Продажби народите най-голямата слабост - C-ниво продажби
By: Сам Manfer
Търговците знаят как да перспектива - въпреки че те мразят. Хората, които се занимават със сигурност може да представи - и те обичат да. Те знаят, те трябва да задават въпроси - въпреки че повечето не го правят и тези, които не искат егоистично. Търговците могат да затворят - въпреки че те обикновено нека клиентите да го направят вместо тях. Но има едно нещо продавачи не го правят - продават на C-ниво или на лидерите на център на печалба.
Повечето продавачи, не върху стабилна основа се в предната част на C-ниво или на върха на вземащите решения и тези, че са много слаби в ангажиране на тези лидери в смислени дискусии за целите на техните покупки - въпреки че те ще твърдят, че правят .
Много продавачи ще кажат и ако бъдат попитани, (1) не е необходимо, тъй като C-нива и най-добрите хора да не се включат с вид на продажба: или (2) Те правят стигнем до върха, но тя не прави разлика: или (3) Тези C нива и най-добрите хора са само гумени печати.
Повярвайте това, което ще и лидерите решават какво ще бъдат закупени и от кого. Когато (1) големи продажби са реализирани; (2) е за предпочитане продавач или получава голямо парче от бизнеса, или (3) изпълнителят печели трудно конкурентна сделка - този, който е имал в, или трябва да се лидерите, или е имал връзки и бе този, който обикновено печели.
Ето четири типични оправдания, които се използват, когато са загубени сделки - цена, някой знаеше някой, ние не разполагаме с всички правилни неща, те не ни каже, че това е решаващ критерии. Ако търговците се е занимавал най-добрите хора и те биха били в състояние да се справят с всички тези извинения.
Цена - може да са били обсъдени по много начини. Старши ниво хората избират цена, само ако всичко останало се появява един и същ.
Някой знаеше, някой - да - това е как тя работи. Но във всички честност, че продавачът трябва да копаят с това, което той или тя искаше, че някой и след това показват, че той / тя би могъл да осигури по-добре, отколкото алтернативи.
Не всички правилни неща - Обзалагам се, си направил, но вие не знаете как да го представи, защото или не копаят достатъчно дълбоко, с лидера или подчинен не искате да спечелите.
Не знам решаващите фактори - най-хората ще ви каже какво ще предприеме, за да спечели своя вот - ако бъдат попитани. Както и за подчинените си, повечето пъти те не знаят, защото те се фокусират върху какво искат и какво мислят, че шефът иска.
Мога да отида, но вие знаете, че без да стигне до върха и бране на мозъците на тези крайната, вземащи решения, и вие сте в неизгодно положение на тези, които не.
И така, какво е мениджър, за да направите?
Обучение на продавачи. Все пак и обучение ЗА отделени и какво не е проблем. Първи търговци да направят отделени всички и какво е. Обучение по прилагането и отчетност е това, което двете продавачи и мениджъри по продажбите трябва.
Предимства на ниво C-продажби Обучение по продажби .
Направете Продажби и повече продажби, и кръст Продава,
Направете Продажби в други части на Дружеството
Премахване на наддаване
Избягвайте ценови въпроси
Преодоляване на "Без издаване на бюджета
Конкурентно предимство
Още рентабилните продажби
Учат бързо, ако наистина има сделка
По-бързо Cycles продажби
Получаване на важна информация
Вземи Преходи и въвеждането на други ръководители
Недостатъци.
1. Цена на трениране пари. Тя изисква наемането на експерт треньор и защото не можете да го направите сами. Ако можехте да ви щеше да го направи вече. За щастие разходи могат да бъдат сведени до минимум, с различни варианти за обучение на разположение днес.
2. Обучението отнема време и отнема продажбите хора от областта. Все пак, ако ви отнеме време да се изострят видях и можете да отрежете повече дърво. Но, моля, и не чакайте за годишната среща на продажбите. Обучението е достатъчно важен, за да имат свой дневен ред. Това е като да кажеш,, че ще след договор и нека да изчакаме за среща на продажбите, за да го обсъдим. Разпознаване на обучение е задължително, но също така осъзнават, тя може да бъде regionalize, индивидуално и става на практика. Обучението трябва да бъде в ход, а не събитие.
3. Мениджърите по продажбите имат его и страхове. Много мениджъри по продажбите да се чувстват, че те могат да учат своите продавачи. Отново, ако те биха могли и те ще имат вече. Също така, много мениджъри се страхуват, че ако те питат за обучение и техните шефове ще мислят лошо от тях. Мениджърите по продажбите трябва да се научат процес и управлението на този процес. В противен случай, че всички мениджър не се бута, натиснете и натиснете. Това е, и да направи повече от един и същи и очакват по-добри резултати. Това е класически лудост.
4. Струва ли си? Възприемане на стойност връзки с резултатите. Какви са повече продажби на стойност? Може ли наистина да ги получите с настоящите нива на умение? Ако цената е заседнал в гърлото и вратовръзка на разходите за обучение на резултатите. Въпреки това, повечето ще ви кажа, че това не е материал и изпълнението на това, което е било научено. Това е защо трениране и управление и отчетност на обучение е от решаващо значение. Знаете ли учат да плуват, скачайки в басейна на един или два пъти или когато ви треньор.
C-Level продажби е от критично значение за постигане Преуспяващият продавачи. Повечето хора продажбите не са тези умения и следователно да доставя посредствените резултати. Това е липсващата основен елемент за продавач.
За една компания, за да победи конкуренцията и да доминират на пазара им и те ще трябва да обучат своите хора и мениджъри по продажбите, за да се извършва на ниво C-продажба умения. Колкото по-скоро продавачите започнат да стигне до върха, ангажиране на лидерите в смислени разговори, и разработването на професионални взаимоотношения и колкото по-рано продажбите на компанията ще се увеличи с ускорени темпове. Колкото по-дълго чакате и повече време, вашата конкуренция C-Level продават.
И сега аз ви каня да научите повече.
Бонус Съвет: Free Book - да ме вашият водач $ - пълно ръководство за C-Level продажби - твърди корици версия. Мрежа, да получите последните вратарите взаимодействат с лидери и топ мениджъри и гарантира изпълнението на ангажиментите и продават повече, отколкото сте някога, че е възможно. Щракнете върху този C-Link продаваната книга, за да научите повече за тази фантастична offer.SAM Manfer е експерт продажби стратег, забавни основен говорител и автор на книгата, за да ме закара до вашият водач и една книга, която получава C-ниво и други влиятелни решения създателите на политиката да се срещне с вас и да се върнете гласови съобщения. SAM го прави лесно за всеки търговец да генерират тонове на качеството на водата и да стане 70% по-близо. Абонирайте се за FREE Разширено Сам Обучение по продажби Съвети и статии в http://www.sammanfer.com
Свързани пунктове:
- Търговски Програми и Продажби Курсове за обучение на Мениджъри по продажбите
- 10-разпространените начини смисъл да увеличи продажбите си
- Осем навика на добри продажби и маркетинг
- 10 Признаци имате нужда от бизнес треньор
- Не се отпишат пазар, все още
