Business Consultant, coach d'affaires, consultant en gestion

Par: Sam Manfer

Les vendeurs savent comment faire de la prospection - bien qu'ils détestent. Les vendeurs peuvent certainement présents - et ils aiment. Ils savent qu'ils doivent poser des questions - même si la plupart ne sont pas et ceux qui ne demandent égoïstes petits. Les vendeurs peuvent fermer - même si elles permettent généralement aux clients de le faire pour eux. Mais il ya une chose que les vendeurs ne font pas - la vente à la C-Level ou pour les dirigeants de centre de profit.

La plupart des vendeurs ne pas sur une base régulière mettre en face de la C-Level ou grands décideurs et ceux qui ne sont très faibles à l'engagement de ces leaders dans des discussions sérieuses au sujet du but de leurs achats - bien qu'ils ferai valoir qu'ils ne .

Beaucoup de vendeurs se dire et si demandé, (1) Il n'est pas nécessaire parce que le C-niveaux et des gens haut ne sont pas impliqués avec leur type de vente: ou (2) Ils ne atteindre le sommet et la mais il ne fait pas une différence: ou (3) Ces C-niveaux et des gens haut sont juste un tampons en caoutchouc.

Croyez ce que vous voudrez, et les dirigeants décident de ce qui sera acheté et à qui. Quand (1) Les ventes importantes sont prises; (2) un vendeur est préféré ou obtient un gros morceau important de l'entreprise; ou (3) un entrepreneur gagne un contrat concurrentiel difficile - celui qui a eu une, ou obtenu aux dirigeants, ou avaient des liens et est celui qui a souvent gagné.

Voici 4 excuses typiques utilisés lorsque offres sont perdues - Prix: quelqu'un connaissait quelqu'un, nous n'avions pas toutes les bonnes choses, ils ne nous disent pas qui était le critère décisif. Si les vendeurs avaient engagé le peuple du haut et ils auraient été capable de gérer toutes ces excuses.

Prix ​​- aurait pu être discuté à bien des égards. Haut niveau les gens choisissent des prix que si tout le reste semble le même.

Quelqu'un connaissait quelqu'un - ouais - c'est comme ça que ça fonctionne. Mais en toute équité, que les vendeurs ont dû creuser avec quelqu'un de ce qu'il ou elle voulait et ensuite montrer que s / he pouvait offrir mieux que des alternatives.

Je n'ai pas eu toutes les bonnes choses - Je parie que vous avez fait et, mais vous ne savez pas comment le présenter parce que soit vous n'avez pas creuser assez profondément avec le chef ou le subordonné ne veux pas que vous gagnez.

Je ne savais pas les facteurs décisifs - les gens du haut vous dire ce qu'il faudra faire pour gagner leur vote - si demandé. Comme pour les subordonnés, la plupart du temps ils ne savent pas, parce qu'ils se concentrent sur ce qu'ils veulent et ce qu'ils pensent que le patron veut.

Je pourrais continuer, mais vous savez que sans arriver au sommet et à la cueillette des cerveaux de ces décideurs ultimes et vous êtes à un désavantage pour ceux qui le font.

Alors qu'est-ce qu'un gestionnaire de faire?
Former les vendeurs. Cependant et de formation sur le comment et Quoi n'est pas la question. Obtenir les vendeurs à faire le comment et Quoi est. Formation sur la mise en œuvre et la responsabilité est à la fois ce que les vendeurs et les directeurs des ventes ont besoin.

Avantages de vente C-Level Sales Training .

Faire des ventes et plus de ventes et de la Croix-Sells,
Faire de vente dans d'autres parties de la société
Éliminer des enchères
Évitez questions de prix
Surmonter le problème du budget Aucun
Avantage concurrentiel
Ventes plus rentables
En savoir rapidement s'il ya vraiment une bonne affaire
Des cycles plus rapides ventes
Obtenir des informations critiques
Obtenez des références et introduction aux autres cadres

Inconvénients.

1. Formation coûte de l'argent. Elle nécessite l'embauche d'un entraîneur expert et parce que vous ne pouvez pas le faire par vous-même. Si vous pouviez vous avez déjà fait. Heureusement les coûts peuvent être minimisés par l'diverses options de formation disponibles aujourd'hui.

2. Formation prend du temps et prend les gens les ventes hors du champ. Cependant, si vous prenez le temps d'affûter la scie et vous pouvez couper plus de bois. Mais s'il vous plaît et ne pas attendre la réunion annuelle des ventes. La formation est suffisamment important pour avoir son propre agenda. C'est comme dire, nous allons, après un contrat et nous allons attendre la réunion de vente pour en discuter. Reconnaître la formation est nécessaire, mais aussi réaliser, il peut être régionaliser, individualisé et fait pratiquement. La formation doit être continue plutôt que d'un événement.

3. Les directeurs des ventes ont des egos et des peurs. Beaucoup de directeurs des ventes sentir qu'ils peuvent enseigner à leurs vendeurs. Encore une fois, si elles pouvaient et ils auraient déjà fait. En outre, de nombreux gestionnaires ont peur que s'ils demandent à la formation et leurs patrons vont penser mal d'entre eux. Les directeurs des ventes ont besoin d'apprendre un processus et de gérer ce processus. Sinon, tous le gestionnaire ne se pousser, pousser et pousser. C'est et faire plus de la même et espérer de meilleurs résultats. C'est la folie classique.

4. Est-il utile? Perception des liens vaut pour les résultats. Quelles sont plus un chiffre d'affaires? Pouvez-vous vraiment les obtenir avec les niveaux de compétence actuels? Si le coût est coincé dans votre gorge et lier les coûts de formation à des résultats. Cependant, la plupart vous diront que ce n'est pas le matériel et c'est la mise en œuvre de ce qu'on a appris. C'est pourquoi l'encadrement et la gestion, la responsabilisation et la formation est essentielle. Avez-vous appris à nager en sautant dans la piscine une ou deux fois et où vous ou coaché.

C-Level de vente est essentielle pour atteindre surperperformants vendeurs. La plupart des vendeurs n'ont pas ces compétences, et donc produire des résultats médiocres. C'est l'élément manquant important pour vendeur.

Pour une entreprise pour battre la concurrence et dominer leur marché et ils auront à former leur personnel de vente et de directeurs des ventes pour effectuer C-Level aptitudes à la vente . Les vendeurs tôt commencer à obtenir au sommet, engageant des leaders dans des conversations sérieuses, et développer des relations professionnelles et le plus tôt d'une entreprise de vente va augmenter à un rythme accéléré. Plus vous attendez et plus le temps de votre concurrence a à C-Level vendre.

Et maintenant, je vous invite à en apprendre davantage.

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Vous avez passé du temps, d'énergie et d'argent pour promouvoir votre entreprise . Payer les clients commencent à vous remarquez. Toute seconde maintenant, vous allez faire votre première vente! Le concept est excitant! Et effrayant! La plupart des nouveaux propriétaires d'entreprise ont peu de clients, et bien que leurs efforts de marketing commencent à porter leurs fruits, il est nécessaire de tirer le meilleur parti de chaque client, en particulier ceux qui achètent quelque chose.

Les techniques que je m'apprête à partager avec vous le temps testé et éprouvé pour être efficace, cependant, ils sont souvent négligés par les propriétaires d'entreprise. Ils sont des moyens de base pour ajouter des profits supplémentaires pour chaque transaction.

Suivi. Ce petit bijou a été utilisé par les commerçants depuis le temps des pharaons. Lorsque vous faites votre première vente, vous DEVEZ le suivi avec le client. Envoyez-lui un "merci" courriel et inclure une publicité pour d'autres produits que vous vendez. Aussi, ne laissez pas la fin des relations! Suivi à intervalles réguliers, une fois toutes les quelques semaines ou une fois par mois. Ajoutez-les à une liste de diffusion. Vous pouvez même automatiser ce avec l'utilisation d'un répondeur automatique de messagerie. N'est-ce pas merveilleuse technologie?

Upsell! Pensez-y. Si vous êtes allé à un magasin pour acheter une radio transistor, vous allez aussi avoir besoin de piles. Vous pourriez même avoir besoin d'un écouteur. Vous pouvez upsell à vos clients Internet de la même manière. Quand ils sont à votre page d'ordre, leur parler de quelques-uns supplémentaires produits que vous avez à vendre. Offre d'ajouter pour l'ajouter à leur ordre initial comme une commodité pour eux.

Parrainages. Vous connaissez votre client va aimer ce que vous êtes les vendre. Ils vont dire à leurs amis. Dites à vos clients s'ils renvoient quatre clients sur votre site web, ils recevront un remboursement intégral de leur prix d'achat. Vous obtenez l'argent des clients à l'avant et ils vous enverront plus de quatre clients. Ceci aura pour effet de multiplier votre bénéfice initial par un facteur de trois!

Programmes d'affiliation. Associés à la technique ci-dessus, mais avec des différences subtiles. Lorsque vous vendez un produit, donnez à vos clients la possibilité de rejoindre un programme d'affiliation afin qu'ils puissent prendre les commissions de vente de votre produit. Cela multiplie la vente vous venez de faire et de vous fournir une source résiduelle de nouveaux clients.

Vendre les droits de réimpression / reproduction à vos produits. Ceci est très rentable lors de la vente des produits d'information, mais pourrait fonctionner dans d'autres domaines aussi. Inclure votre annonce à l'intérieur du produit pour d'autres produits que vous vendez. Vous pourriez faire des ventes pour les droits de reproduction et de vente sur les produits annoncés à l'intérieur. Ceci est parfois appelé «marketing viral», parce que la personne à qui vous avez vendu les droits de réimpression va distribuer leur produit largement avec vos offres à l'intérieur.

Joint Ventures . C'est le vieux «deux têtes valent mieux qu'une" scénario modifié à but lucratif sur Internet! Croix de promouvoir votre produit avec des produits d'autres entreprises dans un forfait. Vous pouvez inclure un texte d'annonce pour d'autres produits que vous vendez et ont d'autres entreprises de vente pour vous.

Coupons. Voici un autre classique s'adapte facilement à la vente en ligne. Lorsque vous expédier ou livrer votre produit, inclure un coupon bon pour un rabais sur d'autres produits connexes que vous vendez dans le paquet. Vous êtes récompenser vos clients pour l'entreprise et qu'il va considérablement augmenter les chances qu'ils achètent plus de produits auprès de vous.

Envoyer un catalogue. Si vous pensez que l'internet a remplacé les catalogues papier de vieux, alors détrompez-vous! Catalogue de marketing est très efficace, même aujourd'hui. Envoyer à vos clients un catalogue de produits complémentaires pour le produit original qu'ils ont acheté. Cela pourrait être mise à niveau, des services spéciaux, pièces jointes, etc S'ils profiter de votre produit qu'ils vont acheter l'extra add-ons.

Certificats-cadeaux. Il devient de plus en plus difficile de donner des cadeaux de nos jours. Solution? Les chèques-cadeaux! Lorsque vous vendez un certificat-cadeau, vous avez résolu un problème pour vos clients, plus vous ferez des ventes de l'achat du certificat-cadeau. Lorsque le destinataire qu'il encaisse, vous avez la possibilité de vente incitative.

Bonus gratuits. Les gens aiment freebies! Envoyez vos dons clients gratuitement avec leur paquet de produit. Les freebies devrait avoir votre annonce imprimée sur eux. Pour les entreprises vendant des biens physiques, il pourrait être autocollants, casquettes, t-shirts etc Cela permettra aux autres personnes à voir votre annonce et de l'ordre. Si votre produit est sous forme électronique ou numérique, c'est encore plus facile, parce que le cadeau sera généralement vous coûter moins.

Il existe d'innombrables autres façons de maximiser vos ventes. Le but de cet article est simplement d'ouvrir les yeux sur le fait que la qualité de la relation que vous établissez avec vos clients est ce qui augmente vos profits. L'idée sous-jacente est de bâtir la confiance. Si votre client vous considère comme une ressource précieuse et digne de confiance, vous serez récompensé avec plus de profits!

A propos de l'auteur:
Super Affiliate Kevin Grimes révèle comment il génère de multiples flux de revenus d'affiliation en envoyant des visiteurs ciblés vers un site: Plug In Profits!

Vous n'avez pas réveiller un matin avec l'idée d'un excellent produit ou service et savoir automatiquement les compétences requises pour la vente tout aussi passionnante et les techniques de marketing. Comme toute autre chose dans votre vie, c'est un processus d'apprentissage; l'un des meilleurs outils d'apprentissage viennent de l'expérience de déjà couronné de succès des gens d'affaires . Par exemple, l'expérience a raconté d'autres ventes et experts en marketing ce que huit habitudes vous aideront à atteindre le succès dans les ventes et le marketing.

D'abord, vous devez croire en vous et ce que vous avez à offrir. , and open their wallets? Si vous avez des doutes, comment pouvez-vous attendre de votre client ou des clients à mettre leur confiance en vous, vous donner des affaires , et d'ouvrir leur porte-monnaie? Inversement, si vous êtes confiant dans votre entreprise, vos ventes et des techniques de marketing reflétera-vous confiance et la croyance en soi.

Deuxièmement, avoir un plan pour votre succès. Vous pouvez croire en vous-même tout ce que vous voulez, mais si vous êtes mal préparé, sans aucun plan pour l'avenir, vous ne pouvez pas avoir un avenir dans votre entreprise. Du objectifs à court terme à l'attente de longue durée, écrivez votre plan. Ecrivez ce que vous voulez accomplir et comment vous comptez atteindre vos attentes. Puis, s'en tenir au plan. Votre plan d'affaires vous aidera à se rappeler où vous allez et que vous voulez exactement comment y arriver.

Troisièmement, vous devez faire bonne impression. Vous n'avez qu'une seule chance de wow le client. Si la première impression de votre client est autre chose que stellaire, vous êtes susceptibles d'être coincé dans l'ornière de limiter les dégâts.

Quatrièmement, ne pas se reposer sur vos lauriers. Vous ne pouvez jamais savoir trop. Investissez en vous-même et continuer à apprendre. De nouvelles stratégies et de nouvelles idées sont toujours mises en œuvre. Restez au courant et de grandir avec votre entreprise.

Cinquièmement, une bonne habitude est d'établir une bonne communication. Apprenez à écouter, ainsi que parler. Prenez le temps de comprendre ce que le client ou le client désire, alors pourquoi vous articuler efficacement produit ou service sera la réponse à une envie ou besoin.

Sixième, utilisez toujours votre temps à bon escient. Pour beaucoup de gens, même dans les ventes et le marketing , il peut être très difficile de garder votre esprit sur ​​les activités à portée de main. Avant de vous le savez, la journée de travail est parti, et vous aurez peu à montrer pour votre travail. Démarrage d'une entreprise est souvent difficile et prend du temps dans le meilleur des cas. Ainsi, le temps est à une prime, et vous devez l'utiliser à bon escient.

Sept, votre cerveau est le meilleur outil dont vous disposez pour de bonnes ventes et de marketing. Comme la technologie progresse, les individus sont devenus plus dépendants de l'informatique et les autres commodités modernes. Qu'est-ce qui se passe si l'électricité s'éteint? Ne soyez pas si coincés sur une technologie que votre oublier de bon usage, démodé sens commun.

Enfin, se soucient réellement vos clients. Lorsque vous mettez en oeuvre la vente et de service pour le seul but d'engraisser vos coffres, vous les clients et les clients savent. Pourtant, si vous avez vraiment faire preuve d'attention et de préoccupation pour les gens qui sont à votre entreprise, vous serez efficace à la vente et de marketing, tout en prospérant.

En conclusion, si vous suivez ces habitudes essayé et testé pour la réussite des pratiques commerciales personnelles et professionnelles, vous trouverez aussi la clé de la bonne salesmanship et le marketing. Continuez à apprendre, continuer à grandir, et de garder soucier de votre clientèle. Ensuite, vous aurez du succès.