Τι να ψάξει σε έναν σύμβουλο Διαχείριση Αλλαγών

Οποιαδήποτε διαχείριση της αλλαγής σύμβουλος θα εξετάσει σοβαρά θα πρέπει να έχουν τρία πράγματα:

- Εκτελεστικός εμπειρία, κατά προτίμηση στον κλάδο σας?
- Η εμπειρία φέρνοντας πολλές επιχειρήσεις με επιτυχία μέσα από μια διαδικασία εκ νέου ευθυγράμμιση των επιχειρήσεων, κατά προτίμηση η ίδια με εκείνη που σχεδιάζετε για την εταιρεία σας?
- Η πείρα από τη διαχείριση της αλλαγής στις επιχειρήσεις παρόμοιες με τη δική σας, τόσο τη δομή και τη βιομηχανία.

Με άλλα λόγια, ο τέλειος σύμβουλος διαχείρισης της αλλαγής για την επιχείρησή σας θα είναι αυτός που κάνει ακριβώς αυτό που κάνετε με δύο ή τρεις από τους ανταγωνιστές σας.

Αλλά δεν είναι μόνο αυτό που πρέπει να ψάξετε σε σύμβουλο τη διαχείριση της αλλαγής σας. Αυτός ή αυτή θα πρέπει επίσης πλέγμα και με την τρέχουσα διαχειριστική ομάδα σας. Μια κακή επιλογή στην σύμβουλος θα είναι κάποιος που βασικά στελέχη σας (σημειώστε τα πολλαπλά!) Αντιπαθούν. Η εταιρεία σας πρέπει να εργάζονται ως ομάδα για να ολοκληρώσει με επιτυχία την αλλαγή, και dissention με σύμβουλο τη διαχείριση των αλλαγών σας θα υπονομεύσει ό, τι προσπαθούμε να κάνουμε.

Εάν ένα ή δύο βασικά στελέχη αντιπαθούν αλλάξει την προοπτική σας σύμβουλος διαχείρισης, ενώ όλοι οι υπόλοιποι να τον συμπαθεί ή του προστίμου, θα πρέπει να αναρωτηθείτε τι είναι αυτό το περιβάλλον των εργαζομένων μακριά. Είναι πραγματικά κάτι για τον σύμβουλο διαχείρισης της αλλαγής; Ή είναι μια πιθανότητα που ο υπάλληλός σας ανησυχεί για να χάσει τη δουλειά κατά τη διάρκεια της διαδικασίας του μετασχηματισμού της επιχείρησης σας εκεί; Θα πρέπει να καθίσετε με την εν λόγω υπάλληλο και να μάθετε προτού αποφανθεί ότι η σύμβουλος διαχείρισης της αλλαγής? Δεν υπάρχει να είναι ο φίλος όλων μας, μετά από όλα.

Η χρήση και η σίτιση των σας Διαχείριση Αλλαγών Σύμβουλος

Αλλαγή σύμβουλος Διαχείρισης μάλλον θα είναι σε θέση να σας δώσει μια πολύ καλή ιδέα για το πώς αυτός ή αυτή μπορεί καλύτερα να χρησιμοποιηθεί από την εταιρεία σας? Αυτό είναι ένα ερώτημα που πρέπει να τους ζητήσει κατά τη διάρκεια της διαδικασία της συνέντευξης σας. Αλλαγή σύμβουλοι διαχείρισης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για κάθε στάδιο της αναδιάρθρωσης της εταιρείας σας, από βοηθώντας σας να καταλήξει σε ένα σχέδιο με χρονοδιάγραμμα για την οργάνωση επιτροπών σας για την εκπαίδευση του προσωπικού σας για τη διαχείριση της αλλαγής να βοηθήσει όλους να προσαρμοστούν στις αλλαγές που γίνονται.

Θα πρέπει να διασφαλιστεί αλλαγή σύμβουλος σας διαχείριση φυλάσσεται στο βρόχο. Η αλλαγή είναι δύσκολο, και κάποια μέλη του προσωπικού σας, ίσως ακόμη και αυτά που θα τουλάχιστον ύποπτο, πρόκειται να αντισταθεί. Έχετε μια πολιτική ανοικτών θυρών για τη διαχείριση της αλλαγής σύμβουλος σας - και μια κλειστή πόρτα της πολιτικής της για οποιαδήποτε επικοινωνία μεταξύ των δυο σας. Ιδιωτικές συναντήσεις για ενημέρωση και ερωτήσεις σχετικά με δύσκολες καταστάσεις είναι απολύτως απαραίτητες. Αλλαγή σύμβουλος σας διαχείριση θα πρέπει να αισθάνονται άνετα ζητώντας να πάνε στις περισσότερες συσκέψεις της εταιρείας σας, και θα πρέπει να ενθαρρύνονται για να πάρετε μια ιδέα για το τι ο καθένας κάνει. Μέρος του τι αλλαγή σύμβουλος σας διαχείριση δεν είναι η ανάλυση της αποδοτικότητας? Αλλά για να βρει απολύσεις και άλλα διαρθρωτικά προβλήματα, που χρειάζονται για να έχουν ανοιχτή πρόσβαση σε όλα.

Με ανοιχτή επικοινωνία μεταξύ σας και προσεκτικά επιλεγμένους διοικητικός σύμβουλος σας αλλαγή , Τη μετάβαση της εταιρείας σας θα πρέπει να πάει ομαλά και ήρεμα.

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Από: Sam Manfer

Οι πωλητές ξέρουν πώς να προοπτικής - αν και μισούν να. Οι πωλητές μπορεί σίγουρα να παρουσιάσει - και τους αρέσει να. Ξέρουν ότι πρέπει να κάνουν ερωτήσεις - αν και οι περισσότεροι δεν κάνουν και αυτοί που κάνουν ζητήσει μόνος-που εξυπηρετούν αυτούς. Οι πωλητές μπορεί να κλείσει - αν και συνήθως οι πελάτες ας το κάνει για αυτούς. Αλλά υπάρχει ένα πράγμα που οι πωλητές δεν το κάνουμε - πωλήσεις στο C-Level ή στους ηγέτες κέντρο κέρδους.

Οι περισσότεροι πωλητές δεν σε σταθερή βάση να πάρει μπροστά από το C-Level ή πάνω φορείς λήψης αποφάσεων και εκείνων που κάνουν είναι πολύ αδύναμη και ανάπτυξης διαλόγου με αυτούς τους ηγέτες σε εποικοδομητικές συζητήσεις σχετικά με το σκοπό των αγορών τους - αν και θα υποστηρίζουν το κάνουν .

Πολλοί πωλητές θα πουν και εάν ζητηθεί, (1) Δεν είναι απαραίτητο γιατί δεν το C-επίπεδα και πάνω άνθρωποι αναμιγνύονται με τον τύπο τους πώλησης: είτε (2) Το κάνουν να φτάσουμε στην κορυφή, αλλά και δεν κάνει μια διαφορά: ή (3) Τα C-επίπεδα και πάνω οι άνθρωποι είναι απλώς ένα σφραγίδες από καουτσούκ.

Πιστεύουν ό, τι θα και οι ηγέτες να αποφασίσουν τι θα αγοραστεί και από ποιον. Όταν (1) Οι μεγάλες πωλήσεις που πραγματοποιούνται? (2) ο πωλητής είναι προτιμότερη ή παίρνει ένα σημαντικό κομμάτι της επιχείρησης? Ή (3) ο ανάδοχος κερδίζει ένα σκληρό ανταγωνιστικό συμφωνία - αυτό που είχε, ή πήρε στους ηγέτες, ή να είχε διασυνδέσεις και ήταν αυτός που συνήθως κέρδισε.

Εδώ είναι 4 τυπικές δικαιολογίες που χρησιμοποιούνται όταν οι τιμές Lost - τιμή? Κάποιον που ήξερε κάποιον? Δεν είχαμε όλοι το δικαίωμα πράγματα? Ότι δεν μας λένε ότι ήταν η καθοριστική κριτήρια. Εάν οι πωλητές είχε εμπλακεί στην κορυφή τους ανθρώπους και αυτοί θα ήταν σε θέση να χειρίζονται όλες αυτές τις δικαιολογίες.

Τιμή - θα μπορούσαν να είχαν συζητηθεί με πολλούς τρόπους. Senior επίπεδο οι άνθρωποι επιλέγουν τιμή μόνο εάν όλα τα άλλα φαίνεται το ίδιο.

Κάποιος ήξερε κάποιος - ναι - αυτό είναι πώς λειτουργεί. Αλλά σε όλη τη δικαιοσύνη, ότι πωλητής έπρεπε να ανακαλύπτω ότι κάποιος με ό, τι αυτός ή αυτή ήθελε και στη συνέχεια να δείξει ότι αυτός / αυτή θα μπορούσε να προσφέρει καλύτερα από εναλλακτικές λύσεις.

Μήπως δεν έχουν όλα το δικαίωμα πράγματα - Πάω στοίχημα που κάνατε και εσείς, αλλά δεν ήξερε πώς να το παρουσιάσει γιατί είτε δεν έχετε σκάψει σε βάθος τέτοιο ώστε με τον ηγέτη ή την υποδεέστερη δεν ήθελε να κερδίσει.

Μήπως δεν ξέρουν οι αποφασιστικοί παράγοντες - κορυφή άνθρωποι θα σας πω τι θα πάρει για να κερδίσουν την ψήφο τους - αν ζητηθεί. Όσον αφορά υφισταμένους, τις περισσότερες φορές δεν ξέρουν, διότι επικεντρώνονται σε αυτό που θέλουν και τι σκέφτονται το αφεντικό θέλει.

Θα μπορούσα να συνεχίσω, αλλά γνωρίζετε ότι χωρίς να πάρει στην κορυφή και να πάρει τα μυαλά αυτών απόλυτη φορείς λήψης αποφάσεων και είστε σε μειονεκτική θέση για αυτά που κάνει.

Έτσι τι είναι ένας διαχειριστής για να κάνει;
Τρένο οι πωλητές. Ωστόσο και κατάρτιση σχετικά με το πως και τι είναι δεν είναι το θέμα. Να πάρει τους πωλητές να κάνουν το πως και τι είναι αυτή. Κατάρτιση για την εφαρμογή και της λογοδοσίας είναι αυτό που χρειάζονται οι δύο πωλητές και διευθυντές πωλήσεων.

Πλεονεκτήματα της C-Level Selling κατάρτιση πωλήσεων .

Κάντε Πωλήσεις και περισσότερες πωλήσεις και Cross Sells,
Κάντε Πωλήσεις σε άλλα μέρη της Εταιρείας
Εξάλειψη των προσφορών
Αποφύγετε τα ζητήματα τιμολόγησης
Ξεπεραστούν τα Κανένα ζήτημα του προϋπολογισμού
Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πιο κερδοφόρες πωλήσεις
Μάθετε γρήγορα, εάν πραγματικά υπάρχει μια συμφωνία
Ταχύτερους κύκλους πωλήσεων
Πάρτε κρίσιμων πληροφοριών
Πάρτε Παραπομπές και Συστάσεις προς άλλα στελέχη

Μειονεκτήματα.

1. Το κόστος χρήματος Εκπαίδευση. Απαιτεί την πρόσληψη ενός προπονητή εμπειρογνωμόνων και επειδή δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας. Αν θα μπορούσατε να έχετε, θα έχετε κάνει ήδη. Ευτυχώς, το κόστος μπορεί να ελαχιστοποιηθεί με τις διάφορες επιλογές κατάρτισης που διατίθενται σήμερα.

2. Κατάρτιση παίρνει το χρόνο και παίρνει τις πωλήσεις τους ανθρώπους έξω από το πεδίο. Ωστόσο, εάν παίρνετε το χρόνο να ακονίσουν το πριόνι και μπορείτε να κόψετε περισσότερο ξύλο. Αλλά σας παρακαλώ και μην περιμένετε για την ετήσια συνάντηση των πωλήσεων. Η κατάρτιση είναι αρκετά σημαντικό ώστε να έχει τη δική της ατζέντα. Είναι σαν να λέμε, θα πάμε μετά από ένα συμβόλαιο και ας περιμένουμε τη συνάντηση των πωλήσεων για να το συζητήσουμε. Αναγνωρίστε εκπαίδευση είναι απαραίτητη, αλλά και συνειδητοποιούν, μπορεί να περιφερειοποίησης, εξατομικευμένη και γίνεται ουσιαστικά. Η κατάρτιση πρέπει να είναι συνεχής και όχι ένα γεγονός.

3. Πωλήσεις διαχειριστές έχουν εγωισμοί και οι φόβοι. Πολλοί διευθυντές πωλήσεων αισθάνονται ότι μπορούν να διδάξουν στους πωλητές τους. Και πάλι, αν θα μπορούσαν και θα έπρεπε ήδη. Επίσης, πολλοί διαχειριστές φοβούνται ότι αν ζητήσουν για την εκπαίδευση και τα αφεντικά τους θα σκεφτούν καλά από αυτούς. Πωλήσεις διαχειριστές πρέπει να μάθουν μια διαδικασία και τη διαχείριση αυτής της διαδικασίας. Διαφορετικά, όλα ο διαχειριστής δεν είναι push, push και ώθηση. Αυτός είναι και να κάνει περισσότερα από τα ίδια και περιμένουμε καλύτερα αποτελέσματα. Αυτό είναι κλασικό παραφροσύνη.

4. Αξίζει τον κόπο; Η αντίληψη της αξίας δεσμούς με τα αποτελέσματα. Ποιες είναι οι περισσότερες πωλήσεις αξίας; Μπορείς πραγματικά να τους πάρετε με τα τρέχοντα επίπεδα δεξιοτήτων; Εάν το κόστος είναι κολλημένο στο λαιμό σας και δέστε το κόστος της κατάρτισης με τα αποτελέσματα. Ωστόσο, οι περισσότεροι θα σας πουν ότι δεν είναι το υλικό και είναι η εφαρμογή των όσων έμαθαν. Αυτός είναι ο λόγος καθοδήγηση και τη διαχείριση, την κατάρτιση και η λογοδοσία είναι κρίσιμο. Μήπως μπορείτε να μάθετε να κολυμπήσετε με το άλμα στην πισίνα μία ή δύο φορές ή και όπου προπονούσε.

C-Level πωλήσεις είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη υπερκάλυψη πωλητές. Οι περισσότεροι άνθρωποι οι πωλήσεις δεν έχουν αυτές τις δεξιότητες και κατά συνέπεια προσφέρουν μέτρια αποτελέσματα. Αυτό είναι το βασικό στοιχείο που λείπει για πωλητή.

Για μια εταιρεία για να νικήσει τον ανταγωνισμό και κυριαρχούν αγορά τους και θα έχουν να εκπαιδεύσουν τις πωλήσεις τους ανθρώπους και τις πωλήσεις τους διαχειριστές για να εκτελέσετε C επιπέδου δεξιοτήτων πώλησης . Όσο πιο γρήγορα πωλητές αρχίσετε να πάρει στην κορυφή, που ασκούν οι ηγέτες σε ουσιαστικές συνομιλίες, και την ανάπτυξη επαγγελματικών σχέσεων και όσο πιο γρήγορα της εταιρείας οι πωλήσεις θα αυξηθούν με επιταχυνόμενο ρυθμό. Η πλέον να περιμένετε και περισσότερο χρόνο ο ανταγωνισμός σας έχει την C-Level πουλήσει.

Και τώρα σας καλώ να μάθετε περισσότερα.

Συμβουλή Μπόνους: Δωρεάν Βιβλίων - ΝΑ ΜΕ ΤΟ LEADER ΣΑΣ $ - Ο πλήρης οδηγός για C-Level Πώληση - hardback έκδοση. Δίκτυο, ξεπεράσουμε θυρωροί, αλληλεπιδρούν με τους ηγέτες και υψηλόβαθμα στελέχη και ασφαλή δεσμεύσεις και να πωλήσει περισσότερο από ό, τι ποτέ δυνατόν. Κάντε κλικ εδώ για C-Level Σύνδεση πωλώντας βιβλίο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό το φανταστικό offer.SAM Manfer είναι ειδικός στρατηγικός πωλήσεων, διασκεδαστικό κλειδί ομιλητής και συγγραφέας του βιβλίου ΠΑΡΕΤΕ ΜΕ ΤΟ LEADER ΣΑΣ $ και ένα βιβλίο που παίρνει C-Level και άλλα σημαίνοντα λήψης κατασκευαστές για να συναντηθεί με σας και φωνητικά μηνύματα επιστροφής. SAM καθιστά εύκολο για κάθε πρόσωπο πωλήσεων για την παραγωγή τόνους οδηγεί την ποιότητα και να γίνει 70% πιο κοντά. Εγγραφείτε για να λαμβάνετε ΔΩΡΕΑΝ Σύνθετη Συμβουλές Πωλήσεων του Σαμ άρθρα Κατάρτισης και σε http://www.sammanfer.com

Συμβουλών σε θέματα διαχείρισης δείχνει τόσο για τον κλάδο της, και η πρακτική της, βοηθώντας τους οργανισμούς να βελτιώσουν τις επιδόσεις τους, κυρίως μέσα από την ανάλυση των υφιστάμενων προβλημάτων των επιχειρήσεων και την ανάπτυξη των σχεδίων για βελτίωση.

Οργανισμοί προσλαμβάνουν τις υπηρεσίες των συμβούλων διαχείρισης για διάφορους λόγους, συμπεριλαμβανομένης της κερδίζοντας εξωτερικές (και πιθανώς στόχος) παροχή συμβουλών και η πρόσβαση σε εξειδικευμένες γνώσεις των συμβούλων.

Λόγω της έκθεσής τους και τις σχέσεις με τις πολυάριθμες οργανώσεις, οι εταιρείες συμβούλων είπε επίσης να γνωρίζει τη βιομηχανία «βέλτιστες πρακτικές», αν και η δυνατότητα μεταφοράς των πρακτικών αυτών από τον ένα οργανισμό στον άλλο μπορεί να είναι προβληματική, ανάλογα με την κατάσταση υπό εξέταση.

Συμβούλων μπορεί επίσης να παρέχει οργανωτική βοήθεια διαχείρισης της αλλαγής, η ανάπτυξη των δεξιοτήτων προπόνηση, την εφαρμογή της τεχνολογίας, την ανάπτυξη της στρατηγικής, ή βελτίωση των επιχειρησιακών υπηρεσιών. Σύμβουλοι Διαχείρισης φέρνουν γενικά μόνοι, ιδιόκτητο μεθοδολογίες ή πλαισίων τους να καθοδηγήσει τον προσδιορισμό των προβλημάτων, και να χρησιμεύσει ως βάση για τις συστάσεις για πιο αποτελεσματική και αποτελεσματικούς τρόπους εκτέλεσης των καθηκόντων των επιχειρήσεων.

Προσεγγίσεις

Σε γενικές γραμμές, διάφορες προσεγγίσεις για διαβούλευση μπορεί να θεωρηθεί ως βρίσκεται κάπου κατά μήκος μια συνέχεια, με μια «ειδικός» ή περιοριστική προσέγγιση στο ένα άκρο, και μια ενισχυτικός προσέγγιση στην άλλη. Στην προσέγγιση εμπειρογνώμονα, ο σύμβουλος αναλαμβάνει το ρόλο του εμπειρογνώμονα, και παρέχει εξειδικευμένες συμβουλές ή βοήθεια για τον πελάτη, με, σε σύγκριση με την προσέγγιση διευκολυντική, λιγότερες εισροές από, και λιγότερες συνεργασίες με, ο πελάτης (ες). Με μια ενισχυτικός προσέγγιση, ο σύμβουλος δεν επικεντρώνεται τόσο στην ειδική ή τεχνικές γνώσεις, και περισσότερο από την διαδικασία της διαβούλευσης η ίδια. Λόγω αυτής της επικεντρωθεί στην διαδικασία, ένα ενισχυτικός προσέγγιση είναι επίσης συχνά αναφέρεται ως «διαδικασία διαβούλευσης», με τον Edgar Schein που θεωρείται το πιο γνωστό επαγγελματία. Οι εταιρείες παροχής συμβουλών που αναφέρονται παραπάνω είναι πιο κοντά προς την προσέγγιση των εμπειρογνωμόνων του αυτό το συνεχές.

Πολλές εταιρείες παροχής συμβουλών οργανώνονται σε μια δομή πίνακα, όπου «άξονα« ένα περιγράφει μια επιχειρηματική λειτουργία ή τον τύπο της διαβούλευσης: για παράδειγμα, τη στρατηγική, τη λειτουργία, την τεχνολογία, εκτελεστική ηγεσία, τη βελτίωση της διαδικασίας, η διαχείριση των ταλέντων, πωλήσεις, κλπ. Ο δεύτερος άξονας είναι ένα έμφαση στη βιομηχανία: για παράδειγμα, το πετρέλαιο και το φυσικό αέριο, το λιανικό εμπόριο, αυτοκίνητα. Μαζί, αυτές αποτελούν μια μήτρα, με συμβούλους που κατέχουν μια ή περισσότερες «κύτταρα» στη μήτρα. Για παράδειγμα, ένας σύμβουλος μπορεί να εξειδικεύονται σε επιχειρήσεις για κλάδο του λιανικού εμπορίου, και ένα άλλο μπορεί να επικεντρωθεί στην βελτίωση της διαδικασίας στην κατάντη βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου.

Ειδικότητες

Συμβουλευτικές υπηρεσίες διοίκησης αναφέρεται γενικά στην παροχή συμβούλων επιχειρήσεων υπηρεσιών, αλλά υπάρχουν πολλές ειδικότητες, όπως η διαβούλευση με την τεχνολογία των πληροφοριών, Συμβουλευτική Ανθρώπινου δυναμικού, εικονική συμβουλών σε θέματα διαχείρισης και άλλα, πολλά από τα οποία επικαλύπτονται, και τα περισσότερα από τα οποία προσφέρονται από τις μεγάλες διαφοροποιημένες εταιρείες συμβούλων που αναφέρονται παρακάτω. Τα λεγόμενα «boutique» συμβούλων, ωστόσο, οι μικρότερες οργανώσεις που ειδικεύονται σε ένα ή μερικά από τα εν λόγω ειδικότητες.

Η τρέχουσα κατάσταση της βιομηχανίας

Συμβουλών σε θέματα διαχείρισης έχει αυξηθεί γρήγορα, με ρυθμούς ανάπτυξης του κλάδου που υπερβαίνουν το 20% στη δεκαετία του 1980 και του 1990. Ως υπηρεσία των επιχειρήσεων, τη διαβούλευση παραμένει έντονη κυκλικότητα και συνδέονται με τις συνολικές οικονομικές συνθήκες. Η βιομηχανία από διαβούλευση συρρικνώθηκε κατά την περίοδο 2001-2003, αλλά έχει δοκιμάσει αργά αύξηση της ανάπτυξης από τότε.

Επί του παρόντος, υπάρχουν τέσσερις βασικοί τύποι εταιρείες συμβούλων:

1. Μεγάλη, διαφοροποιημένες οργανώσεις που προσφέρουν μια σειρά υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων των πληροφοριών διαβούλευση με την τεχνολογία, εκτός από μια πρακτική Συμβούλων σε θέματα Στρατηγικής (π.χ. Accenture, στην μπάντα Consulting, Capgemini, Έχοντας συνείδηση ​​του, Deloitte, Ernst & Young, IBM, KPMG, Logica, PA Consulting, CSC ). Μερικές πολύ μεγάλες εταιρίες παροχής υπηρεσιών πληροφορικής έχουν μετακινηθεί σε συμβουλευτικές υπηρεσίες, καθώς και αναπτύσσουν επίσης πρακτικές στρατηγική (π.χ. Wipro, Tata Consultancy Services, Infosys)
2. Μεσαίου μεγέθους εταιρείες συμβούλων πληροφορικής, αυτό το στυλ boutique μείγμα με μερικές από τις ίδιες υπηρεσίες και τεχνολογίες μεγαλύτερους παίκτες προσφέρουν στους πελάτες τους.
3. Διαχείριση και στρατηγική διαβούλευση με τους ειδικούς που προσφέρουν κυρίως Συμβούλων σε θέματα Στρατηγικής και Μοντέλα Επιχειρηματικής Ευφυΐας σε βιομηχανίες (π.χ. McKinsey & Company, η Boston Consulting Group, Bain & Company, Booz & Company, Monitor Group, AT Kearney, Roland Berger Consultants στρατηγική και Arthur D. Μικρή).
4. Boutique επιχειρήσεις, οι οποίες έχουν επικεντρωθεί τομείς εμπειρογνωμοσύνης από διαβούλευση σε συγκεκριμένες βιομηχανίες, λειτουργικούς τομείς ή τεχνολογίες. Οι περισσότερες από τις μπουτίκ ιδρύθηκαν από τον διάσημο θεωρητικοί των επιχειρήσεων. Οι μικρές επιχειρήσεις με λιγότερους από 150 εργαζόμενους που συχνά αναφέρεται ως συμβούλων εξειδικευμένες (π.χ. Qedis Consulting Ltd, Εθελοντικές Ενδυνάμωση Group), η οποία συμβάλει στη διατήρηση των τιμών προς τα κάτω και μερικές φορές εισαγάγει νέες ιδέες παράδειγμα προς μίμηση και από μεγαλύτερους ανταγωνιστές. Εάν έχουν ένα μοναδικό σκηνικό στην αγορά με επιτυχία, συχνά αναπτύσσονται έξω από αυτή την κατηγορία πολύ γρήγορα ή να αγοράζονται από μεγαλύτερες επιχειρήσεις ενδιαφέρονται για την τεχνογνωσία τους. (Π.χ. Tecnova Ινδία Pvt.Ltd., Visnova, Σύμβουλοι Επιχειρήσεων CPL)

Ένα πέμπτο τύπου που αναδύεται είναι η προμήθεια συμβουλευτική εταιρεία, που συμβουλεύει τους αγοραστές σχετικά με την προμήθεια επιλογές που σχετίζονται με εσωτερική ανάθεση, outsourcing, επιλογή προμηθευτών, καθώς και διαπραγματεύσεις για τη σύμβαση. Το top 10 προμηθεύονται συμβούλων (όπως ιεραρχήθηκαν από το Μαύρο Βιβλίο της Outsourcing) ήταν TPI, Gartner, Hackett Group, Όμιλος Everest, PwC, Avasant, PA Consulting, και EquaTerra. Παρά το γεγονός ότι ένα ταχέως αναπτυσσόμενο τομέα, η μεγαλύτερη συμβουλευτική προμήθεια πρακτικές θα ήταν πιθανό να χαρακτηριστεί ως μπουτίκ κατά την εξέταση του κλάδου συμβουλευτικές υπηρεσίες διοίκησης στο σύνολό της - με έναν από τους μεγαλύτερους παίκτες, TPI, για παράδειγμα, αναφέροντας 2006 τα έσοδα από λιγότερο από $ 150M ΗΠΑ κατά τη διάρκεια της την απόκτηση από την ΔΟΥ.

Μια άλλη μέθοδος για τη διαφοροποίηση των επιχειρήσεων στην παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών με βάση το μοντέλο των εσόδων:

1. Με βάση την ώρα και την προσπάθεια: Οι περισσότερες επιχειρήσεις εισπράττουν μόνο με βάση το χρόνο και προσπάθεια. Χρησιμοποιούν μελέτες περιπτώσεων και το παρελθόν για να δικαιολογήσει τις αμοιβές. π.χ. McKinsey, το BCG, κλπ.

2. Με βάση τα αποτελέσματα να παραδοθούν μόνο: Πολύ λίγοι και συνήθως boutique επιχειρήσεις, οι οποίες έχουν μια εξαιρετική επιβάρυνση Ποσοστό επιτυχίας σε αυτή τη βάση. π.χ., η Συμβουλευτική Lab

3. Συνδυασμός και των δύο: Πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες πάρει μέρος των αποδοχών βάσει των αποδώσει καρπούς. Αλλά συνήθως το μεταβλητό στοιχείο είναι μόνο 20-30% του συνόλου.

Τάσεις

Συμβουλών σε θέματα διαχείρισης γίνεται όλο και πιο διαδεδομένη σε μη επιχειρηματικούς τομείς που έχουν σχέση, καθώς και. Καθώς η ανάγκη για επαγγελματίες και εξειδικευμένες συμβουλές μεγαλώνει, άλλες βιομηχανίες, όπως η κυβέρνηση, οιονεί κυβέρνηση και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς στρέφονται προς τις ίδιες διαχειριστικές αρχές που έχουν βοηθήσει τον ιδιωτικό τομέα για πολλά χρόνια.

Μια βιομηχανία διαρθρωτική τάση που προέκυψε στις αρχές του 21ου αιώνα ήταν η spin-off ή διαχωρισμό των μονάδων από διαβούλευση και τη λογιστική της σε μεγάλες διαφοροποιημένες επαγγελματικές επιχειρήσεις παροχής συμβουλών και κυρίως την Ernst & Young, η PwC και η KPMG. Για τις εταιρείες αυτές, η οποία ξεκίνησε τις επιχειρήσεις, όπως οι λογιστικές και ελεγκτικές εταιρείες, συμβουλευτικές υπηρεσίες διοίκησης ήταν μια νέα επέκταση για την επιχείρησή τους. Αλλά μετά από μια σειρά άκρως δημοσιότητα σκάνδαλα λογιστικές πρακτικές, όπως το σκάνδαλο της Enron, οι επιχειρήσεις αυτές άρχισαν περί διαχωρισμού των μονάδων διαχείρισης των διαβουλεύσεων με τους πιο εύκολα να συμμορφωθούν με τα αυστηρότερα ρυθμιστικό έλεγχο που ακολούθησε. Σε μερικά μέρη του κόσμου, η τάση αυτή είναι τώρα αντιστραφεί όπου οι επιχειρήσεις είναι ραγδαία ανοικοδόμηση διαχείριση χέρια τους από διαβούλευση με την εταιρική ιστοσελίδα τους δείχνουν ξεκάθαρα.

Rise of Internal ομίλων Consulting

Προστεθούν σε αυτές τις προσεγγίσεις οι εταιρείες που θέτουν τους δικούς τους εσωτερικούς τους ομάδες διαβούλευσης, την πρόσληψη συμβούλων εσωτερική διαχείριση, είτε μέσα από την εταιρεία ή από εξωτερικούς υπαλλήλους των επιχειρήσεων. Πολλές εταιρείες έχουν εσωτερικές ομάδες όσο το 25 με 30 συμβούλους πλήρους απασχόλησης.

Οι εσωτερικές διαβουλεύσεις με ομάδες που συχνά σχηματίζονται γύρω από έναν αριθμό τομέων πρακτική, συχνά συμπεριλαμβανομένου: οργανωτική ανάπτυξη, τη διαχείριση της διαδικασίας, η τεχνολογία των πληροφοριών, υπηρεσίες σχεδιασμού, εκπαίδευσης, και την ανάπτυξη.

Πλεονεκτήματα

Υπάρχουν πολλά πιθανά οφέλη της εσωτερικής συμβούλους σε αυτούς που τους απασχολεί:

* Εάν η σωστή διαχείριση και την εξουσία, εσωτερικές διαβουλεύσεις με τις ομάδες αξιολόγησης εμπλοκή σε έργα υπό το φως των στρατηγικών και τακτικών στόχων της εταιρείας.

* Συχνά, η εσωτερική σύμβουλος απαιτεί λιγότερο ράμπα μέχρι του χρόνου για ένα έργο λόγω της εξοικείωσης με την εταιρία, και είναι σε θέση να καθοδηγήσει ένα έργο μέσα από την εφαρμογή - ένα βήμα που θα ήταν συχνά είναι υπερβολικά δαπανηρή, εάν ένας εξωτερικός σύμβουλος χρησιμοποιήθηκαν.
* Εσωτερική σχέση παρέχει ευκαιρίες για να κρατήσει ορισμένες εταιρικές πληροφορίες ιδιωτικά.
* Είναι πιθανό ότι το κόστος του χρόνου και τα υλικά των εσωτερικών συμβούλων είναι σημαντικά μικρότερο από εξωτερικούς συμβούλους που λειτουργούν υπό την ίδια ιδιότητα.
* Εσωτερική θέσεις από διαβούλευση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να προσλαμβάνουν και να αναπτύξει τις δυνατότητές ανώτερα διευθυντικά στελέχη της οργάνωσης.

Σημείωση: Οι εταιρίες πρέπει να είναι συνειδητή και είναι σύμφωνο με το πώς τα έξοδα της εσωτερικής σύμβουλος αντιστοιχούσαν στις δύο ένα έργο και οργανωτικό επίπεδο για να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα του κόστους.

Οι * Εσωτερική σύμβουλοι συχνά είναι μοναδικά για την

1. Ο μόλυβδος εξωτερικές ομάδες έργο παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών, ή
2. Πράξη όπως οργανωτική εμπειρογνώμονες θέμα «ενσωματωμένων» με εξωτερικές ομάδες από διαβούλευση υπό τη διεύθυνση της οργανωτικής διαχείρισης.

Μια ομάδα των εσωτερικών συμβούλων μπορεί να παρακολουθεί εκ του σύνεγγυς και να συνεργάζεται με εξωτερικούς συμβουλευτικούς οίκους. Αυτό θα εξασφαλίσει την καλύτερη παράδοση, την ποιότητα και τη συνολική σχέσεις λειτουργίας.

Εξωτερικές εταιρείες παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών να έχουν μια διχοτομία σε προτεραιότητα. Η υγεία των εξωτερικών επιχείρηση είναι συνολικά πιο σημαντική από αυτή του πελάτη τους (αν και φυσικά την υγεία των πελατών τους μπορεί να έχει άμεσο αντίκτυπο στην υγεία τους).

Μειονεκτήματα

* Ο εσωτερικός σύμβουλος δεν μπορεί να ασκήσει την αντικειμενικότητα στη σχέση διαβούλευσης ότι μια εξωτερική εταιρεία μπορεί.
* Μια εσωτερική σύμβουλος, επίσης, δεν μπορεί να φέρει στο τραπέζι των βέλτιστων πρακτικών από άλλες εταιρείες. Ένας τρόπος για να περιορίσετε αυτό το θέμα είναι η πρόσληψη εμπειρία στην ομάδα ή / και προληπτικά την παροχή κατάρτισης σε ποικίλες εσωτερικές συμβούλους.
* Σε περίπτωση που η βιομηχανία διαβούλευσης είναι ισχυρή και τη διαβούλευση με υψηλή αποζημίωση, μπορεί να είναι δύσκολο να προσλάβουν υποψηφίους.
* Συχνά είναι δύσκολο να μετρηθεί με ακρίβεια το πραγματικό κόστος και τα οφέλη μιας εσωτερικής ομάδας συμβούλων.
* Όταν η οικονομική χρόνοι γίνονται σκληροί, εσωτερικές ομάδες συμβούλων που δεν έχουν αποδείξει την αποτελεσματική οικονομική αξία (κόστος σχέση με τα οφέλη) είναι πιθανό να αντιμετωπίσουν τη μείωση του μεγέθους ή αλλαγή.

Πηγή: Πολλαπλές Wikipedia συμπεριλαμβανομένων

Πριν από την επένδυση σημαντικό ποσό χρημάτων και χρόνου, είναι πάρα πολύ σημαντικό να καθοριστεί το κατάλληλο πρόσωπο για την εργασία. Βελτίωση Επιχειρήσεων που στέκεται πάνω από τον ώμο του δικαιώματος σύμβουλος διοίκησης . Συνεπώς, περιγράφοντας τους στόχους των επιχειρήσεων είναι πριν από το σημασίας για την πρόσληψη ενός συμβούλου, προκειμένου να εξασφαλιστεί η επιτυχία.

Σύμφωνα με το αίτημα της κατάστασης, οι σύμβουλοι είναι υποχρεωμένοι να εμφανιστούν με τις συστάσεις ειδικών. Ως εκ τούτου η συμβούλους επιχειρήσεων πρέπει να είναι εξοπλισμένα με σημαντικές γνώσεις και τους πόρους. Σύμβουλοι θα πρέπει να εκτελείται επίσης ολοκληρωμένες μελέτες σχετικά με την προοπτική ενός συγκεκριμένου έργου και να διεξάγει έρευνες για να ανταποκρίνονται τόσο στα άκρα της βελτίωσης των επιχειρήσεων και οικονομικών.

Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να αναλυθούν οι απαιτήσεις και, κατά συνέπεια, επιλέξτε το συγκεκριμένο σύμβουλο. Ο σύμβουλος θα πρέπει να είναι αρκετά ικανοί να εργαστούν υπό τις προβλεπόμενες υποδομές και τεχνικές εγκαταστάσεις. Είναι αξιοσημείωτο να συλλέξει σημαντικές πληροφορίες για την ιστορία εργασίας, το εκπαιδευτικό υπόβαθρο και τα στοιχεία των τυχόν σύμβουλο πριν από την πρόσληψη του / της. Κάθε σύμβουλος οικεία σε παρόμοια έργα, σύμφωνα με τον απαίτηση πρέπει πάντοτε να προτιμάται.

Σύμβουλοι θα πρέπει να γνωρίζουν τις ιδιαίτερες ανάγκες και ταυτόχρονα να λαμβάνουν υπόψη τους περιορισμούς. Από αυτή την άποψη ενός συμβούλου που έχουν εργαστεί στο παρελθόν με μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς είναι εξαιρετικά αξιέπαινη. Εστιάζοντας τη συγκεκριμένη αποστολή, οι σύμβουλοι θα πρέπει να προβλέπουν την υποχρεωτική τήρηση των μέτρων σύμφωνα με τις συνδέσεις των υποδομών. Ρητή επικοινωνία με τους συμβούλους είναι ένα κλειδί για τη βελτίωση της επιχείρησης.

Σύμβουλοι θα πρέπει να παρέχουν λογικές λύσεις και είναι έτοιμος να εξηγήσει το λόγο πίσω από την υιοθέτηση τέτοιων λύσεων. Αντί για την προώθηση κάθε προσωπική σχέση , Οι σύμβουλοι θα πρέπει να ανησυχεί περισσότερο για την ευημερία της εταιρείας εργάζονται για. Μια πολύ εγκάρδιος σύμβουλος δεν μπορεί να ενισχύσει μόνο τη βελτίωση των επιχειρήσεων, αλλά και να επιφέρει / προσωπική ανάπτυξη του σε μακροπρόθεσμη βάση.

Η παροχή της απαιτούμενης βοήθειας, χωρίς να υπερβαίνει το χρονικό όριο είναι ένας άλλος αποφασιστικός παράγοντας που έρχεται στο προσκήνιο, ενώ την πρόσληψη ενός συμβούλου. Ένας σύμβουλος θα πρέπει να πλάτη εαυτό του / της με σημαντικούς πόρους για την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος μέσα αποδοθεί το χρόνο.

Πηγή: ArticlesFactory.com

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Κάθε επιτυχημένη άτομο πετυχαίνει τους στόχους του, με την υποστήριξη και την καθοδήγηση του προπονητή ή τον μέντορά του. Η ικανότητα των προπονητών να παρακινήσει, να επικοινωνήσουν και να δημιουργήσουν μια σχέση με τους μαθητές είναι ένα αξιόλογο γνώρισμα που αναδεικνύει τις βασικές αξίες των ατόμων. προπόνηση Business είναι ένα νέο φαινόμενο που έχει εξελιχθεί σε ένα κίνημα στον κόσμο των επιχειρήσεων, η οποία διευκολύνει τη συμπεριφορά και τις ψυχολογικές αλλαγές στο στελεχών για την καλύτερη των τρόπων διαχείρισης τους. Ο βασικός στόχος της επιχείρησης είναι η προπόνηση για να κάνει την εταιρική ενημέρωση του προσωπικού για τις επιπτώσεις τους σε άλλους, μάθετε πώς να παρακινήσει τους υφισταμένους του και να δημιουργήσει μια θετική σχέση. Υπάρχουν διάφορες κατηγορίες ότι η προπόνηση μπορεί να χωριστεί σε ορισμένες από τις οποίες αναφέρονται παρακάτω.

Coaching για τις δεξιότητες

Οι οδηγίες για την ανάπτυξη δεξιοτήτων επινοήθηκε για να κάνει τα στελέχη να μάθουν ειδικές ικανότητες και να τους δώσουμε διάφορες προοπτικές σχετικά με τη διαχείριση και τον συντονισμό της σχέσης. Νέες ευθύνες απαιτούν καινοτόμες τακτικές για να χειρίζονται τις πολυάριθμες περιπτώσεις, που το προσωπικό δεν έχουν συναντήσει στο παρελθόν. Περαιτέρω επεξεργασία της υφιστάμενης ικανότητας των εργαζομένων είναι η βάση της προγύμνασης των επιχειρήσεων για τις δεξιότητες. Η προπονητική συνεδρία είναι συνήθως κατανέμεται σε χρονικό διάστημα αρκετών εβδομάδων ή μηνών.

Coaching για την Ανάπτυξη

Αυτός ο τύπος του προπονητή μπορεί να ικανοποιήσει τα χαρακτηριστικά και τις ικανότητες του ατόμου και βοηθά για να τους ενισχύσει. Διερευνά τα πρόσωπα υπάρχουσες πτυχές και τις τροποποιεί ανάλογα με τις ανάγκες του νέου προφίλ και τις μεγαλύτερες προκλήσεις που φέρνει. Αυτό περιλαμβάνει τη διύλιση ακούγοντας τις δεξιότητές τους, καλλιεργώντας τον στρατηγικό σχεδιασμό, τη βελτίωση της διαχείρισης του χρόνου, είναι δεκτικοί σε προτάσεις και αλλαγές και την ενθάρρυνση της συμμετοχής των υφισταμένων. Επικεντρώνεται στην συνολική ανάπτυξη των ατόμων όχι μόνο την κατάρτισή τους να χειριστούν νεότερα προφίλ μέσω διεύρυνση τεχνογνωσία, αλλά και βοηθώντας τους να ενσωματώσουν τις διαπροσωπικές τους ικανότητες. Ο σκοπός αυτός εξυπηρετείται καλά, όταν η ένωση είναι σε αναδιάρθρωση ή αναδιοργανώνεται.

Coaching για την απόδοση

Οι επιδόσεις αξιολογούνται με βάση τις προσωπικές ικανότητας καθώς και της ανάδρασης της ομάδας, η οποία έλαβε από την ομάδα. Δεν αρκεί, αν είστε εξοικειωμένος με τις απαιτούμενες τεχνικές ή ακαδημαϊκά προσόντα αλλά δεν έχουν κανένα θετικό rapport με την ομάδα σας, και να θεραπεύσει το προσωπικό σας αρέσει να εργάζεστε συσκευή. Πώς προσωπικό χειρίζεται τις ομάδες τους, αντανακλά άμεσα στην απόδοση και αξιολόγησης πιστοληπτικής ικανότητας τους. Επιδόσεις δεν βαθμολογείται σε ποσοστό ολοκλήρωσης της εργασίας, αλλά για το ομαδικό πνεύμα και συλλογική προσπάθεια ώστε η εποπτική αρχή ήταν σε θέση να αποσπάσει από την ομάδα του. Η προπόνηση για την απόδοση αναπτύσσει την αποτελεσματικότητα των εργαζομένων στην υφιστάμενη θέση τους και να διευκολύνει την ανάπτυξή τους στην οργάνωση.

Executive Coaching

Usually when employees climb up the corporate ladder to an executive level, they are sometimes perceived to be arrogant by their earlier team members. This necessitates the executives to be strong to handle the criticism and to win over the confidence and support of those around. It is imperative to build a positive rapport and assure the staff of their loyalty. The executives require coaching to help them plan their strategy in winning over their new subordinate staff. It requires executives to be mentally and emotionally capable to handle the new responsibilities. The coaching addresses the executives personal issues such as confidence in handling negative feedback initially, mental blockage regarding any particular aspect of the work and much more. Communication and leadership skills and are the highlights of the program.

Transformational Coaching

Transformational coaching is more personal or intimate in its approach. It specifically analyzes those aspects of the trainees behavior which hinder their effective performance. It evaluates the personnel current abilities and behaviors and reworks a methodological strategy to improve them Everyday interactions have to be observed and an analysis is to be made for the coach to give any advice. The coach identifies the limiting behavioral patterns and a plan to overcome them steadily and effectively is developed for the individual. Transformational learning is successful only when the trust between the client and coach is established.

Σχετικά με το Συντάκτης:
You can trust our 25 000 Graduates who we trained for a better career in construction. Please go to http://www.earthmoverschool.com or phone 1.800.488.7364. Earthmoverschool.com has trained over 30,000 Construction Equipment Operators .

You've spent time, energy and money promoting your business . Δίνοντας τους πελάτες αρχίζουν να προσέξετε. Any second now, you will make your first sale! Η ιδέα είναι συναρπαστική! Και τρομακτικό! Οι περισσότεροι νέοι ιδιοκτήτες επιχείρησης έχουν λίγους πελάτες, και αν και οι προσπάθειες της εμπορίας τους έχουν αρχίσει να αποδίδουν καρπούς, θα πρέπει να αξιοποιήσουν στο έπακρο κάθε πελάτη, ειδικά αυτά που αγοράζουν κάτι.

Οι τεχνικές που είμαι έτοιμος να μοιραστώ μαζί σας είναι χρόνος δοκιμαστεί και αποδειχθεί ότι είναι αποτελεσματική, ωστόσο, συχνά παραβλέπονται από τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων. Είναι βασικοί τρόποι για να προσθέσετε επιπλέον κέρδος για κάθε συναλλαγή.

Παρακολούθηση. Αυτό το μικρό κόσμημα έχει χρησιμοποιηθεί από τους εμπόρους από την εποχή των Φαραώ. Όταν κάνετε την πρώτη πώληση σας, πρέπει συνέχεια με τον πελάτη. Send them a “thank you” email and include an advertisement for other products you sell. Also, don't let the relationship end! Συνέχεια σε τακτά χρονικά διαστήματα? Μία φορά κάθε λίγες εβδομάδες, ή μία φορά το μήνα. Προσθέστε τους σε μια λίστα. You could even automate this with the use of an email autoresponder. Isn't technology wonderful?

Upsell! Σκέψου το. Αν πήγε σε ένα πολυκατάστημα για να αγοράσει ένα ραδιόφωνο τρανζίστορ, που επίσης θα χρειαστεί μπαταρίες. You might even need an earpiece. You can upsell to your internet customers the same way. When they're at your order page, tell them about a few extra related products you have for sale. Προσφορά για να προσθέσετε για να το προσθέσετε στην αρχική παραγγελία τους για τη διευκόλυνσή τους.

Παραπομπές. Ξέρετε πελάτης σας πρόκειται να αγαπούν ό, τι είναι αυτά που πωλούν. Θα πάμε για να πουν στους φίλους τους γι 'αυτό. Ενημερώστε τον πελάτη σας, εάν παραπέμψει τέσσερεις πελάτες στην ιστοσελίδα σας, θα λάβουν πλήρη επιστροφή της τιμής αγοράς τους. Μπορείτε να πάρετε τα χρήματα των πελατών μπροστά και θα σας στείλουν τέσσερις πελάτες. Αυτό θα πολλαπλασιάσει ουσιαστικά αρχικό κέρδος σας από ένα συντελεστή τρία!

Εταιρικά προγράμματα. Σχετικά με την παραπάνω τεχνική, αλλά με μικρές διαφορές. When you sell a product, give your customers the option of joining an affiliate program so they can make commissions selling your product. This will multiply the sale you just made and provide you with a residual source of new customers.

Πουλήστε την ανατύπωση / αναπαραγωγή δικαιώματα για τα προϊόντα σας. Αυτό είναι πολύ κερδοφόρα κατά την πώληση των προϊόντων της πληροφορίας, αλλά θα μπορούσε να λειτουργήσει και σε άλλους τομείς. Include your ad inside the product for other products you sell. Θα μπορούσατε να κάνετε τις πωλήσεις για τα δικαιώματα αναπαραγωγής και τις πωλήσεις για τα προϊόντα διαφημίζονται μέσα. Αυτό είναι μερικές φορές αναφέρεται ως "viral marketing"? Επειδή το άτομο στο οποίο πωλούνται τα δικαιώματα ανατύπων θα διανέμουν τα προϊόντα τους σε μεγάλο βαθμό με τις προσφορές σας μέσα.

Κοινοπραξίες . Αυτό είναι το παλιό "δύο κεφάλια είναι καλύτερα από ένα" σενάριο τροποποιηθεί για το κέρδος στο internet! Σταυρός προωθήσει το προϊόν σας με προϊόντα άλλων επιχειρήσεων σε μια συμφωνία-πακέτο. You can include ad copy for other products you sell and have other businesses selling for you.

Κουπόνια. Εδώ είναι ένα άλλο κλασικό εύκολα να προσαρμοστεί στις online πωλήσεις. When you ship out or deliver your product, include a coupon good for a discount on other related products you sell in the package. Είστε επιβράβευση των πελατών σας για την επιχείρηση και θα αυξήσει δραματικά τις πιθανότητες ότι θα αγοράσουν περισσότερα προϊόντα από εσάς.

Send a catalog. Αν νομίζετε ότι το διαδίκτυο έχει αντικαταστήσει τους καταλόγους χαρτί της παλιάς, τότε ξανασκεφτείτε το! Κατάλογος μάρκετινγκ είναι πολύ αποτελεσματική, ακόμη και σήμερα. Αποστολή τους πελάτες σας έναν κατάλογο των πρόσθετων προϊόντων για το αρχικό προϊόν που αγοράσατε. Αυτό θα μπορούσε να αναβαθμίσεις, ειδικές υπηρεσίες, τα συνημμένα, κλπ. Αν απολαμβάνουν το προϊόν σας θα αγοράσουν τα επιπλέον πρόσθετα.

Δωροεπιταγές. It's getting more and more difficult to give gifts these days. Solution? Πιστοποιητικά δώρων! Όταν πωλείτε ένα πιστοποιητικό δώρων, έχετε λύσει ένα πρόβλημα για τον πελάτη σας, συν σας θα κάνει πωλήσεις από την αγορά της δωροεπιταγής. Όταν ο παραλήπτης είναι cashes σε, έχετε την ευκαιρία να upsell.

Δωρεάν Μπόνους. People LOVE freebies! Send your customers free gifts with their product package. Τα freebies πρέπει να έχουν τη διαφήμισή σας τυπωμένο πάνω τους. Για τις επιχειρήσεις που πωλούν τα φυσικά αγαθά, θα μπορούσε να προφυλακτήρα αυτοκόλλητα, μπάλα καπέλα, μπλουζάκια κλπ. Αυτό θα επιτρέψει σε άλλους ανθρώπους για να δείτε τη διαφήμισή και την παραγγελία σας. Εάν το προϊόν σας είναι ηλεκτρονική ή ψηφιακή, είναι ακόμα πιο εύκολο, διότι το giveaway συνήθως θα σας κοστίσει λιγότερο.

Υπάρχουν αμέτρητοι άλλοι τρόποι για να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις σας. Ο σκοπός αυτού του άρθρου είναι απλώς για να ανοίξετε τα μάτια σας στο γεγονός ότι η ποιότητα της σχέσης σας με την κατασκευή των πελατών σας είναι αυτό που αυξάνει το κέρδος σας. Η βασική ιδέα είναι να οικοδομηθεί εμπιστοσύνη. Εάν ο πελάτης σας θεωρεί ότι έχετε μια πολύτιμη και αξιόπιστη πηγή, θα ανταμειφθείτε με τα περισσότερα κέρδη!

Σχετικά με το Συντάκτης:
Super-Affiliate Kevin Grimes αποκαλύπτει πως δημιουργεί πολλαπλές ροές εσόδων θυγατρικών με την αποστολή στοχευμένους επισκέπτες σε μια ιστοσελίδα: Plug In κέρδη!

Starting a business is a process that requires much planning. A business plan should be made mapping the future business.

Starting a business includes many steps that will be explained. The first step in a business plan is deciding the nature of the business. A detailed description of products and services is the first part of a business plan. Για ένα κατάστημα αλιείας, για παράδειγμα, τα προϊόντα θα είναι όλα τα καλάμια ψαρέματος και αξεσουάρ.

In addition to a detailed description of products, a detailed description of services must also be made. The owners must decide where or not there will be a service department with the fishing shop.

The next part in figuring the nature of the business is to decide the estimated risk. The risk of the business is based on the analysis of the industry. To analyze the industry one should take several considerations into thought. For example, how much demand for the business there will be in the area, as well as, how other businesses of the same nature have done in the area.

Size and location of the business are also required to figure the nature of the business. The size of the business can be based on the capital available, the demand in the location, as well as any other factor that might affect the business. Location is based on many of the same factors.

The second step of a business plan is to plan the goals and objectives of the business. Το βήμα αυτό απαιτεί να σκεφτόμαστε τι τα βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα γκολ θα. Εκτός από τα βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμους στόχους, οι ιδιοκτήτες πρέπει να εκφράσει τα αναμενόμενα αποτελέσματα του όγκου των πωλήσεων και των κερδών.

Οι σκοποί και οι στόχοι θα πρέπει να βασίζεται στην επενδύσει το ποσό του κεφαλαίου και το ποσό του δανείου. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να πραγματοποιήσουν ένα κέρδος, όμως, το κέρδος δεν πρέπει να είναι άμεση. Μπορεί να πάρει λίγο ενώ για τις επιχειρήσεις να εγκατασταθούν, ώστε να έχει κέρδος.

Το μακροπρόθεσμο σχέδιο της επιχείρησης μπορεί να λάβει όλα αυτά υπόψη. A marketing plan is the next step of a business plan. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ λαμβάνει υπόψη τους πελάτες και τη ζήτηση τους για την καλάμια ψαρέματος, αξεσουάρ και υπηρεσίες. A marketing plan should also include prices for the products and services, and a comparison of products and services with competitors in the area.

Οι τιμές θα πρέπει να υπολογίσει με βάση την προσφορά και τη θεωρία της ζήτησης. Εάν υπάρχει μεγάλη ζήτηση και όχι τους άλλους ανταγωνιστές στο πεδίο των τιμών σας μπορεί να είναι πολύ υψηλότερες από ό, τι εάν υπάρχει μικρή ζήτηση για σας προϊόντα ή υπηρεσίες, ή εάν υπάρχουν αρκετοί άλλοι ανταγωνιστές της περιοχής.

The business plan is essential in the formation of any business. Εκτός από το επιχειρηματικό σχέδιο μια λίστα με τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα τα οποία να υποβάλουν αίτηση για ένα δάνειο θα πρέπει να συγκεντρωθούν, καθώς και την πρόσληψη ενός δικηγόρου για να βοηθήσει στη διαμόρφωση της επιχείρησης. Proper planning might take a long time but in the end it will make the process of starting a business much easier.

More resources on business startups

Starting a business can be easy or difficult, depending on how one will execute. The only key to make this endeavor to start a business

work is to have a business plan.

Plan ahead. This is all that is needed to make every goal and aim in the entrepreneurial

world a success. Thus it is imperative to come up with a great business plan.

What Is a Business Plan ?

Coming up with a business plan is the first big step in implementing any business. This lays down the aims as well the details of the endeavor.

This includes an outline of the goals, expected expenditures, promotion materials and even the exit plan. It serves as a map and gauge as the business proceeds. It also helps the company be constantly reminded of priorities.

Furthermore, the business plan is also a requirement to most people who seek assistance. Banks and lending institutions have to see to be given this plan as a basis whether or not they will lend money to the organization.

How to Write a Great Business Plan

Τα σημαντικά στοιχεία της λήψης των επιχειρηματικών σχεδίων θα εξαρτηθεί από το είδος των δραστηριοτήτων που αποτολμήσει σε. Επίσης, θα εξαρτηθεί από το τι γίνεται από τον επιχειρηματία .

Μπορεί να μην υπάρχει μία φόρμουλα, αλλά εδώ είναι μερικές από τις κατευθυντήριες γραμμές που θα βοηθήσουν στην καταλήξουμε σε μια μεγάλη παραγωγή για τη νέα επιχείρηση -

1. Όραμα και αποστολή

In any organizational endeavor, the vision and mission is the first thing to take care of. This shall indicate the direction of the company.

2. Έναρξη

Give a short summary of how the plan or company came into being. What is the basis of the idea for the business? Who are the people responsible for the idea? Why did you decide to create the business?

3. Goals of the Company

Provide the short-term and long-term goals. What are the aspects to focus on immediately? What are areas will have to be addressed in the long run? How long will it take for the company to expand? When is the expected date of realizing the profits?

4. Προϊόντα και Υπηρεσίες

It is important to give special attention in presenting the products and services the company plans to offer. Even at the planning stage, these should have been materialized already.

Discuss the features of the products or services. Explain how it will stand out from the other products and how it shall respond to the needs and demands of the market.

This part will be best supported by a market research conducted by the company that includes the assessment and evaluation of the demand for the product.

5. Διαχείριση

Συμπεριλάβετε επίσης μια σύντομη βιογραφία για κάθε μέλος της διοίκησης. Θα πρέπει να παρέχει τα ονόματα και τα προσόντα των κάθε άτομο τουλάχιστον. Θα είναι επίσης κατάλληλη για να δείξει τις θέσεις τους και τις ευθύνες τις οποίες πρέπει να πληρούν.

6. Στρατηγική Μάρκετινγκ

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να παρουσιάζει επίσης τη στρατηγική μάρκετινγκ που θα εφαρμοστεί. Αυτό προβλέπει το σχέδιο για το πώς η εταιρεία θα κάνει αισθητή την παρουσία της στην αγορά.

Κάποιος πρέπει να εξετάσει την κατάλληλη διαφημιστικό υλικό, κατά πόσον θα χρησιμοποιήσουν την εκτύπωση, την τηλεόραση, το διαδίκτυο ή ο συνδυασμός και των τριών. Το εργαλείο μάρκετινγκ θα πρέπει να καθοριστεί, καθώς και ο προϋπολογισμός και το κόστος.

7. Οικονομικές προβολής

Αυτή η προβολή είναι σαν μια οικονομική πρόβλεψη δοθεί για περίοδο στόχου. Η συνήθης περιόδων που λαμβάνονται είναι τριετούς ή πενταετούς όρους.

Αυτό μπορεί να πάρει αρκετά τεχνική, αφού περιλαμβάνει τα λογιστικά φύλλα, τύπους, καταστάσεις, ακόμη και κάποιες παραδοχές. Βεβαιωθείτε ότι αυτό το τμήμα είναι σωστά μελετηθεί. Πάρτε βοήθεια εάν είναι απαραίτητο να εξασφαλιστεί ότι αυτό είναι προσεκτικά διατυπωμένη και παρουσιάζονται.

8. Στρατηγική εξόδου

Η στρατηγική εξόδου είναι μια ενότητα που παρουσιάζει η εναλλακτική λύση της εταιρείας. Καθορίζει τα πρότυπα, όταν η εταιρεία θα πρέπει να τελειώσει. Μπορεί να γίνει για να εξαρτώνται από ένα συγκεκριμένο εισόδημα που παράγεται, ενός ποσοτικού στόχου ή ακόμα και κάτι που θα αποφασιστεί από τους ηγέτες της εταιρείας.

9. Εξετάστε το Παράγοντες

Λάβετε υπόψη τα άτομα που συμμετέχουν, στο πλαίσιο της επιχείρησης και τις δυνατότητες του εγχειρήματος κατά την εξέταση των σημείων που απαριθμούνται παραπάνω. Αυτό θα βοηθήσει στο να καταλήξουμε σε ένα μεγάλο επιχειρηματικό σχέδιο που διασφαλίζει τη συνεκτικότητα των ιδεών και την εντύπωση ότι δεν ξέρει την επιχείρηση

καλά.

Δεν έχει σημασία ποιο στάδιο ανάπτυξης της επιχείρησης του πελάτη σας είναι - υπάρχουν ζητήματα που απαιτούν τις υπηρεσίες σας. Μπορείτε να τους βοηθήσει να δουν γύρω από τη γωνία μπροστά - γιατί ξέρετε τι έρχεται. Μπορεί να είστε η φωνή της λογικής. Μπορεί να είναι το αουτσάιντερ που ψάχνουν - καμία κρυφή ατζέντα, δεν τσεκούρι για το τρόχισμα, χωρίς προηγούμενη συμβουλές για την προστασία της.

Or are your services no different than your competitors?

Really, why should people do business with you and not one of them? Έχετε να έχουν μια πολύ καλή απάντηση γι 'αυτό, ή είστε στο δρόμο σας από την επιχείρηση.

Σε ένα προηγούμενο κομμάτι συζήτησα τη σημασία της εξεύρεσης και κατέχουν θέση σας, το κοινό-στόχο σας γύρω από την οποία δημιουργείτε μοναδική πρόταση πώλησης σας.

Η περιγραφή αυτή βασίστηκε στις αρχές της ψυχογραφικό μάρκετινγκ, τη στρατηγική της επικεντρώνεται σε αυτό που το κοινό σας έχει από κοινού, η μάθηση ό, τι μπορείτε για το ότι τα κοινά χαρακτηριστικά, και την τοποθέτηση λύσεις σας γύρω από τα ζητήματα το σκοπό αυτό κάθε μία από αυτές.

Σε ένα άλλο άρθρο μου περιέγραψε πώς "το κάνουμε σωστά" μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό μάθηση / διδασκαλία ρόλο, κάνοντάς σας να αισθανθείτε περισσότερο στο σπίτι καλώντας και την πώληση των υπηρεσιών σας προς τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων. Ξέρω ότι τα έργα, εγώ δημοσίευσε βασίζεται σε σχεδόν τρεις δεκαετίες από την πραγματική εμπειρία.

Εδώ είναι ένας άλλος τρόπος για να επιλέξετε τον ιδανικό τύπο του πελάτη σας, με βάση, εφόσον απορρέουν από την καμπύλη από την εκκίνηση μέχρι την πώληση ή τη στρατηγική εξόδου.

Στο προηγούμενο άρθρο μου πρότεινε μια «κάθετη» ψυχογραφικό διαδικασία, κάθε προοπτική να είναι στην ίδια βιομηχανία, για παράδειγμα, μια βιομηχανία που γνωρίζετε ήδη κάτι γι 'ή έχουν υπάρχουσα αξιοπιστία in.

Εδώ είναι ένας άλλος τρόπος να εξετάσουμε την αγορά-στόχο σας, μια που μπορεί να σας βοηθήσει περαιτέρω να εντοπιστεί πού θέλετε να εργαστείτε, όπου ειδικές γνώσεις σας, τις δεξιότητες και ικανότητες θα έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο.

Τι λέτε για την εργασία με τις νέες επιχειρήσεις ;
Όταν οι επιχειρήσεις είναι ακριβώς πρόκειται να πάρει, ό, τι το καθένα από αυτά δεν κάνουν για πρώτη φορά. Πάντα θα υπάρχουν λάθη κατά τη δημιουργία επιχειρηματικών στρατηγικών, αλλά σε αυτή τη φάση τα λάθη που μπορεί να προκαλέσει την επιχείρηση να αποτύχει προτού ακόμη μια ευκαιρία.

Ίσως εξειδικευμένη γνώση σας, ότι η μοναδική προοπτική να φέρει στην εξίσωση, είναι ιδιαίτερα κατάλληλο για να βοηθήσει αυτούς τους επιχειρηματίες. Ξέρω ένα επιχειρησιακό λεωφορείο που έχει αποδειχθεί με πειστικό τρόπο για να με τους πελάτες του και για μένα, ότι χωρίς αυτόν, θα αποτύχουν απέτυχαν και έχασαν τα πάντα.

Τι έχετε μάθει ή βιώσει μέχρι σήμερα που σας παρέχει ειδικές γνώσεις κατά την εργασία με ανθρώπους σε αυτό το εύθραυστο στάδιο;

Ίσως η δική σας μπορεί να είναι η φωνή της εμπειρίας, η φωνή της λογικής - ενώ τον ενθουσιασμό τους αρχίζει να τρέχει από την υψηλότερη στη χαμηλότερη από τη μια στιγμή στην άλλη.

Υπάρχουν τρεις αρχές για τις νέες επιχειρηματικές αποτυχίες. Πώς μπορεί να σας βοηθήσει;

Το ένα είναι η έλλειψη εμπειρίας, μπορείτε να τους βοηθήσει με αυτό; Έχετε coachable άποψη αξίζει τον κόπο για;

Ένας άλλος λόγος είναι η έλλειψη χρημάτων, που τελειώνουν τα χρήματα πριν από τα έσοδα τους να υπερβαίνει τις δαπάνες τους. Και πάλι, μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβουμε τι είναι σημαντικό να χρησιμοποιούν τους περιορισμένους πόρους τους; Μπορείτε να μας βοηθήσει να θέσουν προτεραιότητες, να λαμβάνουν αποφάσεις στρατηγικά ώστε να έχουν μια πιθανότητα πάλης να ξεπεράσουμε την καμπούρα;

Και τέλος, η επιχείρηση ήταν μια κακή ιδέα. You know, “It seemed like a good idea at the time.” Can you be a voice of reason? Αλληλεπιδράσεις σας μπορεί να τους βοηθήσει να ανακατευθύνει ενέργειες και τους πόρους τους σε μια πιο παραγωγική επιχείρηση.

Πώς σχετικά με την εργασία με τις επιχειρήσεις που έχουν ξεφύγει από την αποτυχία των περισσότερων επιχειρηματιών;
This business is a survivor that has beaten the odds, moving from the weekly panic that the payroll will bounce – to one that is looking for more employees, more equipment, and perhaps a more professional management structure.

Αυτή η επιχείρηση πρέπει να βασίζεται σε αυτό που εργάζονται, με έμφαση σε αυτό που είναι σημαντικό για τη συνεχή ανάπτυξη τους.

Ακόμα κι αν είναι επιτυχείς. Εβδομήντα πέντε τοις εκατό από αυτούς δεν θα μπορέσουν να επιβιώσουν ιδρυτή τους. Η μέση διάρκεια ζωής αυτής της επιτυχημένης εταιρείας είναι 23 χρόνια.

Γιατί συμβαίνει αυτό; Ίσως να χάσει την εστίασή τους, την ταυτότητά τους ή το όραμά τους. Ίσως τα πράγματα πήγαιναν τόσο καλά, προσπαθούν να σταματήσουν να τα κάνει.

Είναι αυτό ένα coachable ευκαιρία για σας; Μπορείτε στοίχημα. Έχουν ήδη αποδείξει ότι διαθέτουν μια βιώσιμη οικονομική πρόταση. Δεν είχαν ήδη πάει έσπασε σαν ογδόντα ενενήντα τοις εκατό των άλλων νέων επιχειρήσεων.

Αν αναγνωρίσουμε ότι μπορείτε να είστε μέρος της ανάκαμψης τους, σύμφωνα με τον τρόπο σας, στη στάση σας, και την εστίασή σας σε αυτά, θα πληρώσουν την τιμή σας. After all, their very life (business and personal) depends on the business and hopefully on you too.

Ίσως μπορείτε να εστιάσετε των εταιρειών που έχουν χτυπήσει ένα "flat spot" στην αναπτυξιακή τους διαδικασία.
It happens to all successful companies after the making money equation has been figured out, the founders of the business are making more money that they ever thought possible, and they have not yet started thinking about what is going to happen to the company when they are ready to step down.

Οι άνθρωποι αρχίζουν να πραγματοποιούνται από ένα είδος κακουχία, στασιμότητα που προήλθε από καμία επιτακτική μάχες για την καταπολέμηση της.

Η επιχειρηματική πρόταση λειτουργεί μια χαρά σας ευχαριστώ πολύ, συχνά, παρά από αυτούς. Είναι τα χρήματα, που ζουν την καλή ζωή - αλλά υπάρχει μεγάλη δυσαρέσκεια συχνά κάτω από την επιφάνεια. There's no joy in the process.

Αυτό είναι όπου οι περισσότεροι προπονητές λαμβάνει χώρα στο επιχειρηματικό σήμερα. Μπορείτε να δείτε τον εαυτό σας ως μέρος της λύσης τους;

Ζητήματα όπως η επίλυση συγκρούσεων, εκτελεστικό επαγγελματική εξουθένωση, έλλειψη κινήτρων, των συγκρούσεων μεταξύ των γενεών, αντιπαλότητα αδελφό για να αναφέρουμε μερικές.

Ευκαιρίες για την οικοδόμηση της ομάδας, τη στρατηγική επικοινωνίας, την παρακίνηση των εργαζομένων, τον στρατηγικό σχεδιασμό , και επάνω και επάνω.

Maybe you specialize in only one of the above. Ένα μέρος όπου εξειδικευμένες γνώσεις σας έχει μια μέγιστη τιμή σε μια ομάδα ιδιοκτητών επιχειρήσεων.

Δεν υπάρχει όριο στο τι μπορείτε να πετύχετε σε συνεργασία με εταιρείες του μελαγχολίες!

The Final Frontier! Ίσως αυτό είναι όπου θα βρείτε τη θέση σας.
Σύμφωνα με ένα πρόσφατο άρθρο της Wall Street Journal, τα επόμενα δέκα χρόνια θα δούμε το μεγαλύτερο μετάβαση του πλούτου και της διαχείρισης στην ιστορία.

The gigantic boom that began after WWII in the US and gradually around the world over the last fifty years, those business owners who were successful, outlasted their competition, and got past the “flat-spot” in productivity are now passing the torch to those who follow them.

Είναι αυτό όπου ανήκετε; Η συνεργασία με τις πιο πλούσιες μεταξύ μας.

Αυτές οι επιτυχημένες επιχειρήσεις έχουν μόνο τρεις επιλογές στη διάθεσή τους. Τι ρόλο μπορεί να διαδραματίσει στη διαδικασία;

Μπορούν να πωληθούν, ίσως σε αγνώστους, στους επενδυτές, ή με τους ανταγωνιστές τους που επιθυμούν να εδραιώσουν τη θέση τους στον κλάδο.

Για να επιτευχθεί οποιαδήποτε από αυτές τις δυνατότητες που απαιτεί επιτυχώς τις ιδέες και τη γνώση δεν είναι πιθανό να βρεθεί στο εσωτερικό της. Ίσως αυτός είναι ένας τομέας της ξεχωριστή εμπειρία για εσάς;

Μια δεύτερη επιλογή είναι ότι η επιχείρηση μπορεί να πωληθεί σε δημοπρασία σε μια δραστική έκπτωση σε σύγκριση με την αξία του ως δρώσα οικονομική μονάδα.

Εάν αυτό είναι αποφασισμένη να είναι η μόνη επιλογή, ειδικές γνώσεις, τις στρατηγικές και τεχνικές που μπορεί να βοηθήσει τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης κάνουν το μεγαλύτερο μέρος αυτής της συχνά πολύ αρνητική κατάσταση. Can you add value in this process?

Ή η εταιρεία μπορεί να συνεχίσει τη ζωή του ένα μέλος της οικογένειας ή άλλων εμπιστευτικών πληροφοριών. Αυτή είναι η προτιμώμενη επιλογή από τη μεγάλη πλειοψηφία των ιδιοκτητών των επιχειρήσεων.

Προγραμματισμό της διαδοχής στην προσδοκία της αυτή η επιλογή λειτουργεί καλύτερα όταν την πάροδο του χρόνου.

Μέτρησης της δέσμευσης της γενιάς του διαδόχου, οι ιδιοκτήτες δεν είναι έτοιμη για τη συνταξιοδότηση ακόμα, αλλά είναι έτοιμοι να μοιραστούν το φορτίο της διαχείρισης, ή ίσως κανείς δεν θέλει να τρέξει τη θέση στην επόμενη γενιά. Πώς μπορεί να σας βοηθήσει να ανακαλύψετε τι είναι σημαντικό για κάθε μία από αυτές;

Κάθε επιχείρηση αποφασισμένοι να συνεχιστεί και μετά την αποχώρηση του ιδρυτή προσφέρουν εκείνους από εσάς που ειδικεύονται μαζί τους, σχεδόν απεριόριστες ευκαιρίες για καθοδήγηση, εκπαίδευση και καθοδήγηση.

Και αυτές τις ευκαιρίες είναι όχι μόνο για τις επιχειρήσεις και εκτελεστικό πούλμαν.

Coaches specializing in pre and post retirement coaching, management, conflict resolution, career coaching, and life coaches will find a fertile field among these wealthy business owners.

I know a life coach who helps high school students whose families own large companies.

Her role is to help them surface their real desires, interests, and aptitudes – so they can move beyond high school toward a productive role in the family business or not.

Παρουσιάσεις της στο εμπόριο ένωση ομάδες παρουσιάζουν τις δύο πλευρές των ιστοριών, με όχι ένα στεγνό μάτι στην θέση στο τέλος.

Έχει όλες τις επιχειρήσεις που μπορούν να κάνουν την εργασία με τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων σε ένα κλάδο, καθώς και τον κόσμο της ικανοποίησης βοηθά τους ανθρώπους να δουν το μέλλον τους σε ένα θετικό και συναρπαστικό φως.

Στόχος μου εδώ είναι να σας βοηθήσουν να δείτε τις πιθανές προοπτικές σας από μια γωνία μπορεί να μην έχετε υπόψη πριν.

Ελπίζω να κάνετε σημειώσεις και ανταλλαγής ιδεών με τους συνεργάτες και τους φίλους σας.

Ελπίζω ότι θα διαβάσετε όλα τα άρθρα σε αυτή τη σειρά. Σας εγγυώμαι ότι θα είστε σε θέση να καταλήξει σε μια πολύ σφιχτά, ειδικά, και ακριβής περιγραφή ή ιδανικό πελάτη σας και μια πολύ στοχευμένη στρατηγική για να πάρει τις παροχές σας μπροστά τους.

Σχετικά με το Συντάκτης:
Wayne Messick είναι ο εκδότης των άρθρων για να σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας στο www.iBizResources.com/article_directory/ Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης που θέλει να κινητοποιήσει ό, τι κάνετε ήδη δικαίωμα επισκεφθείτε την Peer Ομάδες χώρο της ιστοσελίδας μας.