By: Sam Manfer

Értékesítők tudják, hogyan kutatására - bár utálom. Értékesítők természetesen jelen - és szeretnek. Tudják, hogy kell kérdéseket feltenni - bár a legtöbb nem, és az is, hogy ne kérdezze öncélú is. Értékesítők bezárhatja - annak ellenére, hogy általában hagyja, hogy a vásárlók csinálni nekik. De van egy dolog, értékesítők nem csinál - értékesítése a C-szint, illetve a profit center vezetők.

A legtöbb értékesítők nem ON állandó alapot kap előtt a C-szint vagy felső döntéshozók és azok, amelyek nagyon gyenge részvétel a vezetők értelmes beszélgetés célja, hogy vásárolt - bár azt állítják, hogy nem .

Sok értékesítők azt fogja mondani, és ha megkérdezik, (1) Ez nem szükséges, mert a C-szint és a felső ember nem kap részt azok a fajta értékesítés: vagy (2) Ezek nem kap a tetejére, és, de nem teszi különbség: vagy (3) A C-szint és a felső ember csak egy gumi bélyegző.

Hidd el, mi lesz, és a vezetők döntenek, mi lesz megvásárolható, és kitől. Amikor a (1) nagy értékesítés történik; (2) eladó preferált vagy kap egy nagyobb darab az üzleti, vagy (3) a vállalkozó nyer egy kemény verseny foglalkozik - az egyik, hogy volt, vagy van a vezetők, vagy volt kapcsolat, és az egyik, hogy általában nyert.

Íme 4 tipikus kifogások használható, ha foglalkozik a Lost - ár, aki ismert valakit, mi nem volt a helyes dolog, hogy nem azt mondják, hogy volt a döntő szempontok. Ha az értékesítők volna részt az első ember, és képes lett volna kezelni ezeket a kifogásokat.

Ár - lehetett volna vitatni sok. Senior szintű ember úgy dönt, ár csak akkor, ha minden más jelenik meg ugyanaz.

Valaki tudta, hogy valaki - igen -, hogy hogyan működik. De minden tisztességes, hogy az üzletkötő kellett kiásni az, hogy valaki, amit ő akart, majd azt mutatják, hogy s / tudott szállítani ezt jobban, mint alternatívák.

Nem minden a megfelelő dolgokat - Fogadni mernék, hogy nem, és, de nem tudtad, hogyan kell bemutatni, mert vagy te nem dig elég mély a vezető vagy az alárendelt nem akarom nyerni.

Nem ismerik a döntő tényező - top ember megmondja, hogy mit fog nyerni a szavazást - ha megkérdezik. Ami a beosztottak, a legtöbb alkalommal nem tudják, mert koncentrálniuk, hogy mit akar, és mit gondolnak a főnök akar.

Tudtam menni, de tudod, hogy anélkül, hogy a felső és szedés az agy ezen végső döntéshozók és máris hátrányba az is, hogy nem.

Szóval mi a vezetőt, hogy nem?
Vonat az értékesítők. Ugyanakkor és a képzésben a hows, és izé nem kérdés. Ismerkedés az értékesítők csinálni a hows és izé is. Képzés végrehajtásáról és elszámoltathatóság az, ami mind értékesítők és értékesítési vezetők szüksége.

Előnyei C-szint Értékesítés Értékesítési képzés .

Legyen Értékesítési és több értékesítést és Cross Sells,
Legyen Sales más részeibe a Társaság
Távolítsuk licit
Kerülje árképzési kérdések
Leküzdeni a No Budget Kiadás
Versenyelőny
Nyereségesebb értékesítést
Tudjon meg gyorsan, ha valóban az üzlet
Gyorsabb értékesítési ciklusok
Get kritikus információs
Get Ajánlók és bevezetés Más Vezetők

Hátrányok.

1. Képzés pénzbe kerül. Szükség bérbeadása szakértő edző, és mivel nem tudsz csinálni egyedül. Ha lehet akkor megtetted már. Szerencsére költségeket lehet minimalizálni a különböző képzési lehetőségek ma elérhető.

2. Képzés időt vesz igénybe, és úgy értékesítési embereket a területen. Ha azonban időt vesz igénybe, hogy még jobban látta, és akkor vágott több fát. De kérlek, és ne várja meg az éves értékesítési találkozót. A képzés fontos ahhoz, hogy saját napirendjét. Olyan ez, mint mondja, megyünk után szerződést, és várjunk az értékesítési megvitatására is. Felismerése képzés nem szükséges, de észre, akkor regionalize, egyéni és kész virtuálisan. Képzést kell folyamatosan, nem pedig egy esemény.

3. Értékesítési vezetők ének és félelmek. Sok értékesítési vezetők úgy érzik, hogy tanítsák meg értékesítők. Ismét, ha tudnának, és ők már. Továbbá, sok vezetők attól tartanak, hogy ha kérnek a képzés és a főnökeik azt fogja hinni, rosszul őket. Értékesítési menedzser kell tanulni egy folyamat, és sikerül ezt a folyamatot. Ellenkező esetben, az összes vezető nem is nyomja, nyomja és nyomja. Ez, és nem több azonos, és várnak jobb eredményt. Ez a klasszikus téboly.

4. Megéri? Felfogása érdemes kötődik az eredményeket. Mi több értékesítést ér? Lehet, hogy tényleg kap őket az aktuális képzettségi szint? Ha az ár ragadt a torok-és nyakkendő a képzési költségek eredményeket. Azonban a legtöbb fogja mondani, hogy nem az anyag, és ez a végrehajtása, amit megtanult. Ezért coaching és kezelése, valamint az elszámoltathatóság képzés kritikus. Tanultál meg úszni által ugrás a medencében egy-két alkalommal, és vagy, ahol edzője.

C-szint Értékesítés kritikus elérése overachieving értékesítők. A legtöbb értékesítési ember nem ismeri ezeket a készségeket, és így szállítani középszerű eredményeket. Ez a hiányzó legfontosabb elem eladó.

Ahhoz, hogy egy cég verni a versenyt, és uralja a piacot, és nekik kell majd, hogy a vonat az eladási emberek és értékesítési vezetők, hogy végre a C-szintű értékesítési készségek . Minél hamarabb értékesítők START eljutni a csúcsra, megnyerő vezetői értelmes beszélgetések, és a fejlődő szakmai kapcsolatok, és minél előbb a cég értékesítési növeli a gyorsított arány. Minél tovább várunk, és minél több időt a verseny, hogy a C-szint eladni.

És most arra hívlak benneteket, hogy többet.

Bónusz Tipp: Foglalási - Vigyél ÖN LEADER $ - The Complete Guide to C-szint Értékesítés - keménykötésű változat. Network, kap múlt kapuőrök, kölcsönhatásba vezetők és a felső vezetők és biztonságos kötelezettségvállalások és eladni több, mint valaha is gondoltam. Kattintson erre a C-szint Értékesítés Book Link többet erről a fantasztikus offer.SAM Manfer a szakértő értékesítési stratéga, szórakoztató vezérszónoka és szerzője Vigyél ÖN LEADER $ és egy könyvet, hogy megkapja a C-szint és a többi befolyásos döntéshozó döntéshozók, hogy találkozzanak veled, és visszatér hangüzenetek. SAM megkönnyíti az esetleges értékesítési személy generálni tonna minőségi vezet, és vált a 70%-kal közelebb. Iratkozzon fel Sam INGYENES Advanced Sales Training tippek és cikkek a http://www.sammanfer.com