יועץ עסקי, מאמן עסקי, יועץ לניהול

מאת: סם Manfer

אנשי מכירות יודעים הסיכוי - למרות שהם שונאים. אנשי מכירות בהחלט יכול להציג - והם אוהבים. הם יודעים שהם צריכים לשאול שאלות - אם כי רובם לא עושים ואלה מבקשים אנוכי אלה. אנשי מכירות יכולים לסגור - למרות שהם בדרך כלל לאפשר ללקוחות לעשות את זה עבורם. אבל יש דבר אחד אנשי מכירות לא עושים - מוכרים ברמה-C או מנהיגי מרכז רווח.

רוב אנשי המכירות לא על בסיס קבוע לקבל מול ה-C-Level או בראש מקבלי ההחלטות ואלה לעשות הם חלשים מאוד ומרתק מנהיגים אלה בדיונים על משמעות לצורך הרכישות שלהם - למרות שהם טוענים שהם עושים .

אנשי מכירות רבים יאמרו ואם שאל, (1) זה לא נחוץ, כי רמות C ואנשים העליון לא להסתבך עם סוג המכירה שלהם: או (2) הם מקבלים את החלק העליון אבל זה לא עושה הבדל: או (3) אלו רמות C-ואנשים העליון הן רק חותמות גומי.

תאמין מה שאתה רוצה ואת המנהיגים להחליט מה יהיה לרכוש וממי. כאשר (1) המכירות הגדולות נעשות; (2) ספק עדיפה או מקבל נתח גדול של העסק, או (3) קבלן זוכה להתמודד תחרותי קשה - זו היתה, או חייב המנהיגים, או קשרים והיה אחד זכה בדרך כלל.

הנה 4 תירוצים אופייני בשימוש כאשר עסקאות הם אבודים - מחיר, מישהו מכיר מישהו, לא היה לנו את כל הדברים נכון, הם לא סיפרו לנו שזה היה הקריטריון המכריע. אם אנשי המכירות היו עסוקים האנשים למעלה והם היו מסוגלים להתמודד עם כל אלה תירוצים.

מחיר - יכול להיות נדון בדרכים רבות. בכיר ברמת אנשים לבחור רק אם מחיר כל השאר נראה אותו הדבר.

מישהו מכיר מישהו - כן - כי ככה זה עובד. אבל למען ההגינות, כי איש המכירות היה לחפור עם מישהו, כי מה שהוא או היא רוצה, ואז מראים כי הוא / היא יכול לספק את זה יותר טוב חלופות.

לא את כל הדברים הנכונים - אני מתערב שעשית, אבל אתה לא יודע איך להציג את זה כי גם אתה לא לחפור עמוק מספיק עם מנהיג או כפוף לא רוצה לנצח.

לא ידעתי להחליט הגורמים - אנשים בראש אגיד לך מה יידרש כדי לזכות ההצבעה שלהם - אם יתבקש. באשר הכפופים, רוב הפעמים הם לא יודעים, כי הם מתמקדים במה שהם רוצים ומה שהם חושבים שהבוס רוצה.

אני יכול להמשיך, אבל אתה יודע את זה בלי להגיע למעלה לקטוף את מוחם של אלו מקבלי ההחלטות האולטימטיבי שאתה בעמדת נחיתות אל אלה לעשות.

אז מה מנהל יעשה?
רכבת אנשי מכירות. עם זאת והדרכה על hows ואת מה חדש הוא לא הבעיה. קבלת אנשי המכירות לעשות את ה"איך ואת מה חדש הוא. הדרכה על יישום ואחריות מה הן אנשי מכירות ומנהלי מכירות הצורך.

היתרונות של C-Level מכירת הדרכה ומכירות .

לבצע מכירות ומכירות יותר הצלב מוכר,
לבצע מכירות לתוך חלקים אחרים של החברה
בטל הצעות
למנוע בעיות תמחור
להתגבר על בעיה אין תקציב
יתרון תחרותי
רווחי יותר מכירות
ללמוד מהר אם באמת יש דיל
מהר מחזורי מכירות
קבל מידע קריטי
קבל הפניות ואת דיבורים על מנהלים אחרים

חסרונות.

1. הדרכה עולה כסף. זה דורש שכירת מאמן מומחה בגלל שאתה לא יכול לעשות את זה בעצמך. אם היית יכול היית עושה את זה כבר. למרבה המזל, עלויות ניתן למזער את אפשרויות הכשרה שונים הזמינים כיום.

2. אימון לוקח זמן לוקח אנשי מכירות מתוך השדה. עם זאת, אם אתה לוקח את הזמן כדי לחדד את רואה ואתה יכול לחתוך עץ ועוד. אבל לרצות לא לחכות למפגש המכירות השנתי. הדרכה חשוב מספיק כדי להיות סדר היום שלה. זה כמו להגיד, אנחנו הולכים אחרי חוזה ובואו לחכות לפגישה המכירות לדון בה. להכיר הכשרה נדרשת, אלא גם להבין, זה יכול להיות regionalize, פרטנית של דבר כמעט. הדרכה צריכה להיות מתמשכת ולא אירוע.

3. מנהלי מכירות יש אגו ופחדים. מנהלי מכירות רבים חשים כי הם יכולים ללמד את אנשי המכירות שלהם. שוב, אם הם יכולים, והם היו כבר. כמו כן, מנהלים רבים חוששים שאם הם מבקשים הדרכה הבוסים שלהם יחשבו גרוע מהם. מנהלי מכירות צריכים ללמוד תהליך ולנהל את התהליך. אחרת, כל מנהל עושה זה לדחוף, לדחוף ולדחוף. זה ולעשות עוד מאותו הדבר ומצפים לתוצאות טובות יותר. זה טירוף קלאסי.

4. האם זה שווה את זה? תפיסת הקשרים שווה את התוצאות. מה הן מכירות יותר שווה? אתה באמת יכול לקבל אותם עם רמות מיומנות הנוכחי? אם העלות היא תקועה בגרון שלך לקשור את עלויות ההדרכה לתוצאות. עם זאת, רוב יגיד לך שזה לא חומר זה יישום של מה שנלמד. זו הסיבה אימון וניהול, הדרכה ואחריות היא קריטית. למדת לשחות בקפיצה לבריכה אחת או שתיים פעמים או איפה אתה מאמן.

C-Level המכירה הוא קריטי להשגת overachieving אנשי מכירות. רוב אנשי המכירות לא צריך את הכישורים האלה ולכן לספק תוצאות בינוניות. זהו המרכיב העיקרי החסר עבור מכירות.

עבור חברה להכות התחרות לשלוט בשוק שלהם, הם יצטרכו להכשיר אנשי מכירות ומנהלי המכירות שלהם לבצע C-Level מיומנויות המכירה . אנשי המכירות מוקדם להתחיל לחלק העליון, העוסקים מנהיגים בשיחות משמעות, פיתוח קשרים מקצועיים במוקדם המכירות של החברה יגדל בקצב מואץ. ככל שתחכו יותר זמן ואת התחרות שלך למכור C-Level.

ועכשיו אני מזמינה אתכם ללמוד יותר.

טיפ בונוס: ספר חינם - קח אותי אל מנהיגכם $ - המדריך השלם מכירת ברמה C - הגרסה בכריכה קשה. רשת, לקבל שומרי הסף בעבר, אינטראקציה עם מנהיגים בכירים והתחייבויות מאובטחת למכור יותר מאשר אי פעם חשבתי אפשרי. לחץ על C-Level ספר מכירת קישור כדי ללמוד עוד על זה פנטסטי offer.SAM Manfer הוא אסטרטג מומחה מכירות, משעשע רמקול פתק מחבר המפתח של קח אותי אל מנהיגכם $ וספר שמקבל C-Level והמשפיעים אחר החלטות מקבלי להיפגש איתך קוליות לחזור. SAM עושה את זה קל עבור כל איש מכירות לייצר טונות של מוביל באיכות ולהפוך 70% יותר. הרשמה בחינם סם מכירות טיפים מתקדמים הדרכה מאמרים ב http://www.sammanfer.com

מכירות תוכניות

ומכירות קורסי הכשרה יכול להכין מקצועי לקידום מכירות, ולשמור על מנהל המכירות מוכן לנהל, רכבת, ולהניע צוות המכירות שלהם עבור שיפור מתמיד, ועלייה מתמשכת במכירות.

מכירות קורסים מתוך קורסי מכירות אימון ותוכניות מכירות ייתן את מנהל המכירות החדש את הרקע הדרוש כדי לטפל באופן שוטף את המעבר מן המכירות צוות מקצועי למנהל מכירות מכובד. עבור מנהל מכירות לכבד, ויעיל ובכך, את צוות המכירות חייבים להיות מסוגלים להסתכל למעלה אל מנהל המכירות של תובנה, רעיונות חדשים, ייעוץ, ניהול ומוטיבציה. מכירות תוכניות עבור מנהלי מכירות אספקת אימון המכירות צריך לפתח מכובד מנהל המכירות כי ברציפות מפתחת משפר עם הצוות שלו.

מכירות תוכניות עם קורסי מכירות אימון מנהלי מכירות מציעים הדרכה על כישורי המכירות מתקדמים, כמו גם מיומנויות ניהול מכירות. אם חברה לא תשלם להכשרה מנהל מכירות, היא עדיין האינטרס של מנהל המכירות הרף לשפר שלו / שלה מיומנויות, כך שהוא יכול לבצע ביעילות האחריות הניהולית שלהם. מה ומכירות מיומנויות ניהול הם זכו יכול להתבצע במהלך הקריירה של מנהל המכירות.

היא, לעומת זאת, האינטרס של החברה לבצע את ההשקעה בתוכניות מכירות ומכירות קורסי הכשרה שלהם בניהול מכירות . אימון מכירות מדבק. כישורי מכירות שנרכשו באמצעות מכירות קורסים מתוכניות מכירות יועבר לצוות המכירות בהנחה מנהל המכירות שלהם מעודן תקשורת כישורים כוללים אחד על אחד, חונכות, הדרכה מכירות, ב-the-השדה הערכה ומעקב. אם המכירות מיומנויות הדרכה טרם צבר, יש תוכניות מכירות ומכירות קורסי הכשרה למנהלי מכירות שיכול לאמן את מנהל המכירות לאמן את צוות המכירות. השקעה בתוכניות מכירות ומכירות קורסי הכשרה למנהלי מכירות עושה השקעה המנהל שלך המכירות מקבל החזר רווחי מצוות המכירות שלך.

קורסי הכשרה של תוכניות המכירות יכול לספק למנהלי מכירות עם המיומנויות הדרושות להם כדי לנהל את אילוצי עבודה ייחודיים וניהול המכירות. מכירות תוכניות ומכירות קורסי הדרכה זמינים כי המכירות הרכבת מנהלים מתקדם מיומנויות ניהול זמן , ניהול שטחים, להערכת נקודות החוזק והחולשה של צוות המכירות כיחידים צוות, הדרכה, השפעה, תקשורת הצוות, הגדרת מטרות מכירות צוות.

אם מנהל המכירות צברה באחריות העסקה ופיטורין עם עמדת ההנהלה החדשה, מכירות תוכניות עבור מנהלי מכירות יכול גם לספק משאב אנושי האימונים המסורתי. מכירות תוכניות וקורסים מכירות זמינים באופן נרחב שיכול הרכבת מנהלי מכירות למסך חברי פוטנציאל צוות המכירות, מראיין טכניקות, שיטות הערכה, המשפטיים של אפליה והטרדה מינית, את תהליך הבחירה, ואת תהליך ההסתגלות לעבודה חדשה. מכירות קורסים מתוכניות מכירות מנהלי מכירות יכול לכלול גם הדרכה הערכת צוות ביקורות עבור ביצועי המכירות ואפקטיבית צוות ניהול מיומנויות תקשורת.

מכירות תוכניות ומכירות קורסי הכשרה הם הכרח ב-the-עבודה עבור מנהלי מכירות. החברה משקיעה בהכשרת מכירות עבור מנהלי המכירות שלהם יראו את ההחזר על יעילות גבוהה יותר ומיומנויות מכירה חזקה כי הרחבת on-the-עבודה במשרה מסגרת כדי לאפשר בנייה מכירות רווחי יותר שאחרת ללכת מומשו בשל חוסר יעילות וחוסר מיומנויות. מכירות תוכניות ומכירות קורסי הכשרה למנהלי המכירות יקבל את מנהלי מכירות וניהול צוות מכירות ביעילות רבה יותר, כך החברה שלך יכולה להקדיש יותר זמן לניהול רווחים גבוהים יותר מן במכירות כי מואץ בשל ההשקעה שלך באימונים המכירות של המנהל.