Mit kell keresni egy változás-menedzsment tanácsadó

Minden változás menedzsment tanácsadó tartja komolyan kell három dolog:

- Executive tapasztalat, lehetőleg az iparágban;
- A tapasztalat hozza több vállalat sikeresen egy üzleti újraigazítás, lehetőleg ugyanaz Ön tervez a cég;
- Tapasztalat változások kezelése a vállalatok az Önéhez hasonló a két szerkezet és az ipar.

Más szóval, a tökéletes változás menedzsment tanácsadó a te dolgod lenne az, aki kész, hogy pontosan mit csinálsz két vagy három a versenytársak.

De ez még nem minden, amit meg kell keresni a változás menedzsment tanácsadó. Ő is mesh is a jelenlegi menedzsment. A rossz választás tanácsadó lenne valaki, hogy a kulcsfontosságú alkalmazottak (figyelj a többszörös!) Nem szeretik. A cégnek szüksége van a munka, mint a csapat sikeresen változtatni, és dissention az Ön változás menedzsment tanácsadó aláássa mindent akarsz csinálni.

Ha egy vagy két kulcsfontosságú alkalmazottak nem tetszik a változás menedzsment tanácsadó kilátásba, miközben mindenki más szereti őt szép, meg kell kérdezd meg magadtól, mi a beállítást a munkavállalónak ki. Tényleg valamit a változás menedzsment tanácsadó? Vagy van a lehetősége, hogy a munkavállaló aggódik elveszíti saját munka folyamata során a vállalat átalakulása? Be kell, hogy üljön le az, hogy az alkalmazottak és tudd meg, mielőtt döntés, hogy a változás menedzsment tanácsadó, nincs ott, hogy mindenki barátja, elvégre.

A használata és etetése A Change Management Consultant

A változás menedzsment tanácsadó valószínűleg tudja, hogy ön egy nagyon jó ötlet, hogy milyen ő lehet a legjobban használni a cég, ez az a kérdés, meg kell kérni őket során az interjú folyamatát. Változás menedzsment tanácsadók lehet használni minden szakaszában a vállalat szerkezetátalakítása, a segít felér egy tervet határidők a szervező a bizottságokat, hogy a munkatársak képzése a változás-menedzsment, hogy segítsen mindenkinek alkalmazkodni a változtatását.

Győződj meg róla, a változás menedzsment tanácsadó tartják a hurok. A változás nehéz, és néhány alkalmazott, talán még azok is, akkor legalább gyanítja, fognak ellenállni. Van egy nyitott ajtó politikáját a változás menedzsment tanácsadó -, és zárt ajtók politikáját minden olyan magán-kommunikáció a ketten. Privát találkozók frissítések és kérdések nehéz helyzetekben is elengedhetetlen. A változás menedzsment tanácsadó kell, nyugodtan kérte, hogy menjen a legtöbb a cég találkozók, és ösztönözni kell őket, hogy kedvet kapjanak, amit mindenki tesz. Része, amit a változás menedzsment tanácsadó nem a hatékonyság elemzése, de annak érdekében, hogy megtalálják elbocsátások és egyéb szerkezeti problémák, amelyekre szükségük van, hogy szabad hozzáférést mindenhez.

A nyílt kommunikáció közted és a gondosan kiválasztott változás menedzsment tanácsadó , A cég átmenetet kell mennie simán és nyugodtan.

A szerzőről

By: Sam Manfer

Értékesítők tudják, hogyan kell kilátásba - bár utálom. Értékesítők természetesen jelen - és szeretnek. Ők tudják, hogy kell kérdéseket feltenni - bár a legtöbb nem, és az is, hogy ne kérdezze öncélú is. Értékesítők bezárhatja - annak ellenére, hogy általában hagyja, hogy a vásárlók csinálni nekik. De van egy dolog, értékesítők nem csinál - értékesítése a C-szint, illetve a profit center vezetők.

A legtöbb értékesítők nem ON állandó alapot kap előtt a C-szint vagy felső döntéshozók és azok, amelyek nagyon gyenge részvétel a vezetők értelmes beszélgetés célja, hogy vásárlások - bár azt állítják, ők .

Sok értékesítők fogják mondani, és ha megkérdezik, (1) Ez nem szükséges, mert a C-szint és a felső ember nem kap részt azok a fajta értékesítés: vagy (2) Azt nem kap, hogy a felső és az, de nem teszi különbség: vagy (3) A C-szint és a felső ember csak egy gumi bélyegző.

Hidd el, mi lesz, és a vezetők döntenek, mi lesz megvásárolható, és kitől. Amikor a (1) fő értékesítés történik; (2) eladó preferált vagy kap egy nagy darab az üzleti, vagy (3) a vállalkozó nyer egy kemény verseny foglalkoznak - az, ami volt, vagy van a vezetők, vagy volt kapcsolat, és az egyik, hogy általában nyert.

Íme 4 tipikus kifogások használható, ha foglalkozik a Lost - ár, aki ismert valakit, mi nem volt a helyes dolog, hogy nem azt mondják, hogy volt a döntő szempontok. Ha az értékesítők volna részt az első ember, és képes lett volna kezelni ezeket a kifogásokat.

Ár - lehetett volna vitatni több módon is. Senior szintű ember úgy dönt, ár csak akkor, ha minden más jelenik meg ugyanaz.

Valaki tudta, hogy valaki - igen -, hogy hogyan működik. De minden tisztességes, hogy az üzletkötő kellett kiásni az, hogy valaki, amit ő akart, majd azt mutatják, hogy s / tudott szállítani ezt jobban, mint alternatívák.

Nem minden a megfelelő dolgokat - Fogadni mernék, hogy nem, és de nem tudja, hogyan kell be, mert vagy te nem dig elég mély a vezető vagy az alárendelt nem akarom nyerni.

Nem ismerik a döntő tényező - top embereket fogja mondani, hogy mit fog nyerni a szavazást - ha megkérdezik. Ami a beosztottak, a legtöbb alkalommal nem tudják, mert koncentrálniuk, hogy mit akar, és mit gondolnak a főnök akar.

Tudtam menni, de tudod, hogy anélkül, hogy a felső és szedés az agy ezen végső döntéshozók és máris hátrányba az is, hogy nem.

Szóval mi a vezetőt, hogy nem?
Vonat az értékesítők. Ugyanakkor és a képzésben a hows, és izé nem kérdés. Ismerkedés az értékesítők csinálni a hows és izé is. Képzés végrehajtásáról és elszámoltathatóság az, ami mind értékesítők és értékesítési vezetők szükség.

Előnyei C-szint Értékesítés Értékesítési képzés .

Legyen Értékesítési és több értékesítést és Cross értékesít,
Legyen Értékesítési más részeibe a Társaság
Távolítsuk licit
Kerülje árképzési kérdések
Leküzdeni a No költségvetési kiadás
Versenyelőny
Nyereségesebb értékesítést
Tudjon meg gyorsan, ha tényleg van alku
Gyorsabb értékesítési ciklusok
Get kritikus információs
Get Ajánlók és bevezetés Más Vezetők

Hátrányok.

1. Képzés pénzbe kerül. Szükség bérbeadása szakértő coach, és mivel nem tudod csinálni egyedül. Ha lehet akkor megtetted már. Szerencsére költségeket lehet csökkenteni a különböző képzési lehetőségek ma elérhető.

2. Képzés időt vesz igénybe, és azon értékesítési embereket a területen. Ha azonban időt vesz igénybe, hogy még jobban látta, és akkor vágott több fát. De kérlek, és ne várja meg az éves értékesítési találkozót. A képzés fontos ahhoz, hogy saját napirendjét. Olyan ez, mint mondja, megyünk után szerződést, és várjunk az értékesítési megvitatására is. Felismerése képzés szükséges, de észre, akkor regionalize, egyéni és kész virtuálisan. Képzést kell folyamatosan, nem pedig egy esemény.

3. Értékesítési vezetők ének és félelmek. Sok értékesítési vezetők úgy érzik, hogy tanítsák meg értékesítők. Ismét, ha tudnának, és ők már. Továbbá, a legtöbb vezetők attól tartanak, hogy ha kérnek a képzés és a főnökeik azt fogja hinni, rosszul őket. Értékesítési menedzser kell tanulni egy folyamat, és sikerül ezt a folyamatot. Ellenkező esetben a vezető nem is nyomja, nyomja és nyomja. Ez és nem több azonos, és jobb eredményt várnak. Ez a klasszikus őrület.

4. Vajon megérte? Érzékelése érdemes kapcsolatok az eredmények. Mi több értékesítést ér? Lehet, hogy tényleg kap őket az aktuális képzettségi szint? Ha az ár ragadt a torok-és nyakkendő a képzési költségek eredményeket. Azonban a legtöbb fogja mondani, hogy nem az anyag, és ez a végrehajtását, amit tanultak. Ezért coaching és irányítása, valamint az elszámoltathatóság képzés kritikus. Tanultál meg úszni által ugrás a medencében egy-két alkalommal, és vagy, ahol edzője.

C-szint Értékesítés kritikus elérése overachieving értékesítők. A legtöbb eladás az emberek nem ismeri ezeket a készségeket, és így szállítani középszerű eredményeket. Ez a hiányzó legfontosabb elem eladó.

Ahhoz, hogy egy cég verni a versenyt, és uralja a piacot, és nekik kell majd, hogy a vonat az eladási emberek és értékesítési vezetők, hogy végre a C-szint értékesítési készségek . Minél hamarabb értékesítők START eljutni a csúcsra, megnyerő vezetői értelmes beszélgetések, és a fejlődő szakmai kapcsolatok, és minél előbb a cég kereskedelmi növeli a gyorsított arány. Minél tovább várunk, és minél több időt a verseny, hogy a C-szint eladni.

És most kérlek benneteket, hogy többet.

Bónusz tipp: Ingyenes Könyv - Vigyél ÖN LEADER $ - The Complete Guide to C-szint Értékesítés - keménykötésű változat. Network, kap múlt kapuőrök, kölcsönhatásba vezetők és a felső vezetők és biztonságos kötelezettségvállalások és eladni mint valaha is gondoltam. Kattintson erre a C-szint Értékesítés Book Link többet erről a fantasztikus offer.SAM Manfer a szakértő értékesítési stratéga, szórakoztató vezérszónoka és szerzője Vigyél ÖN LEADER $ és egy könyvet, hogy megkapja a C-szint, és más befolyásos döntéshozó döntéshozók, hogy találkozzanak veled, és vissza hangüzenetek. SAM megkönnyíti az esetleges értékesítési személy generálni tonna minőségi vezet, és vált a 70%-kal közelebb. Iratkozzon fel Sam INGYENES Advanced értékesítési tréning tippek és cikkek a http://www.sammanfer.com

Vezetési tanácsadó jelzi mind az ipar, valamint a gyakorlat, hogy a szervezetek javíthassák teljesítményüket, elsősorban elemzése meglévő üzleti problémák és fejlesztési tervek a fejlődésre.

A szervezetek bérleti szolgáltatásait vezetési tanácsadók számára több okból, többek között egyre külső (és feltehetően objektív) tanácsadás és hozzáférés a tanácsadók speciális szakértelmet.

Mivel a kitettség és a kapcsolatok számos szervezet, tanácsadó cégek is azt mondta, hogy tisztában legyenek az ipar "legjobb gyakorlatok", bár átutalhatóságának ilyen gyakorlat az egyik szervezet a másik problematikus lehet a helyzettől függően vizsgált.

Tanácsadók is nyújtanak a szervezeti változás-menedzsment segítségnyújtás, fejlesztése coaching készségek, a technológia megvalósítása, stratégia kidolgozása, fejlesztése és operatív szolgáltatások. Vezetési tanácsadók általában hozni a saját, szabadalmaztatott módszerekkel és keretek útmutató a problémák feltárása, és az alapja az ajánlások hatékonyabb vagy hatékonyabb módon teljesítő üzleti feladatok.

Megközelítések

Általában a különböző megközelítések tanácsadás is úgy, mint feküdt valahol egy folytonosság, egy "szakértő" vagy normatív megközelítés egyik végén, és egy facilitative megközelítés a másik. A szakértői megközelítés, a tanácsadó úgy szerepét szakértő, és rendelkezik szakmai tanácsot vagy segítséget az ügyfél, az, mint a facilitative megközelítés, kevesebb bemenetet, és kevesebb dolgozott együtt, az ügyfél (ek). A facilitative megközelítés, a tanácsadó koncentrál kevésbé konkrét vagy műszaki szakértői tudás, és a konzultációs folyamatot is. Ennek középpontjában a folyamat, facilitative megközelítés is gyakran nevezik "folyamat tanácsadás," az Edgar Schein tekinti a legismertebb szakember. A tanácsadó cégek fent felsorolt ​​közelebb felé szakértői megközelítés a kontinuum.

Sok tanácsadó cégek szervezik a mátrix struktúra, ahol az egyik "tengely" írja le egy üzleti funkció vagy a fajta tanácsadás: például, stratégia, műveletek, a technológia, a végrehajtó vezető, folyamatok fejlesztése, tehetséggondozás, értékesítés, stb A második tengely egy ipari hangsúly: például az olaj és gáz, kiskereskedelem, autóipar. Együttesen ezek alkotnak mátrixot, a tanácsadók megszálló egy vagy több "sejtek" a mátrixban. Például az egyik tanácsadója is specializálódott műveletet a kiskereskedelmi ágazatban, és egy másik is összpontosít folyamatfejlesztés a downstream olaj-és gázipar.

Specializációk

Vezetői tanácsadás általánosságban hivatkozik nyújtott üzleti tanácsadó szolgáltatások, de számos szakterületek, mint az informatika tanácsadás, emberi erőforrás tanácsadás, a virtuális vezetési tanácsadás és mások, melyek közül sok átfedés, és amelyek többsége által kínált sokféle tanácsadó Az alább felsorolt. Az úgynevezett "boutique" tanácsadók, azonban kisebb szakosodott szervezetek egy vagy több ilyen szakirányok.

Jelenlegi állapotában az iparág

Vezetői tanácsadás nőtt gyorsan, a növekedési ráta az iparág több mint 20%-a 1980-as és 1990-es években. Mint egy üzleti szolgáltatás, tanácsadás továbbra is rendkívül ciklikus és kapcsolódó általános gazdasági feltételek. A tanácsadó ipar zsugorodott során a 2001-2003 közötti időszakban, de már tapasztalt lassú növekedés fokozásának óta.

Jelenleg négy fő típusa tanácsadó cégek:

1. Nagy, változatos szervezetek nyújtanak széles körű szolgáltatásokat, beleértve az informatikai tanácsadás, továbbá a stratégiai tanácsadási tevékenységet (pl. Accenture, keresztirányú Consulting, Capgemini, tudatában, Deloitte, Ernst & Young, IBM, KPMG, Logica, PA Consulting, CSC .) Néhány nagyon nagy informatikai szolgáltatók költözött tanácsadás is, és szintén fejlődő stratégiája gyakorlatok (pl. Wipro, Tata Consultancy Services, Infosys)
2. A közepes méretű informatikai tanácsadó, hogy a keverék butik néhány azonos szolgáltatások és technológiák nagyobb piaci szereplő nyújt ügyfeleinek.
3. Management és stratégiai tanácsadó szakemberek kínálnak elsősorban a stratégiai tanácsadás és üzleti intelligencia modellek minden ágazatok (például a McKinsey & Company, a The Boston Consulting Group, a Bain & Company, Booz & Company, Monitor Group, AT Kearney, Roland Berger Strategy Consultants és Arthur D. Kis).
4. Boutique cégek, amelyek középpontjában területeken szakértelemmel egyes iparágak, funkcionális területek és technológiák. A legtöbb butikok alakult neves üzleti teoretikusok. Kis cégek kevesebb, mint 150 alkalmazottal, gyakran nevezik niche tanácsadó (pl. Qedis Consulting Kft., Nonprofit Empowerment csoport), akik segítenek megőrizni az árak lefelé, és néha be új ötleteket emulált a nagyobb versenytársak. Ha van egy egyedülálló koncepciót és a piaci sikeresen, gyakran nőnek ki ez a szegmens nagyon gyors, vagy vásárolt a nagyobb játékosok érdekeltek a know-how. (Pl. Tecnova India Pvt.Ltd., Visnova, CPL Business Consultants)

Az ötödik típus, hogy van kialakulóban van a beszerzési tanácsadó cég, amely azt tanácsolja vásárlók beszerzési lehetőségek azok megtartásával kapcsolatos, a kiszervezés, szállító kiválasztása, és a szerződéskötési tárgyalások. A top 10 beszerzési tanácsadók (például rangsorol a Black Book of Outsourcing) volt TPI, a Gartner, Hackett Group, az Everest Group, PwC, Avasant, PA Consulting, és a EquaTerra. Bár a gyorsan növekvő ágazat, a legnagyobb beszerzési tanácsadói gyakorlat valószínűleg minősül butikok, ha figyelembe vesszük a vezetési tanácsadás gazdasági ágazat egészére - az egyik legnagyobb játékos, TPI, például hivatkozva bevétele 2006-kevesebb, mint US $ 150M alatt felvásárolta ISG.

Egy másik módszer differenciálódása tanácsadó cégek alapján a bevételi modell:

1. Alapján időben és erőfeszítés: a legtöbb cég díjat csak az idő és erőfeszítés alapján. Az általuk használt esettanulmányok és korábbi rekordot, hogy igazolja a díjakat. pl a McKinsey, a BCG, stb

2. Az eredmények alapján szállított csak: nagyon kevés és általában a boutique cégek, amelyek kiváló sikerességi arány díjat ezen az alapon. például a Lab Consulting

3. A kettő kombinációja: Sok a nagyobb cégek vesz részt a díjazás alapján eredményeket ért el. De általában a változó elem csak 20-30%-át.

Trendek

Vezetői tanácsadás egyre gyakoribb a nem-üzleti jellegű területeken is. Mivel a szükséges szakmai és szakértői tanácsadást nő, más iparágak, mint a kormány, a kvázi-kormányzati és non-profit intézmények fordul az azonos vezetői elveket, amelyek segítették a magánszektor évek óta.

Az ipar szerkezeti trend keletkezett az elején a 21. század volt a spin-off vagy különválás a tanácsadói és számviteli egység a sokféle szakmai tanácsadó cégek leginkább Ernst & Young, PricewaterhouseCoopers és a KPMG. Ezen cégek, amely akkor kezdődött üzleti számviteli és könyvvizsgáló cégek, a vezetési tanácsadás volt, egy új kiterjesztés üzleti. De miután néhány nagy nyilvánosságot botrányok számviteli gyakorlat, mint például az Enron-botrány, ezek a cégek kezdték leválasztását a vezetési tanácsadás egységek könnyebben felel meg a szigorúbb szabályozási ellenőrzést követő. Egyes részein a világ ez a tendencia most megfordult, ahol a cégek gyorsan újjáépítése a vezetési tanácsadás karok vállalati weboldalak egyértelműen bizonyítják.

Rise of Internal Vállalati Tanácsadó Csoportok

Hozzá ezek a megközelítések a vállalatoknak, hogy hozzanak létre a saját belső tanácsadói csoportok, bérbeadását belső vezetési tanácsadók akár a vállalat, vagy külső cégek alkalmazottai. Sok vállalat rendelkezik belső csoportjai több mint 25-30 főállású tanácsadók.

A belső tanácsadó csoportok gyakran körül alakult ki számos gyakorlati területen, gyakran többek között: a szervezeti fejlesztés, folyamat-menedzsment, informatika, design szolgáltatások, a képzés és fejlesztés.

Előnyök

Több potenciális előnyeit a belső tanácsadók, akik az őket foglalkoztató:

* Ha megfelelően kezelik, és jogosult, belső tanácsadói csoportok értékelik részvétel a projektek fényében a vállalat stratégiai és taktikai célok.

* Gyakran a belső tanácsadó kevesebb földi idő a projekt miatt ismerete a vállalat, és képes irányítani a projekt egészen a végrehajtásig - egy lépés, hogy sokszor túl költséges, ha egy külső tanácsadó használtak.
* A belső kapcsolatok lehetőséget nyújt tartani bizonyos vállalati információk magán.
* Valószínű, hogy az idő és az anyagok költségét a belső tanácsadók lényegesen kisebb, mint a külső tanácsadók működő azonos kapacitású.
* A belső tanácsadói pozíciókat lehet felvenni és fejleszteni a potenciális felsővezetők a szervezet.

Megjegyzés: vállalatok kell tudatos és következetes, hogyan belső tanácsadói költségek elszámolása mind a projekt és szervezeti szintű értékelése a költséghatékonyság.

* A belső tanácsadók gyakran egyedülállóan alkalmas arra, hogy

1. Ólom külső tanácsadási projekt csapatok, vagy
2. Törvény a szervezeti téma szakértőit ​​"beágyazott" a külső tanácsadói csapat irányítása alatt, a szervezeti menedzsment.

A csoport belső tanácsadók is szorosan figyelemmel kíséri, és a munka külső tanácsadó cégek. Ez biztosítaná a jobb minőségre és az általános működési kapcsolatokat.

Külső cégek tanácsadói szolgáltatások egy kettősség a prioritás. Az egészségügyi külső cég összességében sokkal fontosabb, mint a kliens (bár természetesen az egészségét a kliens közvetlen hatással saját egészségügyi).

Hátrányok

* A belső tanácsadó nem hozza a tárgyilagosság, hogy a tanácsadói viszony, hogy egy külső cégnek is.
* A belső tanácsadóként is nem hozza az asztalhoz a legjobb gyakorlatokat más vállalatok. Egy módja annak, hogy enyhítsék ezt a kérdést, hogy toborozni élményt a csoport és / vagy proaktívan biztosítsa különféle képzések a belső tanácsadók.
* Ha a tanácsadói iparág erős és tanácsadás kompenzáció magas, nehéz lehet toborozni jelöltek.
* Gyakran nehéz pontosan mérni a valós költségeket és hasznokat a belső tanácsadói csoport.
* Ha a Financial Times kap kemény, belső tanácsadói csoportok, amelyek ténylegesen nem bizonyította a gazdasági érték (költség vs juttatások) valószínűleg szembe méret csökkentése vagy áthelyezés.

Forrás: Több beleértve a Wikipedia

Befektetés előtt jelentős mennyiségű pénzt és időt, hogy rendkívül fontos, hogy meghatározzák a megfelelő személy a feladatra. Üzleti javulás nyugszik a vállán a jobb vezetési tanácsadó . Ezért felvázolja az üzleti célok előtt a fontos, hogy a bérleti tanácsadója annak érdekében, hogy a siker érdekében.

Szerint a kereslet a helyzet, tanácsadók köteles felbukkan a speciális ajánlások. Ezért az üzleti tanácsadók kell felszerelni jelentős mennyiségű tudás és erőforrások. Tanácsadók kell végezni átfogó tanulmányok tekintetében a várható konkrét projektek, és elvégzik kutatások, hogy megfeleljen mind a végén az üzleti javítása és pénzügyek.

Nagyon fontos, hogy elemezze a követelmény, és ennek következtében válassza ki az adott tanácsadó. A tanácsadó képesnek kell lennie ahhoz, hogy a munka mellett az előírt infrastrukturális és technikai eszközökkel. Érdemes megjegyezni, hogy összegyűjtse lényeges információt az előzmények, az oktatási háttér és referenciák bármely tanácsadó, mielőtt felveszi vele / neki. Minden tanácsadó ismerős hasonló projektek, mint egy a követelmény mindig előnyben kell részesíteni.

Tanácsadók tisztában kell lenniük a különleges igényeket és ezzel egyidejűleg figyelembe véve a korlátozások. Ebből a szempontból egy tanácsadó miután korábban már dolgozott a non-profit szervezetek rendkívül dicséretes. Fókusz a konkrét feladata, a tanácsadók kell elképzelni kötelező intézkedéseket tartása megfelel az infrastrukturális kötések. Explicit kommunikáció a tanácsadók egyik fő irányába üzleti javulást.

Tanácsadók kell biztosítania racionális megoldásokat és kész arra, hogy megmagyarázza az oka elfogadó ilyen megoldások. Ahelyett, hogy előmozdítása minden személyes kapcsolat , A tanácsadók kell az érintett többet jólétének a cég, hogy dolgoznak. A jó természetű tanácsadó nem csak növeli az üzleti javulás, hanem hogy az ő / személyes fejlődését hosszú távon.

Biztosítja a szükséges segítséget nem lépik túl a határidőt egy másik döntő tényező, hogy jön szóba, míg a bérleti tanácsadó. A tanácsadó kell vissza magát / magának jelentős forrásokat, hogy megfeleljen a kívánt eredményt határidőn belül rendelt.

Forrás: ArticlesFactory.com

A szerzőről

Minden sikeres egyéni megvalósítja a céljait a támogatást és útmutatást az edzője és mentora. Az edzők azon képességét, hogy motiválni, kommunikálni, és létrehozza a kapcsolatot a diákokkal is figyelemre méltó vonása, hogy kihozza az egyének alapvető értékeit. Business coaching egy új jelenség, hogy fejlődött a mozgás a vállalati világban, amely megkönnyíti a viselkedésbeli és pszichológiai változások a vezetők, hogy jobban a vezetési stílus. Az alapvető cél az üzleti coaching lényege, hogy a vállalati személyzet tisztában legyen a hatása a többi, megtanulják, hogyan kell motiválni beosztottjait, és hozzon létre egy pozitív rapport. Vannak különböző kategóriák coaching lehet osztani, amelyek közül néhány alább.

Coaching a készségek

Útmutató a készségfejlesztés kerülnek kidolgozásra, hogy a vezetők megtanulják speciális képességeit, és azok különböző szempontokból a vezetés és a kapcsolatok koordinálása. Új feladatokat igényelnek az innovatív taktika kezelésére számos helyzetek, amelyek a személyzet még nem találkoztam korábban. Finomítás a meglévő nyelvtudás a munkavállalók az alapja az üzleti coaching készségek. A coaching ülésen általában elterjedt alatt több hét vagy hónap alatt.

Coaching fejlesztési

Ez a fajta coaching előírja, hogy a jellemzőit és kompetenciák az egyén és segít, hogy fokozza őket. Azt vizsgálja a személyek meglévő aspektusát és módosítja azokat szerint a követelmény az új profil és a nagyobb kihívásokat hoz. Ez magában foglalja a finomítás hallgat készségek, művelése stratégiai tervezés javítása, idő-menedzsment, hogy fogékonyak a javaslatokat és módosításokat, valamint részvétel ösztönzése körében beosztottak. Arra összpontosít, hogy az általános fejlődésére az egyének azzal, hogy nem csak a képzési őket kezelni újabb profilok segítségével szélesebb körű technikai know how-t, hanem segíti őket integrálni az interperszonális kompetencia. Ezt a célt szolgálja jól, ha az egyesület átalakított vagy újratervezett.

Coaching a teljesítmény

Teljesítményének értékelése alapján személyre szólóan, valamint a csoport visszajelzést, ami kapott a csapat. Nem elegendő, ha ismerje a szükséges műszaki és tudományos ismeretek, de nem minden pozitív összhang a csapat, és kezeljük a személyzet, mint a dolgozó készülék. Hogyan személyzet kezeli a csapatok, tükrözi közvetlenül a teljesítmény és a hitelképesség. A teljesítmény nem minősítette a munka befejezésekor arány, de a csapatszellem és a közös erőfeszítés, hogy a felügyelő tudott kivonat az ő csapata. A coaching teljesítmény fejleszti a dolgozók hatékonyságát jelenlegi helyzetét és elősegíti a növekedést a szervezet.

Executive Coaching

Általában, amikor a dolgozó mászni a vállalati ranglétrán, hogy egy végrehajtó szinten, néha ítélik meg arrogáns a korábbi csapat tagjai. Ez szükségessé teszi a vezetők, hogy erős ahhoz, hogy kezelni a kritikát, és megnyerni a bizalmát és támogatását e körül. Nagyon fontos, hogy építsenek egy pozitív rapport és biztosítják a személyzet a hűségüket. A vezetői coaching szüksége, hogy segítsen nekik terv a stratégia megnyerni az új beosztottjaira. Szükség van a vezetők, hogy mentálisan és érzelmileg képes kezelni az új feladatokat. A coaching foglalkozik a vezetők személyes kérdéseket, mint a bizalom kezelése negatív visszacsatolás kezdetben mentális elzáródás tekintetében adott szempont a munka és még sok más. Kommunikációs és vezetői képességek és a kiemeli a program.

Transzformációs Coaching

Transzformációs coaching több személyes vagy intim való hozzáállásában. Ez különösen elemzi azon aspektusait a tanulók viselkedését, amely akadályozza a hatékony teljesítmény. Értékeli a személyzet jelenlegi képességeit és viselkedését és reworks módszertani javítását célzó stratégia őket mindennapi kölcsönhatásokat kell tartani, és elemzést kell arról, hogy az edző, hogy valamilyen tanácsot. Az edző azonosítja a korlátozó viselkedési mintákat és egy tervet, hogy azok leküzdésére folyamatosan és hatékonyan fejleszteni az egyén számára. Transzformációs tanulás sikeres, ha a bizalom az ügyfél és a coach jön létre.

A szerzőről:
Bízhat a 25 000 diplomásokat, akik már képzett egy jobb karrier építése. Kérjük, látogasson el http://www.earthmoverschool.com vagy telefonon 1.800.488.7364. Earthmoverschool.com képzett ki több mint 30.000 Építőgépek operátorok .

Már töltött időt, energiát és pénzt támogatása az üzleti . Fizető ügyfelek kezdik észrevenni,. Bármelyik pillanatban most, akkor, hogy az első eladó! A koncepció izgalmas! És félelmetes! A legtöbb új vállalkozás tulajdonosai kevés az ügyfelek, és bár a marketing erőfeszítések kezdenek fizeti ki, szükséges, hogy a legtöbb minden vásárló, különösen az is, hogy vásároljon valamit.

A technikák fogom megosztani veletek az időt kipróbált és bizonyított, hogy hatékony, azonban gyakran nem veszik figyelembe az üzleti tulajdonosok. Ezek alapvető módon lehet felvenni profit minden tranzakciót.

Nyomon követése. Ez a kis gyöngyszem is használják a kereskedők, mivel az idő a fáraók. Amikor, hogy az első eladó, be kell tartania, fel az ügyfél. Küldj nekik egy "köszönöm" e-mail, és egy olyan reklám más termékeket eladni. Továbbá, ne hagyja, hogy a kapcsolat végét! Nyomon követése rendszeres időközönként, ha néhány hetente, vagy havonta egyszer. Add, hogy egy levelezési lista. Lehet még automatizálja ezt a használata, amely e-mail automatikus válasz. Hát nem csodálatos technológia?

Upsell! Gondolj bele. Ha elment egy áruházban vásárolni tranzisztoros rádió, akkor is lesz szükségünk elemeket. Lehet, hogy még szükség van egy fülhallgató. Tudod Upsell az internetes ügyfelek ugyanúgy. Ha ők az Önök érdekében oldalon, mondd meg nekik egy pár extra kapcsolódó termékek van eladó. Ajánlat felvenni hozzá, hogy az eredeti sorrendben, mint egy kényelmes nekik.

Áttétel. Tudod, hogy az ügyfél nem fog szeretni, bármit is eladták őket. Ők fogják mondani a barátainak is. Mondja az ügyfél, ha utalnak four ügyfeleknek a honlapján, akkor kap egy teljes visszatérítést azok vételárát. Kapsz a vásárlók pénzt előre, és elküldjük Önnek négy ügyfelek. Ez hatékonyan szaporodnak az eredeti eredményt háromszorosára!

Affiliate programok. Kapcsolatos technikát fent, de a finom különbségeket. Ha eladni a terméket, hogy az ügyfelek a lehetőséget, hogy csatlakozott egy affiliate programot, így lehet, hogy jutalékot értékesítése a terméket. Ez szaporodnak az eladás csak készült, és az Ön maradék forrása az új ügyfelek.

Eladjuk a reprint / reprodukciós jogok a termékeket. Ez nagyon hasznos, ha értékesítési információs termékek, de működhet más területeken is. Tartalmazza a hirdetés a termék belsejében a többi termékeket eladni. Lehet, hogy az értékesítési reprodukciós jogok és az értékesítés a termékeket hirdetett belül. Ezt nevezik "marketing", mert az a személy, akinek eladták a reprint jogok terjesztéséhez termék széles körű az ajánlat belül.

Közös vállalkozásokban . Ez a régi "két fej jobb, mint egy" forgatókönyv módosított internet profit! Határon reklámozza a terméket más vállalkozások termékeivel a csomagot. Akkor is ad másolatot az egyéb termékeket eladni, és egyéb vállalkozások értékesítési az Ön számára.

Kuponok. Itt egy újabb klasszikus, könnyen alkalmazkodott online értékesítés. When you ship out or deliver your product, include a coupon good for a discount on other related products you sell in the package. Ön jutalmazza az ügyfelek számára az üzleti és ez rendkívüli módon növeli az esélye, hogy vásárol több terméket tőled.

Küldj egy katalógust. Ha úgy gondolja, az internet helyett a papír katalógusok a régi, akkor nagyon téved! Katalógus marketing nagyon hatékony, még ma is. Send your customers a catalog of add-on products for the original product they purchased. Ez lehet frissítéseket, speciális szolgáltatásokat, mellékletek, stb Ha ők élvezik a terméket fognak vásárolni az extra kiegészítők.

Gift Certificates. It's getting more and more difficult to give gifts these days. Megoldás? Ajándékutalvány! Ha eladni ajándékutalványt, amit megoldott probléma az ügyfél, valamint akkor, hogy az értékesítés a vásárlás az ajándékutalvány. Amikor a címzett fizetős azt, akkor lehetősége van arra, hogy Upsell.

Ingyenes bónuszok. Az emberek szeretik freebies! Küldje el a vásárlók az ajándékok és a termékcsomag. The freebies should have your ad printed on them. For businesses selling physical goods, It could be bumper stickers, ball caps, t-shirts etc. This will allow other people to see your ad and order. Ha a termék az elektronikus vagy digitális, akkor még egyszerűbb, mert a giveaway általában kerülni kevesebb.

Számtalan más módon, hogy maximalizálja az értékesítési. The purpose of this article is merely to open your eyes to the fact that the quality of the relationship you build with your customer is what increases your profit. Az alapul szolgáló elképzelés az, hogy bizalom. Ha a vevő úgy ítéli meg, hogy értékes és megbízható forrás, akkor jutalmazták több nyereség!

A szerzőről:
Super-Partner Kevin Grimes kiderül, hogyan generál több stream az Affiliate bevétel küldött célzott látogatók egy oldalon: Plug In nyereség!

Indítása az üzleti folyamat, amely előírja, sokkal tervezés. Az üzleti terv kell feltérképezése a jövőben üzletet.

A vállalkozásindítás számos olyan lépést, ami kell magyarázni. Az első lépés az üzleti terv dönt az üzleti tevékenységének jellegét. A részletes leírását a termékek és szolgáltatások az első része egy üzleti terv. A halászati ​​üzlet, például a termékek lennének a horgászbot és kiegészítők.

Amellett, hogy részletes leírást a termékek részletes leírását a szolgáltatások is el kell végezni. A tulajdonosok el kell döntenie, amikor vagy nem lesz Vevőszolgálat A halászati ​​boltban.

A következő részt kitalálni jellege az üzleti határoz a becsült kockázatot. A kockázat az üzleti elemzése alapján az iparág. Elemezni az iparág kellene figyelembe több megfontolások gondoltam. Például, hogy mennyi igény az üzleti lesz a területen, valamint, hogy más vállalkozások hasonló jellegű tettek a környéken.

Mérete és elhelyezkedése az üzleti is szükség van, hogy kitaláljuk a természete az üzletet. A méret a vállalkozás alapja lehet a rendelkezésre álló tőke, a kereslet a helyet, csakúgy, mint bármely más tényező, amely befolyásolhatja az üzletet. Tartózkodási hely alapul sok az azonos tényezők.

A második lépés egy üzleti terv az, hogy terv a célok és az üzleti. Ez a lépés szükséges gondolkodni, amit a rövid távú és hosszú távú célokat is. Amellett, hogy a rövid távú és hosszú távú célokat, a tulajdonosok kell kifejeznie a várt eredményeket az értékesítési volumen és a nyereség.

Ezek a célok és célkitűzések alapján kell a befektetett tőke mennyisége, és a kölcsön összege. Az üzleti terv kell, hogy a nyereséget azonban a profit nem kell azonnal. Ez eltarthat egy darabig az üzleti lesz megállapítani annak érdekében, hogy a nyereséget.

A hosszú távú terv az üzleti eltarthat mindezt figyelembe. A marketing terv a következő lépés az üzleti terv. A marketing terv figyelembe veszi a vásárlók és a kereslet a horgászbot, tartozékok és szolgáltatások. A marketing terv is tartalmaznak olyan árakat, a termékek és szolgáltatások, valamint ennek összehasonlítását a termékek és szolgáltatások területén versenytársaikkal.

Az árak kell szerepelt alapján a kereslet és kínálat elmélet. Ha van egy nagy a kereslet, és semmilyen más területén versenytársaikkal az árak sokkal magasabbak, mint ha kevés a kereslet az Ön számára termékeket vagy szolgáltatásokat, vagy ha több más területén versenytársaikkal.

Az üzleti terv elengedhetetlen a kialakulása az üzleti. In addition to the business plan a list financial institutions which to apply for a loan should be assembled, as well as, hiring a lawyer to help in the formation of the business. Proper planning might take a long time but in the end it will make the process of starting a business much easier.

Több forrás az üzleti induló

Starting a business can be easy or difficult, depending on how one will execute. The only key to make this endeavor to start a business

work is to have a business plan.

Plan ahead. This is all that is needed to make every goal and aim in the entrepreneurial

world a success. Thus it is imperative to come up with a great business plan.

What Is a Business Plan ?

Coming up with a business plan is the first big step in implementing any business. This lays down the aims as well the details of the endeavor.

This includes an outline of the goals, expected expenditures, promotion materials and even the exit plan. It serves as a map and gauge as the business proceeds. It also helps the company be constantly reminded of priorities.

Furthermore, the business plan is also a requirement to most people who seek assistance. Banks and lending institutions have to see to be given this plan as a basis whether or not they will lend money to the organization.

How to Write a Great Business Plan

The important elements of making the business plan will depend on the type of business being ventured on. It will also depend on what is intended by the entrepreneur .

There may be no one formula but here are some of the guidelines that will help in coming up with a great output for the new business -

1. Jövőkép és küldetés

In any organizational endeavor, the vision and mission is the first thing to take care of. This shall indicate the direction of the company.

2. Inception

Give a short summary of how the plan or company came into being. What is the basis of the idea for the business? Who are the people responsible for the idea? Why did you decide to create the business?

3. Goals of the Company

Provide the short-term and long-term goals. What are the aspects to focus on immediately? What are areas will have to be addressed in the long run? How long will it take for the company to expand? When is the expected date of realizing the profits?

4. Termékek és szolgáltatások

It is important to give special attention in presenting the products and services the company plans to offer. Even at the planning stage, these should have been materialized already.

Discuss the features of the products or services. Explain how it will stand out from the other products and how it shall respond to the needs and demands of the market.

This part will be best supported by a market research conducted by the company that includes the assessment and evaluation of the demand for the product.

5. Kezelés

Include also a short biography for each member of the management. It should provide the names and backgrounds of every person at the least. It will also be proper to indicate their positions and the responsibilities they have to fulfill.

6. Marketing stratégia

The business plan must also present the marketing strategy that shall be implemented. This lays down the plan on how the company will make its presence felt in the market.

One must consider the proper promotional materials, whether it will utilize the print, television, internet or the combination of all three. The marketing tool should be specified, as well the budget and costs.

7. Financial Projection

This projection is like a financial forecast given for a target period. The usual periods taken are three-year or five-year terms.

This may get quite technical as it includes spreadsheets, formulas, statements and even some assumptions. Make sure that this part is properly studied. Get assistance if needed to ensure that this is carefully worded and presented.

8. Exit Strategy

The exit strategy is a section that presents the alternative of the company. It lays down the standards when the company will have to end. It can be made to depend on a specific income generated, a target figure or even something that will be decided upon by the company leaders.

9. Consider the Factors

Keep in mind the people involved, the context of the business and the possibilities of the endeavor when considering the points enumerated above. This shall help in coming up with a great business plan as it ensures cohesiveness of ideas and an impression that one knows the business

jól.

No matter which stage of development your client's company is in – there are issues requiring your services. Segíts te is lássák a sarkon előre -, mert tudod, mi jön. Lehet, hogy a hangja miatt. Lehet, hogy a kívülálló keresnek - nincs rejtett, nem fejsze őrölni, korábban nem tanácsot védelmére.

Or are your services no different than your competitors?

Tényleg, miért kell az emberek üzleti veled, és nem tartozik közéjük? Van, hogy egy nagyon jó választ adott, vagy ha az utat az üzletből.

Egy korábbi darab I megvitatta annak fontosságát, hogy tulajdonos, és a rést, a célközönség, amely körül létrehozása az egyedi értékesítési javaslat.

Ez a leírás alapjául szolgáló elvek: a pszichográfiai marketing, a stratégia középpontjában, amit a közönség is közös, a tanulási mindent tud arról, hogy a közös, és elhelyezése a megoldások körüli kérdésekre ebben az értelemben mindegyik.

In another article I described how “Doing It Right” can play an important learning/teaching role, making you feel more at home calling on and selling your services to business owners. Tudom, hogy működik, én kiadta alapján közel három évtizede a valós élményt.

Itt egy másik módja annak, hogy válassza ki az ideális ügyfél típusa alapján, hogy hol a görbe induló eladás vagy kilépési stratégiát.

In the previous article I suggested a 'vertical' psychographic process, every prospect being in the same industry for example, an industry you already know something about or have existing credibility in.

Here is another way to look at your target market, one that may help you further identify where you want to work, where your specific knowledge, skill, and abilities will have the greatest impact.

How about working with start-ups ?
Ha a vállalkozások csak most megy, mindent, ami mindegyik nem csinálnak először. There will always be mistakes when creating business strategies, but at this stage the mistakes can cause the business to fail before it even has a chance.

Talán a speciális tudás, hogy a különleges perspektíva magával, hogy az egyenlet, különösen alkalmas, hogy segítse ezeket a vállalkozókat. Tudom, hogy egy üzleti coach, aki meggyőzően bizonyította, hogy nekem a kliensek és velem, hogy nem őt, ők nem sikerült, és mindent elveszített.

Mit tanultál, vagy tapasztalt a mai napig, hogy megadja neked külön betekintést, amikor dolgozik az emberek ebben a törékeny szakaszban?

Perhaps yours can be the voice of experience, the voice of reason – while their excitement runs from high to low from one minute to the next.

There are three principles for new business failures. Hogyan segíthet?

One is a lack of experience, can you help them with this? Do you have a coachable point of view worth paying for?

A másik a pénzhiány, akkor elfogy a pénz előtt bevételek meghaladják a kiadásokat. Ismét lehet segíteni nekik kitalálni, mi a fontos, hogy a korlátozott erőforrások? Can you help them set priorities, make decisions strategically so they will have a fighting chance to get over the hump?

And finally, the business was a bad idea. You know, “It seemed like a good idea at the time.” Can you be a voice of reason? A kölcsönhatások segíthet nekik átirányítani energiáit és forrásait egy termelékenyebb vállalat.

Mit szólnál dolgozó vállalkozások számára, amelyek elkerülték a hiba a legtöbb vállalkozó?
Ez üzlet túlélő, amely megverték az esélye, haladva a heti pánik, hogy a munkáltatói visszadobja - az egyik, hogy keresi a több alkalmazottat foglalkoztató, több felszerelést, és talán egy szakmai irányítási struktúrát.

This business must build on what's working, focusing on what's important to their continued growth.

Even though they are successful. seventy-five percent of them will fail to outlive their founder. Az átlagos élettartama e sikeres cég 23 éves.

Miért van ez? Maybe they lost their focus, their identity, or their vision. Talán a dolgok mentek olyan jól, hogy kilép csinál őket.

Is this a coachable opportunity for you? Naná. Már bizonyította, hogy életképes gazdasági javaslatot. They did not already go broke like eighty or ninety percent of the other start ups.

If they recognize that you can be part of their turnaround, in your manner, in your attitude, and in your focus on them, they will pay your price. Végtére is, a nagyon élete (üzleti és személyes) függ az üzleti és remélhetőleg rád is.

Talán középpontjában cégek, amelyek megüt egy "lapos folt" a saját fejlődési folyamatában.
It happens to all successful companies after the making money equation has been figured out, the founders of the business are making more money that they ever thought possible, and they have not yet started thinking about what is going to happen to the company when they are ready to step down.

Az emberek kezdenek végezni egy fajta rossz közérzet, stagnálás által előidézett nem sürgős csatázva.

Az üzleti ajánlat dolgozik csak finom köszönjük, gyakran annak ellenére, hogy őket. Ők a pénzt, a jó élet - de van egy csomó elégedetlenség gyakran a felszín alatt. There's no joy in the process.

This is where most coaching takes place in business today. Látod magad részeként a megoldás?

Kérdések, mint a konfliktuskezelés, vezetői kiégés, a motiváció hiánya, a generációk közötti konfliktusok, a testvér rivalizálás hogy csak néhányat említsünk.

Opportunities in team building, strategic communications, employee motivation, strategic planning , and on and on.

Maybe you specialize in only one of the above. Egy hely, ahol a szakmai tudás maximális értéket egy csoport cégtulajdonosok.

Nincs határa, hogy mit lehet elérni dolgozik cégek a rosszkedv!

A Final Frontier! Talán ez az, ahol megtalálja a rést.
A közelmúltban Wall Street Journal cikket, a következő tíz évben látható a legnagyobb átalakulás a gazdagság és a menedzsment a történelemben.

A hatalmas robbanás, hogy a második világháború után kezdődött az Egyesült Államokban, és fokozatosan a világ az elmúlt ötven évben, az üzlettulajdonosok, akik sikeresek voltak, outlasted a versenyt, és kapott korábban a "sík-spot" a termelékenység most megy át a fáklyát, hogy azok akik követik őket.

Is this where you belong? Együttműködés a leggazdagabb köztünk.

Ezek a sikeres vállalkozások csak három lehetőség közül azokat. Milyen szerepet tud játszani ebben a folyamatban?

They can be sold, perhaps to strangers, to investors, or to their competitors wishing to consolidate their position in the industry.

Ahhoz, hogy bármelyik ezeket a lehetőségeket sikeresen igényel betekintést és ismereteket valószínűleg nem található belsőleg. Talán ez egy olyan terület, különleges élményt az Ön számára?

A második lehetőség az, hogy az üzleti lehet értékesíteni az aukció drasztikus kedvezményt képest az értéke, mint egy folytatásának.

If this is determined to be the only option, special knowledge, strategies, and techniques may help the business owner make the most of this often very negative situation. Tud hozzáadott értéket ebben a folyamatban?

Vagy a cég továbbra is az életében egy családtag, vagy más bennfentes. Ez az előnyben részesített lehetőség a túlnyomó többsége az üzleti tulajdonosok.

Örökösödési tervezés reményében ezt a lehetőséget, akkor működik a legjobban, amikor alakult az idők során.

Mérése a kötelezettségvállalás a jogutód generáció, a tulajdonosok nem áll készen a nyugdíjra még, de készen állnak, hogy megosszák a menedzsment terhelést, vagy talán senki sem akar futtatni a helyét a következő generációnak. Hogyan lehet segíteni nekik kiderüljön, ki milyen fontos, hogy mindegyik?

Minden üzleti elhatározták, hogy folytatják túl nyugdíjba alapítójának ajánlat azoknak, akik specializálódtak velük, gyakorlatilag korlátlan lehetőségek coaching, képzés és mentorálás.

And those opportunities are not just for business and executive coaches.

Edzők szakosodott előtti és utáni nyugdíjba vonulás coaching, menedzsment, konfliktuskezelés, karrier coaching, és az élet edzők talál termékeny terület közül gazdag cégtulajdonosok.

Ismerek egy life coach, aki segít a középiskolás diákok, akiknek családja a saját nagyvállalatok.

Her role is to help them surface their real desires, interests, and aptitudes – so they can move beyond high school toward a productive role in the family business or not.

Her presentations to trade association groups present both sides of the stories, with not a dry eye in the place at the end.

Ő minden üzleti tud csinálni dolgozik cégtulajdonosok egy ipar, valamint a világban való elégedettség segít az emberek látják jövőjüket pozitív és izgalmas fény.

My objective here is to help you see your potential prospects from an angle you may not have considered before.

Remélem, hogy jegyzeteket és brainstorming az Ön munkatársai és barátai.

Remélem, hogy olvassuk el a teljes cikket a sorozat. Biztos vagyok benne, hogy Ön képes lesz arra, hogy dolgozzon ki egy nagyon szűk, specifikus és pontos leírás vagy az ideális ügyfél és egy nagyon célirányos stratégiát kezd el előnyei előttük.

A szerzőről:
Wayne Messick a kiadó bejegyzéssel segít, növekszik a vállalkozások a www.iBizResources.com/article_directory/ Ha egy üzlet tulajdonosa akarja, hogy felerősítse, amit már most jobb látogasson el a szakértői csoportok területén honlapunkon.