Myynti kansojen suurin heikkous - C-tason myyminen
By: Sam Manfer
Myyjät osaa näköpiirissä - vaikka he vihaavat. Myyjät voivat varmasti olemassa - ja he rakastavat. He tietävät pitäisi kysyä - vaikka useimmat eivät, ja ne, jotka eivät kysy itsekästä niistä. Myyjät voivat sulkea - vaikka ne yleensä anna asiakkaat eivät sitä heille. Mutta on yksi asia myyjät eivät tee - myymällä C-tason tai tulosyksikön johtajat.
Useimmat myyjät eivät vakaalla perusteella päästä edessä C-tason tai ylhäältä päättäjien ja niitä jotka eivät ovat hyvin heikkoja kiinnittämiseen nämä johtajat mielekkäitä keskusteluja tarkoituksena ostojaan - vaikka he väittävät heillä .
Monet myyjät sanovat ja jos kysyi, (1) Ei ole tarpeen, koska C-tasoa ja alkuun ihmiset eivät hyödynnä niiden tyypin myynti: tai (2) He eivät päästä huipulle ja mutta se ei tee ero: tai (3) C-tasot ja alkuun ihmiset ovat vain kumileimasimia.
Usko mitä tahdot ja johtajat päättävät, mitä ostetaan ja keneltä. Kun (1) suuret myydään, (2) myyjä on ensisijainen tai saa suuren kimpale liiketoimintaa; tai (3) urakoitsija voittaa kovassa kilpailussa paljon - joka oli vuonna, tai saivat johtajat, tai oli yhteyksiä ja oli yksi, joka yleensä voitti.
Tässä on 4 tyypillisiä tekosyitä käyttää, kun kaupat Lost - hinta; joku tiesi jonkun, meillä ei ollut kaikki Right Stuff, he eivät kertoneet meille, että oli ratkaiseva kriteerit. Jos myyjät olivat ryhtyneet alkuun ihmisiä ja he olisivat voineet toimia kaikilla näillä tekosyitä.
Hinta - olisi voitu keskustella monella tavalla. Senior-tason ihmiset valitsevat hinnan vain, jos kaikki muu tulee sama.
Joku tiesi jonkun - joo - näin se toimii. Mutta kaikki oikeudenmukaisuus, että myyjä oli kaivettava pois, että joku, mitä hän halusi ja sitten näyttää, että s / hän voisi toimittaa sen paremmin kuin vaihtoehtoja.
Eikö kaikki Right Stuff - Lyön vetoa, et ja muttet tiedä miten esittää se, koska joko et kaivaa tarpeeksi syvälle johtajan kanssa tai alisteinen ei halua sinun voittaa.
Ei tiennyt ratkaisevia tekijöitä - Top ihmiset kertovat, mitä se kestää voittaa heidän äänestää - jos kysyi. Kuten alaisille, useimmat kertaa he eivät tiedä, koska he keskittyvät siihen, mitä he haluavat ja mitä he ajattelevat pomo haluaa.
Voisin jatkaa, mutta te tiedätte, että saamatta huipulle ja poiminta aivot näistä perimmäinen päättäjien ja olet epäedulliseen asemaan sen niitä jotka eivät.
Joten mitä manageri tehdä?
Juna myyjät. Kuitenkin sekä koulutusta hows ja whats ei ole kysymys. Getting myyjät tehdä hows ja whats on. Koulutus täytäntöönpanosta ja vastuu on mitä niin myyjät ja myynnin johtajat tarvitsevat.
Edut C-tason Selling Sales Training .
Tee Myynti ja myynnin ja Cross myy,
Tee Myynti muihin osiin Company
Poista hinnoittelu
Vältä hinnoittelun
Voittaa Ei varaa Issue
Kilpailuetu
Enemmän myyntivoittoa
Opi nopeasti jos todella on Deal
Nopeampi myyntisykliä
Hanki kriittisen tietoteknisen
Hanki lähetteet ja esittäytyminen Muu johto
Haitat.
1. Koulutus maksaa. Se vaatii palkata asiantuntija valmentaja ja koska et voi tehdä sitä itse. Jos voisit olisit tehnyt sen jo. Onneksi kustannukset voidaan minimoida erilaisten koulutus vaihtoehtoja tänään.
2. Koulutus vie aikaa ja vie myyjät ulos kentän. Kuitenkin, jos otat aika teroittaa sahan ja voit leikata enemmän puuta. Mutta hyvä ja älä odota liikevaihto kokouksessa. Koulutus on tarpeeksi tärkeä olla omat taka. Se on kuin sanoisi, aiomme jälkeen sopimuksen ja Odottakaamme myynti kokoukseen keskustelemaan siitä. Tunnista koulutusta tarvitaan, mutta myös ymmärtää, se voidaan alueellistaa, yksilöllistä ja tapahtuu virtuaalisesti. Koulutuksen tulisi olla jatkuvaa eikä tapahtuma.
3. Myynti johtajat ovat egot ja pelkoja. Monet myynnin johtajat kokevat, että he voivat opettaa myyjät. Jälleen, jos he voisivat ja heillä olisi jo. Myös monet johtajat pelkäävät, että jos he pyytävät koulutusta ja niiden pomot ajattelevat huonosti niitä. Myynti johtajien on opittava prosessi ja hallita tähän prosessiin. Muuten kaikki Manager ei ei paina, paina ja työnnä. Se on ja tehdä lisää samaa ja odottaa parempia tuloksia. Se on klassikko mielisairas.
4. Onko se sen arvoista? Käsitys arvoinen siteet tuloksia. Mitä enemmän myyntiä arvoinen? Voitko todella saada ne nykyiset taitotasot? Jos hinta on juuttunut kurkkuun ja tie koulutuksen kustannukset tuloksiin. Kuitenkin useimmat kertovat se ei ole materiaali ja se on täytäntöönpanon mitä oli oppinut. Siksi valmennus ja hallita, ja vastuullisuus koulutus on kriittinen. Oletko oppia uimaan hyppäämällä uima-altaassa yksi tai kaksi kertaa ja tai missä olet valmentanut.
C-tason Myyminen on kriittinen saavuttamiseksi ylitetty myyjät. Useimmat myyjät eivät ole näitä taitoja ja siten tuottaa keskinkertaisia tuloksia. Tämä puuttuu merkittävä tekijä myyjä.
Jotta yritys voisi voittaa kilpailun ja hallitsevat niiden markkinoilla ja ne on harjoiteltava niiden myynti-ihmisiä ja myynnin johtajat suorittaa C-tason myynti taitoja . Ennemmin myyjät alkaa saada alkuun, harjoittaa johtajat mielekästä keskusteluja, ja kehittää ammatillisia suhteita ja ennemmin yhtiön liikevaihto kasvaa kiihtyvällä vauhdilla. Mitä kauemmin odotat ja enemmän aikaa sinun kilpailu on C-tason myydä.
Ja nyt pyydän sinua oppimaan lisää.
Bonus Vinkki: Vapaa Book - Vie minut sinun johtajasi $ - Täydellinen opas C-Level Selling - kovakantinen versio. Verkko, ohittamiseksi portinvartijat, vuorovaikutuksessa johtajien ja ylimmän johdon ja turvallinen sitoumukset ja myydä enemmän kuin koskaan ajatellut mahdollista. Klikkaa tästä C-tason bestseller Linkki lisätietoja tästä fantastinen offer.SAM Manfer on asiantunteva myynti strategisti, viihdyttävä pääpuhujana ja kirjailija vie minut sinun johtajasi $ ja kirja, joka saa C-tason ja muita vaikuttajia päätöksenteon päättäjille tavata teidät ja palata ääniviestit. SAM on helppo tahansa myyjä tuottaa tonnia laatu johtaa ja tullut 70% lähempänä. Sign-up for Samin FREE Advanced myynti vinkkejä ja artikkeleita http://www.sammanfer.com
Liittyvien virkojen:
- Myyntiohjelmiensa ja myynti koulutuskursseja Myyntipäälliköt
- 10 Common Sense tapoja maksimoida myynti-
- Kahdeksan tottumukset hyvä myynti ja markkinointi
- 10 Signs You Need Business Coach
- Älä kirjoita pois markkinoilta aivan vielä
