Poslovni konzultant, poslovni trener, savjetnik za menadžment

By: Sam Manfer

Prodajni agenti znaju prospect - iako su mrzim. Prodajni agenti mogu sigurno prisutan - i oni vole. Oni znaju da bi trebali postavljati pitanja - iako većina ne i one koje ne pitajte self-posluživanje one. Prodajni agenti mogu zatvoriti - iako su obično neka kupce to učiniti za njih. Ali postoji jedna stvar prodavači ne rade - prodaju na C-razini ili za vođe profitni centar.

Većina prodavači ne na stabilnoj razini dobiti ispred C-razini ili top odluka i onih koji to jesu vrlo slaba na uključenje tih vođa u smislene rasprave o svrsi njihove kupnje - iako bi oni to tvrde .

Mnogi prodavači će reći i ako je zatraženo, (1) To nije potrebno jer je C-razine i čelni ljudi ne dobiti koji su uključeni s njihovim tip prodaje: ili (2) Oni ne dođete do vrha i, ali to ne čini razlika: ili (3) Ove C-razine i čelnih ljudi, samo su gume marke.

Vjerujte ono što će i čelnici odlučiti što će se kupiti i od koga. Kada je (1) glavni se prodaju, (2) dobavljač je željena ili dobiva velike komad poslovanja, ili (3) izvođača osvoji težak natjecateljski posla - onaj koji je imao u, ili je dobio vođe, ili su imali veze i bio je onaj koji se obično osvojio.

Ovdje su 4 tipične isprike koristi kada se bavi su izgubili - cijena, netko je znao nekoga, nismo imali svi pravo stvari, nisu nam govore da je odlučujući kriterij. Ako prodavači su sudjelovali čelni ljudi i oni bi bili u mogućnosti da obrađuju sve te isprike.

Cijena - mogao se raspravljalo na mnoge načine. Viši razini ljudi izabrati cijeni samo ako sve ostalo čini isto.

Netko je znao netko - da - to je kako to radi. No, u svim pravičnost, da prodavač morao iskopati sa da je netko ono što on ili ona želi, a zatim pokazati da on / a mogao isporučiti ga bolje nego alternativa.

Zar nisu sve stvari pravo - Kladim se da ste i vi, ali nije znao kako to danas, jer ni vi niste kopati dovoljno duboko s voditeljem ili podređeni ne želite pobijediti.

Ne zna odlučiti čimbenici - čelni ljudi će vam reći što će poduzeti kako bi osvojiti svoj glas - ako bude potrebno. Što se tiče podređeni, većinu vremena oni ne znaju, jer su se fokusirati na ono što oni žele i što oni misle šef želi.

Ja mogao ići na, ali znate da bez dobivanja na vrhu i branje mozak od tih konačan odluka i da ste u nepovoljnijem položaju u odnosu na one koji ne.

Tako što je menadžer za napraviti?
Vlak prodavači. Međutim i trening na hows i što nije problem. Dobivanje salespeople učiniti hows i što je. Trening o provedbi i odgovornost je ono što i prodavače i prodaja menadžeri trebaju.

Prednosti C-level Prodaja prodajne obuke .

Napravite Prodaja i više prodaje i križ prodaje,
Ostvariti prodaju u druge dijelove društva
Uklonite nadmetanje
Izbjegavajte Cijene pitanja
Prevladati niti jedna stvar nije proračuna
Konkurentska prednost
Više isplativo prodaje
Saznajte brzo, ako uistinu postoji Deal
Brže prodajne cikluse
Nabavite važne informacije
Dobiti preporuke i upoznavanja s drugim menadžerima

Nedostaci.

1. Obuka košta. To zahtijeva zapošljavanje stručnih trenera i zato ne možete to učiniti sami. Ako ste mogli bi ste to već učinili. Srećom troškovi mogu biti minimiziran sa različitim trening opcije dostupne danas.

2. Obuka treba vremena i uzima prodaje ljudi iz polja. Međutim, ako se uzme vremena da izoštri vidio i možete smanjiti više drva. Ali, molimo vas, a ne čekati godišnje prodaje sastanak. Trening je važno dovoljno imati vlastitu dnevni red. To je kao govoreći: Idemo po ugovor i neka je čekati za prodaju sastanak o tome razgovarati. Prepoznajte trening je potrebno, ali i shvatiti, to može biti regionalize, individualizirani i učinio gotovo. Trening bi trebao biti u tijeku, a ne događaj.

3. Prodaja menadžeri imaju ego i strah. Mnogi menadžeri prodaje osjećaju da mogu naučiti svoje prodavača. Opet, ako bi mogli i oni bi se već. Također, mnogi menadžeri se boje da ako pitaju za obuku i njihove šefove će misliti loše od njih. Prodaja menadžeri trebaju naučiti proces i upravljati tom procesu. Inače, sve je menadžer ne guranje, guranje i guranje. To je i napraviti više od istog i očekivati ​​bolje rezultate. To je klasična ludila.

4. Je li to vrijedno toga? Percepcija o vrijednosti odnosa s rezultatima. Što su više prodaje vrijedi? Možete li stvarno ih dobiti s trenutnim razine vještina? Ako je trošak zaglavi u vašem grlo i kravata troškove obuke za rezultate. Međutim, većina će vam reći to nije materijal i to je provedba onoga što je naučio. To je razlog zašto treniranju i upravljanje i odgovornost trening je kritična. Jeste li naučiti plivati ​​skakanje u bazenu jednom ili dva puta ili i gdje ste trenirali.

C-Razina prodaja je najvažnije postići overachieving salespeople. Većina prodaje ljudi nemaju ove sposobnosti i zato dostaviti osrednji rezultati. To je nedostaje glavni element za prodavača.

Za tvrtku da tuku konkurenciju i dominirati svoje tržište i oni će morati trenirati njihove prodaje ljudi i menadžera prodaje za obavljanje C-level prodaje vještine . Prije prodavači početi dobivanje na vrh, sudjelovanje vođe u smislene razgovore, i razvija profesionalne odnose i prije prodaje tvrtke povećat će se po ubrzanom stopom. Što duže čekati i više vremena vaša konkurencija u C-razinu prodaje.

I sada vas pozivam da biste saznali više.

Bonus Savjet: Besplatna knjiga - Uzmi me vodio k svome LEADER $ - potpuni vodič za C-level prodaja - tvrdi verziju. Mreža, dobiti prošlosti vratara, u interakciji s čelnicima i vrh rukovoditelji i sigurno obveza i prodati više nego li ikada pomislili moguće. Kliknite na ovaj C-level prodaje knjige Link to saznali više o ovoj fantastičnoj offer.SAM Manfer je strateg stručnjak prodaje, zabavni ton govornik i autor ME odvesti do vašeg LEADER $ i knjiga koja dobiva C-razine i drugih utjecajnih odluke odluka da susret s tobom i vratiti govorne pošte. SAM ga čini lako za bilo koju prodaje osobi za generiranje tona kvalitete vodi i postati 70% bliže. Prijavite se za Sam BESPLATNO Napredno Prodaja Trening Savjeti i članci na http://www.sammanfer.com

Prodaja programa

i prodaje tečajevi mogu pripremiti prodaje stručnjaka za napredovanje, i zadržati Sales Manager pripremljena za upravljanje, vlakom, i motivirati svoje prodajnog osoblja za kontinuirano poboljšanje i kontinuirani rast prodaje.

Prodaja predmeta iz prodaje tečajeve i prodaja programa će dati novi voditelj prodaje u pozadini potrebne za tečno nositi prijelaz od osoblja prodaje profesionalni poštuju voditelj prodaje. Za voditelj prodaje treba poštovati, a time i učinkovito, prodajno osoblje mora biti u mogućnosti pogledati do voditelj prodaje za uvid, svježe ideje, savjetovanja, upravljanja i motivacije. Prodaja programa za menadžera prodaje opskrbu prodajne obuke potrebne za razvoj dobro poštovane voditelj prodaje koji kontinuirano razvija i poboljšava sa svojim osobljem.

Prodaja programa s prodajom tečajeve za menadžere prodaje nudimo trening na napredne prodajne vještine, kao i prodaja menadžerske vještine. Ako tvrtka neće platiti voditelj prodaje treninga, to je još uvijek u voditelj prodaje u najboljem interesu za kontinuirano poboljšanje njegov / njezin sposobnosti, tako da on može učinkovito obavljati svoje menadžerske odgovornosti. Bez obzira na prodaju i menadžerske vještine su stekli može provesti kroz voditelj prodaje u karijeri.

To je, međutim, u najboljem interesu tvrtke da bi ulaganja u prodaju programe i prodaje tečajeve za svoje prodajni menadžment . Prodaja trening je zarazna. Prodaja vještine stečene kroz prodaju tečajeve od prodaje programa će biti donesen na prodajnog osoblja pod pretpostavkom da je voditelj prodaje rafiniranih svoje komunikacijske vještine uključuju jedan-na-jedan mentorstva, prodaja trening, a na terenu procjene i praćenja. Ako prodaja trening vještina imaju tek treba stekli, postoje programi prodaje i prodajne tečajeve za menadžera prodaje koji se mogu trenirati voditelj prodaje trenirati prodajnog osoblja. Ulaganje u prodaji programe i prodaje tečajeve za menadžera prodaje je stvaranje ulaganja u voditelj prodaje i uzimajući isplativo povratka iz vašeg prodajnog osoblja.

Tečajevi iz prodaje programa može dati menadžeri prodaje s vještinama koje su im potrebne za upravljanje posao ograničenja koje su jedinstvene na prodajni menadžment. Prodaja programi i prodajne obuke tečajevi dostupni su taj vlak prodaja menadžera u razvijenim vještina za upravljanje vremenom , područja menadžmenta, procjene prednosti i slabosti prodajnog osoblja kao pojedinci i kao tim, treniranju, utjecaj, osoblje komunikacije, i postavljanje prodajnih ciljeva za tim.

Ako voditelj prodaje je stekao odgovornost zapošljavanje i otpuštanje s novootkriveni upravljanje položaj, prodaja programa za menadžera prodaje također mogu pružiti tradicionalni ljudskih resursa trening. Prodaja programa i prodaja tečajevi su široko dostupni da možete trenirati menadžeri prodaje na zaslonu potencijalnih članova za prodajno osoblje, intervjuiranja tehnike, procjena tehnike, legalities diskriminacije i spolnog uznemiravanja, procesa odabira, i zaposliti novih aklimatizacija proces. Prodaja tečajevi od prodaje programa za menadžera prodaje se mogu uključiti obuku u ocjenjivanju osoblje za učinkovitost prodaje recenzije i učinkovit osoblje upravljanja komunikacijske vještine.

Prodaja programa i prodaja tečajevi su na poslu nužnost za prodaju menadžera. Tvrtka koja ulaže u prodajne obuke za njihove prodaje menadžeri će vidjeti povratak u viši učinkovitosti i jače prodaje vještine koje proširi na poslu vremenski okvir kako bi se omogućilo za izgradnju više isplativo prodaje koji bi inače idu nerealizirana zbog neučinkovitosti i nedostatka vještina. Prodaja programe i prodaje tečajeve za menadžeri prodaje će se menadžeri prodaje upravljanje prodajnog osoblja učinkovitije, tako da vaša tvrtka može provesti više vremena upravljanja veći profit od povećane prodaje da ubrzani zbog svoje ulaganje u voditelj prodaje u trening.