Business Consultant, Business kouč, konzultant managementu

By: Sam Manfer

Prodejci vědí, jak k vyhledávání - i když neradi. Prodejci určitě současnosti - a oni milují. Vědí, že by měla klást otázky - i když většina z nich není, a ty, které zeptejte se self-porce ty. Prodejci můžete zavřít - i když většinou nechali zákazníci za ně. Ale je tu jedna věc, kterou prodejce nedělají - prodej na C-Level nebo vůdce profit centra.

Většina prodejců nemají na stabilní základ se v přední části C-Level nebo top s rozhodovací pravomocí a ty, které jsou velmi slabé na zapojení těchto představitelů do smysluplné diskuse o smyslu jejich nákupů - i když by oni argumentují .

Mnozí prodejci řeknou, a pokud se zeptal (1) Není to nutné, protože C-top úrovni a lidé se do toho s jejich způsob prodeje: nebo (2) Mají se dostat na vrchol a, ale to neznamená, že rozdíl: nebo (3) Tyto C-úrovni a nejlepší lidi jsou jen razítka.

Věř tomu, co budete a vedoucí rozhodnout, co bude možné zakoupit a od koho. Když (1) velké prodeje se realizují, (2) Prodávající je přednostní nebo získá významnou část podniku, nebo (3) dodavatel vyhraje tvrdý konkurenční obchod - ten, který měl v, nebo si k jednomu z vůdců, nebo byl spojen a byl ten, který se obvykle vyhrál.

Zde jsou 4 typické výmluvy používá, když se ztratí nabídky - cena, někdo věděl někdo, neměli jsme ty správné věci, které nám neřekl, že byl rozhodující kritéria. Pokud se prodejce najala nejlepší lidi a oni by byli schopni zvládnout všechny tyto výmluvy.

Cena - mohl být projednán v mnoha ohledech. Vysoké úrovně, lidé si vyberou cenu pouze tehdy, pokud vše ostatní vypadá stejně.

Někdo věděl, že někdo - ano - to je, jak to funguje. Ale je třeba přiznat, že obchodník musel vykopat se, že někdo to, co on nebo ona chce a pak ukázat, že on / ona mohla přinést lépe než alternativy.

Neměl ty správné věci - vsadím se, že jste i vy, ale nevěděl, jak se prezentovat, protože buď jste sáhnout dost hluboko s vedoucím nebo podřízeným nechtěli byste vyhrát.

Nevěděl jsem, rozhodující faktory - top lidí vám řekne, co to bude trvat, než získat jejich hlas - li o to požádán. Pokud jde o podřízené, ve většině případů nevědí, protože se zaměřují na to, co chtějí a co si myslí, že šéf chce.

Mohl bych pokračovat, ale víte, že, aniž by se na vrchol a sběr mozky těchto kdo rozhoduje, a vy jste v nevýhodě, aby ty, které dělají.

Tak jaký je manažer dělat?
Vlak prodejců. Nicméně a vzdělávání v oblasti jak a co je není problém. Jak prodejci k tomu jak a co je, je. Školení o provádění a odpovědnost je to, co oba prodejci a obchodní manažeři.

Výhody C-Level Prodej školení prodeje .

Aby se prodej a zvýšení prodeje a prodává kříž,
Se prodej do jiných částí společnosti
Eliminovat nabídek
Vyhněte Ceny problémy
Překonat žádný rozpočet vydání
Konkurenční výhoda
Více ziskové prodeje
Učit se rychle v případě, že je skutečně obchod
Rychlejší prodejních cyklů
Získání důležitých informačních
Získejte doporučení a Úvod do dalších vedoucích

Nevýhody.

1. Školení stojí peníze. Vyžaduje pronájem trenér a odborník, protože můžete to udělat sami. Pokud byste mohli byste to udělal již. Naštěstí lze minimalizovat náklady na různé možnosti školení jsou dnes k dispozici.

2. Školení trvá dlouho a má prodejní lidi z oboru. Nicméně, pokud budete mít čas brousit pilu a můžete snížit více dřeva. Ale prosím, a ne čekat na roční obchodní jednání. Školení je důležité, že mají svou vlastní agendu. Je to jako říct, jedeme po uzavření smlouvy a nechat je čekat na obchodní jednání o něm diskutovat. Rozpoznat školení je nutné, ale i to může být regionalizaci, individuální a tím prakticky. Školení by mělo být průběžné, nikoli událost.

3. Prodejní manažeři mají ego a strach. Mnoho manažerů prodeje pocit, že se mohou učit své prodejce. Opět platí, že pokud by mohli, a oni by měli už. Také, mnoho manažerů se obávají, že pokud požádá o vzdělávání a jejich šéfové budou myslet, že z nich špatně. Prodejní manažeři musí učit a řídit proces k tomuto procesu. V opačném případě všechny manažer dělá, je tlačit, tlačit a tlačit. To je více, a stejné a očekávat lepší výsledky. To je klasika šílenství.

4. Stojí to za to? Vnímání stojí vazby na výsledky. Co je zvýšení prodeje cenu? Umíte opravdu je s aktuální úrovní dovedností? Je-li cena je uvízl v krku kravatu a náklady na vzdělávání na výsledky. Nicméně, většina řekne, že to není materiál, a to je implementace toho, co se naučili. To je důvod, proč koučování a řízení, a odpovědnost školení je kritická. Jste se naučil plavat tím, že skočí do bazénu jednou nebo dvakrát, a nebo kde jste trénoval.

C-Level Prodej je rozhodující pro dosažení snaživých prodejce. Většina prodejců nemají tyto dovednosti, a proto poskytují průměrné výsledky. Jedná se o chybějící významný prvek pro prodejce.

Pro společnost s cílem překonat konkurenci a ovládnout jejich trhu a budou se muset vyškolit své obchodníky a obchodní manažery k provedení C-Level prodejních dovedností . Čím dříve prodejci začít se na vrchol, zapojení vedoucích smysluplné konverzace a rozvoj profesních vztahů a dříve tržby společnosti zvýší ve zrychleném tempu. Čím déle budete čekat, tím více času své konkurenci má C-Level prodat.

A nyní vás zvu se dozvědět více.

Bonus Tip: zdarma knihu - Vezmi mě do svého vůdce $ - Kompletní průvodce C-Level Prodej - pevná verze. Síť, dostat přes vrátní, komunikovat s vůdci a vedoucí pracovníky a zajistit závazky a prodat více, než jste kdy považovali za možné. Klikněte na tuto C-Level Prodej knihy Odkaz na více informací o této fantastické offer.SAM Manfer je odborná obchodní stratég, zábavné klíčovým řečníkem a autor mě vezme do svého vůdce $ a knihy, který se C-Level a jiné vlivné rozhodování tvůrci na setkání s Vámi a vrátit hlasovým. SAM je snadné pro všechny prodejce vytvářet tun kvalitního vedení a stal se 70% blíž. Zaregistrujte se ZDARMA Sam pokročilých tipů školení prodeje a články na http://www.sammanfer.com

Vy jste strávil čas, energii a peníze, propagaci vaší firmy . Platící zákazníci začínají všimnete. Každou chvíli teď, bude si vytvořit svůj první prodej! Koncept je vzrušující! A děsivé! Většina nových podnikatelů má málo zákazníků, a ačkoli jejich marketingové úsilí, se začínají vyplácet, je nutné, aby co nejvíce z každého zákazníka, a to zejména ty, které si něco koupili.

Techniky Chystám se s vámi podělit se testována a času se ukázaly jako efektivní, nicméně, oni jsou často přehlíženy podnikatelů. Oni jsou základní způsoby, jak přidat další zisk každé transakci.

Sledovat. Tento malý klenot byl používán obchodníky od dob faraonů. Když si vytvořit svůj první prodej, je nutné postupovat, až se zákazníkem. Pošlete jim "děkuji" a e-mail obsahovat reklamu pro jiné produkty, které prodávají. Také nenechte vztah konec! Sledování v pravidelných intervalech, jednou za pár týdnů, nebo jednou za měsíc. Přidejte je do mailing listu. Dalo by se dokonce automatizovat pomocí e-mailu automatická. Není technologie úžasné?

Upsell! Přemýšlejte o tom. Pokud jste šel do obchodního domu koupit tranzistorové rádio, jste také bude potřebovat baterie. Dalo by se dokonce potřebovat sluchátka. Můžete upsell k Internetu zákazníky stejným způsobem. Když jsou na objednávku stránku, řekněte jim o několik dalších souvisejících produktů máte k prodeji. Nabídka přidat k přidat k jejich původním uspořádání, jako je pohodlí.

Doporučení. Víš, že si zákazník bude milovat, co budete prodávat. Chystají se říci svým přátelům o tom. Informujte svého zákazníka, pokud se vztahují čtyři zákazníky na vaše webové stránky, budou dostávat plnou slevu z jejich kupní ceny. Získáte zákazníkům peníze dopředu a oni vám zašleme čtyři další zákazníky. Tím se účinně násobit původní zisku koeficientem tři!

Affiliate programy. Vztahující se k výše uvedené technice, ale drobné rozdíly. Když prodáváte výrobek, dát svým zákazníkům možnost připojit affiliate program, aby se mohli provize prodej produktu. To se bude násobit prodej právě pokroku a poskytují se zbytkovým zdrojem nových zákazníků.

Prodáváme dotisk / reprodukci práv na vaše produkty. To je velmi výhodné při prodeji Informace o produktech, ale mohl pracovat v dalších oblastech. Obsahovat vaše reklama ve výrobku pro jiné produkty, které prodávají. Ty by mohly tržby za reprodukčních práv a prodeje na výrobky inzerované uvnitř. Toto je někdy odkazoval se na jako "virální marketing", protože osoba, které jste prodali dotisk práva bude distribuovat své produkty široké nabídky s uvnitř.

Společných podniků . Jedná se o starý "dvě hlavy jsou lepší než jeden" scénář upravený pro internet zisk! Kříž propagaci svých výrobků s výrobky jiných firem v balíčku dohod. Ty mohou zahrnovat inzerátu pro jiné produkty, které prodávají a mají jiné podniky prodávají za vás.

Kupony. Zde je další klasický snadno přizpůsobit pro on-line prodej. Když se loď, nebo dodat produkt, obsahuje kupón dobré pro slevu na další související produkty, které prodávají v balení. Jste odměňovat své zákazníky pro podnikání a výrazně zvýší pravděpodobnost, že budou kupovat více výrobků od vás.

Poslat katalog. Pokud si myslíte, že internet nahradil papírové katalogy starý, pak se zamyslete se znovu! Katalog marketing je velmi efektivní, i dnes. Pošlete svým zákazníkům katalog add-on produktů pro originální produkt koupili. To by mohlo být upgradů, speciální služby, přílohy, atd. Pokud si váš produkt budou kupovat extra doplňky.

Dárkové certifikáty. Je to stále těžší a těžší, aby dary v těchto dnech. Řešení? Dárkové certifikáty! Když prodáváte dárkový certifikát, že jste vyřešil problém pro zákazníka, a navíc budete dělat prodeje z nákupu dárkového certifikátu. Když příjemce proplácí v, máte možnost následného prodeje.

Bonusy. Lidé milují pozornosti! Pošlete svým zákazníkům dárky s jejich obalu výrobku. Zadarmo by měl vaši reklamu tisknuté na nich. Pro podniky prodej fyzického zboží, může to být samolepky, míč čepice, trička, atd. To umožní ostatním, aby lidé viděli reklamu a objednávky. Pokud je váš produkt je elektronické nebo digitální, je to ještě jednodušší, protože se obvykle prozradí vás méně.

Existuje bezpočet dalších způsobů, jak maximalizovat své tržby. Účelem tohoto článku je pouze otevřít oči k tomu, že kvalita vztahu budete stavět se zákazníky je to, co zvyšuje zisk. Základní myšlenkou je vybudovat důvěru. Pokud váš zákazník za vás cenné a důvěryhodný zdroj, budete odměněni větší zisky!

O autorovi:
Super-Partnerský Kevin Grimes ukazuje, jak se generuje více toků Partnerský příjmů zasláním cílené návštěvníky na jedné stránce: Plug zisku!

Nemusíte jednoho rána probudí s myšlenkou, za vynikající výrobek nebo službu, a automaticky vědět, dovednosti potřebné pro stejně vzrušující prodejní a marketingové techniky. Stejně jako cokoliv jiného v životě, je to proces učení, jedním z nejlepších výukových nástrojů pochází ze zkušeností již úspěšných podnikatelů . Například zkušenosti řekl dalších prodejních a marketingových expertů, co osm návyky vám pomůže dosáhnout úspěchu v oblasti prodeje a marketingu.

Za prvé, musíte věřit v sebe a to, co nabízíte. , and open their wallets? Máte-li pochybnosti, jak můžete očekávat, že své zákazníky nebo klienty, aby jejich důvěru ve vás, vám business , a otevřít své peněženky? Naopak, pokud jste si jisti, ve vaší firmě, vaše prodejní a marketingové techniky, budou odrážet vás důvěru a víru v sebe sama.

Za druhé, mít plán pro váš úspěch. Můžete věřit v sebe vše, co chcete, ale pokud jsou špatně připraveny, se žádný plán do budoucna, nemusí mít budoucnost ve vašem podnikání. Z krátkodobých cílů na dlouhodobé očekávání, napište svůj plán. Zapište si, co chcete dosáhnout, a jak máte v plánu dosáhnout vaše očekávání. Poté, držet se plánu. Váš business mapa vám pomůže zapamatovat si, kam jdete, a přesně tak, jak chcete, aby se tam dostat.

Za třetí, je třeba udělat dobrý dojem. Máte pouze jednu šanci, aby páni zákazníka. Pokud váš zákazník první dojem je něco jiného než hvězdný, budete pravděpodobně uvízl v rutině škody.

Za čtvrté, ne usnout na vavřínech. Nikdy nemůžete naučit příliš mnoho. Investujte do sebe a udržet učení. Nová strategie a nové nápady jsou vždy realizovány. Stále aktuální a růst s vaší firmou.

Za páté, dobrý zvyk je rozvíjet dobré komunikační schopnosti. Naučte se poslouchat, ale i mluvit. Udělejte si čas na pochopení toho, co zákazník či klient přeje, pak efektivně definovat, proč si výrobek nebo službu, bude odpověď na chcete nebo potřebujete.

Za šesté, vždy používat svůj čas moudře. Pro mnoho lidí, a to iv prodeje a marketingu , to může být velmi obtížné, aby se vaše mysl o činnosti po ruce. Než se nadějete, pracovní den je pryč, a budete mít mnoho co nabídnout vaší práce. Založení firmy je často obtížné a časově náročné v těch nejlepších podmínkách. Tak, čas je za vysokou cenu, a je nutné použít moudře.

Sedm, váš mozek je nejlepší nástroj, který má dobré prodejní a marketingové techniky. Jak Technologický pokrok, jednotlivci mají stále více závislá na počítači a další moderní vymoženosti. Co se stane, když se elektřina vypne? Nebuď tak přilepená na technologii, která si zapomněla použít dobrý, staromódní zdravý rozum.

Konečně, upřímně starat o své zákazníky. Když jste se provádí prodej a služby výhradně za účelem výkrmu své pokladnice, si klienti a zákazníci vědí. Přesto, pokud jste skutečně vykazují péči a starost o lidi, kteří jsou vaše podnikání, bude vám na efektivní prodej a marketing, a prosperující.

Na závěr, pokud se budete řídit těmito osvědčené návyky pro úspěšný osobní i profesionální obchodní praktiky, najdete také klíčem k dobrému obchodnímu a marketing. Mějte učení, neustále rostou, a aby se starat o své klienty. Pak budete mít úspěch.