、S /彼は選択肢よりも優れ提供できることを示している。

すべての右のものを持っていなかった - 私はどちらかあなたが勝つことを望んでいないリーダーや部下と十分深く掘るしなかったため、あなたがやったとあなたがそれを提示する方法がわからないと思うわ。

決定要因を知りませんでした - トップの人は、それが彼らの票を獲得するためにかかるのかを教えてくれる - 依頼された場合。 部下のためとして、彼らが知らない時代のほとんど、彼らが望むものに焦点を当て、彼らが上司が望んで考えるものだ。

私はONに行くこともできますが、トップに到達すると、これらの最終的な意思決定者の頭脳を選ぶことなく、知っていることだし、何物に不利です。

そうするマネージャは何ですか？
営業担当者を訓練する。 しかしとノウハウといただきました！のトレーニングは問題ではありません。 営業担当者は、ノウハウといただきました！を行うために取得するのです。 実装と説明責任に関するトレーニングは、両方の営業担当者とセールスマネージャが必要とするものです。

Cレベルの販売の利点セールストレーニング 。

売上高と収益の増加とクロスセルズを作る、
会社の他の部分に販売を行う
入札を排除する
価格の問題を回避する
なし予算の問題を克服する
競争優位性
より収益性の高い営業
本当にディールがあるかどうかを簡単に学ぶ
より高速な販売サイクル
重要な情報を得る
その他の役員に紹介し、紹介を得る

欠点。

1。 訓練はお金がかかります。 それは専門のコーチを雇うし、自分でそれを行うことができないため必要です。 あなたは、あなたはすでにそれをやったということができれば。 幸いにもコストが今日利用可能なさまざまなトレーニングオプションを最小限に抑えることができます。

2。 トレーニングには時間がかかり、フィールドの販売の人々を取り出し。 あなたがのこぎりの刃を研ぐのに時間がかかるとした場合ただし、より多くの木材をカットすることができます。 しかししてくださいと年間売上高の会合のために待機しません。 研修は、独自の議題を持っているのに十分なことが重要です。 それが言うようなものだ、我々は契約の後つもりだし、それを議論するために営業会議を待つことにしましょう​​。 トレーニングが必要な場合を認識するだけでなく、実現する、それが個別化し、仮想的に行う、行政区域にすることができます。 訓練は、むしろイベントより継続してください。

3。 営業マネージャーは、エゴと恐れを持っている。 多くのセールスマネージャーは、彼らの営業担当者を教えることができると感じている。 再び、彼らは可能性があり、彼らがすでに持っているかどう。 また、多くのマネジャーは彼らが訓練とその上司を求める場合、それらの不十分と思われることを恐れている。 営業マネージャは、プロセスを学び、そのプロセスに管理する必要があります。 そうでなければ、すべてのマネージャは、プッシュプッシュしてプッシュされていません。 それはと同じの操作を行いますとより良い結果を期待する。 それは古典的な狂気だ。

4。 それは価値がある？ 結果の価値関係の知覚。 より多くの売上高は、価値は何ですか？ あなたは本当に現在のスキルレベルとのそれらを得ることができますか？ コストは、あなたの喉で立ち往生し、その結果にトレーニングコストを結びつけるしている場合。 しかし、ほとんどは、それが物質ではない、それが学習されたものの実装なことを教えてくれます。 これは、なぜコーチングと管理型であり、そして説明責任のトレーニングは重要です。 あなたは、プール内の1つまたは2つの時間や場所やあなたがコーチをジャンプして泳ぐことを学ぶか。

Cレベルの販売は、営業担当者をover​​achieving達成することが重要です。 ほとんどの営業担当者は、これらのスキルを持っているため、平凡な結果を提供しません。 これは販売員の行方不明の主要な要素です。

同社は、競争に勝ち、彼らの市場を支配し、彼らには、Cレベルの実行するために、その営業担当者とセールスマネージャーを訓練する必要がありますするための販売スキルを 。 早く営業担当者は、トップになって意味のある会話の指導者を従事し、プロフェッショナルな関係を開発し、より早く、同社の売上高が加速的に増加すると起動します。 長くは待って、あなたの競争は、C -レベルの売却しなければならない多くの時間。

そして今私はあなたがより多くを学ぶために招待。

ボーナスヒント：無料予約 - MEあなたのリーダーへ$を取る - C -レベルの販売への完全なガイド - ハードカバー版。 ネットワークは、過去のゲートキーパーを取得し、指導者や幹部との安全なコミットメントと相互作用して、あなたが考えたこと以上を販売。 この素晴らしいoffer.SAM Manferの詳細については、このC -レベルの販売のブックのリンクが、LEADER $とCレベルと他の有力な意思決定を取得するブックに連れて行っのキーノートスピーカーと著者を楽しませ、専門の販売のストラテジストであるクリックメーカーで会いたいとボイスメールを返すように。 SAMは、どの営業担当者が品質のリードのトンを生成し、70％近いになるために簡単に行うことができます。 http://www.sammanfer.comでサムの無料上級セールストレーニングのヒントや記事のために、サインアップ

あなたは、時間、エネルギーとお金を費やしてきたあなたのビジネスを促進する 。 支払う顧客はあなたに気づき始めている。 どのような二次は今、あなたの最初の販売を行います！ コンセプトはエキサイティングです！ と恐ろしい！ ほとんどの新しいビジネス所有者は少数の顧客を持って、そして彼らのマーケティングの努力が報われ始めているものの、それは、特に何かを買うもの、すべての顧客のほとんどを行うことが必要である。

私はあなたと共有しようとしてんのテクニックは時間テストされ、有効であることが実証されています、しかし、彼らはしばしば企業の経営者によって見過ごされています。 彼らはすべてのトランザクションへの追加の利益を追加するには、基本的な方法です。

フォローアップ。 この小さな宝石は、ファラオの時代から商人が使用されています。 あなたが最初の販売を行うときは、顧客とのフォローアップしなければなりません。 彼らに"ありがとう"メールを送信し、あなたが販売する他の製品の広告が含まれています。 また、関係の終了をさせてください！ 定期的にフォローアップ、一回ごとに数週間、または月に1回。 メーリングリストに追加します。 あなたも、電子メール自動返信機能の使用でこれを自動化できます。 技術が優れているとは言えない？

アップセル！ それについて考える。 あなたがトランジスタラジオを買いにデパートに行った場合、あなたはまた、電池を必要としています。 あなたも、イヤホンが必要になる場合があります。 あなたのインターネットの顧客に同じようにアップセルすることができます。 彼らはあなたの順序のページにいるときに、あなたが販売のために持っている少数の余分関連製品についてのそれらに言う。 して、それぞれの元の順序に追加するには、Addを申し出る。

紹介。 あなたの顧客はあなたがそれらを販売しているものは何でも好きに起こっている知っている。 彼らはそれについて彼らの友人を言うつもりだ。 彼らはあなたのウェブサイトに4つの顧客を参照している場合、彼らは購入価格の完全なリベートを受け取るあなたの顧客を言う。 あなたが前もって顧客のお金を取得し、彼らはあなたの4つのより多くのお客様に送信されます。 これは事実上3倍に元の利益を乗算されます！

アフィリエイトプログラム。 上記の、しかし微妙な違いを持つ技術に関連する。 あなたが製品を販売する際、顧客が製品を販売コミッションを作ることができるようにアフィリエイトプログラムに参加するのオプションを与える。 これは、先ほど作成した販売を乗算し、新規顧客の残留ソースを提供します。

貴社の製品への転載/複製の権利を販売する。 これは、情報の製品を販売するときに非常に有益ですが、同様に他の分野で仕事ができる。 あなたが販売する他の製品の製品内部に広告が含まれています。 あなたは、製品上の複製権および販売用の売上高は内部にアドバタイズすることができます。 これは"バイラルマーケティング"と呼ばれて、あなたが転載の権利を売却する人は、内部にあなたのオファーを広く自社製品を配布するので。

ジョイントベンチャー 。 これは、古いインターネットの利益のために修正されたシナリオ"二つの頭が1よりも優れている"です！ パッケージ契約で他の企業の製品を使用して、製品を相互にプロモート。 あなたがあなたのために販売する他の企業を販売している他の製品の広告のコピーを含めることができます。

クーポン。 ここで簡単にオンライン販売に合わせた別の古典です。 あなたが出荷したり、製品を提供するときは、パッケージで販売する他の関連製品の割引のための良好なクーポンが含まれています。 あなたはビジネスのためのあなたの顧客に報酬を与えており、それが劇的に彼らはあなたから多くの製品を購入する確率が増加します。

カタログを送る。 もしインターネットが古いの紙のカタログを置き換えていると思われる場合、再度考える！ カタログのマーケティングでも、今日は非常に効果的です。 あなたの顧客が購入したオリジナル製品のアドオン製品のカタログを送ってください。 これは、彼らがあなたのプロダクトを楽しめば、彼らは余分なアドオンを購入されるアップグレード、特別なサービス、添付ファイルなどである可能性があります。

ギフト券。 それは、これらの日のギフトを与えることはますます難しくなってきている。 解決策？ 商品券！ あなたがギフト券を販売する際には、顧客の問題を解決した、プラスにはギフト券の購入から販売を作ります。 受信者がそれをで入賞するときは、アップセルの機会を持っている。

自由なボーナス。 人は景品が大好き！ あなたの顧客が彼らの製品のパッケージと無料の贈り物を送る。 景品は、広告がそれらに印刷されている必要があります。 物理的な物品を販売する企業の場合は、それはバンパーステッカー、ボールキャップ、Tシャツなどが考えられますこれは、他の人があなたの広告との順序を参照できるようになります。 お使いの製品が電子的またはデジタルの場合は景品は通常、以下の費用がかかりますので、それは、さらに簡単です。

あなたの販売を最大化するために無数の他の方法があります。 この記事の目的は、顧客と構築関係の質があなたの利益を増加させるものであるという事実に目を開くこと単にである。 基本的な考え方は、信頼関係を構築することです。 あなたの顧客があなたの貴重​​な、信頼できるリソースと判断した場合、あなたはより多くの利益で報われる！

著者について：
：スーパーアフィリエイトケビンGrimesさんは、彼が、あるサイトにターゲットを絞った訪問者を送ることによって、 アフィリエイト収入の複数のストリームを生成する方法を明らかに利益のプラグイン！

あなたが優秀な製品やサービスのアイデアをある朝目を覚ますと、自動的に均等に刺激的なセールスとマーケティングのテクニックに必要なスキルを知らない。 あなたの人生で何と同じように、それは学習過程であり、最高の学習ツールの一つは、すでに成功の経験から来るビジネスマン 。 例えば、経験は8つの習慣は、営業とマーケティングの成功を達成できるだろうかを他の販売およびマーケティングの専門家に言われた。

最初に、自分自身を信じ、あなたが提供しなければならないものがあります。 , and open their wallets?疑いがある場合、どのようにあなたの期待することができます顧客 、またはクライアントがあなたに信頼を置くためにあなたに与えるビジネスを 、そしてその財布を開いて？ あなたのビジネスに自信を持っているなら逆に、、あなたのセールスおよびマーケティングのテクニックは、あなた自身に自信と信念が反映されます。

第二に、あなたの成功のための計画を持っている。 あなたが望むすべて目を信じることはできますが、準備不足である場合、将来のプランで、あなたのビジネスの将来を持っていない可能性があります。 長期的な期待への短期的な目標から、あなたの計画を書き留めます。 あなたが達成するとどのようにあなたの期待を達成するために計画するものを書き留めておいてください。 その後、計画に固執する。 あなたのビジネスマップは、あなたが行く場所とそこに取得したい方法を正確に覚えやすくなります。

第三に、あなたは良い印象を与える必要があります。 あなただけの顧客をすごい一つチャンスがある。 顧客の第一印象は、恒星以外の場合は、ダメージコントロールのわだち掘れで立ち往生される可能性が高い。

第四に、あなたの現状に満足しないでください。 あなたはあまりに多くのことを学ぶことはありません。 あなた自身に投資し、学び続ける。 新しい戦略や新しいアイデアが常に実施されている。 現在滞在してあなたのビジネスに成長する。

第五に、良い習慣は、良好なコミュニケーションスキルを開発することである。 聞くだけでなく、話すことを学んでください。 この製品またはサービスが必要か必要に対する答えになる理由を顧客やクライアントの欲望が、その後効果的に明確に理解するために時間をかけてください。

第六に、賢くあなたの時間を常に使用します。 多くの人々のために、偶数で販売およびマーケティング 、それは手での活動にあなたの心を保つことは非常に困難になる可能性があります。 あなたはそれを知っている前に、勤務時間はなくなり、そして、あなたの労働のために示すことはほとんどないでしょう。 事業を開始すると最良の環境下ではしばしば困難と時間がかかります。 このように、時間が貴重な、そしてあなたは賢く、それを使用する必要があります。

七、あなたの脳は、良いセールスとマーケティングのテクニックを持っている最高のツールです。 技術の進歩に伴い、個人のコンピュータや他の近代的な便利さにますます依存するようになっている。 電気が消える場合はどうなりますか？ ので、あなたが良い、昔ながらの常識を使用することを忘れないことが技術に引っかかってはいけません。

最後に、本当にあなたの顧客を気遣い。 あなたが肥育のためだけに、販売およびサービスあなたの財源を実装しているときに、クライアントや顧客は知っている。 繁栄している間はまだ、あなたが純粋に心配して、ビジネスの人々の懸念を示す場合、お客様は、販売およびマーケティングで有効となります。

あなたが成功した個人的な、専門のビジネス慣行のためのこれらの実証済みの習慣に従えば結論では、、あなたはまた、良好なセールスマンやマーケティングへのキーを検索します。 学び続ける、成長し続ける、そしてあなたの顧客を気にしてください。 その後、あなたは成功します。