Τι να ψάξει σε έναν σύμβουλο Διαχείριση Αλλαγών

Οποιαδήποτε τη διαχείριση της αλλαγής σύμβουλος θα εξετάσει σοβαρά πρέπει να έχει τρία πράγματα:

- Εκτελεστικός εμπειρία, κατά προτίμηση στον κλάδο σας?
- Η εμπειρία φέρνοντας πολλές επιχειρήσεις με επιτυχία μέσα από μια διαδικασία εκ νέου ευθυγράμμιση των επιχειρήσεων, κατά προτίμηση η ίδια με εκείνη που σχεδιάζετε για την εταιρεία σας?
- Η πείρα από τη διαχείριση της αλλαγής στις επιχειρήσεις παρόμοιες με τη δική σας, τόσο τη δομή και τη βιομηχανία.

Με άλλα λόγια, ο τέλειος σύμβουλος διαχείρισης της αλλαγής για την επιχείρησή σας θα είναι αυτός που κάνει ακριβώς αυτό που κάνετε με δύο ή τρεις από τους ανταγωνιστές σας.

Αλλά δεν είναι μόνο αυτό που πρέπει να ψάξετε σε σύμβουλο τη διαχείριση των αλλαγών σας. Αυτός ή αυτή θα πρέπει επίσης πλέγμα και με την τρέχουσα διαχειριστική ομάδα σας. Μια κακή επιλογή στην σύμβουλος θα είναι κάποιος που βασικά στελέχη σας (σημειώστε τις πολλαπλές!) Αντιπαθούν. Η εταιρεία σας πρέπει να εργαστούν ως ομάδα για να ολοκληρώσει με επιτυχία την αλλαγή, και dissention με σύμβουλο τη διαχείριση των αλλαγών σας θα υπονομεύσει ό, τι προσπαθούμε να κάνουμε.

Εάν ένα ή δύο βασικά στελέχη αντιπαθούν αλλαγή της προοπτικής σας σύμβουλος διαχείρισης, ενώ όλοι οι υπόλοιποι να τον συμπαθεί ή του προστίμου, θα πρέπει να αναρωτηθείτε τι είναι αυτό το περιβάλλον των εργαζομένων μακριά. Είναι πραγματικά κάτι για τον σύμβουλο διαχείρισης της αλλαγής; Ή είναι μια πιθανότητα ότι ο υπάλληλός σας ανησυχεί για να χάσει τη δουλειά κατά τη διάρκεια της διαδικασίας του μετασχηματισμού της επιχείρησης σας εκεί; Θα πρέπει να καθίσετε με την εν λόγω υπάλληλο και ανακαλύψτε προτού αποφανθεί ότι η σύμβουλος διαχείρισης της αλλαγής? Αυτός δεν είναι εκεί να είναι ο φίλος όλων μας, μετά από όλα.

Η χρήση και η σίτιση των σας Διαχείριση Αλλαγών Σύμβουλος

Αλλαγή σύμβουλος σας διαχείριση θα είναι πιθανώς σε θέση να σας δώσει μια πολύ καλή ιδέα για το πώς αυτός ή αυτή μπορεί καλύτερα να χρησιμοποιηθεί από την εταιρεία σας? Αυτό είναι ένα ζήτημα που πρέπει να τους ζητήσει κατά τη διάρκεια της διαδικασία της συνέντευξης σας. Αλλαγή σύμβουλοι διαχείρισης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για κάθε στάδιο της αναδιάρθρωσης της εταιρείας σας, από βοηθώντας σας να καταλήξει σε ένα σχέδιο με χρονοδιάγραμμα για την οργάνωση επιτροπών σας για την εκπαίδευση του προσωπικού σας για τη διαχείριση της αλλαγής για να βοηθήσει τον καθένα να προσαρμοστούν στις αλλαγές που γίνονται.

Θα πρέπει να διασφαλιστεί αλλαγή σύμβουλος σας διαχείριση κρατιέται στο βρόχο. Η αλλαγή είναι δύσκολο, και μερικούς από τους υπαλλήλους σας, ίσως ακόμη και εκείνοι που θα τουλάχιστον ύποπτο, πρόκειται να αντισταθούν. Έχετε μια πολιτική ανοικτών θυρών για τη διαχείριση της αλλαγής σύμβουλος σας - και μια κλειστή πόρτα της πολιτικής της για οποιαδήποτε επικοινωνία μεταξύ των δυο σας. Ιδιωτικές συναντήσεις για ανανεώσεις και ερωτήσεις σχετικά με δύσκολες καταστάσεις είναι απολύτως απαραίτητες. Αλλαγή σύμβουλος σας διαχείριση θα πρέπει να αισθάνονται άνετα ζητώντας να πάνε στις περισσότερες συσκέψεις της εταιρείας σας, και θα πρέπει να ενθαρρύνονται για να πάρετε μια ιδέα για το τι ο καθένας κάνει. Μέρος της αλλαγής που σας σύμβουλο διαχείρισης δεν είναι η ανάλυση της αποδοτικότητας? Αλλά για να βρει απολύσεις και άλλα διαρθρωτικά προβλήματα, που χρειάζονται για να έχουν ανοιχτή πρόσβαση στα πάντα.

Με ανοιχτή επικοινωνία μεταξύ σας και προσεκτικά επιλεγμένους διοικητικός σύμβουλος σας αλλαγή , Τη μετάβαση της εταιρείας σας θα πρέπει να πάει ομαλά και ήρεμα.

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Από: Sam Manfer

Οι πωλητές ξέρουν πώς να προοπτική - αν και μίσος για να. Οι πωλητές μπορεί σίγουρα να παρουσιάσει - και τους αρέσει να. Ξέρουν ότι πρέπει να κάνουν ερωτήσεις - αν και οι περισσότεροι δεν κάνουν και αυτά που ρωτάς αυτο-εξυπηρετούν αυτούς. Οι πωλητές μπορεί να κλείσει - αν και συνήθως οι πελάτες ας το κάνει για αυτούς. Αλλά υπάρχει ένα πράγμα που οι πωλητές δεν το κάνουμε - που πωλούν στο C-Level ή στους ηγέτες κέντρο κέρδους.

Οι περισσότεροι πωλητές δεν σε σταθερή βάση να πάρει μπροστά από το C-Level ή πάνω φορείς λήψης αποφάσεων και αυτοί που κάνουν είναι πολύ αδύναμη και ανάπτυξης διαλόγου με αυτούς τους ηγέτες σε ουσιαστικές συζητήσεις σχετικά με το σκοπό των αγορών τους - παρόλο που θα υποστηρίζουν το κάνουν .

Πολλοί πωλητές θα πουν και εάν ζητηθεί, (1) Δεν είναι απαραίτητο, επειδή δεν το C-επίπεδα και πάνω άνθρωποι αναμιγνύονται με τον τύπο τους πώλησης: είτε (2) Το κάνουν να φτάσουμε στην κορυφή, αλλά και δεν κάνει μια διαφορά: ή (3) Τα C-επίπεδα και πάνω άνθρωποι είναι απλώς ένα σφραγίδες από καουτσούκ.

Πιστεύουν ό, τι θα και οι ηγέτες να αποφασίσουν τι θα αγοραστεί και από ποιον. Όταν (1) Οι μεγάλες πωλήσεις που πραγματοποιούνται? (2) ο πωλητής είναι προτιμότερη ή παίρνει ένα σημαντικό κομμάτι της επιχείρησης? Ή (3) ο ανάδοχος κερδίζει ένα σκληρό ανταγωνιστικό συμφωνία - αυτό που είχε, ή πήρε στους ηγέτες, ή είχε διασυνδέσεις και ήταν αυτός που συνήθως κέρδισε.

Εδώ είναι 4 τυπικές δικαιολογίες που χρησιμοποιείται όταν οι τιμές Lost - τιμή? Κάποιον που ήξερε κάποιον? Δεν είχαμε όλοι το δικαίωμα πράγματα? Που δεν μας λένε ότι ήταν η καθοριστική κριτήρια. Εάν οι πωλητές είχε εμπλακεί στην κορυφή τους ανθρώπους και θα ήταν σε θέση να χειρίζονται όλες αυτές τις δικαιολογίες.

Τιμή - θα μπορούσε να είχε συζητηθεί με πολλούς τρόπους. Senior επίπεδο οι άνθρωποι επιλέγουν τιμή μόνο αν όλα τα άλλα φαίνεται το ίδιο.

Κάποιος ήξερε κάποιος - ναι - ότι είναι πώς αυτό λειτουργεί. Αλλά σε όλη τη δικαιοσύνη, ότι πωλητής έπρεπε να ανακαλύπτω ότι κάποιος με ό, τι αυτός ή αυτή ήθελε και στη συνέχεια να αποδείξει ότι αυτός / αυτή θα μπορούσε να προσφέρει καλύτερα από εναλλακτικές λύσεις.

Μήπως δεν έχουν όλοι το δικαίωμα πράγματα - Πάω στοίχημα που κάνατε και εσείς, αλλά δεν ήξερε πώς να το παρουσιάσει, διότι είτε δεν έχετε σκάψει σε βάθος τέτοιο ώστε με τον ηγέτη ή την υποδεέστερη δεν ήθελε να κερδίσει.

Μήπως δεν γνωρίζουν οι αποφασιστικοί παράγοντες - κορυφή άνθρωποι θα σας πω τι θα πάρει για να κερδίσουν την ψήφο τους - αν ζητηθεί. Όσον αφορά υφισταμένους, τις περισσότερες φορές δεν ξέρουν, διότι επικεντρώνονται σε αυτό που θέλουν και τι πιστεύουν ότι το αφεντικό θέλει.

Θα μπορούσα να συνεχίσω, αλλά γνωρίζετε ότι χωρίς να πάρει στην κορυφή και να πάρει τα μυαλά αυτών απόλυτη φορείς λήψης αποφάσεων και να είστε σε μειονεκτική θέση με αυτά που κάνουν.

Έτσι τι είναι ένας διαχειριστής για να κάνει;
Τρένο οι πωλητές. Ωστόσο και κατάρτιση σχετικά με το πως και τι είναι δεν είναι το θέμα. Να πάρει τους πωλητές να κάνουν το πως και τι είναι είναι. Εκπαίδευση για την εφαρμογή και της λογοδοσίας είναι αυτό που χρειάζονται οι δύο πωλητές και διευθυντές πωλήσεων.

Πλεονεκτήματα της C-Level Selling κατάρτιση πωλήσεων .

Κάντε Πωλήσεις και περισσότερες πωλήσεις και Cross Sells,
Κάντε Πωλήσεις σε άλλα μέρη της Εταιρείας
Εξάλειψη των προσφορών
Αποφύγετε τα ζητήματα τιμολόγησης
Ξεπεραστούν τα Δεν Τεύχος προϋπολογισμού
Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πιο κερδοφόρες πωλήσεις
Μάθετε γρήγορα, εάν πραγματικά υπάρχει μια συμφωνία
Ταχύτερους κύκλους πωλήσεων
Πάρτε κρίσιμων πληροφοριών
Πάρτε Παραπομπές και Συστάσεις προς άλλα στελέχη

Μειονεκτήματα.

1. Το κόστος χρήματος Εκπαίδευση. Απαιτεί την πρόσληψη ενός προπονητή εμπειρογνωμόνων και επειδή δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας. Αν θα μπορούσατε εσείς θα έχετε κάνει ήδη. Ευτυχώς, το κόστος μπορεί να ελαχιστοποιηθεί με τις διάφορες επιλογές κατάρτισης που είναι διαθέσιμες σήμερα.

2. Κατάρτιση παίρνει το χρόνο και λαμβάνει τις πωλήσεις τους ανθρώπους έξω από το πεδίο. Ωστόσο, εάν παίρνετε το χρόνο να ακονίσουν το πριόνι και μπορείτε να κόψετε περισσότερο ξύλο. Αλλά σας παρακαλώ και μην περιμένετε για την ετήσια συνεδρίαση των πωλήσεων. Η κατάρτιση είναι αρκετά σημαντικό ώστε να έχει τη δική της ατζέντα. Είναι σαν να λέμε, θα πάμε μετά από ένα συμβόλαιο και ας περιμένουμε για τη συνεδρίαση των πωλήσεων για να το συζητήσουμε. Αναγνωρίστε εκπαίδευση είναι απαραίτητη, αλλά και συνειδητοποιούν, μπορεί να περιφερειοποίησης, εξατομικευμένη και γίνεται ουσιαστικά. Η κατάρτιση πρέπει να είναι συνεχής και όχι ένα γεγονός.

3. Πωλήσεις διαχειριστές έχουν εγωισμοί και φόβους. Πολλοί διευθυντές πωλήσεων αισθάνονται ότι μπορούν να διδάξουν στους πωλητές τους. Και πάλι, αν θα μπορούσαν και θα έπρεπε ήδη. Επίσης, πολλά στελέχη φοβούνται ότι αν ζητήσουν για την κατάρτιση και τα αφεντικά τους θα σκεφτούν καλά από αυτούς. Πωλήσεις διαχειριστές πρέπει να μάθουν μια διαδικασία και τη διαχείριση αυτής της διαδικασίας. Διαφορετικά, όλα ο διαχειριστής δεν είναι push, push και ώθηση. Αυτός είναι και να κάνει περισσότερα από τα ίδια και περιμένουμε καλύτερα αποτελέσματα. Αυτό είναι κλασικό παραφροσύνη.

4. Αξίζει τον κόπο; Η αντίληψη της αξίας δεσμούς με τα αποτελέσματα. Ποιες είναι οι περισσότερες πωλήσεις αξίας; Μπορείς πραγματικά να τους πάρετε με τα τρέχοντα επίπεδα δεξιοτήτων; Εάν το κόστος είναι κολλημένο στο λαιμό σας και δέστε το κόστος εκπαίδευσης στα αποτελέσματα. Ωστόσο, οι περισσότεροι θα σας πουν ότι δεν είναι το υλικό και είναι η εφαρμογή των όσων έμαθαν. Αυτός είναι ο λόγος καθοδήγηση και τη διαχείριση, την κατάρτιση και η λογοδοσία είναι κρίσιμο. Μήπως μπορείτε να μάθετε να κολυμπήσετε με το άλμα στην πισίνα μία ή δύο φορές ή και όπου προπονούσε.

C-Level Selling είναι κρίσιμης σημασίας για την επίτευξη υπερκάλυψη πωλητές. Οι περισσότεροι άνθρωποι οι πωλήσεις δεν έχουν αυτές τις δεξιότητες και ως εκ τούτου προσφέρουν μέτρια αποτελέσματα. Αυτό είναι το βασικό στοιχείο που λείπει για πωλητή.

Για μια εταιρεία για να νικήσει τον ανταγωνισμό και κυριαρχούν αγορά τους και θα πρέπει να εκπαιδεύσουν τις πωλήσεις τους ανθρώπους και τις πωλήσεις τους διαχειριστές για να εκτελέσετε C επιπέδου δεξιοτήτων πώλησης . Όσο πιο σύντομα αρχίσετε να πάρει πωλητές στην κορυφή, που ασκούν οι ηγέτες σε ουσιαστικές συνομιλίες, και την ανάπτυξη επαγγελματικών σχέσεων και όσο πιο γρήγορα της εταιρείας οι πωλήσεις θα αυξηθούν με επιταχυνόμενο ρυθμό. Η πλέον να περιμένετε και ο περισσότερος χρόνος ο ανταγωνισμός σας έχει στο C-Level πουλήσει.

Και τώρα σας καλώ να μάθετε περισσότερα.

Συμβουλή Bonus: Δωρεάν Βιβλίων - ΝΑ ΜΕ ΤΟ LEADER ΣΑΣ $ - Ο πλήρης οδηγός για C-Level Selling - hardback έκδοση. Δίκτυο, ξεπεράσουμε θυρωροί, αλληλεπιδρούν με τους ηγέτες και υψηλόβαθμα στελέχη και ασφαλή δεσμεύσεις και να πωλούν περισσότερο από ό, τι ποτέ δυνατόν. Κάντε κλικ εδώ για C-Level Σύνδεση πωλώντας βιβλίο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό το φανταστικό offer.SAM Manfer είναι ειδικός στρατηγικός πωλήσεων, διασκεδαστικό κλειδί ομιλητής και συγγραφέας του βιβλίου ΠΑΡΕΤΕ ΜΕ ΤΟ LEADER ΣΑΣ $ και ένα βιβλίο που παίρνει C-Level και άλλους σημαίνοντες αποφάσεων κατασκευαστές να σας συναντήσω και φωνητικά μηνύματα επιστροφής. SAM καθιστά εύκολο για κάθε πρόσωπο πωλήσεων για την παραγωγή τόνων οδηγεί την ποιότητα και να γίνει 70% πιο κοντά. Εγγραφείτε για να λαμβάνετε ΔΩΡΕΑΝ Σύνθετη Συμβουλές Πωλήσεων του Σαμ άρθρα Κατάρτισης και σε http://www.sammanfer.com

Συμβουλών σε θέματα διαχείρισης δείχνει τόσο για τον κλάδο του, και η πρακτική της, βοηθώντας τους οργανισμούς να βελτιώσουν την απόδοσή τους, κυρίως μέσα από την ανάλυση των υφιστάμενων προβλημάτων των επιχειρήσεων και την ανάπτυξη των σχεδίων για βελτίωση.

Οργανισμοί μίσθωση των υπηρεσιών των συμβούλων διαχείρισης για διάφορους λόγους, συμπεριλαμβανομένης κερδίζοντας εξωτερικό (και πιθανώς στόχος) συμβουλές και πρόσβαση σε εξειδικευμένη εμπειρία των συμβούλων.

Λόγω της έκθεσής τους και τις σχέσεις με πολυάριθμες οργανώσεις, οι εταιρείες συμβούλων είπε επίσης να γνωρίζει τη βιομηχανία «βέλτιστων πρακτικών», αν και η δυνατότητα μεταφοράς των εν λόγω πρακτικών από ένα οργανισμό στον άλλον μπορεί να είναι προβληματική, ανάλογα με την κατάσταση υπό εξέταση.

Συμβούλων μπορεί επίσης να παρέχει οργανωτική βοήθεια διαχείρισης της αλλαγής, η ανάπτυξη των δεξιοτήτων coaching, η εφαρμογή της τεχνολογίας, την ανάπτυξη της στρατηγικής, ή επιχειρησιακές υπηρεσίες βελτίωση. Σύμβουλοι Διαχείρισης φέρνουν γενικά δικά του μεθοδολογιών ή των πλαισίων τους για την καθοδήγηση της αναγνώρισης των προβλημάτων, και να χρησιμεύσει ως βάση για τις συστάσεις για πιο αποτελεσματική και αποτελεσματικούς τρόπους εκτέλεσης των καθηκόντων των επιχειρήσεων.

Προσεγγίσεις

Σε γενικές γραμμές, διάφορες προσεγγίσεις για διαβούλευση μπορεί να θεωρηθεί ως βρίσκεται κάπου κατά μήκος μια συνέχεια, με ένα «ειδικός» ή περιοριστική προσέγγιση στο ένα άκρο, και μια διευκολυντική προσέγγιση στην άλλη. Στην προσέγγιση εμπειρογνώμονα, ο σύμβουλος αναλαμβάνει το ρόλο του εμπειρογνώμονα, και παρέχει εξειδικευμένες συμβουλές ή βοήθεια για τον πελάτη, με την, σε σύγκριση με την διευκολυντική προσέγγιση, λιγότερες εισροές από, και λιγότερες συνεργασίες με, ο πελάτης (ες). Με μια διευκολυντική προσέγγιση, ο σύμβουλος δεν επικεντρώνεται τόσο στην ειδική ή τεχνικές γνώσεις, και περισσότερο από την διαδικασία της διαβούλευσης η ίδια. Λόγω αυτής της εστίασης στη διαδικασία, μια διευκολυντική προσέγγιση είναι επίσης συχνά αναφέρεται ως «διαδικασία της διαβούλευσης,« με Edgar Schein που θεωρείται το πιο γνωστό επαγγελματία. Οι συμβουλευτικές εταιρείες που αναφέρονται παραπάνω είναι πιο κοντά προς την προσέγγιση των εμπειρογνωμόνων του αυτό το συνεχές.

Πολλές εταιρείες παροχής συμβουλών οργανώνονται σε μια δομή πίνακα, όπου «άξονα« ένα περιγράφει μια επιχειρηματική λειτουργία ή τον τύπο της διαβούλευσης: για παράδειγμα, τη στρατηγική, τη λειτουργία, την τεχνολογία, εκτελεστική ηγεσία, τη βελτίωση της διαδικασίας, η διαχείριση των ταλέντων, των πωλήσεων, κλπ. Ο δεύτερος άξονας είναι μία έμφαση στη βιομηχανία: για παράδειγμα, το πετρέλαιο και το φυσικό αέριο, το λιανικό εμπόριο, αυτοκίνητα. Μαζί, αυτά αποτελούν μια μήτρα, με συμβούλους που κατέχουν μία ή περισσότερες «κύτταρα» στη μήτρα. Για παράδειγμα, ένας σύμβουλος μπορεί να εξειδικεύονται σε επιχειρήσεις για κλάδο του λιανικού εμπορίου, και ένα άλλο μπορεί να επικεντρωθεί στην βελτίωση της διαδικασίας στην κατάντη βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου.

Ειδικότητες

Συμβουλών σε θέματα διαχείρισης αναφέρεται γενικά στην παροχή διαβούλευση με τις επιχειρήσεις υπηρεσιών, αλλά υπάρχουν πολλές ειδικότητες, όπως η διαβούλευση με την τεχνολογία πληροφοριών, Συμβουλευτική Ανθρώπινου δυναμικού, εικονική συμβουλών σε θέματα διαχείρισης και άλλα, πολλά από τα οποία επικαλύπτονται, και τα περισσότερα από τα οποία προσφέρονται από τις μεγάλες διαφοροποιημένες εταιρείες συμβούλων που αναφέρονται παρακάτω. Τα λεγόμενα «boutique» συμβούλων, ωστόσο, είναι μικρότερες οργανώσεις που ειδικεύονται σε ένα ή μερικά από τέτοιες ειδικότητες.

Η τρέχουσα κατάσταση της βιομηχανίας

Συμβουλών σε θέματα διαχείρισης έχει αυξηθεί γρήγορα, με ρυθμούς ανάπτυξης του κλάδου της που υπερβαίνει το 20% στη δεκαετία του 1980 και του 1990. Ως υπηρεσία των επιχειρήσεων, τη διαβούλευση παραμένει έντονη κυκλικότητα και συνδέονται με τις συνολικές οικονομικές συνθήκες. Η βιομηχανία από διαβούλευση συρρικνώθηκε κατά την περίοδο 2001-2003, αλλά έχει δοκιμάσει αργά αύξηση της ανάπτυξης από τότε.

Επί του παρόντος, υπάρχουν τέσσερις βασικοί τύποι εταιρείες συμβούλων:

1. Μεγάλη, διαφοροποιημένες οργανώσεις που προσφέρουν μια σειρά υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων των πληροφοριών διαβούλευση με την τεχνολογία, εκτός από μια πρακτική Συμβούλων σε θέματα Στρατηγικής (π.χ. Accenture, στην μπάντα Consulting, Capgemini, Έχοντας συνείδηση, Deloitte, Ernst & Young, IBM, KPMG, Logica, PA Consulting, CSC ). Μερικά πολύ μεγάλες εταιρίες παροχής υπηρεσιών πληροφορικής έχουν μετακινηθεί σε συμβουλευτικές υπηρεσίες, καθώς και αναπτύσσουν επίσης πρακτικές στρατηγική (π.χ. Wipro, Tata Consultancy Services, Infosys)
2. Μεσαίου μεγέθους εταιρείες συμβούλων πληροφορικής, αυτό το στυλ boutique μείγμα με μερικές από τις ίδιες υπηρεσίες και τεχνολογίες μεγαλύτερους παίκτες προσφέρουν στους πελάτες τους.
3. Διοίκηση και στρατηγική ειδικών συμβούλων που προσφέρουν κυρίως Συμβούλων σε θέματα Στρατηγικής και Μοντέλα Επιχειρηματικής Ευφυΐας σε βιομηχανίες (π.χ. McKinsey & Company, η Boston Consulting Group, η Bain & Company, Booz & Company, Monitor Group, AT Kearney, Roland Berger Consultants στρατηγική και Arthur D. Μικρή).
4. Boutique επιχειρήσεις, οι οποίες έχουν επικεντρωθεί τομείς εμπειρογνωμοσύνης από διαβούλευση σε συγκεκριμένες βιομηχανίες, λειτουργικούς τομείς ή τεχνολογίες. Οι περισσότερες από τις μπουτίκ ιδρύθηκαν από τον διάσημο θεωρητικοί των επιχειρήσεων. Οι μικρές επιχειρήσεις με λιγότερους από 150 εργαζόμενους που συχνά αναφέρεται ως συμβούλων εξειδικευμένες (π.χ. Qedis Consulting Ltd, Εθελοντικές Ενδυνάμωση Group), ο οποίος συμβάλει στη διατήρηση των τιμών προς τα κάτω και μερικές φορές εισάγουν νέες ιδέες παράδειγμα προς μίμηση και από μεγαλύτερους ανταγωνιστές. Εάν έχουν ένα μοναδικό σκηνικό στην αγορά με επιτυχία, συχνά αναπτύσσονται έξω από αυτό το τμήμα πολύ γρήγορα ή να αγοράζονται από μεγαλύτερες επιχειρήσεις ενδιαφέρονται για την τεχνογνωσία τους. (Π.χ. Tecnova Ινδία Pvt.Ltd., Visnova, Σύμβουλοι Επιχειρήσεων CPL)

Ένα πέμπτο τύπου που αναδύεται είναι η προμήθεια συμβουλευτική εταιρεία, που συμβουλεύει τους αγοραστές σχετικά με την προμήθεια επιλογές που σχετίζονται με εσωτερική ανάθεση, η εξωτερική ανάθεση, επιλογή προμηθευτή, καθώς και διαπραγματεύσεις για τη σύμβαση. Το top 10 προμηθεύονται συμβούλων (όπως ιεραρχήθηκαν από το Μαύρο Βιβλίο των Outsourcing) ήταν TPI, Gartner, Hackett Group, Everest Group, PwC, Avasant, PA Consulting, και EquaTerra. Αν και ένα ταχέως αναπτυσσόμενο τομέα, τις μεγαλύτερες συμβουλευτικές προμήθεια πρακτικές θα ήταν πιθανόν να χαρακτηριστεί ως μπουτίκ κατά την εξέταση της βιομηχανίας συμβουλευτικές υπηρεσίες διοίκησης στο σύνολό της - με έναν από τους μεγαλύτερους παίκτες, TPI, για παράδειγμα, αναφέροντας 2006 τα έσοδα από λιγότερο από τις ΗΠΑ $ 150M κατά τη διάρκεια της την απόκτηση από την ΔΟΥ.

Μια άλλη μέθοδος της διαφοροποίησης των επιχειρήσεων στην παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών επί τη βάσει του μοντέλου των εσόδων:

1. Με βάση την ώρα και την προσπάθεια: Οι περισσότερες εταιρείες χρεώνουν μόνο με βάση το χρόνο και προσπάθεια. Χρησιμοποιούν μελέτες περιπτώσεων και το παρελθόν για να δικαιολογήσει τις αμοιβές. π.χ. McKinsey, το BCG, κλπ.

2. Με βάση τα αποτελέσματα να παραδοθούν μόνο: Πολύ λίγες και συνήθως boutique εταιρειών οι οποίες διαθέτουν ένα εξαιρετικό χρέωση ποσοστό επιτυχίας σε αυτή τη βάση. π.χ., η Συμβουλευτική Lab

3. Συνδυασμός και των δύο: Πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες λαμβάνουν ένα μέρος της αμοιβής με βάση την παράδοση των αποτελεσμάτων. Αλλά συνήθως το μεταβλητό στοιχείο είναι μόνο 20-30% του συνόλου.

Τάσεις

Συμβουλών σε θέματα διαχείρισης γίνεται όλο και πιο διαδεδομένη σε μη επιχειρηματικούς τομείς που έχουν σχέση, καθώς και. Καθώς η ανάγκη για επαγγελματική και εξειδικευμένη παροχή συμβουλών μεγαλώνει, άλλες βιομηχανίες, όπως η κυβέρνηση, οιονεί κυβέρνηση και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς στρέφονται προς τις ίδιες διαχειριστικές αρχές που έχουν βοηθήσει τον ιδιωτικό τομέα για πολλά χρόνια.

Μια βιομηχανία διαρθρωτική τάση που προέκυψε στις αρχές του 21ου αιώνα ήταν η spin-off ή διαχωρισμό των μονάδων από διαβούλευση και τη λογιστική της σε μεγάλες διαφοροποιημένες επαγγελματικές επιχειρήσεις παροχής συμβουλών και κυρίως την Ernst & Young, η PwC και η KPMG. Για τις εταιρείες αυτές, η οποία ξεκίνησε τις επιχειρήσεις, όπως οι λογιστικές και ελεγκτικές εταιρείες, συμβουλευτικές υπηρεσίες διοίκησης ήταν μια νέα επέκταση προς τις επιχειρήσεις τους. Αλλά μετά από μια σειρά άκρως δημοσιότητα σκάνδαλα για τις λογιστικές πρακτικές, όπως το σκάνδαλο της Enron, οι επιχειρήσεις αυτές άρχισαν εκποίηση των μονάδων διαχείρισης διαβουλεύσεις τους, πιο εύκολα να συμμορφώνονται με τις αυστηρότερες κανονιστικές έλεγχο που ακολούθησε. Σε μερικά μέρη του κόσμου, αυτή η τάση τώρα αντιστρέφεται, όπου οι επιχειρήσεις είναι ραγδαία ανοικοδόμηση διαχείριση χέρια τους από διαβούλευση με την εταιρική ιστοσελίδα τους δείχνουν ξεκάθαρα.

Rise of Internal ομίλων Consulting

Προστεθούν σε αυτές τις προσεγγίσεις είναι ότι οι εταιρείες δημιουργήσουν τις δικές τους εσωτερικές ομάδες παροχής συμβουλών, πρόσληψης συμβούλων εσωτερικής διαχείρισης, είτε μέσα από την εταιρεία ή από εξωτερικούς υπαλλήλους των επιχειρήσεων. Πολλές εταιρείες έχουν εσωτερικές ομάδες όσο το 25 με 30 συμβούλους πλήρους απασχόλησης.

Οι εσωτερικές ομάδες διαβούλευσης συχνά σχηματίζονται γύρω από μια σειρά τομέων πρακτική, συχνά συμπεριλαμβανομένου: οργανωτική ανάπτυξη, τη διαχείριση της διαδικασίας, της τεχνολογίας των πληροφοριών, υπηρεσίες σχεδιασμού, εκπαίδευσης, και την ανάπτυξη.

Πλεονεκτήματα

Υπάρχουν πολλά πιθανά οφέλη της εσωτερικής συμβούλους σε αυτούς που τους απασχολεί:

* Εάν η σωστή διαχείριση και την εξουσία, εσωτερικές ομάδες διαβουλεύσεις με την αξιολόγηση εμπλοκή σε έργα υπό το φως των στρατηγικών και τακτικών στόχων της εταιρείας.

* Συχνά, η εσωτερική σύμβουλος απαιτεί λιγότερο κεκλιμένη ράμπα επάνω του χρόνου για ένα έργο, λόγω εξοικείωσης με την εταιρία, και είναι σε θέση να καθοδηγήσει ένα έργο μέσα από την εφαρμογή - ένα βήμα που θα μπορούσε συχνά να είναι πολύ δαπανηρή, αν ένας εξωτερικός σύμβουλος χρησιμοποιήθηκαν.
* Εσωτερική σχέση παρέχει ευκαιρίες για να κρατήσει ορισμένες εταιρικές πληροφορίες ιδιωτικά.
* Είναι πιθανό ότι το κόστος του χρόνου και τα υλικά των εσωτερικών συμβούλων είναι σημαντικά μικρότερο από εξωτερικούς συμβούλους που λειτουργούν υπό την ίδια ιδιότητα.
* Εσωτερικές θέσεις από διαβούλευση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να προσλαμβάνουν και να αναπτύξει τις δυνατότητές ανώτερα στελέχη της οργάνωσης.

Σημείωση: Οι εταιρίες πρέπει να είναι συνειδητή και είναι σύμφωνο με το πώς τα έξοδα της εσωτερικής σύμβουλος αντιστοιχούσαν στις δύο ένα έργο και οργανωτικό επίπεδο για να αξιολογήσουν την αποτελεσματικότητα του κόστους.

* Οι Εσωτερική σύμβουλοι συχνά είναι μοναδικά για την

1. Επικεφαλής εξωτερικές ομάδες έργο παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών, ή
2. Πράξη όπως οργανωτικές εμπειρογνώμονες θέμα «ενσωματωμένα» με εξωτερικές ομάδες από διαβούλευση υπό τη διεύθυνση της οργανωτικής διαχείρισης.

Μια ομάδα των εσωτερικών συμβούλων μπορεί να παρακολουθεί εκ του σύνεγγυς και να συνεργάζεται με εξωτερικούς συμβουλευτικούς οίκους. Αυτό θα εξασφαλίσει την καλύτερη παράδοση, ποιότητα, και τη συνολική λειτουργία των σχέσεων.

Εξωτερικές εταιρείες που παρέχουν συμβουλευτικές υπηρεσίες έχουν διχοτομία σε προτεραιότητα. Η υγεία των εξωτερικών επιχείρηση είναι συνολικά πιο σημαντική από εκείνη των πελατών τους (αν και φυσικά την υγεία των πελατών τους μπορεί να έχει άμεσο αντίκτυπο στην υγεία τους).

Μειονεκτήματα

* Η εσωτερική σύμβουλος δεν μπορεί να ασκήσει την αντικειμενικότητα στη σχέση διαβούλευσης ότι μια εξωτερική εταιρεία μπορεί.
* Μια εσωτερική σύμβουλος, επίσης, μπορεί να μην φέρετε στο τραπέζι των βέλτιστων πρακτικών από άλλες εταιρείες. Ένας τρόπος για να περιορίσετε αυτό το θέμα είναι η πρόσληψη εμπειρία στην ομάδα ή / και ενεργά την παροχή κατάρτισης σε ποικίλες εσωτερικές συμβούλους.
* Σε περίπτωση που η βιομηχανία διαβούλευσης είναι ισχυρή και τη διαβούλευση με υψηλή αποζημίωση, μπορεί να είναι δύσκολο να προσλάβουν υποψηφίους.
* Συχνά είναι δύσκολο να μετρηθεί με ακρίβεια το πραγματικό κόστος και τα οφέλη μιας εσωτερικής ομάδας συμβούλων.
* Όταν οικονομική χρόνοι γίνονται σκληροί, εσωτερικές ομάδες συμβούλων που δεν έχουν αποδείξει αποτελεσματικά την οικονομική αξία (κόστος σχέση με τα οφέλη) είναι πιθανό να αντιμετωπίσουν τη μείωση του μεγέθους ή αλλαγή.

Πηγή: Πολλαπλές Wikipedia, συμπεριλαμβανομένων

Πριν από την επένδυση σημαντικό ποσό χρημάτων και χρόνου, είναι πάρα πολύ σημαντικό να καθοριστεί το κατάλληλο πρόσωπο για την εργασία. Βελτίωση Επιχειρήσεων που στέκεται πάνω από τον ώμο του δικαιώματος σύμβουλος διοίκησης . Συνεπώς, περιγράφοντας τους στόχους των επιχειρήσεων είναι πριν από το σημασίας για την πρόσληψη ενός συμβούλου, προκειμένου να εξασφαλιστεί η επιτυχία.

Σύμφωνα με τη ζήτηση της κατάστασης, οι σύμβουλοι οφείλουν να εμφανιστούν με εξειδικευμένες συστάσεις. Επομένως, η συμβούλους επιχειρήσεων πρέπει να είναι εξοπλισμένα με σημαντικές γνώσεις και τους πόρους. Σύμβουλοι θα πρέπει να εκτελείται επίσης ολοκληρωμένες μελέτες σχετικά με την προοπτική ενός συγκεκριμένου έργου και να διεξάγει έρευνες για την κάλυψη δύο άκρα της βελτίωσης των επιχειρήσεων και οικονομικών.

Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να αναλυθούν οι απαιτήσεις και, κατά συνέπεια, επιλέξτε το συγκεκριμένο σύμβουλο. Ο σύμβουλος θα πρέπει να είναι αρκετά ικανοί να εργάζονται υπό τις προβλεπόμενες υποδομές και τεχνικές εγκαταστάσεις. Είναι αξιοσημείωτο να συλλέξει σημαντικές πληροφορίες για την ιστορία εργασίας, το εκπαιδευτικό υπόβαθρο και τα στοιχεία των τυχόν σύμβουλο πριν από την πρόσληψη του / της. Κάθε σύμβουλος οικεία σε παρόμοια έργα, σύμφωνα με τον απαίτηση πρέπει πάντοτε να προτιμάται.

Σύμβουλοι θα πρέπει να γνωρίζουν τις ιδιαίτερες ανάγκες και ταυτόχρονα να λαμβάνουν υπόψη τους περιορισμούς. Από αυτή την άποψη ενός συμβούλου που έχουν εργαστεί στο παρελθόν με μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς είναι εξαιρετικά αξιέπαινη. Εστιάζοντας τη συγκεκριμένη αποστολή, οι σύμβουλοι θα πρέπει να προβλέπουν την υποχρεωτική τήρηση των μέτρων σύμφωνα με τις συνδέσεις των υποδομών. Ρητή επικοινωνία με τους συμβούλους είναι ένα κλειδί για τη βελτίωση της επιχείρησης.

Σύμβουλοι θα πρέπει να παρέχουν λογικές λύσεις και είναι έτοιμος να εξηγήσει το λόγο πίσω από την υιοθέτηση τέτοιων λύσεων. Αντί για την προώθηση κάθε προσωπική σχέση , Οι σύμβουλοι θα πρέπει να ανησυχεί περισσότερο για την ευημερία της εταιρίας στην οποία εργάζονται για. Μια πολύ εγκάρδιος σύμβουλος δεν μπορεί να ενισχύσει μόνο τη βελτίωση των επιχειρήσεων, αλλά και να επιφέρει / την προσωπική ανάπτυξη του σε μακροπρόθεσμη βάση.

Η παροχή της απαιτούμενης βοήθειας, χωρίς να υπερβαίνει το χρονικό όριο είναι ένας άλλος αποφασιστικός παράγοντας που έρχεται στο προσκήνιο, ενώ την πρόσληψη ενός συμβούλου. Ένας σύμβουλος θα πρέπει να πλάτη εαυτό του / της με σημαντικούς πόρους για την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος μέσα αποδοθεί το χρόνο.

Πηγή: ArticlesFactory.com

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Κάθε επιτυχημένη άτομο πετυχαίνει τους στόχους του, με την υποστήριξη και την καθοδήγηση του προπονητή ή τον μέντορά του. The coaches' ability to motivate, communicate and establish a relationship with the students is a remarkable trait that brings out the individuals core values. Business coaching is a new phenomenon that has developed into a movement in the corporate world, which facilitates behavioral and psychological changes in the executives to better their managerial styles. The basic aim of business coaching is to make corporate personnel aware of their impact on others, learn how to motivate subordinates and to create a positive rapport. There are various categories that coaching can be divided into, some of which are mentioned below.

Coaching for Skills

Instructions for skill development are devised to make the executives learn specific abilities and give them various perspectives regarding management and relationship coordination. New responsibilities require innovative tactics to handle numerous situations, which the personnel have not encountered before. Refining the existing proficiency of the employees is the basis of business coaching for skills. The coaching session is usually spread over a period of several weeks or months.

Coaching for Development

This type of coaching caters to the characteristics and competencies of the individual and helps to enhance them. It explores the persons existing facets and modifies them according to the requirement of the new profile and the bigger challenges that it brings. This includes refining their listening skills, cultivating strategic planning, improving time-management, being receptive to suggestions and changes and encouraging participation among subordinates. It focuses on the overall development of the individuals by not only training them to handle newer profiles via broadening technical know how, but also helping them integrate their interpersonal competence. This purpose is served well when the association is restructured or reengineered.

Coaching for Performance

Performance is evaluated based on personal capacity as well as the group feedback, which is received from the team. It does not suffice if you are conversant with the required technical or academic skills but lack any positive rapport with your team, and treat your staff like working apparatus. How personnel handle their teams, reflects directly on their performance and creditability. Performance is not rated on work completion rate, but on the team spirit and collective effort that the supervisor was able to extract out of his team. The coaching for performance develops the employees effectiveness in their existing position and facilitates their growth in the organization.

Executive Coaching

Usually when employees climb up the corporate ladder to an executive level, they are sometimes perceived to be arrogant by their earlier team members. This necessitates the executives to be strong to handle the criticism and to win over the confidence and support of those around. It is imperative to build a positive rapport and assure the staff of their loyalty. The executives require coaching to help them plan their strategy in winning over their new subordinate staff. It requires executives to be mentally and emotionally capable to handle the new responsibilities. The coaching addresses the executives personal issues such as confidence in handling negative feedback initially, mental blockage regarding any particular aspect of the work and much more. Communication and leadership skills and are the highlights of the program.

Transformational Coaching

Transformational coaching is more personal or intimate in its approach. It specifically analyzes those aspects of the trainees behavior which hinder their effective performance. It evaluates the personnel current abilities and behaviors and reworks a methodological strategy to improve them Everyday interactions have to be observed and an analysis is to be made for the coach to give any advice. The coach identifies the limiting behavioral patterns and a plan to overcome them steadily and effectively is developed for the individual. Transformational learning is successful only when the trust between the client and coach is established.

Σχετικά με το Συντάκτης:
You can trust our 25 000 Graduates who we trained for a better career in construction. Please go to http://www.earthmoverschool.com or phone 1.800.488.7364. Earthmoverschool.com has trained over 30,000 Construction Equipment Operators .

You've spent time, energy and money promoting your business . Paying customers are beginning to notice you. Any second now, you will make your first sale! The concept is exciting! And frightening! Most new business owners have few customers, and although their marketing efforts are beginning to pay off, it is necessary to make the most of every customer, especially the ones that buy something.

The techniques I'm about to share with you are time tested and proven to be effective, however, they are often overlooked by business owners. They are basic ways to add additional profit to every transaction.

Follow up. This little gem has been used by merchants since the time of the pharaohs. When you make your first sale, you MUST follow-up with the customer. Send them a “thank you” email and include an advertisement for other products you sell. Also, don't let the relationship end! Follow-up at regular intervals; once every few weeks, or once a month. Add them to a mailing list. You could even automate this with the use of an email autoresponder. Isn't technology wonderful?

Upsell! Σκέψου το. If you went to a department store to buy a transistor radio, you are also going to need batteries. You might even need an earpiece. You can upsell to your internet customers the same way. When they're at your order page, tell them about a few extra related products you have for sale. Offer to add to add it to their original order as a convenience to them.

Referrals. You know your customer is going to love whatever you're selling them. They're going to tell their friends about it. Tell your customer if they refer four customers to your web site, they will receive a full rebate of their purchase price. You get the customers money up front and they will send you four more customers. This will effectively multiply your original profit by a factor of three!

Affiliate Programs. Related to the technique above, but with subtle differences. When you sell a product, give your customers the option of joining an affiliate program so they can make commissions selling your product. This will multiply the sale you just made and provide you with a residual source of new customers.

Sell the reprint/reproduction rights to your products. This is VERY profitable when selling Information products, but could work in other areas as well. Include your ad inside the product for other products you sell. You could make sales for the reproduction rights AND sales on the products advertised inside. This is sometimes referred to as “viral Marketing”; because the person to whom you sold the reprint rights will distribute their product widely with your offers inside.

Joint Ventures . This is the old “two heads are better than one” scenario modified for internet profit! Cross promote your product with other businesses' products in a package deal. You can include ad copy for other products you sell and have other businesses selling for you.

Coupons. Here's another classic easily adapted to online sales. When you ship out or deliver your product, include a coupon good for a discount on other related products you sell in the package. You are rewarding your customer for the business and it will dramatically increase the odds that they will buy more products from you.

Send a catalog. If you think the internet has replaced the paper catalogs of old, then think again! Catalog marketing is very effective, even today. Send your customers a catalog of add-on products for the original product they purchased. This could be upgrades, special services, attachments, etc. If they enjoy your product they will buy the extra add-ons.

Gift Certificates. It's getting more and more difficult to give gifts these days. Solution? Gift certificates! When you sell a gift certificate, you've solved a problem for your customer, plus you'll make sales from the purchase of the gift certificate. When the recipient cashes it in, you have the opportunity to upsell.

Free Bonuses. People LOVE freebies! Send your customers free gifts with their product package. The freebies should have your ad printed on them. For businesses selling physical goods, It could be bumper stickers, ball caps, t-shirts etc. This will allow other people to see your ad and order. If your product is electronic or digital, it's even easier, because the giveaway will usually cost you less.

There are countless other ways to maximize your sales. The purpose of this article is merely to open your eyes to the fact that the quality of the relationship you build with your customer is what increases your profit. The underlying idea is to build trust. If your customer considers you a valuable and trusted resource, you will be rewarded with more profits!

Σχετικά με το Συντάκτης:
Super-Affiliate Kevin Grimes reveals how he generates Multiple Streams of Affiliate Revenue by sending targeted visitors to one site: Plug In Profits!

Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι μια διαδικασία που απαιτεί πολύ σχεδιασμό. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να γίνει χαρτογράφηση τις μελλοντικές δραστηριότητες.

Η έναρξη μιας επιχείρησης περιλαμβάνει πολλά βήματα που θα πρέπει να εξηγηθεί. Το πρώτο βήμα σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι να αποφασιστεί το είδος της επιχείρησης. Η λεπτομερής περιγραφή των προϊόντων και υπηρεσιών αποτελεί το πρώτο μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Για ένα κατάστημα αλιείας, για παράδειγμα, τα προϊόντα θα είναι όλα τα καλάμια ψαρέματος και αξεσουάρ.

Εκτός από μια λεπτομερή περιγραφή των προϊόντων, μια λεπτομερή περιγραφή των υπηρεσιών πρέπει επίσης να γίνουν. Οι ιδιοκτήτες πρέπει να αποφασίσει εάν ή όχι θα υπάρχει τμήμα service με το κατάστημα από την αλιεία.

The next part in figuring the nature of the business is to decide the estimated risk. The risk of the business is based on the analysis of the industry. To analyze the industry one should take several considerations into thought. For example, how much demand for the business there will be in the area, as well as, how other businesses of the same nature have done in the area.

Size and location of the business are also required to figure the nature of the business. The size of the business can be based on the capital available, the demand in the location, as well as any other factor that might affect the business. Location is based on many of the same factors.

The second step of a business plan is to plan the goals and objectives of the business. This step requires thinking about what the short-term and long-term goals will be. In addition to the short-term and long-term goals, the owners must express the expected results in sales volume and profits.

These goals and objectives should be based on the amount of capital invested and the amount of the loan. The business must plan to make a profit, however, the profit does not have to be immediate. It may take a little while for the business to become established in order to make a profit.

The long-term plan of the business might take all this into account. A marketing plan is the next step of a business plan. A marketing plan takes into account customers and their demand for the fishing rods, accessories, and services. A marketing plan should also include prices for the products and services, and a comparison of products and services with competitors in the area.

The prices should be figured based on the supply and demand theory. If there is a large demand and no other competitors in the area your prices can be much higher than if there is little demand for you products or services, or if there are several other competitors in the area.

The business plan is essential in the formation of any business. In addition to the business plan a list financial institutions which to apply for a loan should be assembled, as well as, hiring a lawyer to help in the formation of the business. Proper planning might take a long time but in the end it will make the process of starting a business much easier.

More resources on business startups

Starting a business can be easy or difficult, depending on how one will execute. The only key to make this endeavor to start a business

work is to have a business plan.

Plan ahead. This is all that is needed to make every goal and aim in the entrepreneurial

world a success. Thus it is imperative to come up with a great business plan.

What Is a Business Plan ?

Coming up with a business plan is the first big step in implementing any business. This lays down the aims as well the details of the endeavor.

This includes an outline of the goals, expected expenditures, promotion materials and even the exit plan. It serves as a map and gauge as the business proceeds. It also helps the company be constantly reminded of priorities.

Furthermore, the business plan is also a requirement to most people who seek assistance. Banks and lending institutions have to see to be given this plan as a basis whether or not they will lend money to the organization.

How to Write a Great Business Plan

The important elements of making the business plan will depend on the type of business being ventured on. It will also depend on what is intended by the entrepreneur .

There may be no one formula but here are some of the guidelines that will help in coming up with a great output for the new business -

1. Vision and Mission

In any organizational endeavor, the vision and mission is the first thing to take care of. This shall indicate the direction of the company.

2. Inception

Give a short summary of how the plan or company came into being. What is the basis of the idea for the business? Who are the people responsible for the idea? Why did you decide to create the business?

3. Goals of the Company

Provide the short-term and long-term goals. What are the aspects to focus on immediately? What are areas will have to be addressed in the long run? How long will it take for the company to expand? When is the expected date of realizing the profits?

4. Products and Services

It is important to give special attention in presenting the products and services the company plans to offer. Even at the planning stage, these should have been materialized already.

Discuss the features of the products or services. Explain how it will stand out from the other products and how it shall respond to the needs and demands of the market.

This part will be best supported by a market research conducted by the company that includes the assessment and evaluation of the demand for the product.

5. Διαχείριση

Include also a short biography for each member of the management. It should provide the names and backgrounds of every person at the least. It will also be proper to indicate their positions and the responsibilities they have to fulfill.

6. Στρατηγική Μάρκετινγκ

The business plan must also present the marketing strategy that shall be implemented. This lays down the plan on how the company will make its presence felt in the market.

One must consider the proper promotional materials, whether it will utilize the print, television, internet or the combination of all three. The marketing tool should be specified, as well the budget and costs.

7. Financial Projection

This projection is like a financial forecast given for a target period. The usual periods taken are three-year or five-year terms.

This may get quite technical as it includes spreadsheets, formulas, statements and even some assumptions. Make sure that this part is properly studied. Get assistance if needed to ensure that this is carefully worded and presented.

8. Exit Strategy

The exit strategy is a section that presents the alternative of the company. It lays down the standards when the company will have to end. It can be made to depend on a specific income generated, a target figure or even something that will be decided upon by the company leaders.

9. Consider the Factors

Keep in mind the people involved, the context of the business and the possibilities of the endeavor when considering the points enumerated above. This shall help in coming up with a great business plan as it ensures cohesiveness of ideas and an impression that one knows the business

well.

No matter which stage of development your client's company is in – there are issues requiring your services. You can help them see around the corner ahead – because you know what's coming. You may be the voice of reason. You may be the outsider they are looking for – no hidden agenda, no ax to grind, no previous advice to protect.

Or are your services no different than your competitors?

Really, why should people do business with you and not one of them? You've got to have a very good answer for that, or you are on your way out of business.

In an earlier piece I discussed the importance of finding and owning your niche, your target audience around which you create your unique selling proposition.

That description was based on the principles of psychographic marketing, a strategy of focusing on what your audience has in common, learning everything you can about that commonality, and positioning your solutions around issues that effect each of them.

In another article I described how “Doing It Right” can play an important learning/teaching role, making you feel more at home calling on and selling your services to business owners. I know it works, I published it based on almost three decades of real-life experience.

Here is another way to choose your ideal client type, based on where they are on the curve from start-up to sale or exit strategy.

In the previous article I suggested a 'vertical' psychographic process, every prospect being in the same industry for example, an industry you already know something about or have existing credibility in.

Here is another way to look at your target market, one that may help you further identify where you want to work, where your specific knowledge, skill, and abilities will have the greatest impact.

How about working with start-ups ?
When businesses are just getting going, everything that each of them does they are doing for the first time. There will always be mistakes when creating business strategies, but at this stage the mistakes can cause the business to fail before it even has a chance.

Perhaps your specialized knowledge, that unique perspective you bring to the equation, is especially suited to helping these entrepreneurs. I know a business coach who has conclusively demonstrated to me his clients and me, that without him, they would fail failed and lost everything.

What have you learned or experienced to date that gives you special insights when working with people at this fragile stage?

Perhaps yours can be the voice of experience, the voice of reason – while their excitement runs from high to low from one minute to the next.

There are three principles for new business failures. How can you help?

One is a lack of experience, can you help them with this? Do you have a coachable point of view worth paying for?

Another is a lack of money, they run out of money before their revenues exceed their expenses. Again, can you help them figure out what's important to use their limited resources on? Can you help them set priorities, make decisions strategically so they will have a fighting chance to get over the hump?

And finally, the business was a bad idea. You know, “It seemed like a good idea at the time.” Can you be a voice of reason? Your interactions might help them redirect their energies and resources into a more productive venture.

How about working with businesses that have escaped the failure of most entrepreneurs?
This business is a survivor that has beaten the odds, moving from the weekly panic that the payroll will bounce – to one that is looking for more employees, more equipment, and perhaps a more professional management structure.

This business must build on what's working, focusing on what's important to their continued growth.

Even though they are successful. seventy-five percent of them will fail to outlive their founder. The average life span of this successful company is 23 years.

Γιατί συμβαίνει αυτό; Maybe they lost their focus, their identity, or their vision. Maybe things were going so well they quit doing them.

Is this a coachable opportunity for you? You bet. They have already demonstrated that they have a viable economic proposition. They did not already go broke like eighty or ninety percent of the other start ups.

If they recognize that you can be part of their turnaround, in your manner, in your attitude, and in your focus on them, they will pay your price. After all, their very life (business and personal) depends on the business and hopefully on you too.

Maybe you can focus of companies that have hit a “flat spot” in their developmental process.
It happens to all successful companies after the making money equation has been figured out, the founders of the business are making more money that they ever thought possible, and they have not yet started thinking about what is going to happen to the company when they are ready to step down.

The people begin to be effected by a sort of malaise, stagnation brought on by no urgent battles to fight.

The business proposition is working just fine thank you very much, often in spite of them. They're making money, living the good life – but there is a lot of dissatisfaction often under the surface. There's no joy in the process.

This is where most coaching takes place in business today. Can you see yourself as part of their solution?

Issues such as conflict resolution, executive burnout, lack of motivation, intergenerational conflict, sibling rivalry to name a few.

Opportunities in team building, strategic communications, employee motivation, strategic planning , and on and on.

Maybe you specialize in only one of the above. A place where your specialized knowledge has a maximum value to a group of business owners.

There's no limit to what you can achieve working with companies in the doldrums!

The Final Frontier! Maybe this is where you will find your niche.
According to a recent Wall Street Journal article, the next ten years will see the largest transition of wealth and management in history.

The gigantic boom that began after WWII in the US and gradually around the world over the last fifty years, those business owners who were successful, outlasted their competition, and got past the “flat-spot” in productivity are now passing the torch to those who follow them.

Is this where you belong? Working with the most wealthy among us.

These successful businesses have only three options available to them. What role can you play in the process?

They can be sold, perhaps to strangers, to investors, or to their competitors wishing to consolidate their position in the industry.

To achieve any of these possibilities successfully requires insights and knowledge not likely to be found internally. Perhaps this is an area of special experience for you?

A second option is that the business can be sold at auction at a drastic discount compared to its value as a going concern.

If this is determined to be the only option, special knowledge, strategies, and techniques may help the business owner make the most of this often very negative situation. Can you add value in this process?

Or the company can continue on in the life of a family member or other insider. This is the preferred option by the vast majority of business owners.

Succession planning in expectation of this option works best when developed over time.

Gauging the commitment of the successor generation, the owners not ready for retirement yet, but are ready to share the management load, or perhaps no one wants to run the place in the next generation. How can you help them uncover what's important to each of them?

Each business determined to continue beyond the retirement of the founder offer those of you who specialize with them, virtually unlimited opportunities for coaching, training, and mentoring.

And those opportunities are not just for business and executive coaches.

Coaches specializing in pre and post retirement coaching, management, conflict resolution, career coaching, and life coaches will find a fertile field among these wealthy business owners.

I know a life coach who helps high school students whose families own large companies.

Her role is to help them surface their real desires, interests, and aptitudes – so they can move beyond high school toward a productive role in the family business or not.

Her presentations to trade association groups present both sides of the stories, with not a dry eye in the place at the end.

She has all the business she can do working with business owners in a single industry, as well as world of satisfaction helping people see their futures in a positive and exciting light.

My objective here is to help you see your potential prospects from an angle you may not have considered before.

I hope you are making notes and brainstorming with your associates and friends.

I hope you will read all of the articles in this series. I guarantee you that you will be able to come up with a very tight, specific, and accurate description or your ideal client and a very targeted strategy for getting your benefits in front of them.

Σχετικά με το Συντάκτης:
Wayne Messick is the publisher of articles to help you grow your business at www.iBizResources.com/article_directory/ If you are a business owner wanting to leverage what you are already doing right visit the Peer Groups area of our website.