Největší prodejní Peoples 'slabost - C-prodej na úrovni
By: Sam Manfer
Obchodníci vědí, jak k vyhledávání - i když neradi. Prodejci určitě současnosti - a rádi. Vědí, že by měl klást otázky - i když většina z nich není, a ty, které zeptejte se sebestřednou ty. Prodejci můžete zavřít - i když většinou nechali zákazníci za ně. Ale je tu jedna věc, kterou prodejce nedělají - prodej u C-úrovni nebo vůdce profit centra.
Většina prodejců nemají na stabilní základ se v přední části C-vyrovnaný nebo top s rozhodovací pravomocí a ty, které jsou velmi slabé na zapojení těchto představitelů ve smysluplné diskusi o účelu jejich nákupů - i když by oni argumentují .
Mnozí prodejci řeknou, a pokud se zeptal (1) Není to nutné, protože C-top úrovně a lidé se zapojit s jejich způsob prodeje: nebo (2) Mají se dostat na vrchol a, ale to neznamená, že rozdíl: nebo (3) Tyto C-úrovni a nejlepší lidi jsou jen razítka.
Věř tomu, co budete a vůdci rozhodnout, co bude možné zakoupit a od koho. Když (1) velké prodeje se realizují, (2) Prodávající je přednostní nebo získá významnou část podniku, nebo (3) dodavatel vyhraje tvrdý konkurenční obchod - ten, který měl v, nebo si k jednomu z vůdců, nebo měla spojení a byl ten, který se obvykle vyhrál.
Zde jsou 4 typické výmluvy použít, pokud dojde ke ztrátě nabídky - cena, někdo znal někoho, neměli jsme všechny správné věci, které nám neřekl, že byl rozhodující kritéria. Pokud se prodejce najala nejlepší lidi a oni by byli schopni zvládnout všechny tyto výmluvy.
Cena - mohl být projednán v mnoha směrech. Vysoké úrovně, lidé si vyberou cenu pouze tehdy, pokud vše ostatní vypadá stejně.
Někdo věděl, že někdo - ano - tak, jak to funguje. Ale je třeba přiznat, že obchodník musel vyhrabat se, že někdo to, co on nebo ona chce, a pak ukázat, že s / on může dodat, že lepší než alternativy.
Neměl ty správné věci - Vsadím se, že jste i vy, ale nevěděl, jak se prezentovat, protože buď jste sáhnout dost hluboko s vedoucím nebo podřízeným nechtěli jste vyhrát.
Nevěděl jsem, rozhodujícími faktory - top lidí vám řekne, co to bude trvat, než získat jejich hlas - li o to požádán. Pokud jde o podřízené, ve většině případů nevědí, protože se zaměřují na to, co chtějí a co si myslí, že šéf chce.
Mohl bych pokračovat, ale víte, že aniž by se na vrchol a sběr mozky těchto kdo rozhoduje, a vy jste v nevýhodě, aby ty, které dělat.
Takže co je to manažer dělat?
Vlak prodejců. Nicméně i školení jak a co je, není problém. Jak prodejci k tomu jak a co je, je. Školení o provádění a odpovědnosti je to, co oba prodejci a obchodní manažeři potřebují.
Výhody C-Level Prodej školení prodeje .
Aby se prodej a zvýšení prodeje a prodává kříž,
Aby se prodej do jiných částí společnosti
Eliminovat nabídek
Vyhněte Ceny problémy
Překonejte žádný rozpočet vydání
Konkurenční výhoda
Více ziskové prodeje
Učit se rychle v případě, že je opravdu obchod
Rychlejší prodejních cyklů
Získání důležitých informačních
Získejte doporučení a Úvod do dalších vedoucích
Nevýhody.
1. Školení stojí peníze. To vyžaduje pronájem trenér a odborník, protože můžete to udělat sami. Pokud byste mohli byste to udělal již. Naštěstí lze minimalizovat náklady na různé možnosti školení jsou dnes k dispozici.
2. Školení trvá dlouho a má prodejní lidi z oboru. Nicméně, pokud budete mít čas brousit pilu a můžete stříhat více dřeva. Ale prosím, a ne čekat na výroční obchodní jednání. Školení je důležité, že mají svou vlastní agendu. Je to jako říct, jedeme po uzavření smlouvy a nechat je čekat na obchodní jednání o něm diskutovat. Rozpoznat školení je zapotřebí, ale také si uvědomit, může to být regionalizaci, individuální a tím prakticky. Školení by mělo být průběžné, nikoli událost.
3. Prodejní manažeři mají ego a strach. Mnoho manažerů prodeje pocit, že se mohou učit své prodejce. Opět platí, že pokud by mohli, a oni by už. Také, mnoho manažerů se obávají, že pokud požádá o vzdělávání a jejich šéfové budou myslet, že špatně z nich. Prodejní manažeři musí naučit a řídit proces k tomuto procesu. V opačném případě všechny manažer dělá, je tlačit, tlačit a tlačit. To je více, a stejné a očekávat lepší výsledky. To je klasika šílenství.
4. Stojí to za to? Vnímání stojí vazby na výsledky. Jaké jsou tržby za? Umíte opravdu je s aktuální úrovní dovedností? Je-li cena je uvízl v krku a kravatě náklady na vzdělávání na výsledky. Nicméně, většina řekne, že to není materiál, a to je implementace toho, co se naučili. To je důvod, proč koučování a řízení, a odpovědnost školení je kritická. Jste se naučil plavat skokem do bazénu jednou nebo dvakrát, a nebo tam, kde jste trénoval.
C-Level Prodej je rozhodující pro dosažení snaživých prodejce. Většina prodejců nemají tyto schopnosti, a proto poskytují průměrné výsledky. Jedná se o chybějící významný prvek pro prodejce.
Pro společnost s cílem překonat konkurenci a ovládnout jejich trhu a budou se muset vyškolit své obchodníky a obchodní manažery provést C-úroveň prodejních dovedností . Čím dříve prodejci začít se na vrchol, zapojení vedoucích smysluplné konverzace a rozvoj profesních vztahů a dříve tržby společnosti zvýší ve zrychleném tempu. Čím déle budete čekat, tím více času své konkurenci má C-Level prodat.
A teď vás zvu se dozvědět více.
Bonus Tip: zdarma knihu - Take mne do svého $ LEADER - Kompletní průvodce C-Level Prodej - vázaná verze. Síť, dostat přes vrátní, komunikovat s vůdci a vedoucí pracovníky a zajistit závazky a prodávat více, než jste kdy považovali za možné. Klikněte na tuto C-Level Prodej knihy Odkaz na více informací o této fantastické offer.SAM Manfer je odborná obchodní stratég, zábavné klíčovým řečníkem a autor Vezmi mě do svého vůdce $ a knihy, který se C-úrovni a další vlivné rozhodování tvůrci na setkání s Vámi a vrátit hlasové zprávy. SAM je snadné pro všechny prodejce vytvářet tun kvalitního vedení a stal se 70% blíž. Zaregistrujte se ZDARMA Sam pokročilých tipů prodejních školení a články na http://www.sammanfer.com
Související příspěvky:
- Prodejní programy a obchodní školení pro obchodní manažery
- 10 Zdravý rozum způsoby, jak maximalizovat Vaše Prodej
- Osm návyků Dobré obchodní a marketingové
- 10 Znamení Potřebujete Obchodní autobusy
- Nepište z trhu ještě ne
