Poslovni konzultant, poslovni trener, savjetnik za menadžment

By: Sam Manfer

Prodajni agenti znaju prospect - iako su mrzim. Prodajni agenti mogu sigurno prisutan - i oni vole. Oni znaju da bi trebali postavljati pitanja - iako većina ne i one koje ne pitajte self-posluživanje one. Prodajni agenti mogu zatvoriti - iako su obično neka kupce to učiniti za njih. Ali postoji jedna stvar prodavači ne rade - prodaju na C-razini ili za vođe profitni centar.

Većina prodavači ne na stabilnoj razini dobiti ispred C-razini ili top odluka i onih koji to jesu vrlo slaba na uključenje tih vođa u smislene rasprave o svrsi njihove kupnje - iako bi oni to tvrde .

Mnogi prodavači će reći i ako je zatraženo, (1) To nije potrebno jer je C-razine i čelni ljudi ne dobiti koji su uključeni s njihovim tip prodaje: ili (2) Oni ne dođete do vrha i, ali to ne čini razlika: ili (3) Ove C-razine i čelnih ljudi, samo su gume marke.

Vjerujte ono što će i čelnici odlučiti što će se kupiti i od koga. Kada je (1) glavni se prodaju, (2) dobavljač je željena ili dobiva velike komad poslovanja, ili (3) izvođača osvoji težak natjecateljski posla - onaj koji je imao u, ili je dobio vođe, ili su imali veze i bio je onaj koji se obično osvojio.

Ovdje su 4 tipične isprike koristi kada se bavi su izgubili - cijena, netko je znao nekoga, nismo imali svi pravo stvari, nisu nam govore da je odlučujući kriterij. Ako prodavači su sudjelovali čelni ljudi i oni bi bili u mogućnosti da obrađuju sve te isprike.

Cijena - mogao se raspravljalo na mnoge načine. Viši razini ljudi izabrati cijeni samo ako sve ostalo čini isto.

Netko je znao netko - da - to je kako to radi. No, u svim pravičnost, da prodavač morao iskopati sa da je netko ono što on ili ona želi, a zatim pokazati da on / a mogao isporučiti ga bolje nego alternativa.

Zar nisu sve stvari pravo - Kladim se da ste i vi, ali nije znao kako to danas, jer ni vi niste kopati dovoljno duboko s voditeljem ili podređeni ne želite pobijediti.

Ne zna odlučiti čimbenici - čelni ljudi će vam reći što će poduzeti kako bi osvojiti svoj glas - ako bude potrebno. Što se tiče podređeni, većinu vremena oni ne znaju, jer su se fokusirati na ono što oni žele i što oni misle šef želi.

Ja mogao ići na, ali znate da bez dobivanja na vrhu i branje mozak od tih konačan odluka i da ste u nepovoljnijem položaju u odnosu na one koji ne.

Tako što je menadžer za napraviti?
Vlak prodavači. Međutim i trening na hows i što nije problem. Dobivanje salespeople učiniti hows i što je. Trening o provedbi i odgovornost je ono što i prodavače i prodaja menadžeri trebaju.

Prednosti C-level Prodaja prodajne obuke .

Napravite Prodaja i više prodaje i križ prodaje,
Ostvariti prodaju u druge dijelove društva
Uklonite nadmetanje
Izbjegavajte Cijene pitanja
Prevladati niti jedna stvar nije proračuna
Konkurentska prednost
Više isplativo prodaje
Saznajte brzo, ako uistinu postoji Deal
Brže prodajne cikluse
Nabavite važne informacije
Dobiti preporuke i upoznavanja s drugim menadžerima

Nedostaci.

1. Obuka košta. To zahtijeva zapošljavanje stručnih trenera i zato ne možete to učiniti sami. Ako ste mogli bi ste to već učinili. Srećom troškovi mogu biti minimiziran sa različitim trening opcije dostupne danas.

2. Obuka treba vremena i uzima prodaje ljudi iz polja. Međutim, ako se uzme vremena da izoštri vidio i možete smanjiti više drva. Ali, molimo vas, a ne čekati godišnje prodaje sastanak. Trening je važno dovoljno imati vlastitu dnevni red. To je kao govoreći: Idemo po ugovor i neka je čekati za prodaju sastanak o tome razgovarati. Prepoznajte trening je potrebno, ali i shvatiti, to može biti regionalize, individualizirani i učinio gotovo. Trening bi trebao biti u tijeku, a ne događaj.

3. Prodaja menadžeri imaju ego i strah. Mnogi menadžeri prodaje osjećaju da mogu naučiti svoje prodavača. Opet, ako bi mogli i oni bi se već. Također, mnogi menadžeri se boje da ako pitaju za obuku i njihove šefove će misliti loše od njih. Prodaja menadžeri trebaju naučiti proces i upravljati tom procesu. Inače, sve je menadžer ne guranje, guranje i guranje. To je i napraviti više od istog i očekivati ​​bolje rezultate. To je klasična ludila.

4. Je li to vrijedno toga? Percepcija o vrijednosti odnosa s rezultatima. Što su više prodaje vrijedi? Možete li stvarno ih dobiti s trenutnim razine vještina? Ako je trošak zaglavi u vašem grlo i kravata troškove obuke za rezultate. Međutim, većina će vam reći to nije materijal i to je provedba onoga što je naučio. To je razlog zašto treniranju i upravljanje i odgovornost trening je kritična. Jeste li naučiti plivati ​​skakanje u bazenu jednom ili dva puta ili i gdje ste trenirali.

C-Razina prodaja je najvažnije postići overachieving salespeople. Većina prodaje ljudi nemaju ove sposobnosti i zato dostaviti osrednji rezultati. To je nedostaje glavni element za prodavača.

Za tvrtku da tuku konkurenciju i dominirati svoje tržište i oni će morati trenirati njihove prodaje ljudi i menadžera prodaje za obavljanje C-level prodaje vještine . Prije prodavači početi dobivanje na vrh, sudjelovanje vođe u smislene razgovore, i razvija profesionalne odnose i prije prodaje tvrtke povećat će se po ubrzanom stopom. Što duže čekati i više vremena vaša konkurencija u C-razinu prodaje.

I sada vas pozivam da biste saznali više.

Bonus Savjet: Besplatna knjiga - Uzmi me vodio k svome LEADER $ - potpuni vodič za C-level prodaja - tvrdi verziju. Mreža, dobiti prošlosti vratara, u interakciji s čelnicima i vrh rukovoditelji i sigurno obveza i prodati više nego li ikada pomislili moguće. Kliknite na ovaj C-level prodaje knjige Link to saznali više o ovoj fantastičnoj offer.SAM Manfer je strateg stručnjak prodaje, zabavni ton govornik i autor ME odvesti do vašeg LEADER $ i knjiga koja dobiva C-razine i drugih utjecajnih odluke odluka da susret s tobom i vratiti govorne pošte. SAM ga čini lako za bilo koju prodaje osobi za generiranje tona kvalitete vodi i postati 70% bliže. Prijavite se za Sam BESPLATNO Napredno Prodaja Trening Savjeti i članci na http://www.sammanfer.com

Vi ste proveo neko vrijeme, energiju i novac promoviranje Vaše poslovanje . Plaćanje kupci su na početku ćete primijetiti. Svaki drugi sada, od vas će napraviti svoj prvi prodaju! Koncept je uzbudljivo! I zastrašujuće! Većina novih poduzetnika imaju nekoliko kupaca, a iako su svojim marketinškim naporima na početku isplatiti, potrebno je izvući najviše iz svakog kupca, pogotovo one koje nešto kupiti.

Tehnike Ja sam o to udio sa sobom su vrijeme testiran i dokazano da se učinkovit, međutim, oni su često previdi od strane poduzetnika. Oni su osnovna načina za dodavanje dodatnog profita za svaku transakciju.

Slijedite gore. Ovaj mali dragulj je korišten od strane trgovaca od vremena faraona. Kada napravite svoju prvu prodaju, morate slijediti-up s kupcem. Pošaljite im "hvala" e-mail i uključuju oglas za druge proizvode koje prodajete. Također, ne dopustite na kraju odnos! Follow-up u redovitim razmacima, svakih nekoliko tjedana, ili jednom mjesečno. Ih dodati na mailing listu. Možete čak i automatizirati to uz uporabu e-pošte automatski. Nije tehnologija divno?

Upsell! Razmislite o tome. Ako ode u odjel dućan kupiti tranzistor radio, koju su također će trebati baterije. Možda je potrebno slušalicu. Možete upsell na Vaše internet kupcima na isti način. Kad oni na red stranici, recite im o nekoliko dodatnih srodnih proizvoda imate za prodaju. Ponuda dodati kako biste ga dodali na njihove izvorne bi kao pogodnost za njih.

Preporuke. Vi znate vaš klijent će ljubav što ste ih prodaje. Oni će reći svojim prijateljima o tome. Recite kupac, ako se odnose četiri kupce na svoje web stranice, oni će primati punu popust od njihove kupovne cijene. Možete dobiti novac kupaca se ispred i oni će vam poslati četiri više kupaca. To će učinkovito umnožiti svoj izvorni dobit za faktor od tri!

Partnerski programi. Vezano uz tehniku ​​gore, ali s suptilne razlike. Kada prodajete proizvod, dati Vašim klijentima mogućnost ulaska u affiliate program kako bi se oni mogu učiniti povjerenstava prodaje vaš proizvod. To će pomnožiti prodaju ste upravo napravili i pružiti vam preostali izvor novih kupaca.

Prodaja pretisak / reprodukcije prava na svoje proizvode. To je vrlo isplativo prilikom prodaje informacije o proizvodima, ali bi mogao raditi u drugim područjima kao dobro. Uključite oglasa unutar proizvoda za druge proizvode koje prodajete. Možete napraviti prodaje za reprodukciju prava i prodaje na proizvode koji se oglašavaju iznutra. To se ponekad naziva "virusni marketing", jer osoba na koju ste prodali ispišite prava će distribuirati svoj proizvod široko sa svojim ponudama u.

Joint ventures . To je stara "dvije glave su bolje od jedne" scenarij promjene za internet profita! Križ promovirati svoj proizvod s drugim poduzećima 'proizvode u paket aranžman. Možete uključiti primjerak oglasa za druge proizvode koje prodaju i druge poslovne subjekte prodaje za vas.

Kuponi. Evo još jedan klasični se lako prilagoditi na online prodaju. Kada brod ili dostaviti svoj proizvod, uključuju kupon dobro za popust na druge povezane proizvode koje prodaju u paketu. Vi ste rewarding vaš klijent za poslovanje i dramatično će se povećati izgledi da će kupiti više proizvoda od vas.

Slanje kataloga. Ako mislite da Internet je zamijenio papir katalozi starih, onda mislim opet! Katalog marketing je vrlo učinkovit, čak i danas. Pošaljite svoje klijente katalog dodatak proizvoda za izvorni proizvod su kupili. To bi moglo biti nadogradnje, posebne usluge, privitke, itd. Ako oni uživaju vaš proizvod će kupiti dodatne dodataka.

Poklon bonovi. To je uzimajući više i više teško dati darove ovih dana. Rješenje? Poklon bonovi! Kada prodati poklon bon, da ste riješili problem za kupca, te da ćete ostvariti prodaju od kupnje poklon certifikat. Kada je primatelj to kešira, imate mogućnost upsell.

Besplatno bonuse. Ljudi ljubav freebies! Pošaljite svoje klijente besplatno darove s njihovim proizvodima paketa. Freebies bi trebao imati svoj oglas tiskan na njih. Za posao prodaja fizičkih dobara, to bi mogao biti branik naljepnice, lopta kape, majice i sl. To će omogućiti drugim ljudima da vide Vaš oglas i red. Ako je vaš proizvod elektronički ili digitalni, to je čak i lakše, jer dano se obično će vas koštati manje.

Postoji bezbroj drugih načina da bi se povećala svoju prodaju. Svrha ovog članka je samo otvoriti oči na činjenicu da je kvaliteta odnosa u izgradnji sa svojim kupcima je ono što povećava svoj profit. Temeljna ideja je izgraditi povjerenje. Ako kupac smatra da ste vrijedan i pouzdan izvor, bit ćete nagrađeni s više dobit!

O Autor:
Super Affiliate Kevin Grimes otkriva kako je on generira više struje od affiliate prihoda slanjem ciljane posjetitelje na jednom mjestu: plug-in profit!

Vi ne probuditi se jednog jutra na ideju za odličan proizvod ili uslugu i automatski znam vještina potrebnih za jednako uzbudljiv prodaju i marketing tehnike. Kao i sve drugo u životu, to je proces učenja, jedan od najboljih alata za učenje dolazi iz iskustva već uspješnih poslovnih ljudi . Na primjer, iskustvo je rekao ostalih prodajnih i marketinških stručnjaka koji osam navike će vam pomoći postići uspjeh u prodaji i marketingu.

Prvo, morate vjerovati u sebe i ono što imate za ponuditi. , and open their wallets? Ako imate nedoumice, kako možete očekivati ​​da će kupci ili klijenti staviti svoje povjerenje u vas, daju vam posao i otvorite svoje novčanike? Isto tako, ako ste sigurni u svoje poslovanje, vaše prodajne i marketinške tehnike odražavat će vam samopouzdanje i vjeru u sebe.

Drugo, imaju plan za Vaš uspjeh. Možete vjerovati u sebe sve što želite, ali ako ste bolesni-spremni, bez plana za budućnost, možda nećete imati budućnost u Vašem poslovanju. Od kratkoročnih ciljeva kako bi dugoročno očekivanja, napiši svoj plan. Zapišite što želite postići i kako namjeravate postići vaša očekivanja. Zatim, staviti na plan. Vaša karta poslovanje će vam pomoći da zapamtite gdje ste ide i točno kako želite doći.

Treće, morate napraviti dobar dojam. Imate samo jednu priliku da wow kupca. Ako vaš klijent je prvi dojam je ništa drugo nego zvjezdane, vi ste vjerojatno da će biti zaglavi u trag štete kontrole.

Četvrto, ne počiva na lovorikama svoje. Vi nikada ne može naučiti previše. Investirajte u sebe i držati učenje. Nova strategija i nove ideje uvijek se provode. Ostanite struje i raste s potrebama poslovanja.

Peto, dobar običaj je da se razvije dobre komunikacijske vještine. Saznajte kako slušati, kao i govoriti. Uzmite si vremena da shvate što kupac ili klijent želi, onda učinkovito artikulirati zašto ste proizvod ili uslugu će biti odgovor na želite ili trebate.

Šesto, uvijek koristite svoje vrijeme mudro. Za mnoge ljude, čak iu prodaji i marketingu , to može biti vrlo teško zadržati svoj ​​um na aktivnosti pri ruci. Prije nego što to znam, radni dan je otišao, a vi ćete imati malo pokazati za rad. početkom u poslovnom je često teško i vremena pod najboljim okolnostima. Dakle, vrijeme je premija, i morate ga koristiti mudro.

Sedam, vaš mozak je najbolji alat imate za dobru prodaju i marketing tehnike. Kao što je napredak tehnologije, ljudi su postali sve više ovisni o računalu i druge suvremene pogodnosti. Što se događa ako struju odlazi? Ne tako biti zaglavi na tehnologiji da zaboravite da koristite dobar, staromodan zdrav razum.

Na kraju, iskreno brigu o svojim klijentima. Kada ste provedbi prodaju i servis za isključivo u svrhu tova vaše blagajnu, ti klijenti i kupci znaju. Ipak, ako ste istinski pokazati skrb i briga za ljude koji su svoj posao, od vas će biti učinkovit u prodaju i marketing, dok napreduju.

U zaključku, ako slijedite ove pokušao i testirani navika za uspješno osobno i profesionalne poslovne prakse, također ćete pronaći ključ za dobro salesmanship i marketing. Držite učenje, držati raste, i držati brigu o klijentelu. Tada ćete biti uspješni.