Liiketoiminnan konsultti, Business Coach, liikkeenjohdon konsultti

By: Sam Manfer

Myyjät osaa näköpiirissä - vaikka he vihaavat. Myyjät voivat varmasti olemassa - ja he rakastavat. He tietävät pitäisi kysyä - vaikka useimmat eivät, ja ne, jotka eivät kysy itsekästä niistä. Myyjät voivat sulkea - vaikka ne yleensä anna asiakkaat eivät sitä heille. Mutta on yksi asia myyjät eivät tee - myymällä C-tason tai tulosyksikön johtajat.

Useimmat myyjät eivät vakaalla perusteella päästä edessä C-tason tai ylhäältä päättäjien ja niitä jotka eivät ovat hyvin heikkoja kiinnittämiseen nämä johtajat mielekkäitä keskusteluja tarkoituksena ostojaan - vaikka he väittävät heillä .

Monet myyjät sanovat ja jos kysyi, (1) Ei ole tarpeen, koska C-tasoa ja alkuun ihmiset eivät hyödynnä niiden tyypin myynti: tai (2) He eivät päästä huipulle ja mutta se ei tee ero: tai (3) C-tasot ja alkuun ihmiset ovat vain kumileimasimia.

Usko mitä tahdot ja johtajat päättävät, mitä ostetaan ja keneltä. Kun (1) suuret myydään, (2) myyjä on ensisijainen tai saa suuren kimpale liiketoimintaa; tai (3) urakoitsija voittaa kovassa kilpailussa paljon - joka oli vuonna, tai saivat johtajat, tai oli yhteyksiä ja oli yksi, joka yleensä voitti.

Tässä on 4 tyypillisiä tekosyitä käyttää, kun kaupat Lost - hinta; joku tiesi jonkun, meillä ei ollut kaikki Right Stuff, he eivät kertoneet meille, että oli ratkaiseva kriteerit. Jos myyjät olivat ryhtyneet alkuun ihmisiä ja he olisivat voineet toimia kaikilla näillä tekosyitä.

Hinta - olisi voitu keskustella monella tavalla. Senior-tason ihmiset valitsevat hinnan vain, jos kaikki muu tulee sama.

Joku tiesi jonkun - joo - näin se toimii. Mutta kaikki oikeudenmukaisuus, että myyjä oli kaivettava pois, että joku, mitä hän halusi ja sitten näyttää, että s / hän voisi toimittaa sen paremmin kuin vaihtoehtoja.

Eikö kaikki Right Stuff - Lyön vetoa, et ja muttet tiedä miten esittää se, koska joko et kaivaa tarpeeksi syvälle johtajan kanssa tai alisteinen ei halua sinun voittaa.

Ei tiennyt ratkaisevia tekijöitä - Top ihmiset kertovat, mitä se kestää voittaa heidän äänestää - jos kysyi. Kuten alaisille, useimmat kertaa he eivät tiedä, koska he keskittyvät siihen, mitä he haluavat ja mitä he ajattelevat pomo haluaa.

Voisin jatkaa, mutta te tiedätte, että saamatta alkuun ja poiminta aivot näistä perimmäinen päättäjien ja olet epäedulliseen asemaan sen niitä jotka eivät.

Joten mitä manageri tehdä?
Juna myyjät. Kuitenkin sekä koulutusta hows ja whats ei ole kysymys. Getting myyjät tehdä hows ja whats on. Koulutus täytäntöönpanosta ja vastuu on mitä niin myyjät ja myynnin johtajat tarvitsevat.

Edut C-tason Selling Sales Training .

Tee Myynti ja myynnin ja Cross myy,
Tee Myynti muihin osiin Company
Poista hinnoittelu
Vältä hinnoittelun
Voittaa Ei varaa Issue
Kilpailuetu
Enemmän myyntivoittoa
Opi nopeasti jos todella on Deal
Nopeampi myyntisykliä
Hanki kriittisen tietoteknisen
Hanki lähetteet ja esittäytyminen Muu johto

Haitat.

1. Koulutus maksaa. Se vaatii palkata asiantuntija valmentaja ja koska et voi tehdä sitä itse. Jos voisit olisit tehnyt sen jo. Onneksi kustannukset voidaan minimoida erilaisten koulutus vaihtoehtoja tänään.

2. Koulutus vie aikaa ja vie myyjät ulos kentän. Kuitenkin, jos otat aika teroittaa sahan ja voit leikata enemmän puuta. Mutta hyvä ja älä odota liikevaihto kokouksessa. Koulutus on tarpeeksi tärkeä olla omat taka. Se on kuin sanoisi, aiomme jälkeen sopimuksen ja Odottakaamme myynti kokoukseen keskustelemaan siitä. Tunnista koulutusta tarvitaan, mutta myös ymmärtää, se voidaan alueellistaa, yksilöllistä ja tapahtuu virtuaalisesti. Koulutuksen tulisi olla jatkuvaa eikä tapahtuma.

3. Myynti johtajat ovat egot ja pelkoja. Monet myynnin johtajat kokevat, että he voivat opettaa myyjät. Jälleen, jos he voisivat ja heillä olisi jo. Myös monet johtajat pelkäävät, että jos he pyytävät koulutusta ja niiden pomot ajattelevat huonosti niitä. Myynti johtajien on opittava prosessi ja hallita tähän prosessiin. Muuten kaikki Manager ei ei paina, paina ja työnnä. Se on ja tehdä lisää samaa ja odottaa parempia tuloksia. Se on klassikko mielisairas.

4. Onko se sen arvoista? Käsitys arvoinen siteet tuloksia. Mitä enemmän myyntiä arvoinen? Voitko todella saada ne nykyiset taitotasot? Jos hinta on juuttunut kurkkuun ja tie koulutuksen kustannukset tuloksiin. Kuitenkin useimmat kertovat se ei ole materiaali ja se on täytäntöönpanon mitä oli oppinut. Siksi valmennus ja hallita, ja vastuullisuus koulutus on kriittinen. Oletko oppia uimaan hyppäämällä uima-altaassa yksi tai kaksi kertaa ja tai missä olet valmentanut.

C-tason Myyminen on kriittinen saavuttamiseksi ylitetty myyjät. Useimmat myyjät eivät ole näitä taitoja ja siten tuottaa keskinkertaisia ​​tuloksia. Tämä puuttuu merkittävä tekijä myyjä.

Jotta yritys voisi voittaa kilpailun ja hallitsevat niiden markkinoilla ja ne on harjoiteltava niiden myynti-ihmisiä ja myynnin johtajat suorittaa C-tason myynti taitoja . Ennemmin myyjät alkaa saada alkuun, harjoittaa johtajat mielekästä keskusteluja, ja kehittää ammatillisia suhteita ja ennemmin yhtiön liikevaihto kasvaa kiihtyvällä vauhdilla. Mitä kauemmin odotat ja enemmän aikaa sinun kilpailu on C-tason myydä.

Ja nyt pyydän sinua oppimaan lisää.

Bonus Vinkki: Vapaa Book - Vie minut sinun johtajasi $ - Täydellinen opas C-Level Selling - kovakantinen versio. Verkko, ohittamiseksi portinvartijat, vuorovaikutuksessa johtajien ja ylimmän johdon ja turvallinen sitoumukset ja myydä enemmän kuin koskaan ajatellut mahdollista. Klikkaa tästä C-tason bestseller Linkki lisätietoja tästä fantastinen offer.SAM Manfer on asiantunteva myynti strategisti, viihdyttävä pääpuhujana ja kirjailija vie minut sinun johtajasi $ ja kirja, joka saa C-tason ja muita vaikuttajia päätöksenteon päättäjille tavata teidät ja palata ääniviestit. SAM on helppo tahansa myyjä tuottaa tonnia laatu johtaa ja tullut 70% lähempänä. Sign-up for Samin FREE Advanced myynti vinkkejä ja artikkeleita http://www.sammanfer.com

Olet viettänyt aikaa, energiaa ja rahaa edistää yrityksesi . Maksavia asiakkaita ovat alkaneet huomata sinua. Hyvänsä nyt teette ensimmäistä myyntiä! Konsepti on jännittävää! Ja pelottava! Useimmat uudet yrittäjät ovat muutamia asiakkaita, ja vaikka niiden markkinointi ponnistelut alkavat tuottaa tulosta, on tarpeen hyödyntää jokainen asiakas, erityisesti ne, jotka ostavat jotain.

Tekniikoita aion jakaa teidän kanssanne ovat aika testattu ja osoittautunut tehokkaaksi, mutta ne ovat usein unohdetaan yrittäjille. Ne ovat perus tapoja lisätä voittoa jokaista suoritusta.

Seuranta. Tämä pieni helmi on käyttänyt kauppiaat ajoista lähtien faaraoiden. Kun teet ensimmäisen myynnin TÄYTYY seuranta asiakkaan kanssa. Lähetä heille "kiitos" sähköpostia ja sisältää mainosta muita tuotteita myyt. Älä myöskään anna suhde loppua! Seuranta säännöllisin väliajoin muutaman viikon välein tai kerran kuukaudessa. Lisää ne listaa. Voit jopa automatisoida tämän kanssa käyttää sähköpostia automaattivastaaja. Eikö tekniikka ihana?

Upsellin! Ajattele sitä. Jos meni tavaratalon ostaa transistori radio, olet myös menossa tarvitse paristoja. Saatat tarvitse edes kuuloketta. Voit Upsellin omaan internet-asiakasta samalla tavalla. Kun he milloin tilauksesi sivu, kerro heille muutaman ylimääräisen liittyviä tuotteita sinulla on myytävänä. Tarjous lisätä lisätä sen alkuperäisessä järjestyksessä kuin mukavuutta heille.

Lähetteet. Tiedät asiakas aikoo rakastaa mitä myyt niitä. He aiomme kertoa ystävilleen siitä. Kerro asiakkaalle, mikäli ne viittaavat neljä asiakkaita Web-sivustoon, he saavat täyden hyvityksen niiden ostohinnasta. Saat asiakkaiden rahat etukäteen ja he lähettävät sinulle neljä lisää asiakkaita. Tämä tehokkaasti moninkertaistaa alkuperäinen voittoa kertoimella kolme!

Affiliate ohjelmat. Liittyvät tekniikka edellä, mutta hienoisia eroja. Kun myyt tuotetta, antaa asiakkaille mahdollisuus liittyä affiliate ohjelma, jotta he voivat tehdä palkkioita myyvät tuotetta. Tämä moninkertaistaa myynti juuri tekemäsi ja tarjoavat sinulle jäljellä hankkia uusia asiakkaita.

Myy uusintapainos / kopiointioikeudet omia tuotteita. Tämä on erittäin kannattavaa myytäessä tietoa tuotteista, mutta voisi toimia muillakin alueilla. Sisällytä mainoksen sisällä tuote muiden tuotteiden myyt. Voisit tehdä myynti Monistusoikeudet ja myynnin tuotteita mainostetaan sisällä. Tämä on joskus kutsutaan "virusmarkkinointi", koska henkilö, jolle olet myynyt uusintapainoksia oikeudet jakaa tuotteensa laajalti kanssa tarjoaa sisälle.

Yhteisyrityksissä . Tämä on vanha "kaksi päätä on parempi kuin yksi" skenaario muutettu Internet voittoa! Cross mainostaa tuotetta muiden yritysten tuotteista pakettiratkaisuna. Voit myös mainostekstit muita tuotteita voit myydä ja muut yritykset myyvät sinulle.

Kuponkeja. Tässä toinen klassikko helposti mukauttaa online-myyntiä. Kun laiva pois tai toimittaa tuotteen, ovat kuponki hyvä alennuksen muita tuotteita myyt pakkauksessa. Olet palkitsevaa asiakkaan liiketoiminnalle ja se lisääntyy dramaattisesti kerroin, että he ostavat enemmän tuotteita sinua.

Lähetä luettelo. Jos luulet internet on korvannut painettuja luetteloja vanha, mieti sitten uudelleen! Verkkokauppa markkinointi on erittäin tehokas, jopa tänään. Lähetä asiakkaillesi luettelo add-on tuotteita alkuperäisen tuotteen he hankkivat. Tämä voisi olla päivityksiä, erityispalvelut, kiinnityslaitteet jne. Jos he nauttia tuotteen he ostavat ylimääräisiä lisäosia.

Lahjakortit. On yhä enemmän ja enemmän vaikea antaa lahjoja näinä päivinä. Ratkaisu? Lahjakortit! Kun myyt lahjakortin, olet ratkaissut ongelman asiakkaallesi, plus voit tehdä myynti osto lahjakortin. Kun vastaanottaja rahasijaa sitä, sinulla on mahdollisuus Upsellin.

Ilmaisia ​​bonuksia. Ihmiset rakastavat freebies! Lähetä asiakkaille ilmaisia ​​lahjoja heidän tuotepaketti. Freebies pitäisi olla mainoksen painettu. Myyntiä harjoittaville yrityksille fyysisiä tavaroita, se voisi olla tarroja, lakkeja, t-paitoja jne. Tämä mahdollistaa muiden näkevän mainoksesi ja järjestys. Jos tuote on elektroninen tai digitaalinen, se on vieläkin helpompaa, koska kylkiäinen yleensä maksaa vähemmän.

On lukemattomia muitakin tapoja maksimoida myynti. Tämän artikkelin tarkoitus on vain avata silmäsi, että laatu suhde sinua rakentamaan kanssa asiakas on mitä kasvattaa voittoa. Ajatuksena on rakentaa luottamusta. Jos asiakas katsoo sinua arvokas ja luotettava resurssi, sinut palkitaan enemmän voittoja!

Tietoa Tekijä:
Super-Affiliate Kevin Grimes paljastaa, miten hän luo useita koituvia affiliate Liikevaihto lähettämällä kohdennettuja kävijöitä yhdessä paikassa: Plug voittoon!

Sinun ei herätä eräänä aamuna idean erinomainen tuote tai palvelu sekä automaattisesti tietävät vaadittavat taidot yhtä jännittävää myynnin ja markkinoinnin tekniikoita. Kuin mitään muuta elämässäsi, se on oppimisprosessi, yksi parhaista oppimisen työkalut tulevat kokemuksia jo onnistunut liikemiehet . Esimerkiksi kokemus on kertonut muun myynnin ja markkinoinnin asiantuntijoita, mitä kahdeksan tottumukset auttavat sinua saavuttamaan menestystä myynti ja markkinointi.

Ensin sinun täytyy uskoa itseesi ja mitä sinulla on tarjota. , and open their wallets? Jos olet epävarma, miten odotat asiakkaat tai asiakkaat luottivat sinua, antaa sinulle liiketoiminnan , ja avata lompakot? Toisaalta, jos olet varma yrityksesi, sinun myynnin ja markkinoinnin tekniikoita pohtii sinulle luottamusta ja uskoa itseesi.

Toiseksi on suunnitelma sinun menestys. Voit uskoa itseesi kaikki haluamasi, mutta jos olet valmistautunut huonosti, eikä suunnitella tulevaisuutta, sinulla ei ehkä ole tulevaisuudessa oman yrityksen. Vuodesta lyhyen aikavälin tavoitteet pitkän aikavälin odotuksia, kirjoita suunnitelma. Kirjoita mitä haluat saavuttaa ja miten aiot saavuttaa odotuksesi. Sitten pitää kiinni suunnitelmasta. Yrityksesi kartta auttaa sinua muistamaan, minne olet menossa ja miten haluat päästä sinne.

Kolmanneksi, sinun täytyy tehdä hyvän vaikutuksen. Sinulla on vain yksi mahdollisuus wow asiakkaalle. Jos asiakkaan ensivaikutelma on kaikkea muuta kuin tähti, olet todennäköisesti jumissa kiima vauriontorjuntamenetelmät.

Neljänneksi, älä levätä laakereillaan. Et voi koskaan oppia liikaa. Invest in itseäsi ja pitää oppimista. Uusia strategioita ja uusia ideoita aina toteutetaan. Pysy ajan tasalla ja kasvaa liiketoiminnan mukana.

Viidenneksi, hyvä tapa on kehittää hyviä viestintätaitoja. Opi kuuntelemaan, sekä puhua. Vie aikaa ymmärtää, mitä asiakas tai asiakkaan toiveet, niin tehokkaasti ilmaisemaan miksi tuote tai palvelu on vastaus haluavat tai tarvitsevat.

Kuudenneksi aina käyttää aikaa viisaasti. Monille myös myynnin ja markkinoinnin , se voi olla hyvin vaikeaa pitää mielessä toiminnasta käsillä. Ennen kuin huomaatkaan, työpäivä on mennyt, ja teillä on vähän näytettävää työnne. Aloittava yritys on usein vaikeaa ja aikaa vievää parhaissa olosuhteissa. Niinpä, aika on kortilla, ja sinun täytyy käyttää sitä viisaasti.

Seitsemän, aivot on paras työkalu olet hyvän myynnin ja markkinoinnin tekniikoita. Teknologian kehittyessä, yksilöillä on yhä riippuvaisempi tietokone ja muut modernit mukavuudet. Mitä tapahtuu, jos sähkö katkeaa? Älä ole niin jumissa tekniikka että unohdat käyttää hyvää, vanhanajan maalaisjärki.

Lopuksi aidosti välitä asiakkaista. Kun toteutamme myynti ja palvelu yksinomaan lihotus teidän kassaan, et asiakkaita ja asiakkaat tietävät. Mutta jos todella näyttää huolenpitoa ihmisille, jotka ovat yrityksesi, sinun tulee tehokkaita myynnin ja markkinoinnin, mutta menestyvän.

Lopuksi, jos noudatat näitä kokeiltuja tapoja onnistuneen henkilökohtaisen ja ammatillisen liiketoiminnan käytäntöjä, löydät myös avain hyvään myyntityö ja markkinointi. Pidä oppiminen, kasvavat, ja pitää välittämistä asiakaskuntaasi. Tämän jälkeen sinun tulee onnistunut.