Af: Sam Manfer

Sælgere ved, hvordan man udsigt - selv om de hader at. Sælgere kan helt sikkert til stede - og de elsker at. De ved, at de skal stille spørgsmål - selv om de fleste ikke gør, og dem, der spørger sig selv tjener dem. Sælgere kan lukke - selvom de som regel lade kunderne gøre det for dem. Men der er én ting sælgere ikke gør - at sælge på C-niveau eller til profitcenter ledere.

De fleste sælgere ikke på en stabil basis komme foran C-niveau eller top beslutningstagere og dem, der er meget svag til at engagere disse ledere i meningsfulde diskussioner om formålet med deres køb - selv om de ville argumentere de gør .

Mange sælgere vil sige, og hvis du bliver spurgt, (1) Det er ikke nødvendig, fordi C-niveau og top folk ikke involvere sig med deres type salg: eller (2) De kan komme til toppen, og, men det gør ikke en forskel: eller (3) Disse C-niveau og top folk er bare en gummi-stempler.

Tro hvad du vil, og lederne beslutte, hvad der vil blive købt og fra hvem. Når (1) Større salg sker, (2) en sælger er at foretrække, eller får en større bid af virksomheden, eller (3) en entreprenør vinder en hård konkurrencesituation aftale - den, der havde en, eller kom til ledere, eller havde forbindelser og var den ene, der normalt vundet.

Her er 4 typiske undskyldninger bruges, når tilbud Lost - pris; nogen kendte nogen, vi ikke havde alle de rigtige ting, de ikke fortælle os, at var den afgørende kriterier. Hvis sælgere havde engageret de topfolk, og de ville have været i stand til at håndtere alle disse undskyldninger.

Pris - kunne have været diskuteret på mange måder. Senior-niveau, folk vælger pris kun, hvis alt andet synes det samme.

Nogen kendte en - ja - det er sådan det virker. Men i alle fairness, havde det sælger til at grave ud med, at nogen, hvad han eller hun ønskede, og derefter vise, at han / hun kunne levere det bedre end alternativerne.

Fandt du ikke har alle de rigtige ting - jeg vil vædde du gjorde, og men, du ikke vidste, hvordan man præsentere det, enten fordi du ikke graver dybt nok med lederen eller den underordnede ikke ønskede dig til at vinde.

Vidste ikke de afgørende faktorer - top folk vil fortælle dig, hvad det vil tage at vinde deres stemme - hvis du bliver spurgt. Som for underordnede, de fleste af de gange ved det ikke, fordi de fokuserer på, hvad de ønsker, og hvad de mener chefen ønsker.

Jeg kunne blive ved, men du ved, uden at komme til toppen og vælge de hjerner af disse ultimative beslutningstagere, og du er en ulempe for dem, der gør.

Så hvad er en manager at gøre?
Uddanne sælgere. Imidlertid og uddannelse på hows og hvad der er ikke problemet. At få sælgere til at gøre det hows og hvad der er. Uddannelse om gennemførelsen og ansvarlighed er, hvad både sælgere og salgschefer har brug for.

Fordele ved C-Level Selling Sales Training .

Gør Salg og mere salg og Cross sælger,
Gøre salget til andre dele af virksomheden
Eliminer Budgivning
Undgå prisspørgsmål
Overvinde de mangler budget Issue
Konkurrencefordel
Mere rentable salg
Lærer hurtigt, hvis der virkelig er en aftale
Hurtigere Sales Cycles
FÃ¥ Kritisk Information
FÃ¥ Henvisninger og introduktioner til andre ledende medarbejdere

Ulemper.

1. Uddannelse koster penge. Det kræver ansættelse af en ekspert, coach og fordi du ikke kan gøre det ved dig selv. Hvis du kunne du ville have gjort det allerede. Heldigvis omkostningerne kan minimeres med de forskellige uddannelsesmuligheder til rådighed i dag.

2. Uddannelse tager tid og tager salget folk ud af feltet. Men hvis du tager dig tid til at slibe saven, og du kan skære mere træ. Men vær sød og ikke vente på det årlige salg møde. Uddannelse er vigtig nok til at have sin egen dagsorden. Det er som at sige, vi går efter en kontrakt, og lad os vente til salg møde for at drøfte det. Genkend uddannelse er nødvendig, men også klar over, kan det være regionalisere, individualiseret og gjort virtuelt. Uddannelse bør løbende i stedet for en begivenhed.

3. Salgschefer har egoer og frygt. Mange salgschefer føler, at de kan lære deres sælgere. Igen, hvis de kunne og ville de allerede har. Også mange ledere er bange for at hvis de beder om uddannelse og deres chefer vil tænke dårligt af dem. Salgschefer nødt til at lære en proces og formår at denne proces. Ellers gør alle de manager er push, push og skubbe. Det er og gøre mere af det samme og forventer bedre resultater. Det klassiske vanvid.

4. Er det det værd? Opfattelse af værd bånd til resultaterne. Hvad er mere salg værd? Kan du virkelig få dem med de nuværende niveauer? Hvis prisen er fast i din hals og binde den uddannelse, omkostninger til resultater. Dog vil de fleste fortælle dig, det er ikke det materiale og det er gennemførelsen af ​​hvad der blev lært. Det er derfor, coaching og forvaltning, og ansvarlighed uddannelse er kritisk. Har du lærer at svømme ved at hoppe i poolen én eller to gange og eller hvor du coachet.

C-Level Selling er afgørende for at opnå overachieving sælgere. De fleste sælgere ikke har disse færdigheder, og derfor leverer middelmådige resultater. Dette er den manglende vigtigt element for sælger.

For at en virksomhed at slå konkurrence og dominerer deres markedsplads, og de ​​bliver nødt til at træne deres sælgere og salgschefer til at udføre C-niveau sælge færdigheder . Jo før sælgere START at komme til toppen, engagerende ledere i meningsfulde samtaler, og udvikle professionelle relationer, og jo før en virksomheds salg vil stige ved en accelereret tempo. Jo længere du venter, og jo mere tid, dine konkurrenter har til C-niveau sælge.

Og nu vil jeg invitere dig til at lære mere.

Bonus Tip: Gratis Book - Tag mig til jeres leder $ - The Complete Guide til C-Level Selling - hardback udgave. Netværk, komme forbi dørvogtere, interagere med ledere og topledere og opnå tilsagn og sælge mere, end du nogensinde troede muligt. Klik på dette C-niveau sælgende bog link for at lære mere om denne fantastiske offer.SAM Manfer er ekspert salg strateg, underholdende key note speaker og forfatter til tage mig til jeres leder $ og en bog, der får C-niveau og andre indflydelsesrige beslutnings- beslutningstagere til at mødes med dig og vende tilbage voicemails. SAM gør det nemt for os eller en sælger til at generere tonsvis af kvalitet fører og blive en 70% tættere på. Tilmelding til Sams GRATIS Advanced Sales Training Tips og artikler på http://www.sammanfer.com