Από: Sam Manfer

Οι πωλητές ξέρουν πώς να προοπτική - αν και μίσος για να. Οι πωλητές μπορεί σίγουρα να παρουσιάσει - και τους αρέσει να. Ξέρουν ότι πρέπει να κάνουν ερωτήσεις - αν και οι περισσότεροι δεν κάνουν και αυτά που ρωτάς αυτο-εξυπηρετούν αυτούς. Οι πωλητές μπορεί να κλείσει - αν και συνήθως οι πελάτες ας το κάνει για αυτούς. Αλλά υπάρχει ένα πράγμα που οι πωλητές δεν το κάνουμε - που πωλούν στο C-Level ή στους ηγέτες κέντρο κέρδους.

Οι περισσότεροι πωλητές δεν σε σταθερή βάση να πάρει μπροστά από το C-Level ή πάνω φορείς λήψης αποφάσεων και αυτοί που κάνουν είναι πολύ αδύναμη και ανάπτυξης διαλόγου με αυτούς τους ηγέτες σε ουσιαστικές συζητήσεις σχετικά με το σκοπό των αγορών τους - παρόλο που θα υποστηρίζουν το κάνουν .

Πολλοί πωλητές θα πουν και εάν ζητηθεί, (1) Δεν είναι απαραίτητο, επειδή δεν το C-επίπεδα και πάνω άνθρωποι αναμιγνύονται με τον τύπο τους πώλησης: είτε (2) Το κάνουν να φτάσουμε στην κορυφή, αλλά και δεν κάνει μια διαφορά: ή (3) Τα C-επίπεδα και πάνω άνθρωποι είναι απλώς ένα σφραγίδες από καουτσούκ.

Πιστεύουν ό, τι θα και οι ηγέτες να αποφασίσουν τι θα αγοραστεί και από ποιον. Όταν (1) Οι μεγάλες πωλήσεις που πραγματοποιούνται? (2) ο πωλητής είναι προτιμότερη ή παίρνει ένα σημαντικό κομμάτι της επιχείρησης? Ή (3) ο ανάδοχος κερδίζει ένα σκληρό ανταγωνιστικό συμφωνία - αυτό που είχε, ή πήρε στους ηγέτες, ή είχε διασυνδέσεις και ήταν αυτός που συνήθως κέρδισε.

Εδώ είναι 4 τυπικές δικαιολογίες που χρησιμοποιείται όταν οι τιμές Lost - τιμή? Κάποιον που ήξερε κάποιον? Δεν είχαμε όλοι το δικαίωμα πράγματα? Που δεν μας λένε ότι ήταν η καθοριστική κριτήρια. Εάν οι πωλητές είχε εμπλακεί στην κορυφή τους ανθρώπους και θα ήταν σε θέση να χειρίζονται όλες αυτές τις δικαιολογίες.

Τιμή - θα μπορούσε να είχε συζητηθεί με πολλούς τρόπους. Senior επίπεδο οι άνθρωποι επιλέγουν τιμή μόνο αν όλα τα άλλα φαίνεται το ίδιο.

Κάποιος ήξερε κάποιος - ναι - ότι είναι πώς αυτό λειτουργεί. Αλλά σε όλη τη δικαιοσύνη, ότι πωλητής έπρεπε να ανακαλύπτω ότι κάποιος με ό, τι αυτός ή αυτή ήθελε και στη συνέχεια να αποδείξει ότι αυτός / αυτή θα μπορούσε να προσφέρει καλύτερα από εναλλακτικές λύσεις.

Μήπως δεν έχουν όλοι το δικαίωμα πράγματα - Πάω στοίχημα που κάνατε και εσείς, αλλά δεν ήξερε πώς να το παρουσιάσει, διότι είτε δεν έχετε σκάψει σε βάθος τέτοιο ώστε με τον ηγέτη ή την υποδεέστερη δεν ήθελε να κερδίσει.

Μήπως δεν γνωρίζουν οι αποφασιστικοί παράγοντες - κορυφή άνθρωποι θα σας πω τι θα πάρει για να κερδίσουν την ψήφο τους - αν ζητηθεί. Όσον αφορά υφισταμένους, τις περισσότερες φορές δεν ξέρουν, διότι επικεντρώνονται σε αυτό που θέλουν και τι πιστεύουν ότι το αφεντικό θέλει.

Θα μπορούσα να συνεχίσω, αλλά γνωρίζετε ότι χωρίς να πάρει στην κορυφή και να πάρει τα μυαλά αυτών απόλυτη φορείς λήψης αποφάσεων και να είστε σε μειονεκτική θέση με αυτά που κάνουν.

Έτσι τι είναι ένας διαχειριστής για να κάνει;
Τρένο οι πωλητές. Ωστόσο και κατάρτιση σχετικά με το πως και τι είναι δεν είναι το θέμα. Να πάρει τους πωλητές να κάνουν το πως και τι είναι είναι. Εκπαίδευση για την εφαρμογή και της λογοδοσίας είναι αυτό που χρειάζονται οι δύο πωλητές και διευθυντές πωλήσεων.

Πλεονεκτήματα της C-Level Selling κατάρτιση πωλήσεων .

Κάντε Πωλήσεις και περισσότερες πωλήσεις και Cross Sells,
Κάντε Πωλήσεις σε άλλα μέρη της Εταιρείας
Εξάλειψη των προσφορών
Αποφύγετε τα ζητήματα τιμολόγησης
Ξεπεραστούν τα Δεν Τεύχος προϋπολογισμού
Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πιο κερδοφόρες πωλήσεις
Μάθετε γρήγορα, εάν πραγματικά υπάρχει μια συμφωνία
Ταχύτερους κύκλους πωλήσεων
Πάρτε κρίσιμων πληροφοριών
Πάρτε Παραπομπές και Συστάσεις προς άλλα στελέχη

Μειονεκτήματα.

1. Το κόστος χρήματος Εκπαίδευση. Απαιτεί την πρόσληψη ενός προπονητή εμπειρογνωμόνων και επειδή δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας. Αν θα μπορούσατε εσείς θα έχετε κάνει ήδη. Ευτυχώς, το κόστος μπορεί να ελαχιστοποιηθεί με τις διάφορες επιλογές κατάρτισης που είναι διαθέσιμες σήμερα.

2. Κατάρτιση παίρνει το χρόνο και λαμβάνει τις πωλήσεις τους ανθρώπους έξω από το πεδίο. Ωστόσο, εάν παίρνετε το χρόνο να ακονίσουν το πριόνι και μπορείτε να κόψετε περισσότερο ξύλο. Αλλά σας παρακαλώ και μην περιμένετε για την ετήσια συνεδρίαση των πωλήσεων. Η κατάρτιση είναι αρκετά σημαντικό ώστε να έχει τη δική της ατζέντα. Είναι σαν να λέμε, θα πάμε μετά από ένα συμβόλαιο και ας περιμένουμε για τη συνεδρίαση των πωλήσεων για να το συζητήσουμε. Αναγνωρίστε εκπαίδευση είναι απαραίτητη, αλλά και συνειδητοποιούν, μπορεί να περιφερειοποίησης, εξατομικευμένη και γίνεται ουσιαστικά. Η κατάρτιση πρέπει να είναι συνεχής και όχι ένα γεγονός.

3. Πωλήσεις διαχειριστές έχουν εγωισμοί και φόβους. Πολλοί διευθυντές πωλήσεων αισθάνονται ότι μπορούν να διδάξουν στους πωλητές τους. Και πάλι, αν θα μπορούσαν και θα έπρεπε ήδη. Επίσης, πολλά στελέχη φοβούνται ότι αν ζητήσουν για την κατάρτιση και τα αφεντικά τους θα σκεφτούν καλά από αυτούς. Πωλήσεις διαχειριστές πρέπει να μάθουν μια διαδικασία και τη διαχείριση αυτής της διαδικασίας. Διαφορετικά, όλα ο διαχειριστής δεν είναι push, push και ώθηση. Αυτός είναι και να κάνει περισσότερα από τα ίδια και περιμένουμε καλύτερα αποτελέσματα. Αυτό είναι κλασικό παραφροσύνη.

4. Αξίζει τον κόπο; Η αντίληψη της αξίας δεσμούς με τα αποτελέσματα. Ποιες είναι οι περισσότερες πωλήσεις αξίας; Μπορείς πραγματικά να τους πάρετε με τα τρέχοντα επίπεδα δεξιοτήτων; Εάν το κόστος είναι κολλημένο στο λαιμό σας και δέστε το κόστος εκπαίδευσης στα αποτελέσματα. Ωστόσο, οι περισσότεροι θα σας πουν ότι δεν είναι το υλικό και είναι η εφαρμογή των όσων έμαθαν. Αυτός είναι ο λόγος καθοδήγηση και τη διαχείριση, την κατάρτιση και η λογοδοσία είναι κρίσιμο. Μήπως μπορείτε να μάθετε να κολυμπήσετε με το άλμα στην πισίνα μία ή δύο φορές ή και όπου προπονούσε.

C-Level Selling είναι κρίσιμης σημασίας για την επίτευξη υπερκάλυψη πωλητές. Οι περισσότεροι άνθρωποι οι πωλήσεις δεν έχουν αυτές τις δεξιότητες και ως εκ τούτου προσφέρουν μέτρια αποτελέσματα. Αυτό είναι το βασικό στοιχείο που λείπει για πωλητή.

Για μια εταιρεία για να νικήσει τον ανταγωνισμό και κυριαρχούν αγορά τους και θα πρέπει να εκπαιδεύσουν τις πωλήσεις τους ανθρώπους και τις πωλήσεις τους διαχειριστές για να εκτελέσετε C επιπέδου δεξιοτήτων πώλησης . Όσο πιο σύντομα αρχίσετε να πάρει πωλητές στην κορυφή, που ασκούν οι ηγέτες σε ουσιαστικές συνομιλίες, και την ανάπτυξη επαγγελματικών σχέσεων και όσο πιο γρήγορα της εταιρείας οι πωλήσεις θα αυξηθούν με επιταχυνόμενο ρυθμό. Η πλέον να περιμένετε και ο περισσότερος χρόνος ο ανταγωνισμός σας έχει στο C-Level πουλήσει.

Και τώρα σας καλώ να μάθετε περισσότερα.

Συμβουλή Bonus: Δωρεάν Βιβλίων - ΝΑ ΜΕ ΤΟ LEADER ΣΑΣ $ - Ο πλήρης οδηγός για C-Level Selling - hardback έκδοση. Δίκτυο, ξεπεράσουμε θυρωροί, αλληλεπιδρούν με τους ηγέτες και υψηλόβαθμα στελέχη και ασφαλή δεσμεύσεις και να πωλούν περισσότερο από ό, τι ποτέ δυνατόν. Κάντε κλικ εδώ για C-Level Σύνδεση πωλώντας βιβλίο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό το φανταστικό offer.SAM Manfer είναι ειδικός στρατηγικός πωλήσεων, διασκεδαστικό κλειδί ομιλητής και συγγραφέας του βιβλίου ΠΑΡΕΤΕ ΜΕ ΤΟ LEADER ΣΑΣ $ και ένα βιβλίο που παίρνει C-Level και άλλους σημαίνοντες αποφάσεων κατασκευαστές να σας συναντήσω και φωνητικά μηνύματα επιστροφής. SAM καθιστά εύκολο για κάθε πρόσωπο πωλήσεων για την παραγωγή τόνων οδηγεί την ποιότητα και να γίνει 70% πιο κοντά. Εγγραφείτε για να λαμβάνετε ΔΩΡΕΑΝ Σύνθετη Συμβουλές Πωλήσεων του Σαμ άρθρα Κατάρτισης και σε http://www.sammanfer.com