Business Consultant, Business Coach, Consulente Gestione

INDICE

SINTESI

AZIENDA PANORAMICA

• Struttura societaria legali
• Azienda Dove siamo e Servizi
• Fondatore Vision e Mission Statement
• Ambiente aziendale corrente
• Azienda Obiettivi
• Obiettivi finanziari
• Capitalizzazione iniziale e struttura del capitale
• Patrimonio netto azionisti e Pianificazione
• Principali dati finanziari

ORGANIZZAZIONE

• Società di Gestione
• Funzionari e dipendenti chiave
• Consiglio di Amministrazione e Comitato Consultivo
• Cultura aziendale
• Obiettivi di gestione
• Compensation Management
• Riservatezza e accordi di non concorrenza
• Organizzazione di personale proposto
• Struttura organizzativa
• Manpower Milestone

PRODOTTI E SERVIZI

• Dotato di corrente
• Prodotto convalida
• Brevetti, Marchi e tutela della proprietà intellettuale
• Caratteristiche e vantaggi
• Prodotto / servizio unicità e differenziazione
• Cliente e Marketplace Problemi
• Soluzioni L'azienda può fornire
• Valore nel Marketplace
• Manipolazione potenziale sostituto e delle nuove tecnologie
• Prodotto / Servizio del Ciclo di Vita
• Responsabilità di prodotto

Analisi di marketing

• Riepilogo del mercato
• Cenni storici sul settore e la sua evoluzione
• Analisi e tendenze del settore
• Fattori di mercato e indicazioni
• Mercato di destinazione
• Profilo del cliente
• Segmento di mercato
• I concorrenti principali e operatori del settore
• Crescita del mercato e obiettivi proiettati quota di mercato
• Punti di forza e di debolezza sul mercato
• Fattori chiave di successo

CONCORSO

• Panoramica competitivo
• Profilo competitivo
• Prodotto / servizio di confronto
• Capacità concorrenti ', punti di forza e di debolezza
• Della vostra azienda capacità, punti di forza e di debolezza
• Vantaggi e limiti
• Barriere all'entrata competitivi
• Monitoraggio Concorrenti
• Corrente Joint Ventures
• Marketing accordo comune
• Original Equipment Manufacturer (OEM)
• Gli sforzi di sviluppo congiunto
• Accordi di licenza

PIANO DI MARKETING

• Creazione Clienti e Customer Retention
• Esigenze dei clienti incontro '
• Obiettivi di marketing
• Prodotti e servizi di posizionamento
• Prodotto e prezzi Service Strategy
• Piano di vendita (Strategia di Marketing e strategie di vendita)
• Strategia di promozione
• Metodi di vendita attuale
• I canali di distribuzione
• Prodotto Roll-out del programma
• Proiezioni di marketing
• Rischi di marketing

PIANO DI SVILUPPO

• Stato corrente
• Requisiti relativi alle risorse
• Strutture attuali ei progetti futuri
• Capacità di produzione e fabbricazione
• Struttura dei costi
• Fornitori
• Forza lavoro
• Controllo Qualità e Assicurazione
• Imballaggio e trasporto
• Prodotto Fulfillment
• Spedizione e
• Gestione delle scorte
• Return Merchandise e regolazioni (RMA)
• Garanzia
• Servizio clienti e supporto

PIETRE MILIARI

• Tempo a matrice di linea per la vostra espansione dell'azienda
• Attività operativa

PIANO FINANZIARIO

• Riassunto e costi di avviamento
• Sorgenti di entrate
• Requisiti patrimoniali e utilizzo dei fondi
• Bilancio Previsione del reddito
• Bilancio Previsione dei flussi di cassa
• Bilancio Previsione
• Sintesi dei Ipotesi Previsioni significative
• Indici finanziari
• Break Even Analysis

OPPORTUNITA 'DI INVESTIMENTO

• Valutazione
• Struttura di investimento
• Tabella dei bisogni di finanziamento
• Diluizione
• Strategia di uscita

ANALISI DEL RISCHIO

APPENDICE

Maggiori informazioni a strumenti Breakout .

Il business plan è costituito da una narrazione e diversi fogli di calcolo finanziari. Il modello narrativo è il corpo del business plan. Esso contiene oltre 150 risorsa aziendale domande divise in varie sezioni. Lavoro attraverso le sezioni in qualsiasi ordine che ti piace, fatta eccezione per il riepilogo esecutivo che dovrebbe essere fatto scorso. Saltare tutte le domande che non riguardano il tipo di attività. Quando si è attraverso la scrittura la prima stesura, si avrà una piccola raccolta di saggi sui vari argomenti del business plan. Poi si desidera modificare in una narrazione che scorre liscio.

Il valore reale di fare un business plan non è avere il prodotto finito in mano, anzi, il valore sta nel processo di ricerca e di pensare al tuo business in modo sistematico. L'atto di pianificazione vi aiuta a riflettere sulle cose a fondo, studio e ricerca, quando non si è sicuri dei fatti, e guardare le vostre idee in modo critico. Ci vuole tempo, ma evita costosi errori, forse disastroso, più tardi.

Questo business plan è un modello generico adatto a tutti i tipi di imprese. Tuttavia, si dovrebbe modificarlo in base alle proprie particolari circostanze. Prima di iniziare, esaminare la sezione intitolata Raffinazione del Piano, che si trova alla fine della narrazione. Essa suggerisce enfatizzando alcune aree a seconda del tipo di attività (produzione, vendita al dettaglio, servizi, ecc.) Ha anche consigli per la messa a punto il piano per fare una presentazione efficace per gli investitori o banche. Se è per questo che si sta scrivendo il vostro piano, poi prestare particolare attenzione al vostro stile di scrittura. Sarete giudicati per la qualità e l'aspetto del vostro lavoro così come le vostre idee. Informazioni utili, abbiamo incluso un documento dal titolo La scrittura Guida. Questo è un esempio di una sintesi scritta in uno stile chiaro e conciso adatto per questo tipo di documento.

Si richiede in genere diverse settimane per completare un buon piano. La maggior parte del tempo viene speso in ricerca e ripensare le vostre idee e ipotesi. Ma poi, che è il valore del processo. Quindi il tempo per fare il lavoro correttamente. Coloro che lo fanno mai, rimpianti. E, infine, essere sicuri di mantenere le note dettagliate sulle vostre fonti di informazioni e le ipotesi alla base dei dati finanziari.

Business Plan

Proprietari

Ragione sociale: Esempio Corporation

Indirizzo: Indirizzo 1

Indirizzo Linea 2

Città, ST 22222

Telefono: 222-333-4444

Fax: 111-222-3333

E-mail: xyz@example.com

1. Indice dei contenuti

1. Sintesi

Scrivere questa ultima sezione!

Noi consigliamo di fare 2 pagine o meno.

Includere tutto ciò che avrebbe coperto in 5 minuti di intervista.

Spiegare i fondamentali del business proposto: quello che sarà il prodotto sarà, chi saranno i vostri clienti, che sono i proprietari, cosa ne pensi il futuro per la vostra attività e il vostro settore?

Rendono entusiasta, professionale, completo e conciso.

Se la richiesta di un prestito, indicare chiaramente quanto si vuole, proprio come avete intenzione di usarlo, e come il denaro sarà rendere il business più redditizi, garantendo il rimborso.

1. Descrizione della società generale

Quali attività si sarà dentro? Che cosa farai?

Mission Statement: Molte aziende hanno una breve missione, di solito in trenta parole o meno, spiegando la loro ragion d'essere ed i loro principi guida. Se si vuole stilare una dichiarazione d'intenti, questo è un buon posto per metterlo nel piano. Seguito da:

Obiettivi aziendali e obiettivi: Gli obiettivi sono le destinazioni - in cui si desidera la vostra attività di essere. Gli obiettivi sono i marcatori progressi lungo la strada per il raggiungimento degli obiettivi. Ad esempio, un obiettivo potrebbe essere quello di avere un sano, un'azienda di successo che è leader nel servizio al cliente e ha un seguito fedele cliente. Gli obiettivi possono essere obiettivi di vendita annuali e alcune misure specifiche di soddisfazione del cliente.

Filosofia aziendale: Che cosa è importante per voi nel mondo degli affari?

A chi vi mercato i vostri prodotti? Il vostro obiettivo di mercato? (È stato brevemente qui - si farà una spiegazione più approfondita nella sezione Marketing).

Descrivi il tuo settore. Si tratta di un settore in crescita? Quali cambiamenti si prevedono nel proprio settore, a breve e lungo termine? Come sarà la vostra azienda è pronta ad approfittare di loro?

I punti di forza più importante azienda e delle competenze di base:

Quali sono i fattori che rendono l'azienda a riuscire?

Cosa ne pensa il vostro principali punti di forza competitiva sarà?

Quale esperienza sfondo, le abilità e punti di forza vi personalmente portare a questa nuova avventura?

Forma giuridica di proprietà: ditta individuale, Società, Corporation, Limited Liability Corporation (LLC)?

Perché avete scelto questa forma?

1. Prodotti e servizi

Descrivere in profondità i vostri prodotti e / o servizi (specifiche tecniche, disegni, fotografie, opuscoli di vendita, e altri oggetti ingombranti appartengono in appendice).

Quali fattori vi darà vantaggi competitivi o svantaggi? Per esempio, il livello di qualità o di caratteristiche uniche o di proprietà.

Quali sono le strutture dei prezzi, tassa o locazione dei vostri prodotti e / o servizi?

1. Piano di marketing

Note sulla preparazione:

Ricerche di mercato - Perché?

Non importa quanto è buono il prodotto e il servizio, l'impresa non può avere successo senza di marketing efficaci. E questo comincia con attenzione, la ricerca sistematica. E 'molto pericoloso assumere semplicemente che già si conosce il tuo mercato di destinazione. Hai bisogno di fare ricerca di mercato per assicurarsi che siano sulla strada giusta. Utilizzare il processo di pianificazione aziendale come occasione per scoprire i dati e mettere in discussione i vostri sforzi di marketing. Il tuo tempo sarà speso bene.

Ricerche di mercato - Come?

Ci sono 2 tipi di ricerche di mercato: primaria e secondaria.

Ricerca secondaria significa utilizzare le informazioni pubblicate, come profili industriali, riviste specializzate, giornali, riviste, i dati del censimento, e profili demografici. Questo tipo di informazioni sono disponibili nelle biblioteche pubbliche, associazioni industriali, camere di commercio, venditori che vendono al vostro settore, agenzie governative (Dipartimento Commercio e statali e le agenzie di sviluppo locale), ei Centri Business Information SBA e sportelli Capitale Stop.

Inizia con la vostra biblioteca locale. La maggior parte dei bibliotecari sono lieti di guidare l'utente attraverso la raccolta dei dati aziendali. Sarete stupiti a quello che c'è. Ci sono le fonti più online che si possa usare. Un buon modo per iniziare è sul sito SBA, http://www.sba.gov/, fare clic sul pulsante Fuori Risorse per una grande collezione di collegamenti a risorse. Tua Camera di Commercio ha una buona informazione sul territorio locale. Associazioni di categoria e riviste specializzate hanno spesso ottimi dati del settore specifico.

Ricerche di mercato primario significa raccogliere i propri dati. Per esempio, è possibile fare il conteggio proprio traffico in una località proposte, utilizzare le pagine gialle per identificare concorrenti, e fare sondaggi o interviste di gruppo attenzione per conoscere le preferenze dei consumatori. Ricerche di mercato professionale può essere molto costoso, ma ci sono molti libri che mostrano proprietari di piccole imprese come fare ricerche efficaci da soli.

Nel piano di marketing, essere il più specifici possibile; dare statistiche e numeri e fonti. Il piano di marketing sarà la base, in seguito, del tutto-importante proiezione di vendita.

Il Piano di Marketing:

Economia

Fatti riguardanti il ​​settore:

Qual è la dimensione totale del vostro mercato?

Quale percentuale quota di mercato vi sono? (Questo è importante solo se si pensa che sarà un fattore importante nel mercato.)

Domanda attuale di mercato di riferimento

Tendenze nel mercato di riferimento - trend di crescita, le tendenze nelle preferenze dei consumatori, e le tendenze nello sviluppo dei prodotti.

Potenziale di crescita e opportunità per un business della vostra taglia

Quali barriere all'entrata si faccia entrare in questo mercato con la tua nuova azienda? Fra i più tipici sono:

Elevati costi di capitale

Alti costi di produzione

Elevati costi di marketing

Consumatore l'accettazione / riconoscimento del marchio

Formazione / competenze

Tecnologia unica / brevetti

Sindacati

Costi di spedizione

Barriere tariffarie / quote

E naturalmente, come farà a superare le barriere?

Come potrebbe il seguente influenzare la vostra azienda?

Cambiamento nella tecnologia

Governo regolamenti

Cambiare l'economia

Cambiamento nel vostro settore

Prodotto

Nella sezione Prodotti / Servizi, hai descritto i vostri prodotti e servizi come le vedete. Ora li descrivono dal punto del vostro cliente di vista.

Caratteristiche e vantaggi

Lista di tutti i principali prodotti o servizi.

Per ogni prodotto / servizio:

Descrivere le caratteristiche più importanti. Cioè, quale sarà il prodotto non per il cliente? Che cosa è speciale?

Ora, per ogni prodotto / servizio, descrivere i suoi benefici. Cioè, quale sarà il prodotto non per il cliente?

Si noti la differenza tra funzionalità e vantaggi, e pensare a loro. Ad esempio, una casa dà rifugio e dura a lungo, è fatto con determinati materiali e ad un certo disegno, quelle sono le sue caratteristiche. I suoi benefici sono l'orgoglio di proprietà, la sicurezza finanziaria, che prevede l'inclusione di famiglia, in un quartiere. Voi costruite caratteristiche nel prodotto in modo da poter vendere i benefici.

Quali servizi post-vendita sarà dato?

Ad esempio: la consegna, garanzia, contratti di servizio, supporto, follow-up, o politica di rimborso.

Clienti

Identificare i clienti di destinazione, le loro caratteristiche, e le loro posizioni geografiche, cioè, la demografia.

La descrizione sarà completamente diverso a seconda se si prevede di vendere ad altre aziende o direttamente ai consumatori. Se vendi un prodotto di consumo, ma venderlo attraverso un canale di distributori, grossisti e dettaglianti, è necessario analizzare con attenzione sia il consumatore finale e le imprese intermediari a cui vendere.

Si può anche avere più di un gruppo di clienti. Identificare i gruppi più importanti. Poi, per ogni gruppo di consumatori, costruire quello che viene chiamato un profilo demografico:

Età

Genere

Posizione

Livello di reddito

Classe sociale / occupazione

Educazione

Altro (specifica per il vostro settore)

Altro (specifica per il vostro settore)

Per i clienti aziendali, i fattori demografici potrebbe essere:

Industria (o parte di un settore)

Posizione

Dimensioni dell'impresa

Qualità / tecnologia / prezzo preferenze

Altro (specifica per il vostro settore)

Altro (specifica per il vostro settore)

Concorrenza

Quali sono i prodotti e le aziende di competere con voi?

Elencate i vostri principali concorrenti:

Nomi e indirizzi

Saranno in grado di competere con te in tutta la linea, o solo per alcuni prodotti, alcuni clienti, o in certi luoghi?

Vi sono importanti concorrenti indiretti? (Ad esempio, videoteca competere con i teatri, anche se sono diversi tipi di business.)

In che modo i vostri prodotti / servizi confrontare con la concorrenza?

Utilizzare la tabella chiamata Competitive Analysis, qui sotto per confrontare la vostra azienda con i tre concorrenti più importanti. Nella prima colonna sono fondamentali fattori competitivi. Dal momento che questi variano da un settore all'altro, è possibile personalizzare l'elenco di fattori.

Nella cella l'etichetta "Me", come è stato onestamente penso è probabile che accumulano nelle menti dei clienti '. Quindi verificare se si pensa che questo fattore sarà un punto di forza di un debole per voi. A volte è difficile analizzare le nostre debolezze. Cercate di essere molto onesto qui. Meglio ancora, procuratevi alcuni sconosciuti disinteressato per valutare voi. Questo può essere un vero e proprio aperto gli occhi. E ricordati che non puoi essere tutto per tutti. In realtà, cercando di essere così, causa fallimento di molte imprese, perché disperde e diluisce i vostri sforzi. Volete una valutazione onesta dei punti di forza e di debolezza della vostra azienda.

Ora analizzare ogni concorrente principale. In poche parole, lo stato come pensi che confrontare.

Nell'ultima colonna, valutare l'importanza di ciascun fattore competitivo per il cliente. 1 = critico, 5 = non molto importante.

Tabella 1: Analisi competitiva

Fattore	Me	Forza	Debolezza	Concorrente A	Concorrente B	Concorrente C	Importanza al Cliente
Prodotti
Prezzo
Qualità
Selezione
Servizio
Affidabilità
Stabilità
Competenza
Reputazione aziendale
Posizione
Aspetto
Metodo di vendita
Politiche di credito
Pubblicità
Immagine

Avendo fatto la matrice competitiva, scrivere un breve paragrafo indicando i vostri vantaggi competitivi e svantaggi.

Nicchia

Ora che avete analizzato sistematicamente il vostro settore, il prodotto, i vostri clienti e la concorrenza, si dovrebbe avere un quadro chiaro o in cui l'azienda si inserisce nel mondo.

In un breve paragrafo, definire la tua nicchia, il tuo angolo unico del mercato.

Strategia

Ora delineare una strategia di marketing che sia coerente con la vostra nicchia.

Promozione

Come pensate di ottenere la parola ai clienti?

Pubblicità: ciò che i media, perché e con quale frequenza? Perché questo mix e non un altro?

Avete identificato i metodi a basso costo per ottenere il massimo dal vostro budget promozionale?

Vi metodi diversi dalla pubblicità a pagamento, come fiere, cataloghi, incentivi rivenditore, il passaparola (come vi stimola?), Network di amici o professionisti?

Quale immagine vuoi progetto? Come volete che i clienti di vederti?

Oltre alla pubblicità, quali piani avete per il supporto di immagini grafiche? Questo include cose come il logo design, carte e la carta intestata, brochure, cartellonistica, e interior design (se i clienti vengono al vostro posto di lavoro).

Se avete un sistema per identificare i clienti abituali, e poi sistematicamente li contatto?

Budget promozionali

Quanto si spende per gli elementi sopra elencati?

Prima di avvio? (Questi numeri andranno nel vostro preventivo di avvio.)

In corso? (Questi numeri andrà in vostro budget operativo del Piano.)

Prezzi

Spiega il metodo di (s) del processo di definizione. Per la maggior parte delle piccole imprese, che hanno il prezzo più basso non è una buona politica. E vi deruba di margine di profitto necessario; i clienti non possono stessa attenzione sul prezzo come si pensa, e grandi concorrenti non possono in-prezzo che in ogni caso. Di solito si farà meglio ad avere prezzi medi e competere in qualità e servizio.

La vostra forma strategia di prezzo con quello che è stato rivelato nella vostra analisi della concorrenza?

Confronta i prezzi con quelli della concorrenza. Sono alta, più bassa, la stessa cosa? Perché?

Quanto è importante il prezzo come fattore competitivo? I vostri clienti destinati realmente le loro decisioni di acquisto per lo più sul prezzo?

Quale sarà il vostro servizio clienti e le politiche di credito?

Località proposto

Probabilmente non avete un picchetto precisa posizione ancora uscito. Questo è il momento di pensare a quello che vogliono e hanno bisogno di una posizione. Molte start-up eseguito con successo da casa per un po '.

Potrai descrivere le proprie esigenze fisiche più tardi, nella sezione operativa del business plan. Qui, nella sezione marketing, analizzare i criteri di localizzazione in quanto influenzerà i vostri clienti.

È la vostra posizione importante per i vostri clienti? Se sì, in che modo?

Se i clienti venire al vostro posto di lavoro:

È conveniente? Parcheggio? Spazi interni? Non per la strada?

È coerente con la tua immagine?

E 'ciò che i clienti vogliono e si aspettano?

Dove si trova il concorso? E 'meglio per te essere vicino a loro (come concessionari di automobili o fast food) oa distanza (come negozi di cibi pronti)?

I canali di distribuzione

Come si fa a vendere i vostri prodotti / servizi?

Al dettaglio

Dirette (per corrispondenza, internet, catalogo)

All'ingrosso

La tua forza vendita propria

Agenti

Ripetizioni indipendente

Offerta in materia di contratti

Previsioni di vendita

Ora che avete descritto i vostri prodotti, servizi, clienti, mercati e piani di marketing in dettaglio, è il momento di attaccare alcuni numeri al vostro piano. Utilizzare la previsione delle vendite foglio elettronico per preparare al mese per mese di proiezione. La previsione deve essere basata sulle vostre storico delle vendite, le strategie di marketing che si è appena descritto, sulla vostra ricerca di mercato, il settore ei dati, se disponibili.

Si potrebbe desiderare di fare due previsioni: 1) una "ipotesi migliore", che è ciò che realmente si aspettano, e 2) un "worst case" stima al ribasso che si è sicuri si può raggiungere qualunque cosa accada.

Per questa sezione, si prega di consultare i dodici mesi Previsioni vendite foglio di calcolo.

Ricordatevi di annotare le vostre ricerche e le vostre ipotesi, come si costruisce questa previsione delle vendite, e tutti i fogli di calcolo successive del piano. Questo è fondamentale se avete intenzione di presentarlo a fonti di finanziamento.

1. Piano Operativo

Spiegare il funzionamento quotidiano del business, la sua ubicazione, le attrezzature, persone, processi, e l'ambiente circostante.

Produzione

Come e dove sono i tuoi prodotti / servizi prodotti?

Spiegare i metodi di:

Tecniche di produzione e costi

Controllo qualità

Servizio clienti

Controllo di magazzino

Sviluppo del prodotto

Posizione

Quali sono le qualità avete bisogno in un luogo? Descrivere il tipo di posizione che si avrà.

Requisiti fisici:

Spazio; quanto?

Tipo di edificio

Zonizzazione

Potenza e altre utility

Accesso:

E 'importante che la posizione sia conveniente per il trasporto o ai fornitori?

Avete bisogno di un facile walk-in di accesso?

Quali sono i requisiti per il parcheggio, e la vicinanza di autostrada, aeroporti, ferrovie, centri di spedizione?

Includono un disegno o il layout del vostro impianto proposto se è importante, come potrebbe essere per un costruttore.

Costruzione? La maggior parte delle nuove aziende non dovrebbero affondare capitale in costruzione, ma se si sta progettando di costruire, i costi e le specifiche saranno una parte importante del piano.

Costo: Stimare le spese di occupazione, compreso l'affitto, ma anche tra cui: la manutenzione, utenze, assicurazioni, costi di ristrutturazione e iniziale per renderlo adatto alle vostre esigenze. Questi numeri faranno parte del piano finanziario.

Quale sarà il suo orario di lavoro?

Ambiente legale

Descrivere le seguenti

Licenze e incollaggio requisiti

I permessi

Salute, lavoro o ambientali regolamenti

Normative speciali che coprono la vostra industria o professione

Suddivisione in zone o edifici requisiti del codice

Copertura assicurativa

Marchi, copyright o brevetti (in attesa, esistenti o acquistati)

Personale

Numero di dipendenti

Tipo di lavoro (qualificati, non qualificati, professionisti)

Dove e come trovare i dipendenti giusto?

Qualità del personale esistente

Pay struttura

Metodi di allenamento e le esigenze

Chi fa che compiti?

Avete programmi e procedure scritte preparato?

Avete redatto descrizioni delle mansioni per i dipendenti? In caso contrario, vorrà del tempo per scrivere alcune. Sono davvero aiutare le comunicazioni interne con i dipendenti.

Per alcune funzioni, verranno utilizzati i lavoratori a contratto, oltre ai dipendenti?

Inventario

Che tipo di inventario sarà mantenuta: materie prime, sussidiarie, prodotti finiti?

Valore medio in magazzino (ad esempio, qual è il vostro investimento inventario)?

Tasso di turnover e di come questo confronto alla media del settore?

Accumuli stagionali?

Lead-time per l'ordine?

Fornitori

Identificare i principali fornitori.

Nomi e indirizzi

Tipo e quantità di inventario arredate

Di credito e consegna politiche

Storia e affidabilità

Se avete più di un fornitore per gli elementi critici (come backup)?

Ti aspetti carenze o problemi di consegna breve termine?

Sono i costi di approvvigionamento stabile o fluttuante? Se fluttuante, in che modo avete a che fare con il cambiamento dei costi?

Politiche di credito

Avete intenzione di vendere a credito?

Avete veramente bisogno di vendere a credito? E 'consuetudine nel vostro settore e attesa da vostra clientela?

Se sì, quali politiche vi hanno su chi prende il merito e quanto?

Come farete a verificare la solvibilità dei nuovi candidati?

Quali condizioni vi offrire ai vostri clienti, cioè, quanto credito e quando il pagamento è dovuto?

Vi offrirà sconti di pagamento richiesta (suggerimento: fare questo solo se è uso e consuetudine nel vostro settore).

Sai cosa ti costerà di estendere credito? Avete costruito i costi nel prezzo?

Gestire la propria Contabilità

Se lo fai ampliare il credito, si dovrebbe fare un invecchiamento di almeno mensili, per monitorare quanto del vostro denaro è vincolato nel credito dato ai clienti e per avvisare l'utente di rallentare problemi di pagamento. Un invecchiamento crediti è la seguente:

	Totale	Corrente	30 Giorni	60 giorni	90 giorni	Più di 90 giorni
Crediti Invecchiamento

Avrete bisogno di una politica per affrontare lento clienti paganti.

Quando si fa a fare una telefonata?

Quando si invia una lettera?

Quando ottenere il vostro avvocato per minacciare?

La gestione dei conti da pagare

Si dovrebbe anche l'età di tuo conti da pagare, quello che dobbiamo ai fornitori. Questo consente di pianificare, che per pagare e quando. Pagare esaurisce troppo presto il vostro denaro, ma pagare in ritardo può costare sconti di valore e danneggiare il tuo credito. (Suggerimento:. Se sai che sarà in ritardo di un pagamento, chiamare il creditore prima della scadenza Esso tende a rilassarli.)

Sono sconti pronto pagamento offerti dai provider della proposta?

Un debiti invecchiamento si presenta così:

	Totale	Corrente	30 Giorni	60 giorni	90 giorni	Più di 90 giorni
Conti Invecchiamento pagamento

1. Gestione e organizzazione

Chi gestirà il business in un giorno per giorno? Che esperienza è che la persona porta al business? Quali competenze speciali o distintivo? Esiste un piano per la prosecuzione delle attività se questa persona persa o inabile?

Se avrete più di una decina di dipendenti, creare un organigramma che mostra la gerarchia di gestione e che è responsabile per le funzioni chiave.

Includere la descrizione posizione di dipendenti chiave. Se siete in cerca di prestiti o investitori, poi riprende anche dei proprietari e dei dipendenti chiave.

Supporto professionale e di consulenza

Consiglio degli organi di direzione e gestione del comitato consultivo.

Procuratore

Ragioniere

Agente di assicurazione

Banchiere

Business Consultant (s)

Guida e consulenza chiave in aggiunta a quanto sopra

1. Personale bilancio

Includi personale bilancio per ciascun proprietario e azionista principale, che mostra le attività e le passività detenute al di fuori del business e personali patrimonio netto. I proprietari avranno spesso di attingere alle risorse personali per finanziare il business, e queste affermazioni mostrerà ciò che è disponibile. Banchieri e gli investitori di solito vogliono informazioni pure.

Si prega di fare riferimento al foglio di calcolo personali Bilancio.

1. Le spese di avvio e di capitalizzazione

Avrete molte spese prima ancora di iniziare il vostro business operativo. E 'importante valutare accuratamente queste spese, e poi di pianificare dove otterrete capitali sufficienti. Si tratta di un progetto di ricerca, e il più approfondito la sua ricerca, meno possibilità si esce fuori spese importanti o sottovalutarli.

Anche con il meglio della ricerca, tuttavia, aprendo una nuova attività ha un modo di costo superiore si prevede. Ci sono due modi per rendere le indennità per le spese sorpresa. Il primo è quello di aggiungere un po '"padding" per ogni voce nel bilancio. Il problema con questo approccio, tuttavia, è che distrugge l'accuratezza del vostro piano di cura battuto. Il secondo approccio è quello di aggiungere una voce a parte, che noi chiamiamo contingenze, per spiegare l'imprevedibile. Questo è l'approccio si consiglia, e vedrete una linea "Imprevisti" nel nostro foglio di calcolo.

Parlare con altri che hanno iniziato a imprese simili per avere una buona idea di quanto per consentire contingenze. Se non è possibile ottenere buone informazioni, si consiglia una regola empirica che gli imprevisti dovrebbe essere pari almeno al 20% del totale di tutte le altre spese di avvio.

Per questa sezione, fare riferimento al foglio di calcolo delle spese di avvio.

Spiega la tua ricerca e come sei arrivato a vostra previsioni di spese. Dare le fonti, gli importi e termini degli interventi proposti. Anche spiegare in dettaglio quanto sarà fornito da ciascun investitore e quale percentuale di proprietà ciascuno avrà.

1. Piano finanziario

Il piano finanziario è costituito da una di 12 mesi la perdita di profitto e di proiezione, di quattro anni profitti e perdite di proiezione (opzionale), una proiezione dei flussi di cassa, un bilancio programmatico, e un calcolo pareggio. Insieme, essi costituiscono una stima ragionevole futuro finanziario della vostra azienda. Ancora più importante, tuttavia, il processo del pensiero, attraverso il piano finanziario migliorerà la vostra comprensione del funzionamento interno finanziaria della vostra azienda.

Dodici Profit Mese e proiezione di perdita

Molti imprenditori pensano a questo come il centro del loro piano. Qui è dove mettere tutto insieme in numero e avere un'idea di che cosa ci vorrà per realizzare un profitto e successo.

Previsioni di vendita, il costo dei beni venduti, spese, e mese per mese profitto per un anno. Le proiezioni di vendita verrà dal dodici mesi delle previsioni di vendita che hai fatto nella sezione Piano di Marketing.

Fare riferimento alle dodici mesi Profit e foglio di calcolo economico.

Proiezioni di profitto dovrebbe essere accompagnata da un racconto che spiega le ipotesi principali utilizzati per la stima del reddito aziendale e spese.

Note di ricerca: in aggiunta, annotare attenzione sulla vostra ricerca e assunzioni, in modo da poterli spiegare in seguito, se necessario, e anche in modo da poter tornare alle origini quando è il momento di rivedere il vostro piano in seguito.

Quattro Utile anno di protezione (opzionale)

Please refer to the Four-Year Profit Projection spreadsheet.

The 12-month projection is the heart of your financial plan. However, we provide this work sheet for those who want to carry their forecasts beyond the first year. It is expected of those seeking venture capital. Bankers pay more attention to the 12 month projection.

Of course, keep notes of your key assumptions, especially about things you expect to change dramatically after the first year.

Projected Cash flow

Please refer to the Twelve-Month Cash Flow Spreadsheet.

If the profit projection is the heart of your business plan, then cash flow is the blood. Businesses fail because at some point they cannot pay their bills. Every part of your business plan is important, but none of it means a thing if you run out of cash.

The point of this worksheet is to plan how much you need before startup, for preliminary expenses, operating expenses, and reserves. You should keep updating it and using it afterwards as well. It will enable you to foresee shortages in time to do something about them; perhaps to cut expenses, or perhaps to negotiate a loan. But at least not to be taken by surprise.

There is no great trick to preparing it: the cash flow projection is just a forward look at your checking account.

Use the 12-month Profit and Loss statement for a starting point. For each item, determine when you actually expect to receive cash (for sales) or when you will actually have to write a check (for expense items)

The bottom section, “Essential Operating Data”, is not part of cash flow but allows you to track items which have a heavy impact upon cash flow, such as sales and inventory purchases.

The “Pre Startup” column is for cash outlays prior to opening. You have already researched those for your Startup Expenses plan.

Your cash flow will show you whether your working capital is adequate. Clearly, if your projected cash balance ever goes negative, you will need more startup capital. This plan will also predict just when and how much you will need to borrow. New loans go on the line called “Loan / other inj.”.

Explain your major assumptions; especially, those which make the cash flow differ from the Profit and Loss Projection . For example: If you make a sale in month one, when do you actually collect the cash? When you buy inventory or materials do you pay in advance, upon delivery, or much later?

How will this affect cash flow?

Are some expenses payable in advance? Quando?

Are there irregular expenses such as quarterly tax payments, maintenance and repairs, or seasonal inventory buildup which should be budgeted?

Loan payments, equipment purchases, and owner's draws usually do not show on profit and loss statements, but definitely do take cash out. Be sure to include them.

And of course, depreciation does not appear in the cash flow at all because you never write a check for it.

Opening Day Balance Sheet

A balance sheet is one of the fundamental financial reports which any business needs for reporting and financial management. A balance sheet shows what items of value are held by the company (Assets), and what its debts are (Liabilities). When liabilities are subtracted from assets, the remainder is Owners' Equity.

Use your Startup Expenses and Capitalization spreadsheet as a guide to preparing a balance sheet as of opening day.

Please refer to the Opening Day Balance Sheet Spreadsheet.

In this section of your business plan explain how you calculated the account balances on your Opening Day Balance Sheet .

OPTIONAL: Some people want to add a projected balance sheet showing the estimated financial position of the company at the end of the first year. This is especially useful when selling your proposal to investors. If you want to do this, use the Projected Balance Sheet spreadsheet template in our Established Business plan .

Breakeven Analysis

A breakeven predicts the sales volume, at a given price, required to recover total costs. In other words, it's the sales level that is the dividing line between operating at a loss and operating at a profit .

Expressed as a formula, breakeven is:

Breakeven Sales =	Fixed Costs
	1- Variable Costs

(Where fixed costs are expressed in dollars, but variable costs are expressed as a percent of total sales.)

Please refer to the Breakeven Analysis Spreadsheet.

Include all assumptions upon which your breakeven calculation is based.

1. Appendices

Following is a list of all the spreadsheets required in this business plan in order of appearance:

Name of spreadsheet	Filename
12-month Sales Forecast	TBD
Finanza Dichiarazioni personali	TBD
Le spese di avvio	TBD
12-month Profit and Loss	TBD
4-year Profit projection	TBD
12-Month Cash Flow	TBD
Opening Day Balance Sheet	TBD
Breakeven Analysis	TBD

Include details & studies used in your Business Plan; for example:

Brochures & advertising materials

Industry studies

Blueprints & plans

Maps & photos of location

Magazine or other articles

Detailed lists of equipment owned or to be purchased

Copies of leases & contracts

Letters of support from future customers

Any other materials needed to support the assumptions in this plan

Market research studies

List of assets available as collateral for a loan

1. Refining the Plan

The generic business plan presented above should be modified to suit your specific type of business and the audience for which the plan is written.

For Raising Capital

For Bankers

Bankers want assurance of orderly repayment. If you intend using this plan to present to lenders, include:

Amount of loan

How the funds will be used

What will this accomplish (how will it make the business stronger?)

Requested repayment terms (number of years to repay). You will probably not have much negotiating room on interest rate, but may be able to negotiate a longer repayment term, which will help cash flow.

Collateral offered, and list of all existing liens against collateral

For Investors

Investors have a different perspective. They are looking for dramatic growth, and they expect to share in the rewards.

Funds needed short term

Funds needed in 2 to 5 years

How company will use funds, and what this will accomplish for growth.

Estimated return on investment

Exit strategy for investors (buyback, sale, or IPO)

Percent of ownership you will give up to investors

Milestones or conditions you will accept

Financial reporting to be provided

Involvement of investors on the Board or in management

Refine for type of business

Produzione

Planned production levels

Anticipated levels of direct production costs and indirect (overhead) costs — how do these compare to industry averages (if available)

Prices per product line

Gross profit margin, overall and for each product line

Production/ Capacity limits of planned physical plant

Production/ Capacity limits of equipment

Purchasing and inventory management procedures

New products under development or anticipated to come on line after startup

Service Businesses

Service businesses sell intangible products. They are usually more flexible than other types of business, but they also have higher labor costs and generally very little in fixed assets.

What are the key competitive factors in this industry?

Your prices

Methods used to set prices

System of production management

Quality control procedures. Standard or accepted industry quality standards

How will you measure labor productivity?

Percent of work subcontracted to other firms. Will you make a profit on subcontracting?

Credit, payment, and collections policies and procedures

Strategy for keeping client base

High Technology Companies

Economic outlook for the industry.

Will the company have info systems in place to manage rapidly changing prices, costs, and markets?

Will you be on the cutting edge with your products and services?

What is the status of R&D? And what is required to:

1. Bring product/service to market?
2. Keep the company competitive?

How does the company:

1. Protect intellectual property?
2. Avoid technological obsolescence?
3. Supply necessary capital?
4. Retain key personnel?

High tech companies sometimes have to operate for a long time without profits, and sometimes even without sales. If this fits you, then banker probably will not want to lend to you. Venture capitalists may invest, but your story must be very good. You must do longer term financial forecasts to show when profit take-off is expected occur. And your assumptions must be well documented and well argued.

Retail Business

Company image.

Pricing:

Explain markup policies.

Prices should be profitable, competitive and in accord with company image.

Inventory:

Selection and price should be consistent with company image.

Inventory Level: Find industry average numbers for annual inventory turnover rate (available in RMA book). Multiply your initial inventory investment times the average turnover rate. The result should be at least equal to your projected first year's Cost of Goods Sold. If it is not, then you may not have enough budgeted for startup inventory.

Customer service policies: should be competitive and in accord with company image.

Location: Does it give the exposure you need? Is it convenient for customers? Is it consistent with company image?

Promotion: methods used, cost. Does it project a consistent company image?

Credit: Do you extend credit to customers? If yes, do you really need to, and do you factor the cost into prices?

There is significant profitable revenue growth potential through offering a continuum of services across a target market. The overall business model is defined according to the suite of services and categories of clients:

• Early-Stage Companies: The Business Consultant provides Strategy Business Planning, Marketing/Revenue Generation Planning, Recruiting and Financial Advisory as well as architecture and technology planning services during the early/formation stages of corporate development. The Business Consultan t seeks to leverage its current relationships within the venture capital, accounting and legal communities as well as further broaden and deepen these relationships to increase its exposure to and growth within this market. The Business Consultant believes that this market represents not only a significant cash based consulting opportunity but plans to selectively invest approximately 15% of its gross revenues in the form of fee for equity and direct cash investment. This strategy, over time, will establish a portfolio of companies from which the Business Consultant can generate substantial returns to the business

• Mid-Stage Companies: The Business Consultant intends to significantly grow its current consulting practice in this area. This will be accomplished by providing Marketing/Revenue Generation Planning, Recruiting, Product Management and Program/Project and Technology Management services to companies in this space. The Business Consultant will selectively pursue fee for equity and cash investment opportunities in this space.

• Late-Stage Companies: The Business Consultant provides Recruiting, Product Management, Marketing/Revenue Generation Planning and Program/Project and Technology Management for companies in this stage of development. The Business Consultant plans to leverage its experience with such client companies to assist clients in meeting the final milestones toward investor liquidity events.

• Mature Companies: The Business Consultant has assisted major corporations worldwide in leveraging the Internet to drive incremental revenues and profitability. This effort develops the depth of Business Consultant expertise and cash flow to drive the Early and Mid-Stage investment opportunities. For mature Business Consultant clients, the Business Consultant provides Strategy and Business Planning, Marketing/Revenue Generation Planning, Recruiting, Financial Advisory Services, Product Management and Program/Project and Technology Management Services.

eBusinesses are enterprises that combine the Internet with emerging and established technologies to improve a business process by making it faster, cheaper or more effective for businesses to interact and transact with each other. To serve these new business processes and methods, a new market called eBusiness services (or e-services) has emerged. Several companies formed in the last 3 to 4 years have gone public and achieved multi-billion dollar valuations in this market sector. At the same time, many well established companies have sought to capitalize on Internet technologies to improve the quality and lower the cost of their products and services.

A number of different types of firms have converged on the eBusiness market to provide services and resources to eBusiness clients including:

• Internet professional services providers,
• System integrators,
• Strategic consulting firms,
• Interactive marketing firms,
• Business incubators, and
• Venture capital firms

Every business encounters problems from time to time. Here are ten of the most common – recognize some of these in your own business?

1) Involving investors who do not share the same vision nor understand the business at all
2) Invest in overheads such as office space, hiring, inventory… without a realistic cash flow plan
3) Try to do things that you want to do, instead of what the market needs from you
4) Over rely on connection and forget that value is what people look for
5) Be very busy but lack focus, ie bad priority management
6) Not connecting with market changes
7) Lack a transition plan (especially for those changing from job to business)
Got into trouble with money, ie bad cashflow management
9) Lacks confidence, knowledge & experience in what you are selling
10) Do everything by yourself, lacks leveraging on resources

A good business coach has one purpose, to help you:

• Overcome problems or issues before they become major headaches.
• Learn what is holding you back
• Deal with negativity
• Identify your strengths and weaknesses, and turn your weaknesses into assets.
• Provide you with a confidential advisor, and objective criteria, to see things as they are, deal with them in a productive manner, and come out on top.
• Avoid mistakes, and learn from the mistakes of others.

Whether you're an artist, executive, or are just having a difficult time getting your arms around business or professional issues, the business coach is there to help. He or she is a resource for your betterment and business and personal success. Every decision you make is one that can impact your private life and career.

By avoiding mistakes, a business coach can help you save thousands of dollars and a great deal of time. The business coach will work with you to create a plan, a 'Strategy For Success', including the formulation of creative approaches to solving problems, then preparing you for every eventual outcome. He or she rehearses you and prepare you for key meetings and events, all of which, to ensure a successful outcome.

Office workers' attention is being diverted every three minutes by answering the phone, being alerted to an incoming email, responding to an alert on their BlackBerry, reacting to an instant message or a Tweet, or clicking on internet-based distractions such as YouTube or Facebook. Queste distrazioni consumano fino al 28% la giornata di un knowledge worker medio '(ricerca Basex).

Come riceviamo sempre più messaggi di posta elettronica e altre tecnologie a base di interruzioni, si può sentire come essere colpiti da un diluvio digitale. Senza le competenze per gestire la posta elettronica e altri dispositivi in ​​modo efficace, molte persone stanno perdendo tempo solo cercando di tenere il passo, invece di guadagnare produttività attraverso la tecnologia.

Queste tattiche per la gestione della distrazione può aumentare notevolmente la produttività:

1. Turn off the alarm or visual alerts: You wouldn't let the postman empty a mailbag on your desk 50 times a day and you certainly wouldn't let them ring a bell with each delivery. Questo è esattamente quello che stai facendo se si controlla ogni e-mail quando arriva. Turn off the alarm or visual alert and take control of your e-mail and your time.

2. Learn how to turn off or manage alerts on mobile devices: As more and more people synchronize their phones and mobile devices they are being distracted by email alerts, meeting reminders at all sorts of inconvenient times. Questi avvisi possono garantire siete distratti a casa e lavoro!

3. Trattare e-mail come posta ordinaria: Prova a controllare la vostra e-mail ad intervalli regolari nel corso della giornata, cioè mattina presto, a metà giornata e nel tardo pomeriggio. Anche se si riceve un numero elevato di e-mail, non si deve controllare più di quattro volte al giorno. Controllare la posta regolarmente in grado di dare una sensazione molto occupato, ma è ingannevole in quanto è improbabile che si stanno concentrando sulla priorità chiave.

4. Prendi il controllo del vostro in-box: Iscriviti per servizi di posta elettronica in modo selettivo. Chiedere ad amici o colleghi che inviano spesso file di grandi scherzi o di fermarsi. Prendi un separato indirizzo e-mail per comunicazioni personali o uno che ti danno solo per i contatti chiave, simile a un numero di telefono non quotate. Impostare le regole per eliminare automaticamente i file o le email bassa priorità.

5. Concentratevi sul vostro priorità: Commit 10 -15 minuti ogni giorno per pianificare il giorno successivo. Assicurare, nell'ambito di questo processo si effettua "appuntamenti con te" di concentrarsi sulle priorità chiave e progetti.

E-mail, i dispositivi mobili, messaggistica istantanea e così può risparmiare alle imprese tempo e denaro, ma la gestione di questi strumenti è un'abilità che è altrettanto importante per l'acquisizione di altre competenze di gestione essenziali come la comunicazione, la pianificazione e priorità.

Gestione priorità è una società di formazione specializzata nella formazione di gestione del tempo . Il nostro "lavoro intelligente" serie integra i principi di Best Practice tempo, la produttività, l'informazione e la gestione dei carichi di lavoro in applicazioni come Microsoft Outlook , Lotus Notes, GroupWise, i BlackBerry e carta.

These “ten golden rules” are not prescriptive, but they should guide you towards making the most informed decisions resulting in successful completion of the project.

1. Clearly define the objectives that you hope to achieve.

• Describe the job you want done and specify the things you expect from the assignment.
• Understand precisely how you expect your business will benefit from the work.
• Decide on the timescale, scope and any constraints on the assignment.
• Clarify your own role, which key staff will be involved, and how their time will be made available.

2. Consult with others in your organization to agree those objectives.

• Consult with appropriate fellow directors and managers on the nature of the problem.
• Jointly define your specific needs for the expertise you want. Is it a systems, human or skills problem?
• You may decide that you require regular “hand holding” discussions or counseling sessions with the management consultant rather than a defined assignment. Many clients obtain considerable value from scheduling assistance in this way – but make sure you still have a written fee quote and terms of reference.

3. Short-list no more than three consultants, and ask them to provide written proposals.

• Make sure you only ask consultants to quote for the work who are qualified to carry it out.
• Potential consultants will be happy to send you basic information and talk with you about your needs, without charge. Invite business management consultants to submit written proposals, which should include:
  • Their understanding of the problem
  • The brief
  • Names and CVs of the consultant(s) who will do the work
  • Experience of the firm
  • Referenze
  • Other support provided by the firm
  • Work plan and timeshare – Reports and/or systems that will be supplied to you
  • Fees, expenses and schedules of payment
  • The inputs required from you

4. Brief the consultants properly.

• Prepare a concise brief which clearly defines the objectives, scope, timescale, reporting procedure and constraints of the project and agree it with others in your organization that will have an influence on the outcome of the project.
• Remember that the cheapest quote will not necessarily give the best value for money and the fees of your preferred consultant(s) may be negotiable.

5. See the individual management consultant who will do the job and make sure that the 'chemistry' is right.

• Successful consultancy requires goodwill in human communications. Meet the consultants who will be doing the job and brief them well, using the written brief and any background information that you or they think necessary.
• Talk through your chosen proposal with the consultant before making a final decision to ensure that you have any concerns answered. If you are not happy with any aspects of the proposal do not feel pressured into accepting them. Continue discussions with the consultant until full agreement on the proposal can be reached.
• Select the firm or individual that you feel has the best qualifications and experience and who you feel you can work with comfortably.

6. Ask for references from the chosen consultant(s) and follow them up.

• Ask the firm or individual chosen for names or written references from former clients in order to verify the consultants' suitability for the assignment.

7. Review and agree a written contract before the assignment starts.

8. Be involved and in touch during the assignment.

• Using consultants effectively demands a commitment of time as well as money by clients.
• Remember that you must keep in touch with the progress of the assignment if you are to get the most from it. Consultants are likely to be most cost-effective when working to an agreed program and timescale. Make sure there are regular progress meetings and that the consultant keeps you fully briefed on progress against the program.
• To implement the recommendations it is often most cost effective to involve the consultant(s) together with your management.
• If you and your staff need to provide input, make sure that you do it within the agreed timescale. Extra costs may be incurred if you hold up the progress of the assignment. Consultancy requires an investment not only in fees but also in client time.
• Assignments are usually most effective when the work is done on the client's premises. Make sure you can provide suitable office space and administrative support for the consultants.
• You should aim to involve your staff in the assignment as early as possible so that they partly “own” the recommendations and have an interest in the results.
• Assignments are often most effective when run by a joint team of consultants and staff and when the contents of the consultant's report are agreed with the staff at a progress meeting.

9. Ensure that the consultant does not save surprises for the final report.

• The consultant's report is often his or her most tangible 'deliverable'; but it must be in a format which is beneficial to you. If necessary, ask the consultant to produce a draft report so that you can discuss findings and recommendations with some of your colleagues before the final report is produced.
• The final report should contain no surprises. If there are very confidential or contentious issues, ask for these to be put into a private letter rather than in the report itself. Make sure the report is written in a way you and your staff can understand and use. Tell the consultant if you are not happy with it.
• Ask the consultant to make a presentation to you and your colleagues, if this will help discussion on its conclusions.
• You should note, however, that some assignments will not result in a written report. If this is the case, make sure you understand what the deliverable will be before the assignment starts.

10. Implement the recommendations and involve your management as well as the consultant.

• You may need to make arrangements for the management consultant to help with the implementation. This can be done cost-effectively by involving the consultant in regular progress meetings. Get a written fee quotation and proposal for any implementation work, even if it follows directly from an assignment.

Consulting skills

Business consultants need three skills to do a good job: -

Technical skills – the foundation of consulting skills is some expertise in a specific discipline

• Ingegneria
• Gestione dei progetti
• Pianificazione
• Marketing
• Produzione
• Personnel/Human resources
• Finanza
• Systems analysis

Interpersonal skills – necessary in all situations

• Assertiveness
• Supportiveness
• Confrontation
• Listening
• Management style
• Group process

Consulting skills – requirements of each consulting phase

• Contracting
  • Negotiating wants
  • Coping with mixed motivation
  • Dealing with concerns about exposure and the loss of control
  • Doing triangular and rectangular contracting
• Scoperta
  • Surfacing layers of analysis
  • Dealing with political climate
  • Resisting the urge for complete data
  • Seeing the interview as an intervention
• Feedback
  • Funneling data
  • Identifying and working with different forms of resistance
  • Presenting personal and organizational data
• Decision
  • Running group meetings
  • Focusing on here and now choices
  • Not taking it personally

Alcune persone hanno una visione diversa su crolli sharemarket. Vedono i prezzi delle azioni bassa la possibilità di afferrare un affare.

Durante i periodi di volatilità dei mercati, è il nostro istinto naturale per proteggere il nostro patrimonio e la distanza da noi stessi rischi. Anche se questa reazione non è sorprendente, può anche significare rinunciare a opportunità di crescita create durante i periodi di incertezza.

Warren Buffet, uno dei più ricchi investitori professionali del mondo,
crede tendenze ribassiste da un'altra prospettiva, dicendo: "Guardate fluttuazioni del mercato, come il tuo amico, piuttosto che il tuo nemico;. profitto dalla follia piuttosto che parteciparvi"

Generalmente quando vediamo un prezzo più basso per qualcosa che vogliamo corriamo in un affare, ma può essere proprio il contrario con gli stock. Perché è che trattiamo titoli che sono scesi di prezzo con terrore? I prezzi delle azioni di una società quotata può cadere per un numero di
ragioni. Ultimamente abbiamo visto i prezzi delle azioni di un certo numero di aziende stimabili con bilanci sonoro può essere influenzato negativamente a causa di una corsa a vendere a causa della crisi economica.

Nonostante il difficile contesto compravendita di azioni, gli investitori professionali sono in costante revisione del mercato per l'acquisto di opportunità. Molti gestori di fondi stanno cercando di trovare azioni di società sane, con bilanci solidi e restituisce. Per esempio le aziende australiane come nomi noti come David Jones hanno consegnato forti profitti al netto delle imposte e dei dividendi nel 2008. However during 2008, David Jones' share price fell by more than 30%.

Individuare le opportunità

Non tutte le aziende saranno colpiti dalla crisi economica mondiale nello stesso modo. Alcuni settori sono più sensibili al ciclo economico di altri.
I fornitori di beni e servizi fondamentali continuare su quasi senza sosta, ad esempio, tutti abbiamo bisogno di mangiare - supermercati in modo da non sono influenzati tanto quanto il turismo, le vendite di veicoli a motore o beni di lusso.

Crescita della popolazione australiana è al massimo 20 anni e in crescita al 1,7% annuo. Popolazione in crescita dell'Australia fornisce crescente domanda di beni e servizi come persone hanno bisogno di cibo, abitazione, auto, e altre colture. A differenza di molti paesi d'oltremare, l'Australia beneficia di due fattori chiave: un alto tasso di crescita della popolazione e una forte domanda di case.

Population growth is nearly twice that of the US while Germany has negative population growth. Negli Stati Uniti c'è un eccesso di offerta di abitazioni mentre l'Australia soffre di una mancanza di alimentazione. The combination of limited housing and a rising population will create growing demand for housing which will support further construction and
fornire opportunità per l'industria delle costruzioni.

The value of companies

Molte persone considerano le aziende con quotazioni caduta di paura, ma abbiamo bisogno di dare uno sguardo sotto il cofano di queste aziende per determinare il motivo. Hanno preso in prestito pesantemente?

Che l'industria sono in? Sono competitivi nei confronti dei loro coetanei? Solo rispondendo a queste domande, possiamo sapere se il loro prezzo delle azioni è sceso per motivi validi o se la società è davvero in vendita.

Quando si investe, i gestori di fondi molti cercano aziende con alti dividendi e gestibile, bilanci solidi e il flusso di cassa in corso. Queste aziende hanno maggiori probabilità di sopravvivere alla tempesta volatilità e può dare un ritorno maggiore quando il mercato si muove nella prossima fase di recupero e
oltre.

Prima di pensare di cambiare strategia, si dovrebbe cercare consigli finanziari. Having a financial adviser and a long-term financial plan can give you confidence to manage the effects of market cycles. Con i consigli giusti è possibile garantire i vostri investimenti sono tagliati al tuo profilo di rischio e orizzonte temporale, dandovi la certezza di sapere che stai facendo ciò che è giusto per voi.

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A highly effective organization is the key to achieving mission success. As strategic initiatives are implemented, the executive team must ensure that the organization is ready for the change—“how” it will achieve its mission. Adapting to change may require organizational transformation, new organizational designs, more efficient processes, better human resource management, or renewed emphasis on learning and strategic communications.

Built on extensive experience, game changing business tools, templates, and coaching offers expertise in the following areas:

Strategy Development. They help to formulate strategies to meet mission and goals by taking advantage of the opportunities presented in highly uncertain and rapidly changing environments—while also managing the risks. They provide a suite of tools, frameworks, and planning and decision-making processes—proven in the public and private sectors—that help them make solid strategic choices, especially in a resource-constrained environment.

Pianificazione Strategica. They leverage commercial best practices to reinvent strategic planning processes. They also provoke questions and facilitate conversations rather than create documents, rely on facts to make key decisions, and involve those expected to implement the strategy in the planning process.

Transformation and Change Management. The management tools and templates has a proven approach for executing large-scale organization transformation focused on achieving improved results. Transformation Life Cycle (TLC) addresses the four dimensions of change (ie, People, Process, Technology, and Physical Infrastructure) that enable capabilities. It describes the activities, methodologies, and techniques needed for transforming the organization through the entire life cycle, from vision and definition through rollout and deployment.

Strategic Communications. They help to build the understanding, buy-in, ownership, and action needed to achieve objectives. This effort often requires strategic communications that engage key stakeholders at the right time, in the right manner, with the right key messages and responsiveness.