Poslovni konzultant, poslovni trener, savjetnik za menadžment

By: Sam Manfer

Prodajni agenti znaju prospect - iako su mrzim. Prodajni agenti svakako može danas - i oni vole. Oni znaju da bi trebali postavljati pitanja - iako većina ne i one koje ne pitajte self-posluživanje one. Prodajni agenti može zatvoriti - iako su obično neka kupce to učiniti za njih. No, postoji jedna stvar prodavači ne rade - prodaju u C-razini ili vođe profitni centar.

Većina prodavači ne na stabilnoj razini dobiti ispred C-razini ili top donositelja odluka i onih koji to jesu vrlo slaba na uključenje ovih lidera u smislene rasprave o svrsi njihove kupnje - iako bih tvrde oni .

Mnogi prodavači će reći i ako je zatraženo, (1) to nije potrebno, jer je C-razine i čelni ljudi ne dobiti koji su uključeni s njihovim tip prodaje: ili (2) Oni ne dođete do vrha i, ali to ne čini razlika: ili (3) Ove C-razine i čelnih ljudi, samo su gume marke.

Vjerujte što ćete i čelnici odlučiti što će se kupiti i od koga. Kada je (1) glavni se prodaju, (2) dobavljač je željena ili dobiva velike komad poslovanja, ili (3) izvođača osvoji težak natjecateljski posla - ona koja je u, ili je dobio na vođe, ili je imao veze i bio je onaj koji obično osvojio.

Ovdje se nalaze 4 tipične isprike koristi kada se bavi su izgubili - cijena, netko je znao nekoga, nismo imali svi pravo stvari, nisu nam govore da je bio odlučujući kriterij. Ako prodavači su sudjelovali čelni ljudi i oni bi bili u mogućnosti da obrađuju sve te isprike.

Cijena - mogao se raspravljalo na mnoge načine. Viši razini ljudi izabrati cijeni samo ako sve ostalo čini isto.

Netko je znao netko - da - to je kako to radi. No, u svim pravičnost, da prodavač morao iskopati sa da je netko ono što on ili ona želi, a zatim pokazati da on / a mogao isporučiti ga bolje od alternative.

Zar nisu sve stvari pravo - Kladim se da ste i, ali vi ne znate kako to danas, jer ili nisi dovoljno duboko kopati s voditeljem ili podređeni ne želite pobijediti.

Ne zna odlučiti čimbenici - čelni ljudi će vam reći ono što će dobiti svoj glas - ako bude potrebno. Što se tiče podređeni, većinu vremena ne znaju, jer su se usredotočite na ono što oni žele i što oni misle šef želi.

Mogao bih otići, ali znate da bez dobivanja na vrh i branje mozak od ovih krajnje donositelja odluka i da ste u nepovoljnijem položaju u odnosu na one koji ne.

Tako što je menadžer za napraviti?
Vlak prodavači. No i trening na hows i što nije problem. Kako prodavači učiniti hows i što je. Trening o provedbi i odgovornost je ono što i prodavači i prodajni menadžeri trebaju.

Prednosti C-level prodaje prodajne obuke .

Napravite Prodaja i više prodaje i prodaje križ,
Ostvariti prodaju u druge dijelove tvrtke
Uklonite nadmetanje
Izbjegavajte Cijene pitanja
Prevladati niti jedna stvar nije proračuna
Konkurentska prednost
Više isplativo prodaje
Saznajte brzo, ako uistinu postoji Deal
Brže prodajne cikluse
Get važne informacije
Dobiti preporuke i upoznavanja s drugim menadžerima

Nedostaci.

1. Obuka košta. To zahtijeva zapošljavanje stručnih trenera i zato ne možete to učiniti sami. Ako biste mogli bi ste to već učinili. Srećom troškovi mogu biti minimiziran sa različitim trening opcije dostupne danas.

2. Obuka treba vremena i uzima prodaje ljudi iz polja. Međutim, ako se uzme vremena da izoštri vidio i možete smanjiti više drva. Ali, molimo vas, a ne čekati godišnje prodaje sastanak. Obuka je važno dovoljno imati vlastitu dnevni red. To je kao da kažete, ćemo, nakon ugovora i neka je čekati za prodaju sastanak kako bi se o tome razgovarati. Prepoznajte trening je potrebno, ali i shvatiti, to može biti regionalize, individualizirani i učinio gotovo. Trening bi trebao biti u tijeku, a ne događaj.

3. Prodaja menadžeri imaju ego i strah. Mnogi menadžeri prodaje osjećaju da mogu naučiti svoje prodavača. Opet, ako bi mogli i oni bi se već. Također, mnogi menadžeri se boje da ako pitaju za obuku i njihove šefove će misliti loše od njih. Prodaja menadžeri trebaju naučiti proces i upravljati tom procesu. Inače, sve je menadžer ne gurati, gurnuti i gurati. To je i učiniti više iste i očekivati ​​bolje rezultate. To je klasični ludila.

4. Je li to isplati? Percepcija o vrijednosti odnosa s rezultatima. Što su više prodaje vrijedi? Možete li zaista dobiti ih s trenutnom razine vještina? Ako je trošak zaglavi u grlo i kravata troškove obuke za rezultate. Međutim, većina će vam reći da nije materijal i to je provedba onoga što je naučio. To je razlog zašto treniranju i upravljanje, i odgovornost obuke je kritična. Jeste li naučiti plivati ​​skakanje u bazenu jednom ili dva puta ili i gdje ste trenirali.

C-razini prodaja je najvažnije postići overachieving prodavači. Većina prodaje ljudi nemaju ove vještine i stoga dostaviti osrednji rezultati. To je nedostaje glavni element za prodavača.

Za tvrtku da tuku konkurenciju i dominirati svoje tržište i oni će morati trenirati njihove prodaje ljudi i menadžera prodaje za obavljanje C-level prodaje vještine . Što prije početi dobivanje prodavači na vrh, uključenje vođe u smislene razgovore, te razvijanje profesionalnih odnosa i prije prodaje tvrtke povećat će se po ubrzanom stopom. Što duže čekate, a više vremena vaša konkurencija u C-Razina prodati.

I sada vas pozivam da biste saznali više.

Bonus Savjet: Besplatna knjiga - Uzmi me vodio k svome LEADER $ - potpuni vodič za C-level Prodaja - tvrdi verziju. Mreža, dobiti prošlosti vratara, u interakciji s čelnicima i vrh rukovoditelji i sigurno obveze i prodati više nego što ste ikada pomislili moguće. Kliknite na ovaj C-level prodaje knjige Link to saznali više o ovoj fantastičnoj offer.SAM Manfer je strateg stručnjak prodaje, zabavni ton govornik i autor ME odvesti do vašeg LEADER $ i knjiga koja dobiva C-razine i drugih utjecajnih odluke odluka da susret s tobom i vratiti govorne pošte. SAM ga čini lako za bilo koju prodaje osobi za generiranje tona kvalitete vodi i postati 70% bliže. Prijavite se za Sam BESPLATNO Napredno Prodaja trening savjete i članke u http://www.sammanfer.com

Prodaja programa

i prodaje tečajevi mogu pripremiti prodaje stručnjaka za napredak, i zadržati Sales Manager pripremljena za upravljanje, vlakom, i motivirati svoje prodajno osoblje za kontinuirano poboljšanje i kontinuirani rast prodaje.

Prodaja predmeta iz prodaje tečajeve i prodaja programa će dati novi voditelj prodaje u pozadini potrebne za tečno nositi prijelaz od osoblja prodaje profesionalni poštuju voditelj prodaje. Za voditelj prodaje treba poštovati, a time i učinkovito, prodajno osoblje mora biti u mogućnosti pogledati do voditelj prodaje za uvid, svježe ideje, savjetovanja, upravljanja i motivacije. Prodaja programi za prodaju na opskrbu prodajne obuke potrebne za razvoj uglednog voditelj prodaje koji kontinuirano razvija i poboljšava sa svojim osobljem.

Prodaja programa s prodajom tečajeve za menadžere prodaje nudimo trening na napredne prodajne vještine, kao i prodaja menadžerske vještine. Ako tvrtka neće platiti voditelj prodaje treninga, to je još uvijek u voditelj prodaje u najboljem interesu za kontinuirano poboljšanje njegov / njezin vještine, tako da on može učinkovito obavljati svoje menadžerske odgovornosti. Bez obzira na prodaje i menadžerske vještine su stekli može provesti kroz voditelj prodaje u karijeri.

To je, međutim, u najboljem interesu tvrtke da bi ulaganja u prodaju programe i prodaje tečajeve za prodajni menadžment . Prodaja trening je zarazna. Prodaja vještine stečene kroz prodaju predmeta od prodaje programa će se prenijeti na prodajnog osoblja pod pretpostavkom voditelj prodaje je rafiniran svoje komunikacijske vještine uključuju jedan-na-jedan mentorstva, prodaja treninga, a na terenu procjene i praćenja. Ako prodaja trening vještina imaju tek treba stekao, postoje programi prodaje i prodajne tečajeve za menadžera prodaje koji se može trenirati voditelj prodaje trenirati prodajnog osoblja. Ulaganje u prodaji programa i prodaje tečajeve za menadžera prodaje je stvaranje ulaganja u voditelj prodaje i uzimajući isplativo povratka iz vašeg prodajnog osoblja.

Tečajevi iz prodaje programa može dati menadžeri prodaje s vještinama koje su im potrebne za upravljanje posao ograničenja koje su jedinstvene na prodajni menadžment. Prodaja programa i prodaja tečajeva su na raspolaganju da vlak prodaje menadžera u razvijenim vještina za upravljanje vremenom , područje upravljanja, procjenu snage i slabosti prodajnog osoblja kao pojedinci i kao tim, treniranju, utjecaj, osoblje komunikacije, i postavljanje prodajnih ciljeva za tim.

Ako voditelj prodaje stekao odgovornost zapošljavanje i otpuštanje s newfound upravljanje položaj, prodaja programa za menadžera prodaje također može pružiti tradicionalni ljudskih resursa trening. Prodaja programa i prodaja Tečajevi su široko dostupni da možete trenirati menadžeri prodaje na zaslonu potencijalnih članova za prodajno osoblje, intervjuiranja tehnike, procjena tehnike, legalities diskriminacije i spolnog uznemiravanja, procesa odabira, i zaposliti novih aklimatizacija proces. Prodaja tečajeve od prodaje programa za menadžera prodaje može uključivati ​​obuku u ocjenjivanju osoblje za učinkovitost prodaje recenzije i učinkovit osoblje upravljanja komunikacijskim vještinama.

Prodaja programa i prodaja tečajeva su na poslu potreba za prodaju menadžera. Tvrtka koja ulaže u prodajne obuke za njihove prodaje menadžeri će vidjeti povratak u viši učinkovitosti i jače prodaje vještine koje proširi na poslu vremenski okvir kako bi se omogućilo za izgradnju više isplativo prodaje koji bi inače idu nerealizirana zbog neučinkovitosti i nedostatka vještina. Prodaja programa i prodaje tečajeve za menadžeri prodaje će dobiti menadžeri prodaje upravljanje prodajnog osoblja učinkovitije, tako da vaša tvrtka može provesti više vremena upravljanja veći profit od povećane prodaje koje ubrzano zbog svoje ulaganje u voditelj prodaje u trening.