Business Consultant, Business Coach, Management konsulent

Af: Sam Manfer

Sælgere ved, hvordan man udsigt - selv om de hader at. Sælgere kan helt sikkert til stede - og de elsker at. De ved, at de skal stille spørgsmål - selv om de fleste ikke gør, og dem, der spørger sig selv tjener dem. Sælgere kan lukke - selvom de som regel lade kunderne gøre det for dem. Men der er én ting sælgere ikke gør - at sælge på C-niveau eller til profitcenter ledere.

De fleste sælgere ikke på en stabil basis komme foran C-niveau eller top beslutningstagere og dem, der er meget svag til at engagere disse ledere i meningsfulde diskussioner om formålet med deres køb - selv om de ville argumentere de gør .

Mange sælgere vil sige, og hvis du bliver spurgt, (1) Det er ikke nødvendig, fordi C-niveau og top folk ikke involvere sig med deres type salg: eller (2) De kan komme til toppen, og, men det gør ikke en forskel: eller (3) Disse C-niveau og top folk er bare en gummi-stempler.

Tro hvad du vil, og lederne beslutte, hvad der vil blive købt og fra hvem. Når (1) Større salg sker, (2) en sælger er at foretrække, eller får en større bid af virksomheden, eller (3) en entreprenør vinder en hård konkurrencesituation aftale - den, der havde en, eller kom til ledere, eller havde forbindelser og var den ene, der normalt vundet.

Her er 4 typiske undskyldninger bruges, når tilbud Lost - pris; nogen kendte nogen, vi ikke havde alle de rigtige ting, de ikke fortælle os, at var den afgørende kriterier. Hvis sælgere havde engageret de topfolk, og de ville have været i stand til at håndtere alle disse undskyldninger.

Pris - kunne have været diskuteret på mange måder. Senior-niveau, folk vælger pris kun, hvis alt andet synes det samme.

Nogen kendte en - ja - det er sådan det virker. Men i alle fairness, havde det sælger til at grave ud med, at nogen, hvad han eller hun ønskede, og derefter vise, at han / hun kunne levere det bedre end alternativerne.

Fandt du ikke har alle de rigtige ting - jeg vil vædde du gjorde, og men, du ikke vidste, hvordan man præsentere det, enten fordi du ikke graver dybt nok med lederen eller den underordnede ikke ønskede dig til at vinde.

Vidste ikke de afgørende faktorer - top folk vil fortælle dig, hvad det vil tage at vinde deres stemme - hvis du bliver spurgt. Som for underordnede, de fleste af de gange ved det ikke, fordi de fokuserer på, hvad de ønsker, og hvad de mener chefen ønsker.

Jeg kunne blive ved, men du ved, uden at komme til toppen og vælge de hjerner af disse ultimative beslutningstagere, og du er en ulempe for dem, der gør.

Så hvad er en manager at gøre?
Uddanne sælgere. Imidlertid og uddannelse på hows og hvad der er ikke problemet. At få sælgere til at gøre det hows og hvad der er. Uddannelse om gennemførelsen og ansvarlighed er, hvad både sælgere og salgschefer har brug for.

Fordele ved C-Level Selling Sales Training .

Gør Salg og mere salg og Cross sælger,
Gøre salget til andre dele af virksomheden
Eliminer Budgivning
Undgå prisspørgsmål
Overvinde de mangler budget Issue
Konkurrencefordel
Mere rentable salg
Lærer hurtigt, hvis der virkelig er en aftale
Hurtigere Sales Cycles
Få Kritisk Information
Få Henvisninger og introduktioner til andre ledende medarbejdere

Ulemper.

1. Uddannelse koster penge. Det kræver ansættelse af en ekspert, coach og fordi du ikke kan gøre det ved dig selv. Hvis du kunne du ville have gjort det allerede. Heldigvis omkostningerne kan minimeres med de forskellige uddannelsesmuligheder til rådighed i dag.

2. Uddannelse tager tid og tager salget folk ud af feltet. Men hvis du tager dig tid til at slibe saven, og du kan skære mere træ. Men vær sød og ikke vente på det årlige salg møde. Uddannelse er vigtig nok til at have sin egen dagsorden. Det er som at sige, vi går efter en kontrakt, og lad os vente til salg møde for at drøfte det. Genkend uddannelse er nødvendig, men også klar over, kan det være regionalisere, individualiseret og gjort virtuelt. Uddannelse bør løbende i stedet for en begivenhed.

3. Salgschefer har egoer og frygt. Mange salgschefer føler, at de kan lære deres sælgere. Igen, hvis de kunne og ville de allerede har. Også mange ledere er bange for at hvis de beder om uddannelse og deres chefer vil tænke dårligt af dem. Salgschefer nødt til at lære en proces og formår at denne proces. Ellers gør alle de manager er push, push og skubbe. Det er og gøre mere af det samme og forventer bedre resultater. Det klassiske vanvid.

4. Er det det værd? Opfattelse af værd bånd til resultaterne. Hvad er mere salg værd? Kan du virkelig få dem med de nuværende niveauer? Hvis prisen er fast i din hals og binde den uddannelse, omkostninger til resultater. Dog vil de fleste fortælle dig, det er ikke det materiale og det er gennemførelsen af ​​hvad der blev lært. Det er derfor, coaching og forvaltning, og ansvarlighed uddannelse er kritisk. Har du lærer at svømme ved at hoppe i poolen én eller to gange og eller hvor du coachet.

C-Level Selling er afgørende for at opnå overachieving sælgere. De fleste sælgere ikke har disse færdigheder, og derfor leverer middelmådige resultater. Dette er den manglende vigtigt element for sælger.

For at en virksomhed at slå konkurrence og dominerer deres markedsplads, og de ​​bliver nødt til at træne deres sælgere og salgschefer til at udføre C-niveau sælge færdigheder . Jo før sælgere START at komme til toppen, engagerende ledere i meningsfulde samtaler, og udvikle professionelle relationer, og jo før en virksomheds salg vil stige ved en accelereret tempo. Jo længere du venter, og jo mere tid, dine konkurrenter har til C-niveau sælge.

Og nu vil jeg invitere dig til at lære mere.

Bonus Tip: Gratis Book - Tag mig til jeres leder $ - The Complete Guide til C-Level Selling - hardback udgave. Netværk, komme forbi dørvogtere, interagere med ledere og topledere og opnå tilsagn og sælge mere, end du nogensinde troede muligt. Klik på dette C-niveau sælgende bog link for at lære mere om denne fantastiske offer.SAM Manfer er ekspert salg strateg, underholdende key note speaker og forfatter til tage mig til jeres leder $ og en bog, der får C-niveau og andre indflydelsesrige beslutnings- beslutningstagere til at mødes med dig og vende tilbage voicemails. SAM gør det nemt for os eller en sælger til at generere tonsvis af kvalitet fører og blive en 70% tættere på. Tilmelding til Sams GRATIS Advanced Sales Training Tips og artikler på http://www.sammanfer.com

Du har brugt tid, energi og penge på at fremme din forretning . Betalende kunder er begyndt at lægge mærke til dig. Enhver sekunder nu, vil du foretager din første salg! Konceptet er spændende! Og skræmmende! De fleste nye virksomhedsejere har få kunder, og selv om deres markedsføring indsats er begyndt at betale sig, er det nødvendigt at få mest ud af hver eneste kunde, især dem, der køber noget.

De teknikker, jeg er ved at dele med dig er tiden testet og vist sig at være effektiv, er imidlertid de ofte overset af virksomhedsejere. De grundlæggende måder at tilføje ekstra profit til hver transaktion.

Opfølgning. Denne lille perle er blevet brugt af handlende, da det tidspunkt, hvor faraoer. Når du laver dit første salg, skal du følge op med kunden. Send dem en "tak" e-mail og inkluderer en reklame for andre produkter, du sælger. Også, lad ikke forholdet ende! Follow-up med jævne mellemrum, en gang hver par uger, eller en gang om måneden. Tilføj dem til en postliste. Du kan endda automatisere dette med brug af en e-mail autoresponder. Er ikke teknologi vidunderligt?

Mersalg! Tænk over det. Hvis du gik til et stormagasin for at købe en transistorradio, er du også vil få brug for batterier. Du kan endda bruge en øresnegl. Du kan mersalg til din internet-kunder på samme måde. Når de er på din ordre side, fortælle dem om et par ekstra relaterede produkter, du har til salg. Tilbyd at tilføje for at føje det til deres oprindelige rækkefølge som en service til dem.

Henvisninger. Du kender dine kunder kommer til at elske, hvad du sælger dem. De vil fortælle deres venner om det. Fortæl din kunde, hvis de vedrører fire kunder til dit websted, vil de få en fuld rabat på deres købspris. Du får kunderne penge up front, og de vil sende dig fire flere kunder. Dette vil effektivt gange din oprindelige overskud med en faktor på tre!

Affiliate Programs. Relateret til den teknik ovenfor, men med subtile forskelle. Når du sælger et produkt, give dine kunder mulighed for at deltage et affilieret program, så de kan lave provisioner sælge dit produkt. Dette vil mangedoble salget du lige har lavet og give dig en rest kilde til nye kunder.

Sælg genoptrykke / reproduktionsrettigheder til dine produkter. Dette er meget rentable, når de sælger Information produkter, men kunne arbejde på andre områder også. Medtag din annonce inde i produktet for andre produkter, du sælger. Du kan gøre salget til reproduktion rettigheder og salg på produkter, der reklameres indeni. Dette er undertiden benævnt "viral markedsføring", fordi den person, til hvem du solgt genoptryk rettigheder vil distribuere deres produkt bredt med dine tilbud indeni.

Joint Ventures . Dette er den gamle "to hoveder er bedre end én" scenario ændret til internet profit! Cross fremme dit produkt med andre virksomheders produkter i en pakkeløsning. Du kan omfatte ad kopiere for andre produkter, du sælger, og har andre virksomheder, der sælger for dig.

Kuponer. Her er en anden klassiker nemt tilpasses til online-salg. Når du sender ud eller levere dit produkt, omfatter en kupon godt til en rabat på andre relaterede produkter du sælger i pakken. Du er givende dine kunder for virksomheden, og det vil dramatisk øge odds at de vil købe flere produkter fra dig.

Send et katalog. Hvis du tror, ​​at internettet har erstattet papiret kataloger af gamle, så tro om igen! Butik markedsføring er meget effektiv, selv i dag. Send dine kunder et katalog af add-on produkter til det originale produkt, de har købt. Det kan være opgraderinger, særlige tjenester, vedhæftede filer, osv. Hvis de nyder dit produkt de vil købe den ekstra add-ons.

Gavekort. Det bliver mere og mere vanskeligt at give gaver i disse dage. Løsning? Gavekort! Når du sælger et gavekort, du har løst et problem for din kunde, plus at du vil gøre salget fra køb af gavekort. Når modtageren indkasserer det i, har du mulighed for mersalg.

Gratis Bonusser. Folk elsker freebies! Send dine kunder gratis gaver med deres produkt pakken. Den freebies skal have din annonce trykt på dem. For virksomheder, der sælger fysiske varer, kunne det være bumper stickers, bold caps, t-shirts osv. Dette vil tillade andre mennesker at se din annonce og orden. Hvis dit produkt er elektroniske eller digitale, er det endnu nemmere, fordi giveaway normalt vil koste dig mindre.

Der er utallige andre måder at maksimere dit salg. Formålet med denne artikel er blot at åbne dine øjne for det faktum, at kvaliteten af ​​forholdet, du bygge med din kunde er, hvad der øger din fortjeneste. Den bagvedliggende tanke er at opbygge tillid. Hvis din kunde finder du en værdifuld og betroet ressource, vil du blive belønnet med mere overskud!

Om forfatteren:
Super-Affiliate Kevin Grimes afslører, hvordan han genererer flere streams af Affiliate Indtægter ved at sende målrettede besøgende til et websted: Plug i overskud!

Du behøver ikke vågne op en morgen med idéen til et fremragende produkt eller service og automatisk kender de færdigheder, der kræves for lige så spændende salgs-og marketing-teknikker. Ligesom alt andet i dit liv, er det en læreproces, en af de bedste læringsværktøjer kommer fra de erfaringer, som allerede er succesfulde forretningsfolk . For eksempel har erfaring fortalt andre salgs-og marketing eksperter, hvad otte vaner vil hjælpe dig med at opnå succes i salg og marketing.

Først skal du tro på dig selv og hvad du har at tilbyde. , and open their wallets? Hvis du er i tvivl, hvordan kan du forvente, at din kunder eller klienter til at sætte deres lid til dig, give dig business , og åbne deres tegnebøger? Omvendt, hvis du er sikker på din virksomhed, dine salgs-og marketing-teknikker vil afspejle dig selvtillid og tro på dig selv.

For det andet, har en plan for din succes. Du kan tro på dig selv alt, hvad du vil, men hvis du er dårligt forberedte, med ingen plan for fremtiden, kan du ikke har en fremtid i din virksomhed. Fra den kortsigtede mål på længere sigt forventning, nedskrive din plan. Skriv ned hvad du ønsker at opnå, og hvordan du planlægger at nå dine forventninger. Derefter holde sig til planen. Din virksomhed kort vil hjælpe dig med at huske, hvor du skal hen, og præcis hvordan du ønsker at komme dertil.

For det tredje, skal du gøre et godt indtryk. Du har kun én chance for at imponere kunden. Hvis din kundes første indtryk er alt andet end stjernernes, er du sandsynligvis til at blive hængende i skure af damage control.

Det fjerde, ikke hvile på laurbærrene. Du kan aldrig lære for meget. Invester i dig selv og holde læring. Nye strategier og nye ideer er altid ved at blive gennemført. Hold dig opdateret og vokse med din virksomhed.

Femte, en god vane er at udvikle gode kommunikationsevner. Lær at lytte, såvel som taler. Tag dig tid til at forstå, hvad kunden eller kundens ønsker, så effektivt artikulere hvorfor du produkt eller tjeneste vil være svaret på et ønsker eller behov.

Sjette, skal du altid bruge din tid fornuftigt. For mange mennesker, også i salg og markedsføring , kan det være meget vanskeligt at holde dit sind på aktiviteterne ved hånden. Før du ved af det, arbejdsdagen er væk, og du vil have lidt at vise for dit arbejde. starte en virksomhed er ofte vanskeligt og tidskrævende under de bedste forhold. Således tiden er på en præmie, og du skal bruge det med omtanke.

Syv, din hjerne er det bedste værktøj, du har for et godt salg og marketing teknikker. Med de teknologiske landvindinger, har enkeltpersoner i stigende grad afhængig af computer og andre moderne bekvemmeligheder. Hvad sker der, hvis el slukker? Må ikke være så fast på teknologi, at din glemmer at bruge gode, gammeldags sund fornuft.

Endelig oprigtigt bekymrer sig om dine kunder. Når du gennemfører salg og service med det ene formål at opfedning din kasser, du klienter og kunder kender. Men hvis du virkelig vise omsorg og bekymring for de mennesker, som din virksomhed, vil du være effektiv på salg og markedsføring, mens trives.

Konklusionen er, at hvis du følger disse afprøvet og testet vaner for vellykket personlig og professionel praksis vil du også finde nøglen til god salgsteknik og markedsføring. Hold læring, med at vokse, og holde at bekymre sig om din kundekreds. Så vil du blive en succes.