מה לחפש יועץ ניהול שינוי

כל ניהול שינויים יועץ לך לשקול ברצינות צריך שלושה דברים:

- ניסיון ההנהלה, רצוי בתעשייה שלך;
- ניסיון להביא חברות רבות בהצלחה דרך תהליך עסקי ההתכנסות, רצוי אותו אחד אתה מתכנן עבור החברה שלך;
- ניסיון בניהול לשנות בחברות דומה לשלך במבנה והן בתעשייה.

במילים אחרות, המושלם לשנות וניהול יועץ עבור העסק שלך יהיה מי עשה בדיוק מה שאתה עושה עם שניים או שלושה של המתחרים שלך.

אבל זה לא כל מה שאתה צריך לחפש יועץ שלך לשנות את הניהול. הוא או היא צריכים גם להשתלב היטב עם הצוות הניהולי הנוכחי שלך. בחירה גרועה של יועץ יהיה מישהו שהעובדים המפתח שלך (שימו לב מרובים!) אוהבים. החברה שלך צריכה לעבוד כצוות כדי להשלים בהצלחה שינוי, למחלוקת עם היועץ שלך לשנות וניהול תערער את כל מה שאתם מנסים לעשות.

אם אחד או שניים עובדי מפתח סלידה וניהול השינוי הסיכוי יועץ בזמן שכולם אוהבים אותו או אותה בסדר, אתה צריך לשאול את עצמך מה הגדרה זו את העובד. האם זה באמת משהו על יועץ לניהול השינוי? או האם יש אפשרות כי העובד שלך הוא מודאג לאבד את מקום העבודה שלו או שלה במהלך תהליך הטרנספורמציה של העסק שלך? אתה צריך לשבת עם עובד ולברר לפני פסק הדין כי יועץ ניהולי לשנות, הוא לא שם כדי להיות חבר של כולם, אחרי הכל.

השימוש האכלה של שלך שנה ניהול יועץ

ניהול השינוי שלך יועץ בטח יהיה מסוגל לתת לך רעיון טוב מאוד איך הוא או היא יכולים הטובה ביותר להיות בשימוש על ידי החברה שלך, זו שאלה שאתה צריך לשאול אותם במהלך הראיון. שנה יועצי ניהול ניתן להשתמש בכל שלב של ארגון מחדש של החברה, מ לעזור לך לבוא עם תוכנית עם לוחות זמנים לארגון הוועדות שלך לאימון הצוות שלך על ניהול השינוי לעזור לכולם להסתגל לשינויים שנעשים.

אתה צריך להבטיח ניהול השינוי יועץ נשמר הלולאה. שינוי הוא קשה, וחלקם של העובדים שלך, אולי אפילו אלה היית חושד לפחות, הולכים להתנגד. יש מדיניות של דלת פתוחה עבור יועץ שלך לשנות וניהול - ומדיניות בדלתיים סגורות לתקשורת כל פרטית בין שניכם. פגישות פרטיות עדכונים ושאלות לגבי מצבים קשים חיוניים. ניהול השינוי שלך כיועץ צריך להרגיש בנוח לשאול ללכת רוב הפגישות של החברה שלך, יש לעודד כדי לקבל תחושה על מה כולם עושים. חלק ממה וניהול השינוי יועץ עושה ניתוח יעילות, אך כדי למצוא כפילויות בעיות מבניות אחרות, הם צריכים גישה פתוחה לכל דבר.

עם תקשורת פתוחה ביניכם לבין בקפידה שבחרת יועץ לניהול השינוי , המעבר של החברה שלך צריך ללכת בצורה חלקה בשלווה.

אודות המחבר

מאת: סם Manfer

אנשי מכירות יודעים איך הסיכוי - למרות שהם שונאים. אנשי מכירות בהחלט יכול להציג - והם אוהבים. הם יודעים שהם צריכים לשאול שאלות - אם כי רוב לא ואלה שואלים אנוכי אלה. אנשי מכירות יכולים לסגור - למרות שהם בדרך כלל לאפשר ללקוחות לעשות את זה עבורם. אבל יש דבר אחד אנשי מכירות לא עושים - מוכרים ברמה-C או מנהיגי מרכז רווח.

רוב אנשי המכירות לעשות לא על בסיס קבוע לקבל מול ה-C-Level או בראש מקבלי ההחלטות ואלה לעשות הם חלשים מאוד ומרתק אלה מנהיגים בדיונים משמעותיים על מטרת הרכישות שלהם - למרות שהם טוענים שהם עושים .

אנשי מכירות רבים יאמרו ואם שאל (1) זה לא נחוץ כי רמות C ואנשים העליון לא להסתבך עם סוג המכירה שלהם: או (2) הם מקבלים את החלק העליון אבל זה לא עושה הבדל: או (3) אלו רמות C-ואנשים העליון הן רק חותמות גומי.

תאמין מה שאתה רוצה ואת המנהיגים להחליט מה יהיה לרכוש וממי. כאשר (1) המכירות הגדולות נעשות; (2) ספק עדיפה או מקבל נתח גדול של העסק, או (3) קבלן זוכה להתמודד תחרותי קשה - זו היתה, או חייב המנהיגים, או קשרים והיה אחד זכה בדרך כלל.

להלן 4 תירוצים אופייני בשימוש כאשר עוסק הם אבודים - מחיר: מישהו מכיר מישהו, לא היה לנו את כל הדברים נכון, הם לא סיפרו לנו שזה היה הקריטריון המכריע. אם אנשי המכירות היו עסוקים האנשים למעלה והם היו מסוגלים להתמודד עם כל אלה תירוצים.

מחיר - יכול להיות נדון בדרכים רבות. בכיר ברמת אנשים בוחרים מחיר רק אם כל השאר נראה אותו הדבר.

מישהו מכיר מישהו - כן - כי ככה זה עובד. אבל למען ההגינות, כי איש מכירות צריך לחפור עם מישהו, כי מה שהוא או היא רוצה, ואז מראים כי הוא / היא יכול לספק את זה יותר טוב חלופות.

לא צריך את כל הדברים נכון - אני מתערב שעשית, אבל אתה לא יודע איך להציג את זה כי גם אתה לא לחפור עמוק מספיק עם מנהיג או כפוף לא רוצה לנצח.

לא ידעתי להחליט הגורמים - אנשים בראש יגיד לך מה יידרש כדי לזכות ההצבעה שלהם - אם שאל. באשר הכפופים, רוב הפעמים הם לא יודעים, כי הם מתמקדים במה שהם רוצים ומה שהם חושבים שהבוס רוצה.

אני יכול להמשיך, אבל אתה יודע כי בלי להגיע למעלה לקטוף את מוחם של אלו מקבלי ההחלטות האולטימטיבי ואתה בעמדת נחיתות אל אלה לעשות.

אז מה מנהל יעשה?
רכבת אנשי מכירות. עם זאת והדרכה על hows ואת מה חדש הוא לא הבעיה. קבלת אנשי המכירות לעשות את ה"איך ואת מה חדש הוא. הדרכה על יישום ואחריות מה הן אנשי מכירות ומנהלי מכירות הצורך.

היתרונות של C-Level מכירת הדרכה ומכירות .

לבצע מכירות ומכירות יותר הצלב מוכר,
לבצע מכירות לתוך חלקים אחרים של החברה
בטל הצעות
למנוע בעיות תמחור
להתגבר על בעיה אין תקציב
יתרון תחרותי
רווחי יותר מכירות
ללמוד מהר אם באמת יש דיל
מהר מחזורי מכירות
קבל מידע קריטי
קבל הפניות ועל היכרות עם מנהלים אחרים

חסרונות.

1. הכשרה עולה כסף. זה דורש שכירת מאמן מומחה בגלל שאתה לא יכול לעשות את זה בעצמך. אם היית יכול היית עושה את זה כבר. למרבה המזל, עלויות ניתן למזער את אפשרויות ההכשרה השונים הזמינים כיום.

2. אימון לוקח זמן לוקח אנשי מכירות מתוך השדה. עם זאת, אם אתה לוקח את הזמן כדי לחדד את רואה ואתה יכול לחתוך עץ ועוד. אבל לרצות לא לחכות למפגש המכירות השנתי. הדרכה חשובה מספיק כדי להיות אג'נדה משלו. זה כמו להגיד, אנחנו הולכים אחרי חוזה ובואו לחכות לפגישה המכירות לדון בה. להכיר הכשרה נדרשת, אלא גם להבין, זה יכול להיות regionalize, מותאמת אישית נעשה כמעט. אימון צריך להיות מתמשך ולא אירוע.

3. מנהלי מכירות יש אגו ופחדים. מנהלי מכירות רבים חשים כי הם יכולים ללמד את אנשי המכירות שלהם. שוב, אם הם יכולים, והם היו כבר. כמו כן, מנהלים רבים חוששים שאם הם מבקשים הדרכה הבוסים שלהם יחשבו גרוע מהם. מנהלי מכירות צריכים ללמוד תהליך ולנהל את התהליך. אחרת, כל מנהל עושה זה לדחוף, לדחוף ולדחוף. זה ולעשות עוד מאותו דבר ולצפות לתוצאות טובות יותר. זה טירוף קלאסי.

4. האם זה שווה את זה? תפיסת הקשרים שווה את התוצאות. מה הן מכירות יותר שווה? אתה באמת יכול לקבל אותם עם רמות מיומנות הנוכחי? אם העלות היא תקועה בגרון שלך לקשור את עלויות ההדרכה לתוצאות. עם זאת, רוב יגיד לך זה לא חומר זה יישום של מה שנלמד. זו הסיבה אימון וניהול, הדרכה ואחריות היא קריטית. למדת לשחות בקפיצה בבריכה אחת או שתיים פעמים או איפה אתה מאמן.

C-Level המכירה הוא קריטי להשגת overachieving אנשי מכירות. רוב אנשי המכירות לא צריך את הכישורים האלה ולכן לספק תוצאות בינוניות. זהו המרכיב העיקרי החסר עבור מכירות.

עבור חברה להכות את התחרות לשלוט בשוק שלהם והם יצטרכו להכשיר אנשי מכירות ומנהלי המכירות שלהם לבצע C-Level מיומנויות המכירה . אנשי המכירות מוקדם להתחיל לחלק העליון, עוסקים המנהיגים בשיחות משמעותיות, ופיתוח קשרים מקצועיים ואת במוקדם המכירות של החברה יגדל בקצב מואץ. ככל שתחכו יותר זמן ואת התחרות שלך יש למכור את C-Level.

ועכשיו אני מזמינה אתכם ללמוד יותר.

טיפ בונוס: ספר חינם - קח אותי אל מנהיגכם $ - המדריך השלם מכירת ברמה C - הגרסה בכריכה קשה. רשת, לקבל שומרי הסף בעבר, אינטראקציה עם מנהיגים בכירים והתחייבויות מאובטח ולמכור יותר מאשר אי פעם חשבתי שאפשר. לחץ על C-Level ספר מכירת קישור ללמוד יותר על זה פנטסטי offer.SAM Manfer הוא אסטרטג מומחה מכירות, משעשע רמקול פתק מחבר המפתח של קח אותי אל מנהיגכם $ וספר שמקבל C-Level והמשפיעים אחר החלטות מקבלי להיפגש איתך קוליות לחזור. SAM עושה את זה קל עבור כל איש מכירות לייצר טונות של הפניות איכותיות, ולהפוך 70% יותר. הרשמה בחינם של סאם מכירות טיפים מתקדם הדרכה מאמרים ב http://www.sammanfer.com

ייעוץ ניהול מציין הן את תעשיית, ואת הפרקטיקה של, עוזר לארגונים לשפר את הביצועים שלהם, בעיקר באמצעות ניתוח של בעיות עסקיות קיימות ופיתוח תוכניות לשיפור.

ארגונים שוכרים את שירותיהם של יועצים לניהול של מספר סיבות, כולל ייעוץ צובר (ואובייקטיבי ככל הנראה) חיצוניים גישה למומחיות המקצועית של היועצים.

בגלל חשיפתם ומערכות יחסים עם ארגונים רבים, חברות ייעוץ גם אמר להיות מודע "מומלצות" בתעשייה, למרות עבירות של מעשים כאלה מארגון אחד למשנהו עשויה להיות בעייתית בהתאם למצב הנדון.

הייעוץ עשוי גם לספק שינוי ארגוני סיוע בניהול, פיתוח מיומנויות אימון, יישום טכנולוגיה, פיתוח אסטרטגיה, או שירותים שיפור תפעולי. יועצי ניהול כלל להביא, שלהם מתודולוגיות קניינית או מסגרות להנחות את הזיהוי של בעיות, לשרת כבסיס המלצות דרכים יעילות יותר או יעיל של ביצוע משימות עסקיות.

גישות

באופן כללי, גישות שונות הייעוץ יכול להיחשב שוכב איפשהו לאורך רצף, עם "מומחה" או גישה כללים בקצה אחד, וגישה facilitative בקצה השני. לפי הגישה מומחה, יועץ לוקח את תפקידו של המומחה, ומספק ייעוץ מומחה או סיוע ללקוח, עם, לעומת הגישה facilitative, קלט פחות, פחות ושיתופי פעולה עם הלקוח (ים). עם גישה facilitative, יועץ מתמקד פחות על ידע ספציפי או מומחה טכני, ועוד על תהליך של התייעצות עצמו. עקב ההתמקדות הזאת על התהליך, גישה facilitative גם המכונה לעתים קרובות "תהליך הייעוץ," עם אדגר שיין נשקלת הידועים ביותר המתרגל. חברות ייעוץ המפורטים לעיל הם קרובים יותר כלפי הגישה מומחה הרצף הזה.

חברות ייעוץ רבות מאורגנים במבנה מטריצה, שם "ציר" אחד מתאר פונקציה עסק או סוג של ייעוץ: למשל, אסטרטגיה, תפעול, טכנולוגיה, מנהיגות מנהלים, שיפור תהליכים, ניהול הכישרון, מכירות, וכו 'הציר השני הוא להתמקד בתעשייה: עבור, למשל, נפט וגז, קמעונאות, הרכב. ביחד, אלה מהווים מטריקס, עם יועצים כובש אחד או יותר 'תאים' במטריצה. לדוגמה, אחד עשוי יועץ מתמחים פעולות לתעשיית הקמעונאות, ועוד עשויים להתמקד בשיפור תהליך בשמן במורד תעשיית הגז.

התמחויות

ייעוץ ניהול מתייחס בדרך כלל במתן ייעוץ עסקי ושירותים, אבל יש התמחויות רבות, כגון ייעוץ טכנולוגיית מידע, ייעוץ משאבי אנוש, ייעוץ וניהול וירטואליים אחרים, שרבים מהם חופפים, אשר רובם המוצעים על ידי מגוון גדול הייעוץ המפורטים להלן. מה שנקרא הייעוץ "בוטיק", לעומת זאת, ארגונים קטנים המתמחה אחד או כמה התמחויות כאלה.

המצב הנוכחי של התעשייה

ייעוץ ניהול גדלה במהירות, עם שיעורי צמיחה של תעשיית העולה על 20% ב 1980 ו 1990. כשירות עסקי, ייעוץ נשאר מחזורית מאוד קשור במצב הכלכלי הכללי. תעשיית הייעוץ התכווץ בתקופה 2001-2003, אבל כבר חווה צמיחה לאט גדל מאז.

נכון לעכשיו, ישנם ארבעה סוגים עיקריים של חברות ייעוץ:

1. גדולים, ארגונים מגוונים המציעים מגוון רחב של שירותים, כולל ייעוץ טכנולוגיית המידע, בנוסף לתרגול אסטרטגיה ייעוץ (למשל Accenture, לרוחב האניה ייעוץ, קאפ ג'מיני, הכרת, דלויט, ארנסט אנד יאנג, IBM, KPMG, Logica, PA Consulting, CSC ). חלק גדול מאוד ספקי שירותי IT עברו לתוך ייעוץ וכן הם גם בפיתוח שיטות אסטרטגיה (למשל, Wipro, Tata Consultancy Services, Infosys)
2. בינוניות הייעוץ וטכנולוגיית המידע, כי תערובת בסגנון בוטיק עם כמה שירותים וטכנולוגיות אותו שחקנים גדולים להציע ללקוחותיהם.
3. ניהול מומחים ייעוץ אסטרטגי המציעים בעיקר ייעוץ אסטרטגיה ומודיעין מודלים עסקיים לכל תעשיות (למשל McKinsey & Company, חברת Boston Consulting Group, Bain & Company, Booz & Company, Monitor Group, AT Kearney, יועצים רולנד ברגר אסטרטגיה ארתור ד ליטל).
4. חברות בוטיק, אשר התמקדו תחומי התמחות ייעוץ בתעשיות ספציפיות, תחומים פונקציונליים או טכנולוגיות. רוב הבוטיקים היו שנוסדה על ידי תיאורטיקנים עסקים מפורסמים. חברות קטנות עם פחות מ 150 עובדים המכונה לעתים קרובות הייעוץ נישה (למשל Qedis ייעוץ בע"מ, קבוצת העצמה מלכ"רים), שעוזרים לשמור על המחירים כלפי מטה ולפעמים להציג רעיונות חדשים לחיקוי על ידי מתחרים גדולים יותר. אם יש להם מושג בשוק ייחודי זה בהצלחה, הם לעתים קרובות לצמוח מתוך קטע זה מהר מאוד, או נרכשים על ידי שחקנים גדולים המעוניינים בידע שלהם. (למשל Tecnova הודו Pvt.Ltd., Visnova, יועצים עסקיים CPL)

סוג החמישית היא המתעוררים היא חברת ייעוץ המקור, בדבר הקונים על אפשרויות המקור הקשורים insourcing, מיקור חוץ, בחירת הספק, והמשא ומתן החוזה. למעלה 10 יועצים המקור (מדורגת לפי הספר השחור של מיקור חוץ) היו TPI, גרטנר, האקט גרופ, קבוצת האוורסט, PwC, Avasant, PA Consulting, ו EquaTerra. למרות המגזר גדל במהירות, שיטות הגדול מייעצת המקור עשויה להיות מסווגת בוטיקים כאשר בוחנים את ייעוץ וניהול בתעשייה כולה - עם אחד השחקנים הגדולים ביותר, TPI, למשל, מצטט 2006 הכנסות של פחות מ -150 דולר ארה"ב במהלך שלה הרכישה על ידי ISG.

שיטה נוספת של הבידול של חברות ייעוץ היא על בסיס מודל הכנסות:

1. בהתבסס על זמן & מאמץ: רוב החברות תשלום רק על בסיס זמן & מאמץ. הם משתמשים מקרים & שיא בעבר כדי להצדיק את דמי. למשל מקינזי, BCG, וכו '

2. בהתבסס על תוצאות נמסר רק: חברות מעטים & בדרך כלל בוטיק אשר יש הצלחה מעולה שיעור תשלום על בסיס זה. למשל, ייעוץ מעבדה

3. שילוב של שניהם: רבים של חברות גדולות לקחת מקצתו, על בסיס תוצאות נמסר. אבל בדרך כלל את המרכיב המשתנה הוא רק 20-30% מכלל.

מגמות

ייעוץ ניהול הופכת שכיחה יותר לא עסק בתחומים הקשורים גם כן. כפי הצורך ייעוץ מקצועי המתמחה גדל, תעשיות אחרות כגון הממשלה, מעין ממשלה לא למטרות רווח סוכנויות פונים עקרונות ניהוליים באותו סייעו למגזר הפרטי במשך שנים.

המגמה בתעשייה מבניים שעלו בחלקה הראשון של המאה ה -21 היה spin-off או הפרדה של יחידות הייעוץ החשבונאי של החברות הגדולות מקצועית מגוונת מייעצת בעיקר ארנסט אנד יאנג, PwC ו - KPMG. עבור חברות אלה, אשר החל העסק כמו משרדי רואי חשבון וביקורת, ייעוץ וניהול היתה סיומת חדשה לעסק שלהם. אבל אחרי מספר שערוריות מתוקשרים על נוהלי החשבונאות, כגון שערוריית אנרון, חברות אלה החלו divestiture של ייעוץ וניהול יחידות שלהם, בקלות רבה יותר לקיים בדיקה הרגולציה הדוקה שלאחר מכן. בחלקים מסוימים של העולם, מגמה זו נמצא כעת הפוך שבו חברות הן במהירות מחדש ייעוץ וניהול הנשק שלהם כמו אתרים הארגונית שלהם בבירור.

Rise of Internal קבוצות ייעוץ עסקי

נוסף על גישות אלו הם תאגידים להקים קבוצות משלהם ייעוץ פנימית, שכירת יועצים לניהול פנימי או מתוך התאגיד או עובדים בחברות חיצוניות. חברות רבות יש קבוצות פנימיות של רבים כמו 25-30 במשרה מלאה יועצים.

קבוצות ייעוץ פנימי נוצרות לעתים קרובות סביב במספר תחומים בפועל, בדרך כלל כולל: פיתוח ארגוני, ניהול תהליכים, טכנולוגיית מידע, שירותי תכנון, הדרכה ופיתוח.

יתרונות

ישנם מספר יתרונות פוטנציאליים של יועצים פנימיים למי להעסיק אותם:

* אם הצליח כראוי מוסמך, קבוצות התייעצות פנימית להעריך מעורבות בפרויקטים לאור המטרות האסטרטגיות והטקטיות של התאגיד.

* לעתים קרובות, יועץ פנימי מחייב כבש פחות זמן על פרויקט בשל היכרות עם התאגיד, והוא מסוגל מדריך הפרויקט באמצעות יישום - צעד אשר לעתים קרובות להיות יקר מדי, אם יועץ חיצוני היו בשימוש.
* מערכת היחסים הפנימית מספקת הזדמנויות כדי לשמור על מידע ארגוני מסוים פרטיים.
* סביר להניח כי עלות זמן חומרים של יועצים פנימיים קטנה משמעותית מזו של יועצים חיצוניים הפועלים קיבולת זהה.
* עמדות ייעוץ פנימי יכול לשמש כדי לגייס ולפתח את הפוטנציאל של מנהלים בכירים בארגון.

הערה: התאגידים צריך להיות מודע ועקבי עם כמה עולה יועץ פנימי מטופלות על פרויקט והן ברמה הארגונית על מנת להעריך עלות תועלת.

* יועצים פנימיים הם בדרך כלל מתאימה באופן ייחודי

1. עופרת חיצוני פרויקט צוותי ייעוץ, או
2. חוק כמו ארגוני משנה מומחים בנושא "מוטבע" עם צוותי ייעוץ חיצוני בניהולו של ניהול ארגוני.

קבוצה של יועצים פנימיים יכולים לפקח מקרוב ולעבוד עם חברות ייעוץ חיצוניות. זה יבטיח אספקה ​​טובה יותר, איכות מערכות היחסים ההפעלה הכוללת.

חברות במתן שירותי ייעוץ חיצוניים יש דיכוטומיה ב עדיפות. הבריאות של המשרד החיצוני במצטבר חשוב יותר מזה של הלקוח שלהם (אם כי כמובן את בריאותם של הלקוחות שלהם יכולה להיות השפעה ישירה על הבריאות שלהם).

חסרונות

* יועץ פנימי לא יכול להביא את האובייקטיביות למערכת היחסים כי חברת ייעוץ חיצונית יכולה.
* יועץ פנימי גם לא יכול להביא את שיטות העבודה הטובות ביותר בטבלה מתאגידים אחרים. הדרך לצמצם בעיה זו היא ניסיון לגייס לתוך קבוצת / או באופן יזום לספק הכשרה מגוונת יועצים פנימיים.
* איפה את תעשיית הייעוץ חזקה גבוהה פיצוי ייעוץ, זה יכול להיות קשה לגייס מועמדים.
* לעיתים קרובות קשה כדי למדוד במדויק את העלות האמיתית ואת היתרונות של קבוצת ייעוץ פנימי.
* כאשר פעמים לקבל כספי קשה, קבוצות ייעוץ פנימי כי לא הוכיחו יעילות ערך כלכלי (עלות מול תועלת) צפויים להתמודד הפחתת גודל או לשינוי.

מקור: ויקיפדיה כולל מספר

לפני להשקיע סכום ניכר של כסף וזמן, חשוב מאוד לקבוע את האדם המתאים לתפקיד. שיפור עסקי נשענת על כתפו של זכות יועץ ניהולי . לכן המפרט את מטרות העסק לפני בחשיבותה שכירת יועץ על מנת להבטיח הצלחה.

על פי הדרישה של המצב, יועצים נדרשים להופיע עם המלצות מומחה. לכן יועצים עסקיים צריך להיות מצויד כמות משמעותית של ידע ומשאבים. יועצי צריך גם לבצע מחקרים מקיפים לגבי האפשרות של פרויקט מסוים ולבצע מחקרים כדי לענות בשני הקצוות של שיפור עסקי וכספים.

זה חיוני ביותר לנתח את הדרישה, וכתוצאה מכך לבחור את יועץ בפרט. יועץ צריך להיות מסוגל מספיק כדי לעבוד תחת תשתית שנקבע ומתקנים טכניים. ראוי לציין, כדי לאסוף מידע מהותי על ההיסטוריה העבודה, רקע חינוכי הפניות של יועץ כלשהו לפני שכירת אותו / אותה. כל יועץ מוכר פרויקטים דומים לפי דרישת תמיד צריך להיות מועדף.

יועצים צריכים להיות מודעים לצרכים מסוימים באותו זמן לקחת בחשבון מגבלות. מנקודת מבט זו יועץ לאחר שעבד בעבר עם ארגונים ללא כוונת רווח ראוי לשבח מאוד. התמקדות במשימה ספציפית, יועצים אמור לחזות את הצעדים המחייבים שמירה על תאימות עם איגודי תשתיתי. תקשורת מפורש עם יועצים היא המפתח לשיפור העסק.

יועצים צריכים לספק פתרונות רציונליים מוכן להסביר את הסיבה מאחורי אימוץ פתרונות כאלה. במקום לקדם כל מערכת יחסים אישית , היועצים צריך להיות מודאג יותר לרווחתם של החברה הם עובדים עבור. יועץ טוב לב לא יכול רק לשפר את השיפור העסקי, אלא גם להביא להתפתחות / שלה האישי שלו בטווח הארוך.

מתן הסיוע הנדרש מבלי לחרוג ממגבלת הזמן הוא גורם בהחלטה כי נכנס לשחק בזמן שכירת יועץ. יועץ צריך בחזרה את עצמו / עצמה עם משאבים רבים כדי לפגוש את התוצאה הרצויה בתוך הזמן המוקצה.

מקור: ArticlesFactory.com

אודות המחבר

Every successful individual accomplishes his goals with the support and guidance of his coach or mentor. The coaches' ability to motivate, communicate and establish a relationship with the students is a remarkable trait that brings out the individuals core values. Business coaching is a new phenomenon that has developed into a movement in the corporate world, which facilitates behavioral and psychological changes in the executives to better their managerial styles. The basic aim of business coaching is to make corporate personnel aware of their impact on others, learn how to motivate subordinates and to create a positive rapport. There are various categories that coaching can be divided into, some of which are mentioned below.

Coaching for Skills

Instructions for skill development are devised to make the executives learn specific abilities and give them various perspectives regarding management and relationship coordination. New responsibilities require innovative tactics to handle numerous situations, which the personnel have not encountered before. Refining the existing proficiency of the employees is the basis of business coaching for skills. The coaching session is usually spread over a period of several weeks or months.

Coaching for Development

This type of coaching caters to the characteristics and competencies of the individual and helps to enhance them. It explores the persons existing facets and modifies them according to the requirement of the new profile and the bigger challenges that it brings. This includes refining their listening skills, cultivating strategic planning, improving time-management, being receptive to suggestions and changes and encouraging participation among subordinates. It focuses on the overall development of the individuals by not only training them to handle newer profiles via broadening technical know how, but also helping them integrate their interpersonal competence. This purpose is served well when the association is restructured or reengineered.

Coaching for Performance

Performance is evaluated based on personal capacity as well as the group feedback, which is received from the team. It does not suffice if you are conversant with the required technical or academic skills but lack any positive rapport with your team, and treat your staff like working apparatus. How personnel handle their teams, reflects directly on their performance and creditability. Performance is not rated on work completion rate, but on the team spirit and collective effort that the supervisor was able to extract out of his team. The coaching for performance develops the employees effectiveness in their existing position and facilitates their growth in the organization.

Executive Coaching

Usually when employees climb up the corporate ladder to an executive level, they are sometimes perceived to be arrogant by their earlier team members. This necessitates the executives to be strong to handle the criticism and to win over the confidence and support of those around. It is imperative to build a positive rapport and assure the staff of their loyalty. The executives require coaching to help them plan their strategy in winning over their new subordinate staff. It requires executives to be mentally and emotionally capable to handle the new responsibilities. The coaching addresses the executives personal issues such as confidence in handling negative feedback initially, mental blockage regarding any particular aspect of the work and much more. Communication and leadership skills and are the highlights of the program.

Transformational Coaching

Transformational coaching is more personal or intimate in its approach. It specifically analyzes those aspects of the trainees behavior which hinder their effective performance. It evaluates the personnel current abilities and behaviors and reworks a methodological strategy to improve them Everyday interactions have to be observed and an analysis is to be made for the coach to give any advice. The coach identifies the limiting behavioral patterns and a plan to overcome them steadily and effectively is developed for the individual. Transformational learning is successful only when the trust between the client and coach is established.

אודות המחבר:
אתה יכול לסמוך בוגרי 25 000 שלנו מי אנחנו מיומנים לצורך שיפור הקריירה בענף הבנייה. נא ללכת http://www.earthmoverschool.com או טלפון 1.800.488.7364. Earthmoverschool.com הכשיר מעל 30,000 מפעילי ציוד מכני הנדסי .

You've spent time, energy and money promoting your business . Paying customers are beginning to notice you. Any second now, you will make your first sale! The concept is exciting! And frightening! Most new business owners have few customers, and although their marketing efforts are beginning to pay off, it is necessary to make the most of every customer, especially the ones that buy something.

The techniques I'm about to share with you are time tested and proven to be effective, however, they are often overlooked by business owners. They are basic ways to add additional profit to every transaction.

מעקב. פנינה זה קצת נוצל בעבר על ידי סוחרים מאז ימי הפרעונים. When you make your first sale, you MUST follow-up with the customer. Send them a “thank you” email and include an advertisement for other products you sell. Also, don't let the relationship end! Follow-up at regular intervals; once every few weeks, or once a month. Add them to a mailing list. You could even automate this with the use of an email autoresponder. Isn't technology wonderful?

Upsell! תחשוב על זה. If you went to a department store to buy a transistor radio, you are also going to need batteries. You might even need an earpiece. You can upsell to your internet customers the same way. When they're at your order page, tell them about a few extra related products you have for sale. Offer to add to add it to their original order as a convenience to them.

Referrals. You know your customer is going to love whatever you're selling them. They're going to tell their friends about it. Tell your customer if they refer four customers to your web site, they will receive a full rebate of their purchase price. You get the customers money up front and they will send you four more customers. This will effectively multiply your original profit by a factor of three!

Affiliate Programs. Related to the technique above, but with subtle differences. When you sell a product, give your customers the option of joining an affiliate program so they can make commissions selling your product. This will multiply the sale you just made and provide you with a residual source of new customers.

Sell the reprint/reproduction rights to your products. This is VERY profitable when selling Information products, but could work in other areas as well. Include your ad inside the product for other products you sell. You could make sales for the reproduction rights AND sales on the products advertised inside. This is sometimes referred to as “viral Marketing”; because the person to whom you sold the reprint rights will distribute their product widely with your offers inside.

Joint Ventures . This is the old “two heads are better than one” scenario modified for internet profit! Cross promote your product with other businesses' products in a package deal. You can include ad copy for other products you sell and have other businesses selling for you.

Coupons. Here's another classic easily adapted to online sales. When you ship out or deliver your product, include a coupon good for a discount on other related products you sell in the package. You are rewarding your customer for the business and it will dramatically increase the odds that they will buy more products from you.

Send a catalog. If you think the internet has replaced the paper catalogs of old, then think again! Catalog marketing is very effective, even today. Send your customers a catalog of add-on products for the original product they purchased. This could be upgrades, special services, attachments, etc. If they enjoy your product they will buy the extra add-ons.

Gift Certificates. It's getting more and more difficult to give gifts these days. Solution? Gift certificates! When you sell a gift certificate, you've solved a problem for your customer, plus you'll make sales from the purchase of the gift certificate. When the recipient cashes it in, you have the opportunity to upsell.

Free Bonuses. People LOVE freebies! Send your customers free gifts with their product package. The freebies should have your ad printed on them. For businesses selling physical goods, It could be bumper stickers, ball caps, t-shirts etc. This will allow other people to see your ad and order. If your product is electronic or digital, it's even easier, because the giveaway will usually cost you less.

There are countless other ways to maximize your sales. The purpose of this article is merely to open your eyes to the fact that the quality of the relationship you build with your customer is what increases your profit. The underlying idea is to build trust. If your customer considers you a valuable and trusted resource, you will be rewarded with more profits!

אודות המחבר:
Super-Affiliate Kevin Grimes reveals how he generates Multiple Streams of Affiliate Revenue by sending targeted visitors to one site: Plug In Profits!

פתיחת עסק היא תהליך שדורש הרבה תכנון. התוכנית העסקית צריכה להתבצע מיפוי עסקי בעתיד.

פתיחת עסק וכולל שלבים רבים אשר יוסברו. הצעד הראשון בתוכנית העסקית הוא להחליט את אופי העסק. תיאור מפורט של המוצרים והשירותים הוא החלק הראשון של תוכנית עסקית. חנות דיג, למשל, המוצרים יהיו כל חכות ואביזרים.

בנוסף לתיאור מפורט של המוצרים, תיאור מפורט של השירותים חייב להיות גם עשה. הבעלים צריך להחליט היכן או לא תהיה מחלקת שירות עם חנות דיג.

החלק הבא להבין את טבעו של העסק הוא להחליט את הסיכון מוערך. הסיכון של העסק מבוססת על ניתוח של התעשייה. כדי לנתח את התעשייה יש לקחת מספר שיקולים לתוך המחשבה. לדוגמה, עד כמה הביקוש העסק יהיו באזור, כמו גם, איך אחרים לעסקים של טבע באותה עשו באזור.

גודל ומיקום של העסק נדרשים גם כדי להבין את מהות העסק. גודלו של העסק יכול להיות מבוסס על הון זמין, הביקוש במיקום, כמו גם כל גורם אחר שעשוי להשפיע על העסק. מיקום מבוסס על רבים של אותם גורמים.

השלב השני של התוכנית העסקית היא תוכנית היעדים והמטרות של העסק. צעד זה דורש לחשוב על מה המטרות לטווח קצר וגם לטווח ארוך יהיה. בנוסף המטרות לטווח הקצר ולטווח הארוך, הבעלים חייב להביע את התוצאות הצפויות בהיקף המכירות והרווחים.

מטרות ויעדים אלה צריכה להתבסס על כמות ההון המושקע ואת סכום ההלוואה. עסקים חייב לתכנן להרוויח, לעומת זאת, הרווח לא חייב להיות מיידי. זה עלול לקחת קצת זמן כדי להפוך את העסק שהוקם על מנת להרוויח.

התוכנית ארוכת הטווח של העסק יכול לקחת את כל זה בחשבון. תוכנית השיווק היא השלב הבא של תוכנית עסקית. תוכנית שיווק המתחשב לקוחות החשבון תביעתם חכות, אביזרים, ושירותים. תוכנית השיווק צריך לכלול גם את מחירי המוצרים והשירותים, וכן השוואה של מוצרים ושירותים עם מתחרים באזור.

המחירים צריכים להיות הבנתי מבוסס על אספקת תורת הביקוש. אם יש ביקוש גדול ואין מתחרים אחרים בתחום המחירים שלך יכול להיות הרבה יותר גבוה מאשר אם יש ביקוש קטן בשבילך מוצרים או שירותים, או אם יש מתחרים נוספים באזור.

תוכנית עסקית חיונית להיווצרות של כל עסק. בנוסף התוכנית העסקית מוסדות רשימה פיננסיים אשר לבקש הלוואה צריך להיות התאספו, כמו גם, שכירת עורך דין כדי לסייע בגיבוש של העסק. תכנון נכון עשוי לקחת זמן רב אך בסופו של דבר זה יעשה את התהליך של פתיחת עסק הרבה יותר קל.

משאבים נוספים על העסק סטארט

Starting a business can be easy or difficult, depending on how one will execute. The only key to make this endeavor to start a business

work is to have a business plan.

תכנן קדימה. This is all that is needed to make every goal and aim in the entrepreneurial

world a success. Thus it is imperative to come up with a great business plan.

What Is a Business Plan ?

Coming up with a business plan is the first big step in implementing any business. This lays down the aims as well the details of the endeavor.

This includes an outline of the goals, expected expenditures, promotion materials and even the exit plan. It serves as a map and gauge as the business proceeds. It also helps the company be constantly reminded of priorities.

Furthermore, the business plan is also a requirement to most people who seek assistance. Banks and lending institutions have to see to be given this plan as a basis whether or not they will lend money to the organization.

How to Write a Great Business Plan

The important elements of making the business plan will depend on the type of business being ventured on. It will also depend on what is intended by the entrepreneur .

There may be no one formula but here are some of the guidelines that will help in coming up with a great output for the new business -

1. חזון Mission

In any organizational endeavor, the vision and mission is the first thing to take care of. This shall indicate the direction of the company.

2. Inception

Give a short summary of how the plan or company came into being. What is the basis of the idea for the business? Who are the people responsible for the idea? Why did you decide to create the business?

3. Goals of the Company

Provide the short-term and long-term goals. What are the aspects to focus on immediately? What are areas will have to be addressed in the long run? How long will it take for the company to expand? When is the expected date of realizing the profits?

4. מוצרים ושירותים

It is important to give special attention in presenting the products and services the company plans to offer. Even at the planning stage, these should have been materialized already.

Discuss the features of the products or services. Explain how it will stand out from the other products and how it shall respond to the needs and demands of the market.

This part will be best supported by a market research conducted by the company that includes the assessment and evaluation of the demand for the product.

5. ניהול

Include also a short biography for each member of the management. It should provide the names and backgrounds of every person at the least. It will also be proper to indicate their positions and the responsibilities they have to fulfill.

6. אסטרטגיה שיווקית

The business plan must also present the marketing strategy that shall be implemented. This lays down the plan on how the company will make its presence felt in the market.

One must consider the proper promotional materials, whether it will utilize the print, television, internet or the combination of all three. The marketing tool should be specified, as well the budget and costs.

7. Financial Projection

This projection is like a financial forecast given for a target period. The usual periods taken are three-year or five-year terms.

This may get quite technical as it includes spreadsheets, formulas, statements and even some assumptions. Make sure that this part is properly studied. Get assistance if needed to ensure that this is carefully worded and presented.

8. Exit Strategy

The exit strategy is a section that presents the alternative of the company. It lays down the standards when the company will have to end. It can be made to depend on a specific income generated, a target figure or even something that will be decided upon by the company leaders.

9. Consider the Factors

Keep in mind the people involved, the context of the business and the possibilities of the endeavor when considering the points enumerated above. This shall help in coming up with a great business plan as it ensures cohesiveness of ideas and an impression that one knows the business

well.

No matter which stage of development your client's company is in – there are issues requiring your services. You can help them see around the corner ahead – because you know what's coming. You may be the voice of reason. You may be the outsider they are looking for – no hidden agenda, no ax to grind, no previous advice to protect.

Or are your services no different than your competitors?

Really, why should people do business with you and not one of them? You've got to have a very good answer for that, or you are on your way out of business.

In an earlier piece I discussed the importance of finding and owning your niche, your target audience around which you create your unique selling proposition.

That description was based on the principles of psychographic marketing, a strategy of focusing on what your audience has in common, learning everything you can about that commonality, and positioning your solutions around issues that effect each of them.

In another article I described how “Doing It Right” can play an important learning/teaching role, making you feel more at home calling on and selling your services to business owners. I know it works, I published it based on almost three decades of real-life experience.

Here is another way to choose your ideal client type, based on where they are on the curve from start-up to sale or exit strategy.

In the previous article I suggested a 'vertical' psychographic process, every prospect being in the same industry for example, an industry you already know something about or have existing credibility in.

Here is another way to look at your target market, one that may help you further identify where you want to work, where your specific knowledge, skill, and abilities will have the greatest impact.

How about working with start-ups ?
When businesses are just getting going, everything that each of them does they are doing for the first time. There will always be mistakes when creating business strategies, but at this stage the mistakes can cause the business to fail before it even has a chance.

Perhaps your specialized knowledge, that unique perspective you bring to the equation, is especially suited to helping these entrepreneurs. I know a business coach who has conclusively demonstrated to me his clients and me, that without him, they would fail failed and lost everything.

What have you learned or experienced to date that gives you special insights when working with people at this fragile stage?

Perhaps yours can be the voice of experience, the voice of reason – while their excitement runs from high to low from one minute to the next.

There are three principles for new business failures. How can you help?

One is a lack of experience, can you help them with this? Do you have a coachable point of view worth paying for?

Another is a lack of money, they run out of money before their revenues exceed their expenses. Again, can you help them figure out what's important to use their limited resources on? Can you help them set priorities, make decisions strategically so they will have a fighting chance to get over the hump?

And finally, the business was a bad idea. You know, “It seemed like a good idea at the time.” Can you be a voice of reason? Your interactions might help them redirect their energies and resources into a more productive venture.

How about working with businesses that have escaped the failure of most entrepreneurs?
This business is a survivor that has beaten the odds, moving from the weekly panic that the payroll will bounce – to one that is looking for more employees, more equipment, and perhaps a more professional management structure.

This business must build on what's working, focusing on what's important to their continued growth.

Even though they are successful. seventy-five percent of them will fail to outlive their founder. The average life span of this successful company is 23 years.

למה זה? Maybe they lost their focus, their identity, or their vision. Maybe things were going so well they quit doing them.

Is this a coachable opportunity for you? ועוד איך. They have already demonstrated that they have a viable economic proposition. They did not already go broke like eighty or ninety percent of the other start ups.

If they recognize that you can be part of their turnaround, in your manner, in your attitude, and in your focus on them, they will pay your price. After all, their very life (business and personal) depends on the business and hopefully on you too.

Maybe you can focus of companies that have hit a “flat spot” in their developmental process.
It happens to all successful companies after the making money equation has been figured out, the founders of the business are making more money that they ever thought possible, and they have not yet started thinking about what is going to happen to the company when they are ready to step down.

The people begin to be effected by a sort of malaise, stagnation brought on by no urgent battles to fight.

The business proposition is working just fine thank you very much, often in spite of them. They're making money, living the good life – but there is a lot of dissatisfaction often under the surface. There's no joy in the process.

This is where most coaching takes place in business today. Can you see yourself as part of their solution?

Issues such as conflict resolution, executive burnout, lack of motivation, intergenerational conflict, sibling rivalry to name a few.

Opportunities in team building, strategic communications, employee motivation, strategic planning , and on and on.

Maybe you specialize in only one of the above. A place where your specialized knowledge has a maximum value to a group of business owners.

There's no limit to what you can achieve working with companies in the doldrums!

The Final Frontier! Maybe this is where you will find your niche.
According to a recent Wall Street Journal article, the next ten years will see the largest transition of wealth and management in history.

The gigantic boom that began after WWII in the US and gradually around the world over the last fifty years, those business owners who were successful, outlasted their competition, and got past the “flat-spot” in productivity are now passing the torch to those who follow them.

Is this where you belong? Working with the most wealthy among us.

These successful businesses have only three options available to them. What role can you play in the process?

They can be sold, perhaps to strangers, to investors, or to their competitors wishing to consolidate their position in the industry.

To achieve any of these possibilities successfully requires insights and knowledge not likely to be found internally. Perhaps this is an area of special experience for you?

A second option is that the business can be sold at auction at a drastic discount compared to its value as a going concern.

If this is determined to be the only option, special knowledge, strategies, and techniques may help the business owner make the most of this often very negative situation. Can you add value in this process?

Or the company can continue on in the life of a family member or other insider. This is the preferred option by the vast majority of business owners.

Succession planning in expectation of this option works best when developed over time.

Gauging the commitment of the successor generation, the owners not ready for retirement yet, but are ready to share the management load, or perhaps no one wants to run the place in the next generation. How can you help them uncover what's important to each of them?

Each business determined to continue beyond the retirement of the founder offer those of you who specialize with them, virtually unlimited opportunities for coaching, training, and mentoring.

And those opportunities are not just for business and executive coaches.

Coaches specializing in pre and post retirement coaching, management, conflict resolution, career coaching, and life coaches will find a fertile field among these wealthy business owners.

I know a life coach who helps high school students whose families own large companies.

Her role is to help them surface their real desires, interests, and aptitudes – so they can move beyond high school toward a productive role in the family business or not.

Her presentations to trade association groups present both sides of the stories, with not a dry eye in the place at the end.

She has all the business she can do working with business owners in a single industry, as well as world of satisfaction helping people see their futures in a positive and exciting light.

My objective here is to help you see your potential prospects from an angle you may not have considered before.

I hope you are making notes and brainstorming with your associates and friends.

I hope you will read all of the articles in this series. I guarantee you that you will be able to come up with a very tight, specific, and accurate description or your ideal client and a very targeted strategy for getting your benefits in front of them.

אודות המחבר:
Wayne Messick is the publisher of articles to help you grow your business at www.iBizResources.com/article_directory/ If you are a business owner wanting to leverage what you are already doing right visit the Peer Groups area of our website.