Σύμβουλος Επιχειρήσεων, Business Coach, Σύμβουλος Διοίκησης

Από: Sam Manfer

Οι πωλητές ξέρουν πώς να προοπτικής - αν και μισούν να. Οι πωλητές μπορεί σίγουρα να παρουσιάσει - και τους αρέσει να. Ξέρουν ότι πρέπει να κάνουν ερωτήσεις - αν και οι περισσότεροι δεν κάνουν και αυτοί που κάνουν ζητήσει μόνος-που εξυπηρετούν αυτούς. Οι πωλητές μπορεί να κλείσει - αν και συνήθως οι πελάτες ας το κάνει για αυτούς. Αλλά υπάρχει ένα πράγμα που οι πωλητές δεν το κάνουμε - πωλήσεις στο C-Level ή στους ηγέτες κέντρο κέρδους.

Οι περισσότεροι πωλητές δεν σε σταθερή βάση να πάρει μπροστά από το C-Level ή πάνω φορείς λήψης αποφάσεων και εκείνων που κάνουν είναι πολύ αδύναμη και ανάπτυξης διαλόγου με αυτούς τους ηγέτες σε εποικοδομητικές συζητήσεις σχετικά με το σκοπό των αγορών τους - αν και θα υποστηρίζουν το κάνουν .

Πολλοί πωλητές θα πουν και εάν ζητηθεί, (1) Δεν είναι απαραίτητο γιατί δεν το C-επίπεδα και πάνω άνθρωποι αναμιγνύονται με τον τύπο τους πώλησης: είτε (2) Το κάνουν να φτάσουμε στην κορυφή, αλλά και δεν κάνει μια διαφορά: ή (3) Τα C-επίπεδα και πάνω οι άνθρωποι είναι απλώς ένα σφραγίδες από καουτσούκ.

Πιστεύουν ό, τι θα και οι ηγέτες να αποφασίσουν τι θα αγοραστεί και από ποιον. Όταν (1) Οι μεγάλες πωλήσεις που πραγματοποιούνται? (2) ο πωλητής είναι προτιμότερη ή παίρνει ένα σημαντικό κομμάτι της επιχείρησης? Ή (3) ο ανάδοχος κερδίζει ένα σκληρό ανταγωνιστικό συμφωνία - αυτό που είχε, ή πήρε στους ηγέτες, ή να είχε διασυνδέσεις και ήταν αυτός που συνήθως κέρδισε.

Εδώ είναι 4 τυπικές δικαιολογίες που χρησιμοποιούνται όταν οι τιμές Lost - τιμή? Κάποιον που ήξερε κάποιον? Δεν είχαμε όλοι το δικαίωμα πράγματα? Ότι δεν μας λένε ότι ήταν η καθοριστική κριτήρια. Εάν οι πωλητές είχε εμπλακεί στην κορυφή τους ανθρώπους και αυτοί θα ήταν σε θέση να χειρίζονται όλες αυτές τις δικαιολογίες.

Τιμή - θα μπορούσαν να είχαν συζητηθεί με πολλούς τρόπους. Senior επίπεδο οι άνθρωποι επιλέγουν τιμή μόνο εάν όλα τα άλλα φαίνεται το ίδιο.

Κάποιος ήξερε κάποιος - ναι - αυτό είναι πώς λειτουργεί. Αλλά σε όλη τη δικαιοσύνη, ότι πωλητής έπρεπε να ανακαλύπτω ότι κάποιος με ό, τι αυτός ή αυτή ήθελε και στη συνέχεια να δείξει ότι αυτός / αυτή θα μπορούσε να προσφέρει καλύτερα από εναλλακτικές λύσεις.

Μήπως δεν έχουν όλα το δικαίωμα πράγματα - Πάω στοίχημα που κάνατε και εσείς, αλλά δεν ήξερε πώς να το παρουσιάσει γιατί είτε δεν έχετε σκάψει σε βάθος τέτοιο ώστε με τον ηγέτη ή την υποδεέστερη δεν ήθελε να κερδίσει.

Μήπως δεν ξέρουν οι αποφασιστικοί παράγοντες - κορυφή άνθρωποι θα σας πω τι θα πάρει για να κερδίσουν την ψήφο τους - αν ζητηθεί. Όσον αφορά υφισταμένους, τις περισσότερες φορές δεν ξέρουν, διότι επικεντρώνονται σε αυτό που θέλουν και τι σκέφτονται το αφεντικό θέλει.

Θα μπορούσα να συνεχίσω, αλλά γνωρίζετε ότι χωρίς να πάρει στην κορυφή και να πάρει τα μυαλά αυτών απόλυτη φορείς λήψης αποφάσεων και είστε σε μειονεκτική θέση για αυτά που κάνει.

Έτσι τι είναι ένας διαχειριστής για να κάνει;
Τρένο οι πωλητές. Ωστόσο και κατάρτιση σχετικά με το πως και τι είναι δεν είναι το θέμα. Να πάρει τους πωλητές να κάνουν το πως και τι είναι αυτή. Κατάρτιση για την εφαρμογή και της λογοδοσίας είναι αυτό που χρειάζονται οι δύο πωλητές και διευθυντές πωλήσεων.

Πλεονεκτήματα της C-Level Selling κατάρτιση πωλήσεων .

Κάντε Πωλήσεις και περισσότερες πωλήσεις και Cross Sells,
Κάντε Πωλήσεις σε άλλα μέρη της Εταιρείας
Εξάλειψη των προσφορών
Αποφύγετε τα ζητήματα τιμολόγησης
Ξεπεραστούν τα Κανένα ζήτημα του προϋπολογισμού
Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πιο κερδοφόρες πωλήσεις
Μάθετε γρήγορα, εάν πραγματικά υπάρχει μια συμφωνία
Ταχύτερους κύκλους πωλήσεων
Πάρτε κρίσιμων πληροφοριών
Πάρτε Παραπομπές και Συστάσεις προς άλλα στελέχη

Μειονεκτήματα.

1. Το κόστος χρήματος Εκπαίδευση. Απαιτεί την πρόσληψη ενός προπονητή εμπειρογνωμόνων και επειδή δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας. Αν θα μπορούσατε να έχετε, θα έχετε κάνει ήδη. Ευτυχώς, το κόστος μπορεί να ελαχιστοποιηθεί με τις διάφορες επιλογές κατάρτισης που διατίθενται σήμερα.

2. Κατάρτιση παίρνει το χρόνο και παίρνει τις πωλήσεις τους ανθρώπους έξω από το πεδίο. Ωστόσο, εάν παίρνετε το χρόνο να ακονίσουν το πριόνι και μπορείτε να κόψετε περισσότερο ξύλο. Αλλά σας παρακαλώ και μην περιμένετε για την ετήσια συνάντηση των πωλήσεων. Η κατάρτιση είναι αρκετά σημαντικό ώστε να έχει τη δική της ατζέντα. Είναι σαν να λέμε, θα πάμε μετά από ένα συμβόλαιο και ας περιμένουμε τη συνάντηση των πωλήσεων για να το συζητήσουμε. Αναγνωρίστε εκπαίδευση είναι απαραίτητη, αλλά και συνειδητοποιούν, μπορεί να περιφερειοποίησης, εξατομικευμένη και γίνεται ουσιαστικά. Η κατάρτιση πρέπει να είναι συνεχής και όχι ένα γεγονός.

3. Πωλήσεις διαχειριστές έχουν εγωισμοί και οι φόβοι. Πολλοί διευθυντές πωλήσεων αισθάνονται ότι μπορούν να διδάξουν στους πωλητές τους. Και πάλι, αν θα μπορούσαν και θα έπρεπε ήδη. Επίσης, πολλοί διαχειριστές φοβούνται ότι αν ζητήσουν για την εκπαίδευση και τα αφεντικά τους θα σκεφτούν καλά από αυτούς. Πωλήσεις διαχειριστές πρέπει να μάθουν μια διαδικασία και τη διαχείριση αυτής της διαδικασίας. Διαφορετικά, όλα ο διαχειριστής δεν είναι push, push και ώθηση. Αυτός είναι και να κάνει περισσότερα από τα ίδια και περιμένουμε καλύτερα αποτελέσματα. Αυτό είναι κλασικό παραφροσύνη.

4. Αξίζει τον κόπο; Η αντίληψη της αξίας δεσμούς με τα αποτελέσματα. Ποιες είναι οι περισσότερες πωλήσεις αξίας; Μπορείς πραγματικά να τους πάρετε με τα τρέχοντα επίπεδα δεξιοτήτων; Εάν το κόστος είναι κολλημένο στο λαιμό σας και δέστε το κόστος της κατάρτισης με τα αποτελέσματα. Ωστόσο, οι περισσότεροι θα σας πουν ότι δεν είναι το υλικό και είναι η εφαρμογή των όσων έμαθαν. Αυτός είναι ο λόγος καθοδήγηση και τη διαχείριση, την κατάρτιση και η λογοδοσία είναι κρίσιμο. Μήπως μπορείτε να μάθετε να κολυμπήσετε με το άλμα στην πισίνα μία ή δύο φορές ή και όπου προπονούσε.

C-Level πωλήσεις είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη υπερκάλυψη πωλητές. Οι περισσότεροι άνθρωποι οι πωλήσεις δεν έχουν αυτές τις δεξιότητες και κατά συνέπεια προσφέρουν μέτρια αποτελέσματα. Αυτό είναι το βασικό στοιχείο που λείπει για πωλητή.

Για μια εταιρεία για να νικήσει τον ανταγωνισμό και κυριαρχούν αγορά τους και θα έχουν να εκπαιδεύσουν τις πωλήσεις τους ανθρώπους και τις πωλήσεις τους διαχειριστές για να εκτελέσετε C επιπέδου δεξιοτήτων πώλησης . Όσο πιο γρήγορα πωλητές αρχίσετε να πάρει στην κορυφή, που ασκούν οι ηγέτες σε ουσιαστικές συνομιλίες, και την ανάπτυξη επαγγελματικών σχέσεων και όσο πιο γρήγορα της εταιρείας οι πωλήσεις θα αυξηθούν με επιταχυνόμενο ρυθμό. Η πλέον να περιμένετε και περισσότερο χρόνο ο ανταγωνισμός σας έχει την C-Level πουλήσει.

Και τώρα σας καλώ να μάθετε περισσότερα.

Συμβουλή Μπόνους: Δωρεάν Βιβλίων - ΝΑ ΜΕ ΤΟ LEADER ΣΑΣ $ - Ο πλήρης οδηγός για C-Level Πώληση - hardback έκδοση. Δίκτυο, ξεπεράσουμε θυρωροί, αλληλεπιδρούν με τους ηγέτες και υψηλόβαθμα στελέχη και ασφαλή δεσμεύσεις και να πωλήσει περισσότερο από ό, τι ποτέ δυνατόν. Κάντε κλικ εδώ για C-Level Σύνδεση πωλώντας βιβλίο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό το φανταστικό offer.SAM Manfer είναι ειδικός στρατηγικός πωλήσεων, διασκεδαστικό κλειδί ομιλητής και συγγραφέας του βιβλίου ΠΑΡΕΤΕ ΜΕ ΤΟ LEADER ΣΑΣ $ και ένα βιβλίο που παίρνει C-Level και άλλα σημαίνοντα λήψης κατασκευαστές για να συναντηθεί με σας και φωνητικά μηνύματα επιστροφής. SAM καθιστά εύκολο για κάθε πρόσωπο πωλήσεων για την παραγωγή τόνους οδηγεί την ποιότητα και να γίνει 70% πιο κοντά. Εγγραφείτε για να λαμβάνετε ΔΩΡΕΑΝ Σύνθετη Συμβουλές Πωλήσεων του Σαμ άρθρα Κατάρτισης και σε http://www.sammanfer.com

Πωλήσεις προγράμματα

και τις πωλήσεις μαθήματα κατάρτισης μπορεί να προετοιμάσει ένα επαγγελματικό πωλήσεων για την πρόοδο, και να τηρούν διευθυντής πωλήσεων έτοιμοι να διαχειριστούν, να εκπαιδεύσουν, και να παρακινήσει τις πωλήσεις το προσωπικό τους για συνεχή βελτίωση και συνεχή αύξηση των πωλήσεων.

Πωλήσεις μαθήματα από τις πωλήσεις μαθήματα κατάρτισης και τις πωλήσεις προγραμμάτων θα δώσει το νέο διευθυντή πωλήσεων της εκτίμησης που είναι απαραίτητα για να χειριστεί πολύ καλά την μετάβαση από ένα προσωπικό πωλήσεων επαγγελματία για ένα σεβαστό διευθυντή πωλήσεων. Για έναν διευθυντή πωλήσεων που πρέπει να τηρούνται, και ως εκ τούτου αποτελεσματικό, το προσωπικό πωλήσεων πρέπει να είναι σε θέση να κοιτάζω προς τα πάνω από τον διευθυντή πωλήσεων για τη διορατικότητα, φρέσκες ιδέες, τη διαβούλευση, τη διαχείριση και τα κίνητρα. Πωλήσεις προγράμματα για διευθυντές πωλήσεων παροχή της κατάρτισης των πωλήσεων που απαιτείται για να αναπτυχθεί ένας αξιοσέβαστος διευθυντής πωλήσεων που συνεχώς εξελίσσεται και βελτιώνεται με το προσωπικό του.

Οι πωλήσεις των προγραμμάτων με τις πωλήσεις μαθήματα κατάρτισης για τους διευθυντές πωλήσεων προσφέρουν κατάρτιση σε προηγμένες δεξιότητες πωλήσεων, καθώς και τις πωλήσεις διαχειριστικών δεξιοτήτων. Εάν μια εταιρεία δεν θα πληρώσουν για τις πωλήσεις της κατάρτισης διευθυντής, εξακολουθεί να είναι προς το συμφέρον του διευθυντή πωλήσεων για τη συνεχή βελτίωση του / της δεξιότητες ώστε να μπορέσει να εκτελέσει αποτελεσματικά διευθυντικά καθήκοντα τους. Όποια και αν είναι οι πωλήσεις και κέρδισε διευθυντικές δεξιότητες μπορούν να πραγματοποιηθούν σε όλη τη σταδιοδρομία του διευθυντή πωλήσεων της.

Είναι, ωστόσο, προς το συμφέρον μιας επιχείρησης να πραγματοποιήσουν τις επενδύσεις στις πωλήσεις και τις πωλήσεις προγραμμάτων κατάρτισης για τους διαχείριση των πωλήσεων . Οι πωλήσεις της κατάρτισης είναι μεταδοτική. Οι πωλήσεις των δεξιοτήτων που αποκτήθηκαν μέσω των πωλήσεων μαθήματα από τις πωλήσεις προγραμμάτων θα μετακυλίεται στον προσωπικό πωλήσεων αναλαμβάνοντας ο διευθυντής πωλήσεων τελειοποίησε τους επικοινωνία δεξιότητες για να συμπεριλάβει one-on-one mentoring, οι πωλήσεις της κατάρτισης, καθώς και on-the-πεδίο αξιολόγησης και παρακολούθησης. Αν οι πωλήσεις των δεξιοτήτων κατάρτισης δεν έχουν ακόμη αποκτήσει, υπάρχουν πωλήσεις και τις πωλήσεις προγραμμάτων κατάρτισης για τους διευθυντές πωλήσεων που μπορούν να εκπαιδεύσουν το διευθυντή πωλήσεων για την εκπαίδευση του προσωπικού πωλήσεων. Η επένδυση σε προγράμματα πωλήσεις και τις πωλήσεις μαθήματα κατάρτισης για διευθυντές πωλήσεων κάνει μια επένδυση σε διευθυντή πωλήσεων σας και να πάρει μια κερδοφόρα επιστροφή από τις πωλήσεις του προσωπικού σας.

Τα μαθήματα κατάρτισης από τις πωλήσεις των προγραμμάτων μπορεί να παρέχει διευθυντές πωλήσεων με τις δεξιότητες που χρειάζονται για τη διαχείριση των περιορισμών δουλειά που είναι μοναδικά στην διαχείριση των πωλήσεων. Πωλήσεις προγράμματα και τις πωλήσεις μαθήματα κατάρτισης που εκπαιδεύουν διευθυντές πωλήσεων σε προηγμένες δεξιότητες διαχείρισης του χρόνου , διαχείριση εδάφους, την αξιολόγηση των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών του προσωπικού πωλήσεων ως άτομα και ως ομάδα, καθοδήγηση, την επιρροή, οι πωλήσεις της επικοινωνίας του προσωπικού, καθώς και τον καθορισμό των στόχων για μια ομάδα.

Εάν ο διευθυντής πωλήσεων έχει κερδίσει την ευθύνη της πρόσληψης και απόλυσης με την πρωτόγνωρη διοικητική θέση, οι πωλήσεις προγραμμάτων για διευθυντές πωλήσεων μπορεί επίσης να παρέχει παραδοσιακά την κατάρτιση του ανθρώπινου δυναμικού. Οι πωλήσεις και τις πωλήσεις προγραμμάτων μαθημάτων είναι ευρέως διαθέσιμες που μπορούν να τρένο διευθυντές πωλήσεων για την οθόνη υποψήφια μέλη για το προσωπικό πωλήσεων, τεχνικές ανάκρισης, τεχνικές αξιολόγησης, η νομιμότητα των διακρίσεων και της σεξουαλικής παρενόχλησης, η διαδικασία επιλογής, και η νέα διαδικασία εγκλιματισμού ενοικίαση. Πωλήσεις μαθήματα από τις πωλήσεις προγραμμάτων για διευθυντές πωλήσεων μπορεί να συμπεριλάβει και την κατάρτιση για την αξιολόγηση του προσωπικού για τις πωλήσεις αξιολογήσεις των επιδόσεων και την αποτελεσματική διαχείριση του προσωπικού, τις δεξιότητες επικοινωνίας.

Οι πωλήσεις και τις πωλήσεις προγραμμάτων κατάρτισης είναι ένα on-the-job ανάγκη για διευθυντές πωλήσεων. Μια εταιρεία που επενδύει στην κατάρτιση πωλήσεων για διευθυντές πωλήσεων τους θα δούμε την επιστροφή στην υψηλότερη απόδοση και μεγαλύτερη των ικανοτήτων πώλησης που διευρύνει το on-the-job χρονικό πλαίσιο για να επιτρέψει τη δημιουργία πιο κερδοφόρες πωλήσεις που διαφορετικά θα πάει ανεκμετάλλευτο, επειδή την αναποτελεσματικότητα και την έλλειψη των δεξιοτήτων. Οι πωλήσεις και τις πωλήσεις προγραμμάτων κατάρτισης για τους διευθυντές πωλήσεων θα πάρει τους διευθυντές πωλήσεων διαχείρισης του προσωπικού πωλήσεων πιο αποτελεσματικά, έτσι ώστε η εταιρεία σας να περάσετε περισσότερο χρόνο διαχείριση των υψηλότερων κερδών από την αύξηση των πωλήσεων που επιταχύνθηκε λόγω της επένδυσή σας στην κατάρτιση διευθυντή πωλήσεων σας.