Бизнес консултант, бизнес треньор, консултант по управление

By: Сам Manfer

Търговците знаят как да перспектива - въпреки че те мразят. Хората, които се занимават със сигурност може да се представи - и те обичат да. Те знаят, те трябва да задават въпроси - въпреки че повечето не го правят и тези, които не искат егоистично. Търговците могат да затворят, въпреки че те обикновено нека клиентите да го направят вместо тях. Но има едно нещо продавачи не го правят - продават на C-ниво или на лидерите на център на печалба.

Повечето продавачи, не върху стабилна основа се в предната част на C-ниво или на върха на вземащите решения и тези, че са много слаби, към ангажиране на тези лидери в смислени дискусии за целите на техните покупки, въпреки че те ще твърдят, че правят .

Много продавачи ще кажат и, ако бъдат попитани, (1) не е необходимо, тъй като C-нива и най-добрите хора да не се включат с типа им на продажба: или (2) Те правят стигнем до върха, но тя не прави разлика: или (3) Тези C нива и най-добрите хора са само гумени печати.

Повярвайте това, което ще и лидерите решават какво ще бъде закупен и от кого. Когато (1) големи продажби са реализирани; (2) е за предпочитане продавач или получава голямо парче от бизнеса, или (3) изпълнителят печели трудно конкурентна сделка - този, който е имал в, или се към лидерите, или е имал връзки и е този, който обикновено печели.

Ето четири типични извинения, които се използват при сделки са загубили - цена, някой знаеше някой, ние не разполагаме с всички правилни неща, те не ни каже, че това е решаващият критерии. Ако търговците се е занимавал най-добрите хора и те биха били в състояние да се справят с всички тези извинения.

Цена - може да са били обсъдени по много начини. Старши ниво хората избират цена, само ако всичко останало се появява един и същ.

Някой знаели някой - да - как тя работи. Но във всички справедливост, че продавачът трябва да копаят с това, което той или тя искаше, че някой и след това показват, че той / тя би могло да донесе по-добре, отколкото алтернативи.

Не всички правилни неща - Обзалагам се, си направил, но вие не знаете как да го представят, защото или не копаят достатъчно дълбоко, с лидера или подчинен не искате да спечелите.

Не знам решаващите фактори - най-хората ще ви каже какво ще предприеме, за да спечели своя вот - ако бъдат попитани. Както и за подчинените си, повечето пъти те не знаят, защото те се фокусират върху какво искат и какво мислят те шефа иска.

Мога да отида, но вие знаете, че без да стигне до върха и бране на мозъците на тези крайната, вземащи решения, и вие сте в неизгодно положение на тези, които не.

И така, какво е мениджър, за да направите?
Обучение на търговците. Въпреки това и обучение ЗА отделени и какво не е проблем. Първи търговци да направят отделени всички и какво е. Обучение по изпълнението и отчетността е това, което е необходимо както на продавачите, така и мениджърите по продажби.

Предимства на C-Level продажби Обучение по продажби .

Направете Продажби и повече продажби, и кръст Продава,
Направете Продажби в други части на Дружеството
Премахване на наддаване
Избягвайте ценови въпроси
Преодоляване на "Без издаване на бюджета
Конкурентно предимство
Още рентабилните продажби
Учат бързо, ако наистина има сделка
По-бързо Cycles продажби
Получаване на важна информация
Вземи Преходи и въвеждането на други ръководители

Недостатъци.

1. Цена на трениране пари. Тя изисква наемането на експерт треньор и защото не можете да го направите сами. Ако можехте да ви щеше да го направи вече. За щастие разходи могат да бъдат сведени до минимум, с различни варианти за обучение на разположение днес.

2. Обучението отнема време и отнема продажбите хора от областта. Все пак, ако ви отнеме време, за да се изострят видях и можете да отрежете повече дърво. Но, моля, и не чакайте за годишната среща на продажбите. Обучението е достатъчно важен, за да имат свой дневен ред. Това е като да кажеш,, че ще след договор и нека да изчакаме за среща на продажбите, за да го обсъдим. Разпознаване на обучение е задължително, но също така разбират, тя може да бъде regionalize, индивидуално и става на практика. Обучението трябва да бъде в ход, а не събитие.

3. Продажби мениджърите имат его и страхове. Много мениджъри по продажбите да се чувстват, че те могат да учат своите продавачи. Отново, ако те биха могли и те ще имат вече. Също така, много мениджъри се страхуват, че ако те питат за обучение и техните шефове ще мислят лошо от тях. Мениджърите по продажбите трябва да се научат процес и управление на този процес. В противен случай, всички мениджър, е да натиснете, натиснете и натиснете. Това е, и да направи повече от един и същ и очакват по-добри резултати. Това е класически лудост.

4. Струва ли си? Възприемане на стойност връзки с резултатите. Какви са повече продажби на стойност? Можете ли наистина да ги получите със сегашните нива на умения? Ако цената е заседнал в гърлото ви и вратовръзка на разходите за обучение на резултатите. Въпреки това, повечето ще ви кажа, че това не е материал и изпълнението на това, което е научено. Това е защо трениране и управление и отчетност на обучение е от решаващо значение. Знаете ли учат да плуват, скачайки в басейна един или два пъти или когато ви треньор.

C-Level продажби е от критично значение за постигане Преуспяващият продавачи. Повечето хора продажбите не са тези умения и следователно да доставя посредствените резултати. Това е липсващата основен елемент за продавач.

За една компания, за да победи конкуренцията и да доминират на пазара им и те ще трябва да се обучат своите търговски хора и мениджъри по продажбите, за да се извършва на ниво C-продажба умения. Колкото по-скоро продавачите започнат да стигне до върха, ангажиране на лидерите в смислени разговори, както и разработването на професионални взаимоотношения и колкото по-рано продажбите на компанията ще се увеличи с ускорени темпове. Колкото по-дълго чакате и повече време, вашата конкуренция C-Level продават.

И сега аз ви каня да научите повече.

Бонус Съвет: Free Book - ПРИЕМЕТЕ МЕ ЗА ВАШИЯ ЛИДЕР $ - пълно ръководство за C-Level продажби - твърди корици версия. Мрежа, да получите последните вратарите, да си взаимодействат с ръководителите и топ мениджърите и гарантира изпълнението на ангажиментите и продават повече, отколкото сте някога, че е възможно. Щракнете върху това ниво C-Link продаваната книга, за да научите повече за тази фантастична offer.SAM Manfer, е експерт продажби стратег, забавни ключови говорител и автор на ме закара до вашият водач и една книга, която получава C-Level и други влиятелни решения създателите на политиката да се срещне с вас и да се върнете гласови съобщения. SAM го прави лесно за всички продажби човек да генерират тонове на качеството на водата и да стане 70% по-близо. Абонирайте се за Сам БЕЗПЛАТНО Разширено Обучение по продажби Съвети и статии в http://www.sammanfer.com

Отделили сте време, енергия и пари , за насърчаване на вашия бизнес. Разплащателната клиенти започват да забележите. Всяка секунда, която сега е, че ще направите първата си продажба! Концепцията е вълнуващо! И плашещо! Повечето нови собственици на бизнес имат малко клиенти, и въпреки че техните маркетингови усилия започват да се изплати, е необходимо да се възползват максимално от всеки клиент, особено тези, които купуват нещо.

Техники, аз съм за да споделя с вас, са тествани и доказани, за да бъдат ефективни, обаче, те често са пренебрегвани от собствениците на бизнеса. Те са основните начини за добавяне на допълнителна печалба за всяка сделка.

Последващи действия. Това малко бижу е била използвана от търговци, тъй като времето на фараоните. Когато направите първата си продажба, трябва да следвате с клиента. Изпратете им имейл "благодаря" и включва реклама за други продукти, които продават. Също така, не позволявайте на края на връзката! Последващи действия на редовни интервали; веднъж на няколко седмици или веднъж месечно. Добавете ги към пощенския списък. Можете дори да се автоматизира този с използването на автоматичен имейл. Не е технология прекрасен?

Upsell! Помислете за това. Ако отиде в универсален магазин да си купи радио транзистор, вие също ще се нуждаят от батерии. Може би дори да се наложи в слушалката. Можете да Upsell на вашите интернет клиенти по същия начин. Когато те са в реда на страниците си, да ги разкажа за няколко допълнителни свързани с продуктите, които сте за продажба. Оферта за да добавите, за да го добавите към оригиналния им ред, като за удобство да ги.

Преходи. Вие знаете, че клиентите ви ще любов, каквото и да сте ги продават. Те ще разкажат на своите приятели за него. Кажете на вашите клиенти, ако те се отнасят четири клиенти към вашия уеб сайт, те ще получат пълна отстъпка от покупната им цена. Можете да получите пари на клиентите отпред и те ще ви изпрати четири повече клиенти. Това ще позволи да се умножава оригиналния печалба с фактор от три!

Партньорски програми. , Свързани с техниката по-горе, но с едва доловими разлики. Когато продавате продукт, дават на клиентите си възможността да се присъедини партньорска програма, така че те могат да направят комисии за продажба на вашия продукт. Това ще умножа и продажбата, която току-що направихте и ще ви осигури с остатъчен източник на нови клиенти.

Продава препечатайте / правата за тяхното възпроизвеждане вашите продукти. Това е много печеливша, при продажба на информационни продукти, но биха могли да работят в други области, като добре. Включване на Вашата реклама вътре в продукта за други продукти, които продават. Може да се направи, продажбите за възпроизвеждане права и продажби на продукти, рекламирани вътре. Това понякога се нарича "вирусен маркетинг", защото лицето, които сте продали препечатайте права ще разпространяват продукта им широко с вашите оферти вътре.

Joint Ventures . Това е старата "две глави са по-добре, отколкото един" сценарий, модифицирани за интернет печалба! Кръст, насърчаване на вашия продукт с продукти на други фирми "в пакет сделка. Можете да включите рекламата копие за други продукти, които продават и на други фирми, които продават за вас.

Купони. Ето още една класика, лесно се адаптира към онлайн продажби. Когато кораб или да достави вашето продукт, включва купон за отстъпка върху други свързани с тях продукти, които се продават в пакет. Вие сте възнаграждаване на вашия клиент за бизнеса, и то драстично ще увеличи шансовете, че те ще купуват повече продукти от вас.

Изпрати по каталог. Ако мислите, че интернет заменят хартиените каталози на стари, то помислете пак! Каталог маркетинга е много ефективен, дори и днес. Изпратете вашите клиенти каталог на допълнителни продукти за оригиналния продукт, са купили. Това може да бъде ъпгрейди, специални служби, прикачени файлове и т.н. Ако те се ползват с вашия продукт, те ще купуват допълнителни добавки.

Сертификати за подарък. Това е все повече и по-трудно да се дават подаръци на тези дни. Решение? Ваучери за подарък! Когато продавате сертификат за подарък, сте решили проблем за клиентите си, както ще направи продажби от закупуването на сертификат за подарък. Когато получателят влизания в парите в, имате възможност да Upsell.

Безплатни бонуси. Хората обичат безплатните! Изпратете вашите клиенти безплатни подаръци с техния продукт пакет. Безплатните Вашата реклама трябва да има, отпечатани върху тях. За бизнеса с продажба на материални блага, може да бъде броня стикери, бейзболни шапки, тениски и т.н. Това ще позволи на други хора да видят Вашата реклама и поръчка. Ако вашият продукт е електронна или цифрова, това е още по-лесно, защото награди обикновено ще ви струва по-малко.

Има безброй други начини да увеличите продажбите си. Целта на тази статия е просто да ви отвори очите за факта, че качеството на връзката, която изграждат с вашия клиент е това, което увеличава печалбата. Основната идея е да се изгради доверие. Ако вашият клиент смята ценен и надежден ресурс, ще бъдете възнаградени с по-големи печалби!

За автора:
Super-Affiliate Кевин Граймс разкрива как той генерира няколко потока на филиал на приходите чрез изпращане на целеви посетители на един сайт : Включете в печалбите !

Вие не се събуди една сутрин с идеята за един отличен продукт или услуга и автоматично да знаете умения, необходими за еднакво вълнуващи продажби и маркетингови техники. Както всичко друго в живота си, то е процес на обучение, един от най-добрите инструменти за обучение идват от опита на вече успешни хора бизнес. Например, опитът е казал на други продажби и маркетинг експерти, какво осем навици ще ви помогне да постигнете успех в продажбите и маркетинга.

Първо, вие трябва да вярвате в себе си и това, което имате да предложите. , and open their wallets? Ако имате съмнения, как може да очаквате вашите клиенти или клиенти, за да поставят своите доверие във вас, ще ви даде бизнес, и да отворят портфейлите си? Обратно, ако сте уверени във вашия бизнес, вашите продажби и маркетинг техники ще ви се отрази на доверие и вяра в себе си.

Второ, има план за вашия успех. Можете да вярвате в себе си всичко, което искате, но ако сте зле подготвени, няма план за бъдещето, не може да има бъдеще във вашия бизнес. От краткосрочните цели на дългосрочни очаквания, напишете вашия план. Напишете това, което искате да постигнете и как планирате да постигнете вашите очаквания. След това се придържаме към плана. Вашият бизнес карта ще ви помогне да си спомня къде отиваш и точно как искате да стигнете до там.

Трето, трябва да направите добро впечатление. Имат само един шанс да учудите на клиента. Ако първото впечатление на вашите клиенти, е нещо различно от звездна, има вероятност да се залепи в коловоз на борба с авариите.

Четвърто, не почива на лаврите ви. Вие никога не може да се научи много. Инвестирайте в себе си и продължават да учат. Нови стратегии и нови идеи са винаги се изпълняват. Останете настоящи и расте заедно с вашия бизнес.

Пето, добър навик е да се развият добри умения за комуникация. Научете се да слушате, както и говори. Отделете време да се разбере това, което клиентът или желанията на клиента, а след това ще бъде ефективно артикулира защо вас продукт или услуга ще бъде отговорът на един искат или се нуждаят от.

Шесто, винаги използвайте времето си разумно. За много хора, дори и в продажбите и маркетинга , той може да бъде много трудно да се поддържа ума си върху дейности на ръка. Преди да го знаете, на работния ден е отишъл, и ще трябва малко да се покаже за вашия труд. Стартиране на бизнес често е трудно и отнема много време при добро стечение на обстоятелствата. По този начин, времето е ограничено и трябва да го използвате разумно.

Seven, мозъкът ви е най-добрият инструмент, който имате за добри продажби и маркетингови техники. С напредъка на технологиите, хората стават все по-зависими от компютъра и други съвременни удобства. Какво се случва, ако електричеството изгасва? Не бъдете толкова остана на технология, която ви забравяйте да използвате добър, старомоден здрав разум.

И накрая, искрено се грижи за клиентите си. Когато прилагането на продажбите и обслужването, с единствената цел на угояване хазна, клиенти и клиенти знаят. Все пак, ако действително показват, внимание и загриженост за хората, които са на вашия бизнес, ще бъдат ефективни в продажбите и маркетинга, докато просперираща.

В заключение, ако следвате тези изпитани и проверени навици за успешна личностна и професионална бизнес практики, също така ще намерите ключа за добра търговски похват и маркетинг. Спирайте да се учите, продължават да растат и да се грижат за своята клиентела. След това ще бъдат успешни.