Business Consultant, Business Coach, Management Konsulent

Af: Sam Manfer

Sælgere ved, hvordan man udsigt - selv om de hader det. Sælgere kan helt sikkert til stede - og de elsker at. De ved, at de skal stille spørgsmål - selv om de fleste ikke gør, og dem, der spørger sig selv tjener dem. Sælgere kan lukke - selvom de som regel lade kunderne gøre det for dem. Men der er én ting sælgere ikke gør - at sælge på C-niveau eller til profitcenter ledere.

De fleste sælgere ikke på en stabil basis komme foran C-niveau eller top beslutningstagere, og dem, der er meget svag til at engagere disse ledere i meningsfulde diskussioner om formålet med deres køb - selvom de ville hævde, de gør .

Mange sælgere vil sige, og hvis du bliver spurgt, (1) Det er ikke nødvendig, fordi C-niveauet og top folk ikke involvere sig med deres type salg: eller (2) De kan komme til toppen og, men det gør ikke en forskel: eller (3) Disse C-niveauer og topfolk er bare et gummi-stempler.

Tro hvad du vil, og lederne beslutte, hvad der vil blive købt og fra hvem. Når (1) Større salg sker, (2) en sælger er at foretrække, eller får en større bid af virksomheden, eller (3) en entreprenør vinder en hård konkurrencesituation aftale - den, der havde en, eller kom til ledere, eller havde forbindelser og var den ene, der normalt vundet.

Her er 4 typiske undskyldninger bruges, når tilbud Lost - pris; nogen vidste nogen, vi ikke har alle de rigtige ting, de ikke fortæller os, at var den afgørende kriterier. Hvis sælgere havde engageret de topfolk og de ville have været i stand til at håndtere alle disse undskyldninger.

Pris - kunne have været diskuteret på mange måder. Senior-niveau folk vælger pris kun, hvis alt andet synes det samme.

Nogen kendte en - ja - det er sådan det virker. Men i alle fairness, havde denne sælger til at grave ud med, at nogen, hvad han eller hun ønskede, og derefter vise, at han / hun kunne levere det bedre end alternativer.

Fandt du ikke har alle de rigtige ting - jeg vil vædde du gjorde, og men, du ikke vidste, hvordan man præsentere det, enten fordi du ikke graver dybt nok med lederen eller den underordnede ikke have dig til at vinde.

Vidste ikke de afgørende faktorer - top folk vil fortælle dig, hvad det vil tage at vinde deres stemme - hvis du bliver spurgt. Som for underordnede, de fleste af de gange ved det ikke, fordi de fokuserer på, hvad de ønsker, og hvad de mener chefen ønsker.

Jeg kunne blive ved, men du ved, uden at komme til toppen og vælge de hjerner af disse ultimative beslutningstagere, og du er en ulempe for dem, der gør.

Så hvad er en manager at gøre?
Uddanne sælgere. Imidlertid og uddannelse på hows og hvad der er ikke problemet. At få sælgere til at gøre det hows og hvad der er. Uddannelse om gennemførelsen og ansvarlighed er, hvad både sælgere og salgschefer har brug for.

Fordele ved C-niveau Selling Salgstræning .

Gør Salg og mere salg og Cross sælger,
Gøre salget til andre dele af virksomheden
Eliminer Budgivning
Undgå prisspørgsmål
Overvinde de mangler budget Issue
Konkurrencefordel
Mere rentable salg
Lærer hurtigt, hvis der virkelig er en aftale
Hurtigere salgscyklusser
Få Kritisk Information
Få Henvisninger og introduktioner til andre ledende medarbejdere

Ulemper.

1. Uddannelse koster penge. Det kræver ansættelse af en ekspert, coach og fordi du ikke kan gøre det ved dig selv. Hvis du kunne du ville have gjort det allerede. Heldigvis omkostningerne kan minimeres med de forskellige uddannelsesmuligheder til rådighed i dag.

2. Træning tager tid og tager salget folk ud af marken. Men hvis du tager dig tid til at skærpe saven, og du kan skære mere træ. Men vær sød og ikke vente til den årlige salgsmøde. Uddannelse er vigtig nok til at have sin egen dagsorden. Det er som at sige, vi går efter en kontrakt, og lad os vente for salget møde for at drøfte det. Genkend uddannelse er nødvendig, men også klar over, kan det være regionalisere, individualiseret og gjort virtuelt. Uddannelse bør være løbende i stedet for en begivenhed.

3. Salgschefer har egoer og frygt. Mange salgschefer føler, at de kan lære deres sælgere. Igen, hvis de kunne, og de ville allerede har. Også mange ledere er bange for at hvis de beder om efteruddannelse og deres chefer vil tænke dårligt af dem. Salgschefer nødt til at lære en proces og styre til denne proces. Ellers gør alle de manager er push, push og skubbe. Det er og gøre mere af det samme og forventer bedre resultater. Det klassiske vanvid.

4. Er det det værd? Opfattelse af værd bånd til resultaterne. Hvad er mere salg værd? Kan du virkelig få dem med de nuværende niveauer? Hvis prisen er fast i din hals og binde den uddannelse, omkostninger til resultater. Dog vil de fleste fortælle dig, det er ikke det materiale, og det er gennemførelsen af ​​hvad der blev lært. Dette er grunden til coaching og forvaltning, og ansvarlighed uddannelse er kritisk. Har du lærer at svømme ved at hoppe i poolen en eller to gange, og eller hvor du coachet.

C-Level salg er afgørende for at opnå overachieving sælgere. De fleste sælgere ikke har disse færdigheder, og derfor leverer middelmådige resultater. Dette er den manglende vigtigt element for sælger.

For et selskab til at slå konkurrencen og dominerer deres markedsplads, og de ​​vil have til at uddanne deres sælgere og salgschefer til at udføre C-niveau sælge færdigheder . Jo før sælgere START at komme til toppen, engagerende ledere i meningsfulde samtaler, og udvikle professionelle relationer, og jo før en virksomheds salg vil stige ved en accelereret tempo. Jo længere du venter, og jo mere tid, dine konkurrenter har til C-niveau sælge.

Og nu vil jeg invitere dig til at lære mere.

Bonus Tip: Gratis Book - Tag mig til jeres leder $ - The Complete Guide til C-niveau Selling - hardback udgave. Netværk, komme forbi dørvogtere, interagere med ledere og topledere og opnå tilsagn og sælge mere, end du nogensinde troede muligt. Klik på dette C-niveau sælgende bog link for at lære mere om denne fantastiske offer.SAM Manfer er ekspert salg strateg, underholdende key note speaker og forfatter til tage mig til jeres leder $ og en bog, der får C-niveau og andre indflydelsesrige beslutnings- beslutningstagere til at mødes med dig og vende tilbage voicemails. SAM gør det nemt for os eller en sælger til at generere masser af kvalitet fører og blive en 70% tættere på. Tilmelding til Sams GRATIS Advanced Sales Training Tips og artikler på http://www.sammanfer.com

Salg programmer

og salgstræning kurser kan forberede et salg af professionelle for avancement, og holde en salgschef forberedt på at håndtere, træne og motivere deres salgs-personale for løbende forbedringer og en fortsat stigning i salget.

Salg kurser fra salgstræning kurser og salg programmer vil give den nye salgschef baggrunden er nødvendig for at flydende håndtere overgangen fra en stab salg professionel til en respekteret salgschef. For en salgschef til at blive respekteret, og dermed effektiv, skal sælgerne være i stand til at se op til salgschef for indsigt, nye ideer, rådgivning, ledelse og motivation. Salg programmer for salgschefer levere salgstræning er nødvendig for at udvikle en højt respekteret salgschef, der løbende udvikler og forbedrer med hans stab.

Salg programmer med salgstræning kurser for salgschefer tilbyde uddannelse på avanceret salg færdigheder samt salg ledelsesmæssige færdigheder. Hvis en virksomhed ikke vil betale for salgschef uddannelse, er det stadig i salgschefen bedste interesse for løbende at forbedre hans / hendes færdigheder, så han reelt kan udføre deres ledelsesmæssige ansvar. Uanset salgs-og ledelsesmæssige færdigheder er opnået kan gennemføres i hele salgschef karriere.

Det er dog i en virksomheds bedste interesse at foretage de investeringer i salg-programmer og salg af kurser for deres salgsledelse . Salgstræning er smitsom. Salget færdigheder opnået gennem salget kurser fra salget programmer vil blive videregivet til salgspersonalet påtage sig salgschef har forfinet deres kommunikations evner til også at omfatte en-til-én mentoring, salgstræning, og on-the-field evaluering og opfølgning. Hvis salgstræning færdigheder har endnu ikke vundet, der er salgs-programmer og salgstræning kurser for salgschefer, der kan træne salgschefen at uddanne salgspersonale. Investering i salg-programmer og salgstræning kurser for salgschefer gør en investering i din salgschef og få et profitabelt afkast fra dit salg personale.

Kurser fra salg af programmer kan give salgsledere med de færdigheder, de behøver for at klare jobbet begrænsninger, der er unikke for salgsledelse. Salg programmer og salgstræning kurser er til rådighed, der tog salgschefer i avanceret time management færdigheder , område ledelse, at vurdere styrker og svagheder for salgspersonalet som individer og som et team, coaching, indflydelse, personale kommunikation, og sætte salgsmål for en team.

Hvis salgschef har fået ansvaret for ansættelse og fyring med den nyvundne lederstilling, kan salg af programmer til salgschefer også give traditionel human ressource uddannelse. Salgs-programmer og salget kurser er bredt tilgængelig, som kan træne salgschefer til at screene potentielle medlemmer til salgspersonale, afhøringsteknik, evaluering teknikker, legalities af forskelsbehandling og seksuel chikane, udvælgelsesprocessen, og den nye leje akklimatisering proces. Salg kurser fra salg af programmer til salgschefer kan også omfatte uddannelse i vurdering af personale til salgsresultater anmeldelser og effektiv personale-ledelse kommunikationsevner.

Salg programmer og salgstræning kurser er en on-the-job nødvendighed for salgschefer. En virksomhed, der investerer i salgstræning for deres salg ledere vil se tilbage i de højere effektivitet og øget salg af færdigheder, som udvider on-the-job tidsramme at give mulighed for opbygning af mere rentable salg, der ellers ville gå urealiserede på grund af ineffektivitet og manglende af færdigheder. Salg programmer og salgstræning kurser for salgschefer får salgscheferne styre salgsprocessen personalet mere effektivt, så din virksomhed kan bruge mere tid på at håndtere de større overskud fra det øgede salg, accelereret på grund af din investering i din salgschef træning.