Business Consultant, Business Coach, Management Consultant

By: Sam Manfer

Vertriebsmitarbeiter wissen, wie man Aussicht - obwohl sie zu hassen. Vertriebsmitarbeiter können sicherlich anwesend - und sie lieben es. Sie wissen, sie sollten Fragen zu stellen - obwohl die meisten nicht und diejenigen, die nicht fragen, self-serving diejenigen. Vertriebsmitarbeiter können in der Nähe - auch wenn sie in der Regel lassen die Kunden tun es für sie. Aber es ist eine Sache Verkäufer nicht zu tun - Verkauf auf dem C-Level oder das Profit Center Leiter.

Die meisten Verkäufer nicht auf eine stabile Grundlage vor dem C-Level oder Top-Entscheider und solche, die sehr schwach sind dabei, Kunden unter diesen Führern in sinnvolle Diskussionen über den Zweck ihrer Einkäufe zu tun bekommen - obwohl sie behaupten, würden sie tun .

Viele Verkäufer sagen und wenn Sie dazu aufgefordert, (1) Es ist nicht notwendig, da die C-Ebenen und Top-Leute nicht mit ihrer Art des Verkaufs beteiligt zu tun bekommen: oder (2) Sie tun, um die Spitze zu kommen und doch nicht machen einen Unterschied: oder (3) Diese C-Ebenen und Top-Leute sind nur ein Stempel.

Glauben Sie, was Sie und die Führer entscheiden, was gekauft werden und von wem. Wenn (1) große Umsätze gemacht werden, (2) ein Anbieter bevorzugt oder bekommt einen Gutteil des Unternehmens, oder (3) einem Unternehmer gewinnt einen harten Wettbewerb befassen - die eine, die eine in waren, oder haben die Staats-und Regierungschefs, oder hatten Verbindungen und war derjenige, der in der Regel gewonnen.

Hier sind 4 typischen Ausreden verwendet werden, wenn Angebote Verlorene sind - Preis; jemand kannte jemanden, wir hatten nicht alle das Zeug, sie hat uns nicht gesagt, dass war der entscheidende Kriterien. Wenn der Verkäufer hatte die Top-Leute engagiert und sie wären in der Lage, all diese Ausreden umgehen können.

Preis - könnte in vielerlei Hinsicht besprochen worden sind. Senior-Ebene Menschen wählen Preis nur dann, wenn alles andere erscheint das gleiche.

Jemand wusste, dass jemand - yeah - das ist, wie es funktioniert. Aber in aller Fairness, hatte die Verkäuferin zu graben, mit, dass jemand, was er oder sie wollte, und dann zeigen, dass er / sie liefern konnte es besser als Alternativen.

Haben nicht alle das Zeug - ich wette, du hast und aber man wusste nicht, wie es gegenwärtig, weil Sie entweder nicht tief genug graben, mit dem Leiter oder der untergeordneten nicht möchten, dass Sie gewinnen.

Wusste nicht, dass die entscheidenden Faktoren - Top-Leute werden Ihnen sagen, was es braucht, um ihre Stimme zu gewinnen - wenn gefragt. Wie bei Untergebenen, die meisten der Zeit wissen sie nicht, weil sie das konzentrieren, was sie wollen und was sie denken, der Chef will.

Ich könnte weitermachen, aber Sie wissen, dass ohne an die Spitze und Kommissionierung den Gehirnen dieser ultimative Entscheidungsträger und du bist im Nachteil zu denen das zu tun.

Also, was ist ein Manager tun?
Train the Verkäufer. Allerdings und Training on the hows und was ist nicht das Problem. Getting die Verkäufer um das Wie und Was zu tun ist. Regelmäßig über die Durchführung und Verantwortung ist es, was sowohl Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter benötigen.

Vorteile des C-Level Selling Sales Training .

Machen Sie Umsatz und mehr Umsatz und Cross Sells,
Machen Vertrieb in andere Teile der Gesellschaft
Beseitigen Bidding
Vermeiden Sie Fragen der Preisbildung
Überwinden Sie die No Budget Issue
Competitive Advantage
Mehr gewinnbringenden Verkäufe
Lernen schnell, wenn es wirklich einen Deal
Schneller Verkauf Cycles
Holen Sie sich Critical Information
Holen Sie sich Verweise und Einführungen in andere Führungskräfte

Nachteile.

1. Ausbildung kostet Geld. Es erfordert die Einstellung eines Experten-Trainer und weil man es nicht selber. Wenn Sie Sie könnte, würde ich es bereits getan. Glücklicherweise Kosten können mit den verschiedenen Ausbildungsmöglichkeiten minimiert werden heute verfügbar ist.

2. Ausbildung braucht Zeit und dauert Verkäufer aus dem Feld. Wenn Sie jedoch Zeit nehmen, um die Säge zu schärfen und Sie können geschnitten mehr Holz. Aber bitte, und nicht für die jährliche Sales Meeting warten. Training ist wichtig genug, um seine eigene Agenda haben. Es ist wie wenn man sagt, wir sind nach einem Vertrag gehen und lassen Sie uns für die Sales-Meeting warten, um darüber zu diskutieren. Erkennen Ausbildung erforderlich ist, sondern auch zu realisieren, kann es zu regionalisieren, individualisiert und erfolgt praktisch. Die Ausbildung sollte laufenden anstatt ein Ereignis.

3. Vertriebsleiter haben Egos und Ängste. Viele Vertriebsleiter fühlen, dass sie ihre Vertriebsmitarbeiter unterrichten. Auch wenn sie es könnten, und sie würden schon haben. Außerdem sind viele Manager Angst, dass, wenn sie für die Ausbildung und fragen ihre Chefs wird schlecht über sie denken. Sales Manager müssen sich auf ein Verfahren zu lernen und zu verwalten, um den Prozess. Ansonsten hat das alles der Manager ist zu drücken, drücken und schieben. Das ist und nicht mehr von der gleichen und erwarten bessere Ergebnisse. Das ist klassische Wahnsinn.

4. Ist es das wert? Wahrnehmung wert Beziehungen zu den Ergebnissen. Was sind mehr Umsatz wert? Können Sie wirklich diese mit aktuellen Spielstärken? Wenn die Kosten in der Kehle stecken und binden die Ausbildungskosten zu Ergebnissen. Allerdings werden die meisten sagen, es ist nicht das Material, und es ist die Umsetzung des Gelernten. Deshalb ist Coaching und Management, und Rechenschaftspflicht Ausbildung ist entscheidend. Wussten Sie lernen, durch einen Sprung in den Pool ein oder zwei Mal und oder wo Sie trainiert schwimmen.

C-Level Selling ist kritisch zu erreichen overachieving Verkäufer. Die meisten Verkäufer nicht über diese Fähigkeiten und liefern daher nur mittelmäßige Ergebnisse. Das ist das fehlende wesentliches Element für die Verkäufer.

Für ein Unternehmen zu schlagen Wettbewerb und dominieren ihre Markt, und sie müssen ihre Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter Zug zum C-Level durchführen verkaufen Fähigkeiten . Je früher Verkäufer START an die Spitze, Eingriff Führer in sinnvolle Gespräche und die Entwicklung von beruflichen Beziehungen und je früher ein Unternehmen wird der Umsatz mit einer beschleunigten Rate zu erhöhen. Je länger Sie warten, und je mehr Zeit die Konkurrenz hat zu C-Level zu verkaufen.

Und nun lade ich Sie um mehr zu erfahren.

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Sie haben Zeit, Energie und Geld ausgegeben Förderung Ihres Unternehmens . Zahlende Kunden fangen an, Sie kündigen. Jede Sekunde werden Sie Ihren ersten Verkauf! Das Konzept ist spannend! Und erschreckend! Die meisten neuen Unternehmer haben nur wenige Kunden, und obwohl ihre Marketing-Bemühungen zu Beginn sind zu tilgen, ist es notwendig, das Beste aus jeder Kunde machen, vor allem diejenigen, die etwas zu kaufen.

Die Techniken, die ich über mit Ihnen teilen werden Zeit getestet und als wirksam erwiesen, jedoch sind sie oft von Unternehmern übersehen. Sie sind grundlegende Möglichkeiten, zusätzlichen Gewinn zu jeder Transaktion hinzuzufügen.

Follow-up. Dieses kleine Juwel wurde von Händlern seit der Zeit der Pharaonen. Wenn Sie Ihren ersten Verkauf zu machen, müssen Sie Follow-up mit dem Kunden. Schicken Sie ihnen eine "Dankeschön" E-Mail und eine Werbung für andere Produkte, die Sie verkaufen. Auch lassen Sie sich nicht die Beziehung zu beenden! Follow-up in regelmäßigen Abständen, einmal alle paar Wochen oder einmal im Monat. Fügen Sie sie zu einer Mailing-Liste. Man könnte sogar automatisieren mit dem Einsatz einer E-Mail-Autoresponder. Ist nicht die Technik wunderbar?

Upsell! Denken Sie darüber nach. Wenn Sie ein Kaufhaus ging an ein Transistorradio zu kaufen, sind Sie auch gehen, um Batterien benötigen. Möglicherweise müssen Sie auch eine Hörmuschel. Sie können Ihren Internet-Kunden upsell die gleiche Weise. Als sie bei ihrer Bestellung an Seite bist, erzähle ihnen von ein paar Extra-verwandten Produkte, die Sie zum Verkauf anbieten. Angebot hinzufügen, um es in ihre ursprüngliche Bestellung hinzufügen als Erleichterung für sie.

Verweise. Sie kennen Ihre Kunden es lieben, was du verkaufst sie. Sie werden ihren Freunden davon zu erzählen. Informieren Sie Ihren Kunden, wenn sie vier Kunden auf Ihre Website verweisen, erhalten sie einen vollständigen Rabatt des Kaufpreises. Sie erhalten die Kunden Geld vorne und sie werden Ihnen vier weitere Kunden. Dies wird wirksam vervielfachen Sie Ihren ursprünglichen Gewinn um einen Faktor von drei!

Partnerprogramme. Bezogen auf die Technik vor, jedoch mit feinen Unterschiede. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, an einem Affiliate-Programm, so dass sie Provisionen Verkauf Ihres Produktes machen können. Dies wird mehrfach der Verkauf, den Sie gerade gemacht und bieten Ihnen mit einer Rest-Quelle für neue Kunden.

Verkaufen die Neuauflage / Vervielfältigungsrechte, um Ihre Produkte. Dies ist sehr profitabel beim Verkauf von Informations-Produkte, sondern auch in anderen Bereichen als gut zu funktionieren. Fügen Sie Ihre Anzeige im Inneren des Geräts für andere Produkte, die Sie verkaufen. Sie könnten der Umsatz im Vervielfältigungsrechte und Vertrieb auf das beworbene Produkt im Inneren. Dies wird manchmal als "viral Marketing" bezeichnet, weil die Person, an die Sie verkauft die Nachdruckrechten wird ihr Produkt weit zu verbreiten mit Ihren Angeboten im Inneren.

Joint Ventures . Dies ist die alte "Zwei Köpfe sind besser als einer" Szenario für den Internet-Profit geändert! Kreuz fördern Sie Ihr Produkt mit anderen Unternehmen die Produkte in ein Pauschalangebot. Sie können Ad-Kopie für andere Produkte, die Sie verkaufen, und andere Unternehmen, für Sie.

Coupons. Hier ist ein weiterer Klassiker einfach den Online-Vertrieb angepasst. Wenn Sie sich Schiff oder liefern Ihr Produkt, beinhalten einen Gutschein für einen Rabatt auf der anderen erhältlichen Produkte Sie verkaufen in der Verpackung. Sie sind lohnende Ihren Kunden für das Unternehmen und es wird dramatisch zunehmen die Wahrscheinlichkeit, dass sie mehr Produkte bei Ihnen kaufen.

Senden Sie einen Katalog. Wenn Sie glauben, das Internet hat das Papier Kataloge der alten ersetzt, dann wieder denken! Katalog-Marketing ist sehr effektiv, auch heute noch. Senden Sie Ihren Kunden einen Katalog von Add-on Produkte für das ursprüngliche Produkt, das sie gekauft haben. Dies könnte Upgrades, spezielle Dienstleistungen, Anlagen, etc. Wenn sie Ihr Produkt genießen sie die zusätzlichen Add-Ons kaufen sein wird.

Geschenkgutscheine. Es wird immer schwieriger zu schenken in diesen Tagen. Lösung? Geschenkgutscheine! Wenn Sie einen Geschenk-Gutschein zu verkaufen, haben Sie ein Problem für Ihre Kunden gelöst, plus du wirst Umsatz aus dem Kauf des Gutscheins machen. Wenn der Empfänger sie kassiert, haben Sie die Möglichkeit, Up-Selling.

Kostenlose Boni. Menschen lieben Werbegeschenke! Senden Sie Ihren Kunden kostenlose Geschenke mit ihrem Produkt-Paket. Die Werbegeschenke sollten Sie Ihre Anzeige auf ihnen gedruckt. Für Unternehmen Verkauf von physischen Gütern, könnte es Autoaufkleber Ball Caps, T-Shirts usw. werden diese Weise können andere Personen auf Ihre Anzeige und Ordnung zu sehen. Wenn Ihr Produkt ist die elektronische oder digitale, ist es noch einfacher, weil die Werbegeschenk kosten in der Regel werden Sie weniger.

Es gibt unzählige andere Möglichkeiten, um Ihren Umsatz zu maximieren. Der Zweck dieses Artikels ist lediglich, um Ihre Augen vor der Tatsache, dass die Qualität der Beziehung bauen Sie mit Ihren Kunden ist es, was erhöht Ihren Gewinn zu öffnen. Die zugrunde liegende Idee ist es, Vertrauen aufzubauen. Wenn Ihr Kunde hält Sie eine wertvolle und zuverlässige Quelle, werden Sie mit mehr Gewinn belohnt werden!

Über den Autor:
Super-Affiliate-Kevin Grimes zeigt, wie er Multiple Streams of Affiliate-Einnahmen generiert, indem gezielt Besucher auf einer Website: Plug In Profits!

Es ist nicht eines Morgens aufwachen mit der Idee für ein ausgezeichnetes Produkt oder eine Dienstleistung und automatisch kennen die Fähigkeiten für ebenso spannende Vertriebs-und Marketing-Techniken erforderlich. Wie alles andere in deinem Leben, es ist ein Lernprozess, eine der besten Lernwerkzeuge kommen aus den Erfahrungen bereits erfolgreicher Geschäftsleute . Zum Beispiel hat die Erfahrung anderer Vertriebs-und Marketing-Experten, was acht Gewohnheiten helfen Ihnen, den Erfolg in Vertrieb und Marketing wird erzählt.

Zuerst müssen Sie an sich selbst glauben und was Sie zu bieten haben. , and open their wallets? Wenn Sie Zweifel haben, wie können Sie erwarten, dass Ihre Kunden oder Klienten, ihr Vertrauen in euch geben, Ihnen Geschäft und öffnen ihre Brieftaschen? Umgekehrt, wenn Sie sich sicher in Ihrem Unternehmen sind, Ihre Vertriebs-und Marketing-Techniken wird reflektieren Sie das Vertrauen und den Glauben an sich.

Zweitens haben einen Plan für Ihren Erfolg. Sie können in sich alles, was Sie wollen glauben, aber wenn man schlecht vorbereitet sind, mit keinen Plan für die Zukunft, können Sie nicht haben eine Zukunft in Ihrem Unternehmen. Von der kurzfristigen Ziele der langfristigen Erwartung, notieren Sie sich Ihren Plan. Notieren Sie, was Sie erreichen und wie Sie vorhaben, Ihre Erwartungen zu erreichen wollen. Dann, um den Plan zu halten. Ihr Geschäft Karte hilft Ihnen erinnern, wo Sie gehen und genau, wie Sie wollen dorthin zu gelangen.

Drittens müssen Sie einen guten Eindruck machen. Sie haben nur eine Chance, die Kunden begeistern. Wenn Ihr Kunde Der erste Eindruck ist alles andere als brillant, werden Sie wahrscheinlich in der Brunft der Schadensbegrenzung aufgeklebt werden.

Viertens nicht auf den Lorbeeren ausruhen. Man kann nie zu viel lernen. Invest in sich selbst und immer weiter lernen. Neue Strategien und neue Ideen sind immer umgesetzt. Bleiben Sie aktuell und mit Ihrem Unternehmen wachsen.

Fünftens ist eine gute Angewohnheit, gute kommunikative Fähigkeiten zu entwickeln. Lernen Sie zuzuhören, sowie zu sprechen. Nehmen Sie sich Zeit zu verstehen, was der Kunde oder Kunde wünscht, dann wirkungsvoll zu artikulieren, warum Sie Produkte oder Dienstleistungen die Antwort auf eine wollen oder brauchen werden.

Sechstens: Verwenden Sie stets Ihre Zeit sinnvoll einteilen. Für viele Menschen, auch in Vertrieb und Marketing , kann es sehr schwierig sein, Ihre Meinung über die Aktivitäten bei der Hand zu halten. Ehe man sich versieht, ist der Arbeitstag vorbei, und du wirst etwas für Ihre Arbeit zu zeigen. Die Gründung eines Unternehmens ist oft schwierig und zeitaufwendig unter den besten Umständen. So ist an der Zeit mit einem Aufschlag, und Sie müssen es weise zu nutzen.

Seven ist Ihr Gehirn das beste Werkzeug haben Sie für eine gute Vertriebs-und Marketing-Techniken. Die Entwicklung schreitet voran, haben Individuen werden zunehmend abhängig von dem Computer und anderen modernen Annehmlichkeiten. Was passiert, wenn der Strom ausfällt off? Nicht so auf die Technik stecken, dass Ihr eine gute, altmodische gesunden Menschenverstand vergessen.

Schließlich wirklich um Ihre Kunden kümmern. Wenn Sie die Umsetzung Vertrieb und Service für den alleinigen Zweck der Mast Ihre Kassen, Sie Klienten und Kunden kennen. Doch wenn Sie wirklich zeigen, Pflege und Sorge für die Menschen, die Ihr Unternehmen sind, werden Sie effektiv bei Vertrieb und Marketing, während prosperierenden.

Zum Schluss, wenn Sie diese bewährten Gewohnheiten für eine erfolgreiche persönliche und berufliche Geschäftspraktiken befolgen, werden Sie auch die Schlüssel für eine gute Verkaufstechnik und Marketing. Sie lernen, zu wachsen, und halten Sie die Sorge um Ihre Kundschaft. Dann werden Sie erfolgreich sein.