مستشار الأعمال التجارية ، والأعمال مدرب ، مستشار الإدارة

بواسطة : سام Manfer

الباعه تعرف كيفية احتمال -- على الرغم من أنهم يكرهون. يمكن مندوبي المبيعات الحالية بالتأكيد -- ويحبون. أنهم يعرفون أنهم ينبغي طرح الأسئلة -- رغم أن معظم وليس تلك التي لا تطلب منها لخدمة مصالح ذاتية. يمكن مندوبي المبيعات وثيق -- على الرغم من أنها تسمح عادة للعملاء القيام بذلك بالنسبة لهم. ولكن هناك شيء واحد الباعه لا تفعل -- بيع على المستوى - C أو لقادة مركز الربح.

معظم مندوبي المبيعات لا على أساس ثابت في الحصول على أمام صانعي القرار على مستوى C أو أعلى ، وتلك التي لا تكون ضعيفة للغاية في إشراك هؤلاء القادة في مناقشات هادفة حول الغرض من مشترياتهم -- على الرغم من أنهم قد يجادلون يفعلون .

ويقول كثير من مندوبي المبيعات ، وإذا سألت ، (1) انها ليست ضرورية لأن لا على مستويات أعلى جيم والناس التورط مع نوعها للبيع : أو (2) وهي لا تحصل على أعلى ولكن لا تجعل لا الفرق : أو (3) هذه C - المستويات وكبار المسؤولين ليست سوى الطوابع المطاطية.

ويعتقد ما يشاء ويقرر القادة ما سيتم شراؤها ومنهم من عندما (1) مصنوعة مبيعات كبيرة ، (2) ويفضل بائع أو يحصل على جزء كبير من الأعمال ، أو (3) مقاول يفوز صفقة صعبة تنافسية -- الذي كان له فيه ، أو وصلت الى القادة ، أو كانت له صلات وكان الوحيد الذي فاز في العادة.

هنا 4 الأعذار المعتادة المستخدمة عندما يتم فقدان عروض -- السعر ؛ شخص يعرف شخص ما ، لم يكن لدينا جميع الاشياء الحق ، بل لم يقل لنا ان المعايير الحاسم. لو كان مندوبي المبيعات وتصدت لها الشعب العليا وأنها كانت قادرة على التعامل مع كل هذه الأعذار.

السعر -- كان من الممكن مناقشتها في نواح كثيرة. رفيع المستوى يختار الناس إلا إذا كان سعر كل شيء آخر يظهر نفسه.

شخص يعرف شخص ما -- نعم -- هذه هي الطريقة التي يعمل. ولكن في كل الإنصاف ، وكان أن مندوب مبيعات للخروج مع شخص ما ، أو أنها أرادت أن تظهر ومن ثم ق / انه يمكن تحقيق ذلك أفضل من البدائل.

لم يكن لديهم حق كل الاشياء -- أراهن أنك فعلت ولكن كنت لا تعرف كيفية تقديمها إما لأنك لم حفر عميقة بما فيه الكفاية مع الزعيم أو إخضاع لا أريدك أن الفوز.

لا يعرف العوامل الحاسمة -- كبار المسؤولين وسوف اقول لكم ما سيستغرق لكسب أصواتهم -- إذا طلب منها ذلك. أما بالنسبة للمرؤوسين ، أكثر من مرة أنهم لا يعرفون ، لأنها تركز على ما يريدون وماذا كانوا يعتقدون أن رئيسه يريد.

ويمكنني أن أسترسل ، ولكن تعلمون أنه من دون الوصول الى القمة والتقاط أدمغة هؤلاء الذين يتخذون القرار النهائي ، وكنت في وضع غير مؤات لتلك التي تفعل.

فما هو مدير أن تفعل؟
تدريب مندوبي المبيعات. ومع ذلك ، والتدريب على وكيفية وماذا يكون ليس هو القضية. الحصول على المبيعات وكيفية القيام به وماذا يكون هو. التدريب على التنفيذ والمساءلة على حد سواء هو ما الباعه ومديري المبيعات الحاجة.

مزايا C - مستوى البيع التدريب على المبيعات .

جعل المبيعات والمزيد من المبيعات وتبيع الصليب ،
جعل المبيعات في أجزاء أخرى من الشركة
القضاء على العطاء
تجنب قضايا التسعير
التغلب على قضية الميزانية لا
ميزة تنافسية
أكثر ربحية المبيعات
يتعلم بسرعة اذا كان هناك فعلا صفقة
أسرع دورات المبيعات
الحصول على المعلومات الهامة
الحصول على الإحالات ومقدمات أخرى التنفيذيين

عيوب.

1. تكاليف التدريب المال. فهو يتطلب التعاقد مع مدرب خبير ولأنك لا تستطيع أن تفعل ذلك بنفسك. لو كنت كنت قد فعلت ذلك بالفعل. ويمكن لحسن الحظ يمكن التقليل من تكاليف التدريب مع الخيارات المختلفة المتاحة اليوم.

2. التدريب يستغرق وقتا طويلا ، ويأخذ مبيعات الناس للخروج من الميدان. ومع ذلك ، إذا كنت تأخذ من الوقت لشحذ المنشار ، ويمكنك قص المزيد من الخشب. ولكن من فضلك لا تنتظر اجتماع المبيعات السنوي. التدريب مهم بما فيه الكفاية لأجندتها الخاصة. انه مثل القول ، ونحن ذاهبون بعد العقد ودعونا ننتظر لقاء المبيعات لمناقشته. مطلوب الاعتراف التدريب ، ولكن أيضا تحقيق ، يمكن أن يكون إقليميا ، وفعل فردي تقريبا. ينبغي أن يكون التدريب المستمر بدلا من الحدث.

3. مديري المبيعات والغرور والمخاوف. العديد من مديري المبيعات يشعرون بأنهم يمكن تعليم مندوبي المبيعات الخاصة بهم. مرة أخرى ، لو استطاعوا ، وكانوا بالفعل. أيضا ، العديد من المديرين يخشون انهم اذا تسأل عن التدريب ورؤسائهم سيفكر سيئة منهم. مديري المبيعات بحاجة إلى أن نتعلم عملية وإدارتها لتلك العملية. خلاف ذلك ، فإن كل مدير يفعله هو دفع ، ودفع ويدفع. هذا هو وبذل المزيد من الشيء نفسه ، ونتوقع نتائج أفضل. هذا هو الجنون الكلاسيكي.

4. هل يستحق كل هذا العناء؟ تصور العلاقات قيمتها إلى النتائج. ما هي أكثر مبيعات قيمتها؟ حقا يمكنك الحصول عليها مع مستويات المهارات الحالية؟ إذا عالق في الحلق التكلفة وربطة عنق تكاليف التدريب على النتائج. ومع ذلك ، فإن معظم اقول لكم انها ليست المادية وانها تنفيذ ما تم تعلمه. هذا هو السبب في التدريب وإدارة والتدريب المساءلة أمر بالغ الأهمية. هل تعلم السباحة من خلال القفز في حمام واحد أو اثنين أو مرات ، والمكان الذي يدربه.

C - مستوى البيع أمر بالغ الأهمية لتحقيق ذات الإنجاز الكبير مندوبي المبيعات. معظم المبيعات الناس ليس لديهم هذه المهارات ، وبالتالي تحقيق نتائج متواضعة. هذا هو العنصر المفقود الرئيسية لمندوب مبيعات.

عن الشركة للتغلب على المنافسة والسيطرة على السوق وسيكون لديهم لتدريب مبيعاتهم الناس ومديري المبيعات لأداء C - مستوى مهارات البيع . مندوبي المبيعات عاجلا سوف ستارت الوصول إلى أعلى ، وإشراك الزعماء في محادثات ذات معنى ، وتطوير العلاقات المهنية وعاجلا مبيعات الشركة زيادة بمعدل متسارع. وطال الانتظار وقتا أطول منافسيك أن المستوى C - بيعها.

والآن أدعوكم لمعرفة المزيد.

نصيحة مجانية : كتاب مجاني -- خذني الى زعيم YOUR $ -- الدليل الكامل إلى المستوى C - للبيع -- نسخة احداهما بغلاف مقوى. الشبكة ، والحصول على حراس الماضي ، والتفاعل مع القادة وكبار المسؤولين التنفيذيين والالتزامات آمنة وبيع أكثر من أي وقت مضى كنت تعتقد ممكن. فوق هذا الكتاب للبيع من طراز C - على مستوى الوصلة لمعرفة المزيد حول هذا Manfer offer.SAM رائع هو استراتيجي المبيعات الخبراء ، مسلية الرئيسية المتحدثين ومؤلف خذني الى زعيم YOUR دولار والكتاب الذي يحصل C - Level والقرارات الأخرى المؤثرة صناع أن ألتقي بكم والبريد الصوتي العودة. SAM يجعل من السهل على أي شخص المبيعات لتوليد طن من الخيوط الجودة وتصبح أقرب 70 ٪. توقيع الهاتفي المجاني لسام متقدمة نصائح التدريب والمبيعات في المادتين http://www.sammanfer.com

مواضيع ذات صلة :

1. مبيعات برامج ودورات تدريبية لمديري المبيعات المبيعات
2. 10 طرق لتحقيق أقصى قدر من الحس السليم المبيعات الخاص بك
3. ثماني عادات المبيعات والتسويق جيد
4. 10 ألف لافتات تحتاج المدرب الأعمال
5. لا كتابة خارج السوق فقط حتى الآن

لا ردود حتى الآن | قل كلمتك!