Бизнес консултант, бизнес треньор, консултант по мениджмънт

By: Сам Manfer

Търговците знаят как да перспектива - въпреки че те мразят. Хората, които се занимават със сигурност може да представи - и те обичат да. Те знаят, те трябва да задават въпроси - въпреки че повечето не го правят и тези, които не искат егоистично. Търговците могат да затворят - въпреки че те обикновено нека клиентите да го направят вместо тях. Но има едно нещо продавачи не го правят - продават на C-ниво или на лидерите на център на печалба.

Повечето продавачи, не върху стабилна основа се в предната част на C-ниво или на върха на вземащите решения и тези, че са много слаби в ангажиране на тези лидери в смислени дискусии за целите на техните покупки - въпреки че те ще твърдят, че правят .

Много продавачи ще кажат и ако бъдат попитани, (1) не е необходимо, тъй като C-нива и най-добрите хора да не се включат с вид на продажба: или (2) Те правят стигнем до върха, но тя не прави разлика: или (3) Тези C нива и най-добрите хора са само гумени печати.

Повярвайте това, което ще и лидерите решават какво ще бъдат закупени и от кого. Когато (1) големи продажби са реализирани; (2) е за предпочитане продавач или получава голямо парче от бизнеса, или (3) изпълнителят печели трудно конкурентна сделка - този, който е имал в, или трябва да се лидерите, или е имал връзки и бе този, който обикновено печели.

Ето четири типични оправдания, които се използват, когато са загубени сделки - цена, някой знаеше някой, ние не разполагаме с всички правилни неща, те не ни каже, че това е решаващ критерии. Ако търговците се е занимавал най-добрите хора и те биха били в състояние да се справят с всички тези извинения.

Цена - може да са били обсъдени по много начини. Старши ниво хората избират цена, само ако всичко останало се появява един и същ.

Някой знаеше, някой - да - това е как тя работи. Но във всички честност, че продавачът трябва да копаят с това, което той или тя искаше, че някой и след това показват, че той / тя би могъл да осигури по-добре, отколкото алтернативи.

Не всички правилни неща - Обзалагам се, си направил, но вие не знаете как да го представи, защото или не копаят достатъчно дълбоко, с лидера или подчинен не искате да спечелите.

Не знам решаващите фактори - най-хората ще ви каже какво ще предприеме, за да спечели своя вот - ако бъдат попитани. Както и за подчинените си, повечето пъти те не знаят, защото те се фокусират върху какво искат и какво мислят, че шефът иска.

Мога да отида, но вие знаете, че без да стигне до върха и бране на мозъците на тези крайната, вземащи решения, и вие сте в неизгодно положение на тези, които не.

И така, какво е мениджър, за да направите?
Обучение на продавачи. Все пак и обучение ЗА отделени и какво не е проблем. Първи търговци да направят отделени всички и какво е. Обучение по прилагането и отчетност е това, което двете продавачи и мениджъри по продажбите трябва.

Предимства на ниво C-продажби Обучение по продажби .

Направете Продажби и повече продажби, и кръст Продава,
Направете Продажби в други части на Дружеството
Премахване на наддаване
Избягвайте ценови въпроси
Преодоляване на "Без издаване на бюджета
Конкурентно предимство
Още рентабилните продажби
Учат бързо, ако наистина има сделка
По-бързо Cycles продажби
Получаване на важна информация
Вземи Преходи и въвеждането на други ръководители

Недостатъци.

1. Цена на трениране пари. Тя изисква наемането на експерт треньор и защото не можете да го направите сами. Ако можехте да ви щеше да го направи вече. За щастие разходи могат да бъдат сведени до минимум, с различни варианти за обучение на разположение днес.

2. Обучението отнема време и отнема продажбите хора от областта. Все пак, ако ви отнеме време да се изострят видях и можете да отрежете повече дърво. Но, моля, и не чакайте за годишната среща на продажбите. Обучението е достатъчно важен, за да имат свой дневен ред. Това е като да кажеш,, че ще след договор и нека да изчакаме за среща на продажбите, за да го обсъдим. Разпознаване на обучение е задължително, но също така осъзнават, тя може да бъде regionalize, индивидуално и става на практика. Обучението трябва да бъде в ход, а не събитие.

3. Мениджърите по продажбите имат его и страхове. Много мениджъри по продажбите да се чувстват, че те могат да учат своите продавачи. Отново, ако те биха могли и те ще имат вече. Също така, много мениджъри се страхуват, че ако те питат за обучение и техните шефове ще мислят лошо от тях. Мениджърите по продажбите трябва да се научат процес и управлението на този процес. В противен случай, че всички мениджър не се бута, натиснете и натиснете. Това е, и да направи повече от един и същи и очакват по-добри резултати. Това е класически лудост.

4. Струва ли си? Възприемане на стойност връзки с резултатите. Какви са повече продажби на стойност? Може ли наистина да ги получите с настоящите нива на умение? Ако цената е заседнал в гърлото и вратовръзка на разходите за обучение на резултатите. Въпреки това, повечето ще ви кажа, че това не е материал и изпълнението на това, което е било научено. Това е защо трениране и управление и отчетност на обучение е от решаващо значение. Знаете ли учат да плуват, скачайки в басейна на един или два пъти или когато ви треньор.

C-Level продажби е от критично значение за постигане Преуспяващият продавачи. Повечето хора продажбите не са тези умения и следователно да доставя посредствените резултати. Това е липсващата основен елемент за продавач.

За една компания, за да победи конкуренцията и да доминират на пазара им и те ще трябва да обучат своите хора и мениджъри по продажбите, за да се извършва на ниво C-продажба умения. Колкото по-скоро продавачите започнат да стигне до върха, ангажиране на лидерите в смислени разговори, и разработването на професионални взаимоотношения и колкото по-рано продажбите на компанията ще се увеличи с ускорени темпове. Колкото по-дълго чакате и повече време, вашата конкуренция C-Level продават.

И сега аз ви каня да научите повече.

Бонус Съвет: Free Book - да ме вашият водач $ - пълно ръководство за C-Level продажби - твърди корици версия. Мрежа, да получите последните вратарите взаимодействат с лидери и топ мениджъри и гарантира изпълнението на ангажиментите и продават повече, отколкото сте някога, че е възможно. Щракнете върху този C-Link продаваната книга, за да научите повече за тази фантастична offer.SAM Manfer е експерт продажби стратег, забавни основен говорител и автор на книгата, за да ме закара до вашият водач и една книга, която получава C-ниво и други влиятелни решения създателите на политиката да се срещне с вас и да се върнете гласови съобщения. SAM го прави лесно за всеки търговец да генерират тонове на качеството на водата и да стане 70% по-близо. Абонирайте се за FREE Разширено Сам Обучение по продажби Съвети и статии в http://www.sammanfer.com

Продажби програми

и продажби на курсове за обучение могат да се подготвят в областта на продажбите за напредък, и води мениджър продажби, готов да управлява влак, и да мотивират своите търговски персонал за непрекъснато усъвършенстване и непрекъснато увеличение в продажбите.

Продажби курсове от курсове за обучение на продажби и продажби програми ще дадат на нов мениджър продажби на знания, необходими да се справят с прехода от професионален персонал продажби уважаван мениджър продажби свободно. За мениджър по продажбите, за да се спазват, и по този начин, продажбите на персонала трябва да бъде в състояние да гледат до мениджър продажби за прозрение, свежи идеи, консултации, управление и мотивация. Продажби програми за мениджъри по продажбите доставяме продажбите обучение, необходими за развитието на уважаван мениджър продажби, който непрекъснато се развива и подобрява с неговия екип.

Продажби програми с продажбите на курсове за обучение на мениджъри по продажбите предлагат обучение за напреднали умения за продажби, както и продажбите на управленски умения. Ако една компания няма да плащат за мениджър продажби за обучение, тя все още е в най-добрия интерес на мениджър продажби за непрекъснато подобряване на неговата / нейната умения, така че той може да изпълнява ефективно своите управленски отговорности. Каквото и продажби и управленски умения се получават могат да се извършват в цялата кариера на мениджър продажби.

Това, обаче, е в най-добрия интерес на компанията да направи инвестиции в търговски програми и курсове за обучение на продажбите за управлението на техните продажби. Продажби обучение е заразна. Търговски умения, придобити чрез продажба курсове от продажбите програми ще бъдат предадени на продажбите на персонала, при положение, мениджър продажби прецизира своите комуникационни умения, за да включва една по-една наставничество, обучение на продажбите, и на полето, оценка и проследяване. Ако продажбите умения все още трябва да се спечели, има програми за продажби и продажби курсове за обучение на мениджъри по продажбите, които да се обучават и мениджър продажби за обучение на персонала по продажбите. Инвестициите в търговски програми и продажби курсове за обучение на мениджъри по продажбите е вземането на инвестиционно в продажбите си мениджър и да печеливш възвръщаемост от продажбите си персонал.

Обучителни курсове от продажби програми могат да осигурят търговски мениджъри с умения, те трябва да управляват работа ограничения, които са уникални за управление на продажбите . Продажби програми и курсове за обучение на продажбите са на разположение, че влак мениджърите по продажби във напреднали умения за управление на времето, управление на територията, оценка на силните и слабите страни на продажбите на персонала като индивиди и като отбор, треньор, влияние, продажби на персонал комуникация, и определяне на цели за екип.

Ако мениджър продажби е натрупала отговорност за наемане и уволняване с новооткритата позиция за управление, продажби програми за мениджъри по продажбите също може да осигури традиционните човешки ресурси за обучение. Продажби програми и курсове за продажбите са широко достъпни, които могат да обучават мениджъри по продажбите, за да направят преглед на потенциалните членове за продажбите на персонала, техники за интервюиране, техники за оценка, legalities на дискриминация и сексуален тормоз, процесът на подбор, както и нов процес под наем аклиматизация. Продажби курсове от продажби програми за мениджъри по продажбите може да включва и обучение по оценка на персонал за преглед на ефективността на продажбите и ефективни комуникативни умения за управление на персонала.

Продажби програми и курсове за обучение на продажбите на работното място необходимостта за мениджъри по продажбите. Компания, която инвестира в продажбите обучение за техните мениджъри по продажбите, ще види завръщането в по-висока ефективност и по-силни умения за продажби, които разширяват на работното място времева рамка, за да се даде възможност за изграждане на по-рентабилните продажби, които иначе биха отидете нереализирани поради неефективност и липса на умения. Продажби програми и продажби курсове за обучение на мениджъри по продажбите ще получите мениджъри по продажбите, управлението на продажбите на персонала по-ефективно, така че фирмата ви може да прекарват повече време в управлението на по-високи печалби от увеличаване на продажбите, че ускореното поради инвестициите си в обучението на продажбите си мениджър.